经营分析☆ ◇300792 壹网壹创 更新日期:2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为国内外知名快消品品牌提供全网各渠道电子商务服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电商服务行业(行业) 12.36亿 100.00 3.07亿 100.00 24.81
─────────────────────────────────────────────────
线上分销(产品) 4.68亿 37.87 6069.66万 19.80 12.97
品牌线上营销服务(产品) 3.83亿 30.95 1.16亿 37.91 30.38
品牌线上管理服务(产品) 2.66亿 21.51 1.01亿 32.88 37.91
内容电商服务(产品) 9618.69万 7.78 2143.11万 6.99 22.28
其他(产品) 2321.73万 1.88 743.67万 2.43 32.03
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 10.84亿 87.71 2.66亿 86.80 24.55
境外(地区) 1.52亿 12.29 4046.42万 13.20 26.65
─────────────────────────────────────────────────
线上分销(销售模式) 4.68亿 37.87 6069.66万 19.80 12.97
品牌线上营销服务(销售模式) 3.83亿 30.95 1.16亿 37.91 30.38
品牌线上管理服务(销售模式) 2.66亿 21.51 1.01亿 32.88 37.91
内容电商服务(销售模式) 9618.69万 7.78 2143.11万 6.99 22.28
其他(销售模式) 2321.73万 1.88 743.67万 2.43 32.03
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
线上分销服务(产品) 2.55亿 41.00 4754.79万 27.55 18.65
品牌线上营销服务(产品) 1.78亿 28.70 5863.35万 33.98 32.85
品牌线上管理服务(产品) 1.31亿 21.10 5438.17万 31.51 41.45
内容电商服务(产品) 4311.40万 6.93 886.49万 5.14 20.56
其他业务收入(产品) 1410.49万 2.27 313.06万 1.81 22.20
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电商服务行业(行业) 12.88亿 100.00 3.78亿 100.00 29.33
─────────────────────────────────────────────────
品牌线上营销服务(产品) 4.62亿 35.85 1.51亿 39.86 32.61
线上分销(产品) 4.19亿 32.52 8063.57万 21.35 19.26
品牌线上管理服务(产品) 2.94亿 22.86 1.11亿 29.42 37.74
内容电商服务(产品) 1.03亿 8.00 3422.74万 9.06 33.22
其他(产品) 990.07万 0.77 116.00万 0.31 11.72
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 10.72亿 83.27 2.84亿 75.29 26.52
境外(地区) 2.15亿 16.73 9332.17万 24.71 43.32
─────────────────────────────────────────────────
品牌线上营销服务(销售模式) 4.62亿 35.85 1.51亿 39.86 32.61
线上分销(销售模式) 4.19亿 32.52 8063.57万 21.35 19.26
品牌线上管理服务(销售模式) 2.94亿 22.86 1.11亿 29.42 37.74
内容电商服务(销售模式) 1.03亿 8.00 3422.74万 9.06 33.22
其他(销售模式) 990.07万 0.77 116.00万 0.31 11.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
