经营分析☆ ◇300790 宇瞳光学 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
光学镜头等相关产品设计、研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光学镜头制造业(行业) 11.79亿 94.44 2.57亿 93.70 21.82
其他(行业) 6936.74万 5.56 1729.34万 6.30 24.93
─────────────────────────────────────────────────
安防类(产品) 7.78亿 62.29 1.65亿 60.09 21.21
智能家居(产品) 1.19亿 9.51 1723.63万 6.28 14.52
车载类(产品) 1.19亿 9.51 3072.02万 11.19 25.88
汽车部品(产品) 9913.84万 7.94 2170.04万 7.90 21.89
其他(产品) 6936.74万 5.56 1729.34万 6.30 24.93
应用光学(产品) 4862.45万 3.89 1701.86万 6.20 35.00
机器视觉(产品) 1629.86万 1.31 562.67万 2.05 34.52
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 11.03亿 88.35 2.14亿 78.09 19.44
境外(地区) 1.45亿 11.65 6016.21万 21.91 41.36
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光学镜头制造业(行业) 20.65亿 96.26 4.05亿 96.51 19.60
其他业务(行业) 8019.78万 3.74 1464.45万 3.49 18.26
─────────────────────────────────────────────────
安防类(产品) 14.37亿 66.98 2.90亿 69.12 20.17
智能家居(产品) 2.41亿 11.21 3087.43万 7.36 12.84
车载类(产品) 2.20亿 10.25 6328.27万 15.09 28.78
汽车部品(产品) 8591.29万 4.01 75.06万 0.18 0.87
其他业务(产品) 8019.78万 3.74 1464.45万 3.49 18.26
应用光学(产品) 5263.38万 2.45 955.69万 2.28 18.16
机器视觉(产品) 2915.77万 1.36 1038.88万 2.48 35.63
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 19.18亿 89.41 3.23亿 77.00 16.84
境外(地区) 2.27亿 10.59 9643.19万 23.00 42.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光学镜头制造业(行业) 9.01亿 96.69 1.77亿 97.46 19.61
其他(行业) 3079.59万 3.31 460.16万 2.54 14.94
─────────────────────────────────────────────────
安防类(产品) 6.28亿 67.42 1.27亿 69.88 20.16
智能家居(产品) 1.13亿 12.18 1379.67万 7.61 12.16
车载镜头(产品) 8853.73万 9.50 2322.61万 12.82 26.23
汽车光学配件(产品) 3756.02万 4.03 286.99万 1.58 7.64
其他(产品) 3079.59万 3.31 460.16万 2.54 14.94
应用光学(产品) 1732.24万 1.86 411.25万 2.27 23.74
机器视觉(产品) 1593.01万 1.71 597.44万 3.30 37.50
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.35亿 89.63 1.42亿 78.49 17.03
境外(地区) 9658.52万 10.37 3897.66万 21.51 40.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光学镜头制造业(行业) 17.92亿 97.05 4.42亿 97.40 24.67
其他业务(行业) 5440.73万 2.95 1180.90万 2.60 21.70
─────────────────────────────────────────────────
安防镜头(产品) 13.96亿 75.62 3.58亿 78.96 25.66
非安防镜头(产品) 3.96亿 21.44 8368.70万 18.44 21.15
其他业务(产品) 5440.73万 2.95 1180.90万 2.60 21.70
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 16.61亿 89.96 3.70亿 81.55 22.28
境外(地区) 1.85亿 10.04 8374.47万 18.45 45.18
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售11.14亿元，占营业收入的51.93%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位1及其关联方 │ 53085.92│ 24.75│
│单位2及其关联方 │ 35798.68│ 16.69│
│单位3及其关联方 │ 8447.12│ 3.94│
