经营分析☆ ◇300797 钢研纳克 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
金属材料检测技术的研究、开发和应用。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
第三方检测服务(产品) 1.98亿 50.63 8629.41万 48.21 43.60
检测分析仪器(产品) 1.01亿 25.79 3839.14万 21.45 38.09
标准物质/标准样品(产品) 4708.81万 12.05 2242.91万 12.53 47.63
其他(产品) 2184.86万 5.59 2146.19万 11.99 98.23
腐蚀防护工程与产品(产品) 1503.09万 3.85 690.92万 3.86 45.97
能力验证服务(产品) 819.49万 2.10 352.09万 1.97 42.96
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.74亿 95.78 --- --- ---
国外(地区) 1648.30万 4.22 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
材料检测服务(行业) 8.15亿 100.00 3.79亿 100.00 46.45
───────────────────────────────────────────────
第三方检测服务(产品) 3.86亿 47.29 1.86亿 49.13 48.25
检测分析仪器(产品) 2.37亿 29.06 9845.21万 25.99 41.55
标准物质/标准样品(产品) 7872.62万 9.65 4345.84万 11.47 55.20
腐蚀防护工程与产品(产品) 4809.73万 5.90 1644.54万 4.34 34.19
其他(产品) 3954.85万 4.85 1543.65万 4.08 39.03
能力验证服务(产品) 2645.14万 3.24 1888.73万 4.99 71.40
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.92亿 97.12 --- --- ---
国外(地区) 2348.11万 2.88 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
第三方检测服务(产品) 1.58亿 47.77 7280.91万 46.74 46.20
检测分析仪器(产品) 7856.96万 23.82 3340.42万 21.45 42.52
标准物质/标准样品(产品) 3874.21万 11.74 1765.91万 11.34 45.58
其他(产品) 3205.43万 9.72 2225.36万 14.29 69.42
腐蚀防护工程与产品(产品) 1533.36万 4.65 578.20万 3.71 37.71
能力验证服务(产品) 761.73万 2.31 385.41万 2.47 50.60
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.23亿 97.93 --- --- ---
国外(地区) 682.60万 2.07 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
材料检测服务(行业) 7.02亿 100.00 3.19亿 100.00 45.51
───────────────────────────────────────────────
第三方检测服务(产品) 3.12亿 44.43 1.48亿 46.28 47.40
检测分析仪器(产品) 2.17亿 30.86 8045.49万 25.19 37.16
腐蚀防护工程与产品(产品) 6389.18万 9.11 --- --- ---
标准物质/标准样品(产品) 5145.55万 7.33 --- --- ---
其他(产品) 3274.74万 4.67 --- --- ---
能力验证服务(产品) 2526.20万 3.60 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.89亿 98.13 --- --- ---
国外(地区) 1311.67万 1.87 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.42亿 91.55 --- --- ---
