经营分析☆ ◇300771 智莱科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
物品智能保管与交付设备的研发、生产、销售及服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
出口销售(地区) 6586.46万 39.96 2467.66万 58.40 37.47
华南地区(地区) 5988.13万 36.33 357.08万 8.45 5.96
华东地区(地区) 2018.90万 12.25 179.14万 4.24 8.87
其他(地区) 1761.07万 10.68 1184.67万 28.04 67.27
西南地区(地区) 65.92万 0.40 14.54万 0.34 22.06
华北地区(地区) 30.15万 0.18 11.07万 0.26 36.73
东北地区(地区) 17.01万 0.10 5.88万 0.14 34.55
华中地区(地区) 14.25万 0.09 5.19万 0.12 36.41
─────────────────────────────────────────────────
智能快件箱类设备(业务) 9239.43万 56.06 2111.99万 49.99 22.86
自助电子寄存柜类设备(业务) 2542.06万 15.42 608.25万 14.40 23.93
其他(业务) 1761.07万 10.68 1184.67万 28.04 67.27
智能恒温及售卖类设备(业务) 1698.80万 10.31 111.98万 2.65 6.59
其他定制类智能交互设备(业务) 1240.53万 7.53 208.34万 4.93 16.79
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.65亿 99.99 4224.34万 99.98 25.63
经销(销售模式) 2.23万 0.01 9009.98 0.02 40.31
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 3.94亿 96.13 1.13亿 92.21 28.72
其他业务(行业) 1588.36万 3.87 955.89万 7.79 60.18
─────────────────────────────────────────────────
智能快件箱类设备(产品) 2.80亿 68.33 9508.14万 77.48 33.94
自助电子寄存柜类设备(产品) 5112.96万 12.47 1177.23万 9.59 23.02
其他定制类智能交互设备(产品) 4897.02万 11.95 682.91万 5.56 13.95
其他(产品) 1588.36万 3.87 955.89万 7.79 60.18
智能恒温及售卖类设备(产品) 1382.49万 3.37 -52.41万 -0.43 -3.79
─────────────────────────────────────────────────
出口销售(地区) 2.32亿 56.65 9512.67万 77.52 40.96
华东地区(地区) 7489.44万 18.27 678.24万 5.53 9.06
华南地区(地区) 6700.42万 16.34 489.05万 3.99 7.30
其他(地区) 1588.36万 3.87 955.89万 7.79 60.18
华北地区(地区) 657.71万 1.60 166.36万 1.36 25.29
西南地区(地区) 648.32万 1.58 291.39万 2.37 44.95
华中地区(地区) 583.72万 1.42 160.17万 1.31 27.44
东北地区(地区) 65.54万 0.16 14.75万 0.12 22.51
西北地区(地区) 38.84万 0.09 3.24万 0.03 8.33
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.10亿 100.00 1.23亿 100.00 29.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能快件箱类设备(产品) 9268.49万 65.07 2786.99万 82.77 30.07
其他定制类智能交互设备(产品) 2064.77万 14.50 -180.27万 -5.35 -8.73
自助电子寄存柜类设备(产品) 1670.32万 11.73 110.06万 3.27 6.59
其他(产品) 814.74万 5.72 650.56万 19.32 79.85
