经营分析☆ ◇300768 迪普科技 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
企业级网络通信产品的研发、生产、销售以及为用户提供相关专业服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
政府(行业) 1.61亿 32.12 1.27亿 36.99 78.94
运营商(行业) 1.35亿 26.83 7946.40万 23.07 58.95
其他(补充)(行业) 1.18亿 23.53 7992.54万 23.21 67.60
公共事业(行业) 8391.59万 16.70 5403.88万 15.69 64.40
其他业务(行业) 415.71万 0.83 359.87万 1.04 86.57
─────────────────────────────────────────────────
网络安全产品(产品) 3.66亿 72.86 2.60亿 75.52 71.04
应用交付及网络产品(产品) 9285.91万 18.48 5632.81万 16.36 60.66
其他(补充)(产品) 3934.71万 7.83 2439.74万 7.08 62.01
其他业务(产品) 415.71万 0.83 359.87万 1.04 86.57
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.69亿 33.67 1.12亿 32.43 66.01
西南地区(地区) 1.18亿 23.46 9021.02万 26.19 76.53
其他(补充)(地区) 8687.30万 17.29 5727.05万 16.63 65.92
华南地区(地区) 6349.68万 12.64 4628.24万 13.44 72.89
华北地区(地区) 6085.02万 12.11 3535.82万 10.27 58.11
其他业务(地区) 415.71万 0.83 359.87万 1.04 86.57
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(业务) 4.59亿 91.34 --- --- ---
提供劳务(业务) 4350.42万 8.66 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息安全行业(行业) 10.27亿 99.37 7.06亿 99.25 68.74
其他(行业) 650.55万 0.63 533.44万 0.75 82.00
─────────────────────────────────────────────────
安全产品(产品) 6.91亿 66.78 5.01亿 70.46 72.62
应用交付及网络产品(产品) 2.67亿 25.84 1.59亿 22.31 59.42
安全服务及其他服务(产品) 6971.60万 6.74 --- --- ---
其他(产品) 650.55万 0.63 533.44万 0.75 82.00
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.43亿 33.22 2.20亿 30.92 64.05
华北地区(地区) 2.48亿 23.96 1.91亿 26.87 77.17
西南地区(地区) 1.79亿 17.28 1.29亿 18.14 72.23
华南地区(地区) 1.09亿 10.55 7067.90万 9.93 64.79
东北地区(地区) 5619.92万 5.44 --- --- ---
华中地区(地区) 5176.94万 5.01 --- --- ---
西北地区(地区) 4698.38万 4.54 --- --- ---
中国香港及海外(地区) 2.75万 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
代理商(销售模式) 6.16亿 59.61 4.35亿 61.18 70.64
