经营分析☆ ◇300791 仙乐健康 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
营养保健食品的研发、生产、销售及技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软胶囊(产品) 8.89亿 44.68 2.29亿 35.86 25.72
软糖(产品) 4.86亿 24.41 2.32亿 36.40 47.79
粉剂(产品) 1.42亿 7.13 3362.17万 5.27 23.68
片剂(产品) 1.42亿 7.12 6529.18万 10.24 46.07
饮品(产品) 1.40亿 7.03 3811.59万 5.98 27.26
硬胶囊(产品) 9772.72万 4.91 2137.22万 3.35 21.87
其他剂型(产品) 8014.84万 4.03 542.46万 0.85 6.77
其他业务(产品) 1391.47万 0.70 1308.00万 2.05 94.00
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 8.32亿 41.78 2.88亿 45.20 34.67
美洲(地区) 7.29亿 36.60 2.00亿 31.38 27.47
欧洲(地区) 2.95亿 14.80 1.02亿 15.91 34.45
其他地区(地区) 1.36亿 6.81 4790.07万 7.51 35.33
─────────────────────────────────────────────────
合同生产(销售模式) 19.81亿 99.53 6.33亿 99.16 31.93
品牌产品销售(销售模式) 936.38万 0.47 533.47万 0.84 56.97
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软胶囊(产品) 15.27亿 42.63 3.97亿 36.63 26.01
软糖(产品) 7.40亿 20.65 3.34亿 30.81 45.16
饮品(产品) 4.22亿 11.78 1.14亿 10.49 26.96
片剂(产品) 3.62亿 10.10 1.72亿 15.91 47.66
粉剂(产品) 2.93亿 8.17 5852.62万 5.40 19.99
硬胶囊(产品) 1.52亿 4.23 3130.58万 2.89 20.64
其他剂型(产品) 7339.12万 2.05 -3282.12万 -3.03 -44.72
其他业务(产品) 1391.50万 0.39 970.58万 0.90 69.75
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 18.51亿 51.67 6.39亿 58.99 34.55
美洲(地区) 10.44亿 29.15 2.11亿 19.50 20.24
欧洲(地区) 5.29亿 14.77 1.79亿 16.55 33.92
其他地区(地区) 1.58亿 4.41 5380.03万 4.96 34.09
─────────────────────────────────────────────────
合同生产(销售模式) 35.44亿 98.93 10.56亿 97.42 29.81
品牌产品销售(销售模式) 3838.75万 1.07 2792.15万 2.58 72.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软胶囊(产品) 7.01亿 45.40 1.79亿 39.23 25.45
软糖(产品) 3.03亿 19.59 1.26亿 27.66 41.59
片剂(产品) 1.72亿 11.12 7380.98万 16.22 42.97
