经营分析☆ ◇300774 倍杰特 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
污水资源化再利用和水深度处理。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
水处理解方案(产品) 3.44亿 64.55 1.26亿 64.82 36.80
运营管理及技术服务(产品) 1.75亿 32.84 6569.85万 33.68 37.59
商品制造与销售(产品) 1386.74万 2.61 291.85万 1.50 21.05
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业污水处理(行业) 6.53亿 100.00 2.15亿 100.00 32.92
─────────────────────────────────────────────────
水处理解决方案(产品) 3.59亿 55.05 1.18亿 55.02 32.90
运营管理及技术服务(产品) 2.62亿 40.16 8245.85万 38.36 31.44
商品制造与销售(产品) 3133.68万 4.80 1423.64万 6.62 45.43
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆地区(地区) 6.53亿 100.00 2.15亿 100.00 32.92
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.53亿 100.00 2.15亿 100.00 32.92
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
水处理解决方案(产品) 3.72亿 78.80 1.37亿 84.42 36.96
运营管理及技术服务(产品) 9210.03万 19.51 2252.31万 13.83 24.45
商品制造与销售(产品) 796.46万 1.69 284.61万 1.75 35.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业污水处理(行业) 8.39亿 100.00 2.65亿 100.00 31.58
─────────────────────────────────────────────────
水处理解决方案(产品) 6.36亿 75.75 2.12亿 79.97 33.34
运营管理及技术服务(产品) 1.82亿 21.65 4553.03万 17.18 25.06
商品制造与销售(产品) 2176.52万 2.59 753.82万 2.84 34.63
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆地区(地区) 8.39亿 100.00 2.65亿 100.00 31.58
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 8.39亿 100.00 2.65亿 100.00 31.58
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.99亿元，占营业收入的61.16%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 11058.08│ 16.93│
│客户2 │ 9276.58│ 14.20│
│客户3 │ 8621.50│ 13.20│
│客户4 │ 5762.65│ 8.82│
│客户5 │ 5224.31│ 8.00│
│合计 │ 39943.12│ 61.16│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.79亿元，占总采购额的11.91%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 3533.72│ 5.29│
