经营分析☆ ◇300765 新诺威 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
功能食品的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
功能性原料(产品) 8.44亿 86.89 3.42亿 80.43 40.53
保健食品类产品(产品) 9537.40万 9.81 7024.13万 16.51 73.65
其他业务(产品) 2867.97万 2.95 974.14万 2.29 33.97
生物制药及其他(产品) 331.35万 0.34 330.08万 0.78 99.62
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.93亿 50.76 2.53亿 59.52 51.34
境外(地区) 4.79亿 49.24 1.72亿 40.48 36.00
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(业务) 9.68亿 99.65 4.22亿 99.20 43.59
提供服务(业务) 339.72万 0.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 6.71亿 69.09 2.86亿 67.31 42.66
经销模式(销售模式) 2.68亿 27.62 1.26亿 29.62 46.96
其他(销售模式) 3199.31万 3.29 1304.22万 3.06 40.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
功能食品(行业) 25.02亿 100.00 11.34亿 100.00 45.33
─────────────────────────────────────────────────
功能性原料(产品) 21.30亿 85.15 8.73亿 76.99 40.99
保健食品类产品(产品) 3.20亿 12.80 2.41亿 21.28 75.37
其他(产品) 5135.03万 2.05 1960.33万 1.73 38.18
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 12.77亿 51.04 6.60亿 58.23 51.72
境外(地区) 12.25亿 48.96 4.74亿 41.77 38.67
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(业务) 25.01亿 99.98 11.34亿 99.96 45.32
提供服务(业务) 43.32万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直供终端模式(销售模式) 16.40亿 65.55 7.01亿 61.86 42.78
贸易商模式(销售模式) 7.08亿 28.31 3.35亿 29.51 47.26
连锁药店合作模式(销售模式) 1.02亿 4.09 7826.58万 6.90 76.58
其他(销售模式) 5135.03万 2.05 1960.33万 1.73 38.18
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
功能食品行业(行业) --- --- --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
功能性原料(产品) 11.05亿 84.36 4.56亿 75.65 41.28
保健食品类产品(产品) 1.80亿 13.76 1.39亿 23.04 77.10
其他(补充)(产品) 2470.75万 1.89 788.20万 1.31 31.90
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 6.90亿 52.70 --- --- ---
境内(地区) 6.19亿 47.30 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(业务) 13.09亿 99.99 --- --- ---
