经营分析☆ ◇300767 震安科技 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
建筑隔震橡胶支座的研发、生产、销售，并提供隔震咨询，隔震设计，隔震橡胶支座安装指导、更换、维
护等相关技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
隔震产品生产(行业) 2.67亿 63.90 7394.25万 56.02 27.74
减震产品生产(行业) 1.42亿 34.16 5632.33万 42.67 39.53
其他业务收入(行业) 810.29万 1.94 172.76万 1.31 21.32
─────────────────────────────────────────────────
隔震支座(产品) 2.44亿 58.44 7097.78万 53.77 29.12
消能阻尼器(产品) 1.42亿 34.16 5632.33万 42.67 39.53
其他(产品) 2034.14万 4.88 248.91万 1.89 12.24
其他业务收入(产品) 810.29万 1.94 172.76万 1.31 21.32
弹性滑移支座(产品) 241.66万 0.58 47.56万 0.36 19.68
─────────────────────────────────────────────────
省外(地区) 3.09亿 74.01 --- --- ---
省内(地区) 1.00亿 24.05 --- --- ---
其他业务收入(地区) 810.29万 1.94 172.76万 1.31 21.32
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.09亿 98.06 1.30亿 98.69 31.85
其他业务收入(销售模式) 810.29万 1.94 172.76万 1.31 21.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
隔震产品生产(行业) 1.39亿 61.48 4066.69万 50.66 29.24
减震产品生产(行业) 8140.18万 35.99 3480.47万 43.36 42.76
其他业务(行业) 572.62万 2.53 479.69万 5.98 83.77
─────────────────────────────────────────────────
隔震支座(产品) 1.25亿 55.35 3647.43万 45.44 29.13
消能阻尼器(产品) 8140.18万 35.99 3480.47万 43.36 42.76
其他产品(产品) 1273.86万 5.63 401.04万 5.00 31.48
其他业务(产品) 572.62万 2.53 479.69万 5.98 83.77
弹性滑移支座(产品) 111.97万 0.50 18.22万 0.23 16.27
─────────────────────────────────────────────────
华北大区(地区) 8151.15万 36.04 2385.48万 29.72 29.27
西南大区(地区) 7806.15万 34.51 3273.12万 40.78 41.93
华东南区(地区) 4330.71万 19.15 1801.94万 22.45 41.61
西北大区(地区) 1758.19万 7.77 86.63万 1.08 4.93
其他业务(地区) 572.62万 2.53 479.69万 5.98 83.77
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 2.20亿 97.47 7595.10万 94.06 34.45
其他业务(销售模式) 572.62万 2.53 479.69万 5.94 83.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