品牌线上营销服务(产品) 2.18亿 35.74 7509.21万 38.11 34.47
线上分销(产品) 1.79亿 29.45 2966.98万 15.06 16.53
品牌线上管理服务(产品) 1.46亿 24.03 7175.07万 36.42 48.99
内容电商服务(产品) 6210.69万 10.19 2012.95万 10.22 32.41
其他(产品) 361.38万 0.59 37.39万 0.19 10.35
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.02亿元,占营业收入的32.51%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 15725.55│ 12.72│
│第二名 │ 10653.24│ 8.62│
│第三名 │ 5974.87│ 4.83│
│第四名 │ 4456.06│ 3.61│
│第五名 │ 3373.69│ 2.73│
│合计 │ 40183.42│ 32.51│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.96亿元,占总采购额的45.19%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 12304.37│ 14.06│
│第二名 │ 8234.25│ 9.41│
│第三名 │ 7505.58│ 8.58│
│第四名 │ 6743.34│ 7.70│
│第五名 │ 4762.49│ 5.44│
│合计 │ 39550.03│ 45.19│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
(一)电子商务服务行业概况
我国电子商务行业在稳定发展的基础上,进一步向高质量、多元化方向迈进。根据中国互联网络信息中
心(CNNIC)发布的第53次《中国互联网络发展状况统计报告》,截至2024年12月,我国网民规模达11.08亿
人,较2023年12月增长1608万人,互联网普及率提升至78.6%。网络购物用户规模增至9.74亿人,较2023年1
2月增长5947万人,占网民整体的87.9%。
2024年,网络零售发挥消费增长的主要作用,全年网上零售额达16.96万亿元,同比增长10.0%。其中,
实物商品网上零售额14.32万亿元,增长9.0%,占社会消费品零售总额的比重提升至28.1%,凸显线上消费对
经济的带动效应。
1.消费需求升级带动行业变革
2024年,消费者对线上购物体验的追求呈现从“便捷性”向“品质化”、“沉浸式”等多元化方向变化
。一方面,AI技术加速落地应用,智能导购、AR虚拟试穿、AI个性化推荐等功能普及,显著提升用户决策效
率与交互体验;另一方面,“即时”需求满足趋势明显,极速配送服务覆盖更多品类和下沉市场,推动本地
供应链数字化升级。
2.社交电商生态多元化,私域流量价值凸显
社交电商持续深化“内容+交易”融合,短视频平台与电商服务的协同合作更为紧密,直播带货从“流
量驱动”转向“内容精细化运营”。同时,私域流量运营已逐渐进入成熟期,企业微信、社群、小程序等工
具助力品牌构建用户全生命周期管理体系。社交电商的“去中心化”特征逐渐明显,进一步释放了中小商家
创新活力,垂直领域与细分圈层社群的商业价值逐渐被发现并进行深度挖掘。
3.监管与创新并重,护航行业高质量发展
2024年,《网络零售平台合规管理指南》《生成式人工智能服务管理暂行办法》等新规相继实施,推动
电商行业规范化进程。数据安全与隐私保护监管趋严,算法推荐与用户权益保障逐渐成为平台合规重点。针
对直播带货、社交拼团等新业态,监管部门强化商品质量溯源与营销宣传合规审查,并建立跨平台消费纠纷
协同处理机制。与此同时,政策鼓励电商服务技术创新,在跨境数据流动、智能合约应用等领域开展试点,
为行业长期发展注入新动能。
(二)公司所处的行业地位
公司深耕电子商务服务行业十余年,始终秉承着“致力于为品牌提供更好的服务,为消费者提供更好的
购物体验和传递美好事物”的服务宗旨,凭借着深厚的运营服务能力已成为行业内领先的电子商务服务商。
目前,电子商务服务行业已进入成熟期,但市场集中度仍相对较低,行业内出现几家较为出众的服务提