饮品(产品) 1.63亿 10.57 3690.62万 8.11 22.60
粉剂(产品) 1.25亿 8.11 2412.28万 5.30 19.25
其他剂型(产品) 7673.60万 4.97 1490.55万 3.28 19.42
其他业务(产品) 375.34万 0.24 89.50万 0.20 23.85
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 7.98亿 51.65 2.59亿 56.95 32.47
美洲(地区) 4.40亿 28.51 9066.55万 19.93 20.59
欧洲(地区) 2.59亿 16.76 8871.68万 19.50 34.26
其他地区(地区) 4744.86万 3.07 1650.31万 3.63 34.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软胶囊(产品) 9.91亿 39.54 2.79亿 35.67 28.12
软糖(产品) 5.93亿 23.63 2.14亿 27.40 36.14
片剂(产品) 3.41亿 13.59 1.47亿 18.79 43.09
饮品(产品) 3.38亿 13.50 7442.09万 9.52 21.99
粉剂(产品) 1.92亿 7.65 3967.81万 5.08 20.67
其他剂型(产品) 3789.44万 1.51 1816.17万 2.32 47.93
其他业务(产品) 1418.97万 0.57 959.79万 1.23 67.64
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 14.91亿 59.48 4.45亿 56.90 29.83
美洲(地区) 5.41亿 21.57 1.84亿 23.49 33.95
欧洲(地区) 3.96亿 15.78 1.22亿 15.60 30.83
其他地区(地区) 7948.41万 3.17 3131.55万 4.01 39.40
─────────────────────────────────────────────────
合同生产(销售模式) 25.05亿 99.93 7.81亿 99.88 31.16
品牌产品销售(销售模式) 181.87万 0.07 70.49万 0.09 38.76
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售8.16亿元，占营业收入的22.77%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 23345.49│ 6.52│
│客户2 │ 17562.29│ 4.90│
│客户3 │ 14279.82│ 3.99│
│客户4 │ 13461.34│ 3.76│
│客户5 │ 12902.14│ 3.60│
│合计 │ 81551.08│ 22.77│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.35亿元，占总采购额的12.40%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 7424.61│ 3.92│
│供应商2 │ 5137.78│ 2.71│
│供应商3 │ 3879.10│ 2.05│
│供应商4 │ 3643.51│ 1.92│
│供应商5 │ 3401.29│ 1.80│
│合计 │ 23486.28│ 12.40│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
营养健康食品主要包括保健食品、营养功能食品、特殊膳食食品和营养强化食品。一般而言，营养健康