直签客户(销售模式) 4.11亿 39.76 2.71亿 38.07 65.89
其他(销售模式) 650.55万 0.63 533.44万 0.75 82.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
运营商(行业) 1.50亿 34.01 9100.63万 30.50 60.52
政府(行业) 1.42亿 32.14 1.11亿 37.06 77.80
公共事业(行业) 7774.06万 17.58 5227.56万 17.52 67.24
其他(补充)(行业) 7194.99万 16.27 4451.98万 14.92 61.88
─────────────────────────────────────────────────
网络安全产品(产品) 3.25亿 73.56 2.33亿 78.21 71.74
应用交付及网络产品(产品) 8691.41万 19.65 4360.58万 14.61 50.17
其他(补充)(产品) 3002.46万 6.79 2142.37万 7.18 71.35
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.53亿 34.56 9735.53万 32.63 63.71
华北地区(地区) 1.06亿 23.93 8231.51万 27.59 77.78
其他(补充)(地区) 8030.14万 18.16 5148.30万 17.25 64.11
西南地区(地区) 5931.11万 13.41 3829.91万 12.84 64.57
华南地区(地区) 4395.97万 9.94 2892.70万 9.69 65.80
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息安全行业(行业) 8.91亿 99.77 6.04亿 99.72 67.75
其他(行业) 204.99万 0.23 169.53万 0.28 82.70
─────────────────────────────────────────────────
网络安全产品(产品) 5.49亿 61.45 3.87亿 63.97 70.57
应用交付及网络产品(产品) 2.79亿 31.23 1.75亿 28.84 62.60
安全服务及其他服务(产品) 6333.61万 7.09 --- --- ---
其他(产品) 204.99万 0.23 169.53万 0.28 82.70
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.82亿 31.61 1.83亿 30.16 64.67
华南地区(地区) 1.97亿 22.10 1.45亿 23.88 73.25
华北地区(地区) 1.31亿 14.63 8711.23万 14.39 66.68
西南地区(地区) 1.23亿 13.80 8507.94万 14.05 69.02
东北地区(地区) 6957.39万 7.79 --- --- ---
华中地区(地区) 6291.04万 7.04 --- --- ---
西北地区(地区) 2668.93万 2.99 --- --- ---
中国香港及海外(地区) 34.49万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
代理商(销售模式) 6.36亿 71.22 4.59亿 75.89 72.23
直签客户(销售模式) 2.55亿 28.55 1.44亿 23.83 56.58
其他(销售模式) 204.99万 0.23 169.53万 0.28 82.70
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售8.90亿元，占营业收入的86.60%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 30432.88│ 29.62│
