经营分析☆ ◇300786 国林科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
专业从事臭氧产生机理研究、臭氧设备设计与制造、臭氧应用工程方案设计与臭氧系统设备安装、调试、
运行及维护等业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工产品制造业（乙醛酸及其副产品） 9305.97万 44.23 -624.00万 -16.39 -6.71
(行业)
臭氧设备制造业（臭氧发生器及其系统 8980.81万 42.68 2905.72万 76.31 32.35
设备）(行业)
其他(行业) 2755.39万 13.09 1526.16万 40.08 55.39
─────────────────────────────────────────────────
乙醛酸及其副产品(产品) 9305.97万 44.23 -624.00万 -15.96 -6.71
大型臭氧发生器系统设备及配套(产品) 8225.02万 39.09 2601.51万 66.52 31.63
配件及其他(产品) 2755.39万 13.09 1526.16万 39.03 55.39
其他业务(产品) 702.01万 3.34 406.93万 10.41 57.97
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.98亿 93.91 3437.31万 89.41 17.39
其他业务(地区) 702.01万 3.34 406.93万 10.59 57.97
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.10亿 100.00 3807.88万 100.00 18.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
臭氧设备制造业（臭氧发生器及其系统 2.53亿 63.18 7611.53万 78.72 30.13
设备）(行业)
化工产品制造业（乙醛酸及其副产品） 8109.57万 20.29 -1573.02万 -16.27 -19.40
(行业)
其他(行业) 6609.32万 16.53 3630.57万 37.55 54.93
─────────────────────────────────────────────────
大型臭氧发生器系统设备及配套(产品) 2.37亿 59.19 6944.43万 71.82 29.35
乙醛酸及其副产品(产品) 8109.57万 20.29 -1573.02万 -16.27 -19.40
配件及其他(产品) 7061.38万 17.66 3593.62万 37.17 50.89
其他业务收入(产品) 1142.22万 2.86 704.05万 7.28 61.64
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.77亿 94.19 8868.11万 91.72 23.55
海外地区(地区) 2323.70万 5.81 800.97万 8.28 34.47
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.00亿 100.00 9669.08万 100.00 24.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(行业) 4777.32万 35.15 2273.74万 --- 47.59
乙醛酸及副产品(行业) 3249.93万 23.91 22.95万 1.15 0.71
市政污水(行业) 2081.76万 15.32 769.39万 38.45 36.96
工业废水(行业) 2007.62万 14.77 778.97万 38.93 38.80
化工氧化(行业) 1476.00万 10.86 429.89万 21.48 29.13
─────────────────────────────────────────────────
