经营分析☆ ◇300776 帝尔激光 更新日期：2025-08-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
精密激光加工解决方案的设计及其配套设备的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏(行业) 11.70亿 100.00 5.57亿 100.00 47.64
─────────────────────────────────────────────────
太阳能电池激光加工设备(产品) 11.56亿 98.79 5.50亿 98.63 47.57
配件、维修及技术服务费(产品) 1421.50万 1.21 762.77万 1.37 53.66
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆地区(地区) 11.41亿 97.55 5.43亿 97.37 47.56
中国大陆以外地区(地区) 2871.90万 2.45 1465.29万 2.63 51.02
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.70亿 100.00 5.57亿 100.00 47.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏(行业) 20.14亿 99.96 9.45亿 99.96 46.93
消费电子(行业) 73.31万 0.04 37.41万 0.04 51.03
─────────────────────────────────────────────────
太阳能电池激光加工设备(产品) 19.94亿 99.01 9.35亿 98.89 46.87
配件、维修及技术服务费(产品) 1988.34万 0.99 1051.22万 1.11 52.87
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆地区(地区) 18.23亿 90.50 8.40亿 88.86 46.08
中国大陆以外地区(地区) 1.91亿 9.50 1.05亿 11.14 55.05
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 19.66亿 97.60 9.19亿 97.25 46.77
分销(销售模式) 4835.77万 2.40 2598.47万 2.75 53.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏(行业) 9.05亿 99.98 4.35亿 99.98 48.06
消费电子(行业) 17.26万 0.02 7.35万 0.02 42.62
─────────────────────────────────────────────────
太阳能电池激光加工设备(产品) 8.92亿 98.45 4.27亿 98.13 47.91
配件、维修及技术服务费(产品) 1401.80万 1.55 811.71万 1.87 57.90
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆地区(地区) 7.69亿 84.93 3.63亿 83.41 47.20
中国大陆以外地区(地区) 1.36亿 15.07 7219.18万 16.59 52.90
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.83亿 97.51 4.24亿 97.52 48.06
分销(销售模式) 2256.64万 2.49 1080.46万 2.48 47.88
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏(行业) 16.01亿 99.52 7.74亿 99.44 48.34
消费电子(行业) 776.99万 0.48 438.85万 0.56 56.48
─────────────────────────────────────────────────
太阳能电池激光加工设备(产品) 13.67亿 84.99 6.25亿 80.35 45.74
配件、维修及技术服务费(产品) 2.34亿 14.53 1.49亿 19.09 63.56
消费电子类激光加工设备(产品) 776.99万 0.48 438.85万 0.56 56.48
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆地区(地区) 14.56亿 90.50 6.97亿 89.50 47.84
中国大陆以外地区(地区) 1.53亿 9.50 8174.19万 10.50 53.48
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 15.91亿 98.88 7.69亿 98.84 48.36
分销(销售模式) 1806.56万 1.12 901.78万 1.16 49.92
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售12.75亿元，占营业收入的63.30%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 48660.76│ 24.16│
│某客户 │ 25532.51│ 12.68│
│客户B │ 24494.97│ 12.16│
│客户C │ 17974.78│ 8.92│
