经营分析☆ ◇300787 海能实业 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电子信号传输适配产品及其他消费电子产品的定制化设计生产。
【2.主营构成分析】
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
消费电子(行业) 23.86亿 100.00 7.06亿 100.00 29.58
───────────────────────────────────────────────
信号适配器(产品) 10.98亿 46.03 4.30亿 60.86 39.12
信号线束(产品) 6.57亿 27.54 1.55亿 21.94 23.57
电源适配器(产品) 5.89亿 24.68 1.26亿 17.86 21.40
其他(产品) 4198.35万 1.76 3919.87万 5.55 93.37
───────────────────────────────────────────────
外销(地区) 21.02亿 88.09 6.54亿 92.68 31.13
内销(地区) 2.84亿 11.91 5165.65万 7.32 18.18
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 23.86亿 100.00 7.06亿 100.00 29.58
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
信号适配器(产品) 5.75亿 47.11 2.29亿 66.31 39.81
信号线束(产品) 3.38亿 27.71 6687.69万 19.39 19.79
电源适配器(产品) 2.85亿 23.40 5600.54万 16.24 19.62
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
消费电子行业(行业) 20.80亿 100.00 5.40亿 100.00 25.96
───────────────────────────────────────────────
信号适配器(产品) 8.61亿 41.40 3.00亿 55.52 34.82
电源适配器(产品) 6.38亿 30.69 1.03亿 19.07 16.14
信号线束(产品) 5.57亿 26.76 1.24亿 23.03 22.35
其他(产品) 2397.55万 1.15 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
外销(地区) 16.93亿 81.38 4.81亿 89.03 28.41
内销(地区) 3.87亿 18.62 5925.44万 10.97 15.29
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 20.80亿 100.00 5.40亿 100.00 25.96
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
信号适配器(产品) 3.17亿 38.36 1.07亿 58.39 33.72
电源适配器(产品) 2.57亿 31.05 2890.64万 15.79 11.27
信号线束(产品) 2.44亿 29.56 4442.72万 24.26 18.19
其他(补充)(产品) 851.64万 1.03 284.56万 1.55 33.41
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售10.88亿元，占营业收入的45.61%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 43336.31│ 18.16│
│客户二 │ 23178.83│ 9.71│
│客户三 │ 16551.52│ 6.94│
│客户四 │ 14592.65│ 6.12│
│客户五 │ 11163.94│ 4.68│
│合计 │ 108823.25│ 45.61│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购2.35亿元，占总采购额的19.82%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 6597.72│ 5.57│
│供应商二 │ 6048.30│ 5.11│
│供应商三 │ 4572.03│ 3.86│
│供应商四 │ 3538.32│ 2.99│
│供应商五 │ 2706.41│ 2.29│
│合计 │ 23462.79│ 19.82│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
(一)公司主要业务开展情况
1、主要业务
公司主要从事电子信号传输适配产品及其他消费电子产品的定制化设计生产，是专业化的消费电子产品
制造商，高新技术企业。公司依托持续进步的技术能力和快速的研发响应能力，为下游各类消费电子客户提
供定制化产品。公司产品主要以ODM形式供应给零售市场及企业客户，大部分客户购买公司产品后，再通过
实体店、电商平台销售给终端消费者。
2、主要产品及用途
公司的产品主要为三大类：
信号线束：其主要功能是实现数据、信号的传输以及充电；产品包括USBType-C、DVI、DP、HDMI、Ligh
tning、Network等线束，覆盖了当前市场主流的线束类型。
信号适配器：该产品应用于电视、电脑、笔记本、手机等设备的信号的转换、切换、延长、放大、扩展
等，俗称转换器、拓展坞、Dongle、Hub或Docking，公司的信号适配器覆盖了当前市场的主流接口以及Thun
derbolt4。
电源适配器：该产品用于实现电子产品的电力供应，公司的电源适配器包括电脑机箱电源、车载充电器