经销(销售模式) 5926.52万 8.45 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售1.14亿元，占营业收入的14.02%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 6356.93│ 7.80│
│客户二 │ 2637.28│ 3.23│
│客户三 │ 887.69│ 1.09│
│客户四 │ 863.90│ 1.06│
│客户五 │ 686.39│ 0.84│
│合计 │ 11432.18│ 14.02│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.29亿元，占总采购额的12.76%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 814.32│ 3.56│
│供应商二 │ 657.94│ 2.87│
│供应商三 │ 528.36│ 2.31│
│供应商四 │ 467.28│ 2.04│
│供应商五 │ 452.58│ 1.98│
│合计 │ 2920.47│ 12.76│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是专业从事金属材料检测技术的研究、开发和应用的创新型企业。目前公司提供的主要服务或产品
包括第三方检测服务、检测分析仪器、标准物质/标准样品、能力验证服务、腐蚀防护工程与产品，以及其
他检测延伸服务。公司的服务和产品主要应用于钢铁、冶金、有色、机械、航空航天、高铁、核电、汽车、
新材料、环境、食品、石化等领域。
（一）主要产品及用途
报告期内，公司主要服务或产品包括第三方检测服务、检测分析仪器、标准物质/标准样品、能力验证
服务、腐蚀防护工程与产品及其他检测延伸服务。
1.第三方检测服务
第三方检测服务是指第三方检测机构接受用户的委托，综合运用科学方法及专业技术对某种产品或者样
品的质量、安全、性能等方面进行检测，出具检测报告或检测结果，从而评定该种产品是否达到政府、行业
和用户要求的质量、安全、性能及法规等方面的标准。公司拥有物理实验室、化学实验室、力学实验室、无
损实验室、校准实验室、腐蚀检测实验室等，覆盖物理检测、失效分析、化学成分分析、力学性能检测、无
损检测、工程检测、腐蚀检测、校准、质检评审等众多检测服务领域。随着我国产业转型升级的不断推进，
公司的检测服务以单项检测、单笔业务为主正逐步向技术门槛更高的材料评价方向发展，为国家重大工程项
目和行业重大需求提供综合性检测与评价服务。
2.检测分析仪器
检测分析仪器是用以检出、测量、观察、计算、监测、分析各种物理量、物质成分、物性参数等的器具
或设备，其在各个行业中应用广泛，有效地提高了各行各业的工作效率和质量，为各生产工艺流程或研发实
验提供了基础数据，为实现行业的自动化、智能化提供了强有力的支撑。公司检测分析仪器主要为材料测试
表征类仪器，可分为直读光谱仪、气体元素分析仪、X射线荧光光谱仪、ICP光谱仪、ICP-MS质谱仪、扫描电
子显微镜、材料试验机及无损探伤设备八大类，产品类型丰富，目前共有60多种产品型号，广泛应用于钢铁
、冶金、有色、机械、航空航天、核电、高铁、汽车、新材料、环境、食品、石化等领域。
3.标准物质/标准样品
标准物质/标准样品是具有足够均匀和稳定特性的物质，已经确定了一个或多个特性值，作为分析测量
行业中的标尺，在校准测量仪器和装置、评价测量分析方法、保障测试结果可靠和考核分析人员的操作技术
水平，以及在生产过程中产品的质量控制等领域起着重要作用。标准物质行业属于计量检测行业的上游，具
有高资质及高技术双重特征，标准物质是计量体系的重要组成部分，是化学、生物等专业领域统一量值、开
展量值传递溯源的重要载体。公司是工信部批准的冶金和有色金属标准样品定点研制单位，为国内冶金类标
准物质/标准样品最大的研制和销售企业之一，在国内外拥有很好的声誉。公司自成立以来研制了纯铁、铸
铁、碳素钢、精密合金、高温合金、铁合金、高温合金痕量元素、食品、土壤、生物成分分析等检测用国家
级和行业级标准物质/标准样品共有1200多种，广泛应用于国内外有色、黑色金属、冶金原辅料、地质矿产
、建材、化工产品、煤炭、食品、环境保护等众多领域。
4.能力验证服务
能力验证是指利用实验室间比对按照预先制定的准则评价参加者（即实验室）的能力。一般来说，用于