│客户D │ 10827.74│ 5.38│
│合计 │ 127490.75│ 63.30│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.99亿元，占总采购额的50.86%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商6 │ 23261.86│ 29.63│
│供应商1 │ 8124.11│ 10.35│
│供应商7 │ 3155.37│ 4.02│
│供应商8 │ 2755.88│ 3.51│
│供应商9 │ 2627.32│ 3.35│
│合计 │ 39924.55│ 50.86│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务
公司主营业务为精密激光加工解决方案的设计及其配套设备的研发、生产和销售。公司主要产品为应用
于光伏产业的精密激光加工设备。同时公司正在积极研发消费电子、新型显示和集成电路等领域的激光加工
设备。（
二）主要产品及用途
1、光伏电池激光设备及工艺方案
背接触电池（BC）的激光微刻蚀系列设备，采用公司自研光学匀化技术以及超精细图形控制技术，实现
大面积高精细化蚀刻，该技术替代传统的光刻技术，大幅度简化了各结构背接触电池的工艺流程，降低设备
投入成本以及生产成本，有效促进了背接触电池的大规模产业化。TOPCon电池激光选择性减薄（TCP）设备
，采用公司自研光学匀化技术以及定制化设计的高功率激光器，实现大面积高精细化激光处理，形成选择性
Polyfinger结构，平衡钝化接触效果和poly层寄生吸收问题，实现了TOPCon电池转换效率和组件功率以及双
面率的稳定提升，提高TOPCon组件产品的市场竞争力。
TOPCon电池激光隔离钝化（TCI）设备，采用高精度激光在发射极区域制备pn结隔离区，匹配后续切片
工艺，助力高性能切片电池制造升级；通过激光实现pn结边缘截止，有效抑制载流子向电池边缘传导，显著
降低边缘缺陷引发的复合损失，为高效电池及组件的规模化制造提供先进、可靠的工艺支持。
TOPCon电池激光诱导烧结（LIF）设备，通过对激光束的精确控制，实现金属浆料的快速烧结，解决了P
型硅接触难的技术难点，兼容各种栅线结构设计，这种技术以其高效率、高精度和高灵活性的特点，有效提
升TOPCon电池的光电转换效率。
TOPCon电池激光硼掺杂设备，利用特殊光学设计实现硅中硼掺杂的再分布，形成选择性掺杂区，结合激
光诱导烧结技术，进一步降低非掺杂区的复合，实现TOPCon电池的选择性发射极电池结构，提升TOPCon电池
的转换效率。
激光诱导退火（LIA）设备，该设备通过激光对电池进行整幅面高光强均匀光注入，有效减少界面态密
度，降低界面复合，改善氢钝化，提升Voc和FF，可显著提高电池转化效率，同时显著改善电池的暗衰减特
性，提高电池的稳定性，在异质结电池上效果尤其显著。
全球首创的激光转印技术是一种新型非接触式表面金属化工艺，适配于TOPCon、HJT、BC等各种类型的
高效太阳能电池生产，不仅可以大幅节约浆料耗量、提升印刷一致性，还可以降低栅线遮光面积、破片率以
及其他潜在损耗，降本增效显著、应用前景广阔。
钙钛矿电池薄膜激光刻划系列设备，针对大尺寸玻璃衬底上的各膜层如TCO、氧化物层、电极层等不同
膜层的特点，采用自研多分束光学设计系统，精确控制划线精度和最小化死区面积，提升大尺寸钙钛矿电池
的转换效率；工艺稳定可靠，设备维护简单，操作方便。
PERC激光消融设备，在背钝化叠层上实现快速高效消融，通过铝浆的烧结形成背面局部铝背场结构，提
升PERC电池的转换效率。
PERC电池激光掺杂设备，采用表面磷硅玻璃作为选择性掺杂源，实现金属栅线区域的重掺杂，降低金属
接触电阻，提高PERC电池的转换效率。
2、光伏组件激光设备
全自动高速激光无损划片/裂片机，该设备采用无损技术将电池片裂片成指定规格，提高组件整体输出
功率。该设备将上下料、相机定位、激光划片、裂片多个工序同步进行，可达到高速裂片的生产效果。
组件焊接设备/整线，采用激光焊接技术替代传统的红外焊接，提升焊接质量和稳定性；整线方案覆盖
从电池片自动上料到组件完成的全过程，并集成自动返修功能，确保高效生产；支持不同主栅设计、多种规
格电池片的快速切换，特别适合无主栅设计和高精度要求的BC电池，增强组件生产的灵活性和效率。
3、消费电子，新型显示和集成电路等领域的激光设备
TGV激光微孔设备及其TGV外观检测AOI设备，通过精密控制系统及激光改质技术，实现对不同材质的玻
璃基板进行微孔、微槽加工，提升基板的电气性能和热性能，为后续的金属化工艺实现提供条件。应用于半
导体芯片封装、显示芯片封装等领域。
（三）主要经营模式
1、研发模式
公司主要采用自主研发的模式，研发方向主要包括激光加工设备的光学、软件、机械等系统的相关技术
和工艺，由研发中心负责具体的研发工作。同时，公司自主创新意识强，总经理负责对全公司的创新活动进
行部署，对出现的重大事项进行决策。研发中心具体负责全公司研发项目的具体实施、研发工作的日常管理
、研发成果管理、研发质量控制、专利发明的申报管理、月度创新成果管理等。
2、采购模式
公司采购的原材料主要包括：光学部件、机械部件、电控部件、气动部件和其他组件。公司原材料由采
购部门集中采购，采取“基本库存＋订单采购”的采购模式，其中基本库存采购以保障公司日常经营活动的
连续性、均衡性为目的。除基本库存外，需要定制化采购或单价较高的光学部件（包括部分激光器、振镜、
扩束镜等）、精密机械件、智能相机、电机等主要依据销售订单按需采购。公司根据客户对不同产品的定制
需求、结合现有库存，以及各供应商交货周期等情况制定采购计划，进行相应原材料采购。
