经营分析☆ ◇300757 罗博特科 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
研制高端自动化装备和基于工业互联网技术的智能制造执行系统软件(MES)
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
自动化设备(产品) 6.82亿 94.66 1.92亿 92.95 28.15
其他(产品) 3165.77万 4.39 1216.89万 5.89 38.44
智能制造系统(产品) 584.07万 0.81 188.63万 0.91 32.30
其他(补充)(产品) 101.92万 0.14 51.44万 0.25 50.47
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.72亿 93.22 1.87亿 90.39 27.79
境外(地区) 4786.46万 6.64 1934.94万 9.36 40.43
其他(补充)(地区) 101.92万 0.14 51.44万 0.25 50.47
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 15.41亿 98.06 3.47亿 96.76 22.54
电子行业(行业) 3043.45万 1.94 1163.53万 3.24 38.23
─────────────────────────────────────────────────
自动化设备(产品) 14.96亿 95.17 3.25亿 90.52 21.73
其他(产品) 5070.47万 3.23 --- --- ---
智能制造系统(产品) 2519.42万 1.60 751.16万 2.09 29.81
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 12.35亿 78.57 2.45亿 68.31 19.86
境外(地区) 3.37亿 21.43 1.14亿 31.69 33.78
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 15.72亿 100.00 3.59亿 100.00 22.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
自动化设备(产品) 5.83亿 92.93 1.08亿 83.63 18.48
其他(产品) 2522.73万 4.02 --- --- ---
智能制造系统(产品) 1827.32万 2.91 597.24万 4.63 32.68
其他(补充)(产品) 87.57万 0.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.55亿 88.39 --- --- ---
境外(地区) 7203.34万 11.47 --- --- ---
其他(补充)(地区) 87.57万 0.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 8.86亿 98.08 1.98亿 98.81 22.33
电子行业(行业) 1731.70万 1.92 237.32万 1.19 13.70
─────────────────────────────────────────────────
自动化设备(产品) 6.61亿 73.23 1.47亿 73.33 22.20
智能制造系统(产品) 1.93亿 21.35 2655.48万 13.26 13.77
其他(产品) 4894.90万 5.42 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.62亿 84.31 1.51亿 75.53 19.86
境外(地区) 1.42亿 15.69 4898.68万 24.47 34.57
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.03亿 100.00 2.00亿 100.00 22.17
