经营分析☆ ◇300757 罗博特科 更新日期：2026-04-18◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业自动化设备；工业执行系统软件；高效电池解决方案
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光电子及半导体行业(行业) 4.85亿 51.11 1.91亿 58.11 39.24
光伏行业(行业) 4.60亿 48.41 1.37亿 41.78 29.79
其他行业(行业) 447.40万 0.47 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
光电子及半导体封测设备(产品) 4.39亿 46.23 1.58亿 48.28 36.05
光伏设备及整体解决方案(产品) 4.33亿 45.59 1.23亿 37.53 28.42
其他(产品) 7762.29万 8.17 4650.25万 14.18 59.91
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 6.58亿 69.24 2.33亿 71.00 35.40
境内(地区) 2.92亿 30.76 9509.20万 29.00 32.55
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.49亿 99.95 3.28亿 99.98 34.53
分销(销售模式) 49.78万 0.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏设备(产品) 1.80亿 72.48 4118.58万 59.69 22.86
泛半导体设备(产品) 4640.22万 18.67 1613.19万 23.38 34.77
其他(补充)(产品) 1245.93万 5.01 686.69万 9.95 55.11
其他业务(产品) 953.56万 3.84 481.60万 6.98 50.51
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 1.90亿 76.58 5444.05万 78.42 28.60
境内(地区) 5775.04万 23.24 1497.80万 21.58 25.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 10.51亿 95.02 2.99亿 94.30 28.49
半导体行业(行业) 5017.76万 4.54 1400.26万 4.41 27.91
电子行业(行业) 492.58万 0.45 266.25万 0.84 54.05
─────────────────────────────────────────────────
自动化设备(产品) 10.31亿 93.18 2.96亿 93.15 28.69
智能制造系统(产品) 4565.03万 4.13 779.17万 2.45 17.07
其他(产品) 2977.55万 2.69 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.17亿 73.85 2.21亿 69.48 27.01
境外(地区) 2.89亿 26.15 9691.02万 30.52 33.50
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.06亿 100.00 3.18亿 100.00 28.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
自动化设备(产品) 6.82亿 94.66 1.92亿 92.95 28.15
其他(产品) 3165.77万 4.39 1216.89万 5.89 38.44