3、生产模式
激光加工设备在应用领域、性能指标、定制化需求等方面差异性较大，特别是精密激光加工设备往往需
要在客户生产线上进行精密匹配，因此行业企业往往采用订单生产的模式。公司主要采取“以销定产”的生
产模式，根据客户订单的情况制订生产计划并及时调整。此外，公司也根据市场预测情况，对部分通用机型
进行生产备货，以加快通用机型的发货速度，更快地响应客户需求。
4、销售模式及售后服务模式
对于重点客户，公司通过派出销售及技术专员定期或不定期拜访、沟通等方式跟踪了解客户新建生产线
、生产设备升级换代带来的精密激光加工设备需求，及时提出技术方案进行响应，在取得客户认可后签订销
售合同。与此同时，公司也积极参加国内外光电技术展会，在维系客户关系的同时扩大公司在行业内的知名
度，推广公司产品并吸引潜在客户。
公司建立了一支技术过硬、服务到位的专业售后服务队伍，在部分区域配备了专门的技术支持人员，及
时了解并满足客户的需求。公司的售后服务承诺包括：对客户的定期回访、紧急故障排除等。质保期内，公
司负责对销售设备进行定期巡检，并向客户提供免费保修服务。质保期外，公司对所销售的设备提供终身维
修服务。
（四）主要的业绩驱动因素
光伏产业作为我国重点培育的战略性新兴产业，在国家“双碳”战略的顶层规划指引下，持续获得政策
赋能。《“十四五”可再生能源发展规划》等系列支持政策的出台，为行业高质量发展提供了有力支撑。
当前，经历产业结构优化后的光伏行业，正加速向新质生产力转型。作为实现“双碳”目标的核心绿色
生产力，光伏产业的技术革新持续催生对创新激光工艺的需求。公司始终聚焦激光技术在高效太阳能电池领
域的创新应用，通过提升光电转换效率、优化生产成本，为行业创造持续价值。
技术创新方面，公司取得系列突破：
?BC电池领域：自主研发的激光微刻蚀技术成功替代传统光刻工艺，简化流程、降低设备投入成本，有
力推动背接触电池产业化进程。
?组件环节：激光焊接整线解决方案实现提升焊接质量和稳定性，增强组件生产的灵活性和效率。
?TOPCon技术路线：创新研发的LIF设备，有效提升电池的光电转换效率；TCP技术实现了转换效率和组
件功率以及双面率的稳定提升。
凭借十余年光伏行业深耕，公司已构建完善的技术矩阵。基于“客户需求驱动”的创新理念，我们不仅
提供光伏全产业链激光加工解决方案，更将技术优势延伸至消费电子、新型显示等战略新兴领域。未来，公
司将紧抓技术迭代机遇，持续强化创新能力，巩固行业领先地位。
二、核心竞争力分析
（1）研发和技术创新优势
公司是一家以自主创新激光技术为核心，面向光伏、新型显示和半导体等领域提供一体化加工解决方案
的激光装备制造企业，是国家企业技术中心、国家制造业单项冠军示范企业、国家智能光伏试点示范单位、
国家级绿色工厂、国家知识产权优势企业、湖北省企业技术中心和湖北省工程研究中心，曾获湖北省科学技
术进步一等奖和二等奖、中国专利奖优秀奖、湖北专利奖金奖等荣誉。
目前，公司承担的科研项目包括国家战略性新兴产业试点项目、电子信息产业技术改造工程项目、重点
研发计划、高质量发展专项、科技型中小企业技术创新基金创新项目，湖北省科技支撑及重大科技研发计划
、制造业高质量发展专项、中央引导地方科技发展专项、高价值专利培育项目，以及武汉市科技重大专项等
。
公司聚集国家众多行业优秀人才，在武汉、无锡、以色列亚夫内、新加坡设有研发中心，构建了一支专
业度高、创新能力强的国际化研发人才团队，公司始终将技术创新作为公司发展的核心驱动力，多年来均保
持较高比例的研发投入，构建起全方位、多层次的技术储备体系，形成了深厚的技术积淀和研发实力。截至
2025年6月30日，公司共拥有439项境内外专利。
（2）客户资源优势
公司客户主要为大中型太阳能电池制造企业，企业规模较大，供应商准入标准严格。只有产品质量稳定
性高、品牌影响力大、研发能力强和服务体验好的供应商才能进入其合格的供应商名单。目前公司客户已包
括隆基绿能、通威股份、爱旭股份、晶科能源、晶澳科技、天合光能、阿特斯、韩华新能源、东方日升等国
际知名光伏企业。
（3）服务优势
公司自设立以来，坚持以客户需求为导向，能够向客户提供及时有效的服务响应。公司在客户相对集中
的地区配备了客户服务专员，形成了较为完善的客户服务体系，保证客户需求能够得到及时解决。公司优质
的售后服务质量为公司稳定客户和传递市场口碑发挥了重要作用。
另一方面，公司优质的服务有助于公司深入了解客户的需求，与客户形成研发互动，在客户新建生产线
或技术升级早期阶段，即可通过研发的早期介入，了解客户的个性化需求，提升产品的客户体验水平，增强
产品的市场竞争力。依托于高效的客户服务体系，公司赢得了下游客户的信任，成为众多光伏太阳能制造企
业的综合解决方案提供商。
（4）产品质量优势
公司太阳能电池激光加工设备具备自动上下料、自动定位、自动加工等功能，具有生产效率高、产品良
率高、电池效率高等特点。公司为保证向客户提供优质高效的产品，在设计环节，技术团队全力保证技术方
案科学完善，技术参数精确细致。公司每年定期对供应商进行评估，确保选择优质供应商为公司提供服务。
在生产环节，公司要求精密精确的装配，并在每道工序后辅之以严格的质量检验确认，确保每台设备优质精
准。
（5）团队优势
公司拥有完善和稳定的管理和研发团队。管理层具有丰富的管理经验，能够用科学的方法有效地进行公
司内部管理，并能够准确地捕捉市场变化，做出有效的决策。公司创始人李志刚博士深耕激光和太阳能光伏
领域多年，公司组建了优秀的国内外技术团队，为公司发展提供了强大的技术支撑和创新动力。
〖免责条款〗
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