经营分析☆ ◇300804 广康生化 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
原药(产品) 2.78亿 87.50 7120.74万 98.50 25.61
制剂(产品) 3780.31万 11.90 229.89万 3.18 6.08
其他业务(产品) 161.10万 0.51 -126.85万 -1.75 -78.74
农药中间体(产品) 29.73万 0.09 5.58万 0.08 18.75
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 2.11亿 66.45 5132.64万 71.00 24.31
国外地区(地区) 1.05亿 33.04 2223.57万 30.76 21.18
其他业务(地区) 161.10万 0.51 -126.85万 -1.75 -78.74
─────────────────────────────────────────────────
原药(业务) 2.78亿 87.50 7120.74万 98.50 25.61
制剂(业务) 3780.31万 11.90 229.89万 3.18 6.08
其他业务(业务) 161.10万 0.51 -126.85万 -1.75 -78.74
中间体(业务) 29.73万 0.09 5.58万 0.08 18.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农药(行业) 4.93亿 99.69 1.19亿 100.16 24.14
其他(行业) 151.78万 0.31 -18.91万 -0.16 -12.46
─────────────────────────────────────────────────
原药(产品) 4.69亿 94.76 1.14亿 95.84 24.30
制剂(产品) 2423.12万 4.90 511.97万 4.30 21.13
其他(产品) 151.78万 0.31 -18.91万 -0.16 -12.46
中间体(产品) 18.04万 0.04 2.15万 0.02 11.93
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.25亿 65.72 --- --- ---
国外(地区) 1.70亿 34.28 7872.41万 66.18 46.39
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.89亿 98.85 --- --- ---
经销(销售模式) 571.54万 1.15 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
原药(产品) 2.46亿 93.61 6840.88万 93.95 27.85
制剂(产品) 1633.95万 6.23 437.87万 6.01 26.80
农药中间体(产品) 18.04万 0.07 2.29万 0.03 12.69
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 1.79亿 68.29 --- --- ---
国外地区(地区) 8295.97万 31.61 --- --- ---
其他(补充)(地区) 25.58万 0.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
原药-自产产品(产品) 5.89亿 89.31 1.85亿 93.32 31.32
制剂-自产产品(产品) 4114.02万 6.23 694.75万 3.51 16.89
制剂-贸易产品(产品) 1592.61万 2.41 353.46万 1.79 22.19
原药-贸易产品(产品) 974.88万 1.48 89.78万 0.45 9.21
其他业务(产品) 269.66万 0.41 182.32万 0.92 67.61
中间体-自产产品(产品) 72.38万 0.11 -4.09万 -0.02 -5.65
中间体-贸易产品(产品) 30.31万 0.05 4.32万 0.02 14.25
─────────────────────────────────────────────────
境内-华东地区(地区) 2.36亿 35.77 --- --- ---
境外-印度(地区) 1.20亿 18.19 --- --- ---
境内-华南地区(地区) 7820.90万 11.85 --- --- ---
境外-以色列(地区) 5545.09万 8.40 --- --- ---
境内-华中地区(地区) 4319.44万 6.55 --- --- ---
境外-其他(地区) 3110.54万 4.71 --- --- ---
境内-华北地区(地区) 2897.32万 4.39 --- --- ---
境外-美国(地区) 2578.22万 3.91 --- --- ---
境外-巴西(地区) 2535.84万 3.84 --- --- ---
境内-其他(地区) 818.02万 1.24 --- --- ---
境外-意大利(地区) 333.93万 0.51 --- --- ---
其他业务(地区) 269.66万 0.41 182.32万 0.94 67.61