智能制造系统(产品) 584.07万 0.81 188.63万 0.91 32.30
其他(补充)(产品) 101.92万 0.14 51.44万 0.25 50.47
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.72亿 93.22 1.87亿 90.39 27.79
境外(地区) 4786.46万 6.64 1934.94万 9.36 40.43
其他(补充)(地区) 101.92万 0.14 51.44万 0.25 50.47
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售6.00亿元，占营业收入的63.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 18380.53│ 19.35│
│客户二 │ 14949.45│ 15.74│
│客户三 │ 13515.07│ 14.23│
│客户四 │ 7426.13│ 7.82│
│客户五 │ 5699.68│ 6.00│
│合计 │ 59970.86│ 63.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.74亿元，占总采购额的43.64%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 8117.25│ 20.34│
│第二名 │ 3208.65│ 8.04│
│第三名 │ 2561.06│ 6.42│
│第四名 │ 2203.54│ 5.52│
│第五名 │ 1324.60│ 3.32│
│合计 │ 17415.10│ 43.64│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业所属分类
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》的分类标准，公司所在行业为大类“C制造业”中的专用设
备制造业，行业分类代码为C35；
根据国务院发布的《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》以及根据《中华人民共和国国
民经济和社会发展第十五个五年规划纲要》，公司隶属于以智能化、绿色化、融合化为方向的高端装备制造
业重点发展方向之一的:智能制造装备行业；
公司主营业务产品为高精密智能制造设备及系统，主要应用于光互连、光传感及光计算、光伏电池等领
域，目前公司主要下游应用领域为光电子及半导体、光伏。
（二）行业基本情况
1、智能制造装备行业
智能装备制造技术是新一代信息通信技术与先进制造技术深度融合的产物，贯穿产品设计、生产制造、
运营管理、全生命周期服务等制造全流程，具备自感知、自学习、自决策、自执行、自适应等核心功能，是
新型现代化生产方式。智能制造装备作为智能制造产业的核心支撑，可大幅提升生产效率与制造精度，是推
动制造业转型升级的关键抓手。该领域集先进制造技术、信息技术与智能技术于一体，广泛应用于国民经济
各行业，为多领域技术迭代与产业转型提供核心动力。智能制造装备的蓬勃发展，精准契合制造业智能化、
网络化、数字化转型大势，其发展水平已成为衡量国家制造业综合实力的重要标志。随着《国家智能制造标
准体系建设指南》深入实施，覆盖基础共性、关键技术及十大应用场景的标准体系持续完善，为行业朝着智
能化、高端化、绿色化方向稳健发展筑牢根基。培育壮大智能制造装备产业，既能提升生产效能、优化产品
品质、降低能源资源消耗，也能助力制造全过程实现高端智能、绿色低碳发展。加快推动智能制造装备产业
发展，是培育经济增长新动能的必由之路，是抢占全球科技与产业竞争制高点的战略举措，对深化制造业供
给侧结构性改革、塑造我国制造业竞争新优势、加快建设制造强国具有重大战略意义。依托政策赋能与市场
红利，行业正稳步迈向高端化赛道，在政策引导与技术创新双重驱动下，有望实现持续高质量增长，为制造
