经营分析☆ ◇300790 宇瞳光学 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
光学镜头等相关产品设计、研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光学镜头制造业(行业) 9.01亿 96.69 1.77亿 97.46 19.61
其他(行业) 3079.59万 3.31 460.16万 2.54 14.94
───────────────────────────────────────────────
安防类(产品) 6.28亿 67.42 1.27亿 69.88 20.16
智能家居(产品) 1.13亿 12.18 1379.67万 7.61 12.16
车载镜头(产品) 8853.73万 9.50 2322.61万 12.82 26.23
汽车光学配件(产品) 3756.02万 4.03 286.99万 1.58 7.64
其他(产品) 3079.59万 3.31 460.16万 2.54 14.94
应用光学(产品) 1732.24万 1.86 411.25万 2.27 23.74
机器视觉(产品) 1593.01万 1.71 597.44万 3.30 37.50
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.35亿 89.63 1.42亿 78.49 17.03
境外(地区) 9658.52万 10.37 3897.66万 21.51 40.35
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光学镜头制造业(行业) 17.92亿 97.05 4.42亿 97.40 24.67
其他业务(行业) 5440.73万 2.95 1180.90万 2.60 21.70
───────────────────────────────────────────────
安防镜头(产品) 13.96亿 75.62 3.58亿 78.96 25.66
非安防镜头(产品) 3.96亿 21.44 8368.70万 18.44 21.15
其他业务(产品) 5440.73万 2.95 1180.90万 2.60 21.70
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 16.61亿 89.96 3.70亿 81.55 22.28
境外(地区) 1.85亿 10.04 8374.47万 18.45 45.18
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光学镜头制造业(行业) 8.85亿 96.11 2.25亿 97.10 25.46
其他(补充)(行业) 3586.48万 3.89 672.57万 2.90 18.75
───────────────────────────────────────────────
定焦镜头(产品) 5.98亿 64.99 1.38亿 59.42 23.04
变焦镜头(产品) 2.87亿 31.11 8744.56万 37.68 30.52
其他(补充)(产品) 3586.48万 3.89 672.57万 2.90 18.75
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.92亿 86.05 1.83亿 78.89 23.10
境外(地区) 9255.15万 10.05 4226.46万 18.21 45.67
其他(补充)(地区) 3586.48万 3.89 672.57万 2.90 18.75
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光学镜头制造业(行业) 20.06亿 97.31 5.31亿 97.26 26.46
其他业务(行业) 5541.93万 2.69 1493.82万 2.74 26.95
───────────────────────────────────────────────
定焦镜头(产品) 13.68亿 66.37 3.18亿 58.24 23.23
变焦镜头(产品) 6.38亿 30.94 2.13亿 39.02 33.38
其他业务(产品) 5541.93万 2.69 1493.82万 2.74 26.95
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 19.07亿 92.52 4.75亿 86.96 24.88
境外(地区) 1.54亿 7.48 7114.45万 13.04 46.10
───────────────────────────────────────────────
