经营分析☆ ◇300771 智莱科技 更新日期：2026-09-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智能保管与交付解决方案及产品的研发、生产、销售与服务业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能快件箱类设备(产品) 1.26亿 46.08 4964.51万 59.54 39.48
智能充换电柜类设备(产品) 6039.60万 22.13 710.54万 8.52 11.76
其他(产品) 3205.00万 11.75 1147.26万 13.76 35.80
智能恒温及售卖类设备(产品) 3192.37万 11.70 720.93万 8.65 22.58
自助电子寄存柜类设备(产品) 1745.45万 6.40 517.51万 6.21 29.65
智慧医疗类设备(产品) 530.93万 1.95 277.74万 3.33 52.31
─────────────────────────────────────────────────
出口销售(地区) 1.22亿 44.57 4984.51万 59.78 40.98
华南地区(地区) 9787.72万 35.87 1634.23万 19.60 16.70
其他(地区) 3205.00万 11.75 1147.26万 13.76 35.80
华东地区(地区) 1438.35万 5.27 396.18万 4.75 27.54
华北地区(地区) 382.34万 1.40 47.77万 0.57 12.49
华中地区(地区) 142.37万 0.52 58.58万 0.70 41.15
西南地区(地区) 116.42万 0.43 46.77万 0.56 40.17
东北地区(地区) 49.28万 0.18 22.42万 0.27 45.50
西北地区(地区) 3.29万 0.01 7789.17 0.01 23.66
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.73亿 100.00 8338.50万 100.00 30.56
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能快件箱类设备(产品) 3.66亿 61.09 1.37亿 71.43 37.33
其他(产品) 7481.94万 12.47 3171.86万 16.56 42.39
智能换电柜类设备(产品) 5706.00万 9.51 -119.44万 -0.62 -2.09
智能恒温及售卖类设备(产品) 4665.38万 7.78 657.20万 3.43 14.09
自助电子寄存柜类设备(产品) 3913.43万 6.52 1108.56万 5.79 28.33
智慧医疗类设备(产品) 1559.70万 2.60 647.92万 3.38 41.54
其他定制类智能交互设备(产品) 11.28万 0.02 3.86万 0.02 34.25
─────────────────────────────────────────────────
出口销售(地区) 2.94亿 48.97 1.29亿 67.57 44.05
华南地区(地区) 1.47亿 24.50 2196.22万 11.47 14.94
其他(地区) 7481.94万 12.47 3171.86万 16.56 42.39
华东地区(地区) 7176.88万 11.96 437.41万 2.28 6.09
华北地区(地区) 445.05万 0.74 123.61万 0.65 27.78
华中地区(地区) 370.67万 0.62 120.99万 0.63 32.64
东北地区(地区) 203.52万 0.34 74.34万 0.39 36.53
西北地区(地区) 122.62万 0.20 42.55万 0.22 34.70
西南地区(地区) 112.46万 0.19 43.52万 0.23 38.70
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.00亿 100.00 1.91亿 100.00 31.92
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能快件箱类设备(产品) 1.35亿 63.11 5310.40万 75.39 39.39
其他(产品) 3246.53万 15.20 1291.29万 18.33 39.77
自助电子寄存柜类设备(产品) 1608.86万 7.53 376.17万 5.34 23.38
智能恒温及售卖类设备(产品) 1530.69万 7.17 176.06万 2.50 11.50
智能换电柜类设备(产品) 1146.27万 5.37 -240.94万 -3.42 -21.02
智慧医疗类设备(产品) 343.67万 1.61 129.42万 1.84 37.66
其他定制类智能交互设备(产品) 4.13万 0.02 1.44万 0.02 34.92
─────────────────────────────────────────────────