大型臭氧发生器系统设备及配套(产品) 6503.02万 47.84 2156.06万 50.43 33.15
其他(补充)(产品) 3839.67万 28.25 2095.94万 49.03 54.59
乙醛酸及副产品(产品) 3249.93万 23.91 22.95万 0.54 0.71
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.30亿 95.85 4043.97万 94.60 31.04
其他(补充)(地区) 563.44万 4.15 230.98万 5.40 41.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业废水(行业) 9633.79万 32.92 3280.41万 30.02 34.05
其他(行业) 8568.24万 29.28 3613.50万 33.07 42.17
市政污水(行业) 4697.78万 16.05 1550.13万 14.19 33.00
市政给水(行业) 2645.80万 9.04 1155.17万 10.57 43.66
烟气处理(行业) 2083.09万 7.12 691.28万 6.33 33.19
其他业务收入(行业) 887.76万 3.03 539.33万 4.94 60.75
制氧机(行业) 746.48万 2.55 97.32万 0.89 13.04
─────────────────────────────────────────────────
大型臭氧发生器系统设备及配套(产品) 2.08亿 70.99 7195.33万 65.85 34.64
配件及其他(产品) 4929.87万 16.85 2394.57万 21.91 48.57
中型臭氧发生器系统设备及配套(产品) 1386.35万 4.74 481.60万 4.41 34.74
其他业务收入(产品) 887.76万 3.03 539.33万 4.94 60.75
制氧机(产品) 746.48万 2.55 97.32万 0.89 13.04
小型臭氧发生器系统设备及配套(产品) 539.30万 1.84 219.00万 2.00 40.61
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.59亿 88.68 9253.93万 84.69 35.66
海外地区(地区) 3313.29万 11.32 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.93亿 100.00 1.09亿 100.00 37.34
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.52亿元，占营业收入的12.89%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 1260.78│ 3.15│
│客户二 │ 1156.89│ 2.89│
│客户三 │ 1077.88│ 2.70│
│客户四 │ 840.71│ 2.10│
│客户五 │ 818.58│ 2.05│
│合计 │ 5154.84│ 12.89│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.82亿元，占总采购额的29.56%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 2683.25│ 9.65│
│供应商二 │ 2340.75│ 8.42│
│供应商三 │ 1270.46│ 4.57│
│供应商四 │ 965.62│ 3.47│
│供应商五 │ 960.18│ 3.45│
│合计 │ 8220.26│ 29.56│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处行业情况
根据中国证监会颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017）的规定，公司所属行业为“专用设备