业全面转型升级提供硬核支撑。
2、光电子及半导体行业
半导体技术发展迈入后摩尔时代，光芯片、光子技术、量子技术已成为全球科技竞争核心焦点，亦是21
世纪驱动技术经济发展的关键支柱产业。光电子技术应用场景广泛，覆盖电信传输、数据中心、激光雷达、
自动驾驶、医疗装备、消费电子及各类计算领域，在各细分场景均发挥核心支撑作用。当前，人工智能大模
型、5G通信、高性能计算、自动驾驶等新一代信息技术加速迭代，作为底层核心支撑的光子器件产业迎来重
大发展机遇，正式跻身国家战略性新兴产业行列。光子技术是现代数据传输体系的核心载体，是高速信息网
络的建设基础，更是数据中心通信网络的关键组成，其技术水平、性能可靠性与应用经济性，直接关乎光网
络设备运行效能，乃至全社会信息通信安全。与此同时，人工智能大模型持续迭代升级，海量低时延的数据
传输需求，进一步强化了产业对光子技术的依赖。近年来，受中美贸易摩擦影响，关键元器件及制造设备过
度依赖海外供应，产业面临核心技术“卡脖子”风险，国内下游企业逐步加大本土供应链布局，全力保障供
应链自主可控。伴随下游应用领域高速发展，硅光芯片、CPO封装光模块产业对超高精度晶圆贴装、全自动
高精度耦合封装、光电一体化晶圆测试设备的需求持续攀升，加速推进光子器件全产业链自主可控与国产替
代，已成为产业发展的迫切要务。
3、光伏行业
近年来，全球已有多个国家提出了“零碳”或“碳中和”的气候目标，发展以光伏为代表的可再生能源
已成为全球共识，光伏发电在越来越多的国家成为最有竞争力的电源形式，预计全球光伏市场将持续高速增
长。根据国际可再生能源机构（IRENA）在《全球能源转型展望》中提出的1.5°C情景，到2030年，可再生
能源装机需要达到11000GW以上，其中光伏装机将超过5400GW。根据国际能源署（IEA）在《2024年可再生能
源分析与展望》中预测，到2030年，光伏新增装机容量在各种电源形式中占比将达到70%。整体而言，全球
光伏市场仍有增长空间。
光伏行业是半导体技术与新能源需求相结合而衍生的行业。大力发展光伏行业，对调整能源结构、推进
能源生产和消费革命、促进生态文明建设具有重要意义。我国已将光伏行业列为国家战略性新兴行业之一，
在行业政策引导和市场需求驱动的双重作用下，全国光伏产业实现了快速发展，已经成为我国为数不多可参
与国际竞争并取得领先优势的产业，也是推动我国能源变革的重要引擎。
（三）行业发展阶段
1、智能制造装备行业
（1）全球情况
全球新一轮科技革命和产业变革纵深演进，新一代信息通信、新材料、新能源等技术持续突破，与先进
制造技术深度融合，为制造业高端化、智能化、绿色化发展赋予重大历史机遇。智能制造装备作为高端装备
制造业核心发展方向、两化深度融合的重要标志，是实现制造环节智能化的必备物质基础，更是智能制造产
业的核心载体。当前各工业发达国家持续强化技术创新布局，智能制造装备产业已成为全球产业竞争的核心
焦点。国际层面，该产业发展势头强劲，主要集聚于欧美及亚洲地区，德国、美国、日本等国在智能加工装
备领域稳居全球领先水平。
（2）国内情况
历经数十年高速发展，我国制造业规模稳居全球第一，建成门类齐全、独立完整的现代制造体系。当前
我国经济发展进入新常态，增速换挡、结构调整、动能转换多重挑战交织，长期依赖资源要素投入、粗放式
规模扩张的发展模式难以为继，加快推进智能制造，是深化制造业供给侧结构性改革、培育经济增长新动能
、构建现代化制造体系、推动制造业迈向中高端的核心举措，意义重大而深远。
“十四五”以来，我国智能制造实现跨越式发展。截至2025年底，全国已建成包括15家领航级、500余
家卓越级、8200余家先进级、3.5万余家基础级在内的梯度智能工厂培育体系。人工智能技术已深度融入生
产流程，渗透至领航工厂70%以上的业务场景，带动了1700多项关键智能制造装备与工业软件的规模化应用
，推动智能制造从“自动化”向“自主化”演进。国内企业通过智能化改造，在提质、降本、增效方面成果