评价实验室具有特定检测、校准和检验能力的实验室比对，可以通称为“实验室能力验证”，能力验证属于
合格评定的范畴。能力验证活动的组织形式通常包括能力验证计划和测量审核活动，测量审核活动实为定制
的能力验证计划。能力验证已成为检测、校准和检验领域实验室规范管理的必要因素。认可机构将能力验证
作为支持评价实验室技术能力的工具。
目前，能力验证服务主要由子公司中实国金提供，中实国金是通过CNAS认可的、专业从事实验室能力验
证的认可机构，是国内首批具有实验室能力验证提供者资格的第三方独立法人机构。中实国金开展的实验室
能力验证结果可作为实验室认可及资质认定评审机构判定实验室技术能力的重要依据之一，其结果也可得到
国际相关认可机构的广泛承认。该服务主要面向实验室行业主管部门、行业协会、质量技术监督系统、质检
院、企业等。每年中实国金对外提供约500项能力验证和超过400项测量审核。此外，中实国金作为CNAS实验
室专门委员会能力验证专业委员会秘书处和全国分析测试人员能力培训委员会授权培训中心，还为全国分析
检测人员提供技术能力培训。
5.腐蚀防护工程与产品
公司提供与腐蚀检测技术相关的腐蚀防护工程及产品，由公司全资子公司青岛纳克承担。通过防止或减
缓材料与环境相互作用，在其界面上发生物理、化学和（或）生物反应而发生的材料破坏现象，是腐蚀防护
工程与产品的主要涉及工作场景。青岛纳克研究开发的阴极保护技术及其产品牺牲阳极、船舶及海洋平台电
解防护技术与产品、工程及材料检测技术与产品等，广泛应用于海洋工程、港口设施、船舶平台、埋地管线
及能源电力、石油化工、市政、冶金等多个领域的腐蚀防护。
6.其他检测延伸服务
公司开展的其他与检测相关的业务，包括仪器备件的销售和售后维修服务、为冶金行业无损检测人员提
供的技术培训服务、仪器的售后维修服务等。
（二）主要经营模式
1、第三方检测服务业务：公司一般是接受客户委托后，根据检测内容的不同，将检测任务分配至各实
验室，由各实验室出具检测数据。公司汇总数据后统一出具正式报告或提供检测结果。
2、检测分析仪器业务：公司总体上按照“以销定产，保持合理库存”的原则进行生产，快速满足客户
订单需求，保证供货的及时性，调节公司生产节奏，同时避免订单量突然增加形成的生产压力。
3、标准物质/标准样品业务：公司会根据市场需求提前生产，通常保持一定数量的库存产品。
4、能力验证服务业务：相关子公司中实国金每年根据发展规划及市场需求，独立设计能力验证项目并
对外发布，相关实验室按需选取项目后参加能力验证。
总体而言，公司的服务或产品主要采用成本加成法定价，具体做法为：以成本核算为基础，根据服务或
产品材料成本、人工费用、制造费用等综合生产成本，同时考虑市场环境、工序状况、技术附加值、品牌附
加值等因素确定一定比例的利润率，以成本加成的方法确定产品最终的销售价格。
在检测服务业务方面，对于年交易金额较大的客户，公司与其签订框架协议，按实际发生的业务委托量
与客户进行结算；对于年交易金额较小的客户，公司一般实行先收款后服务的结算政策。在检测分析仪器业
务方面，公司通常在发货前收取一定比例的款项。在标准物质业务方面，公司一般先收款后发货，针对部分
长期合作的客户，采用定期结算的方式。
（三）主要的业绩驱动因素
公司的业绩驱动因素主要来自于专注于金属材料检测，保持金属材料检测的权威性，并不断向国民经济
的各领域渗透发展，下游应用领域既包括钢铁、冶金、有色、机械等传统行业，也包括航空航天、高铁、汽
车、新材料等新兴行业，同时向环境、食品、石化等领域延伸。公司持续推进检测板块的全国布局，随着成
都等地实验室的达产达效，以及昆山、沈阳、青岛、德阳等地实验室建设与运营，预期会对检测业务业绩产
生持续的推动。另外，业绩驱动还来自于不断提升的公司主营服务或产品技术水平，并保持技术领先性与创
新性。
公司以金属材料检测技术为核心，主要从事金属材料检测技术的研究、开发和应用，提供第三方检测服
务及其延伸服务，并涉及检测分析仪器与检测用标准物质/标准样品的研发、生产和销售，同时涉足检测业
务产业链体系的上游和中游。一方面，在公司内部可形成以检测技术为平台、各检测相关业务相互促进的协
同发展优势；另一方面，满足公司客户多种检测业务需求，降低其多重选择的管理成本与沟通成本，与客户
形成长期稳定的合作关系。
（四）检测行业的发展阶段及周期性特点
相比西方发达国家，我国检测行业的发展历史比较短。20世纪80年代，我国为了适应改革开放和市场经
济建设的需要，同时，为了推动国内产业，我国政府在技术法规、标准、合格评定程序等方面，开始着手在