提供服务(业务) 12.26万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直供终端模式(销售模式) 8.44亿 64.47 3.51亿 58.29 41.62
贸易商模式(销售模式) 3.78亿 28.88 1.94亿 32.13 51.21
连锁药店合作模式(销售模式) 6246.32万 4.77 4982.89万 8.27 79.77
其他(补充)(销售模式) 2470.75万 1.89 788.20万 1.31 31.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
功能食品(行业) 26.26亿 100.00 11.35亿 100.00 43.21
─────────────────────────────────────────────────
功能性原料(产品) 22.43亿 85.38 8.60亿 75.75 38.34
保健食品类产品(产品) 3.29亿 12.51 2.61亿 22.99 79.39
其他(产品) 5524.64万 2.10 1426.59万 1.26 25.82
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 14.87亿 56.61 5.57亿 49.07 37.45
境内(地区) 11.40亿 43.39 5.78亿 50.93 50.73
─────────────────────────────────────────────────
直供终端模式(销售模式) 17.17亿 65.37 6.35亿 55.98 37.00
贸易商模式(销售模式) 7.41亿 28.22 3.91亿 34.47 52.79
连锁药店合作模式(销售模式) 1.13亿 4.30 9408.31万 8.29 83.23
其他(销售模式) 5524.64万 2.10 1426.59万 1.26 25.82
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-06-30
前5大客户共销售0.58亿元，占营业收入的6.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 5755.03│ 6.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.61亿元，占总采购额的45.46%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 12531.81│ 15.76│
│第二名 │ 8044.36│ 10.12│
│第三名 │ 5969.21│ 7.51│
│第四名 │ 5638.09│ 7.09│
│第五名 │ 3961.18│ 4.98│
│合计 │ 36144.65│ 45.46│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主营业务公司主要经营功能性原料、保健食品的研发、生产与销售。2024年初，上市
公司通过完成对巨石生物的控股，将业务链延伸至生物创新药领域，打造领先的创新生物医药平台是公司的
长期发展战略。主要产品为功能性原料、保健食品类产品、生物创新药。其中功能性原料主要为咖啡因、阿
卡波糖、无水葡萄糖；保健食品主要系果维康维生素C含片、B族维生素含片；生物制药的在研管线包括ADC
、mRNA疫苗以及抗体类药物等。
咖啡因：咖啡因是一种黄嘌呤生物碱化合物，是一种中枢神经兴奋剂，能够暂时的驱走睡意并恢复精力
，主要用作功能食品饮料添加剂及医药原料。公司是全球生产规模最大的化学合成咖啡因生产商，是百事可
乐、可口可乐、红牛三大国际饮料公司的全球供应商。
阿卡波糖：阿卡波糖为一种α-葡萄糖苷酶抑制剂，其可有效抑制餐后碳水化合物的吸收，实现对糖尿
病或糖尿病风险人群的血糖管理。公司为全国最大的阿卡波糖原料生产商，已与国内大部分阿卡波糖制剂企
业通过一致性评价的关联审评形成稳定的合作关系。
保健食品：主要为维生素C含片及B族维生素含片等产品，凭借在保健食品领域的长期技术积累，形成了
保健功效显著、适用人群广泛、口感口味优良、剂型易吸收的竞争优势。公司保健食品类产品现已覆盖营养
素补充剂类、有助于增强免疫力功能类、有助于改善骨密度功能类、缓解体力疲劳功能类、缓解视觉疲劳功