│客户2 │ 24610.59│ 23.95│
│客户3 │ 22249.20│ 21.66│
│客户4 │ 6137.42│ 5.97│
│客户5 │ 5549.25│ 5.40│
│合计 │ 88979.34│ 86.60│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.95亿元，占总采购额的24.41%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 3332.12│ 8.58│
│供应商2 │ 1993.84│ 5.13│
│供应商3 │ 1486.08│ 3.82│
│供应商4 │ 1476.39│ 3.80│
│供应商5 │ 1195.63│ 3.08│
│合计 │ 9484.06│ 24.41│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司所处行业属于“I65软件和信息技术服务业”，按照公司主营业务涵盖的产品和服务的领域，公司
涉及网络安全相关业务。
（一）网络安全行业的整体发展情况
1、网络安全行业概况
网络安全产业发展面临的国际形势依然严峻复杂，网络攻击的频率和复杂性不断增加，数据泄露不仅会
导致经济损失，还可能引发公众信任危机，影响社会稳定。人工智能、物联网（IoT）、5G通信等新兴技术
的广泛应用，为社会带来便利的同时，也带来了新的安全风险。各国政府、企业以及个人都在不断地加强自
身的网络防护措施，以应对日益严峻的网络安全挑战。根据2024年V1版IDC《全球网络安全支出指南》数据
显示，2022年全球网络安全IT总投资规模为1,890.1亿美元，并有望在2027年增至3,288.8亿美元，五年复合
增长率（CAGR）为11.7%。
随着国内信息技术的快速发展，大数据、云计算、物联网、人工智能等前沿技术在各行各业得到广泛应
用，大幅提高了生产效率，也为网络安全带来新的挑战和机遇。一方面，网络安全领域正面临着日益严峻的
挑战，网络攻防、供应链攻击、虚假信息传播、勒索软件攻击、数据泄露和黑客入侵等各种安全事件频繁发
生，且其危害性日益加剧。随着网络攻击技术的快速发展和不断升级，安全威胁变得更加复杂和多样化；另
一方面，在数据量激增、新型威胁不断涌现、企业数字化转型加速以及国家对相关产业政策支持的背景下，
网络安全行业迎来发展机遇，为了应对这些挑战，网络安全企业不断推进技术迭代升级，以满足日益增长的
网络安全、数据安全和云安全等需求。据IDC预测，中国网络安全市场规模从2022年的123.5亿美元快速增长
至2027年的233.2亿美元，期间年复合增长率为13.5%。
2、网络安全行业发展情况
（1）网络安全全方位治理体系更加健全，安全行业不断深化发展。
随着关键信息基础设施安全保护、数据安全管理、网络安全审查、个人信息保护等方面法律法规的颁布
实施，网络安全治理体系进一步完善，为网络安全产业发展提供了良好的政策保障和引导作用。行业监管法
律法规趋严趋细，网络安全执法力度不断加强，合规要求更加全面深入，加快了网络安全细分领域需求释放
，有力推动了安全产业规模不断扩大。
（2）数字安全需求释放，数据安全产业快速增长。
《数字中国建设整体布局规划》正式发布，提出夯实数字基础设施和数据资源体系“两大基础”，强化
数字技术创新体系和数字安全屏障“两大能力”，将数字安全提高到战略层级；中共中央、国务院印发《关
于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》，从数据产权、流通交易、收益分配、安全治理等方面
构建数据基础制度；《工业和信息化部等十六部门关于促进数据安全产业发展的指导意见》聚焦数据安全保
护及相关数据资源开发利用需求，明确了发展目标和重点任务，为产业发展规划出清晰路线图；《数据出境
安全评估办法》规定了数据出境安全评估的范围、条件和程序，为数据出境安全评估工作提供了具体指引，
体现出维护数字安全的国际视角。此外，国家数据局的组建有利于加快国内数据流通，有助于快速推进数据