出口销售(地区) 1.17亿 54.57 5093.26万 72.31 43.69
华南地区(地区) 4398.17万 20.59 659.92万 9.37 15.00
其他(地区) 3246.53万 15.20 1291.29万 18.33 39.77
华东地区(地区) 1698.20万 7.95 -85.78万 -1.22 -5.05
华北地区(地区) 166.44万 0.78 33.91万 0.48 20.37
华中地区(地区) 127.37万 0.60 33.12万 0.47 26.00
华西地区(地区) 44.97万 0.21 12.21万 0.17 27.14
西南地区(地区) 9.63万 0.05 2.73万 0.04 28.36
东北地区(地区) 8.65万 0.04 1.73万 0.02 20.04
西北地区(地区) 4.19万 0.02 1.44万 0.02 34.32
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.14亿 100.00 7043.83万 100.00 32.97
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能快件箱类设备(产品) 2.62亿 58.19 8272.58万 66.07 31.52
自助电子寄存柜类设备(产品) 6396.28万 14.18 1222.41万 9.76 19.11
其他(产品) 5232.88万 11.60 2286.74万 18.26 43.70
其他定制类智能交互设备(产品) 4022.53万 8.92 726.76万 5.80 18.07
智能恒温及售卖类设备(产品) 3202.39万 7.10 13.18万 0.11 0.41
─────────────────────────────────────────────────
出口销售(地区) 2.19亿 48.65 9467.38万 75.61 43.15
华南地区(地区) 1.22亿 27.06 604.75万 4.83 4.96
其他(地区) 5232.88万 11.60 2286.74万 18.26 43.70
华东地区(地区) 5148.40万 11.42 -47.70万 -0.38 -0.93
华北地区(地区) 255.04万 0.57 95.91万 0.77 37.60
西南地区(地区) 89.87万 0.20 39.71万 0.32 44.19
东北地区(地区) 78.89万 0.17 19.93万 0.16 25.26
西北地区(地区) 75.82万 0.17 30.06万 0.24 39.64
华中地区(地区) 72.85万 0.16 24.89万 0.20 34.17
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.51亿 100.00 1.25亿 100.00 27.77
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售3.69亿元，占营业收入的61.54%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 14040.87│ 23.41│
│客户二 │ 11027.22│ 18.38│
│客户三 │ 4064.03│ 6.78│
│客户四 │ 3968.94│ 6.62│
│客户五 │ 3806.29│ 6.35│
│合计 │ 36907.35│ 61.54│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.80亿元，占总采购额的27.33%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 4636.36│ 15.77│
│供应商二 │ 1322.00│ 4.50│
│供应商三 │ 723.08│ 2.46│
│供应商四 │ 689.29│ 2.35│
│供应商五 │ 662.70│ 2.25│
│合计 │ 8033.43│ 27.33│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务和主要产品
公司作为全球智能保管与交付领域的龙头企业之一，凭借完善的研发体系、精湛的工艺制造以及高效优
质的服务能力，面向全球客户提供全方位、高质量的智能保管与交付解决方案，同时覆盖相关产品的研发、
制造、销售及服务。报告期内，公司始终聚焦智能保管与交付领域，主营业务、经营模式保持稳定，未发生
重大变化。公司业务布局广泛，涵盖智能保管设备、智能交付设备、智能售卖设备及其他自动化设备，涉足
智能制造、智慧零售、数字医疗、智慧金融、智慧政法、智慧交通、智慧物流及智慧校园等多个行业。凭借
二十余年的行业经验积累、完善的研发体系和精湛的工艺制造，公司为全球各行业客户提供高品质且富有竞
争力的软硬一体的综合解决方案及产品，全方位满足客户的定制化需求。公司产品主要分为五大类：智能快
件箱类设备、自助电子寄存柜类设备、智能恒温及售卖类设备、智慧医疗类设备和智能换电柜类设备。其中