制造业（C35）”，根据《国民经济行业分类和代码表》，公司所属行业为“环保、社会公共服务及其他专
用设备制造（C359）”，其行业发展主要受国家环保政策与产业规划的影响，属于先进制造业；根据《国民
经济行业分类》（GB/T4754-2017）规定，公司乙醛酸及其副产品所属行业为“其他基础化学原料制造（C26
19）”。
2023年4月1日《生活饮用水卫生标准》（GB5749-2022）颁布实施，其中规定了生活饮用水水质要求、
生活饮用水水源水质要求、集中式供水单位卫生要求、二次供水卫生要求、涉及饮用水卫生安全的产品卫生
要求、水质检验方法等，该标准适用于各类生活饮用水。在国家加快产业结构调整、大力推进资源节约型、
环境友好型社会建设的大背景下，臭氧系统设备以及绿色化工产品的生产制造受到国家环保政策与产业政策
的支持与鼓励，相关产业政策和规划的出台为臭氧系统设备制造和高品质乙醛酸产品的发展创造了良好的发
展环境。
臭氧行业属于环保装备制造业，其发展与经济周期的变化相关，一定程度上受到国民经济运行情况影响
。在国民经济发展的不同时期，国家的宏观政策会有所调整，该类调整将直接或者间接影响到臭氧行业的发
展。大型臭氧发生器主要应用在市政水处理、工业污水处理和烟气处理等下游行业，可能会受到经济周期波
动的影响。但随着大众对于环境保护问题的日益重视，国家从战略的角度不断加大对环保产业的投资，逐渐
提高环保标准，并从政策上强制要求企业采取环保措施，其对臭氧发生器的需求在未来相当长一段时间内将
保持持续增长的态势。
公司作为国内臭氧行业的领军企业，参与多项行业标准编制、行业重大研发项目的承担单位，先后承担
了国家十二五重大科技专项水专项中“非玻璃介质大型臭氧发生器设备研制及其产业化”课题、“城镇污水
处理厂提标技术集成与设备成套化应用”之“城镇污水处理系列臭氧工程应用及产业化”课题；国家十三五
重点研发计划“燃煤污染物（SO2、NOx、PM）一体化控制技术工程示范项目”中的“基于前置臭氧氧化的NO
x与SO2协同吸收技术”课题；国家十三五重大科技专项水专项中“城镇供水系统关键材料设备评估验证及标
准化”之“大型臭氧发生器集成装备研发评估验证及标准化”课题。基于水专项，公司研发了大型臭氧发生
器集成装备，形成了大型臭氧发生器集成装备研发评估验证及标准化；专项成果极大降低了大型臭氧设备的
运行成本，价格比进口产品低30%-50%，已应用于全国一百余座水厂，应用领域在不断延伸和丰富。
公司主持制订并发布国家标准1项、行业标准1项、团体标准2项：公司作为2010年实施的《水处理用臭
氧发生器》CJ/T322-2010行业标准的负责起草单位；2019年8月30日，牵头起草的国家标准《水处理用臭氧
发生器技术要求》GB/T37894-2019正式发布，新标准自2020年7月1日起正式实施；2020年5月，由公司负责
主编的团体标准《城镇供水管网末端水质在线监测智能化模块技术规范》T/CAQI93-2019发布实施；2020年9
月，由公司负责主编的团标《给水处理臭氧系统应用规程》T/CAMIE10-2020，由中国环保机械行业协会发布
实施；2020年12月，由公司参编的团标《给水处理臭氧系统检测评估技术规程》，由中国质量检验协会发布
实施。水专项助力公司提升研发能力，加大研发投入，公司研发中心被认定为省级企业技术中心、山东省臭
氧工程技术研究中心；与山东省城市供排水水质检测中心联合建立臭氧发生器第三方评估验证基地；2023年
新荣获山东省城镇供排水协会科学技术奖。
（二）主营业务情况
公司专业从事臭氧产生机理研究、臭氧设备设计与制造、臭氧应用工程方案设计与臭氧系统设备安装、
调试、运营及维护，并致力于臭氧技术的研究、开发与应用。在注重臭氧系统设备设计与制造的同时，公司
积极推动臭氧应用技术——“臭氧氧化顺酐法”制取高品质晶体乙醛酸项目产业化，随着公司乙醛酸产能提
升和销售规模扩大，公司乙醛酸及副产品甲酸钾实现的销售收入占比逐步提升。
公司是国内臭氧行业的代表企业，臭氧系统设备制造技术居国内同行业前列，正逐渐成为全球臭氧系统