│供应商2 │ 1369.03│ 2.05│
│供应商3 │ 1039.11│ 1.56│
│供应商4 │ 1018.30│ 1.53│
│供应商5 │ 985.52│ 1.48│
│合计 │ 7945.68│ 11.91│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司主营业务聚焦于工业水处理、高盐废水资源化再利用以及盐湖提锂及盐湖等矿产的综合开发领域，
依托自主研发的高含盐废水零排放分盐技术、中水高效回用工艺技术、高盐复杂废水减量化工艺技术、含盐
含酚废水达标排放技术等一系列核心技术，为客户提供水处理解决方案、运营管理及技术服务、商品制造与
销售服务。公司所处行业属于《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》的节能环保产业。报告
期内，公司主营业务结构稳定，未发生重大变化。
（一）所处行业基本情况
近年来，我国出台了一系列水环境治理相关的法律法规和政策，“打好碧水保卫战”作为落实“生态文
明建设”等“五位一体”总体布局、赢得“污染防治攻坚战”“建设美丽中国”重点规划的任务，被提升至
历史性的战略高度，对水环境治理行业的发展起到了良好的指导与促进作用。
2021年1月4日，国家发改委、科技部、财政部等十部门联合发布《关于推进污水资源化利用的指导意见
》，对全面推进污水资源化利用进行了部署，提出到2025年全国地级及以上城市再生水利用率到25%以上，
京津冀地区达到35%以上，工业用水重复利用、畜禽粪污和渔业养殖尾水资源化利用水平显著提升，污水资
源化利用政策体系和市场机制基本建立；到2035年，形成系统、安全、环保、经济的污水资源化利用格局。
此外，《指导意见》还指出，着力推动污水资源化，主要为三大方向：加快推动城镇生活污水资源化利用，
积极推动工业废水资源化利用，稳妥推进农业农村污水资源化利用。对工业废水循环利用、污水近零排放提
出了要求。
2021年12月24日，工业和信息化部、国家发展改革委、科技部、生态环境部、住房城乡建设部、水利部
联合印发《工业废水循环利用实施方案》，提出到2025年力争规模以上工业用水重复利用率达到94%左右，
钢铁、石化化工、有色等行业规模以上工业用水重复利用率进一步提升，纺织、造纸、食品等行业规模以上
工业用水重复利用率较2020年提升5个百分点以上，工业用市政再生水量大幅提高，工业增加值用水量较202
0年下降16%，基本形成主要用水行业废水高效循环利用新格局。
2023年4月27日，水利部印发《水利部关于全面加强水资源节约高效利用工作的意见》,提出到2025年，
水资源节约工作取得积极成效，节水政策法规、体制机制、技术标准体系趋于完善，节水意识不断增强，水
资源利用效率和效益明显提高。到2035年，节水成为全社会自觉行动，建成与基本实现社会主义现代化相适
应的节水制度体系、技术支撑体系和市场机制，水资源节约高效利用能力大幅提升，形成水资源利用与产业
规模、经济结构、空间布局等相协调的现代化节水格局。
2023年6月22日，《水利部、国家发展改革委关于加强非常规水源配置利用的指导意见》发布，统筹将
再生水用于工业生产、城市杂用、生态环境、农业灌溉等领域，稳步推进典型地区再生水利用配置试点。以
缺水地区、水资源超载地区为重点,将再生水作为工业生产用水的重要水源，推行再生水厂与企业间“点对
点”配置，推进企业内部废污水循环利用，支持工业园区废水集中处理及再生利用。
2024年7月22日，国家发展改革委、水利部、工业和信息化部、住房城乡建设部、农业农村部联合印发
《关于加快发展节水产业的指导意见》（发改环资〔2024〕898号，以下简称《指导意见》）。《指导意见
》以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，把以节水产品装备制造、节水管理服务咨询等为主要内容
的节水产业作为新质生产力和绿色经济的重要组成部分，坚持政府作用和市场机制协同发力，推动节水产业