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售10.03亿元，占营业收入的63.83%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 30932.17│ 19.68│
│第二名 │ 24398.32│ 15.53│
│第三名 │ 17862.49│ 11.37│
│第四名 │ 14120.43│ 8.99│
│第五名 │ 12981.97│ 8.26│
│合计 │ 100295.39│ 63.83│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.34亿元，占总采购额的33.19%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 10948.00│ 10.87│
│第二名 │ 7888.75│ 7.83│
│第三名 │ 6228.35│ 6.18│
│第四名 │ 4532.78│ 4.50│
│第五名 │ 3841.15│ 3.81│
│合计 │ 33439.03│ 33.19│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务及主要产品
公司是一家研制高端自动化装备和基于工业互联网技术的智能制造执行系统软件（R2Fab）的高新技术
企业。公司拥有完整的研发、设计、装配、测试、销售和服务体系，为光伏、电子及半导体等领域提供柔性
、智能、高效的高端自动化装备及R2Fab系统软件。目前公司产品主要应用于光伏电池领域。
公司业务目前主要包括工业自动化设备及工业执行系统软件和高效电池解决方案，其中，工业自动化设
备包括智能自动化设备、智能装配、测试设备及系统。根据公司的整体发展战略，公司已逐步切入光伏电池
工艺设备业务领域。报告期内，公司业务主要包括工业自动化设备和工业执行系统软件。其中，工业自动化
设备包括智能自动化设备、智能装配和测试设备及系统是智能工厂的硬件组成要素，结合智能制造R2Fab执
行系统以实现智能工厂。本报告期内，公司产品主要应用于光伏电池领域。
（二）经营模式
公司是一家研制高端自动化装备和智能制造执行系统软件（R2Fab）的高新技术企业，公司产品具有定
制化、精细化、柔性化等特点，公司的生产经营核心在于产品方案的研发、设计以及销售环节。公司采用以
销定产的经营模式，根据客户需求，组织技术人员进行方案的研发和设计，与客户确定具体方案之后，销售
部下达销售预订单，运营中心制订生产计划、采购计划，采购部进行相关原材料的采购，原材料入库后生产
人员根据设计方案进行设备组装生产和测试，成品后发至客户处安装、调试和验收。经过多年积累，公司建
立了“以研发设计为核心，以市场需求为导向”的生产经营理念，并形成了可持续盈利的业务模式。
1、研发与设计模式
因公司产品具有定制化程度高、技术更新快、与下游应用领域联系紧密等特点，公司的研发和设计均以
市场需求为导向，以主动引导式与需求响应式相结合的研发模式，贴近下游用户；采用参数化和模块化的设
计模式，减少产品设计时间，提高生产效率，在保证产品灵活性和稳定性的前提下，缩短交货期、更有效更
快捷地满足客户需求。
2、采购模式
公司的采购模式为“以销定产、以产定购”。销售部在ERP系统输入销售预售单（或订单）后，运营中
心将结合技术中心的产品设计，工艺图纸以及BOM，计算物料采购计划、安排生产计划，采购部根据生产部
的排产工单计算物料的到货时间，通过采购订单形式分批采购。对于核心标准零部件，例如：机械臂，控制
单元、电机，驱动器，以及进口检测单元，气动元件、气动等不同多种产品的通用料，根据与合格供应商签
订的年度采购框架协议或批量采购合同，以及订单状况及生产计划，保持一定的备货；对于定制零部件，例
如：焊接框架，机加工件，公司根据客户实际订单进行定制化采购；在原材料采购过程中，公司技术中心负
责采购原材料规格，参数审核，质量部负责原材料出入库的质量检查，采购部、技术中心和质量部的多部门
协作以保证每一批次的原材料都符合公司要求。
3、生产模式