要素市场建设。可以预见，随着相关政策的密集出台，数据安全机构体系化建设，数据安全防护、监测、监
管、隐私保护等释放更多需求，运营商、金融等行业持续增加数据安全投入，数据安全产业迎来重要发展期
。
（3）信息技术的发展和应用为行业带来挑战和机遇。
面对日趋复杂的网络攻防态势演变，网络安全技术正在朝着智能化、多元化、个性化的方向发展，尤其
在人工智能技术创新的持续推动下，网络安全技术将实现对安全威胁的快速感知、主动捕获、动态对抗、关
联预测，还将支持场景定制化、全局网络安全联动部署，智能主动安全类产品将迎来规模化应用，在网络攻
防对抗与网络安全防护等方面凸显重要价值。随着云计算、大数据、物联网、移动通信、智慧城市安全运营
、零信任、生成式AI等技术持续发展，广泛应用在数字化领域，在安全行业的应用场景落地以及为安全产品
赋能等方面有潜在的巨大安全需求和创新空间，为安全产业发展带来新挑战和机遇，推动网络安全行业深化
发展。
（4）网络安全成为数字化持续健康发展的必要条件。
随着数字化转型的加速推进，经济和社会对信息化的依赖程度不断提高，网络安全的保障尤为重要，网
络安全关乎个人隐私、数据安全、国家安全、社会稳定和经济发展等方面，成为各产业发展的重要支撑和基
本能力构成。政府、企业、个人越来越重视网络安全，对网络安全的需求不断增长。政府部门在网络安全方
面加大了投入和管理力度，加强了网络安全法规的制定和执行，加强了监管和执法力度。金融、电信、电力
、能源等价值行业重视对网络安全的投入，网络安全产品和安全服务的需求不断增加，为网络安全行业提供
了持续的增长动力。
（二）公司的主要业务
公司以“让网络更简单、智能、安全”为使命，聚焦于网络安全、工控安全、数据安全及应用交付等领
域，构建了“一体两翼”的产品体系，为各行业用户提供全场景网络安全解决方案及全生命周期的安全运营
保障。
报告期内，公司积极从实际情况及用户的业务需求出发，坚持研发创新、深耕价值行业，公司的组织力
、产品及解决方案的核心竞争力等不断增强，公司持续保持有质量的业务增长，实现营业收入50,245.51万
元，同比增长13.63%；销售费用为19,237.38万元，同比增长3.71%；研发费用为12,835.60万元，同比增长5
.33%；归属于上市公司股东的净利润5,205.83万元，同比增长32.09%；经营活动产生的现金流量净额为5,78
2.19万元，同比增长190.93%。
1、主要产品简介
公司提供基于创新的统一软件平台和高性能硬件平台，以网络安全为核心，融合企业通信领域中网络安
全、应用交付、基础网络各功能模块的整体解决方案，将技术、人员、管理三大要素有机整合，提供IPDRR
五大核心能力，为用户构建网络安全运营体系。
（1）安全产品
公司从信息系统安全保护的需求出发，为不同场景下信息系统提供了包括安全风险事前预警、事中防护
、事后回溯能力的一系列产品。①网络安全产品以网络与安全融合为产品设计理念，在自主研发的高性能软
硬件平台的基础上，集合了公司积累的一系列攻击检测与防护技术打造而成，在安全检测与防护能力、性能
、组网能力等方面具有较强竞争力。网络安全产品系列包含安全检测产品、安全防护产品、安全分析/审计
产品及安全平台类产品等几大类。②工控安全产品体系主要包括适用于工业控制网络及工业互联网场景的工
控漏洞检测平台、工控监测审计系统、工控防火墙、IDS、工控主机卫士、工控安全隔离和信息交换系统、
工控安全监管/分析平台等。③数据安全产品体系主要适用于数据安全合规检查和数据生命周期安全治理场
景的数据分类分级与风险评估系统、数据安全检查工具箱、数据库安全网关、数据库加密、数据库脱敏、数
据库防泄漏、数据库水印、数据安全管控平台、数据库审计、API风险监测系统等。
在全球产业从工业化向数字化升级的关键时期，国家将信创产业纳入国家战略，信息技术国产化成为趋
势，《信息安全技术关键信息基础设施安全保护要求》（GB/T39204-2022）于2023年5月1日正式实施，在电
信、能源、金融、交通、邮政等行业的关键信息基础设施安全方面积极推进信创进程。迪普科技紧跟国家战
略，公司已有百余款国产化产品，覆盖了安全、网络、应用交付等产品体系，并成为首家通过公安部高性能