市场供需两端有效衔接，促进科技创新和产品、服务有效供给，以节水产业高质量发展推动水资源节约集约
利用水平持续提升。《指导意见》提出，到2027年，节水产业规模达到万亿，培育形成一批专精特新“小巨
人”企业，初步建立以企业为主体、市场为导向、创新为动力、产学研用相结合的节水产业发展格局，并特
别强调了工业水处理行业的重要性和发展潜力。
我国人均水资源量较为贫乏，但工业生产需要消耗大量的水资源，水资源与工业用水量不相匹配。对工
业废水进行分类处理，回收其中的有用物质，并使工业废水在企业内部或企业之间进行循环再利用，对缓解
我国水资源紧缺、降低企业生产用水成本、推动实现碳达峰碳中和目标具有重要意义。伴随政策落地，工业
企业降本增效、绿色转型升级需求将日渐紧迫。倍杰特作为工业领域水处理以及废水资源化再利用领军企业
，有效将工业企业、工业园区、市政废水中的水资源与无机盐回收利用，实现污废水处理提标、再生利用、
污染物资源化三大目标，在帮助产业实现减少水污染和耗水的同时，降低综合用水成本，助力工业企业降本
增效，具有显著的生态效益、社会效益和经济效益，是对“环保+循环经济”的开拓性探索。
我国生态文明建设进入了以降碳为重点战略方向、推动减污降碳协同增效、促进经济社会发展全面绿色
转型、实现生态环境质量改善由量变到质变的关键时期。近几年，政策紧锣密鼓、层层递进，生态文明建设
的战略地位愈发凸显，污废水资源化利用的重要性被充分认知。国家环保战略布局快速展开，环保领域不断
释放积极信号，市场空间成倍放大。
（二）公司所处行业地位
公司主营业务聚焦于工业水处理、高盐废水资源化再利用以及盐湖提锂及盐湖等矿产的综合开发领域，
依托自主研发的高含盐废水零排放分盐技术、中水高效回用工艺技术、高盐复杂废水减量化工艺技术、含盐
含酚废水达标排放技术等一系列核心技术，为客户提供水处理解决方案、运营管理及技术服务、商品制造与
销售服务。
作为国家级高新技术企业，倍杰特以技术立司、以技术强司，高度重视自主研发和技术创新工作，针对
不同领域、不同地域的不同水质的工业废水处理项目的难点、痛点，以客户需求为出发点，依托自主研发的
高含盐废水零排放分盐技术、中水高效回用工艺技术、高盐复杂废水减量化工艺技术、含酚含盐废水达标排
放技术、高效提标技术等一系列核心技术，为客户提供采取定制化方案解决不同的水处理问题，目前倍杰特
已累计取得发明专利82项，实用新型专利142项，软件著作权12项，其中包括PCT国际专利申请2项和德国实
用新型1项。
工业企业乃至工业园区综合水处理领域最能体现水处理企业技术实力和综合服务能力，公司作为中国煤
炭加工利用协会《煤化工副产工业硫酸钠》团体标准参编单位，以石油化工、煤化工领域废水资源化业务为
拓展点，严控业务各环节的质量水平，不断进行技术创新，提高技术水平和综合服务能力。公司自2008年开
始成立废水资源化再利用事业部，主攻工业领域废水零排放和高含盐废水分盐等课题，并于2014年投运了国
内第一套全自主产权石油化工零排放项目，使吨水运行成本由国际上的百元/吨降至11元/吨，真正实现“用
得起的零排放”；于2017年投运了行业内第一套煤矿+煤化工高盐水零排放分盐项目，年副产11万吨工业级
一等品无机盐，该项目目前仍是行业内标杆项目，2020年1月被中国环保化工协会组织的专家鉴定会评定为
“该成果总体达到国际先进水平，部分单元达到国际领先水平”；2018年在乌海市乌达区投运第一个市政联
动工业模式废水循环利用项目，项目实施后实现污水100%回用，每年节约工业用水约730万吨，在工业园区
范围内做到了“人、工业、自然和谐共存”的美好愿景；2021年公司持续拓展服务领域至焦化废水、生物化
工以及电子半导体、新能源、新材料等多个工业领域废水资源化再利用；2021年11月中标西藏扎布耶盐湖万
吨电池级碳酸锂建设项目，该项目是西藏地区首个现代化大型工业项目以及首个实现对盐湖资源综合开发利
用的项目，目前该项目已完成机械竣工，进入全面试机阶段；公司不断创新业务模式，于2023年与西藏日喀
则扎布耶锂业高科技有限公司合作在西藏扎布耶盐湖投资建设了西藏盐湖综合开发利用研发基地，该研发基