公司采用以销定产的生产模式，根据下游客户需求进行定制化设计、生产。销售部和技术中心与客户分
别协商确定好商务合同和技术协议内容后，公司内部立即启动对订单的项目管理，项目管理部按客户需求进
行项目立项以及订单排程，同时跟进技术中心出BOM、采购部门下达采购订单，推进生产部按订单排程落实
生产、按时完成生产装配、调试任务及产成品入库，协调客户收货日期，安排仓储货运产品出厂发往客户。
为缩短交货周期，公司积极推进多部门合作机制，在公司与客户接洽时，销售部协同技术中心、项目管理部
、采购部、生产部参与前期谈判，技术中心就客户需求进行初步的方案设计；MRP组和采购部协作，结合物
料库存、各车间物料领用情况以及请购需求情况，选择合适供应商提前进行物料备货；生产部按照订单排程
，同时结合各车间人力和物料准备情况安排生产，从而实现了研发、采购、生产工序前置。此外，公司产品
采用模块化设计，功能模块可独立运行，也可将多个模块组装为整机。公司在生产过程中通过标准零部件的
采购和定制化零部件的采购完成模块和整机的组装、测试，在满足客户定制化需求的同时，提高了生产效率
，又保证了向客户更快地交付产品。
4、销售模式
公司的销售主要采用直销模式。公司秉承“以研发设计为核心、以市场需求为导向”的经营理念，经过
多年探索，公司成功开发了基于上述经营理念的营销拓展策略。公司建立了完善的销售网络体系，配备了一
批高素质的专业技术支持人员和客户服务人员，针对需求集中的大客户建立专人负责机制，与客户保持良好
的合作关系，能够快速响应客户需求。在具体业务上，公司对订单按项目管理实行项目经理负责制：由订单
执行过程所涉各部门的参与人员共同组成项目组，项目组成员分工明确，销售部设专人负责售前的客户接洽
及维护，销售人员与客户对接销售合同的相关条款，技术服务人员与客户对接产品需求并明确相关技术条款
等，公司按照达成的销售合同安排采购、组装、调试，为客户提供定制化的智能制造系统。
5、技术支持与售后服务模式
公司注重产品售后技术支持与服务，设立专门的售后服务部门，并针对重点客户配置专人负责其技术支
持和售后服务。售后服务部一方面负责帮助客户解决设备系统使用过程中的技术问题，保证客户有更好设备
使用体验；另一方面，售后服务部通过了解客户需求，帮助公司研判未来技术发展和趋势。售后服务部通过
对售后活动实行全程跟踪，售后服务部人员将用户对于产品性能、工艺上的反馈及时送达技术中心，技术中
心将根据上述客户反馈对公司产品予以改进、升级，进而推动公司的技术进步，保持技术领先。
（三）报告期内主要业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业收入72100.14万元，较上年同期增长14.85%；公司实现归属于上市公司股东的
净利润5422.12万元，较上年同期增长252.53%。截至本报告披露日，尚未确认收入的在手订单金额约5.32亿
元。本报告期业绩驱动因素如下：
1、洞悉行业趋势，把握机遇，稳健提升经营业绩
据中国光伏行业协会统计，2023年全球光伏新增装机超过390GW，创历史新高，国内同样保持高速增长
。在技术进步和下游市场需求持续增长的双重驱动下，凭借公司产品、技术领先优势及良好的品牌基础，公
司2023年度实现了新签订单量和营业收入指标双双刷新历史。同时，得益于公司较早识别了下游行业周期波
动的风险，公司于2022年四季度起开始贯彻“头部客户聚焦、优质订单筛选”的市场策略，杜绝了盲目的规
模扩张，较好地保障了公司的在手订单质量。2023年的订单积累为公司2024年上半年的营业收入奠定下坚实
的基础，此外，公司2024年上半年把握下游行业P改N的设备升级业务机遇，快速拓展该细分业务领域，本报
告期增速达到180%。公司2024年上半年度，实现营业收入72100.14万元，较上年同期增长14.85%，实现了经
营业绩的稳步增长。
自2023年四季度以来，光伏行业全产业链进入全面降价阶段，据光伏行业协会披露，截至报告期末，多
晶硅等多环节价格击破成本线，组件开标价格持续下降，主产业链企业，多数处于亏损状态。在此背景下，
行业产能增速放缓，投产/开工/规划项目数量同比下降超75%，项目终止/中止/延期频现，行业开工率持续