隔震产品生产(行业) 4.99亿 71.84 1.67亿 69.75 33.55
减震产品生产(行业) 1.88亿 27.12 6569.34万 27.39 34.91
其他业务收入(行业) 726.32万 1.05 685.21万 2.86 94.34
─────────────────────────────────────────────────
隔震支座(产品) 4.75亿 68.49 1.62亿 67.71 34.16
消能阻尼器(产品) 1.88亿 27.12 6569.34万 27.39 34.91
其他(产品) 1578.36万 2.27 125.20万 0.52 7.93
弹性滑移支座(产品) 748.00万 1.08 363.27万 1.51 48.56
其他业务收入(产品) 726.32万 1.05 685.21万 2.86 94.34
─────────────────────────────────────────────────
西南大区(地区) 6.28亿 90.43 1.96亿 84.02 31.20
华北大区(地区) 1.61亿 23.15 1576.46万 6.76 9.81
华东南区(地区) 8636.38万 12.44 2200.49万 9.44 25.48
其他(补充)(地区) 726.32万 1.05 678.04万 --- 93.35
分部间抵销(地区) -1.88亿 -27.08 -53.45万 -0.23 0.28
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.87亿 98.95 2.33亿 97.14 33.92
其他业务收入(销售模式) 726.32万 1.05 685.21万 2.86 94.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
隔震产品生产(行业) 2.33亿 70.49 9206.12万 71.27 39.46
减震产品生产(行业) 9447.51万 28.54 3710.32万 28.73 39.27
其他(补充)(行业) 321.79万 0.97 275.21万 --- 85.53
─────────────────────────────────────────────────
隔震支座(产品) 2.14亿 64.57 8733.71万 66.21 40.86
消能阻尼器(产品) 9447.51万 28.54 3710.32万 28.13 39.27
其他(产品) 1779.99万 5.38 --- --- ---
其他(补充)(产品) 321.79万 0.97 --- --- ---
弹性滑移支座(产品) 177.32万 0.54 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 1.35亿 40.63 6224.84万 47.19 46.28
华南地区(地区) 8378.30万 25.31 2737.22万 20.75 32.67
华北地区(地区) 6297.64万 19.02 2112.23万 16.01 33.54
西北地区(地区) 4654.57万 14.06 1842.15万 13.96 39.58
其他(补充)(地区) 321.79万 0.97 275.21万 2.09 85.53
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.41亿元，占营业收入的33.83%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 6553.51│ 15.71│
│客户二 │ 3043.87│ 7.30│
│客户三 │ 1655.03│ 3.97│
│客户四 │ 1503.80│ 3.61│