地已实现稳定产出碳酸锂，奠定了公司在盐湖综合开发利用领域的技术领先地位，未来将不断优化技术路线
，最终实现锂、淡水、酸、碱、铷、铯等产品的综合利用。
公司深耕水处理及高盐水资源化利用领域20年，始终坚持可持续发展战略，服务领域涵盖煤化工、石油
化工、焦化、生物化工、电子半导体及盐湖提锂、海水淡化等领域，完成了多个标志性的水处理项目建设，
累计服务客户数百家，包括中国石化、中沙石化、中天合创、中煤集团、神华集团、国家电投、埃克森美孚
、巴斯夫等众多高端客户资源，成为客户长期可信赖的合作伙伴。近年来，凭借优异的市场表现和客户评价
，先后获得国务院颁发的“国家技术发明奖二等奖”，新华网颁发的“最佳绿色环保奖”、中国企业绿色产
业峰会颁发的“中国绿色环保产业品牌企业”，中国石油化工集团公司颁发的“2015年度中国石化重点工程
项目优秀设计团队”、“2016年度优质工程奖”、“2018年中国石化科学技术进步二等奖”，水利部综合事
业局颁发的“2019年昆仑科技奖二等奖”，连续三年蝉联“年度工业及园区水处理领域领先企业-高盐废水
零排放年度领跑企业”等多项荣誉。多年的技术和经验积累、良好的业绩口碑以及多板块均衡发展确定了公
司在废水资源化再利用领域的龙头地位。
（三）业务领域介绍
公司自2004年成立以来，一直专注于水资源化再利用领域，主营业务聚焦于工业水处理、高盐废水资源
化再利用以及盐湖提锂及盐湖等矿产的综合开发领域，依托自主研发的高含盐废水零排放分盐技术、中水高
效回用工艺技术、高盐复杂废水减量化工艺技术、含盐含酚废水达标排放技术等一系列核心技术，为客户提
供水处理解决方案、运营管理及技术服务、商品制造与销售服务，服务领域涵盖煤化工、石油化工、焦化、
生物化工、电子半导体及盐湖提锂、海水淡化等领域，是国内工业领域领先的废水资源化再利用整体解决方
案服务商。
（四）主营业务介绍
倍杰特主营业务聚焦于工业水处理、高盐废水资源化再利用以及盐湖提锂及盐湖等矿产的综合开发领域
，依托自主研发的高含盐废水零排放分盐技术、中水高效回用工艺技术、高盐复杂废水减量化工艺技术、含
盐含酚废水达标排放技术等一系列核心技术，为客户提供水处理解决方案、运营管理及技术服务、商品制造
与销售服务，服务领域涵盖煤化工、石油化工、焦化、生物化工、电子半导体等行业，是国内工业领域领先
的废水资源化再利用整体解决方案服务商。
公司将主营业务划分为水处理解决方案、运营管理及技术服务、商品制造与销售三部分。具体情况介绍
如下：
1、水处理解决方案
水处理解决方案主要针对大型工业与市政企业水处理需求，为客户提供方案设计、设备制造、系统集成
、安装施工、调试、试运行等综合服务，根据客户的不同项目需求，实施全过程或若干阶段服务的承包。按
业务模式，水处理解决方案主要分为EP和EPC两种业务。EP业务为客户提供水处理系统的方案设计、设备制
造、系统集成、设备安装服务，不涉及土建施工；EPC业务公司提供的工程承包服务除EP业务涵盖的内容外
，还包含土建施工服务。按水处理市场领域以及是否包含污水资源化再利用等因素，将水处理解决方案划分
为污水资源化再利用、水深度处理以及盐湖提锂及地下卤水、油田卤水、海水的资源综合利用。
（1）废水资源化利用
水资源循环利用指对污废水进行处理，将再生水处理后回用至工业或市政领域，实现水资源循环利用。
在市政污水回用方面：公司早在2008年即自主开发并实施了市政污水回用到工业的技术，并成功应用于
公司多个典型项目，其中，在石炼中水回用项目的应用中获得“中石化科技进步二等奖”。
在工业园区及工业企业污废水循环利用方面：公司采用自主研发的GT系列中高压膜装置系统对工业园区
及工业企业污水进行处理，实现污水回用率高达90%以上，该装置系统应用于中天废水项目、中科炼化回用
水项目等多个典型项目。其中，乌海乌达区“市政污水+工业园区污水联动处理”项目采用对重污染工业废
水、轻污染工业废水和市政污水分质收集、联动处理的思路，实现出水水质达到一级标准A或企业回用水标