走低，部分企业停产。下游严峻的行业态势传导至上游，给光伏设备行业包含公司所处的光伏自动化设备行
业带来了较大的挑战和压力。面对光伏行业错综复杂的行业变化，公司积极应对，通过前瞻性的市场策略布
局，实现了报告期营业收入、净利润双增长的同时，有效控制存货水平，期末存货同比下降36.25%，确保企
业稳健运营。同时，公司还将持续加强技术创新和产品升级，提升产品质量和市场竞争力，以便灵活应对市
场变化和行业挑战，确保公司持续稳健发展。
2、深化“提质增效”经营策略，强化盈利增长动力
本报告期内，得益于自2022年年初开始持续深入贯彻“提质增效”的总体经营方针，坚定推进精准定位
优质客户把控订单质量、深化精细化预算管理、推行标准化与模块化等降本增效措施，公司实现经营效率的
稳步提升。具体表现为以下几个方面：一是，为应对光伏行业高速发展伴随的供需压力、价格短期承受下行
压力、技术迭代迅速及盈利空间收窄等挑战，公司灵活调整市场战略，避免盲目扩张，坚持风险控制和利润
导向相结合，聚焦头部优质客户及海外高毛利客户拓展，同时优化产品结构，确保公司订单质量；二是，公
司秉持“提效率、控成本”的理念，对生产、采购、销售、财务等各个环节加强精细化管理，通过动态分析
成本变动及原因，迅速制定并执行针对性的降本措施。在采购环节，加强供应管理，控制材料成本。公司制
定采购原材料控制价格目录，全面实行询价比价采购的办法，非标件还通过采购竞价系统公开竞价，以达到
控制采购成本的目的；在生产环节，公司生产部不断优化工序设置和派工安排，提高工效并最大程度满足客
户交期需求；在售后服务环节，公司售后服务部门通过制度规范化、服务流程标准化，团队组织结构合理化
等措施，不断优化提升公司服务能力和服务效率，提升客户满意度；在日常运营管理方面，报告期内，公司
持续加强建章建制工作，优化管理流程，提升管理效率。
通过上述举措，在光伏设备行业受到下游利润挤压，行业市场竞争加剧的背景下，公司本报告期的综合
毛利率为28.66%，相比上年同期提高了8.13个百分点，盈利能力持续提升。
3、光电子业务领域取得较大突破，助力打造新的业绩增长点
随着公司的不断发展，结合公司核心团队的产业技术背景，公司逐步确立了以“清洁能源+泛半导体”
双轮驱动的整体发展战略，并于2019年开始，拟通过并购等资本运作方式迅速进入光电子、半导体高端装备
行业，保持公司未来业务持续增长。随着公司在光芯片、光电子及半导体市场战略的不断推进，相应的技术
及产品开发及市场拓展已经取得较大突破，本报告期光电子业务板块的营业收入为1409.39万元，主要项目
为公司会同ficonTEC为法雷奥提供的车载相机装配站项目的收入。
随着人工智能大模型、5G、数据中心、高性能计算、自动驾驶等新一代信息技术迅猛发展，作为重要支
撑的光子器件产业获得了前所未有的发展机遇，成为重要的战略新兴产业。光子技术是现代数据传输领域的
核心，是构建现代高速信息网络的基础，是数据中心通信网络的重要组成部分，其技术先进性、参数可靠性
和使用经济性直接影响到光网络设备乃至整个社会的信息安全。与此同时，随着人工智能大模型的不断迭代
，对于数据传输的海量要求和及时性要求则进一步加大对光子技术的依赖。而光芯片、光电子器件制造设备
国产供给严重不足，关键设备实现国产替代空间广阔，光电子业务板块增长动力强劲，将有助于持续提升公
司盈利和抗风险能力。
4、深化研发投入，铸就稳健增长新动能
为了更好地顺应光伏产业“提质增效”的发展趋势、满足客户需求，公司作为国家级高新技术企业、光
伏自动化设备行业领导者，自设立以来，一直高度重视技术研发投入，倡导技术创新，坚持以技术驱动企业
发展。公司本报告期的研发费用为4519.99万元，同比增长15.89%，研发费用主要包含以下两个方面：
一方面，针对作为公司现有优势业务和基本盘的光伏自动化设备业务，公司于2024年年初立项并实施了
高效N型电池制绒自动化设备开发研究、高效N型电池刻蚀自动化设备开发研究、高效N型电池扩散自动化设
备开发研究、高效N型电池管式PECVD自动化设备开发研究、高效N型电池板式自动化设备开发研究、高效N型
电池管式ALD自动化设备开发研究、高效N型电池硅片包装线开发研究、新型视觉检测系统开发研究等研发项