，智能快件箱类设备主要用于解决快递行业“最初一公里”寄件及“最后一公里”派件问题；自助电子寄存
柜类设备应用于图书馆、水上乐园、主题公园等场景，主要用于解决公众场所物品临时存放问题；智能恒温
及售卖类设备包括自动售卖机、食品售卖柜、冷冻柜等，主要用于解决餐饮物品保存与交付问题；智慧医疗
类设备包括织物发放机、耗材柜、更衣柜、更鞋柜等，主要用于解决医疗环境下的高价值耗材以及手术用品
的保管与回收；智能换电柜类设备主要是室外换电柜，主要用于解决两轮电动车的换电问题。
公司产品广泛应用于社区、教育、娱乐、新零售、物流、医疗、政法机关等物品保管与交付应用场景之
中。
（二）公司经营模式
1、销售模式
公司主要产品智能快件箱类设备采用直销模式，直接销售给最终运营该类设备的企业级客户。公司根据
客户定制化需求进行产品设计、生产，并负责运输、安装、调试。产品试运行结束后，客户以其自有品牌开
展运营。公司与客户签订框架合同，明确产品配置、报价、付款方式、交货方式、安装验收标准及售后服务
等条款，客户后续以订单形式进行批量采购。
2、运营模式
公司全资子公司智莱网盒负责自助电子寄存柜类、智能恒温及售卖类、智能换电柜类等设备等的运营业
务，目前主要采用渠道合作方式开展运营活动，少部分采用自主运营的模式。
公司向智莱网盒销售该类产品后，由智莱网盒负责具体运营事项。
3、采购模式
公司采购模式为“以产定购”，即根据客户交期要求以及生产排期进行采购。物料采购前，公司会在供
应商库中筛选匹配的供应商，经询价比价后，结合报价、质量、供货能力等综合因素确定最终供应商。其中
，技术设备类部件如工业控制计算机、扫描模组、视频监控设备的主要供应商，公司与其在一定时段内保持
稳定合作。
针对有定制化需求的客户，公司向客户提交可供选择的供应商清单，或与客户指定的品牌供应商进行商
务洽谈后直接采购。为缩短交货期、降低采购成本，公司针对交付期较长的原材料进行适量备货。同时，为
了降低原材料价格波动的影响，公司还会通过套期保值业务对冲价格波动风险。
4、生产模式
公司生产模式为“以单定产”，即根据客户订单量及交货周期安排生产任务，通过ERP系统编制并下达
生产计划。公司生产及物控部根据订单量以及交货周期制定产品生产计划，并将计划下发至各车间。生产过
程主要分为钣金、喷涂、装配测试三大环节，其中，钣金车间负责钣金制作、焊接；喷涂车间负责表面处理
、喷粉；装配测试车间负责装配成型、测试，确保产品出厂前所有部件及功能正常。公司产品生产任务由湖
北工厂和越南工厂承担。其中，湖北一期、二期工厂主要负责批量化订单和大客户订单；越南工厂负责部分
海外客户订单。
5、研发模式
公司研发模式主要为“自主研发”，即凭借多年的经验和技术积累及产品软件、硬件以及结构方面的系
统性开发能力，具备自主完成电路和硬件固件方案、终端及服务器软件方案、产品结构方案等关键环节的研
发设计能力。报告期内，公司从事的主要业务及经营模式未发生重大变化。
二、核心竞争力分析
（一）品牌及客户优势
公司始终秉持“质量至上、客户至上”的理念，在产品需求分析、设计方案优化、售后服务保障等方面
为客户提供全方位的支持，包括提供个性化的解决方案定制和多样化的产品供给。依托高水平研发能力，确
保解决方案的高效性与产品性能的稳定性。凭借专业的售后服务团队，向客户提供高品质的服务。公司已在
解决方案定制、产品制造工艺、售前售后服务等方面树立起良好品牌形象，具备较高的市场认可度和知名度
，与众多国内外知名客户建立了良好的合作关系。
（二）研发优势
公司凭借丰富的经验积累、技术优势与人才优势，在软件、硬件、结构设计、平台系统等领域具备系统
性方案设计与开发能力，产品已通过3C、CE、FCC、ROHS、ETL等多项国际认证。公司汇聚了一支高素质、高
水平且经验丰富的研发团队，为产品和技术的持续升级与创新提供保障。公司高度重视知识产权保护工作，
已申请大量专利和软件著作权。截至报告期末，公司累计获得知识产权802项，其中发明专利68项，实用新
型409项，外观设计119项，软件著作权206件。
（三）生产优势
公司拥有湖北工厂与越南工厂两大生产基地，具备规模化生产和供应能力。其中，湖北工厂引进了板材
开卷分条线、数控转塔冲床、激光切割机、喷涂流水线等多种先进且高度自动化的生产设备，大幅提升产品
生产自动化水平，有效改善和提高了产品质量。公司全面推行精细化生产管理，构建了完善的质量控制体系
，在生产各环节严格执行产品质量控制和质量稽查程序。同时，公司持续优化关键生产环节，进一步提升产
品性能稳定性和可靠性。
（四）服务优势
公司已拥有70余人的专业服务团队，覆盖全国24个省份和4个直辖市，能够有效服务关键客户产品所在
的主要城市及周边地区。售后服务团队经过严格的上岗培训，熟练掌握公司产品的使用操作、故障排除和维
护保养等技术，具备7*24小时的快速响应能力，全面满足客户对无人值守智能保管与交付设备的各项售后服
务需求。此外，售后团队还为客户提供柜机安装、调试、维修、改造升级等全方位的优质服务。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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