准。该项目投入运行后，污水得到近100%回用，从而不再对环境造成污染。项目运行后每年节约工业用水约
730万吨。
工业领域高盐废水资源化再利用方面：高盐水零排放分盐指对高浓盐水进一步处理，提取出污水中的无
机盐成分，形成可供工业企业利用的分质盐产品，从而实现无机盐资源循环利用。高盐水零排放分盐是实现
工业废水零排放的关键环节。公司自主研发的高含盐废水零排放分盐技术在公司承建的中煤远兴综合水处理
零排放分盐项目、泓博焦化废水零排放分盐项目等项目上获得了应用。其中，中煤远兴二期作为分盐产量达
到11万吨的大型零排放分盐项目，其采用的工艺被中国化工环保协会主持的专家鉴定会评定为“总体达到国
际先进水平，部分单元达到国际领先水平”。
（2）水深度处理
水深度处理包含高难度污水处理与给水处理及化学水处理，指公司为客户提供不包含污水资源化再利用
目的的水处理解决方案。
A.高难度污水处理
高难度污水处理指对水质复杂、污染物含量高的难处理工业废水进行深度处理后实现达标排放。公司在
高难度污水处理领域现有核心技术含盐含酚废水达标排放技术，该技术已应用于中石化和沙特阿美合作的中
沙石化项目。采用该技术后，该项目每年污水处理费用节约4,000多万元，降幅达到70%。
B.给水处理及化学水处理
公司给水处理及化学水处理领域主要包含对自然水体来水的处理、锅炉补给水处理和凝结水处理等化学
水处理。公司承接了多项给水处理及化学水处理项目，其中张家港联峰钢铁净水站项目是公司典型给水处理
项目之一，该项目水处理规模112,000m3/d，解决了季节性水质波动对处理效果的不利影响；中科炼化凝结
水项目是公司化学水处理典型项目之一，该项目服务于国内最大的合资炼化项目。
2022年，公司承接了埃克森美孚惠州乙烯项目的化学水、凝结水处理项目。埃克森美孚惠州乙烯项目是
国家首批七大标志性重大外资项目之一，也是美国企业在华独资建设的首个极具竞争优势的世界级化工综合
体项目。该项目的成功实施，也是公司走向国际市场的开端和实力印证。
（3）盐湖提锂及盐湖等矿产的资源综合开发
2021年，公司中标西藏扎布耶盐湖万吨提锂项目的提锂核心设备标段，标志着公司正式进入盐湖提锂领
域。公司得以快速横向切入盐湖提锂领域，是公司多年来深入研究高含盐废水提盐工艺的成果，作为一家工
业领域领先的废水资源化利用的综合解决方案提供商，凭借多年高盐水分盐项目的技术积累和项目建设和运
营经验，不仅提高了锂的回收率，盐湖中蕴藏的钾、铷、铯、硼等元素予以资源化利用，最大化的利用盐湖
资源，实现经济效益最大化。
为保护西藏地区脆弱的生态环境、落实严格的生态保护政策，通过掌握盐湖资源开发核心技术，进一步
提高锂的回收率，以及盐湖多种产品（例如钾、铷、铯、硼等）资源化的综合利用，2022年，公司已与西藏
矿业发展股份有限公司、万华化学集团电池材料科技有限公司、中国地质科学院矿产资源研究所成立西藏盐
湖绿色综合开发利用与环境保护联合实验室，集合各方优势，共同致力于西藏盐湖资源与环境研究、资源绿
色高效开发利用。2023年，公司与西藏日喀则扎布耶锂业高科技有限公司合作投资建设了西藏盐湖综合开发
研发基地，该基地已实现稳定产出碳酸锂，奠定了公司在盐湖综合开发利用领域的技术领先地位，未来将不
断优化技术路线，最终实现锂、淡水、酸、碱、铷、铯等产品的综合利用。
目前，我国锂资源储量丰富，盐湖卤水资源占90%，主要集中在青海和西藏地区。在碳中和、碳达峰引
领的绿色能源时代，势必加大对盐湖锂资源的开发，盐湖提锂技术前景广阔。倍杰特将利用自身技术和经验
优势，持续拓展相关业务。
2、运营管理及技术服务
公司凭借过硬的技术实力和良好的服务品质，为客户提供运营管理服务以及设计、研发、现场技术指导
、装置清洗、问题诊断等服务。
运营管理是公司主营业务的重要构成部分。公司凭借自主研发的核心技术和专业的技术人员，依靠项目
建设过程中树立的良好品牌形象以及与客户建立的友好合作关系，结合公司完善的配套服务体系，承接和运
营客户的水处理项目。
报告期内，公司的运营管理项目承接方式主要通过：①以BOT、PPP等方式取得；②因提供的EPC、EP等
