经营分析☆ ◇300757 罗博特科 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
研制高端自动化装备和基于工业互联网技术的智能制造执行系统软件(MES)
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 10.51亿 95.02 2.99亿 94.30 28.49
半导体行业(行业) 5017.76万 4.54 1400.26万 4.41 27.91
电子行业(行业) 492.58万 0.45 266.25万 0.84 54.05
─────────────────────────────────────────────────
自动化设备(产品) 10.31亿 93.18 2.96亿 93.15 28.69
智能制造系统(产品) 4565.03万 4.13 779.17万 2.45 17.07
其他(产品) 2977.55万 2.69 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.17亿 73.85 2.21亿 69.48 27.01
境外(地区) 2.89亿 26.15 9691.02万 30.52 33.50
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.06亿 100.00 3.18亿 100.00 28.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
自动化设备(产品) 6.82亿 94.66 1.92亿 92.95 28.15
其他(产品) 3165.77万 4.39 1216.89万 5.89 38.44
智能制造系统(产品) 584.07万 0.81 188.63万 0.91 32.30
其他(补充)(产品) 101.92万 0.14 51.44万 0.25 50.47
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.72亿 93.22 1.87亿 90.39 27.79
境外(地区) 4786.46万 6.64 1934.94万 9.36 40.43
其他(补充)(地区) 101.92万 0.14 51.44万 0.25 50.47
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 15.41亿 98.06 3.47亿 96.76 22.54
电子行业(行业) 3043.45万 1.94 1163.53万 3.24 38.23
─────────────────────────────────────────────────
自动化设备(产品) 14.96亿 95.17 3.25亿 90.52 21.73
其他(产品) 5070.47万 3.23 --- --- ---
智能制造系统(产品) 2519.42万 1.60 751.16万 2.09 29.81
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 12.35亿 78.57 2.45亿 68.31 19.86
境外(地区) 3.37亿 21.43 1.14亿 31.69 33.78
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 15.72亿 100.00 3.59亿 100.00 22.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
自动化设备(产品) 5.83亿 92.93 1.08亿 83.63 18.48
其他(产品) 2522.73万 4.02 --- --- ---
智能制造系统(产品) 1827.32万 2.91 597.24万 4.63 32.68
其他(补充)(产品) 87.57万 0.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.55亿 88.39 --- --- ---
境外(地区) 7203.34万 11.47 --- --- ---