智能恒温及售卖类设备(产品) 424.62万 2.98 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
出口销售(地区) 7990.43万 56.10 2510.37万 76.88 31.42
华东区(地区) 2858.18万 20.07 246.18万 7.54 8.61
华南区(地区) 1909.83万 13.41 -211.71万 -6.48 -11.09
其他(地区) 814.74万 5.72 650.56万 19.92 79.85
华北区(地区) 328.84万 2.31 --- --- ---
西南区(地区) 167.11万 1.17 --- --- ---
华中区(地区) 136.78万 0.96 --- --- ---
东北区(地区) 30.42万 0.21 --- --- ---
西北区(地区) 6.62万 0.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.42亿 99.99 --- --- ---
经销(销售模式) 8849.56 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 8.40亿 96.32 2.49亿 91.42 29.64
其他业务(行业) 3211.19万 3.68 2337.03万 8.58 72.78
─────────────────────────────────────────────────
智能快件箱类设备(产品) 7.30亿 83.62 2.28亿 83.64 31.23
自助电子寄存柜类设备(产品) 5088.52万 5.83 1549.00万 5.68 30.44
其他定制类智能交互设备(产品) 4859.72万 5.57 343.46万 1.26 7.07
其他(产品) 3211.19万 3.68 2337.03万 8.58 72.78
智能恒温及售卖类设备(产品) 1132.64万 1.30 228.38万 0.84 20.16
─────────────────────────────────────────────────
出口销售(地区) 6.40亿 73.30 2.23亿 81.69 34.80
华东地区(地区) 1.04亿 11.88 728.38万 2.67 7.02
华南地区(地区) 6333.94万 7.26 --- --- ---
其他(地区) 3211.19万 3.68 2337.03万 8.58 72.78
西南地区(地区) 1957.07万 2.24 --- --- ---
华中地区(地区) 742.95万 0.85 --- --- ---
华北地区(地区) 565.66万 0.65 --- --- ---
东北地区(地区) 87.70万 0.10 --- --- ---
西北地区(地区) 27.24万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.72亿 99.98 2.72亿 100.00 31.23
经销(销售模式) 18.07万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.44亿元，占营业收入的59.50%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 9600.04│ 23.42│
│第二名 │ 5937.90│ 14.48│
│第三名 │ 4327.85│ 10.56│
│第四名 │ 2724.99│ 6.65│
│第五名 │ 1799.21│ 4.39│
│合计 │ 24389.99│ 59.50│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.54亿元，占总采购额的33.11%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3008.05│ 18.45│
│第二名 │ 769.67│ 4.72│
│第三名 │ 603.04│ 3.70│
│第四名 │ 586.04│ 3.60│
│第五名 │ 430.00│ 2.64│
│合计 │ 5396.79│ 33.11│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所属行业发展情况及所处行业地位
公司所处行业为智能保管与交付行业，主要解决快递业末端派送以及各类应用场景下物品及包裹的保管
与交付问题。
快递业是现代流通体系的重要组成部分，是畅通经济大动脉、保障民生微循环的基础性战略性先导性产