能类、有助于改善睡眠功能类等产品。
生物制药：2024年1月，巨石生物的相关股权过户已完成。通过增资控股巨石生物，公司将业务链延伸
至生物创新药领域，搭建了生物医药创新产业平台，目前在研管线包括ADC、mRNA疫苗以及抗体类药物等。
除已获得紧急使用授权的两款mRNA疫苗外，另有多款mRNA疫苗在研，包括呼吸道合胞病毒（RSV）疫苗、带
状疱疹（VZV）疫苗、登革热疫苗等。公司目前已经完成一款新药上市，恩朗苏拜单抗（重组抗PD-1全人源
单克隆抗体，商品名恩舒幸）于2024年6月获附条件批准上市，为该产品获得上市批准的首个适应症。此外
，公司有5款ADC在临床研究阶段，其中1款（DP303c注射液）进入关键临床阶段；另有4款在临床开发阶段。
（二）公司所属行业的情况
公司的主营业务为功能性原料、保健食品、特医食品的研发、生产与销售。功能性原料产品主要为咖啡
因、阿卡波糖、无水葡萄糖等，保健食品主要系果维康维生素C含片、B族维生素含片。根据国家统计局《国
民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C149其他食品制造”，按照中国证监会发布的《
上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“C14食品制造业”。
2024年1月巨石生物相关股权过户已完成。通过增资控股巨石生物，公司将业务链延伸至生物创新药领
域，搭建了生物医药创新产业平台，目前在研管线包括ADC、mRNA疫苗以及抗体类药物等。
（1）大健康领域的功能性原料的行业发展
大健康领域的功能性原料是构成功能食品、功能饮料和健康管理药品等大健康产品有效性的基础原料，
对功能食品、功能饮料、健康管理药品等大健康产品的质量和有效性起着至关重要的作用。随着消费者对健
康的诉求提升以及消费群体的不断拓展，功能性原料下游健康产品市场需求稳步提升，消费场景也更加多元
化。维生素、咖啡因、血糖管理等产品迅速发展。中国作为全球最大的功能性原料的生产国及出口国，在全
球化竞争中具有极强的产业体系优势和规模优势。
（2）保健食品的行业发展
中国保健食品行业起步于20世纪80年代初，经历过起步、成长、竞争发展、信任危机、盘整复兴等阶段
，目前正处于高速增长的阶段。在快节奏和高强度的现代社会中，亚健康状态人群扩大，具有补充营养素、
有助于增强免疫力等功效的保健食品的市场需求持续提升，人们将更加注重通过食用保健食品、营养品等方
式来提升身体健康水平，保健食品行业的发展也将持续受益于居民自我保健意识的提升。
（3）生物制药的行业发展
巨石生物涉及生物制药领域的抗体、抗体偶联物和mRNA疫苗等多个子领域，中国抗体药物行业在政策推
动、市场需求增长和技术进步的多重因素驱动下，展现出强劲的发展潜力和市场前景。随着新药的不断研发
和上市，以及创新药物形式的应用，预计行业将继续保持快速增长态势，尤其是随着我国医保体系在单克隆
抗体药物的覆盖上的显著扩展，抗体药物以其庞大的市场份额和迅猛的增长速度，成为最为重要的子领域之
一。
未来，在我国人口老龄化趋势加重、生物药研发投资持续增加、居民生物药负担能力不断增强以及政府
政策大力支持等因素的驱动下，我国生物医药市场预计将继续保持超过全球市场的增速，未来发展前景广阔
。
（三）主要的业绩驱动因素
1、功能食品方面
（1）提升优化产品产能布局，夯实行业产品主导话语权。
报告期内，加快建设“绿色工厂黄嘌呤升级、配套环保设施处理能力提升等核心项目，推进工艺创新、
设备改进落地，实现生产工序的技术突破和设备飞跃，以此提升生产线的自动化、智能化，稳步提高生产效
率和产品品质。同时，响应外部市场的需求，公司产品顺利通过GMP、BRC、KOSHER等体系认证，完成美国、
欧盟CEP、日韩、巴西CADIFA等高端海外市场注册工作，实现黄嘌呤系列产品市场占有率60%以上，夯实企业
在行业领域内的话语权和主导权。
（2）深挖特色原料潜能，孵化新品种。
报告期内，推动完成特色产品产能提升等项目，扩充和丰富特色、特殊品种（如二羟丙茶碱、己酮可可
碱、多索茶碱等品种）生产能力，为拓展高端市场奠定基础；积极寻求特色品种应用新领域，同时加快新产
品的孵化和落地，进一步丰富产品的深度和厚度，打造高端差异化柔性生产线，凸显市场竞争优势，走在同
行业前沿。
（3）打造全覆盖海外市场，延展本土化驻地开发，持续提升海外市场的拉动力。