其他(补充)(地区) 87.57万 0.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售7.60亿元，占营业收入的68.69%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 32645.57│ 29.51│
│第二名 │ 15422.25│ 13.94│
│第三名 │ 10850.48│ 9.81│
│第四名 │ 8755.04│ 7.91│
│第五名 │ 8321.40│ 7.52│
│合计 │ 75994.73│ 68.69│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.58亿元，占总采购额的36.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4732.02│ 10.84│
│第二名 │ 4200.18│ 9.63│
│第三名 │ 2805.82│ 6.43│
│第四名 │ 2054.99│ 4.71│
│第五名 │ 2040.82│ 4.68│
│合计 │ 15833.81│ 36.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业所属分类
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》的分类标准，公司所在行业为大类“C制造业”中的专用设
备制造业，行业分类代码为C35；
根据国务院发布的《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》以及《“十三五”国家战略性
新兴产业发展规划》，公司隶属于七大战略新兴产业中高端装备制造业重点发展方向之一的：智能制造装备
行业；
公司主营业务产品为工业自动化设备及工业执行系统软件和高效电池解决方案，主要应用于光伏电池、
电子及半导体等领域，目前公司主要下游应用领域为光伏行业。
（二）行业基本情况
1、智能制造装备行业
智能装备制造技术是基于新一代信息通信技术与先进制造技术深度融合，贯穿于设计、生产、管理、服
务等制造活动的各个环节，具有自感知、自学习、自决策、自执行、自适应等功能的新型生产方式。智能制
造装备作为智能制造产业的重要组成部分，能够显著提高产品的生产效率和制造精度，是制造业转型升级的
重点发展方向。智能制造装备是具有感知、分析、推理、决策和控制功能的制造装备的统称，其范畴主要包
含高档数控机床与基础制造装备、智能仪器仪表与控制系统、智能专用装备、自动化成套生产线、关键基础
零部件及通用部件等内容。智能制造装备是先进的制造技术、信息技术和智能技术在装备产品上的集成和融
合，贯穿于国民经济的多个行业，是促进行业技术升级，加快行业转型的重要保证。智能制造装备的兴起与
发展更是体现了当今制造业向智能化、网络化、数字化转型升级的发展趋势。智能制造装备的水平已成为当
今衡量一个国家制造业水平的重要标志，大力培育和发展智能制造装备产业对于提高生产效率和产品质量，
同时降低能源资源消耗，实现制造过程的智能化、精密化和绿色化发展具有重要意义。加快发展智能制造装
备，是培育我国经济增长新动能的必由之路，是抢占未来经济和科技发展制高点的战略选择，对于推动我国
制造业供给侧结构性改革，打造我国制造业竞争新优势，实现制造强国具有重要战略意义。
2、光伏行业
近年来，随着国际社会对保障能源安全、保护生态环境、应对气候变化等问题日益重视，许多国家已将
可再生能源作为新一代能源技术的战略制高点和经济发展的重要新领域，其中太阳能光伏发电是可再生能源
利用的重要组成部分之一。随着产业技术的逐步成熟与进步，在经济高速发展、政策支持和技术进步等众多
因素的驱动下，全球太阳能光伏发电新增装机容量持续增加，随着平价上网的实现，光伏行业的发展从政策
驱动向内生动力驱动转变，太阳能光伏发电将在能源消费中占据重要的席位，不但能替代部分常规能源，而
且有望发展成为能源供应的主体。
目前全球已有多个国家提出了“碳中和”或“气候中和”的气候目标，发展以光伏为代表的可再生能源
已成为全球共识，再加上光伏发电在越来越多的国家成为最有竞争力的电源形式，全球光伏市场持续保持增
长。国际能源署（IEA）预测，到2030年光伏能源将占全球可再生能源的37.1%，装机容量较当前增长近三倍