自行销售(销售模式) 20.62亿 100.00 5.46亿 100.00 26.47
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售11.99亿元，占营业收入的64.94%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│单位1及其关联方 │ 55934.78│ 30.30│
│单位2及其关联方 │ 41923.02│ 22.71│
│单位3及其关联方 │ 8324.23│ 4.51│
│单位4及其关联方 │ 7014.77│ 3.80│
│单位5 │ 6693.02│ 3.63│
│合计 │ 119889.81│ 64.94│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购2.58亿元，占总采购额的38.20%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│单位1 │ 7147.19│ 10.60│
│单位2 │ 4945.96│ 7.33│
│单位3及其关联方 │ 4915.29│ 7.29│
│单位4 │ 4552.19│ 6.75│
│单位5及其关联方 │ 4203.16│ 6.23│
│合计 │ 25763.78│ 38.20│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司行业分类
公司专业从事光学镜头产品的研发、生产和销售，其所处行业属于光学与光电子行业中的光学镜头制造
业。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司业务属于大类“C制造业”中
的子类“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司
业务属于“C3979其他电子器件制造”。
公司主要产品为光学镜头及光学配件，广泛应用于安防监控、智能家居、智能驾驶、机器视觉及视频会
议、直播系统、3C数码、民用测温成像等高精密光学系统。
（二）主营业务及行业发展状况
1、公共安防：主要应用于平安城市、智慧城市、智能交通等公共安全领域，通过多年努力，国内安防
产业发展迅速，实现了国产替代且全球安防产能主要集中于中国，行业发展取得瞩目成绩。近年来，受国内
外宏观经济形势及不利事件影响，行业发展受到一定冲击，2022年弱势市场特征较为明显，报告期内，安防
业务呈现前低后高态势，处于逐步复苏过程，由于公共安防具备一定的刚需属性，从中长期维度观察，行业
将恢复稳健增长。
2、智能家居：指以家庭为消费单位，利用互联网通讯、智能控制、视频技术等将家居有关的设施自动
化和集成化，实现家居安防、控制与连接、智能家电等而构建的家居视像智能管理系统。主要应于智能门锁
（人脸识别）、智能家居摄像机、智能清洁机器人等场景。目前智能家居产品市场渗透率较低，潜在市场空
间大，未来随着产品在智能家居、智慧社区、智慧楼宇推广应用，智能家居需求较快释放，推动行业较快发
展。
3、智能驾驶：公司的车载光学产品主要有车载镜头、HUD光学部件、车载激光雷达光学元件等，其中：
车载镜头包括前视应用（前方碰撞预警、车道偏离预警、交通标志识别、自动巡航控制、行人检测）、后视
环视应用（全景系统、盲区监测、数字后视镜、倒车辅助）、驾驶舱内应用（行为检测识别、行车记录、乘
员监控），报告期内车载镜头业务增长较快；抬头显示关键部件自由曲面镜、激光雷达光学器件（转镜、振
镜、玻璃非球面镜、窗口片、发射镜头、接收镜头等）与行业头部客户密切合作，获得较多客户定点。智能
驾驶光学传感做为自动驾驶之眼，具备高成长、高壁垒特点，自动驾驶处在向前快速迭代的过程中，在智能
驾驶浪潮下，车载摄像头、激光雷达、HUD、智能大灯行业蓬勃发展，公司正加大力度发展车载光学，将车
载光学打造成第二主业。
4、机器视觉：机器视觉是先进制造的重要组成部分，我国起步较晚，但处在快速发展阶段，我国机器
视觉渗透率偏低，作为全球第一大制造国，有较大成长空间，除了3C、汽车等行业机器视觉渗透率不断提升
外，机器视觉下游应用场景正在持续拓展。公司是机器视觉零部件机器视觉镜头供应商，作为技术密集型行
业，具备较好的成长性和较强的盈利能力。
5、新光学：包括视讯镜头/模组、投影光机光学组件、红外热成像镜头、目镜、单反/微单镜头、内窥
镜和AR/VR镜头/模组等，产品主要应用于视频会议、直播系统、3C数码、民用测温成像、医疗器械等高精密
光学系统。
（三）公司的市场地位及竞争优势
公司是全球最大的安防镜头生产商，产品线布局齐全，广泛应用于安防、机器视觉和车载等领域。近年
来，公司产品品类拓展与产品结构持续升级优化，作为安防镜头出货量最大的生产供应商，公司已形成规模
