经营分析☆ ◇300757 罗博特科 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
研制高端自动化装备和基于工业互联网技术的智能制造执行系统软件(MES)
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 15.41亿 98.06 3.47亿 96.76 22.54
电子行业(行业) 3043.45万 1.94 1163.53万 3.24 38.23
───────────────────────────────────────────────
自动化设备(产品) 14.96亿 95.17 3.25亿 90.52 21.73
其他(产品) 5070.47万 3.23 --- --- ---
智能制造系统(产品) 2519.42万 1.60 751.16万 2.09 29.81
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 12.35亿 78.57 2.45亿 68.31 19.86
境外(地区) 3.37亿 21.43 1.14亿 31.69 33.78
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 15.72亿 100.00 3.59亿 100.00 22.85
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
自动化设备(产品) 5.83亿 92.93 1.08亿 83.63 18.48
其他(产品) 2522.73万 4.02 --- --- ---
智能制造系统(产品) 1827.32万 2.91 597.24万 4.63 32.68
其他(补充)(产品) 87.57万 0.14 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.55亿 88.39 --- --- ---
境外(地区) 7203.34万 11.47 --- --- ---
其他(补充)(地区) 87.57万 0.14 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 8.86亿 98.08 1.98亿 98.81 22.33
电子行业(行业) 1731.70万 1.92 237.32万 1.19 13.70
───────────────────────────────────────────────
自动化设备(产品) 6.61亿 73.23 1.47亿 73.33 22.20
智能制造系统(产品) 1.93亿 21.35 2655.48万 13.26 13.77
其他(产品) 4894.90万 5.42 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.62亿 84.31 1.51亿 75.53 19.86
境外(地区) 1.42亿 15.69 4898.68万 24.47 34.57
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.03亿 100.00 2.00亿 100.00 22.17
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
自动化设备(产品) 2.59亿 74.80 7113.74万 81.53 27.46
智能制造系统(产品) 6856.12万 19.80 650.21万 7.45 9.48
其他(产品) 1871.07万 5.40 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.90亿 83.83 --- --- ---
境外(地区) 5599.41万 16.17 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售10.03亿元，占营业收入的63.83%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 30932.17│ 19.68│