。经过十几年的发展，光伏产业已成为我国少有的形成国际竞争优势、实现端到端自主可控、并已率先成为
高质量发展典范的战略性新兴产业。目前我国光伏产业在制造业规模、产业化技术水平、应用市场拓展、产
业体系建设等方面均位居全球前列。中国现已将其太阳能项目扩展到数百个城市，根据国家能源局发布的全
国电力工业统计数据，2024年全年，我国国内光伏新增装机277.57GW，同比增加28.3%。其中集中式增量更
加显著，新增装机159.39GW，同比增长32.8%；分布式光伏电站新增装机118.18GW，同比增长22.7%。截至20
24年底，我国光伏累计装机超723.61GW，稳居全球首位。根据中国光伏行业协会发布的《中国光伏产业发展
路线图》（2024-2025年），2024年全年全球光伏新增装机约530GW。未来，在光伏发电成本持续下降和新兴
市场需求增长等有利因素的推动下，全球光伏新增装机仍将持续增长。
光伏产业是半导体技术与新能源需求相结合而衍生的产业。大力发展光伏产业，对调整能源结构、推进
能源生产和消费革命、促进生态文明建设具有重要意义。我国已将光伏产业列为国家战略性新兴产业之一，
在产业政策引导和市场需求驱动的双重作用下，全国光伏产业实现了快速发展，已经成为我国为数不多可参
与国际竞争并取得领先优势的产业，也是推动我国能源变革的重要引擎。
（三）行业发展阶段
1、智能制造装备行业
（1）全球情况
随着全球新一轮科技革命和产业变革深入发展，新一代信息通信、新材料、新能源等技术不断突破，并
与先进制造技术加速融合，为制造业高端化、智能化、绿色化发展提供了历史机遇。智能制造装备作为高端
装备制造业的重点发展方向和信息化与工业化深度融合的重要体现，是制造过程实现智能化所必需的物质条
件，也是智能制造的核心载体。随着世界上各工业发达国家越来越重视技术创新，智能制造装备的发展已经
成为全球竞争的焦点。在国际上，智能制造装备行业发展十分迅速，主要集中在欧美和亚洲地区。其中，德
国、美国和日本等国家的智能加工装备行业处于较为领先的地位。
（2）国内情况
经过几十年的快速发展，我国制造业规模跃居世界第一位，建立起门类齐全、独立完整的制造体系。随
着我国经济发展进入新常态，经济增速换挡、结构调整阵痛、增长动能转换等相互交织，长期以来主要依靠
资源要素投入、规模扩张的粗放型发展模式难以为继。加快发展智能制造，对于推进我国制造业供给侧结构
性改革，培育经济增长新动能，构建新型制造体系，促进制造业向中高端迈进具有重要意义。
2021年12月28日，工业和信息化部、国家发展和改革委员会等八部门联合印发《“十四五”智能制造发
展规划》，明确将智能制造作为制造强国建设的主攻方向，智能制造发展水平关乎我国未来制造业的全球地
位。“十三五”以来，我国智能制造发展取得长足进步，智能制造装备国内市场满足率超过50%，逐步减少
了对国外高端装备的依赖。众多国内企业加大研发投入，在关键技术和核心装备方面取得了一系列突破，部
分产品性能和质量已达到国际先进水平，在国内市场上的竞争力显著增强；目标到2025年，规模以上制造业
企业积极响应国家政策号召，大部分企业实现数字化网络化，重点行业骨干企业初步应用智能化，智能制造
装备市场满足率超过70%；到2035年，规模以上制造业企业全面普及数字化网络化，重点行业骨干企业基本
实现智能化。
2、光伏行业
（1）全球情况
全球已有多个国家提出了“碳中和”或“气候中和”的气候目标，发展以光伏为代表的可再生能源已成
为全球共识，再加上光伏发电在越来越多的国家成为最有竞争力的电源形式，预计全球光伏市场将持续高速
增长。根据国际可再生能源机构（IRENA）在《全球能源转型展望》中提出的1.5℃情景，到2030年，可再生
能源装机需要达到11000GW以上，其中光伏装机将超过5400GW。根据国际能源署（IEA）在《2024年可再生能
源分析与展望》中预测，到2030年，光伏新增装机容量在各种电源形式中占比将达到70%。整体而言，全球
光伏市场仍有增长空间。2024年，全球光伏新增装机约530GW。未来，在光伏发电成本持续下降和新兴市场
需求增长等有利因素的推动下，全球光伏新增装机仍将持续增长。
（2）国内情况
2024年，我国国内光伏新增装机277.57GW，同比增加28.30%。其中集中式增量更加显著，新增装机159.