目。通过加大对该技术领域的持续研发投入，确保公司紧跟行业技术创新发展趋势，不断夯实公司在光伏电
池自动化设备领域的技术领先优势。
另一方面，公司在报告期内进一步加大了对太阳能电池铜电镀整体解决方案的研发投入，于2024年年初
立项并实施了高效N型电池铜电极制备设备开发研究、高效N型电池图形化制备设备开发研究等研发项目。在
金属化方面，截至本报告披露日，公司与国电投新能源设备测试的各项指标已达到协议指标，双方正在推动
验收流程；公司于2023年6月向光伏电池片的头部企业出货的单体GW级太阳能电池铜电镀设备已达协议指标
，双方目前正积极优化指标；公司于2023年12月初向另一家光伏电池片的头部企业出货的单体GW级铜电镀设
备已于2024年年初完成设备的安装调试，该设备已完成首次出片，出片指标基本符合公司与合作客户方预期
，双方正积极推进下一步的测试验证工作。结合下游行业技术迭代趋势，公司目前与两家头部客户积极开展
在XBC电池技术路径的铜电镀测试工作，公司将携手合作客户尽快完成测试与优化工作，并将持续加快推进
铜电镀业务的量产化进程，积极为公司打造持续稳健成长新动能。
（四）公司所属行业情况及公司所处的行业地位
1、公司所属行业情况
（1）智能制造装备行业
①行业发展情况
智能制造装备是先进而智能的高端装备，是衡量国家工业化水平的重要标志。经过几十年的快速发展，
我国制造业规模跃居世界第一位，已构建起覆盖广泛、体系完备的制造生态系统。但与发达国家相比，我国
制造业大而不强的问题突出。其中，智能制造装备行业创新能力不足、基础薄弱的问题依然严峻，亟待解决
。目前中国经济仍以制造业为核心，智能制造装备作为提升制造业竞争力和推动产业升级的基石，在“中国
制造2025”战略及新兴技术驱动下，正快速增长并初步形成产业体系。智能制造装备行业依托国家政策与市
场优势，正向高端化迈进，行业有望保持快速增长态势。
②法律法规及政策的影响
我国制造业正站在转型升级的十字路口，面临大而不强、利润空间不足、劳动力红利减弱等挑战，智能
化转型成为破局的关键。智能制造装备行业是产业升级关键，对经济增长、科技发展和制造业竞争力提升具
有深远的战略意义。“十四五”规划强调发展智能装备，推动关键技术装备、软件及工业互联网应用，以满
足市场对产品高端化和可靠性的需求，促进制造业高质量发展。在此背景下，尽管我国智能制造装备行业起
步较晚，相较于发达国家，在技术积淀、制造工艺成熟度及产业体系完善度上尚存差距，但得益于国家政策
的强力扶持、下游制造业智能化转型对高端装备需求的增长，以及机器视觉、功能检测等关键技术的持续进
步与创新，我国智能制造装备行业正步入快速发展轨道，展现出蓬勃的发展潜力与强劲的增长势头。
（2）光伏行业
公司主要产品下游应用领域——光伏产业是基于半导体技术和清洁能源需求而兴起的新兴产业，是未来
全球先进产业竞争的制高点。光伏产业作为具有重大开发价值的清洁能源产业，其清洁高效及可持续利用的
特点使得各国都先后投入至该产业的开发与利用中。光伏产业链可分为硅料、硅片、电池片、组件、光伏发
电系统五个环节。公司主营业务产品为工业自动化设备及执行系统和智能制造系统，目前主要应用于光伏硅
片和电池片环节。光伏行业所处的发展阶段及特点具体如下：
①光伏行业“冰火两重天”，出口持续“价减量增”态势，行业共同探索新出路
近年来，光伏行业步入前所未有的高速发展阶段，众多新入局者与跨界资本竞相涌入，加之既有企业的
产能扩张，导致产能在短时间内急剧膨胀，阶段性及结构性供需压力隐忧加剧。在此背景下，叠加国内电改
加速的影响，产业链关键环节的价格经历快速下滑，利润挤压严重，新旧产能更替步伐加快，同时国际贸易
环境的复杂性增加，包括贸易壁垒的筑起及海外本土政策的扶持，促使光伏企业加速推进全球化战略，以应
对市场变化。多重因素交织，致使光伏行业的竞争态势日益白热化，行业版图正经历着深刻的变革与洗牌。
我国产业基础牢固、内在活力强劲，具有快速调整的韧性。光伏行业全产业链通过合作出海，加强收益新模
式探索，加强基础性、原创性、前沿性创新等方式促进行业长期高质量发展。
据中国光伏行业协会统计，2024年上半年，全球光伏终端装机保持稳步上升态势；数据显示2024年上半