│第二名 │ 24398.32│ 15.53│
│第三名 │ 17862.49│ 11.37│
│第四名 │ 14120.43│ 8.99│
│第五名 │ 12981.97│ 8.26│
│合计 │ 100295.39│ 63.83│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.34亿元，占总采购额的33.19%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 10948.00│ 10.87│
│第二名 │ 7888.75│ 7.83│
│第三名 │ 6228.35│ 6.18│
│第四名 │ 4532.78│ 4.50│
│第五名 │ 3841.15│ 3.81│
│合计 │ 33439.03│ 33.19│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业所属分类
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》的分类标准，公司所在行业为大类“C制造业”中的专用设
备制造业，行业分类代码为C35；
根据国务院发布的《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》以及《“十三五”国家战略性
新兴产业发展规划》，公司隶属于七大战略新兴产业中高端装备制造业重点发展方向之一的：智能制造装备
行业；
公司主营业务产品为工业自动化设备及智能制造执行系统和高效电池解决方案，主要应用于光伏电池、
电子及半导体等领域，目前公司主要下游应用领域为光伏行业。
（二）行业基本情况
1、智能制造装备行业
智能装备制造技术是将自动化、人工智能等先进制造技术应用于整个生产加工的过程之中，是先进制造
技术、信息技术和人工智能技术在装备产品上的集成与高度融合，最终制造出的智能装备具有预测、感知、
分析、推理、决策、控制的功能，从而助推生产的精密化、信息化、集成化、自动化、柔性化和智能化，提
供最优的个性化定制及协同制造方案。智能制造装备行业是为国民经济各行业提供先进技术生产设备的战略
性基础产业，具有技术密集、资金密集、附加值高、定制化程度高、成长空间大、带动作用强等突出特点，
处于价值链高端和产业链核心环节，是各行业产业升级、技术进步的重要保障，以及国家科技水平和综合实
力的集中体现。
为迎接第四次工业革命浪潮，美国、德国、日本、英国等世界主要工业大国纷纷实施“再工业化”战略
，重塑国际制造业竞争新优势。无论是美国“先进制造业领导力战略”，还是德国“国家工业战略2030”，
抑或日本“社会5.0”、英国“工业2050”，均以智能制造为主要抓手，力图抢占全球新一轮产业革命竞争
制高点，并已建立起相关技术工艺和服务标准，形成了具有一定行业规模的产业体系。亚洲等新兴经济体也
在世界工厂时代的进程下，逐渐显现出较强的竞争实力。目前，以中国为首的发展中国家加快了制造行业转
型升级的脚步，各国通过加强对智能装备制造领域的支持力度使得全球制造的智能化水平稳步提升。由此可
见，制造行业的发展已离不开以智能制造为核心的转型升级。把握新一轮的工业发展机遇实现工业智能化转
型，是未来中国制造行业实现生产过程自动化、智能化、集成化的关键。
2、光伏行业
近年来，随着国际社会对保障能源安全、保护生态环境、应对气候变化等问题日益重视，以及受到国际
冲突影响，许多国家已将可再生能源作为新一代能源技术的战略制高点和经济发展的重要新领域，其中太阳
能光伏发电是可再生能源利用的重要组成部分之一。随着产业技术的逐步成熟与进步，在经历震荡、调整后
，在经济高速发展、政府政策支持和技术进步等众多因素的驱动下，全球太阳能光伏发电新增装机容量持续
增加，随着平价上网的实现，光伏行业的发展从政策驱动向内生动力驱动转变，太阳能光伏发电将在能源消
费中占据重要的席位，不但能替代部分常规能源，而且有望发展成为能源供应的主体。目前全球已有多个国
家提出了“零碳”或“碳中和”的气候目标，发展以光伏为代表的可再生能源已成为全球共识，再加上光伏