供应商，在市政给水、中水回用、市政污水、工业废水、烟气脱硝、精细化工、泳池消毒、空间消毒、饮料
食品等行业有广泛的应用业绩。
（三）主要产品及用途
公司产品以大型臭氧发生器为主，涵盖全系列臭氧发生器及臭氧系统集成设备。新疆国林新材料主要产
品包括乙醛酸及副产品甲酸钾。2024年1-6月，公司臭氧发生器及其系统设备营业收入89,808,132.07元，占
公司营业收入比重42.68%，乙醛酸及其副产品营业收入93,059,730.92元，占公司营业收入比重44.23%。
臭氧发生器是氧气通过介质阻挡放电产生臭氧所必需的装置，由臭氧电源、臭氧发生室、冷却装置、仪
器仪表等组成。臭氧电源是为臭氧物理合成提供高压和能源的电器装置，主要包含整流、逆变、升压单元及
电源控制系统；臭氧发生室是由单组或多组臭氧发生单元组成的装置，是氧气通过高压电晕放电转化为臭氧
的场所。臭氧发生器是臭氧系统最核心的装置，与气源装置、接触反应装置、尾气处理装置、检测控制仪表
等共同组成一套完善的臭氧系统。
公司在国内率先开发自来水行业用臭氧发生器应用系统，并陆续推出包装饮用水及直饮水、市政污水、
印染和化工废水、工业氧化、烟气脱硝、工业覆膜、泳池、食品加工空间消毒、畜牧养殖、粮仓消毒、冷库
冷链臭氧发生器应用系统等；子公司半导体级高浓度臭氧水系统、光伏级高浓度臭氧水系统和电子级超纯臭
氧气体发生器系列产品已交付多家客户进行产品验证，待验证通过后将批量生产及供货；子公司青岛国林健
康技术有限公司研发成功电解水式臭氧发生器，该产品产生的臭氧纯度高，适合医用治疗、家庭水处理终端
及空间消毒等领域，2024年将着力进行产品市场推广及拓展营销网络建设渠道。
公司乙醛酸产品是重要的有机合成中间体，有机合成中间体在化工行业起到承上启下的重要的作用，既
是基础原料的下游产品，又是精细化工产品的原料。因此，乙醛酸广泛应用于香料、医药、农药、食品、清
漆原料、染料、塑料添加剂等有机合成中间体，也可用于生产口服青霉素、香兰素、乙基香兰素、扁桃酸和
尿囊素等产品。公司充分利用既有的臭氧产业优势，通过“臭氧氧化顺酐法”可以制取高品质晶体乙醛酸。
与其他制取乙醛酸的工艺相比，“臭氧氧化顺酐法”制取的乙醛酸产品品质高，不含传统“乙二醛硝酸氧化
法”工艺中的乙二醛物质，生产过程环境污染少，适宜大规模生产，有利于带动我国乙醛酸行业及其下游生
物化工行业的健康快速发展。同时，公司可以根据客户需求，将晶体乙醛酸水解为不同浓度的乙醛酸水溶液
。
（四）经营模式
1、公司传统臭氧业务板块主要经营模式如下：
（1）采购模式
针对普通原材料采购，公司采购部门对同一产品至少选择三家长期供应商进行质量、价格和服务的对比
选择，通过规模采购等手段尽可能降低原材料的采购成本；针对客户有特定要求的品牌零部件和部分配套设
备，根据代理经销商报价的高低选择；针对新物资采购，严格筛选合格供应商，调查供货商质量、信誉、市
场份额等方面的情况，必要时进行实地考察，并联合质检部对样品进行严格检测，保证产品质量，确定备选
的合格供应商。
（2）生产模式
公司遵循以销定产为主导的生产模式，不同客户、不同应用领域对臭氧发生器的技术指标和配置参数不
同，对臭氧设备的配套装置要求也不同，定制化生产是公司大型臭氧系统设备的主要特点。
销售部门搜集市场需求信息，和客户进行前期接触，调查客户的具体需求，设计部根据客户或公司标准
产品的要求进行设计并提供技术资料，销售部门与客户沟通并达成交易后签订销售合同，技术部根据销售合
同和设计部的设计资料设置技术配置表，生产部门接到生产通知单及技术资料、配置表等后，生产班组进行
工装、设备、场地及加工计划的准备，供应部门根据技术配置表制定采购计划，采购部门及外协部门会根据
生产的备货需求来进行采购，生产部门按照计划进行有序的生产，完成后交质检部进行测试，最后入库待发
货，客服中心根据客户要求发货，负责工程现场的安装与售后服务。
中小型臭氧设备自接单到生产至提交产品周期在30天左右，一般大型臭氧设备60天左右，应用于饮用水
处理和烟气脱硝领域的大型设备因为工期长、标准要求严格，周期大约需要90-120天。公司产品的关键部件
均为自制，部分常规部件采用外购或外协加工的模式实现。