业。随着全球电商快速发展以及快递业务稳定增长，快递企业面临物品及包裹前端收件难后端派件慢、安全
交付难以及人力成本制约等问题。为提高快递收派件效率、降低快递企业人力成本以及提高快递服务满意度
，国家邮政局在近几年陆续表示将大力发展智慧邮政和智慧快递，加快推动行业由“互联网+”向“智能+”
蜕变跃升，推动人工智能、大数据、物联网等先进科技，智能收寄、分拣、投递等技术装备在快递业加快应
用。海外电商和快递业务量已恢复并有所增长，如对欧洲市场的海外相关研究报告预计2025年至2026年的包
裹总量将达到200亿件，2028年至2029年将达到300亿件。海外最后一英里的配送成本占总配送成本的40-60%
，为解决末端派送压力以及缓解人力成本问题，智能快件箱已成为提升最后一英里派送效率和解决成本压力
的重要手段。根据BusinessMarketInsights的数据显示，欧洲智能快件箱市场容量预计将从2021年的2.133
亿美元增长到2028年的5.311亿美元。
同时，其他各领域和行业对物品的智能保管与交付需求日益增加。例如，为解决电动自行车违规充电导
致的火灾事故和重大伤亡，在存量电动自行车不断增加的情况下，对电动自行车的“用电”管理需求日益增
加，包括对电动自行车的充电管理和换电管理；部分特殊行业（如电力行业、医疗行业，机械加工行业）对
重要设备、器械以及工具的使用和管理极为严格，随着业务体量的不断增加，对于重要设备、器械以及工具
的保管、借用、归还的全流程管理需求日益增加。
因此，智能保管与交付领域在快递业以及其他各类保管与交付应用场景下的需求仍处于增长态势。
公司作为智能保管与交付领域的较早进入者，是全球智能保管与交付领域的龙头企业之一。公司专注于
智能保管与交付解决方案的定制以及各类设备的研发、制造、销售及服务，凭借二十余年的经验积累、完善
的研发体系和精湛的工艺制造水平，面向全球客户提供多样化、高品质且富有竞争力的智能保管与交付解决
方案及产品，能够满足不同行业客户的定制化需求。
（二）公司主营业务及主要产品
公司布局智慧物流、智慧零售、智慧政法、智慧交通、智慧校园、数字医疗、智慧金融、智能制造等八
大行业，为物流、医疗、零售、餐饮、电网、政法、教育等各行业提供软硬件一体的综合性解决方案和产品
。公司产品主要分为智能快件箱类设备、自助电子寄存柜类设备、智能恒温及售卖类设备和其他定制类智能
交互设备四大类，其中，智能快件箱类设备主要用于解决快递行业包裹前后端收派件效能低、安全交付难以
及人力成本等问题，主要为各类型智能快件箱；自助电子寄存柜类设备主要应用于公众场所、餐饮派送以及
公检法司等物品智能保管与交付场景，解决公众场所的物品临时存放以及特殊物品、文件或器械的保管与使
用等问题；如微信扫码寄存柜、人脸识别寄存柜、智能自设密码寄存柜等产品用于解决公众场所物品保管与
交付问题；智能换电柜主要用于解决餐饮、包裹派送环节电动自行车的换电问题；双面物品保管柜、智能涉
案物证保管柜、智能警械保管柜、智能文件交换柜主要解决公检法司领域特殊物品、器械、文件的保管与使
用问题；智能恒温及售卖类设备包括冷藏柜、冷冻柜、自动售卖机等系列产品，主要解决生鲜配送、无人零
售等环节中的保存与交付等问题；冷冻柜、冷餐柜主要解决生鲜配送环节的食品保存与交付问题；自动售卖
机主要解决无人零售环节中的食品、饮料等物品的保管与交付问题；其他定制类智能交互设备包括智能高值
耗材柜、取餐柜、周转计量柜，主要解决各细分领域的特殊场景下的重要器械、食品以及特殊工具的保管、
存放与使用等问题。如高值耗材柜主要解决医疗领域的高值耗材的保存与领用问题；取餐柜主要解决餐饮配
送最后一百米的食品保管与交付问题；周转计量柜主要解决特殊行业工具、应急物资的保管与交付问题。
（三）公司经营模式
1、销售模式
公司智能快件箱类设备采取直销模式，由公司直接将智能快件箱类设备销售给运营该类产品的企业级客
户。公司按照客户的定制要求进行产品设计、生产，并负责运输、安装、调试。待产品试运行结束后，客户
以其自有品牌运营该类设备。智能快件箱类设备销售时，公司均与客户签订框架合同，明确产品的技术标准
、付款方式、交货方式、安装验收标准、质保及售后服务等条款。客户后期以订单的形式向公司批量下单购
买智能快件箱类设备。
公司的自助电子寄存柜类设备、智能恒温及售卖类设备、其他定制类智能交互设备的主要销售模式为直
销，由公司直接销售给最终应用该产品的客户，客户在购买上述产品后会直接应用在特定的运营场所。
2、运营模式
公司全资子公司智莱网盒开展自助电子寄存柜类设备、智能恒温机售卖类设备以及其他定制类智能交互
设备等设备的运营业务，运营模式包括自主运营和合作运营。公司向全资子公司智莱网盒销售该类产品后，