│单位4及其关联方 │ 7098.17│ 3.31│
│单位5 │ 6958.90│ 3.24│
│合计 │ 111388.79│ 51.93│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.00亿元，占总采购额的34.66%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位1及其关联方 │ 4544.03│ 7.86│
│单位2 │ 4533.26│ 7.84│
│单位3 │ 3899.76│ 6.75│
│单位4及其关联方 │ 3703.72│ 6.41│
│单位5 │ 3350.00│ 5.80│
│合计 │ 20030.78│ 34.66│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
公司是专业从事光学镜头等产品设计、研发、生产和销售的高新技术企业，产品主要应用于公共安防监
控设备、智能家居、车载摄像头、机器视觉等高精密光学系统。其中安防领域为公司的主营领域，已形成超
星光系列、一体机系列、4K系列、变焦系列、星光级定焦系列、通用定焦系列、大角度定焦系列、鱼眼系列
、CS系列等众多系列产品；公司夯实汽车光学业务发展基础，智能驾驶市场广阔，成长动力充足，未来将形
成安防光学与汽车光学双主业驱动格局。
（三）经营模式
1、盈利模式
公司的盈利主要来源于光学镜头产品的销售，即公司凭借先进的技术水平、稳定的产品品质、优质的营
销服务、良好的地理区位、差异化的产品定位以及对客户需求的深度理解等优势获取下游客户订单，通过原
材料、自有的生产装置设备以及相关专利技术，生产制造符合客户需求的产品，并履行销售订单约定的权利
义务。
2、采购模式
公司采用“以产定购”的模式，由生管部向采购部提交次月所需物料的采购申请，通过审批后，采购部
根据需求进行承办，向供应商询价/议价，采购实施与跟踪，以及由仓库收货清点。
3、生产模式
（1）自主生产
公司主要采用按单生产的模式，其主要操作模式为：订单确认后，生管部负责生产资源调配，安排生产
计划，同时由采购部配合所需材料的采购，然后进行生产、出货。生管部于每月指定日期前布置次月生产计
划，作为次月生产人员及生产机器分配的依据。
（2）委外加工
公司的业务包括公共安防、智能家居、智能驾驶、机器视觉、视讯、摄影器材、投影光机、职业教育等
领域，产品分为定焦镜头和变焦镜头。出于经济性和资源优化配置考虑，公司将部分附加值较低及自动化程
度不高的生产环节，如部分定焦镜头及少量塑胶镜片和塑胶部件采用委托加工的方式完成。
4、销售模式
公司境内外均主要采用直销的销售模式，由公司市场运营中心具体负责公司市场开拓、产品销售、客户
维护、资金回款等。市场运营中心通过参加展会、电话、拜访、接待来访、转介绍等方式进行产品推广；在
获取一定的潜在客户资源后，公司送样给客户进行检测，检测结果通过后，客户下单。公司与客户直接沟通
，及时、准确地了解客户需求以及市场动态。
报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
（四）公司的市场地位
公司是全球最大的安防镜头生产商，与海康威视、大华股份等头部安防企业建立了长期稳定的合作关系
，产品线布局齐全，广泛应用于安防、机器视觉和车载等领域。近年来，公司产品品类不断拓展与产品结构
持续升级优化，作为安防镜头出货量最大的生产供应商，公司已形成规模经济，产销渠道日臻完善，市占率
连续九年排名第一，奠定了公司在安防镜头市场中的优势竞争地位。同时，公司积极布局的车载光学产品获
得市场广泛好评，不断扩大产品在主流汽车厂商中的应用。
二、核心竞争力分析
（一）研发创新优势
公司长期专注于科技创新，已建立起具有自主知识产权的核心技术体系和完善的知识产权保护体系。截
至报告期末，公司累计拥有专利权共743项（其中发明专利109项、实用新型专利560项、外观设计专利74项
）。
科技创新是公司高质量创新发展的源泉。公司始终坚持自主创新，通过加码研发投入构筑企业护城河，
持续推进大倍率变焦、智能家居、车载镜头及其核心零部件、机器视觉镜头等高端产品的研发。公司拥有40
0余人的研发团队，并通过开展产学研技术合作，共同构建产学研成果转化的创新实践基地，推动企业与科
研院所产学研技术融合，提升产品的市场综合竞争力。
研究提高产品先进工艺水平，加快推进光学材料国产替代，在一体机设计、国产塑脂材料产业化应用、
关键镀膜工艺突破，实现HUD自由曲面、激光雷达转镜、红外硫系镜片的量产等方面取得明显进展。
（二）规模智造及客户资源优势
引进先进设备和自研国产替代设备相结合，通过技术创新、工艺创新，形成了强大的自动化生产能力和
快速交付能力，公司充分发挥产能优势，坚持为客户提供优质服务，准确地把握了客户需求和市场发展趋势
，始终将维护品牌形象、创造品牌价值视为长期发展目标，完善客户综合服务体系，不断提升服务品质，在
业内积累了较高的口碑和知名度，与海康威视、大华股份、比亚迪、亚洲光学、吉利汽车、普联技术、宇视
科技、安联锐视等知名企业建立了长期稳定的合作关系。
（三）多应用领域协同发展，打开成长空间
公司在安防领域建立了较为坚实的市场领先地位，战略布局了车载镜头、车载HUD、激光雷达、智能车
灯等智能驾驶领域，同时加大工业、视讯、红外热成像、摄影、投影光机、AR/VR镜头等方面的投入和营销
。
（四）加强信息化管理水平，提升运营效率
管理创新能力决定了企业的运营效率。公司拥有经验丰富的管理、技术、生产和销售队伍，具有多年的
光学领域研究开发和生产经营管理经验，为进一步提高公司科学管理、信息化管理水平，公司引进了金蝶系
统管理平台，实现包括资产管理、成本管理、供应链、生产制造等管理功能，提高了整体生产执行和管理效
率。
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