发电在越来越多的国家成为最有竞争力的电源形式，预计全球光伏市场将持续高速增长。经过十几年的发展
，光伏产业已成为我国少有的形成国际竞争优势、实现端到端自主可控、并有望率先成为高质量发展典范的
战略性新兴产业。目前我国光伏产业在制造业规模、产业化技术水平、应用市场拓展、产业体系建设等方面
均位居全球前列。中国现已将其太阳能项目扩展到数百个城市，根据国家能源局发布的全国电力工业统计数
据，2023年全年，我国国内光伏新增装机216.88GW，同比增加148.1%。截至12月底，全国累计太阳能发电装
机容量约6.1亿千瓦，同比增长55.2%。根据中国光伏行业协会发布的《中国光伏产业发展路线图》（2023-2
024年），2023年全年全球光伏新增装机超过390GW，创历史新高。未来，在光伏发电成本持续下降和全球绿
色复苏等有利因素的推动下，全球光伏新增装机仍将持续增长。
光伏产业是半导体技术与新能源需求相结合而衍生的产业。大力发展光伏产业，对调整能源结构、推进
能源生产和消费革命、促进生态文明建设具有重要意义。我国已将光伏产业列为国家战略性新兴产业之一，
在产业政策引导和市场需求驱动的双重作用下，全国光伏产业实现了快速发展，已经成为我国为数不多可参
与国际竞争并取得领先优势的产业，也是推动我国能源变革的重要引擎。
（三）行业发展阶段
1、智能制造装备行业
（1）全球情况
随着全球新一轮科技革命和产业变革深入发展，新一代信息通信、新材料、新能源等技术不断突破，并
与先进制造技术加速融合，为制造业高端化、智能化、绿色化发展提供了历史机遇。智能制造装备作为高端
装备制造业的重点发展方向和信息化与工业化深度融合的重要体现，是制造过程实现智能化所必需的物质条
件，也是智能制造的核心载体。随着世界上各工业发达国家越来越重视技术创新，智能制造装备的发展已经
成为全球竞争的焦点。在国际上，智能制造装备行业发展十分迅速，主要集中在欧美和亚洲地区。其中，德
国、美国和日本等国家的智能加工装备行业处于较为领先的地位。
在用工成本上升的大背景下，得益于技术发展以及政策支持，全球智能制造装备行业迅速发展。根据国
际市场研究机构TransparencyMarketResearch的研究报告，全球智能制造市场将从2016年到2024年以13.2%
的复合年均增长率（CAGR）增长。
（2）国内情况
智能制造装备是先进而智能的高端装备，是衡量国家工业化水平的重要标志，智能制造装备水平是影响
我国制造业甚至整体经济发展质量高低的重要因素之一。经过几十年的快速发展，自2010年起，我国制造业
规模跃居世界第一位，建立起门类齐全、独立完整的制造体系，但我国制造业技术创新水平、资源利用效率
、质量效益水平等与世界制造强国尚有不小差距，整体处于全球价值链中低端水平的格局尚未得到根本性改
变。中国制造业面临大而不强、人口红利消失、劳动力成本持续上涨等问题，通过推行智能制造，实现机器
换人、提升生产效率及节约劳动力成本，成为应对新常态，实现转型升级，新旧动能转换的必由之路。虽然
，智能制造装备行业在我国起步晚，其产品技术水平长期落后于工业发达国家，市场主要被知名国际厂商主
导，市场份额大部分也被国际品牌占有，行业发展对外依存度仍然较高，但是，近年来，国家高度重视智能
制造产业发展，不断出台的利好政策显示国家对发展智能制造的决心，为智能制造产业提供了良好的政策环
境。在“中国制造”大规模向“中国智造”转型的进程中，中国智能装备制造业迎来了新的大发展机遇。一
方面是制造业转型升级的巨大需求，另一方面则是人工智能、物联网、大数据等新技术的融合与加持，在产
业政策的支持以及超大规模市场优势的支撑下，中国智能装备制造行业已经初步形成了各有侧重的四大行业
聚集区，行业生态初步形成，业内企业在提高产品创新能力、技术水平和服务水平方面在不断加强，智能装
备制造行业已颇具规模，机器人、智能制造、自动化产品等领域均有相当成长。
从智能制造需求侧看，企业对于智能制造装备需求日益增强，智能制造装备的生产商迎来了良好的发展
机遇，国产替代正在有序进行，部分核心零部件实现自研自产，市场规模实现快速增长。中商产业研究院预