由智莱网盒负责具体的运营事项。
3、采购模式
公司主要采取“以产定购”的采购模式，即由公司根据产品批次生产物料需求进行统一直接采购。采购
时，公司将需求清单发送给供应商进行询价、比价，并根据供应商的报价、质量、供货能力等因素进行评判
和确定供应商。公司确定技术设备类部件如工业控制计算机、扫描模组、视频监控设备的主要供应商后，在
一定的时段里保持稳定合作。部分有定制化需求的客户对技术类设备部件如触摸屏显示器、工业控制计算机
等有特定技术要求的，公司会向客户提交可供选择的供应商品牌清单，由客户确认品牌供应商。或遵循客户
的需求，公司与客户指定的能满足该类技术要求的品牌供应商进行商务洽谈后直接采购。为缩短产品交货期
、降低采购成本，公司针对交付期较长产品的原材料，如部分技术设备类部件、线材及低值易耗品等，根据
市场情况与生产计划对物料采购提前分析和规划，通过对主要原材料的适量备料以及在期货市场对原材料相
关的期货品种开展套期保值业务，对冲因原材料价格波动产生的采购成本上升的风险。公司已建立严格的供
应商管理制度，对采购流程进行严格的管控，并定期对供应商进行评审和考核，确保原材料的品质和供应商
的售后服务能力。
4、生产模式
公司采取“以单定产”的生产模式，即公司根据客户订单的需求量和交货期安排生产任务，使用ERP系
统编制并下达生产计划。公司产品生产过程主要分为钣金、喷涂、装配测试三大环节，生产及物料控制部在
接到销售订单后，分解订单并分批次的生产作业计划及具体工单，具体工单将被分配至生产部的钣金车间、
喷涂车间、装配测试车间。钣金车间主要负责钣金的制作、焊接；喷涂车间负责表面处理、喷粉；装配测试
车间负责柜体与技术设备类部件及五金部件等原材料的装备成型、测试，测试人员将整机进行出厂测试与检
验，确保所有部件及功能正常。公司订单生产任务由湖北工厂、越南工厂两大生产基地承担，其中，湖北工
厂承担规模化和大型客户的订单生产任务，越南工厂承担部分海外客户订单生产任务。
5、研发模式
公司在发展过程中始终重视研发方面的投入，经过多年的技术积累和技术储备，已拥有系统性的自主研
发能力。研发部是公司主要的开发设计部门，负责公司产品硬件、软件和结构方案的整体开发，包括产品的
电路及硬件固件方案设计、终端及服务器软件方案设计、结构方案设计等关键环节的研发工作。研发部已建
立产品经理负责制，使得新产品的研发工作通过项目管理得到有序的推进和研发成果逐步的实现。
报告期内，公司的经营模式未发生重大变化。
二、核心竞争力分析
（一）品牌及客户优势
公司秉承“质量至上、客户至上”的理念，以技术创新为基础，以客户需求为导向，在方案设计、产品
研发以及售后服务等方面为客户提供全方位的服务，向客户提供多样化、层次化的解决方案和产品；以高水
平的研发能力保障解决方案的高效性和产品稳定性，以专业的售后团队为客户提供全方位的服务。公司在解
决方案定制、产品制造工艺、售前售后服务等方面均已在市场上建立良好的品牌形象，并具有较高的市场认
同度和知名度，公司与国内外行业知名大型客户建立了良好的合作关系。
（二）研发优势
公司拥有较强的自主研发实力，利用自身的经验优势、技术优势和人才优势，在软件、硬件、结构、平
台系统等方面具备整体方案设计和开发能力。公司拥有一支高素质、高水平且经验丰富的研发队伍，保障了
公司研发技术升级与创新，研发的产品取得了一系列的国际认证。同时，公司重视知识产权的申请与保护，
在产品设计、优化方面已申请大量的专利和软著。截至报告期末，公司拥有专利授权522件，其中发明专利
授权55件、实用新型授权358件，外观设计109件，拥有软件著作权188件。
（三）生产优势
公司拥有湖北工厂、越南工厂两大生产基地，具备规模化的生产和供应能力。湖北工厂引进了板材开卷
分条线、数控转塔冲床、激光切割机、压力机、数控折弯机、喷涂流水线等多种先进和自动化程度较高的生
产设备，以机器代替人工提高生产自动化水平，改善产品品质和优化工艺水平。公司全面推行精细化生产管
理，建立完整的质量控制体系，在生产各个环节实施了质量控制、质量稽查；同时，对现场生产环节的各个
关键点持续优化改进，进一步提高了产品质量和性能的稳定性和可靠性。
（四）服务优势
公司已拥有逾100人的专业服务团队分布在全国28个省及直辖市，能够覆盖关键客户产品所在的主要城
市及周边地区。售后服务团队经过严格的上岗培训，熟练掌握公司产品的使用操作、故障排除和维护保养等
技术，具备7*24小时的快速响应能力，能够满足客户对无人值守的智能保管与交付设备的各项售后服务需求
。同时，售后团队也为客户提供柜机安装、调试、维修、改造升级等全套优质的服务。
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