食品是指通过补充人体必需的营养素和生物活性物质，对特定的人群具有平衡营养摄取作用，达到提高机体
健康水平和降低疾病风险的目的，但不以治疗疾病为目的，也不能代替正常饮食的食品。营养健康食品对人
体不产生任何急性、亚急性或慢性危害。
1980年代，美国、欧洲、日本、加拿大陆续将膳食营养补充剂纳入政府行政或法制管理规范。1996年3
月，原国家卫生部根据新修订的《食品卫生法》制定和颁布了《保健食品管理办法》，开启了我国对营养健
康食品进行依法行政管理的新阶段。从全球范围来说，营养健康食品行业发展都不算长，行业还处在成长期
。
受大流行影响，消费者的健康意识迅速提升，健康消费被进一步催热，极大促进行业发展；新常态下，
“防病于未然”的理念逐渐成为主流，为健康买单，成为大众化、日常化的消费习惯，大健康行业保持高增
长态势。
从消费端看，欧睿国际消费者研究显示，中老年人群是营养健康行业的主力消费人群，与此同时，年轻
人逐渐成为营养健康食品市场的重要增长极，全球各年龄段消费人群每日摄入营养健康食品的频率均在逐渐
提高，行业在全人群中的渗透率不断提升。
另一方面，中国营养健康食品市场在人均消费额上对比成熟市场仍具备较大增长潜力。
根据欧睿数据，2024年全球营养健康食品零售规模预计超过1990亿美元，预计未来三年将保持6%的稳健
增速，到2027年全球规模将达2250亿美元。美国、中国及欧洲仍为全球营养健康食品主要市场，新兴市场如
东南亚等也逐渐崭露头角。
（一）美国
美国仍是全球营养健康食品第一大市场，2024年市场规模预计超过630亿美元，同比增长4.1%。根据CRN
（CouncilforResponsibleNutrition）调查结果，2023年有3/4的美国消费者使用膳食补充剂，超过九成使
用者表示，补充剂对维持健康至关重要；NBJ（NutritionBusinessJournal）消费者研究显示，超过六成消
费者认为通货膨胀带来的成本上涨没有影响其补充剂的使用情况。DTC（Direct-to-Consumer）品牌涌现，
头部消费品、药企、基金公司等并购活跃，持续推动行业发展。
美国膳食补充剂的上市管理整体仍较为宽松，行业创新持续活跃。消费者更关注产品独特性，并热衷追
逐新原料新产品。天然、清洁标签、可持续性等成为市场营销热点，南非醉茄、蘑菇、姜黄等热点品类持续
涌现。
受大流行刺激，并随着社交电商兴起，电商渠道增长显著，在新常态下，电商的便利性仍将推动行业增
长。根据NBJ数据，2023年美国营养健康食品电商渠道市场份额对比大流行前翻番，已超过20%，预计未来三
年仍将保持9%的高个位数增长。与此同时，提供个性化建议及专业指导的从业者渠道（Practitioner）增长
仅次于电商，线下零售商也受益于正常生活秩序的恢复，实现稳健增长。
拥有愉悦感官体验、美味便携等特点的剂型愈加受消费者欢迎。根据NBJ报告，软糖剂型已成长为美国
膳食补充剂市场第一大剂型，也将是未来的主要增量剂型，营养软糖在低糖/无糖、高营养剂量、提高稳定
性/感官体验和清洁标签等方面持续突破创新；多剂型营养包，包括分类定制营养包及个人精准营养包，则
凭借“个性化功效+便利”成为传统剂型新的增长点，预计未来三年的年均增速将超过30%。
消费端对精准功能和细分场景的需求催生大量细分品类出现。更广泛的消费群体对健康、健身和积极生
活方式的日益关注，持续推动运动营养、大脑健康、女性健康、美丽健康等品类增长。运动营养的目标受众
从运动爱好者扩大至更广泛的旨在改善整体健康生活方式的消费者；大脑健康表现强劲，受全球经济增速放
缓及人们工作、生活习惯影响，围绕情绪支持、集中注意力、压力或放松的补充剂持续增长；女性消费者可
支配收入的增加、对自我形象及健康的重视，促使美丽健康、私护健康、荷尔蒙健康等针对性解决方案的需
求不断增长。
（二）中国
2024年中国营养健康食品市场规模预计将达到395亿美元，受去年同期高基数效应影响，2024年第一季