显著，改造后的示范工厂产品研发周期平均缩短近30%。
进入“十五五”新时期，国家战略导向更为清晰有力。《2026年国务院政府工作报告》明确提出“拓展
智能制造，新建设一批智能工厂和智慧供应链”。这为智能制造产业，特别是智能装备与智能工厂解决方案
领域，带来了前所未有的规模化市场机遇。按照“十五五”规划部署，到2030年，我国将实现新型工业化取
得重大进展，现代化产业体系完整性、先进性、安全性加快提升。规模以上制造业企业将全面普及数字化网
络化，重点行业骨干企业基本实现智能化应用并向高阶迈进，为2035年基本实现社会主义现代化，全面筑牢
制造强国建设的智能根基。
2、光电子及半导体行业
当前，人工智能技术的深度普及与规模化应用，正带动全球高性能计算、算力基础设施及高速数据传输
领域需求呈现爆发式增长，行业对算力传输与数据处理的核心性能要求持续攀升。步入人工智能发展新阶段
，下游算力中心、芯片系统及通信设备等领域，普遍亟需具备超高带宽、超低延迟、高能效的互联解决方案
，以突破芯片在电路板、机架及系统层级间的数据交互与传输瓶颈，支撑算力网络与智能硬件的高效扩容与
性能升级。
在此行业背景下，传统电互连技术受物理特性、传输损耗及能耗上限制约，已难以适配AI算力高速发展
带来的高带宽、低延迟传输需求，行业正加速迎来从传统电互连向高速光互连的技术代际升级与产业变革，
光互连技术逐步成为下一代高性能算力互联的核心发展方向。
基于硅光平台衍生的新型高速光互连技术，其中核心技术包括CPO、OCS、OIO等，凭借其在带宽密度、
传输速率及能耗控制方面的显著优势，已成为行业内破解AI算力传输瓶颈、适配新一代高性能计算需求的高
潜力核心解决方案，有望推动光互连产业格局重构，成为未来算力基础设施与高端芯片领域的关键技术支撑
与重要发展赛道。
在CPO方面，在2026年GTC大会上，英伟达CEO黄仁勋明确推动CPO战略，宣布Spectrum-XCPO（以太网CPO
交换机）已进入全面大规模生产，为全球首个大规模量产的200G/laneCPO交换机，功耗效率提升5倍、弹性
提升10倍，支持数百万GPU规模AI工厂。同时首次官宣NVLink8的CPO，下一代Feynman架构将支持KyberCPOsc
ale-up（机架内CPO），与铜缆并存。根据LightCounting的预测，全球光模块及相关产品市场持续高速增长
。2025年整体市场规模预计达238亿美元，同比增长55%。以太网光模块（100G及以上）及CPO（共封装光学
）销售额预计将从2025年的165亿美元增长至2026年的260亿美元，连续两年保持60%的同比增速。根据Light
counting预测，2030年全球CPO端口或达3635万个，拆分来看：800G、1.6T、3.2TCPO端口数分别为161、862
、2612万个。
在OCS方面，OFC2026上，谷歌、英伟达两大巨头发布主题汇报，OCS正式从实验室走向规模化商用，成
为AI数据中心算力网络的核心支撑。谷歌展示了两代自研OCS在TPU集群的规模化应用；英伟达介绍了Feynma
n架构与OCS结合的“GW级AI工厂”网络方案，将光通信引入芯片间互联，计划2028年实现芯片集成OCS，进
一步释放OCS的应用潜力。此外，Lumentum透露已签订新的多年度、数亿美元级OCS大单，与Marvell联合演
示集成系统验证其在降低延迟、功耗和提升网络弹性的优势。
3、光伏行业
（1）全球情况
全球已有多个国家提出了“碳中和”或“气候中和”的气候目标，发展以光伏为代表的可再生能源已成
为全球共识，再加上光伏发电在越来越多的国家成为最有竞争力的电源形式，预计全球光伏市场仍将保持扩
张，增速逐步趋稳。2025年，全球光伏新增装机约580GW。长远来看，在光伏发电成本持续下降和新兴市场
需求增长等有利因素的推动下，全球光伏新增装机仍将持续增长。
（2）国内情况
据国家能源局发布的全国电力工业统计数据，2025年全年，我国国内光伏新增装机315GW，同比增长13.