经济，产销渠道日臻完善，市占率逐年提高，奠定了公司在安防镜头市场中的优势竞争地位。
二、核心竞争力分析
1、规模经济优势
截至2022年，公司安防监控镜头的出货量全球市场占有率已经达到47.5%，其中定焦镜头的市场占有率
为52.2%，变焦镜头的占有率为26.4%，在安防监控镜头行业处于领先地位。高市场占有率，一方面有利于公
司品牌的快速建立，在短短数年时间内将公司品牌打造成行业标杆；另一方面，高市场份额使得公司面对供
应链成本控制及议价能力提供了帮助。公司在江西上饶兴建新的生产基地，以扩大生产来满足日益增长的市
场需求。公司在产能方面的优势，使得公司应用大量自动化生产设备进行大规模的批量生产。从2014年开始
，公司开始导入塑料结构件并以此形成了生产的核心竞争力，摆脱了之前金属镜头成本贵、精度一致性差的
情况，是安防行业率先成功导入玻塑结合工艺技术、自动化镜头组装技术的企业之一，进一步扩大了核心竞
争力的优势并巩固既已形成的规模经济优势。
2、优质客户优势
公司与海康威视、大华股份等头部安防企业建立了长期稳定的合作关系，为公司未来持续健康发展奠定
了坚实的基础。公司通过持续的自主技术创新、不断提升的产品品质和专业化的技术支持服务，积累了大量
优质的客户资源，在相关领域客户群中建立了良好的品牌知名度，与海康威视、大华股份、比亚迪、吉利汽
车、普联技术、宇视科技、安联锐视等一众知名企业建立了长期稳定的合作关系，在行业内拥有较高的声誉
。在全球安防行业竞争加剧、行业集中度进一步提升的背景下，海康威视和大华股份等企业将进一步扩大市
场份额，因此作为这些龙头企业的合作商，公司未来的安防镜头销售额有望进一步提升和扩大。
3、研发创新和人才优势
公司始终坚持自主研发创新，始终坚持优质人才储备计划，不断提高各类人才素质，掌握行业核心技术
，形成了一支实力雄厚的技术研发团队。公司已经研发出多款车载镜头、HUD及车载激光雷达光学零组件、
机器视觉镜头等产品并批量供应或获得客户定点。
4、生产管控和产品质量优势
公司依托强大的自主研发和生产能力，始终坚持以高性价比的产品，优质的服务及良好的信誉，满足国
内外客户的需求。公司引进进口先进加工设备，采用数码相机级别的生产管控，设置23道加工工序，建设千
级无尘组装车间、真空镀膜间及后道工程车间，确保了生产过程中对品质的严格要求。在生产过程中，公司
形成了以非球面镜片、低色散玻璃材料、“温飘控制”、“像面平整”、“日夜共焦”等为代表的技术特色
。在品质管控中，公司采用日本和德国进口的光学设备，以数据作为检验品质的标准，视觉成像与数据相结
合，经过“干涉仪检测、分光仪检测、UA3P面型检测、高低温测试、灯光、解像、实拍、镜头出荷检、振动
检测”等步骤，层层把关，确保了产品质量的可靠性。公司先后获得了ISO9001、ISO14001、ISO/TS16949:2
009、IECQ-QC080000等质量和环境体系认证，公司产品通过通标标准技术服务有限公司（SGS）和华测检测
认证集团股份有限公司（CTI）的检测，符合欧盟“RoHS”、“REACH”和“CE”指令要求，并获得东莞市政
府质量奖、广东省政府质量奖、国家级制造业单项冠军企业等荣誉。
5、产业链整合优势
公司作为光学镜头产业链中的中游企业，主要营收项目为安防监控镜头。与上游生产光学原材料的企业
有长期稳定的合作关系，且大部分都采购于珠三角区域，确保了生产的及时性和稳定性。此外，公司有着成
熟的供应商管理制度，公司对于原材料供应商有着严格科学的考核机制，从品质、价格、供货稳定性等多方
面综合考核，确保精选出优质可靠的上游供应商。另一方面，公司的下游企业合作商海康威视、大华股份等
是全球范围内的安防监控设备头部企业。在不断推进城镇化的过程中，全国安防监控设备的需求量趋于上升
，市场空间巨大，作为行业内的龙头企业，海康威视和大华股份等企业亦将会进一步扩大对该市场的份额。
同时，以海康威视、大华股份等为代表的下游企业的回款率良好，确保了公司有稳定的现金流回报。
6、管理及产业结构布局优势
近年来，公司在市场占有率逐步提高、业务范围逐渐延伸、企业规模持续扩大的过程中，公司形成了“
共赢和谐、卓越创新、尊重人性、永续经营”的企业文化，建立了高效、科学、清晰的组织架构，形成以专
注技术研发为动力和努力扩大规模为核心的企业管理体系。公司的管理层均具备多年光学电子行业的运营管
理经验，对行业变化及市场需求具有较高的敏感性和前瞻性，善于分析市场、把握机会，为公司发展制定适
时合理的发展规划提供了保障。公司产品类型丰富、规格齐全，从用途上覆盖了视频监控镜头、车载光学、
机器视觉镜头等产品。在保持优势产品的市场地位同时，将致力于发展一体机、机器视觉镜头及车载镜头并
积极布局新的光学应用领域。这些战略性的产业布局，使得公司能够适应未来市场的变化并逐步完成对产品
的转型升级。
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