│客户五 │ 1353.28│ 3.24│
│合计 │ 14109.48│ 33.83│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.49亿元，占总采购额的21.78%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 1393.74│ 6.16│
│供应商二 │ 1341.62│ 5.93│
│供应商三 │ 1113.47│ 4.92│
│供应商四 │ 557.45│ 2.46│
│供应商五 │ 522.99│ 2.31│
│合计 │ 4929.27│ 21.78│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所属行业的基本情况、发展阶段、周期性特点
1、建筑减隔震行业基本情况
地震作为一种难以避免的自然灾害，其引发的震动对建筑物具有毁灭性破坏，会给生命和财产安全带来
巨大损失。大量调查显示，地震灾害造成的经济损失和人员伤亡，主要源于建筑物、工程设施的破坏、倒塌
以及由此引发的次生灾害。因此，建筑防震抗震研究一直是全球建筑工程师关注的重点，其中建筑减隔震技
术成为打造高性能防震建筑物的关键课题。
20世纪90年代，全球至少30多个国家和地区开展了建筑减隔震技术研究，美、日、法、新、意等20多个
国家修建了数百座减隔震建筑。日本在该技术领域发展迅速，技术成熟且应用广泛。2011年日本9.0级大地
震中，众多减隔震建筑展现出优异的抗震性能，建筑本身及室内仪器设备均未受损，有力验证了减隔震技术
的有效性。在我国雅安、通海等地发生的较大地震中，采用减隔震产品的建筑同样表现出色。随着政府法规
规范的完善、政策扶持力度加大以及国家对抗震防灾工作的重视和技术宣传的普及，减隔震技术的推广应用
呈上升趋势。目前，整个行业处于平稳成长期，是典型的朝阳产业。
2024年，全球共发生6.0级以上地震88次，其中6.0-6.9级78次，7.0-7.9级10次，最大地震为日本本州
西岸近海7.4级地震。此次地震造成504人死亡、2人失踪、超1300人受伤，全球地震灾害死亡人数低于近十
年年均水平（近十年年均较高主要受2023年土耳其两次7.8级地震及其余震影响）。同年，我国共发生3.0级
以上地震1066次，台湾花莲县海域7.3级地震为最大震级；我国大陆发生3.0级以上地震889次，最大地震是
新疆阿克苏地区乌什县7.1级地震（数据来源于中国地震台网）。地震带来的人员伤亡和财产损失，在客观
上推动了建筑减隔震技术的推广应用。国内《建设工程抗震管理条例》颁布后，减隔震行业市场空间不断拓
展。
2、未来发展趋势
（1）传统建筑减隔震市场需求放缓
我国地震多发，约41%的国土面积处于地震基本烈度7度及以上地区，且这些地区人口密集，地震危害严
重。建筑减隔震产品能提升城市建筑、基础设施以及农村住房的抗灾能力，有效减少地震损失。自2021年《
建设工程抗震管理条例》实施后，学校、医院等建筑在设计、建设过程中的减隔震市场需求有所增加。但是
近年来，建筑减隔震上游企业资金到位率下降，建筑行业整体建设趋势随之逐渐放缓。
（2）震振双控市场逐步增长
除普通建筑减隔震技术发展迅速外，地铁上盖物业、工业厂房、工业设施等环境振动控制领域，以及设
备振动控制领域对减隔震技术的需求也在不断增长。例如，地铁上盖及沿线住宅可借助最新技术提升振动、
噪音控制效果，改善居民生活品质；高精度机械和设备制造等特种行业，对特殊振动控制的需求也日益凸显
，相关需求可通过合适的对策或减振产品得到满足。随着生活水平提高和高端制造业发展，环境振动控制和
设备振动控制领域的产品、技术需求持续上升。尽管建筑行业整体建设放缓，但震振双控市场需求却在逐步
增长。
3、建筑减隔震产业链近况
（1）产业链上游
减隔震产品的主要原材料包括橡胶、钢材、胶黏剂、阻尼介质、涂料等，铅芯隔震产品还需铅锭。这些
原材料属于大宗商品，价格受经济周期、市场需求、汇率等因素影响，波动较大。