度同比增速阶段性回落，但仍保持相对韧性，第二季度显著回暖。大流行推动了消费者对营养健康食品的认
知及购买需求的提高，这种趋势在新常态下仍将持续。
2023年，中国60岁以上老年人口达到3亿人左右，人均医疗保健消费支出同比增长16%。人口老龄化加剧
及健康意识提升为健康产业发展提供巨大机遇。根据中国消费者协会数据，保健品是老年人的需求重点之一
，将近半数老年消费者认为老年保健食品和专用食品有益健康，35%的老年消费者购买过保健品。另一方面
，随着健康消费观念提升，年轻一代养生需求蓬勃发展。2023年5月国家统计局等调查显示，保健养生位列1
8-35岁年轻人消费榜单的前三（占比31%）。根据京东数据，2023年618期间26-45岁年龄段为线上健康消费
的主力人群，16-25岁用户数同比增速最高，接近60%。
营养健康食品行业已列入国家重点发展产业，政府对健康行业的扶持力度持续加大。2024年上半年，营
养保健领域出台了一系列政策法规，以促进行业持续健康。国务院印发《关于发展银发经济增进老年人福祉
的意见》，鼓励研发适合老年人咀嚼吞咽和营养要求的保健食品、特殊医学用配方食品；国家卫生健康委印
发《“体重管理年”活动实施方案》、四类慢性病营养和运动指导原则，以提升全民健康管理意识和技能，
切实推动慢性病防治关口前移。
消费者对健康生活的更高追求推动行业高增长，持续吸引快消品行业如食品饮料、化妆品等企业以及大
健康产业的医药、保险、体检、养老等玩家积极入局，市场蓬勃发展。
片剂、软胶囊、硬胶囊等传统保健食品剂型仍占较大比重，休闲化、便利化和社交化等场景需求推动软
糖、小规格饮品等剂型迅速增长，根据欧睿国际研究，未来三年软糖增速将超过30%。
免疫健康、整体健康仍是重要基础品类，人口老龄化、养生年轻化、养娃精细化等驱动心脑代谢、美丽
健康、肠道健康、运动营养等热点品类持续高增长。重点品类的市场趋势如下：
免疫及精力提升：大流行提高了消费者对免疫系统的重要性的认识，增强免疫力是全人群的普遍基础需
求。未来消费者不再只是季节性寻求免疫支持产品，将持续寻找解决方案帮助支持每天健康，对免疫支持的
兴趣逐渐成为全年趋势并将长期伴随。
心脑代谢及健康：老龄化、慢病年轻化推动支持血脂健康、认知健康、心脏健康、肝脏健康等产品快速
增长，2023年鱼油、DHA藻油、辅酶Q10、水飞蓟等产品实现两位数增长，随着人口老龄化程度的进一步深化
，心脑代谢品类仍将保持强劲增长。
美丽健康：“颜值主义”盛行，健康美的消费趋势兴起，消费者更加注重内在健康及整体协调，通过内
调外养追求年轻态，口服美容营养健康食品受到消费者青睐，美容“成分党”崛起，原料和配方成为口服美
容品类的发展引擎。
益生菌及肠道健康：肠道健康的重要性及其与整体健康的关联性受到广泛关注。随着益生菌的市场教育
不断深入，细分产品持续迭代、细分功能不断拓宽，不仅肠道及免疫健康的基础功能产品受欢迎，支持女性
健康、体重管理、口腔健康等的益生菌产品也受追捧，预计未来三年保持两位数增长。
运动营养：随着正常生活秩序的恢复和消费者健身习惯的回归，运动营养市场前景提振，全民运动时代
到来，运动营养消费人群持续扩展，预计未来三年仍将保持两位数增长；
抗衰：iiMediaResearch数据显示，80%的中国消费者35岁前已经开始关注抗衰，抗衰消费者趋向低龄化
，抗衰补充剂呈现精细化、科技化发展趋势。
根据欧睿数据，2023年中国营养健康食品线上渠道份额超过50%，同比增长超过20%。直播电商强势崛起
，持续保持高增长。直播电商极大丰富了品牌与消费者的互动方式，也为众多新兴品牌提供了更多增长空间
。全域电商持续加码跨境电商，入驻品牌及品类大幅扩容，跨境健康食品亦成为助推行业增长的“生力军”
。同时，传统品牌也积极开展跨界合作，推动“商品+健康管理服务”等模式创新。
（三）欧洲
2024年能源危机和高通胀问题仍然对欧洲市场带来一定挑战，但预计欧洲营养健康食品将持续健康增长