39GW，同比增长32.80%；分布式光伏电站新增装机118.18GW，同比增长22.70%。2025年，受分布式光伏发电
管理办法、新能源上网电价市场化改革等政策及上述政策与各省具体实施办法出台时间差的影响，行业存在
一定观望情绪，从而增加2025年装机预期的不确定性。
（四）周期性特点光伏行业
作为战略性新兴产业，其发展呈现显著周期性波动特征，主要受政策导向、技术迭代、供需关系及成本
变动等多重因素驱动。例如，2018年的531政策和2022年俄乌冲突后的欧洲光伏需求增长、技术革新如PERC
向TOPCon技术路径的转变等、国际贸易壁垒及地缘政治因素，都是影响光伏行业周期性的重要因素。
为了追求降本增效，技术驱动是行业的显著特征之一，光伏行业技术迭代速度较快。以PERC电池技术取
代传统BSF电池技术为例，2018年传统BSF电池市场占比尚达到60%，然而2019年即在更为先进的PERC电池冲
击下，市场占有率降低至31.5%，而PERC电池则以65%的市场占比首超传统BSF电池，完成电池片技术的革新
。未来随着生产成本的降低及良率的提升，N型电池将会是电池技术的主要发展方向之一。根据CPIA预测，2
030年光伏电池技术市场会进一步被高效电池产能所替代，而每一轮技术迭代都将激发新一轮旺盛的设备扩
产需求，推动上游电池片设备生产厂商进入发展快车道。
近年来，光伏行业也展现出一些新的特点，如全球光伏新增装机规模的快速增长、产业重心向中国的转
移、分布式光伏发电的发展等，这些都在一定程度上反映了光伏行业的成长性和周期性。同时，光伏行业还
受到政策驱动、经济及融资环境的影响，这些因素共同作用，使得光伏行业的周期性更加复杂。总之，光伏
行业的周期性波动是由政策、技术进步、市场需求等多重因素共同作用的结果，这些因素的相互作用塑造了
行业的发展趋势。
（五）法律法规及政策影响
1、智能制造装备行业
（1）行业主管部门智能制造装备行业的管理体制为国家宏观指导下的市场竞争体制，宏观调控职能归
属于国家发改委、科技部和商务部，行业主管部门为工业和信息化部。上述监管部门主要通过研究制定产业
政策、提出指导性意见和中长期产业发展规划等执行宏观调控和管理职能。行业内企业在国家宏观指导下，
基于市场化原则自主经营。
2、光伏行业
（1）行业主管部门
公司行业主管部门为国家发展改革委、国家工业和信息化部。国家发展改革委主要负责推进实施可持续
发展战略，推动清洁能源等高技术产业发展等；其中，国家发展改革委下属部门国家能源局主要负责起草能
源发展的法律法规送审稿及规章，拟订并组织实施能源发展战略、规划和政策等；国家工业和信息化部主要
负责提出新型工业化发展战略和政策，拟定资源综合利用、清洁生产促进政策等。
公司的行业自律组织主要为由民政部批准成立、工业和信息化部为业务主管单位的国家一级协会中国光
伏行业协会（CPIA）。协会主要负责贯彻落实政府有关的政策、法规，向政府业务主管部门及相关部门提出
本行业发展的咨询意见和建议；开展信息咨询工作；调查、研究本行业产业与市场，根据授权开展行业统计
，及时向会员单位和政府有关部门提供行业情况调查、市场趋势、经济运行预测等信息，做好政策导向、信
息导向、市场导向工作；参与制定光伏行业的行业、国家或国际标准，推动产品认证、质量检测等体系的建
立和完善。
（六）公司所处行业地位
公司是国内首批能够提供高端自动化装备和智能制造执行系统软件、且具备一定品牌影响力的企业之一
。公司在光伏电池片自动化设备研发、生产领域，行业地位突出。公司作为光伏电池设备的领先企业，主要
提供满足下游客户技术需求的自动化、智能化设备解决方案，包括PERC、TOPCon、HJT、XBC等技术的设备，
公司在各电池技术路线上采取了全覆盖的布局策略，并且在TOPCon、HJT、XBC等新一代技术路线上推出了在
降本或增效上具有优势的差异化设备产品；同时，依托公司的整体战略布局，公司逐步切入了“泛半导体”
设备领域，公司将通过资本运作等方式不断深入拓展在光电子，半导体高端装备的业务布局。公司始终坚持