（2）产业链下游
减隔震产品主要应用于重点设防类和特殊设防类建筑，如学校、医院、机场、贮气罐、电力建筑、通信
建筑、科研试验建筑、大型场馆、部分工业建筑等。这类建筑人员密集，抗震设防要求高。从下游需求来看
，强制性政策类项目需求较高。在已建成的减隔震建筑中，以隔震建筑为主，但减震建筑数量占比逐渐提高
。据国家住建部统计，新建隔震减震建筑中，隔震建筑占比超70%，且多采用建筑隔震橡胶支座产品。从地
区分布来看，云南推广较早，减隔震建筑数量占全国比重一直较高。2024年公司营收结构显示，学校、医院
在建筑减隔震市场需求中占比最大，达42%；其次是机场和其他公建项目，占比23%；剩余为商业、地产及桥
梁等领域。然而，部分地区房地产和基建投资放缓，导致部分区域学校、医院等公共建筑投资建设力度减弱
，同时部分公共建筑业主和总包企业资金到位率受影响，也影响了项目进度。
4、建筑减隔震相关政策梳理及行业影响
2021年2月1日，GB/T38591—2020《建筑抗震韧性评价标准》开始实施，将建筑结构抗震性能要求从“
安全性”提升至“韧性”层面，兼顾人员生命安全、经济财产安全和建筑功能保障，是我国建筑抗震要求的
重大突破。
2021年9月1日，国务院颁布的《建设工程抗震管理条例》正式施行，以立法形式规定在高烈度设防地区
、地震重点监视防御区，新建学校、幼儿园、医院等公共建筑应采用隔震减震技术，确保在发生设防地震时
建筑功能不丧失，我国减隔震行业进入“强制”时代。
2022年5月《关于认真贯彻落实〈建设工程抗震管理条例〉的通知》、6月《〈四川省房屋建筑和市政基
础设施抗震设防专项审查实施办法〉（征求意见稿）》以及2024年3月青海省住房和城市建设厅发布的《关
于进一步做好房屋建筑和市政基础设施工程减隔震技术应用工作的通知》，均对高烈度设防地区、地震重点
监视防御区的新建八类建筑采用减隔震技术提出更高要求，预示着减隔震产品在建筑中的使用比重将不断加
大，国家标准也会持续提高。
2023年3月1日起施行的住建部新版《建设工程质量检测管理办法》（住房和城乡建设部令第57号），优
化了检测机构营商环境，加大了监管力度，提高了违法违规成本，减少了检测市场乱象，有利于产品质量过
硬的企业提升市场占有率。
2023年颁布的《保持建筑正常使用功能的抗震技术导则》，对建筑抗震性能设计和地震时建筑正常使用
功能的保持性要求做出更严格、具体的规范，提高了行业技术门槛，进一步增强了行业内优势企业的竞争力
。
2024年11月26日，住房和城乡建设部发布的《2025年工程建设规范标准编制及相关工作计划（征求意见
稿）》提出修订《构筑物抗震设计标准GB50191-2012》，增加减隔震设计要求。
5、建筑减隔震行业发展阶段及周期性特点分析
近年来，我国减隔震建筑数量和行业市场容量均呈增长趋势。随着经济发展和减隔震技术渗透率的提升
，市场规模将进一步扩大。目前，公司建筑减隔震产品主要应用于学校、医院、商住地产等领域，在工业厂
房、工业设备、能源化工领域的应用也在逐步增加，下游行业为建筑业。《建设工程抗震管理条例》实施后
，隔震减震技术，尤其在房地产投资放缓的情况下，工业和能源化工领域的需求增长更为突出。
减隔震订单转化周期较短，项目开工节奏至关重要。尽管部分地区基建投资增速放缓，但新开工公共建
筑隔震减震技术渗透率不断提高，学校、医院等民生相关基建项目重要性日益凸显，整体市场容量仍将持续
上升。当前，行业处于《建设工程抗震管理条例》驱动下的扩容周期，隔震减震技术的推广以及工业、能源
化工等市场的多样化需求，有助于突破纯基建下游限制，开拓新市场，如数据中心、精密仪器企业厂房、液
化天然气（LNG）设施、博物馆等。
建筑减隔震技术具有“柔性抗震”特点，具备最优抗震效果、经济性、提高得房率、降碳等优势，是发
达国家预防地震的首选抗震方式。我国过去多采用传统“硬碰硬”抗震方式，目前正加速推广减隔震技术。
《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》明确了未来发展方向，在重视绿色和民生