报告期内，公司不断扩充和建设海外市场销售架构，全力打造和营设全球海外销售体系，分别在北美、
欧洲、南美、南亚等区域不断扩大辐射，同时在重点国家设立海外办事处常驻派员，缩短公司与客户之间的
距离，为客户营造贴心和高效的本土化服务和产品支持，为海外市场增量提供渠道保障，使品牌影响力进一
步得到突显。
2、生物制药方面
（1）聚焦市场需求，不断完善研发战略布局。
公司一直坚信创新研发是我未来发展的最重要引擎，坚持以市场需求为导向，注重在产品开发、技术升
级的基础之上对市场需求进行充分的论证。公司坚持创新，致力于回归“创新”本质，不断推动科技研发和
产品创新。公司投入大量资源进行研发，以加快产品布局和研发进度、通过内生发展方式来做大创新生物医
药平台，并积极探索通过多种方式深化公司在生物医药其他前沿领域的技术和产品布局。
另外，公司积极响应国家对新质生产力的号召，以科技创新为驱动，推动高质量发展。公司通过引进先
进的生产设备和管理理念，以满足市场对高品质生物医药产品的需求。
（2）持续深化业务拓展
在不断提升内部创新研发能力的同时，公司亦积极推进业务开拓的工作。通过与拥有优质在研药物的生
物科技公司合作，进一步强化产品管线，提供新增长点；同时通过对外授权公司的创新产品，积极推动业务
的国际化，拓展国际市场，致力于为全球患者提供更多优质的医疗解决方案。
同时，报告期内，公司秉承可持续绿色发展理念，逐步完善可持续管理体系，提升公司综合管理能力。
积极开展组织层面及咖啡因产品碳足迹的盘查/核查，及各项碳减排工作，如绿电推广、浓缩节能降耗等项
目；改进提升公司生产工况、商业道德准则等工作。公司亦积极推动关键原材料供应商碳盘查工作，以此带
动整条产业链的可持续发展，实现全产业线的绿色发展和提升。
（四）公司注册批件及研发情况
2、注册审批进展
2024年1-6月，于中国有1款创新药获批上市；获得4款临床试验批件。2024年6月，恩朗苏拜单抗（重组
抗PD-1全人源单克隆抗体，商品名恩舒幸），用于治疗既往接受含铂化疗治疗失败的PD-L1表达阳性（CPS≥
1）的复发或转移性宫颈癌患者，获附条件批准上市，为该产品获得上市批准的首个适应症。
1项在研药物首发适应症和3项新增适应症获得临床试验批准。
（2）新增适应症
3、主要临床研究进展（关键临床阶段）
DP303c（重组人源化抗HER2单抗-MMAE偶联药物注射液）：2024年2月，在中国开展的用于治疗二线及以
上HER2阳性晚期乳腺癌的Ⅲ期试验完成首家启动，目前处于入组阶段。
司库奇尤单抗注射液：
2024年6月，在中国开展的对照可善挺治疗中重度斑块状银屑病Ⅲ期试验完成首家启动，目前处于入组
阶段。
（五）品牌运营情况
公司较早进入功能食品领域，积累了丰富的研发经验和客户资源，凭借在行业内较高的品牌知名度、领
先的研发能力、完善的制造工艺、严格的质量管控，公司产品在功能食品细分品类上已具备较强的竞争力。
公司“果维康”商标为中国驰名商标。
公司主要产品情况如下：
功能性原料：咖啡因、阿卡波糖、无水葡萄糖、己酮可可碱、茶碱等。
保健食品类产品：石药牌果维康维生素C含片、果维康B族维生素含片、石药牌硒维生素C含片等。
生物制药：恩朗苏拜单抗。
（六）主要销售模式
公司生产的功能性原料采用“直供终端与经销商相结合”的模式，保健食品类产品主要采用“连锁药店
合作和经销商”的销售模式，生物制药产品主要采取经销模式进行销售。
公司功能性原料不断优化客户结构，咖啡因产品成为百事可乐、可口可乐、红牛等国际知名饮料生产商
的全球供应商。针对优质大客户，公司采用直供终端的销售模式，直接对接客户，精准满足客户需求，从而
锁定优质客户；针对小型的客户，公司采用与经销商合作的销售模式，扩展公司产品在当地的覆盖面；在重
点规划区域，设立海外子公司负责当地市场的深度推广，目前已在美国和欧洲设立子公司。
公司生产的保健食品类产品主要采用“连锁药店合作和经销商”的销售模式。在连锁药店合作的营销模
式下，由于其具有销售网络覆盖广、销售能力强及跨区域等特点，公司选择与其直接建立业务合作关系，通
过举办连锁药店合作启动会与区域连锁药店企业确立重点连锁药店客户合作关系，依托连锁药店为营销平台
向消费者进行销售与推广，公司负责提供市场营销方案、销售支持、销售技巧培训及售后服务。在经销商销
售模式下，经销商下游客户主要为终端连锁药店，公司仍负责为终端连锁药店提供市场营销方案、销售支持