，2024年将超过300亿美元，主要消费国家意大利、英国、德国及法国的市场份额稳定提升，规模占比超过5
0%。
从全球范围看，欧盟对于健康食品有着较为严苛的定义和监管要求。在遵循统一的欧盟法规框架的基础
上，欧盟各成员国也会根据国情制定更具体的实施细则，如2023年法国当局就已批准膳食补充剂标签使用益
生菌一词，该法规的颁布或将进一步推动欧洲地区的益生菌销售增长。
药店仍是第一大渠道，但消费者正逐渐向电商渠道转移。各国渠道结构差异大，意大利、法国、波兰等
国线下渠道仍占据主导地位，以药店为主；英国、德国等线上销售占比已超过30%。
欧洲消费者在剂型、渠道方面仍较为传统。产品剂型以严肃剂型为主，但英国和北欧的部分国家的休闲
剂型如软糖等快速增长。
植物基、无添加、非转基因等天然相关的产品概念受欧洲消费者青睐。运动健康广受重视，运动营养作
为最大品类持续高增长；同时，肠道健康、美丽健康、女性健康等赛道逐渐兴起。
（四）亚太：
1、韩国及澳新市场
2024年韩国、澳大利亚和新西兰营养健康食品市场规模将超过100亿美元。大流行促使消费者更全面关
注及管理健康问题，老龄化的加深、慢性病发病率的增加持续推动健康行业发展。同时，韩国、澳新市场的
品牌对东南亚及中国等市场产生较大辐射作用。
韩国市场电商为第一大渠道，占比达到40%，持续两位数增长，2023年同比增长12%；体重管理、运动营
养、情绪健康产品将维持强劲的增长态势。
澳新市场药店对比大流行前市场份额显著下滑，但仍居于领先地位，2023年份额47%，电商已成长为第
二大渠道，并持续增长；运动营养、美丽健康、睡眠健康产品则将保持更高增长。
2、东南亚市场
2024年东南亚营养健康食品市场规模将达到120亿美元，预计未来三年将以9%的增速引领增长。
大流行促进了该地区营养健康食品使用量的显著增长。东南亚经济增长快，人口基数大，政府政策支持
力度高，消费者医疗保健支出逐步提升，健康意识持续增强，推动当地健康产品市场的快速增长。
东南亚各国处于不同的发展阶段。相对来说，印度尼西亚处于起步阶段，消费者仍偏向被动健康，马来
西亚、新加坡和泰国则更偏向积极健康。
东南亚市场线下零售渠道，包括药店、健康产品专卖店及商超等占据主导地位，市场份额超过60%；电
商渠道自大流行以来迅猛发展，持续保持高两位数增长，其中印度尼西亚、菲律宾、马来西亚相较大流行前
电商渠道增长数倍。兴趣电商等新模式也成为消费扩容、品牌培育的重要渠道。
人口结构的变化持续推动剂型创新，年轻消费者更热衷感官愉快的解决方案，包括饮品、果冻、软糖等
剂型蓬勃发展。
在东南亚市场，体重管理、美丽健康、益生菌等产品受到消费者追捧。
亚太主要是指韩国、澳大利亚、新西兰和马来西亚、新加坡、泰国、印度尼西亚、菲律宾、越南等东南
亚6国，不包括中国市场。
1、公司业务概况：
公司是全球领先的营养健康食品合同研发生产商，围绕“创新科技”和“国际化”两大战略，致力于为
全球营养健康食品行业的客户提供包括基础研究与产品开发、制造、包装、物流及市场营销支持在内的全链
式解决方案。
公司作为全球化企业，在中国、欧洲、美国建立了七大生产基地和五大研发中心，凭借全球市场最前沿
的消费者洞察能力、市场信息整合机制和上下游产业资源，形成中国深度、全球广度的市场洞察优势，并在
市场洞察的基础上，利用中国工程师红利和全球供应链，构建全球协同的产品开发和生产服务体系，以“强
大制造平台+领先新产品布局+高效服务”的业务模式，通过与客户的合作提供消费者喜欢且需要的产品，服
务于全球客户，实现了广泛的客户覆盖。
公司的业务领域涵盖功能性食品、特殊膳食食品、保健食品，致力于为消费者提供安全、有效、科学的
健康营养食品。
2、主营产品：丰富的多剂型、多功能产品品类
公司拥有多剂型平台开发能力，从产品形态分类，主要有软胶囊、营养软糖、饮品等核心剂型，片剂、