测，2024年市场规模将达3.4万亿元。在制造业庞大的市场规模和国家产业政策的支持下，行业有望保持快
速增长趋势。
“科技创新、绿色发展”成为时代发展的趋势与要求，新一轮科技革命和产业变革正在加速演进，如5G
、人工智能、大数据、新能源、量子技术等。前沿技术正在形成多技术群相互支撑、齐头并进的发展态势，
科技发展呈现多元深度融合特征，制造业呈现数字化、网络化、智能化发展趋势。同时，随着全球制造业的
不断升级和转型，智能制造装备行业将在推动经济发展和提升社会生产效率方面发挥更大的作用。
2、光伏行业
（1）全球情况
全球已有多个国家提出了“零碳”或“碳中和”的气候目标，发展以光伏为代表的可再生能源已成为全
球共识，再加上光伏发电在越来越多的国家成为最有竞争力的电源形式，预计全球光伏市场将持续高速增长
。根据国际可再生能源机构（IRENA）在《全球能源转型展望》中提出的1.5℃情景，到2030年，可再生能源
装机需要达到11000GW以上，其中太阳能光伏发电和风力发电约占新增可再生能源发电能力的90%。2023年，
全球光伏新增装机超过390GW，创历史新高。未来，在光伏发电成本持续下降和全球绿色复苏等有利因素的
推动下，全球光伏新增装机仍将持续增长。
（2）国内情况
集中式分布式齐头并进，其中集中式增长动能尤为强劲。2023年，我国国内光伏新增装机216.88GW，同
比增加148.1%。其中，我国大部分大基地项目在2023年年底前并网，集中式光伏电站新增装机120.59GW，同
比增长232.2%分布式光伏电站新增装机96.29GW，同比增长88.4%。
（四）周期性特点
光伏行业的发展体现了一定的周期性特征，其周期性主要体现在上游原材料和下游产品价格的变化上。
光伏行业的周期性受到多种因素的影响，包括政策对需求的影响、供应链扩产周期的时间不匹配、技术迭代
周期等。这些因素共同导致了光伏行业需求和产能的变化，进而影响了行业的整体发展周期。例如，2018年
的531政策和2022年俄乌冲突后的欧洲光伏需求增长、技术革新如TOPCon的使用等，都是影响光伏行业周期
性的重要因素。
技术驱动是行业的显著特征之一，行业技术迭代速度较快。自2015年我国启动光伏“领跑者”计划以来
，通过鼓励建设先进光伏发电技术示范基地、新技术应用示范工程等，促进先进光伏技术和产品的应用，为
推动光伏产业技术进步、成本下降和产业转型升级等起到了积极作用。随着上网电价的持续下降，太阳能电
池的转换效率持续提升，成本持续下降，电池行业的集中度也不断提升，行业从同质化竞争向注重高效化转
变。目前，我国先进晶体硅电池技术发展呈现多样化以及迭代加速的趋势，光伏电池的主流路线已从PERC技
术路线升级到更为高效的TOPCon技术，并向大尺寸、薄片化和智能化发展；TOPCon、HJT、XBC等一批高效晶
硅电池工艺技术在围绕着降本提效不断进行技术创新，在转换效率方面不断刷新纪录，引领着全球新技术发
展。
近年来，光伏行业也展现出一些新的特点，如全球光伏新增装机规模的快速增长、产业重心向中国的转
移、分布式光伏发电的发展等，这些都在一定程度上反映了光伏行业的成长性和周期性。同时，光伏行业还
受到政策驱动、经济及融资环境的影响，这些因素共同作用，使得光伏行业的周期性更加复杂。总之，光伏
行业的周期性是由多种因素驱动，包括政策、技术进步、市场需求等，这些因素的相互作用决定了行业的发
展趋势。
（五）法律法规及政策影响
1、智能制造装备行业
（1）行业主管部门
智能制造装备行业的管理体制为国家宏观指导下的市场竞争体制，宏观调控职能归属于国家发改委、科
技部和商务部，行业主管部门为工业和信息化部。上述监管部门主要通过研究制定产业政策、提出指导性意
见和中长期产业发展规划等执行宏观调控和管理职能。行业内企业在国家宏观指导下，基于市场化原则自主
经营。
2、光伏行业
（1）行业主管部门
公司行业主管部门为国家发展改革委、国家工业和信息化部。国家发展改革委主要负责推进实施可持续
发展战略，推动清洁能源等高技术产业发展等；其中，国家发展改革委下属部门国家能源局主要负责起草能
源发展的法律法规送审稿及规章，拟订并组织实施能源发展战略、规划和政策等；国家工业和信息化部主要