（3）营销模式
公司销售全部采用直销方式，由熟悉臭氧技术及应用的销售团队直接面对工程公司或业主销售。
国内销售方面，公司采用高端应用领域和区域化推广应用销售模式，划分了市政工业两大重点应用领域
，以及北方区和南方区两大销售区域，突出了重点应用领域的专业化销售，实现了覆盖全国各重点区域。在
向业主提供产品和服务的同时，与领域或区域内的工程公司、设计单位建立了广泛合作关系。
国际销售方面，公司的臭氧技术水平居国内前列，具备了和国际上先进的臭氧系统供应商竞争的实力，
从2006年公司开始拓展海外市场，主要通过网络、展会、杂志、电子商务平台及国外直接拜访等多种方式推
广公司自有品牌产品。目前，公司产品已出口至意大利、美国、澳大利亚、韩国等国家。除直接服务于业主
外，公司已与一些国家的工程公司建立了广泛的合作。通过国际市场销售，了解国际臭氧产品市场动态、了
解最新应用领域和应用技术，为公司的技术研发和国内应用市场拓展提供信息。
（4）服务模式
针对臭氧系统安装对工程技术要求高、应用技术复杂的特点，公司采用了现场服务、远程监控等多种服
务模式。产品根据项目不同有不同的质保期，质保期内公司提供服务免费项目。
2、公司化工产品业务板块主要经营模式如下：
公司新疆化工产品业务板块主要产品为乙醛酸及其副产品甲酸钾，目前国内大规模普通乙醛酸生产主要
采用乙二醛硝酸氧化法。公司充分利用既有的臭氧产业优势，结合VPSA大型制氧技术，通过对乙醛酸生产工
艺进行研究与改良，掌握了“臭氧氧化顺酐法”制取晶体乙醛酸的全部核心技术。与其他制取乙醛酸的工艺
相比，“臭氧氧化顺酐法”制取乙醛酸不含传统“乙二醛硝酸氧化法”工艺中的乙二醛物质，并且在生产过
程中通过综合利用、循环利用等技术手段，极大降低了“三废”产量，生产过程环境污染少，工艺简单、安
全、步骤少，适宜大规模生产，实现了传统精细化工行业转型升级。公司2.5万吨/年高品质晶体乙醛酸项目
已于2023年第四季度进入正式生产阶段，该项目将逐步实现规模化、稳定性生产，2024年上半年，公司乙醛
酸及其副产品实现的销售收入占比大幅提升。
（五）主要的业绩驱动因素
公司专业从事臭氧产生机理研究、臭氧设备设计与制造、臭氧应用工程方案设计与臭氧系统设备安装、
调试、运行及维护，是国内臭氧行业的代表企业，2010年实施的《水处理用臭氧发生器CJ/T322-2010》行业
标准的负责起草单位，2020年7月1日正式实施的国家标准《水处理用臭氧发生器技术要求》GB/T37894-2019
起草单位，十二五“国家水体污染控制与治理科技重大专项”中“非玻璃介质大型臭氧发生器设备研制及其
产业化”课题的承担单位，十三五“煤炭清洁高效利用和新型节能重点专项-燃煤污染物（SO2，NOx，PM）
一体化控制技术工程示范项目”中“基于前置臭氧氧化的NOx与SO2协同吸收技术”课题的承担单位，在大型
臭氧系统设备研发及制造方面优势显著。客户在臭氧高端应用领域大型臭氧系统设备的采购中，往往对臭氧
设备供应商的规模、品牌和已有业绩等方面提出较高的要求，目前仅有包括本公司在内的为数不多的国内外
公司符合市政水厂提出的大型臭氧系统设备投标条件。
公司的臭氧系统产品在其他行业也广泛应用，市场处于前列。在石油石化、化工、纺织、印染等工业废
水处理领域，制药中间体合成、化工中间体合成等精细化工领域，公司拥有众多用户和大规模应用业绩。在
传统消毒行业，公司拥有娃哈哈、农夫山泉以及康师傅等大量优质客户。在做大做好传统应用行业的同时，
公司积极开拓臭氧新的应用领域，特别在烟气脱硝处理行业，公司积极研发、广泛合作，形成了独特、完善
的处理工艺，使国产臭氧设备成功应用于四川石化、青岛能源集团、济南热电、太阳纸业、杭州萧山开发区
热电、景德镇焦化集团、云南石化、泉州石化、南京龙源环保有限公司的脱硝装置中，在臭氧烟气脱硝市场
具有很强的技术优势和业绩优势。
新疆国林新材料是国内首家采用“臭氧氧化顺丁烯二酸酐工艺”生产高品质乙醛酸晶体和水溶液、甲酸
钾晶体和水溶液的企业，实现了传统生产工艺的迭代升级，该工艺被国家制造强国建设战略咨询委员会、国
家产业基础专家委员会纳入《产业基础创新发展目录（2021年版）》。公司乙醛酸产品不含传统“乙二醛硝