国产化防火墙认证的安全厂商。基于自研的软件平台配合自研的硬件平台，推出了业界领先的国产机框式架
构，突破国产芯片性能极限，最大可实现T级处理能力、微秒级处理时延。同时，配合完善的质量保障、业
务验证、交付服务、供应链保障等支撑体系，能够给用户提供信创高性能出口防护、信创双活数据中心、多
云安全等一系列信创场景解决方案。在今年上半年，公司推出了全新国产化等保一体机产品，为政企客户解
决网络安全合规建设的难题。未来，公司将持续加大信创研发投入，加大行业国产化替代的业务拓展，为信
创安全贡献出迪普力量。
公司深耕网络安全领域十余年，各类产品获得了市场的广泛认同。公司的防火墙产品市场份额连续五年
名列前四，尤其是在运营商、金融、电力等高端场景备受用户青睐，多次在集采中高份额入围；根据IDC202
3年数据显示，公司硬件抗DDoS产品的市场占有率位居国内市场排名第三。
（2）网络及应用交付产品
公司推出了从有线到无线、商业到工业，覆盖了接入、汇聚、核心全场景的网络产品，为用户提供完整
的网络解决方案。基于多年对用户需求的理解，耦合产品方案自身优势，构建了自安全基础架构（自安全物
联网、自安全园区网、自安全数据中心），赋予网络以安全的能力，有效地防护内网安全风险，将单纯的数
据管道变成安全可信任的通道，有效防御攻击、威胁的扩散，基于用户和应用进行策略制定分配，从整网视
角解决问题，实现从网络安全到安全网络的演进。同时，为顺应“光进铜退”的政策趋势，公司还推出“自
安全光网络解决方案”，面向教育、医疗、企业等园区应用场景，在以太网架构基础上，通过架构简单的组
网方式与SDN技术，向用户提供高带宽、低延时、高度灵活、极简运维的网络。
公司应用交付产品消除了网络和应用之间的割裂，满足了用户规模不断扩大和对应用服务提出的更高要
求，使用户的访问速度、访问安全以及7×24不间断的稳定性得到大幅提高，并有效降低运营成本。公司高
性能应用交付平台具有处理能力强、应用交付能力全面、接口密度丰富等优点，以电信级的稳定性被广泛应
用于各个高要求场景。应用交付产品不仅包括基础的链路负载、服务器负载、全局负载产品，而且基于市场
需求，推出了流量编排、SSL加速、DDI等产品。其中信创应用交付产品，利用在硬件方面的自主研发经验，
结合长期的市场调研和实践，成功研发自主可控的高端负载均衡产品，其中盒式单机突破300G，框式最高整
机可达800G吞吐性能，处于业内领先地位，产品广泛应用于金融、电力、运营商等高价值行业。据IDC发布
的市场份额报告，在2024年第一季度，迪普科技负载均衡产品在中国应用交付市场份额排名第二。
（3）服务类业务
公司推出安全评估及规划服务、安全运营服务、重大活动保障服务、行业专项服务等，针对不同的用户
业务场景提供专业的安全服务。①安全评估及规划服务包含风险评估、源代码审计、等保建设咨询、ISO270
01体系咨询等，为客户全面分析信息系统的潜在风险，制定体系化、针对性防护策略。②安全运营服务包括
识别能力提升服务、防护能力提升服务、监测能力提升服务、响应能力提升服务、安全赋能服务等，解决用
户在安全建设及运维过程中的风险发现、风险评估、安全改进及持续检查等问题，涵盖信息系统生命周期整
个阶段。③重大活动保障服务，在重要会议或重大活动期间，根据用户方需求，保障网络基础设施、重点网
站和业务系统的安全和稳定运行。同时，提供安全培训服务、数据安全服务、行业专项服务、SaaS云安全服
务、产品维保服务等帮助用户维护安全、高效、稳定的IT环境，提高网络生产力。
2024年，公司持续对现有产品与服务予以优化，深刻理解用户需求、应用场景等因素，增加了产品系列
和款型、丰富了场景解决方案，提升了各产品功能和性能，通过将人员、技术、管理三大要素有机整合，不
断优化和提升IPDRR五大安全能力，助力用户构建“动态评估、主动防御、持续监测、自动响应”的安全运
营体系。
2、主要解决方案简介
根据不同的业务场景和行业场景，公司持续优化零信任、云数据中心、数据安全、工控安全、“融慧管
通”网络出口、物联网安全、安全运营、加密流量编排等解决方案。
（1）零信任解决方案