供商,除本公司外,还包括宝尊电商(HK:09991、US:BZUN)、丽人丽妆(SH:605136)、若羽臣(SZ:003010)
、凯淳股份(SZ:301001)、青木科技(SZ:301110)等。
公司凭借专业的业务能力赋能品牌客户,陪伴品牌共同成长,在行业内积累了良好的口碑和较高的知名
度,取得的成绩获得了政府及相关部门的肯定。在报告期内,公司荣获“杭州市总部企业”、“浙江省民营
经济总部企业”、“浙江省电子商务示范企业”、“杭州市平台经济明星企业”等多个政府奖项及认证;荣
获2024年阿里妈妈“超级营销伙伴”、“超新星营销伙伴”、“全域六星生态伙伴”三项荣誉认证,淘天集
团“生态荣誉合作伙伴认证”,天猫健康保健行业“最佳服务商奖”等多个行业奖项。
公司始终以"创新驱动品牌价值,营销赋能商业增长"为核心理念,通过创意设计、数字传播、渠道运营
的有机协同,持续为合作品牌构建从产品创新到市场破局的完整解决方案,助力客户在激烈的市场竞争中实
现品牌溢价与商业价值的提升。在创新领域,公司与毛戈平美妆大师团队联袂打造的"毛戈平盛彩之光"高端
彩妆项目,以突破性的东方美学设计与现代工艺的完美融合,接连斩获被誉为"国际设计界奥斯卡"的欧洲设
计奖(EuropeanDesignAwards)及全球创意领域权威的缪斯设计奖(MUSEDesignAwards)双料殊荣。该项目
从全球87个国家、逾万件参赛作品中脱颖而出,充分彰显了公司国际顶尖的设计研发实力与艺术创造力。数
字营销领域,公司与百年药妆品牌曼秀雷敦合作的135周年品牌焕新战役,通过“多元化”创新整合营销模
式,成功打造现象级传播事件。该项目不仅实现全网超12亿次曝光、互动量突破3800万次,更以精准的Z世
代触达策略助力品牌年轻化转型,最终在第八届DMAA国际数字营销峰会上荣膺整合营销类金奖,再一次说明
公司在数字营销领域的全链路操作实力。
二、报告期内公司从事的主要业务
(一)主营业务
报告期内,公司的主营业务是在“电商全域服务商+新消费品牌加速器”的双轮驱动下,为品牌提供全
域的电子商务服务,为更多的消费者带去更好的产品。全域体现在公司目前合作的品牌覆盖了天猫、京东、
唯品会、拼多多、抖音、小红书、得物、微信小程序等主要渠道平台。
公司作为品牌方的重要战略合作伙伴,从品牌形象塑造、产品设计策划、整合营销策划、视觉设计、大
数据分析、线上品牌运营、精准广告投放、CRM管理、售前售后服务、仓储物流等全链路为品牌提供线上服
务,帮助各品牌方提升知名度与市场份额,与品牌方共同成长。
(二)主要经营模式
公司的主要经营模式为:品牌线上服务、线上分销及内容电商服务。其中,品牌线上服务是公司最主要
的业务。品牌线上服务细分为品牌线上营销服务和品牌线上管理服务。
1、品牌线上管理服务
品牌线上管理服务是指与品牌确立合作关系后,经品牌方授权后,为品牌方在天猫、京东、抖音等第三
方平台上的官方直营旗舰店提供综合运营服务,通过线上销售直接将商品销售给终端消费者。服务内容包括
品牌形象塑造、产品设计策划、整合营销策划、大数据分析、精准广告投放、仓储物流等(品牌方可根据自
身需求选择上述服务中的单环节、 多环节或全链路服务)。公司在分析品牌方产品的特点、现状的基础
上,为品牌方量身定制线上运营服务并执行,从而助力品牌方提升知名度,达成销售目标,公司根据服务效
果向品牌方收取服务费用。
2、品牌线上营销服务
品牌线上营销服务是指在与品牌确立合作关系后,公司以货品买断的形式向品牌方进行采购,经品牌方
授权后,为品牌方在天猫、京东、抖音等第三方平台上的官方直营旗舰店提供综合运营服务,通过线上销售
直接将产品销售给终端消费者。服务内容包括品牌形象塑造、产品设计策划、整合营销策划、大数据分析、
精准广告投放、仓储物流等,公司的服务价值体现为线上商品的销售收入与营销成本的差额。品牌线上营销
服务除品牌线上管理服务的职能外,公司还向品牌方采购货品并销售,公司的服务价值体现为线上商品的销
售收入与营销成本(包括采购成本及各项费用等)的差额。
3、线上分销
线上分销指公司基于品牌方分销业务授权,以货品买断的形式向品牌方进行采购后,再分销给天猫、淘
宝的卖家或其他第三方B2C平台,再由上述分销商销售给终端消费者,这种模式下的利润来源于销售收入与
采购成本及各项费用的差额。
4、内容电商服务
内容电商服务是指与品牌确立合作关系后,经品牌方授权,为品牌在抖音、快手等第三方平台上的品牌
官方账号及品牌小店提供综合运营服务。服务内容包括:头部及腰部达人直播带货统筹、短视频内容制作、