粉剂、硬胶囊等基础剂型，以及素怡Plantegrity植物基软胶囊、萃优酪凝胶软片、爆珠、维浆果肠衣软糖
、益生菌晶球等创新剂型。
在核心剂型和基础剂型上，公司聚焦规模生产，为客户提供全链路、一站式的服务，树立行业标杆。对
于创新剂型，公司依托专业的技术研发团队和市场团队，不断推出前沿的营养健康食品解决方案，满足客户
的创新需求，为差异化赋能，帮助客户迅速打开市场。
在功能需求和品类规划上，公司建立了覆盖全生命周期的不同功能品类，为生命的每个阶段提供循证营
养产品。基于战略选择，公司聚焦于抗衰、益生菌、美丽健康、心脑代谢、免疫提升、运动营养六大重点赛
道的品类发展，通过加强重点赛道的市场洞察和对客户需求的挖掘，集中资源投入，建立和保持竞争优势。
公司建立了由博士带领的产品研制团队，持续进行科学的配方、剂型技术的开发与研究，为客户提供前
沿创新的产品方案，抢占市场先机。同时，致力于打造市场流行风味产品，通过专业的感官品评分析、新颖
的包装，提升产品在消费者中的复购率，满足客户的多样化需求。公司的仿生增效技术平台实现“功效、体
验、应用”三大价值提升。
3、公司所处的行业地位
公司坚持“创新科技”和“国际化”战略，是具有全球竞争力的中国营养健康食品合同研发生产（Cont
ractDevelopmentandManufacturingOrganization，简称“CDMO”）龙头企业。公司专注营养健康食品B端业
务，在保持保健食品已有优势的同时，积极拓展功能食品和健康零食领域，是国内第一家以营养健康食品B
端业务为主营业务的上市公司，在B端市场具有较强影响力和知名度。公司目前是国内第一家规模化生产植
物基软胶囊的营养健康食品研发和生产企业，也是行业内少有的可供应包括软胶囊、营养软糖、饮品、片剂
、粉剂和硬胶囊在内的多种剂型益生菌产品的企业。
公司致力于剂型创新和技术升级，先后开发了萃优酪凝胶软片、维浆果肠衣软糖、爆珠、萃滋球脆皮凝
胶糖果、益生菌晶球等健康食品的创新剂型，通过技术突破提升产品的营养价值。公司长年坚持基于产品和
行业新技术研发内控分析方法，积极参与行业建设，推动和促进行业技术进步。近三年，公司参与中国食品
安全国家标准起草修订5项，行业标准起草制定4项，团体标准起草制定8项以及美国药典（USP）标准制定4
项。
公司继续推进全球化战略，收购美国BestFormulations，设立珠海跨境工厂，与汕头、马鞍山和德国三
大生产基地共同构建中美欧三地协同的全球供应能力，进一步夯实与全球头部企业的合作关系。
截至报告期末，公司拥有“广东省营养保健食品国际化工程技术研究中心”、“广东省企业技术中心”
、“安徽省企业技术中心”三个平台，设立了“广东省博士工作站”，荣获国家级“高新技术企业”和“绿
色工厂”、安徽省“智能工厂”、“绿色工厂”及“专精特新冠军企业”等荣誉。
公司专注营养健康食品领域30年，在中国、欧洲、美国建立了七大生产基地和五大研发中心，拥有中美
欧三地协同的全球供应能力，服务全球优质客户，公司客户主要分布于中国、亚太、欧洲和美洲，涵盖医药
企业、直销企业、非直销品牌企业、连锁药店、现代商超以及在营养健康领域拓展新业务的社交电商、食品
以及化妆品企业等各种不同类型和不同经营模式的头部企业，共同构成公司稳定且具有高粘度的客户群。公
司与健合、拜耳、玛氏、科汉森、西门子、天猫国际等知名企业建立了战略合作关系。公司的产品和服务得
到了客户和行业的高度认可，获得多家供应商的年度最佳供应商称号以及天猫健康年度品类共建工厂等荣誉
。
4、报告期内主要业绩驱动因素
公司2024年围绕着“成为营养健康领域的创新领导者和客户的第一选择”这一愿景，继续深耕营养健康
食品CDMO领域（B端市场）。
2024年上半年，公司按照既定的战略规划，稳扎稳打，积极推进2024年经营计划的各项工作落地。报告
期内，公司实现营业收入19.90亿元，同比增长28.85%；归属于上市公司股东的净利润1.54亿元，同比增长5