3%，其中，集中式光伏新增装机占比51.7%；分布式光伏电站新增装机占比48.3%。主要受新能源上网电价市
场化改革、十四五规划期末年光伏项目节点要求带来的抢装等因素影响。2026年，预计新增装机量相较2025
年有所回调。2026年后，随着十五五期间新能源融合集成发展、绿电直连项目等政策实施效果显现，新增装
机量预期将重新回到上升态势，增速逐渐放缓，增量趋于平稳。
（四）周期性特点
公司聚焦光电子及半导体和光伏业务的双主业布局，两大业务分属高端装备制造领域细分赛道，所处行
业均具备一定周期性特征，但周期驱动因素、波动节奏及传导逻辑存在差异，行业景气度分别受下游应用领
域需求、产业政策、技术迭代、产能周期及宏观市场环境等多重因素影响，进而对公司业务拓展、订单交付
及经营业绩产生阶段性影响，具体行业周期性特点如下：
1、光电子及半导体业务所属行业周期性特点
公司光电子及半导体设备业务主要为下游光芯片、硅光模块、光子集成器件及半导体先进封装领域提供
超高精度封装、测试设备，所属行业属于半导体与光电子产业链核心配套环节，行业周期性呈现技术创新驱
动、下游算力需求拉动、全球半导体周期联动的特征，整体周期波动相较于传统半导体设备更具韧性，同时
受新兴应用场景爆发节奏影响显著。
该行业核心周期与全球半导体产业周期、算力基础设施建设周期高度联动，一方面，传统半导体封测设
备需求跟随全球芯片设计、制造、封测产业链周期波动，受消费电子、工业控制、通信等传统下游需求起伏
影响，呈现阶段性景气调整；另一方面，公司核心布局的硅光、光模块、CPO、OCS封装测试设备赛道，受益
于人工智能、大数据、高速数据中心、CPO（光电共封装）、OCS及OIO等新兴领域爆发式需求，行业周期逐
步脱离传统半导体周期束缚，形成独立的成长型周期。
从周期驱动因素来看，AI技术普及、高性能计算及高速数据传输需求爆发，推动光电子器件向高集成、
高速率、低损耗方向升级，直接带动硅光模块、光芯片封装测试设备需求持续增长，行业景气度上行周期拉
长；而行业调整周期多源于下游客户产能规划调整、技术路线验证周期及全球供应链波动，波动幅度相对温
和。
2、光伏业务所属行业周期性特点
公司光伏业务为下游提供光伏设备及整体解决方案，所属行业依附于光伏产业链整体周期波动，呈现出
产能驱动型、政策敏感型、技术迭代叠加型的周期性特征，波动幅度与下游光伏制造环节扩产节奏、技术升
级进度高度绑定。从核心周期逻辑来看，光伏行业整体呈现“需求回暖—产能扩张—设备采购高峰—供需平
衡—产能过剩—盈利承压—扩产放缓—设备需求收缩”的周期循环。下游光伏电站装机需求受全球能源转型
政策、国内可再生能源规划、海外光伏装机目标及贸易环境影响较大，装机需求集中释放会带动上游电池、
组件厂商盈利提升，进而触发大规模产能扩张与产线升级，直接拉动光伏自动化设备需求进入景气上行周期
；反之，当行业产能过剩、产品价格下行、厂商盈利空间收窄时，下游企业将暂缓扩产计划、收紧设备投资
预算，设备行业随之进入需求调整周期，行业订单量、交付节奏及盈利水平同步承压。
同时，该行业叠加技术迭代驱动的结构性周期，PERC、TOPCon、HJT、BC等光伏电池技术迭代升级，会
推动存量产线改造与新增先进产能建设，催生结构性设备更新需求，弱化行业整体下行周期的冲击，形成“
传统产能出清+先进产能扩产”的结构性周期波动。
综上，公司双主业布局形成周期互补格局，光伏业务依托新能源行业长期成长趋势，兼具周期弹性与市
场空间；光电子及半导体业务聚焦高端硬核赛道，成长属性突出、周期韧性较强，两大业务周期错位联动，
有助于平滑单一行业周期波动对公司经营的影响，支撑公司持续稳健发展。
（五）法律法规及政策影响
1、智能制造装备行业
（1）行业主管部门
智能制造装备行业的管理体制为国家宏观指导下的市场竞争体制，宏观调控职能归属于国家发改委、科
技部和商务部，行业主管部门为工业和信息化部。上述监管部门主要通过研究制定产业政策、提出指导性意