蓝V账号直播间运营及代播、直播及短视频精准广告投放、整合营销策划、客服、仓储物流等。公司在分析
品牌及产品定位和特点的基础上,根据品牌人群画像和品牌产品属性,为品牌量身定制整体规划,负责提供
一站式服务并对服务结果负责。公司根据服务效果向品牌方收取服务费用以及销售提点。
(三)主要业务流程
1、品牌线上服务
(1)服务内容
公司的业务以品牌形象塑造等创意模块为先导,大数据分析等运营模块为有效的服务手段,及时的售前
售后、仓储物流服务为公司业务提供有力支撑。
品牌形象塑造:公司会根据市场实际需求,进行优化产品组合、增加消费者互动、提升品牌文化价值等
工作,帮助品牌年轻化,适应网络渠道市场的需求。
产品设计策划:从选品、成份、工艺、视觉设计、工业设计等环节切入,根据品牌定位,结合目标消费
者的需求,帮助品牌方开发具有竞争力的商品。
整合营销策划:针对目标受众,有计划和节奏地通过创造性活动策划,最大化整合社交媒体和平台流量
,使其同一时间引发参与,以完成销售目标。
视觉设计:在电子商务平台,针对目标消费者特点,以产品销售和品牌形象表达为目的,进行用户体验
设计,以达到吸引消费者、促进点击和购买的目的。
大数据分析:公司基于大数据分析,改进产品策略、优化产品组合、调整市场定价策略、预测后续营销
及市场走向,实现消费者精准营销,不断优化运营战略和战术,确保竞争优势。
数据银行服务:通过对阿里大数据平台(数据银行、策略中心、新客策、生意参谋等)数字分析,管理及
运用。梳理现在品牌消费者资产,洞察痛点,挖掘机会点,帮助品牌在人,货,场三个维度提升运营效率。
最终实现利润增收,提高客户满意度,同时提升公司核心竞争力。
线上品牌运营:以4P经营为核心,即选品、定价、促销、流量渠道,通过获取流量、提高转化、提升客
单、精准营销、优化消费者购物体验、增加复购等整合性运作方式,帮助品牌在电商平台建设销售渠道。
精准广告投放:基于钻展、直通车、明星店铺等天猫平台固有的推广工具或其他流量渠道,为旗舰店提
供所需流量,并以专业的推广能力,优化投入产出比,实现流量资源的价值最大化。
电商直播:在直播电商平台,向客户提供主播讲解、推广引流、后台运营、客服物流等一系列服务,实
现客户从货架电商到内容电商的全渠道销售布局。
CRM管理:利用信息技术和数据库管理,增加品牌和消费者交互,实现吸引新客户、维护老客户、提升
会员忠诚度,最终实现增加收入、提高客户满意度。
售前售后服务:公司配备了专业的售前服务团队和售后服务团队,售前服务为客户在购买前解答咨询,
激发客户购买欲望。售后服务为客户在购买后解决问题。
仓储物流:具体包括货品的储存、保管、分拣、打包、第三方配送等服务。
(2)业务流程
公司品牌线上营销服务业务流程主要包含了货品采购、品牌表达、线上品牌运营、整合营销、新媒体传
播、客户服务、仓储物流等。而品牌线上管理服务则不包含货品采购环节。
三、核心竞争力分析
(1)全域电商服务能力
公司已经具备独立的天猫、京东、唯品会、拼多多、抖音、小红书及私域事业部,并且基本在相关平台
取得头部服务商的身位。除了建设主流电商平台内的品销合一能力,我们同时在积累跨平台间的闭环营销经
验,比如小红书到天猫/京东平台,抖音到天猫/京东平台等。旨在通过多品类多品牌的运营实操经验,赋能
更多客户的全平台生意增长。
(2)一站式服务能力
公司已经具备一站式服务能力,包括前端的品牌及产品定位、品牌主视觉及产品外包装设计、线上全域
投放及种草能力;中端的全平台电商运营能力;后端的专业客服、物流供应链及会员关系管理运营能力等。
这些不仅能够为我们的客户提供多维度的增值服务,也能够助力公司加速消费品品牌的成功。
(3)精细化运营能力
公司通过运营六西格玛精益运营的流程方法论,对所有的运营流程进行了梳理、改造和固化,从店铺的
开设及接入、生意计划制定、生意目标拆解,到执行过程中多业务模块工作的整合和跟进、生意诊断及机会
点的挖掘,再到日周月的生意报表、生意复盘,都有着大量经过验证又同时在不断优化的电商标准化操作流
程。为了确保这些流程的执行有效性和优化的及时性,我们也用业内领先的工作流平台去承载了流程执行,
结合产生的业务效果不断提高重点流程的执行效率和效果。
(4)研发技术优势
公司始终坚持研发驱动战略,以前沿技术深度融合主营业务,构建敏捷响应市场的创新体系。依托多年
多品类线上运营积淀,形成知识库快速迭代能力,可在新技术窗口期高效实现技术转化与业务反哺。通过研