、销售技巧培训及售后服务等，经销商承担的职能主要为保证货款回收、终端连锁药店物流覆盖等。
公司生产的生物制药产品主要采取经销模式进行销售，公司主要将生物制药产品销售给医药流通企业等
经销客户，通过其销售网络将产品在其授权区域内调拨、配送至医院或者其他终端，并最终销售给患者。与
公司合作的医药流通企业具备渠道流通优势，其专业化、规模化物流管理体系有助于公司生物制药产品的商
业化拓展。
此外，公司生产的咖啡因产品主要以出口为主，结算方式有FOB、CIF、CFR、DDP等；公司阿卡波糖及无
水葡萄糖产品以内销为主；公司生产的维生素类保健食品以在境内销售为主，主要销往连锁药店、经销商等
；公司生产的生物制药产品以内销为主。
（九）主要生产模式
公司在咖啡因、阿卡波糖、无水葡萄糖等功能性原料采用以销定产的生产模式，同时保持合理库存，根
据销售订单、销售框架协议、日常备货需要等制定生产计划，组织生产。在上述功能性原料的生产过程中，
按照GMP规范，建立了全面质量管理体系并严格贯彻执行。在验
证的基础上，标的公司制定了大量的生产标准操作规程文件，涵盖了生产、物料、设备设施、检验、包
装标签、质量保证等各个环节，严格对生产过程中的主要工艺流程进行监测，对原辅料、在产品和产成品进
行严格的质量控制，有效保障了生产经营全过程的稳定性和可控性，保证了产品质量的稳定和安全。
根据《精神药品品种目录》，公司生产的咖啡因产品属于国家第二类精神药品，国家食品药品监督管理
部门对精神药品实行定点生产制度。根据河北省药品监督管理局每年出具的《关于下达麻醉药品和精神药品
生产需用计划的通知》，在定点生产计划范围内，公司采用以销定产的生产模式。公司根据当年产能情况以
及销量情况，于每年第四季度向河北省药品监督管理局申请下一年度咖啡因生产计划产量，河北省药品监督
管理局根据国家确定的需求总量对公司的生产计划产量进行调整和批复。公司每年申请的咖啡因生产计划产
量与河北省药品监督管理局批复的生产计划额度基本无差异。
公司按照以销定产、保持合理库存的方式组织保健食品类产品的生产，公司销售部门根据市场需求，制
定月度需求计划。公司生产部门根据月度需求计划并结合库存以及生产效率最大化原则制定月度生产计划，
适时组织生产。
公司在生物制药产品方面，对于已经批准上市的产品，采用以销定产的生产模式，同时保持合理库存，
根据销售订单、日常备货需要等制定生产计划，组织生产；对于尚处于研发阶段的未上市产品，公司采用以
研定产的生产模式，即根据在研项目所处研发阶段的需求进行小试、中试、临床注册样品及临床试验样品的
生产。
（十）产量与库存量
报告期内，公司主要产品保持了较高的产能利用率及产销率，其中收入占比第一大产品的咖啡因类产品
2024年1-6月产量约为8122吨，销量约为7288吨。主要产品根据生产计划及销售计划保持了适当的库存量。
2024年，公司咖啡因类产品产能为16000吨/年；阿卡波糖产能为260吨/年。
二、核心竞争力分析
（一）技术研发优势
1、功能性原料及保健食品方面
公司已形成以研发中心为核心技术规划平台的研发体系。公司研发中心被评定为“河北省企业技术中心
”，公司质量管理部取得了中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书，符合ISO/IEC17025：2005《检测
和校准实验室能力的通用要求》的要求。公司拥有一支结构合理、专业齐全、经验丰富的研发技术团队，专
注于咖啡因类产品生产工艺的改进、保健食品新资源、新技术、新剂型等方面的研究，主要技术成员包含了
食品科学与工程、有机化学、生物工程、分析化学、微生物学等领域的人才。公司二甲紫脲酸高选择性催化
还原新工艺、可可碱生产新工艺经河北省科学技术厅的认定，达到国内领先水平，并获得了河北省科学技术
成果奖。公司专利“一种咖啡因中间体N，N-1，3-二甲基-4，5-二氨基脲嗪的制备方法”荣获2018年河北省
专利奖优秀奖。
2、生物制药方面
巨石生物具备多领域，包括肿瘤、自身免疫、消化与代谢类疾病创新药物研发能力，并在多种药物开发
方向形成了具有完善的技术平台体系：
（1）噬菌体和酵母展示平台
展示平台以噬菌体和酵母展示技术为核心，两个技术相辅相成，互相补充。噬菌体展示技术库容量大，
筛选简便，抗体发现周期更短。酵母展示技术借助真核表达系统，保证了抗体等真核蛋白的正确表达，通过