酸氧化法”工艺中的乙二醛物质，产品纯度高、杂质含量低，产品质量更好，晶体乙醛酸为白色固体，纯度
可达99%以上，水溶液产品为无色或淡黄色透明液体。
近年来，公司坚持以自主创新为导向的经营方针，持续研发投入，推动技术产品升级，并不断探索臭氧
技术在新领域、新行业中的应用。报告期内，公司实现营业收入21,042.18万元，同比增加54.81%；实现利
润总额-3,189.15万元，同比下降360.84%；归属于母公司所有者的净利润-2,468.50万元，同比下降280.14%
；归属于母公司所有者扣除非经常性损益的净利润-2,813.6万元，同比下降306.20%。截至2024年6月30日，
公司臭氧设备行业未执行合同总额约4.31亿元。公司报告期末净利润下降主要系公司部分子公司亏损，本期
计提大额信用减值损失和资产减值损失。
二、核心竞争力分析
国林科技作为一家专业从事臭氧设备研发、设计、制造、销售及服务的公司，掌握了臭氧系统设备的全
套核心技术，从国内第一台单机产量3kg/h中频臭氧发生器开始，陆续研制成功了单机产量5kg/h、10kg/h、
20kg/h、50kg/h、80kg/h、120kg/h大型臭氧发生器。
公司产品已入选工信部、科学技术部联合制定并发布的《国家鼓励发展的重大环保技术装备目录（2017
年版）》，公司被工信部列入符合《环保装备制造行业（大气治理）规范条件》企业名单（第二批），被工
信部节能与综合利用司列入《环保装备制造行业（污水治理）规范条件》企业名单（第一批）；2021年7月
，公司荣获臭氧行业首个国家级专精特新“小巨人”称号，是工信部认定的环保装备制造业规范条件（大气
治理）企业、环保装备制造业规范条件（污水治理）企业、国家鼓励发展的重大环保技术装备依托单位。基
于臭氧法的晶体乙醛酸一水合物制备基础工艺和半导体制程专用超纯高浓度臭氧装置，被纳入国家《产业基
础创新发展目录（2021年版）》。
国林半导体自主研发并掌握半导体行业专用臭氧发生技术、臭氧电源技术、自动化控制技术、臭氧水混
合技术、臭氧检测以及高纯介质材料加工等一系列臭氧装备的关键核心技术，实现半导体行业对于高浓度、
高精度、高纯度、高稳定性的应用需求。公司可提供150mg/L浓度级臭氧水发生器、400mg/L浓度级臭氧气体
发生器、0.1us/cm高精度氨水发生器以及各类型臭氧检测仪表与配套的臭氧分解装置等关键性系列产品，各
类产品在性能指标、功能参数等各方面与进口设备对标并部分优于进口设备，整体产品性能达国际先进水平
，可应用于半导体行业各品类的先进&前沿制程中，并可实现进口设备的国产化替代，目前公司各系列产品
已交付多家客户进行验证且部分产品已配套至终端客户运行使用中。
（一）臭氧设备行业竞争优势
1、技术优势
长期以来公司一直致力于臭氧及臭氧设备制造技术的研究与开发工作，公司通过设立独立的研发机构、
培养专业的研发人员在“DTA非玻璃放电体技术”、“平板式臭氧发生器装置”等臭氧系统设备制造及运行
关键技术方面取得重大突破，公司及子公司在报告期内形成了多项专利技术，极大地提升了公司的核心竞争
力，使公司在激烈的市场竞争中始终处于前列。
2、设备应用业绩及品牌优势
大型臭氧系统设备由于专业化、集成化要求较高，设备价值较高且使用寿命一般在10年以上，因此客户
在选择设备厂商时更注重其既往业绩、使用效果及行业口碑情况。近年来，公司大型臭氧设备、大型VPSA制
氧设备的研发成功并在各领域得到广泛应用，成功的运行业绩使得公司综合服务优势、品牌优势凸显。在高
端应用领域已改变了我国高端臭氧设备长期以来进口的局面，实现进口替代。
污水处理行业，报告期内，公司先后为套子湾污水处理厂提标改造项目提供4套90kg/h臭氧系统设备，
为济南章丘区刁镇化工产业园污水处理厂3万吨日工业污水处理项目提供3套25kg/h臭氧系统生器设备。套子
湾污水处理厂提标改造项目污水处理工艺为反硝化池+磁混凝+臭氧催化氧化工艺，污水处理后，出水水质将
提升至地表水准Ⅳ类标准；济南章丘区刁镇化工产业园污水处理厂3万吨日工业污水处理项目主要采用“水
解酸化+生化处理+臭氧催化+MBR膜”工艺，能够处理产业园内的化工企业排放的多种工业污水。