传统安全机制默认内网环境可信，利用防火墙、抗DDoS、IPS/IDS等安全产品对网络边界进行防护，随
着技术的发展，安全防护边界变得模糊，内部威胁日趋严重，需要零信任思想重新构建网络安全信任模式。
公司“零信任”安全主要适用于不同的网络环境中，协助用户实现向零信任网络安全架构的转型，包括统一
身份认证管理系统、终端检测与响应系统、零信任安全代理系统等。公司是首批具备公安部颁发的信息安全
等级保护建设服务机构能力评估合格证书的安全厂商，具备等保所需全线网络安全产品。在IDC发布的《中
国网络安全市场新趋势-零信任市场研究特殊报告》中，迪普科技被作为首批零信任推荐厂商入选；入选《
中国零信任神兽方阵报告》，公司成为零信任安全标杆企业之一；公司为首家通过信通院“ZeroTrustReady
”SDP设备测试的厂商，2023年7月，公司连续第二年获得信通院年度零信任最佳产品奖，并于8月成功入选
“零信任实验室”成员单位；能够协助用户实现远程接入访问，用户认证和权限管理等场景的零信任安全建
设，对所有访问、操作基于永不信任的原则，持续对终端环境感知，对身份进行验证，进行安全评估，并动
态调整访问权限，避免了传统模式下进入内网后一马平川的现象，极大的保障了整体网络安全。
（2）云数据中心解决方案
随着云时代的到来，越来越多的企业开始上云，公司紧跟行业动态，推出云数据中心安全解决方案，凭
借高性能、高稳定、强组网的产品特性，天然适合云数据中心场景对安全的需求，能够为云提供整体的安全
能力，覆盖云基础设施防护和云内用户业务安全防护需求。公司云安全管理平台是一款架构先进、适用范围
广泛的云计算安全管理产品，能广泛兼容多种云计算环境，为云服务提供商搭建安全服务能力平台，实现安
全能力的可运营、可持续产出，云安全管理平台结合公司技术优势为行业云、私有云等构建了真正属于云时
代的安全防护框架。公司深度参与运营商云数据中心建设，积累了丰富的建设经验，产品得到验证，获得了
用户广泛认可。
（3）数据安全全场景解决方案
随着“数据安全法”“个人信息保护法”的正式实施，国家将数据安全提升至战略高度，公司前瞻性地
布局数据安全领域，围绕着IPDRR模型，结合“人+技术+管理运营”，建设数据安全运营体系，向用户提供
数据安全整体运营能力以及数据安全监管能力。通过数据安全管控平台，把检测（数据分类分级与风险评估
系统、数据安全检查工具箱）、监测（API风险监测系统）、防护（数据库防火墙、数据库审计系统、数据
防泄漏、数据脱敏、数据加密、数据水印等）能力统一化、集中化，配合管理体系建设，满足法律合规要求
。同时，数据安全服务可持续性地对数据安全平台、产品赋能，整体增强企业IPDRR五方面的能力，彻底解
决业务与安全割裂问题。
（4）工控安全解决方案
随着工业互联网、信息化和工业化融合、智能制造的大趋势演进，工业控制网络也从相对封闭的生产控
制网络变成相对开放的工业互联网平台，工业控制网络不可避免会遭遇更多的网络威胁。经过分析发现，多
数工控系统网络各层级缺乏边界隔离与访问控制、终端缺少安全防护、使用不安全的工业协议等情况。迪普
科技相继推出了安全防护、检测审计、风险评估、安全平台四大类工控安全产品，为工业企业提供全生命周
期工控网络安全解决方案和专业安全服务，从漏洞检测、资产排查、边界防护、域内检测、主机安全加固、
安全事件分析等维度对工业控制网络进行安全加固，全面提升工业控制系统安全防护能力。
（5）“融慧管通”网络出口解决方案
网络出口的防护是网络安全建设的重中之重，传统的互联网出口建设方案大多为“串糖葫芦”式组网，
部署防火墙、入侵检测、行为审计、负载均衡等设备，容易引发单点故障。在用户数成倍增加的情况下，即
使加大出口带宽，依旧无法提升用户体验，而且还要对用户的行为进行精细化管理，避免泄露公司机密，法
律违规等问题，要求统一网络出口建设所需设备具备较高的处理性能。迪普科技“融慧管通”互联网出口解
决方案的设计综合融、慧、管、通四大特点，通过采用DPX融合式网关设备，集负载均衡、防火墙、入侵防
御、流控审计等功能于一体，具有高性能、高稳定性、易扩展、易运维的特点，在大型网络出口广泛应用，