发投入与运营经验的双轮协同,持续巩固行业技术领先地位。
(5)人才梯队优势
我们以电商专业力、领导力、通用力三大电商能力为核心的培训体系,帮助我们持续实现快速培养各模
块的中层骨干力量,以不断匹配迅速扩充的组织体系。同时,我们的管理培训生体系、轮岗机制以及1v1带
教体系,又同时保证了基层优秀人才的不断涌现。此外,通过对核心人员的股权激励和房权激励,进一步保
证了核心团队及重点岗位人才的保有率,从而实现持续赋能客户、帮助公司业务的可持续发展的目标。
(6)掌握电商流量密码
通过多年主流电商平台的运营经验积累,我们已经建立起一套完整的针对不同品类及不同价格新品及爆
款筛选、种草、打爆的方法论体系及数据模型,并且仍在不断的迭代完善。以此模型为基础,能够帮助我们
的客户以及自有孵化品牌,有效提高主推产品0到1的起盘成功率。同时,我们也在摸索多平台联动的爆款打
造方法论及数据模型,结合我们的全域电商及线上媒体运营实操能力,进一步提高新品及爆款的市场营销费
用综合效率。
(7)品牌数字化转型服务能力
公司的特质之一,是能为品牌实现更完整的数字化转型服务能力。基于公司多年的运营经验和方法论,
我们总结出了一套如何利用技术赋能品牌实现数字化转型的路径,其中包括如何从运营视角打通品牌内部的
数字孤岛,实现数字资产的产出最大化;如何让系统能够更好地指导和改进品牌的生产力,让每个人决策更
迅速,执行更高效,结果更精准。比如在快消品行业如何在不同平台之间精准预测流量的交叉;又或者在耐
用品行业如何通过频次更高的售后服务和连带销售,最大化耐用品消费者池的价值产出等。
四、主营业务分析
1、概述
(一)经营情况概述
2024年,公司通过业务结构优化与创新能力突破,持续投入自主研发,丰富自动化建设,实现运营体系
的升级,并为下一步大模型结合AI智能体提前布局。公司通过自身的运营能力及技术能力协同各主要平台助
力品牌伙伴实现效能和运营效果的“双提升”,从而在多变的客观环境下为公司提升机遇,实现为股东、客
户及合作伙伴持续创造价值。具体的表现可以分为以下几个方面。
(1)全域营销结合技术创新,赋能品牌增长
公司与阿里健康、天猫国际等平台深化战略合作,聚焦保健品、美妆等核心品类,通过人群洞察与智能
投放工具,构建“精准触达-高效转化-数据反哺”的全域营销闭环。通过“达人矩阵”“品牌自播”“IP联
名”“营销投放”等多元化生态布局,成功孵化多个爆款单品,助力品牌快速抢占市场声量。其中,欧珀莱
凭借全域科学经营策略斩获金麦奖“全域科学经验赛道效果营销银奖”,毛戈平则通过AI驱动的直播转化创
新,荣获阿里妈妈“AI创变·年度直播转化大奖”。
(2)数智化升级与风险管控,助力公司精细化运营
公司持续推进数智化系统建设,研发供应链智能优化平台、分销渠道管控系统与智能风控系统,实现商
品动态调配与渠道风险实时监控,进一步优化运营效率与成本控制。在运营及管理双重精细化的作用下,帮
助公司始终聚焦高毛利、高潜力项目,客户续约率与客均贡献保持稳定。同时,加速清理历史滞销库存,强
化现金流管理,为业务健康发展奠定基础。
(3)总代业务持续拓展品牌,深化全渠道融合
公司以“存量维稳、增量突破”为核心策略,在巩固ILLY咖啡、洁碧等现有存量品牌合作的基础上,继
续引入国际高品质小众品牌,通过优化线上店铺运营能力,深化与线下商超、会员店及免税渠道的融合,结
合兴趣电商分销模式的探索,构建“内容种草+即时转化”的新链路,以“线上会员体系+线下体验店”联动
模式,提升用户粘性与复购率,推动总代业务实现规模与利润的同步增长。
(二)经营分析
2024年,公司在行业调整周期中持续聚焦业务结构优化与创新能力升级,通过持续科技驱动发展战略,
实现主营业务稳健发展,但受持续研发投入、计提存货跌价等多重因素影响,整体业绩表现呈现“长期增长
韧性与短期承压并存”。
(1)核心业务稳健增长
报告期内,公司核心品牌管理和品牌经销业务保持稳健增长。全域电商业务依托技术革新,实现中台数
字化、信息化、自动化赋能,带动swisse、毛戈平等主要服务品牌gmv提升。总代业务通过持续引入国际高
品质小众品牌、深化全渠道布局,GMV、线下渠道占比均实现提升,高毛利品类贡献增强。
(2)结构性成本、持续研发投入与长期投入影响
报告期内,公司进一步深化运营精细化管控,品牌管理和品牌经销业务的营业成本同比综合下降10%以
上,管理费用同比降幅8%以上,在持续精细化管理和ai应用的双重作用下成本优化进一步显现。