的背景下，减隔震作为防灾减灾重点方向，符合内需体系建设要求，在绿色降碳方面具有重要意义，需求和
投资有望得到双重保障，长期发展前景良好。
（二）公司所处的行业地位
我国受环太平洋地震带和欧亚地震带影响，地震多发，运用减隔震材料对预防地震危害、维护国民经济
安全至关重要。建筑减隔震产品功能性强、“犯错成本”高，行业壁垒高，先发优势明显。我国减隔震市场
起步较晚，目前国内企业数量有限，多数企业仅从事产品制造和销售，生产规模小，产品质量不稳定，缺乏
技术研发和提供成套解决方案的能力。
公司是国内较早研发建筑减隔震产品的企业，也是少数能提供整体解决方案的企业之一。公司在地震频
发的云南省起步，深耕行业14年，技术研发能力强，项目实践经验丰富。公司参与多项地方、行业及国家标
准的制定，对市场变化反应灵敏。公司突破了单纯产品生产企业的局限，能提供全产业链配套服务，竞争优
势不断增强。作为建筑减隔震行业的龙头企业，公司是A股唯一专注于该业务的上市公司，在全国房屋建筑
减隔震领域市场占有率较高，处于行业领先地位，有望充分受益于行业扩容。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务
本公司是专业从事建筑减隔震（振）技术咨询，减隔震（振）结构分析设计，减隔震（振）产品的研发
、生产、销售、检测、安装指导及更换，减隔震（振）建筑监测，售后维护等成套解决方案的高新技术企业
。目前，公司已成为国内规模领先的减隔震（振）产品生产基地，产能行业领先，拥有化学实验室、物理实
验室和各类专业的生产车间和生产线，能满足包括但不限于：全系列建筑隔震橡胶支座、摩擦摆支座、消能
阻尼器（黏滞阻尼器、金属屈服型阻尼器、屈曲约束耗能支撑、摩擦阻尼器、调谐质量阻尼器）、震振控制
类支座、钢弹簧隔振支座以及聚氨酯减振垫等产品的生产需求。
（二）主要产品
1、建筑隔震橡胶支座
建筑隔震橡胶支座是一种弹性支撑类隔震装置，由薄钢板和薄橡胶板交替叠合，并经过高温、高压硫化
而成。使用建筑隔震橡胶支座是一种积极、主动的“以柔克刚”的抗震方法，通过使用橡胶等柔性材料制成
橡胶隔震支座，并设置在建筑物的底部或下部，与上部结构之间形成柔性隔震层，以吸收和消耗地震能量，
减少输入到建筑上部结构的地震能量，从而达到抗震目的。根据橡胶的阻尼比要求不同，建筑隔震橡胶支座
还可以分为普通橡胶隔震支座（不含铅芯）、铅芯橡胶隔震支座、高阻尼橡胶隔震支座。
2、弹性滑板支座
弹性滑板支座属于建筑隔震支座，主要由上连接板、滑移面板、滑移材料、橡胶支座部分及下连接板等
构成，具有镜面不锈钢板与聚四氟乙烯或高分子量聚乙烯组成的一对摩擦装置，当水平力大于摩擦力时，上
部结构与基础将发生相对滑动，确保上部结构安全。该支座竖向承载力高、摩擦系数小、长期性能稳定，竖
向承载力不受水平位移的影响、水平刚度小。弹性滑板支座主要与橡胶隔震支座配套销售，以满足大型建筑
项目的减隔震性能指标要求。
3、消能阻尼器
公司研制生产的消能阻尼器产品主要为粘滞阻尼器、屈曲约束耗能支撑、金属屈服阻尼器，均属于减震
产品。在建筑结构的某些部位（如支撑、剪力墙、节点、联结缝或预埋件、楼层空间、相邻建筑间、主附结
构间等）设置消能阻尼装置或元件，通过消能装置产生摩擦非线性滞回变形耗能来耗散或吸收输入结构中的
地震能量，以减小主体结构的地震反应，从而避免结构产生破坏或倒塌，达到提高建筑抗震能力的目的。此
外，公司研制的黏弹阻尼器、金属橡胶型摩擦消能器也已经通过型式检验，均可用于建筑减震工程项目。
4、抗震支吊架
抗震支吊架是限制附属机电工程设施产生位移，控制设施振动，并将荷载传递至承载结构上的各类组件
或装置。它能在纵向和侧向上抵抗地震的冲击力，在地震等无法预估的自然灾害下最大程度的降低其对设备
的损害和对人身财产的破坏。在满足设备正常运转的工艺要求之外，抗震支吊架还能更好的应对地震等突发
事故，降低其对设备的损害，能有效防止发生地震时相关破裂造成的漏水、漏电等次生灾害。