、旅行充电器、无线充电器、智能排插等产品。
公司的产品主要应用在智能移动通讯、影音设备、PC、智能可穿戴设备及各类电子终端产品领域，各类
电子终端产品市场的持续发展带动了电子信号传输适配产品市场需求的稳健增长，具有广阔的市场空间。
（二）经营模式
1、采购模式
在供应商的选择上，公司以供应商的品质、交期、生产能力为基础，对供应商进行现场考察、审察和评
价，以此选择合格供应商。公司与合格供应商签订采购框架协议，约定采购产品类别、质量责任、账期等；
公司对供应商的日常订货以采购单的形式进行。公司日常采购实行按需采购，并根据最低采购量、采购周期
等因素确定安全库存。采购行为以客户订单或需求计划为基础进行采购。
2、生产模式
公司基于开发计划组织研发进度管理、质量标准管理、目标成本控制、实现产品以及转量产；公司遵循
“以销定产”的生产模式，基于客户订单，形成生产计划、物料需求计划、产品检验计划、出货计划，并依
此组织生产活动。
3、销售模式
公司以技术与产品为驱动，通过全球展会获取客户，并配合客户进行供应商审查，包括但不限于品质、
环境、社会责任等方面。在产品、体系、商务条款达成一致后，签署框架协议及订单。
（三）产品的市场地位
经过在行业内多年的持续经营，公司对产业进行了有效整合，已形成电线、注塑、模具、SMT、组装等
产业集群。公司已发展成为国内电子信号传输适配产品领域内集技术研发、结构设计、精密制造、销售服务
于一体的领先企业。公司积极布局全球化战略，拓展北美、欧洲、亚洲等国家及地区市场，已与全球众多知
名品牌商建立了广泛的稳定合作关系，获得了客户的高度认可，并通过相关客户广泛的线上线下渠道实现销
售。
（四）主要的业绩驱动要素
1、持续加大研发投入
新产品研发是维持公司核心竞争力的关键所在，公司研发中心拥有一支高效率高素质的技术创新团队，
经过多年的技术和经验积累，公司的研发管理体系能够提供完整的消费电子产品解决方案，巩固和保持公司
在消费电子行业中的技术优势。2023年上半年公司研发投入7,965.90万元，较去年同期5,825.09万元增长36
.75%，占营业收入的9.22%。研发投入在营业收入的占比保持了较高比例，持续的研发投入保证了公司研发
体系的活力，为确保公司市场竞争力和持续经营能力奠定了基础。
2、基于目标市场丰富产品线
公司目前拥有较好的市场评价和优质的客户资源，未来将继续利用自身优势，基于目标市场不断丰富产
品线。
3、全球化布局
客户全球化与境内外多区域协同制造模式，为公司未来市场拓展奠定良好基础。公司将进一步优化全球
化布局，助力公司可持续发展。
二、核心竞争力分析
1、全球化客户布局优势
公司积极布局海外，拓展国际市场，秉承“中国制造、服务全球”的战略定位，凭借多年经营经验和自
身的质量管理优势，以稳定的品质、及时的交付、有竞争力的产品，获得了客户的高度认可。公司产品以外
销为主，拥有丰富的海外销售经验、健全的销售体系。持续营业多年，公司不断调整优化客户结构，积累丰
富的高端客户资源。公司在稳定海外固有优质客户群体的同时，积极寻求全球更广阔的蓝海市场。
2、研发团队和技术创新优势
公司坚持实施工艺创新、材料创新和产品创新，公司是VESA协会、HDMI协会、USB协会、WPC无线充电联
盟和HDCP协会等行业协会会员，已取得USB3.0、USB4、Type-C、HDMI、DP、MiniDP等多款产品的协会认证。
在信号适配器产品领域，公司拥有各类信号（包含HDMI\DP\USB-C）转换、分配、切换、矩阵、延长产品的
技术开发能力，能够提供完整的信号类产品解决方案。公司拥有自主开发算法的能力，能够使用MCU开发USB
-C的系列化产品。公司研究开发了系列化音视频矩阵产品，产品功能模块化，具备电源供电模块、信号接入
模块、信号输出模块等，且产品可以通过应用程序实现远程控制。在电源产品领域，公司具备业界领先的电
源类产品研发制造技术，已经形成PC电源/墙充/无线充/车载充电器/排插/移动电源/车载逆变器系列化产品
，并率先推出了氮化镓（GaN）USBPD100W电源产品系列/PC铂金1200W系列产品。公司重视核心技术人才的引
进和培育，公司核心经营团队在电子信号传输适配行业积累了十余年的专业生产、研发和管理经验，持续为
客户提供市场畅销的产品，为客户提供一站式采购服务。报告期内，公司持续加大产品研发投入和技术创新
，不断研发新产品及提升产品性能。
3、供应链整合与弹性生产优势
公司对产业进行了有效整合，已经形成电线、模具、SMT、组装等产业集群，形成了较为完整的产业链
布局和完备的生产管理体系。公司拥有小批量、多品类产品的制造能力，通过对生产制造系统的优化生产工
艺的改进以及对自动化设备和辅助自动化设备的结合，实现快速换线，做到同一工艺产能弹性化，提高了生
产线效率。公司在江西省安福县与遂川县、广东省东莞市以及越南设立生产基地，在供货时效、生产效率、
成本控制等方面形成自身优势。
4、产品管理体系优势
公司始终专注于消费电子产品技术研发、结构设计、精密制造、销售服务，产品销往全球多个国家及地
区。为更好地与下游客户的质量要求相匹配，公司已建立完善的产品管理体系，在生产活动各业务环节引入
先进智能制造系统加强对整体过程的把控。公司注重加强以产品质量为中心的企业管理，走质量效益型发展
道路，具有较强的质量控制优势。公司已通过ISO9001质量体系认证，公司产品符合UL、CUL、EMC等标准认
证。环境保护方面，公司已通过ISO14000环境管理体系认证；社会责任方面，公司已通过EICC电子行业行为
准则、SA8000社会责任标准认证。
立足于完善的产品管理体系，公司在大客户的品质审查、技术审查、社会责任审查等评估环节均有突出
表现。此外，公司建立了“产品经理、项目经理、业务经理”三位一体的客户服务体系，为客户持续提供优
质、高效的研发、生产、管理等配套服务，在产品开发及客户服务方面具备竞争优势。
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