水处理解决方案的质量、技术获得了客户的认可，从而得以继续托管运营该项目或相关客户其他水处理项目
；③直接获取市场运营项目。
公司成立了数字化智慧中心，满足客户无人化/少人化运营需求，降低运营成本，保障运营安全。
3、商品制造与销售
公司在郑州与乌海设有现代化、专业化的生产制造基地，负责生产、制造、销售水处理解决方案相关核
心装置、配套设备、药剂等，并针对部分设备进行集成化、模块化研发、生产、销售。公司商品制造与销售
业务主要包含超滤装置、反渗透装置、浓缩装置、加药装置、容器及滤芯等水处理设备及配套设备的加工和
销售，各类设备的配件、药剂、膜等备品备件和水处理剂的销售等。
（五）经营模式
公司将主营业务划分为水处理解决方案、运营管理及技术服务以及商品制造与销售三大板块，公司主营
业务构成以及各类型主营业务的业务性质决定了公司的经营模式，报告期内，公司主营业务及经营模式保持
稳定。
1、盈利模式
(1)水处理解决方案
水处理解决方案主要针对大型工业与市政企业水资源化利用、盐湖提锂及海水、地下卤水等资源综合利
用的需求，为客户提供方案设计、设备制造、系统集成、安装施工、调试、试运行等综合服务，根据客户的
不同项目需求，实施全过程或若干阶段服务的承包。按业务模式，水处理解决方案主要分为EP和EPC两种业
务。EP业务为客户提供水处理系统的方案设计、设备制造、系统集成、设备安装服务，不涉及土建施工；EP
C业务公司提供的工程承包服务除EP业务涵盖的内容外，还包含土建施工服务。按水处理市场领域，即是否
包含污水资源化再利用目的，将水处理解决方案划分为污水资源化再利用和水深度处理、盐湖提锂及海水、
地下卤水等资源综合利用。
(2)运营管理及技术服务
公司可以为客户提供全方位、一体化的运营管理服务以及设计、研发、现场技术指导、装置清洗、问题
诊断等服务。公司凭借自主研发的核心技术、丰富的项目经验、专业的运营队伍、自有的生产研发制造基地
和清洗车间，依靠项目建设过程中树立的良好品牌形象以及与客户建立的友好合作关系，结合公司完善的配
套服务体系，承接和运营客户的水处理项目。
公司的运营管理项目承接方式主要通过：①以BOT、PPP等方式取得；②因提供的EPC、EP等水处理解决
方案的质量、技术获得了客户的认可，从而得以继续托管运营该项目或相关客户其他水处理项目；③直接获
取市场运营项目。
公司根据处理的水量和水价，或根据合同预定按项目实际发生的运营管理费用和约定的利润指标收取服
务费用，实现盈利。委托运营管理合同周期一般为1至3年，以BOT、PPP等模式投资运营项目的周期一般为5
至30年。此外，公司为客户提供设计服务、研发服务、现场技术指导、问题诊断及故障处理、膜在线和离线
清洗等技术服务，收取技术服务费。
(3)商品制造与销售
公司对外直接销售水处理设备装置（不包含运用在水处理解决方案工程项目上的设备）、药剂、备品备
件等，进一步增加公司的收入和利润来源。
2、采购模式
（1）原材料及主要设备采购
公司注重产品质量和过程控制，建立了完善的采购流程和制度。采购部门接到销售服务部的采购通知单
，根据设计部提供的项目实施方案以及建议使用的材料/设备清单，制定采购计划和方案并指定项目采购专
员。根据《合格供应商名录》，结合技术协议品牌要求，综合考虑技术要求、品牌、质量、货期、价格、服
务等因素后，最终选定供应商并签订合同。在合同执行中，公司对厂家的货期、质量进行跟踪检查，到货协
同质量检验，检验合格后入库。后期项目调试、采购部反馈物资任何问题，项目采购专员负责协调供应商处
理和解决。公司采购部门跟踪项目调试的过程，及时与供应商协调调试过程中出现的问题，尽最大化满足客
户需求。
（2）工程分包采购
公司在承接工程项目过程中，通常会把土建施工、部分安装工程等工作内容按照合同条款及行业惯例分
包给具有相应资质的分包商。在多年的业务积累过程中，公司建立起合格供应商及分包商数据库，并对其进
行动态管理。由公司作为项目总包方牵头的项目，在执行过程中由各项目经理牵头、销售服务部配合依据总
包合同条款及业主要求对需要分包的业务通过竞争性谈判或其他方式确定分包商。