2.66%；扣非后归属于上市公司股东的净利润1.54亿元，同比增长55.48%。主营业务中，境内业务实现销售
收入8.32亿元，同比增长4.22%；境外业务实现销售收入11.59亿元，同比增长55.16%。
2024年上半年，公司重点工作如下：
（1）品牌建设与品类规划
①品牌建设
2024年上半年，公司参加海南FHE博鳌健康食品论坛暨博览会、CBE中国美容博览会、HNC第十三届中国
国际健康产品展览会、FBIF食品饮料创新论坛、VitafoodsEurope、NaturalProductsExpoWest、CBME嗨创周
等国内国际行业论坛及展会活动共15场，正式推出仙乐健康E立方仿生增效技术平台，并推出植物基软糖Blo
omDays，全方位展示了公司的技术储备和研发实力；围绕“推进世界的健康”等主题，通过社交媒体、行业
媒体等途径持续开展健康、可持续发展专项传播，践行可持续发展理念，进一步提升了公司的品牌曝光度、
美誉度和行业影响力，巩固公司作为全球性创新驱动企业的专业形象。
②品类规划
2024年上半年，公司继续聚焦六大重点功能赛道，重点推进益生菌赛道发展，梳理完成益生菌菌株地图
，加大益生菌细分功能的布局力度，与头部益生菌供应商达成菌株研发、供应战略合作，逐步建立益生菌原
料护城河；继续加大心脑代谢、免疫精力、美丽健康、骨骼关节等赛道的新品布局；全面推进植物基产品线
的发展，制定植物基产品总体增长策略，重点加强中国、澳洲和欧洲市场的推广和开拓，在欧洲已上市第一
款植物基肠溶软胶囊。
（2）全球业务拓展：
①中国事业群
持续做深做透高价值客户，深度洞察客户需求，实施契合客户活动主题的联合营销推广方案，加大力度
抢夺市场存量大单品，升级打造爆款产品能力，2024年上半年立项100+新项目，精准产品提案160+，落地IP
D产品37个，打造乳液钙等市场爆品；加强行业BD力量，开展重点行业洞察及新业务拓展，提升整体营销作
战能力。
通过药店增量大单品和新品持续扩大存量大客户的钱包份额，实现3家头部大客户合作升级；与重点连
锁客户启动慢病关联和功能性食品的创新营销解决方案的探索，打造药店业务增长的第二曲线；持续拓展现
代渠道零售商客户，陆续与多家头部会员店/母婴店/美妆店等建立品类战略合作意向，通过IP营销赋能提升
客户产品合作的深度和广度；围绕人群/渠道定制品类和跨境业务，深化头部平台品牌的自有品牌产品矩阵
；推动与头部直播机构的深度合作，提升电商平台的市场份额。
②美洲事业部
继续巩固和拓展头部客户业务，支持和陪伴头部客户拓展新市场；推动中美销售整合，实现部分头部客
户交叉销售；通过交叉销售和直接销售开拓软糖业务；下沉个人护理品业务独立运营，探索个人护理品业务
和营养健康食品业务的协同路径。
③欧洲事业部
深挖头部客户需求，增加合作品种，着力推广软糖等新剂型，扩大头部客户的口袋份额；加大东欧、南
欧市场拓展力度，快速赢得新客户；持续推广植物基产品，推出植物基软糖BloomDays，在英国首次实现植
物基产品销售。
④亚太事业部
继续扩大澳洲头部客户的合作，增加合作品类，提升销售份额；巩固和提升现有东南亚客户的合作，完
善东南亚销售团队，打造市场与销售协同的营销组织；积极开展面对亚太市场的推广活动，提高公司在亚太
地区的曝光度和知名度。
（3）研发：技术创造价值
①Deployment应用开发：全面提高产品上市效率
进一步提升以客户需求为导向的应用开发，2024年上半年，公司取得天灿左旋肉碱绿茶铬胶囊、天灿丹
参当归珍珠胶囊等2项保健食品注册证书和加勉钙锌维生素D维生素K口服液、天灿钙锌维生素D口服液等20项
保健食品备案凭证，推出新品435个，实现创新成果逐步产业化；针对美丽健康、运动营养、肠道健康等领
域推出
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