“以研发设计为核心，以市场需求为主导”的经营理念，通过长期在技术、生产、管理方面的积累和创新，
公司已经具备较强的技术创新、方案设计和快速反应能力，能够为客户提供适用于不同应用场景的智能化解
决方案。
公司以光伏领域工业生产高度自动化需求为发展契机，为光伏电池片生产商提供自动化生产配套设备，
实现公司快速发展。公司已经在光伏电池领域拥有自己稳固的客户群，公司客户包括了通威太阳能、天合光
能、晶科能源、阿特斯、晶澳太阳能、英发、和光同程、爱旭科技、东方日升、润阳、捷泰、晋能能源、Ta
Ta、RECSolar、sunpower等国内外知名的大型光伏厂商。同时，公司在业内较早将智能控制系统搭载于智能
专用设备之上协同运作，实现了对工业生产过程进行全方位控制、优化、调度和管理等功能，为下游客户量
身定制智能和高效自动化、智能化生产方案。公司在光伏电池自动化、智能化业务领域，凭借其领先的产品
、技术优势，获得了广泛的客户认可，在该细分行业领域持续保持行业领先的市占率。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务及主要产品
公司是一家研制高端自动化装备和基于工业互联网技术的智能制造执行系统软件（R2Fab）的高新技术
企业。公司拥有完整的研发、设计、装配、测试、销售和服务体系，为光伏、电子及半导体等领域提供柔性
、智能、高效的高端自动化装备及R2Fab系统软件。目前公司产品主要应用于光伏电池领域。
公司业务目前主要包括工业自动化设备及工业执行系统软件和高效电池解决方案，其中，工业自动化设
备包括智能自动化设备、智能装配、测试设备及系统。根据公司的整体发展战略，公司已逐步切入光伏电池
工艺设备业务领域。
报告期内，公司业务主要包括工业自动化设备和工业执行系统软件。其中，工业自动化设备包括智能自
动化设备、智能装配和测试设备及系统是智能工厂的硬件组成要素，结合智能制造R2Fab执行系统以实现智
能工厂。本报告期内，公司产品主要应用于光伏电池领域。
（二）经营模式
公司是一家研制高端自动化装备和智能制造执行系统软件（R2Fab）的高新技术企业，公司产品具有定
制化、精细化、柔性化等特点，公司的生产经营核心在于产品方案的研发、设计以及销售环节。公司采用以
销定产的经营模式，根据客户需求，组织技术人员进行方案的研发和设计，与客户确定具体方案之后，销售
部下达销售预订单，运营中心制订生产计划、采购计划，采购部进行相关原材料的采购，原材料入库后生产
人员根据设计方案进行设备组装生产和测试，成品后发至客户处安装、调试和验收。经过多年积累，公司建
立了“以研发设计为核心，以市场需求为导向”的生产经营理念，并形成了可持续盈利的业务模式。
1、研发与设计模式
因公司产品具有定制化程度高、技术更新快、与下游应用领域联系紧密等特点，公司的研发和设计均以
市场需求为导向，以主动引导式与需求响应式相结合的研发模式，贴近下游用户；采用参数化和模块化的设
计模式，减少产品设计时间，提高生产效率，在保证产品灵活性和稳定性的前提下，缩短交货期、更有效更
快捷地满足客户需求。
2、采购模式
公司的采购模式为“以销定产、以产定购”。销售部在ERP系统输入销售预售单（或订单）后，运营中
心将结合技术中心的产品设计，工艺图纸以及BOM，计算物料采购计划、安排生产计划，采购部根据生产部
的排产工单计算物料的到货时间，通过采购订单形式分批采购。对于核心标准零部件，例如：机械臂，控制
单元、电机，驱动器，以及进口检测单元，气动元件、气动等不同多种产品的通用料，根据与合格供应商签
订的年度采购框架协议或批量采购合同，以及订单状况及生产计划，保持一定的备货；对于定制零部件，例
如：焊接框架，机加工件，公司根据客户实际订单进行定制化采购；在原材料采购过程中，公司技术中心负
责采购原材料规格，参数审核，质量部负责原材料出入库的质量检查，采购部、技术中心和质量部的多部门
协作以保证每一批次的原材料都符合公司要求。