分选型细胞流式仪，检测和筛选同步进行，更容易做到优中取优。目前已经通过该展示平台完成了抗体亲和
力成熟的多个项目，构建了筛选肿瘤组织激活型抗体的自封闭筛选系统。
（2）抗体工程改造平台
基于CADD的抗体工程改造平台，通过抗体工程改造抗体的亲和力、效应功能、血浆半衰期、免疫原性、
特异性和稳定性等方面，可改善抗体的药效、安全性和药代动力学等性质。
利用DiscoveryStudio等计算机辅助模拟技术搭建的抗体工程改造平台，旨在开发pH依赖型抗体、Probo
dy等，以期获得更加安全有效的抗体、ADC药物。
（3）酶法定点修饰平台
巨石生物具有先进的生物大分子定点修饰技术平台，掌握了酶法PEG定点修饰技术、位点特异性抗体药
物偶联（ADC）技术、双特异性抗体制备技术等。
全球创建并首次使用基因工程技术对转谷氨酰胺酶进行改造，无需对抗体进一步改造，即实现定点偶联
，并增加其对反应位点的选择性、反应活性，打破了国际上该技术的垄断，填补了我国该领域的技术空白，
拥有全球独家专利。基于该技术开发的多款产品为中美双报，其中SYSA1801注射液（Claudin18.2ADC）获FD
A孤儿药资格认证，并授权海外。
（4）mRNA药物开发平台
mRNA药物开发平台采用先进的技术，使加帽共转录生产mRNA通过一步纯化即可高效快速的获得mRNA原液
，工艺简单，生产周期短，易放大。产品模块化设计，技术平台拓展性强，可迅速开发多种mRNA产品；引入
修饰碱基，免疫原性低，安全性好；具有自主知识产权的脂质体平台技术及商业化生产经验。平台开发的度
恩泰是我国首个获批的mRNA疫苗。
（二）工艺和质量控制优势
雄厚的技术研发能力及符合GMP标准的生产车间为公司产品的质量提供了保障。公司生产过程中严格执
行GMP和ISO要求，具备先进的生产设备，合理的生产过程，完善的质量管理和检测系统，严格对生产过程中
的主要工艺流程进行监测，对原辅料、产成品进行质量控制，确保最终产品的质量符合法律法规的要求。公
司通过了GMP认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系认
证以及OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。公司咖啡因类产品通过了日本医药品外国制造业者认定证、
英国零售商协会BRC认证、欧洲药典适应性认证、清真认证（HALAL）、犹太洁食认证（KOSHER）等产品认证
，产品已参与国际竞争。在日常生产中，公司严格按照质量体系管理的要求，不断完善产品的研发、生产、
检验等流程，保证公司产品质量的稳定性。
（三）客户资源优势
公司咖啡因类产品品质赢得了欧美等国家和地区的优质客户的认同，与主要客户形成了长期稳定的合作
关系。公司是百事可乐、可口可乐、红牛三大国际饮料公司的全球供应商，是多个国际公司的合作伙伴。良
好的客户关系有利于公司业务长期稳定发展。在保健食品方面，公司亦具备较强的销售渠道开拓能力和管理
能力，不断加大公司传统销售渠道的广度和深度建设，目前公司已与国内200多家连锁药店企业建立了稳定
的合作关系，覆盖近30个省级行政区，初步形成了全国性的销售网络。公司通过多年努力，已经掌握了一批
优质的销售渠道资源，通过建立销售网络，有利于公司深耕行业和区域市场，并为公司新产品的销售奠定很
好的市场基础。销售网络持续扩大是公司市场竞争力的集中体现。
（四）品牌优势
品牌信誉是客户选择的重要依据，目前公司以咖啡因食品添加剂和果维康维生素C含片两大系列产品为
依托，赋予了产品品牌深刻的内涵，树立了公司的品牌优势。公司“果维康”商标为中国驰名商标。公司将
品牌建设融入到业务发展的整个过程中，经过多年的品牌战略以及一系列营销战略的实施，公司“果维康”
的品牌知名度和美誉度在不断提升。公司“果维康”牌维生素C含片在河北、山东、山西、辽宁、陕西、甘
肃、重庆等省份有较强的品牌影响力。
（五）运营管理优势
经过多年在功能食品行业的耕耘，公司拥有一支专业能力强、经验丰富的经营管理团队，并在功能食品
产品研发、生产、检测、质量控制和销售等领域积累了大量的实战管理经验，帮助公司在运营管理能力方面
形成了明显的竞争优势。在大规模生产的同时，公司建立了从产品研发、原材料采购、组织生产、检测到销
售等各方面对市场的快速反应能力，保证了持续的高效率运营。
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