5、核电抗震系列产品和服务
公司控股子公司常州格林电力机械制造有限公司已形成稳定市场销售，主营成熟的减隔震产品，市场覆
盖民用核电、火电、钢铁冶金、石油化工。它是国内唯一持有国家核安全局颁发的全系列核级液压阻尼制造
、设计许可证的单位。主要产品有广泛应用于钢铁、石化、火电与核电厂各类工艺管道等设备的抗震减振全
系列液压阻尼器、用于核电厂内各类特殊设计和专用设备日常监测的大型阻尼器性能试验台、管道支吊架及
面向国内所有核电站提供阻尼器等产品的性能鉴定、检修以及更换服务。
6、地铁上盖建筑减隔震（振）系列产品
随着城市轨道交通的发展以及“以公共交通为导向”的开发模式兴起，地铁周边及上盖建筑已经越发常
见，但地铁经过时产生的振动将对使用这些建筑的居民的居住舒适度和身体健康造成不利影响。公司地铁上
盖建筑“震振双控”系列产品采用水平隔震单元与竖向隔振单元协同作用，水平向隔离地震提高结构安全性
，竖向隔离地铁等振动提高舒适性，从而实现震振双控的效果。公司现已与科研机构合作并自行开发了部分
系列产品，包括：三维橡胶隔震支座、三维摩擦摆隔震支座、厚叠层橡胶隔震支座等类型，目前正在进行市
场推广，已有数个项目正在实施。除此之外，公司针对中低烈度区，也有专门用于应对建筑振动、提升居住
舒适度的产品，这部分产品包括了橡胶类、弹簧类和叠簧类等类型。
7、振动控制系列产品
公司目前有标准化和针对特定项目的非标振动控制系列产品，包括各种新型阻尼器、聚氨酯减振垫、高
性能弹性隔振器，部分产品用于高精密仪器设备振动控制、工业厂房及仓库的隔震（振）应用中。得益于公
司长期在振动控制方面的技术研发和应用案例，公司能为各种非标准大型建筑、设备、装置和各种非标准化
的振动控制和减震需求提供个性化的方案设计和定制化的产品。
（三）经营模式
1、采购模式
公司采购按照“以销定采，保持合理库存”的原则进行采购，并保持通用原材料及标准部件适当的储备
量；公司计划部根据生产计划和实际需要计算各种原材料的用量，然后结合库存情况，得出需要采购的数量
，并提出物料需求申请。公司采购部制定有《合格供应商名录》，采用招标、竞争性谈判、定向协议等方式
确定最终的供应商。公司定期对供应商进行考核，及时维护认证《合格供应商名录》。
2、生产模式
公司产品主要采用“以销定产，并保持合理库存”的模式，计划部根据销售订单和市场需求合理确定生
产计划，再根据实际发货需求对生产计划及时作出相应的调整或变更，计划部以《生产通知单》、技术部以
《生产技术通知单》的形式下达至生产部组织协调各生产车间进行生产，公司车间根据生产计划安排领料和
生产，并协调、落实生产计划。同时，计划部根据生产计划制定《委外加工计划》，并将现行有效的加工作
业资料（图纸、作业指导书、或其他相关资料等）一并转交外协加工商，委外加工业务主要涉及钢板及预埋
件生产、铅芯制作等通用性和可替代性较强、技术含量较低的加工过程。
3、技术服务模式
项目前期，设计部安排专业人员配合销售部参与减隔震项目的前期咨询。设计项目确定后，设计部指定
项目负责人配合设计单位研究项目减隔震设计方案，评估项目采用减隔震技术的可行性和经济性，提出建筑
减隔震技术框架方案。总体方案确定后，设计部负责对结构减隔震设计模型进行分析，根据分析结果对上部
结构提出优化思路，并配合设计单位对设计方案进行优化以达到理想的减隔震效果，同时确定建筑隔震层的
布置、减隔震装置的选型和力学参数，完成减隔震设计，减隔震设计需严格遵循《建筑抗震设计规范》等相
关行业、地方规范。减隔震设计成果经公司专门小组审查后发送给项目业主或项目设计单位。设计项目负责
人对设计成果进行确认后，销售负责人与客户协商签订合同。同时，售后服务部负责人负责安排售后人员进
行安装指导相关事宜（包括技术交底、图纸会审、指导安装、工程验收以及回访调查等工作内容），并定期
对项目进行巡检，检查是否满足设计要求等，完善售后服务质量。
4、销售模式
公司的销售以直销为主，客户主要为业主方、施工方及少量经销商，其中属于《必须招标的工程项目规