负责提出新型工业化发展战略和政策，拟定资源综合利用、清洁生产促进政策等。
公司的行业自律组织主要为由民政部批准成立、工业和信息化部为业务主管单位的国家一级协会中国光
伏行业协会（CPIA）。协会主要负责贯彻落实政府有关的政策、法规，向政府业务主管部门及相关部门提出
本行业发展的咨询意见和建议；开展信息咨询工作；调查、研究本行业产业与市场，根据授权开展行业统计
，及时向会员单位和政府有关部门提供行业情况调查、市场趋势、经济运行预测等信息，做好政策导向、信
息导向、市场导向工作；参与制定光伏行业的行业、国家或国际标准，推动产品认证、质量检测等体系的建
立和完善。
（六）公司所处行业地位
公司是国内少数能够提供高端自动化装备和智能制造执行系统软件、且具备一定品牌影响力的企业之一
。公司在光伏电池片自动化设备研发、生产领域，行业地位突出。公司作为光伏电池设备的领先企业，主要
提供满足下游客户技术需求的自动化、智能化设备解决方案，包括PERC、TOPCon、HJT、XBC等技术的设备，
公司在各电池技术路线上采取了全覆盖的布局策略，并且在TOPCon、HJT、XBC等新一代技术路线上推出了在
降本或增效上具有优势的差异化设备产品。公司以光伏领域工业生产高度自动化需求为发展契机，为光伏电
池片生产商提供自动化生产配套设备，实现公司快速发展。公司已经在光伏电池领域拥有自己稳固的客户群
，公司客户包括了通威太阳能、天合光能、晶科能源、阿特斯、润阳、晶澳太阳能、和光同程、爱旭科技、
东方日升、捷泰、英发、中环半导体、中环低碳、TaTa、RECSolar、sunpower等国内外知名的大型光伏厂商
。同时，公司在业内较早将智能控制系统搭载于智能专用设备之上协同运作，实现了对工业生产过程进行全
方位控制、优化、调度和管理等功能，为下游客户量身定制智能和高效自动化、智能化生产方案。公司在光
伏电池自动化、智能化业务领域，凭借其领先的产品、技术优势，获得了广泛的客户认可，在该细分行业领
域持续保持行业领先的市占率。此外，公司依托其在光伏自动化领域的竞争优势，逐步切入工艺设备领域，
尤其是在光伏铜电镀设备领域也有较为领先的核心技术储备。
同时，依托公司的整体战略布局，公司逐步切入了“泛半导体”设备领域，公司将通过资本运作等方式
不断深入拓展在光电子，半导体高端装备的业务布局。公司始终坚持“以研发设计为核心，以市场需求为主
导”的经营理念，通过长期在技术、生产、管理方面的积累和创新，公司已经具备较强的技术创新、方案设
计和快速反应能力，能够为客户提供适用于不同应用场景的智能化解决方案。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务及主要产品
公司是一家研制高端自动化装备和基于工业互联网技术的智能制造执行系统软件（R2Fab）的高新技术
企业。公司拥有完整的研发、设计、装配、测试、销售和服务体系，为光伏、电子及半导体等领域提供柔性
、智能、高效的高端自动化装备及R2Fab系统软件。目前公司产品主要应用于光伏电池领域。
公司业务目前主要包括工业自动化设备及执行系统和高效电池解决方案，其中，工业自动化设备包括智
能自动化设备、智能装配、测试设备及系统。根据公司的整体发展战略，公司已逐步切入光伏电池工艺设备
业务领域。
报告期内，公司业务主要包括工业自动化设备和工业执行系统软件。其中，工业自动化设备包括智能自
动化设备、智能装配和测试设备及系统是智能工厂的硬件组成要素，结合智能制造R2Fab执行系统以实现智
能工厂。本报告期内，公司产品主要应用于光伏电池领域。
（二）经营模式
公司是一家研制高端自动化装备和智能制造执行系统软件（R2Fab）的高新技术企业，公司产品具有定
制化、精细化、柔性化等特点，公司的生产经营核心在于产品方案的研发、设计以及销售环节。公司采用以
销定产的经营模式，根据客户需求，组织技术人员进行方案的研发和设计，与客户确定具体方案之后，销售
部下达销售预订单，运营中心制订生产计划、采购计划，采购部进行相关原材料的采购，原材料入库后生产
人员根据设计方案进行设备组装生产和测试，成品后发至客户处安装、调试和验收。经过多年积累，公司建
立了“以研发设计为核心，以市场需求为导向”的生产经营理念，并形成了可持续盈利的业务模式。