助力用户构建简单、智能、安全的网络出口，不仅满足用户现网需求，更可进行统一管理，同时还为后续性
能扩容留下空间。
（6）物联网安全解决方案
万物互联带来便利的同时带来了潜在安全风险。物联网设备本身的安全性比较低，部署位置分散，点多
面广，容易被非法分子利用当作攻击的跳板。公司在2016年G20杭州峰会期间即提出了物联网安全解决方案
，主要定位视频网安全场景，并陆续参与了多项视频安全相关国家标准和行业标准的编写，针对视频网资产
提出了“终端可信、行为可控”的“白名单”防护思路，结合资产管理、运维管理，保障物联网安全,公司
持续落地超过1,000个应用案例，2022年IDC报告指出，公司领跑视频网物联接入安全。
（7）安全运营解决方案
随着网络安全威胁不断升级、企业对安全的重视程度不断提高、法律法规的严格要求以及技术创新的推
动，企业需要采取全面的安全运营解决方案，以提高自身的安全防护能力和降低安全风险。公司的安全运营
解决方案通过为客户建立科学的安全运营体系，匹配专业安全运营团队，针对网络及数据安全构建风险识别
、威胁防护、持续监测、自动响应处置的全闭环安全运营能力，通过能力构建快速、实时对安全态势做出判
断，找出安全技术不足之处，不断提升安全技术防护体系，真正把安全技术防护措施发挥最大效能，安全运
营服务最终将安全技术、安全管理、安全运维贯穿整体企业运行保障全生命周期。安全运营的目标围绕IPDR
R安全运营能力框架实现了“事前、事中、事后”的全过程覆盖，从原来被动的防护能力为核心的模型，转
变为主动监测及响应为核心的模型，支撑识别、防护、监测、响应、恢复能力等，变被动为主动，直至自适
应的安全能力，并结合技术、管理、人员三大核心要素构建安全运营服务体系，有效降低企业数字化转型带
来的安全风险。公司安全运营解决方案已广泛服务于运营商、政府、公安、电力、教育等行业。今年上半年
解决方案围绕着超大量三方日志和社交化运营流程管理进行了重点升级，有效提高了运营效率。
（8）加密流量编排解决方案
网络信息加密是防止信息非法泄露的最基本手段，互联网中采用HTTPS加密的流量呈逐年攀升的趋势。
目前各行各业的用户，主要通过在互联网出口，部署各种类型的安全防护、分析设备（如IPS、WAF、NGFW、
APT等），以传统的糖葫芦串模型部署，对内网业务系统进行安全保障。但随着网络中的加密流量不断增多
，在数据机密性得到保障的同时，也造成了安全设备无法分析防护加密流量，对现有的安全架构带来了新的
挑战。公司加密流量编排解决方案主要应用于各行各业用户的互联网出口，用于解决日益增长的加密流量对
安全设备不可视的问题，将原先糖葫芦串式的安全防护设备架构进行优化，利用安全编排服务链的方式，以
业务侧零改动的方式，灵活调度出口流量，构建新型互联网出口架构，对流量进行统一卸载、加密传输和明
文分析，实现安全防护可视化，安全资源池化，安全管理智能化。实现SSL流量安全可视、安全设备松耦合
、安全设备按需调度利用，安全设备健康状态深层次监测、安全设备运维排障、有效降低建设成本等价值。
3、经营模式
报告期内，公司主要经营模式无重大变化。
（1）销售方面：公司的产品销售采用渠道销售和直签销售相结合的方式，并以渠道销售为主，公司持
续加强销售队伍建设和优化渠道管理，与有效渠道形成生态合作伙伴关系，共同推动公司产品和解决方案在
用户的覆盖。
（2）研发方面：公司产品研发以市场需求为导向，结合对相关领域技术发展趋势的研究和预测而开展
。公司采用产品线管理团队的模式进行组织，产品线管理团队由市场产品部和研发产品部共同组成，市场产
品部负责需求信息收集和产品定义，研发产品部负责需求细化和技术分析，共同讨论决策形成最终的产品规
划，之后由研发产品部组织研发力量进行开发并最终交付。通过市场与研发的衔接，确保研发输出符合市场
需求的高质量产品。
（3）生产方面：公司产品生产严格按照研发设计的硬件图纸与工艺说明，将各类电子元器件及其辅料
组装，并将自主研发的软件灌装到硬件设备中，经过一系列
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