年，国内光伏新增装机102.48GW，同比增长30.7%。产业链主要环节产量均保持增长，增速有所放缓，出口
总量同比增长，出口总额同比下降，持续“价减量增”的态势。上半年多晶硅、硅片、电池、组件产量同比
增长均在32%以上，光伏产品出口总额达到186.7亿美元，同比下降35.4%。其中多晶硅环节，1-6月全国产量
超过106万吨，同比增长60.6%；硅片环节，1-6月全国产量超过402GW，同比增长58.9%。多晶硅、硅片价格
下滑超40%，其中多晶硅价格普遍跌破企业的成本线；电池环节，1-6月全国晶硅电池产量超过310GW，同比
增长37.8%；组件环节，1-6月全国晶硅组件产量超过271GW，同比增长32.2%。电池、组件价格下滑超15%。
②光伏行业制造端技术革新活跃，降本增效是行业发展不竭动力
技术革新与成本削减，是推动光伏产业蓬勃发展的双轮驱动力。目前，我国先进晶体硅电池技术路线发
展趋势呈现出多元化、高效化、智能化和集成化的特点。光伏电池的主流技术路线已从传统的PERC技术路线
升级到更为高效的TOPCon、HJT、XBC技术，主要围绕N型电池的普及和效率的提升展开快速技术发展；TOPCo
n、HJT、XBC等一批高效晶硅电池工艺技术围绕着降本提效不断进行技术创新，不仅在转换效率方面屡创新
高，更引领着全球新技术的发展潮流。目前光伏行业仍处于技术发展活跃期，制造端技术创新融合呈现多元
化。在电池端，LECO/LIF技术已经逐步取代激光SE成为TOPCon产能的标配；在少银化/无银化方面，银包铜
、铜电镀等技术也在进一步推广；在SMBB、0BB技术方面，无论是电池端还是组件端的应用都在不断扩大。
随着光伏行业持续增长、电池技术迭代加速、电池转换效率不断提升以及制造成本加速降低的背景下，太阳
能电池设备行业向高效化、高产能化和智能化竞争转变，设备行业技术水平不断提升，市场需求持续增加，
作为光伏高效路线重要环节的光伏设备行业将迎来新的发展机遇。
③法律法规及政策的影响
近年来，为了引导光伏产业的长期健康稳定发展，我国陆续出台了一系列对于光伏产业的调控政策。20
18年至今，光伏产业内在产业结构由最初的政策依赖型逐渐向市场导向型转变，逐步实现产业结构的不断优
化。
2、公司所处行业地位
公司是国内少数能够提供高端自动化装备和智能制造执行系统软件、且具备一定品牌影响力的企业之一
。公司在光伏电池片自动化设备研发、生产领域，行业地位突出。公司作为光伏电池设备的领先企业，主要
提供满足下游客户技术需求的自动化、智能化设备解决方案，包括PERC、TOPCon、HJT、XBC等技术的设备，
公司在各电池技术路线上采取了全覆盖的布局策略，并且在TOPCon、HJT、XBC等新一代技术路线上推出了在
降本或增效上具有优势的差异化设备产品；同时，依托公司的整体战略布局，公司逐步切入了“泛半导体”
设备领域，公司将通过资本运作等方式不断深入拓展在光电子，半导体高端装备的业务布局。公司始终坚持
“以研发设计为核心，以市场需求为主导”的经营理念，通过长期在技术、生产、管理方面的积累和创新，
公司已经具备较强的技术创新、方案设计和快速反应能力，能够为客户提供适用于不同应用场景的智能化解
决方案。
公司以光伏领域工业生产高度自动化需求为发展契机，为光伏电池片生产商提供自动化生产配套设备，
实现公司快速发展。公司已经在光伏电池领域拥有自己稳固的客户群，公司客户包括了通威太阳能、天合光
能、晶科能源、阿特斯、润阳、晶澳太阳能、和光同程、英发、爱旭科技、东方日升、捷泰、晋能能源、Ta
Ta、RECSolar、sunpower等国内外知名的大型光伏厂商。同时，公司在业内较早将智能控制系统搭载于智能
专用设备之上协同运作，实现了对工业生产过程进行全方位控制、优化、调度和管理等功能，为下游客户量
身定制智能和高效自动化、智能化生产方案。公司在光伏电池自动化、智能化业务领域，凭借其领先的产品
、技术优势，获得了广泛的客户认可，在该细分行业领域持续保持行业领先的市占率。
二、核心竞争力分析
（一）研发及技术竞争优势
1、研发及技术先进经营理念驱动优势
公司自成立以来，始终坚守“研发设计为核心，市场需求为导向”的经营理念，致力于成为高新技术领