工程分包市场竞争较为充分，可供选择的分包商较多。发行人分包商选择的具体标准包括：是否拥有相
应资质、是否具备相应的项目经验、是否拥有成熟的实施和管理团队、是否具备良好的信誉、与工程项目所
在地的距离、与业主的历史合作情况等。
3、生产模式
公司生产过程包括生产及施工管理两部分。
（1）对于生产方面，公司在子公司河南倍杰特设立了标准化、模块化的生产线，对于设备、备件生产
，公司采用以销定产和标准产品批量生产两种生产模式。以销定产模式主要针对差异化产品，即设备配置差
异较大，产品规格、技术参数及执行标准具有个性化的产品，均需按客户的订单要求进行设计和生产。设计
部根据客户要求，设计个性化产品图纸，交给制造装配车间进行产品的生产，并经质检部门依据技术标准和
协议判定合格，出具质量合格证明文件。标准产品批量生产模式主要适用通用性的产品生产，如过滤器、清
洗药剂、拔管、部分标准框架设备等。
（2）对于施工管理，公司总承包项目实行项目经理负责制，同时总包项目部接受公司职能部门指导、
监督、检查、考核。总包项目部行使项目管理职能，项目经理按照项目管理目标责任书要求，对所负责的总
承包工程，自项目启动至项目竣工，实行全过程、全面管理，实现项目管理目标。总承包项目合同签订生效
或总承包项目按公司要求成立，即转入项目启动阶段。项目启动阶段主要工作包含任务签发、任命项目经理
、签订项目目标管理责任书、组建总包项目部等。施工管理分四个阶段，施工准备、施工阶段、调试开通和
竣工验收阶段。在施工阶段执行过程中由各项目经理依据总包合同条款及业主要求对需要分包的业务通过招
投标或竞争性谈判的方式确定分包商，承包给合适的分包施工单位。项目部全面履行工程承包合同，积极合
理调配各施工要素，对项目实施过程中的计划、进度、工期、成本（消耗）、质量、安全、文明施工负全部
责任，确保项目管理目标的实现。
4、销售模式
公司产品主要应用于工业及市政领域的大型项目，主要是通过招投标的方式来获取订单。除招投标外，
公司还通过竞争性谈判、业主委托、商务谈判等方式承接获取业务。
公司建立了覆盖主要业务区域的销售体系，在京津冀、西北、中原、长江、黄河沿岸主要城市等设有子
公司、分公司、销售团队。销售体系的建立，有助于公司贴近市场，调动公司资源，快速响应客户需求。
二、核心竞争力分析
公司主营业务聚焦于工业水处理、高盐废水资源化再利用以及盐湖提锂及盐湖等矿产的综合开发领域，
服务范围涵盖煤化工、石油化工、焦化、生物化工、电子半导体及盐湖提锂、海水淡化等领域，是国内工业
领域领先的废水资源化再利用整体解决方案服务商。
公司自2008年开始成立废水资源化再利用事业部，主攻工业领域废水零排放和高含盐废水分盐等课题，
并于2014年投运了国内第一套全自主产权石油化工零排放项目，使吨水运行成本由国际上的百元/吨降至11
元/吨，真正实现“用得起的零排放”；于2017年投运了行业内第一套煤矿+煤化工高盐水零排放分盐项目，
年副产11万吨工业级一等品无机盐，该项目目前仍是行业内标杆项目，2020年1月被中国环保化工协会组织
的专家鉴定会评定为“该成果总体达到国际先进水平，部分单元达到国际领先水平”；2018年在乌海市乌达
区投运第一个市政联动工业模式废水循环利用项目，项目实施后实现污水100%回用，每年节约工业用水约73
0万吨，在工业园区范围内做到了“人、工业与自然和谐共存”的美好愿景；2021年公司持续拓展服务领域
至焦化废水、生物化工以及电子半导体等多个工业领域废水资源化再利用；2021年11月中标西藏扎布耶盐湖
万吨电池级碳酸锂建设项目，该项目是西藏地区首个现代化大型工业项目以及首个实现对盐湖资源综合开发
利用的项目，目前该项目已完成机械竣工，进入全面试机阶段；公司不断创新业务模式，于2023年与西藏矿
业合作在西藏扎布耶盐湖投资建设了西藏盐湖综合开发利用研发基地，该研发基地已实现稳定产出碳酸锂，
奠定了公司在盐湖综合开发利用领域的技术领先地位，未来将不断优化技术路线，最终实现锂、淡水、酸、
碱、铷、铯等产品的
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