见和中长期产业发展规划等执行宏观调控和管理职能。行业内企业在国家宏观指导下，基于市场化原则自主
经营。
2、光电子及半导体行业
（1）行业主管部门
近年来，国家大力支持电子信息产业包括光电子产业及其上下游行业的发展，国务院、发改委、工业和
信息化部陆续制定和出台了相关战略性纲要文件和配套产业政策，规划支持信息技术产业包括光电子行业的
发展。国家产业政策的扶持可以给行业的发展创造良好的外部环境，有利于增强企业的自主创新能力并提供
更大的发展空间。
3、光伏行业
（1）行业主管部门
公司行业主管部门为国家发展改革委、国家工业和信息化部。国家发展改革委主要负责推进实施可持续
发展战略，推动清洁能源等高技术产业发展等；其中，国家发展改革委下属部门国家能源局主要负责起草能
源发展的法律法规送审稿及规章，拟订并组织实施能源发展战略、规划和政策等；国家工业和信息化部主要
负责提出新型工业化发展战略和政策，拟定资源综合利用、清洁生产促进政策等。
公司的行业自律组织主要为由民政部批准成立、工业和信息化部为业务主管单位的国家一级协会中国光
伏行业协会（CPIA）。协会主要负责贯彻落实政府有关的政策、法规，向政府业务主管部门及相关部门提出
本行业发展的咨询意见和建议；开展信息咨询工作；调查、研究本行业产业与市场，根据授权开展行业统计
，及时向会员单位和政府有关部门提供行业情况调查、市场趋势、经济运行预测等信息，做好政策导向、信
息导向、市场导向工作；参与制定光伏行业的行业、国家或国际标准，推动产品认证、质量检测等体系的建
立和完善。
（六）公司所处行业地位
公司是一家全球领先的高精密智能制造设备及系统供应商，公司的设备及系统对于提高算力及赋能AI的
可持续发展至关重要。公司的自动化设备与智能工厂一站式解决方案，是制造光互连、光传感及光计算产品
，以及光伏电池的关键设备与核心支撑。得益于公司专有的、难以被复制的技术及全面的产品系列，公司已
成为全球核心制造企业的主要长期合作伙伴，并具备充分优势以应对市场对更柔性、更智能、更高效的高精
密制造解决方案不断变化的需求。公司目前专注于提供用于光子元器件的高精密组装与测试设备，及光伏电
池制造解决方案。公司致力于通过硅光及光伏业务，将光的计算性与光的能源性相连，在统一的智能制造生
态系统内将光子学创新与清洁能源自动化联系起来。
在光电子及半导体业务领域，公司是唯一一家提供覆盖硅光器件整个制造流程——从晶圆级测试、PIC
与硅光器件的组装，到硅光器件的最终检测的端到端解决方案的供应商，是全球少数可以为800G及以上硅光
或CPO光模块提供全自动超高精度组装与测试设备的供应商之一。凭借过硬的产品性能与技术实力，公司已
成功进入全球顶尖科技企业供应链体系，客户群体涵盖全球知名光电、通信及半导体行业龙头企业，包括In
tel、Cisco、Broadcom、NVIDIA、台积电、Ciena、Lumentum、法雷奥、华为等，在高速光通信、硅光集成
、半导体先进封装等高端赛道形成了稳固的市场份额与品牌影响力，是推动全球光电子封装测试设备技术的
核心力量。
在光伏业务领域，公司是国内首批能够提供高端自动化装备和智能制造执行系统软件、且具备一定品牌
影响力的企业之一。公司在光伏电池片自动化设备研发、生产领域，行业地位突出。公司作为光伏电池设备
的领先企业，主要提供满足下游客户技术需求的自动化、智能化设备解决方案，包括PERC、TOPCon、HJT、X
BC等技术的设备，公司在各电池技术路线上采取了全覆盖的布局策略，并且在TOPCon、HJT、XBC等新一代技
术路线上推出了在降本增效上具有优势的差异化设备产品。公司已经在光伏电池领域拥有稳固的客户群，公
司客户包括了通威太阳能、天合光能、晶科能源、阿特斯、晶澳太阳能、英发、和光同程、爱旭科技、东方
日升、润阳、捷泰、晋能能源、TaTa、RECSolar、sunpower等国内外知名的大型光伏厂商。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）主营业务及主要产品