继续保持总代业务线下渠道拓展提升渗透率,同时,研发费用继续保持投入,重点在AI智能投放、智能
风控系统等关键技术模块,实现包括:全域营销闭环效率提升(如欧珀莱获金麦奖银奖、毛戈平直播转化大
奖);全域库存协同平台上线提升周转率。
上述投入和成本对本报告期的利润表现形成刚性挤压。
(3)风险出清与资产质量优化
公司持续推进存货清理,存货下降20%;实现低效资产处置,同比大幅减亏,经营性现金流净额显著改
善;金融资产公允价值波动收窄,投资组合调整策略初见成效。通过强化客户管理体系及智能风控系统,应
收账款减少12%,预付账款减少54%,资产运营效率进一步优化。
(三)主要财务数据分析
报告期内,公司服务品牌的GMV187.57亿元;营业收入12.36亿元;归属于上市公司股东的净利润7599.3
9万元;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润7736.09万元;公司总资产30.69亿元;归属于
上市公司股东的净资产28.52亿元。
●未来展望:
(一)公司未来发展展望
2025年,电子商务行业已进入智能化应用阶段。基于技术革新、消费升级与平台演变的背景下,公司在
继续坚持“深化全域协同的电商服务能力”的同时,将着重建设AI智能化能力,并加强与智能新型消费品、
机器人等新兴品牌的深度合作,以适应AI时代的挑战,并持续保持行业领先地位,具体的战略包括:
1、全域电商服务能力持续升级,助力品牌增长
公司始终致力于帮助合作伙伴实现长远发展。针对存量品牌及新增品牌,公司通过全渠道运营体系与新
兴渠道的融合创新方式,结合专业分析精准把握市场需求,及时调整品牌营销及运营等策略,助力品牌实现
增长。同时,公司建立了多策略联动的立体化服务体系。通过整合电商平台推广、达人直播带货等全渠道资
源,让品牌能够以最适合的方式触达目标消费者。
2、公司将进一步拓展与智能新型消费品领域及机器人品牌的合作
公司将以智能化、场景化消费需求为导向,深度切入智能新型消费品领域及机器人等战略赛道。针对潜
在合作伙伴,我们将建立专属技术研发协同机制,提供全渠道专业运营服务的同时,加大开发用户体验数据
及反馈等增值服务,助力品牌实现品牌增长。同时,依托行业领先的消费者行为分析系统,公司可持续识别
高成长性新兴品牌,通过品牌共创、资源嫁接等方式,与品牌建立深度合作并实现共同成长。
3、打造垂直领域智能体矩阵,助力品牌加速商业决策
公司将坚定的推广AI智能体应用,在deepseek等大模型底座下,融入公司多年积攒的消费场景、优秀案
例、数据资产及高效策略,结合自研+采购应用体的模式实现工作流的智能化、自动化。
4、构筑差异化服务壁垒,进一步提高行业竞争力
公司的AI战略将进一步扩大为品牌提供服务的覆盖面,并实现较竞争对手的差异化服务、瞬时化响应,
从而力争公司在业绩端的开源增收。(本战略实施需依赖持续的技术研发投入与算力基础设施升级,实际商
业价值释放可能受市场需求变化、技术落地成熟度、组织适配能力等因素影响,存在一定实施风险,敬请投
资者理性评估)
(二)可能面对的风险
1、平台生态风险
随着电商平台算法规则持续迭代及新兴平台的发展,公司可能会面临流量成本增加、规则适应滞后等风
险。头部平台流量分配机制进一步向内容化、去中心化倾斜,若未能及时优化运营策略,可能会面临获客效
率下降的风险。该该背景下,公司拟通过深化多平台运营能力,建立动态规则监测机制,缩短策略调整周期
;同时通过数据中台实时追踪竞品动态,灵活调整价格与营销策略。
2、地缘政治与政策风险
在国际贸易环境不确定性加剧的大背景下,公司向海外品牌方的采货时可能会面临区域物流通道受阻、
支付结算受到限制等风险。同时,各地关税政策的变动,会有影响公司跨境相关采购业务稳定性的风险。在
该背景下,公司在优化全球供应链布局,建立多元化物流与支付通道储备的同时,积极运用金融工具对冲汇
率波动风险,加强外汇流动性管理来冲减该风险可能给公司带来的损失。同时,公司安排专人实时跟踪重点
区域政策变化,积极响应应对。
3、技术迭代风险
随着技术迭代及生成式AI、空间计算等高新技术渗透电商行业并快速运用到业务全链条中,若公司关键
技术创新滞后或应用转化效率不足,则面临服务竞争力被削弱的风险。同时,随着技术不断更新迭代,技术
人才竞争进一步加剧,可能会导致公司面临研发成本增加的风险。
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