1、研发与设计模式
因公司产品具有定制化程度高、技术更新快、与下游应用领域联系紧密等特点，公司的研发和设计均以
市场需求为导向，以主动引导式与需求响应式相结合的研发模式，贴近下游用户；采用参数化和模块化的设
计模式，减少产品设计时间，提高生产效率，在保证产品灵活性和稳定性的前提下，缩短交货期、更有效更
快捷地满足客户需求。
2、采购模式
公司的采购模式为“以销定产、以产定购”。销售部在ERP系统输入销售预售单（或订单）后，运营中
心将结合技术中心的产品设计，工艺图纸以及BOM，计算物料采购计划、安排生产计划，采购部根据生产部
的排产工单计算物料的到货时间，通过采购订单形式分批采购。对于核心标准零部件，例如：机械臂，控制
单元、电机，驱动器，以及进口检测单元，气动元件、气动等不同多种产品的通用料，根据与合格供应商签
订的年度采购框架协议或批量采购合同，以及订单状况及生产计划，保持一定的备货；对于定制零部件，例
如：焊接框架，机加工件，公司根据客户实际订单进行定制化采购；在原材料采购过程中，公司技术中心负
责采购原材料规格，参数审核，质量部负责原材料出入库的质量检查，采购部、技术中心和质量部的多部门
协作以保证每一批次的原材料都符合公司要求。
3、生产模式
公司采用以销定产的生产模式，根据下游客户需求进行定制化设计、生产。销售部和技术中心与客户分
别协商确定好商务合同和技术协议内容后，公司内部立即启动对订单的项目管理，项目管理部按客户需求进
行项目立项以及订单排程，同时跟进技术中心出BOM、采购部门下达采购订单，推进生产部按订单排程落实
生产、按时完成生产装配、调试任务及产成品入库，协调客户收货日期，安排仓储货运产品出厂发往客户。
为缩短交货周期，公司积极推进多部门合作机制，在公司与客户接洽时，销售部协同技术中心、项目管理部
、采购部、生产部参与前期谈判，技术中心就客户需求进行初步的方案设计；MRP组和采购部协作，结合物
料库存、各车间物料领用情况以及请购需求情况，选择合适供应商提前进行物料备货；生产部按照订单排程
，同时结合各车间人力和物料准备情况安排生产，从而实现了研发、采购、生产工序前置。此外，公司产品
采用模块化设计，功能模块可独立运行，也可将多个模块组装为整机。公司在生产过程中通过标准零部件的
采购和定制化零部件的采购完成模块和整机的组装、测试，在满足客户定制化需求的同时，提高了生产效率
，又保证了向客户更快地交付产品。
4、销售模式
公司的销售主要采用直销模式。公司秉承“以研发设计为核心、以市场需求为导向”的经营理念，经过
多年探索，公司成功开发了基于上述经营理念的营销拓展策略。公司建立了完善的销售网络体系，配备了一
批高素质的专业技术支持人员和客户服务人员，针对需求集中的大客户建立专人负责机制，与客户保持良好
的合作关系，能够快速响应客户需求。在具体业务上，公司对订单按项目管理实行项目经理负责制：由订单
执行过程所涉各部门的参与人员共同组成项目组，项目组成员分工明确，销售部设专人负责售前的客户接洽
及维护，销售人员与客户对接销售合同的相关条款，技术服务人员与客户对接产品需求并明确相关技术条款
等，公司按照达成的销售合同安排采购、组装、调试，为客户提供定制化的智能制造系统。
5、技术支持与售后服务模式
公司注重产品售后技术支持与服务，设立专门的售后服务部门，并针对重点客户配置专人负责其技术支
持和售后服务。售后服务部一方面负责帮助客户解决设备系统使用过程中的技术问题，保证客户有更好设备
使用体验；另一方面，售后服务部通过了解客户需求，帮助公司研判未来技术发展和趋势。售后服务部通过
对售后活动实行全程跟踪，售后服务部人员将用户对于产品性能、工艺上的反馈及时送达技术中心，技术中
心将根据上述客户反馈对公司产品予以改进、升级，进而推动公司的技术进步，保持技术领先。
（三）主要业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业收入157,153.68万元，较上年增长74.00%；公司实现归属于上市公司股东的净
利润7,713.28万元，较上年增长195.05%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7,526.21