定》范围的业务涉及招投标程序。报告期内，公司销售政策发生一定变化，加强了对项目方资金流状况的监
控，加强了对项目本身毛利状况的控制力度，在项目方资金状况不确定或项目整体毛利率低于一定标准的部
分项目上主动放弃。受此政策影响，报告期内公司营业收入出现了下滑。
5、收款政策
公司充分考量建筑行业的特性，制定了按供货进度分步收款的政策。这一政策既契合了建筑项目周期长
、阶段性明确的特点，又能有效保障公司在项目实施过程中的资金回笼，降低资金风险。随着行业发展态势
的不断变化，为积极应对行业景气度波动以及日益激烈的市场竞争形势，对于合同金额较大的重点客户，公
司采取了灵活且审慎的策略。在经过严谨的审批程序后，可为这些重点客户执行单独的信用政策，旨在在风
险可控的前提下，满足重点客户的需求，增强客户粘性，提升公司在市场中的竞争力。公司始终密切关注市
场动态，根据市场竞争状况以及下游建筑行业的景气度变化，进行全面且深入的风险评估，并据此适时对收
款政策做出调整。这种动态调整机制确保了公司的收款政策能够适应市场环境的变化，最大程度地保障公司
的资金安全和经营效益。
在报告期内，公司进一步强化了对经营性现金流状况的重视程度。基于此，公司在一定程度上收紧了收
款和信用政策。尽管这一举措在短期内导致了公司营业收入出现下滑，但从长远来看，它将有力地促进公司
经营性现金流的改善，增强公司的财务稳健性，提升公司抵御风险的能力，为公司的可持续发展奠定坚实的
基础。
（四）主要业绩驱动因素
1、销售布局
从国内实际情况来看，我国处于环太平洋地震带与欧亚地震带之间，是地震灾害较为频发的国家。在全
球陆地7级以上地震中，我国陆地发生的此类地震占比高达三分之一，而因地震导致的死亡人数更是占到了
全球的一半之多。从地域分布上分析，我国41%的国土区域、超过半数的城市都处于地震基本烈度7度及7度
以上地区，6度及6度以上地区的面积更是占到了国土总面积的79%（数据来源：中国地震台网）。这些地震
风险较高的区域，无疑都是未来对减隔震技术存在迫切需求的重点地区。
近年来，国内越来越多的省市地区相继出台政策，强制或优先要求相关建筑采用减隔震技术。这一趋势
的发展，使得减隔震市场规模得以稳步扩张。与此同时，随着减隔震技术的持续推广与普及，国内主要设计
院、大型总包机构等市场主体对该项技术的认知度、接受度以及应用意识均显著提升。减隔震技术也成功地
从传统的特定领域，拓展至其他公共建筑、地铁上盖物业、住宅、工业厂房等更为广泛的应用场景，并获得
了广大用户的高度认可与积极接纳。在此过程中，公司产品的应用领域得到了极大的拓展，市场潜力得到了
挖掘。
基于上述行业发展变化，结合报告期内市场的动态演进，公司已在西南、华北、华东（南）等重点区域
设立了区域销售中心，并在多个省份设立了办事处。这一布局不仅为公司承接云南省外的项目奠定了坚实基
础，更有助于公司将在云南省内积累的成功经验逐步推广至全国市场。展望未来，随着相关法律法规和政策
的不断完善，以及产品标准的进一步提高，公司将凭借自身的技术优势与市场布局，在全国范围内积极拓展
业务，争取更大的市场份额，助力我国建筑安全水平的提升。
2、市场变化
报告期内，《建设工程抗震管理条例》正式颁布实施，这一法规的落地为减隔震技术的推广注入了新的
动力。在高烈度（8度及以上）设防区域，新建的学校、医院等公共建筑对于隔震减震技术的应用需求增加
，与之相应的产品需求也呈现增长的态势，促使整体市场容量实现了扩容。
整体市场容量虽然增加，但由于行业竞争加剧，加之市场环境波动较大，为进一步提升经营质量、优化
现金流状况，公司对销售政策和收款政策进行了战略性调整。新政策的实施取得了积极成效，公司经营性现
金流得到明显改善，资金的流动性和安全性得到了有力保障。但与此同时，由于新政策对项目资金风险的把
控更为严格，公司从长远发展和风险防控的角度出发，主动放弃了部分需要大额资金
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