3、生产模式
公司采用以销定产的生产模式，根据下游客户需求进行定制化设计、生产。销售部和技术中心与客户分
别协商确定好商务合同和技术协议内容后，公司内部立即启动对订单的项目管理，项目管理部按客户需求进
行项目立项以及订单排程，同时跟进技术中心出BOM、采购部门下达采购订单，推进生产部按订单排程落实
生产、按时完成生产装配、调试任务及产成品入库，协调客户收货日期，安排仓储货运产品出厂发往客户。
为缩短交货周期，公司积极推进多部门合作机制，在公司与客户接洽时，销售部协同技术中心、项目管理部
、采购部、生产部参与前期谈判，技术中心就客户需求进行初步的方案设计；MRP组和采购部协作，结合物
料库存、各车间物料领用情况以及请购需求情况，选择合适供应商提前进行物料备货；生产部按照订单排程
，同时结合各车间人力和物料准备情况安排生产，从而实现了研发、采购、生产工序前置。此外，公司产品
采用模块化设计，功能模块可独立运行，也可将多个模块组装为整机。公司在生产过程中通过标准零部件的
采购和定制化零部件的采购完成模块和整机的组装、测试，在满足客户定制化需求的同时，提高了生产效率
，又保证了向客户更快地交付产品。
4、销售模式
公司的销售主要采用直销模式。公司秉承“以研发设计为核心、以市场需求为导向”的经营理念，经过
多年探索，公司成功开发了基于上述经营理念的营销拓展策略。公司建立了完善的销售网络体系，配备了一
批高素质的专业技术支持人员和客户服务人员，针对需求集中的大客户建立专人负责机制，与客户保持良好
的合作关系，能够快速响应客户需求。在具体业务上，公司对订单按项目管理实行项目经理负责制：由订单
执行过程所涉各部门的参与人员共同组成项目组，项目组成员分工明确，销售部设专人负责售前的客户接洽
及维护，销售人员与客户对接销售合同的相关条款，技术服务人员与客户对接产品需求并明确相关技术条款
等，公司按照达成的销售合同安排采购、组装、调试，为客户提供定制化的智能制造系统。
5、技术支持与售后服务模式
公司注重产品售后技术支持与服务，设立专门的售后服务部门，并针对重点客户配置专人负责其技术支
持和售后服务。售后服务部一方面负责帮助客户解决设备系统使用过程中的技术问题，保证客户有更好设备
使用体验；另一方面，售后服务部通过了解客户需求，帮助公司研判未来技术发展和趋势。售后服务部通过
对售后活动实行全程跟踪，售后服务部人员将用户对于产品性能、工艺上的反馈及时送达技术中心，技术中
心将根据上述客户反馈对公司产品予以改进、升级，进而推动公司的技术进步，保持技术领先。
（三）报告期内主要业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业收入110,629.73万元，较上年同期下降29.60%；公司实现归属于上市公司股东
的净利润6,388.55万元，较上年同期下降17.17%。截至本报告披露日，在手订单金额约为5.7亿元，由于光
伏市场产能过剩，下游需求大幅萎缩，公司在手订单较上年同期有所下滑。本报告期业绩驱动因素如下：
1、光伏行业下游产能过剩，整体需求萎缩，公司报告期内营收净利润均有所下滑
2024年全球新能源市场需求和产业规模保持增长，但受国内供需环境影响，公司光伏自动化设备业务自
三季度起逐渐放缓，第四季度明显承压。自2023年四季度以来，光伏行业全产业链进入全面降价阶段，据光
伏行业协会披露，截至本报告期末，多晶硅等多环节价格击破成本线低位运行，组件开标价格持续下降，20
24年10月后有所企稳，主产业链企业经营状况不容乐观，多数处于亏损状态，光伏行业现金流危机加剧。在
此背景下，光伏行业产能增速放缓，投产/开工/规划项目数量同比下降超75%，项目终止/中止/延期频现，
光伏行业开工率持续走低，部分企业停产。下游严峻的行业态势传导至上游，给光伏设备行业包含公司所处
的光伏自动化设备行业带来了较大的挑战和压力。国内下游市场需求放缓，市场空间受到较为严重的挤压，