公司是一家研制工业自动化设备、工业执行系统软件、高效电池解决方案和光电子及半导体自动化封测
设备的高新技术企业。公司以“清洁能源+泛半导体”双轮驱动为核心战略，构建了集研发、设计、装配、
测试、销售和服务于一体的完整产品体系。本报告期内，公司成功收购全球光电子及半导体自动化封装和测
试领域领先的设备制造商ficonTEC，深化光电子及半导体领域业务布局。
在光伏业务领域，公司为光伏电池片行业提供高效电池核心装备及智能化整厂解决方案；在光电子及半
导体业务领域，公司成功收购的全球光电子及半导体自动化封装和测试领域领先的设备制造商ficonTEC，其
生产的设备主要用于光子元器件的微组装及测试，包括硅光芯片、量子器件、光模块、激光雷达、大功率激
光器、光学传感器、生物传感器的耦合、封装和测试等，应用于光计算、光互连及光感知领域。
（二）经营模式
公司是研制工业自动化设备、工业执行系统软件、高效电池解决方案和光电子及半导体自动化封测设备
的高新技术企业，公司产品具有定制化、精细化、柔性化等特点，公司的生产经营核心在于产品方案的研发
、设计以及销售环节。公司采用以销定产的经营模式，根据客户需求，组织技术人员进行方案的研发和设计
，与客户确定具体方案之后，销售部下达销售预订单，运营中心制订生产计划、采购计划，采购部进行相关
原材料的采购，原材料入库后生产人员根据设计方案进行设备组装生产和测试，成品后发至客户处安装、调
试和验收。经过多年积累，公司建立了“以研发设计为核心，以市场需求为导向”的生产经营理念，并形成
了可持续盈利的业务模式。
1、光电子及半导体业务
（1）采购模式
采购的原材料主要包括电子元器件以及机械元器件。采购的具体流程为：采购部门从设计部门获取材料
清单，采购人员向供应商询价并下单进行采购，原材料到库前由技术质量部和仓库管理员进行采购物资的清
点、验收和入库工作，并最终将其登记到存货管理系统。ficonTEC与主要供应商保持长期友好合作关系，原
材料供应稳定。
（2）生产模式
采取自主生产和外协加工相结合的生产模式。生产工序主要包括硬件设备的生产制造和应用处理程序的
嵌入。采取以销定产的方式，在确认订单后，设计规划部门根据客户需求对产品进行设计，同时客户也可以
参与到产品设计工作中，设计验收通过后，采购部门采购物料，生产部门进行设备制造，制造完成后由生产
部门、质检部门和自动化部门同时对设备硬件进行检测，检测完成后交由自动化部门进行应用程序处理以及
设备的校准和调试。待上述部分完成后，由质量控制部门进行质量检查，客户确认无误后将产品进行打包运
输。
（3）销售模式
产品在全球范围内销售，在欧洲、北美洲、亚洲等都设有专门的销售网络，销售模式以直销为主、经销
为辅。ficonTEC及其子公司的销售团队负责开发客户，主要通过线下展会和线上活动等方式联系潜在客户获
取订单，ficonTEC销售人员会根据客户的交易历史，交易信用等进行综合资质评审，并结合采购量、产品配
置谈判来确定销售订单。直销模式下ficonTEC及其子公司直接与终端客户签销售订单，根据订单安排生产、
交货，并根据合同约定向客户收取货款。ficonTEC经销商销售占整体销售的比例较低，在部分地区与经销商
合作，开展市场营销、客户开发和产品销售。
（4）研发模式
研发模式分为自主研发和合作研发，通过研发实现新技术、新产品的设计开发以及软件迭代升级等。
①自主研发：自主研发是目ficonTEC主要的研发方式，ficonTEC设有专门的研发部门和团队负责研发工
作。研发部门负责人结合管理层指令以及销售部门反馈的市场需求选择具体课题进行立项，经管理层评审通
过后，由研发部门根据项目立项计划实施研究开发。
②合作研发：ficonTEC在爱尔兰廷德尔国家研究所、中佛罗里达大学光学院设立了应用实验室，与德国
、爱尔兰、美国等地的大学或研究机构进行合作研发。
（5）售后模式
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