各行业推动成立了标准化组织、检验检测机构、认证机构等。进入21世纪，尤其在我国加入世界贸易组织以
后，在外资检测机构的冲击以及我国经济迅速发展带来的强大检测市场需求的双重因素作用下，我国检测市
场进入了快速发展阶段。随着供给侧改革的深化实施，我国传统产业正在转型升级，新兴行业保持高速发展
，新材料、新结构和新工艺不断涌现，渗透在国民经济各行业中的检测行业则会持续面临新需求。
在检测业务产业链体系中，检测分析仪器的制造是检测及其延伸服务的上游，是检测业务产业链体系的
重要组成部分，其技术水平的发展直接推动检测服务质量的提高。检测分析仪器在各行业的产品研发、生产
、检验检疫、商检、贸易等领域扮演着重要的作用。检测分析仪器行业作为国家的基础性、战略性产业，其
创新、制造和应用水平反映了一个国家的科技和工业水平。大力发展现代高端检测仪器是实现新型工业化的
必经之路，也是国民经济可持续发展的重要战略举措。
第三方检测业务与下游行业的经济景气程度呈正相关关系。检测产品种类单一、服务行业集中的检测机
构易受到相关行业经济周期波动的影响，而跨行业并拥有众多服务领域的综合性检测机构具有较强的风险分
散能力，受到单一行业经济周期的影响相对较小，抵御风险能力较强。检测分析仪器行业的发展无明显的周
期性特征。公司主要从事金属材料检测，应用行业较广泛，涉及钢铁、冶金、有色、机械、航空航天、高铁
、汽车制造、石油化工、食品、环境等较多的行业，整体的周期性不明显。
（五）公司所处的行业地位
公司是国内钢铁行业的权威检测机构，也是国内金属材料检测领域业务门类最齐全、综合实力最强的测
试研究机构之一。公司拥有“国家钢铁材料测试中心”、“国家钢铁产品质量监督检验中心”、“国家冶金
工业钢材无损检测中心”三个国家级检测中心和“国家新材料测试评价平台——钢铁行业中心”、“金属新
材料检测与表征装备国家地方联合工程实验室”、“工业（特殊钢）产品质量控制和技术评价实验室”三个
国家级科技创新平台。公司的技术力量雄厚，国际互认度高。公司拥有CMA、CNAS、NADCAP等众多资质认证
，以及中国商用飞机有限责任公司、Rolls-Royce、Honeywell、Ford等众多知名公司的供应商认证。
公司还是中国应急分析测试平台金属子平台的牵头单位、首都科技条件平台新材料领域平台成员单位、
北京市生产安全事故调查技术支撑单位、中关村开放实验室核心成员等。
公司在行业内具有较高的地位。在第三方检测服务领域，公司为中国金属学会分析测试分会及无损检测
分会秘书处单位、中国腐蚀与防护学会副理事长单位、中国分析测试协会副理事长单位、中国新材料测试评
价联盟发起单位与副理事长单位、北京材料分析测试服务联盟发起单位、中关村材料试验技术联盟（CSTM）
理事单位等；在检测分析仪器领域，公司为中国仪器仪表行业协会分析仪器分会理事单位等；在能力验证服
务领域，公司为CNAS实验室专门委员会能力验证专业委员会秘书处、CUPT能力验证联盟理事长单位等。同时
，在标准领域，公司为全国钢标准化技术委员会钢铁及合金化学成分测定分技术委员会秘书处。
二、核心竞争力分析
1、权威的品牌和公信力
公司在国内金属材料检测领域具有很高的知名度和公信力。公司是国内钢铁行业的权威检测机构，也是
国内金属材料检测领域业务门类最齐全、综合实力最强的测试研究机构之一。公司拥有“国家钢铁材料测试
中心”、“国家钢铁产品质量监督检验中心”、“国家冶金工业钢材无损检测中心”三个国家级检测中心和
“国家新材料测试评价平台——钢铁行业中心”、“金属新材料检测与表征装备国家地方联合工程实验室”
、“工业（特殊钢）产品质量控制和技术评价实验室”三个国家级科技创新平台。
2、强大的技术创新能力
公司自成立以来搭建了独特的技术创新体系，形成围绕重点材料的检测表征方法体系，开发出一系列具
有完全自主知识产权和首创性的仪器产品，引领国内金属检测和检测分析仪器的技术进步与创新。2023年上
半年，公司在研课题109项，其中国拨课题45项，自立课题51项，其他课题13项，均正常开展；完成制/修订
标准9项，其中国家标准3项；获得专利授权24项，其中发明专利6项；软件著作权3项。
3、具备国际竞争力的技术创新团队
多年来，公司一直重视发现、培养、集聚科研人才，拥有科研人才的培养、成长、历练的科研和实践环
境，现已形成一支以首席科学家王海舟院士为首的具有国际竞争力的科研和技术服务团队。截至2023年6月
末，公司拥有博士研究生37人、硕士研究生286人，本科571人。
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