域的佼佼者。一方面，公司坚持将自主创新作为驱动公司发展的不竭动力，另一方面，在掌握行业关键技术
的基础上，注重技术成果的转化与应用，确保主营业务的稳定、可持续发展。在光伏电池自动化设备领域，
公司凭借对多项核心专利技术的掌握与运用，确保了核心自动化、智能化设备在产能、碎片率等关键技术指
标上处于国内领先、国际先进水平。公司的智能制造系统关键技术及经验具有高度的独创性，尤其在生产过
程中对所有设备的数据采集、分析及闭环控制设备优化生产方面，所运用的算法与技术具有显著的技术领先
性及先发优势。
2、技术储备先发优势
一方面，随着光伏行业降本增效的需求日益凸显，下游客户在技术创新方面不断取得突破，在转换效率
方面不断刷新纪录。在此背景下，公司紧跟步伐，积极投身于研发创新之中，确保公司的产品能够匹配各种
技术路径，满足市场不断变化的需求，为客户提供更高效、更可靠的光伏电池自动化设备，亦为公司巩固光
伏电池自动化设备领域的技术领先优势奠定坚实的基础。
另一方面，随着光伏行业的迅猛发展和HJT、XBC等高效太阳能电池技术的不断进步，“去银化”策略在
降低光伏电池成本方面展现出巨大潜力。公司敏锐捕捉到这一趋势，并积极投入研发力量，致力于推动HJT
、XBC电池铜栅线技术的产业化，推动整个太阳能电池技术的革新。本报告期内，公司以整体解决方案的思
路对太阳能铜电镀业务领域进行深度布局，涵盖了图形化和金属化两大核心环节。在金属化方面，截至本报
告披露日，公司与国电投新能源设备测试的各项指标已达到协议指标，双方正在推动验收流程；公司于2023
年6月向光伏电池片的头部企业出货的单体GW级太阳能电池铜电镀设备已达协议指标，双方目前正积极优化
指标；公司于2023年12月初向另一家光伏电池片的头部企业出货的单体GW级铜电镀设备已于2024年年初完成
设备的安装调试，该设备已完成首次出片，出片指标基本符合公司与合作客户方预期，双方正积极推进下一
步的测试验证工作。结合下游行业技术迭代趋势，公司目前与两家头部客户积极开展在XBC电池技术路径的
铜电镀测试工作，公司将携手合作客户尽快完成测试与优化工作，并将持续加快推进铜电镀业务的量产化进
程，积极为公司打造新的业绩增长点；在图形化方面，本报告期内，公司深化图形化领域的研究和开发，于
2024年年初立项并实施了高效N型电池图形化制备设备开发研究等研发项目。截至本报告披露日，图形化方
案的实验室测试已完成，公司将携手客户方尽快推进第一阶段测试。为契合光伏电池行业对高通量、低成本
及产业化的迫切需求，公司在图形化环节的研究开发将更多地追求技术方案的创新，力求推出更具竞争优势
的非曝光方案，从量产经济性方面提高公司设备竞争力，加速实现打造铜电镀整体解决方案的目标。
3、泛半导体领域技术布局的战略优势
除了持续保持在光伏自动化、智能化及铜电镀领域的技术领先性外，围绕着公司整体战略布局，公司积
极拓展泛半导体设备领域的业务版图。一方面，公司在晶圆制造的关键环节——清洗、涂胶、显影领域，于
2023年初立项并实施了半导体涂胶显影设备的研发项目，截至本报告披露日，该项目已进入样机装配调试阶
段；另一方面，公司在泛半导体领域依托多年的战略布局与资本运作，迅速进入光电子集成高端装备行业。
本报告期内，公司积极推动对ficonTEC的战略并购，旨在深入拓展在光芯片、光电子及半导体高端设备领域
的市场版图，力求尽快将该业务板块培育成为公司新的业绩增长极，形成“清洁能源+泛半导体”双轮驱动
的发展模式，提升公司的盈利能力和抗风险能力，为公司的长远发展奠定坚实基础。
4、知识产权保护为技术创新保驾护航
报告期内，公司及子公司共获得与生产经营相关的专利证书23项，其中实用新型专利23项。截至2024年
6月30日，公司及子公司共获得与生产经营相关的授权专利证书440项（其中：发明专利31项，实用新型专利
405项，外观设计专利4项）和65项软件著作权，国内商标注册证27项，掌握多项核心技术。报告期内，公司
还同外部企业、高校与科研院所开展广泛的技术合作。
（二）产品竞争优势
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