万元，较上年增长274.15%。调整限制性股票激励计划确认股份支付费用对归属于上市公司股东的净利润影
响为-2,622.18万元，剔除上述影响后，公司全年实现归属于上市公司股东的净利润为10,335.46万元，较上
年增长295.36%。本报告期业绩驱动因素如下：
1、下游大规模扩产和技术快速迭代为公司发展提供了广阔的市场空间
作为清洁能源的核心力量之一，光伏发电凭借其清洁、安全及资源丰富等优势，在全球能源转型的浪潮
中扮演着愈发重要的角色。2023年，在国内外市场快速增长的拉动下，我国光伏产业继续保持迅猛发展势头
，取得了令人瞩目的辉煌成绩。根据光伏行业协会数据显示：在制造端，2023年国内光伏制造业(不含逆变
器)产值超过1.75万亿元，同比增长17.1%。多晶硅、硅片、电池、组件四个主产业链环节产量在2022年大基
数的基础上再创新高，同比增长均超过60%。在应用端，2023年我国光伏应用市场超预期发展，新增装机规
模超过216GW，全球占比历史性地超过了一半。在出口方面，光伏产品出口量再创新高，且产品出口区域的
分布更加多元化。光伏行业终端装机量的持续增长带动了产业链上下游的持续扩产。同时，光伏各环节技术
的不断进步也驱动存量产能的替代，扩产需求和替代需求构成了光伏设备的市场需求。在技术进步和下游市
场需求持续增长的双重驱动下，以硅片设备、电池设备以及组件设备为代表的核心环节，对高性能设备的需
求不断增大。
在电池片环节，随着PERC电池转换效率逐渐提高并接近其理论极限，N型电池技术所拥有的效率优势，
逐渐成为电池技术的主要发展方向之一。根据光伏行业协会数据显示：2023年，新投产的量产产线以n型电
池片产线为主。随着n型电池片产能陆续释放，PERC电池片市场占比被压缩至73.0%。n型电池片占比合计达
到约26.5%，其中n型TOPCon电池片市场占比约23.0%，异质结电池片市场占比约2.6%，XBC电池片市场占比约
0.9%，相较2022年都有大幅提升。随着TOPCON技术路径快速渗透，产业链需求井喷式增长，作为光伏高效电
池路线重要环节的光伏自动化设备行业迎来新的发展机遇。公司凭借持续领先的产品和技术优势，取得了TO
PCON占比较高的订单量。2023年全年，公司及全资子公司罗博南通累计获取约21.57亿元的订单，较上年大
幅增长，新签订单金额达到公司创立以来的历史峰值。截至本报告披露日，公司及全资子公司罗博南通在手
订单金额约10.57亿元，公司在手订单充足，主营业务发展动力强劲。
2、限制性股票激励计划助力公司发挥激励作用，实现产销两旺，业绩快速增长
为了进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心员工的积极性和创
造性，有效将股东利益、公司利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，增强公司凝聚力，提高公
司的核心竞争力，促进公司的长期可持续发展。在充分保障股东利益的前提下，结合公司实际情况，公司于
2021年首次推出限制性股票激励计划。为更好的保障本激励计划的顺利实施，鼓舞员工士气，充分调动核心
人员的积极性，公司于2023年8月21日召开的第三届董事会第七次会议和第三届监事会第七次会议，审议通
过了《关于调整2021年限制性股票激励计划公司层面业绩考核指标的议案》，并提交公司2023年第一次临时
股东大会审议通过。本次调整公司层面2023年度业绩考核指标系原考核指标受非股权激励对象可控因素变化
影响较大，因而对原考核指标进行的合理变动和调整，调整后的业绩指标仍具有增长性及挑战性，具有充分
的激励效果。围绕着激励指标，全体员工凝心聚力，较好地完成了各项经营指标，公司产值、营业收入及净
利润三项指标均实现大幅增长。其中：2023年实现产值161,579.00万元，同比增长73.68%；公司实现营业收
入157,153.68万元，同比增长74.00%，归属于上市公司股东的净
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