供水领域，公司报告期内为深圳龙岗水务集团沙湖水厂提供4套空气源10kg/h臭氧系统成套设备，助力
沙湖水厂一期工程项目建设。由于臭氧的强氧化性，可以将水体中的大分子有机物氧化为小分子有机物，增
强有机物的可生物降解性，提高处理工艺净化效率。通过投加臭氧，能够达到消毒杀菌、氧化有机物质、去
除水嗅味及改善色度的效果。项目建成后，将有效提升坪山供水优质安全保障能力。青岛海润丰供水有限公
司采购公司2套氧气源10kg/h臭氧系统设备用于水厂生产工艺升级改造，随着2023年4月1日《生活饮用水卫
生标准》（GB5749-2022）新国标的正式实施，为给广大市民提供从“源头”到“龙头”全流程饮用水安全
保障，水厂采用了前置臭氧催化工艺，能充分应对原水水质的异常波动，有效应对日益复杂的水质问题的同
时，也提高了供水的稳定性和安全性。
3、核心研发团队与管理团队优势
公司核心研发团队中的主要成员均在公司工作15年以上，其不仅是公司核心研发团队成员，还是公司管
理团队的成员，公司核心研发成员与管理成员的长期稳定保证了公司技术研发理念、技术研发体系和管理政
策的连贯性、一致性。此外，公司建有科学的管理体系和完整的管理架构，确保了公司管理人员和研发人员
素质不断得到提升，产品效能不断优化。公司研发团队前瞻性的研发理念及成熟的研发体系，保持了公司在
同行业中的技术优势，并将技术优势转化为客户所需的产品优势、服务优势，始终保持公司在同行业中的前
列。
4、专业化生产优势
大型臭氧发生器及臭氧系统配套设备绝大部分采用订单生产，根据用户的不同需求量身定制，并且臭氧
设备在售前、售中制造和后期安装、维护均需结合客户的具体工况进行调试，每个环节均有专业化的技术分
工，对企业的技术保障能力、产品质量、交货的及时性等生产配合和协调能力提出很高的要求。
公司专注于臭氧系统设备制造领域，致力于成为专业化臭氧系统供应商，打造全球臭氧系统设备制造基
地。首先，公司在莱西拥有专业化生产基地，制造整套臭氧系统设备的生产车间及技术性能测试车间，臭氧
系统关键核心器件均已实现独立生产；其次，公司拥有成熟的产品技术管理能力和精细的现场管理能力，掌
握了大型臭氧发生器的生产、制造和应用的成熟、有效解决方案。公司拥有从事臭氧设备制造10年以上经验
的专业化生产队伍，可以生产全系列臭氧发生器及臭氧系统配套设备；最后，公司拥有臭氧系统专业实验室
和完整的检测、试验、制造、调试设备，可以满足大型臭氧发生器的研究、试制、调试等多项要求。
5、综合服务优势
臭氧技术是涉及多学科的综合性专业技术，因此臭氧企业在提供臭氧设备的同时还需提供专业的臭氧技
术服务支持。公司通过十几年臭氧系统设备制造及运行服务经验积累，掌握了臭氧系统在饮用水处理、污水
处理、工业废水处理、烟气脱硝、精细化工等行业的运行特点和参数指标，培育了一支专业化的客户服务队
伍，能为客户提供及时、全面和高效的服务。
公司综合服务体系涵盖了售前、售中和售后服务。售前阶段由公司向客户提供技术咨询，根据客户需求
提出具体的臭氧系统设计方案；售中阶段由公司技术人员与客户保持持续沟通，并在产品交付后安排专业人
员指导客户安装和对产品的使用进行培训；售后阶段由公司客服人员通过定期回访或根据客户需求向客户提
供专业技术服务。同时，公司注重臭氧系统的自动化在线监测、报警、故障留存、远程监控和诊断技术等系
统的建设，拥有多项臭氧自动化控制系统的软件著作权。通过臭氧远程监控系统的在线监控，公司客服人员
可及时、准确地为客户提供技术指导和服务。
6、进口替代优势
与Ozonia、WEDECO等国际臭氧行业竞争对手相比，公司在相同规格产品的技术参数和性能指标上已经达
到国外竞争对手的同等水平，近年来大型国产臭氧设备的研发成功并在各领域得到应用，在应用中不仅表现
了很强的技术和综合服务优势，而且大大降低了下游企业的设备采购投资。国产臭氧系统设备集成程度提高
，在一些高端应用领域作为核心组件发挥重要作用，技术指标已达到或接近国际先进水平，改变了我国高端
臭氧设备长期依赖进口的局面，进口臭氧设备已经逐渐被国产臭氧设备替代。
（二）乙醛酸行业竞争优势
1、技术优势
|