新增订单动力不足，在手订单有较大幅度的下滑。在此背景下，2024年度公司营业收入同比上年度有所下降
，营收规模下降导致净利润水平亦有所下降。
2、前瞻性的行业预测，落实有效市场策略，实现经营情况稳健发展
面对光伏行业错综复杂的行业变化，公司积极应对，通过前瞻性的市场策略布局，较早识别了下游行业
周期波动的风险，2022年四季度起开始贯彻“头部客户聚焦、优质订单筛选”市场策略，杜绝了盲目的规模
扩张，较好地保障了公司的在手订单质量。2024年营业收入主要系2023年销售订单转化，此外，公司2024年
把握下游行业P改N的设备升级业务机遇，快速拓展该细分业务领域也为2024年的营业收入贡献部分力量。同
时，结合市场状况，公司积极拓展海外市场，提高海外收入占比。得益于前期有效的市场策略，报告期内，
公司交付情况良好，有效控制存货水平，期末存货同比下降59.02%，确保企业良性运营。在主产业链企业多
数处于亏损状态的背景下，报告期内，公司实现营业收入110,629.73万元，较上年同期下降29.60%；公司实
现归属于上市公司股东的净利润6,388.55万元，较上年同期下降17.17%。营业收入和净利润虽有所下降，总
体仍实现了公司经营情况的稳健发展。
同时，公司还将持续加强技术创新和产品升级，提升产品质量和市场竞争力，确保在光伏行业大调整周
期过程中紧跟下游技术路径迭代及出海需求的步伐，以便灵活应对市场变化和行业挑战，抓住光伏行业未来
新机遇。
3、深化“提质增效”经营策略，强化盈利增长动力
公司自2022年年初开始持续深入贯彻“提质增效”的总体经营方针，坚定推进精准定位优质客户把控订
单质量、深化精细化预算管理、推行标准化与模块化等降本增效措施，公司实现经营效率的稳步提升。具体
表现在以下几个方面：一是，为应对光伏行业高速发展伴随的供需压力、价格较长周期承受下行压力、技术
迭代迅速及盈利空间收窄等挑战，公司灵活调整市场战略，避免盲目扩张，坚持风险控制和利润导向相结合
，聚焦头部优质客户及海外高毛利客户拓展，同时优化产品结构，确保公司订单质量；二是，公司秉持“提
效率、控成本”的理念，对生产、采购、销售、财务等各个环节加强精细化管理，通过动态分析成本变动及
原因，迅速制定并执行针对性的降本措施。在采购环节，加强供应管理，控制材料成本。公司制定采购原材
料控制价格目录，全面实行询价比价采购的办法，非标件还通过采购竞价系统公开竞价，以达到控制采购成
本的目的；在生产环节，公司生产部不断优化工序设置和派工安排，提高工效并最大程度满足客户交期需求
；在售后服务环节，公司售后服务部门通过制度规范化、服务流程标准化，团队组织结构合理化等措施，不
断优化提升公司服务能力和服务效率，提升客户满意度；在日常运营管理方面，报告期内，公司持续加强建
章建制工作，优化管理流程，提升管理效率。
通过上述举措，在光伏行业受到下游利润挤压，行业市场竞争加剧的背景下，公司本报告期的光伏行业
业务的综合毛利率为28.49%，相比上年同期提高了5.95个百分点，净利润率亦有小幅增长，盈利能力不断提
升。
4、光伏自动化设备业务阶段性承压，光电子业务领域实现较大突破，助力打造业绩增长强劲动力源
随着公司的不断发展，结合公司核心团队的产业技术背景，公司逐步确立了以“清洁能源+泛半导体”
双轮驱动的整体发展战略，并于2021年开始，通过并购等资本运作方式迅速进入光电子、半导体高端装备行
业，确保公司未来业务持续增长。截至本报告披露日，公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金事
项获得里程碑进展，已通过深交所并购重组委员会审核，目前正在抓紧推进中国证监会的注册工作。随着公
司在光芯片、光电子及半导体市场战略的不断推进，相应的技术及产品开发和市场拓展已经取得突破，本报
告期光电子业务板块的营业收入为5,017.76万元，占2024年度营业收入比
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