境内-西南地区(地区) 134.31万 0.20 --- --- ---
境外-日本(地区) 16.04万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式-农药生产厂商(销售模式) 4.03亿 61.14 --- --- ---
直销模式-农药贸易商(销售模式) 2.05亿 31.12 --- --- ---
经销模式(销售模式) 4834.72万 7.33 --- --- ---
其他业务(销售模式) 269.66万 0.41 182.32万 0.94 67.61
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.11亿元，占营业收入的42.72%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 10011.92│ 20.23│
│第二名 │ 4110.50│ 8.30│
│第三名 │ 3080.19│ 6.22│
│第四名 │ 2417.63│ 4.88│
│第五名 │ 1529.11│ 3.09│
│合计 │ 21149.36│ 42.72│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.13亿元，占总采购额的25.48%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3118.05│ 7.01│
│第二名 │ 2862.29│ 6.44│
│第三名 │ 2020.00│ 4.54│
│第四名 │ 1831.80│ 4.12│
│第五名 │ 1499.45│ 3.37│
│合计 │ 11331.59│ 25.48│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
根据中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局和中国国家标准化管理委员会发布的《国民经济行业分
类与代码》（GB/T4754—2017），公司所属行业为“化学农药制造（C2631）”。公司是专业从事农药原药
、中间体、制剂的研发、生产和销售的国家高新技术企业。农药一般指用于预防、消灭或者控制危害农业林
业的病虫草和其他有害生物的药剂。根据作用对象的不同，还可以分为：杀虫剂、杀菌剂、除草剂等。
（一）报告期内公司所属行业发展情况
1、全球农药行业发展状况及趋势
农药在农业生产当中不可或缺，由于全球人口持续增长、耕作方式逐步转变、全球变暖造成病虫害频发
，全球农药市场有着良好的发展基础。
联合国《世界人口状况》报告显示，2021年全球人口为75.96亿人，到2050年全球人口将增长22亿，达
到98亿人。随着全球人口增长和经济发展，全球对粮食的需求不断上升。然而，受城市化、环境退化等因素
影响，全球耕地面积增长缓慢、水资源匮乏问题日益严峻，粮食生产面临较大挑战。种植者将更加依赖农药
等科技种植手段提高粮食生产效率。
全球农作物生产的耕作方式逐步趋于规模化、产业化。由于中国、印度等发展中国家工业化、城市化不
断发展，大量农业人口向第二、第三产业转移，耕作方式也逐渐转变，从分散农户的精耕细作向规模化、专
业化种植方向发展。和依靠经验进行劳作的分散农户相比，集中化的农业种植者对农业科技、农业作物的关
注度更高，有利于农药产品的推广。
同时，气候变化正在为动植物病虫害在新的地区蔓延、改变其传播方式创造了有利条件。温度、湿度和
大气气体的变化不但促进了真菌、昆虫的生长和繁殖速度，还改变了有害生物、其天敌及其寄主之间的相互
作用，病虫害对农业生产的不利影响更为显著。据《科学》杂志在2018年8月发表的文章，全球变暖每上升1
℃，小麦、大米和玉米因病虫害而损失的产量就上升10%-25%。严峻的病虫害防治形势使得全球将保持对农
药产品的刚性需求。
此外，持续的俄乌冲突对全球粮食供应链造成了较大冲击。俄乌均为粮食生产大国和出口大国，盛产小
麦、玉米、大麦、燕麦、葵花籽、油菜籽，在世界粮食贸易中占据着重要地位。俄乌冲突对两国粮食产量和
贸易均产生了较大影响，全球主要经济体越来越重视粮食安全问题，全球范围内种粮积极性有所提升，农民
施用农药的积极性增强，对农药的需求增加。
2023年以来，虽然全球对农药依然具有刚性需求，但是全球农药行业经历2020-2022年的周期性波动后
，整体处于去库存阶段，农药产品价格持续下滑。报告期内，随着主要市场去库存临近尾声，主要跨国公司
即将转入新一轮的采购周期；同时，随着国际原油价格持续居于高位，石化产业下游部分大宗化工产品价格
随之上涨，也会带动农药下游企业的采购积极性。
全球农药发展趋势主要是国外寡头企业主导行业、巨头企业合并趋势明显、发达国家环保政策愈加严格
。近年来，全球农药巨头企业收购合并案例层出不穷，巨头企业通过产业横向整合和纵向整合，进一步降低
企业成本。经过新一轮兼并重组，全球农药行业已呈现明显的寡头垄断格局。先正达、拜耳、巴斯夫、科迪
华等寡头企业具有综合化优势，通过上下游产业链、生产成本、研发效益方面获得更强大的市场地位。前述
4家寡头企业合计占据了全球60%的市场份额。未来综合性规模化企业将越来越占据优势，寡头主导局面将进
一步显现，并将继续维持合并趋势。与此同时，由于发达国家出台了更加严格的环境保护法律法规及政策，
对农药的环境相容性提出了更高的要求，市场对于产品环保及合规的需求越来越强烈，未来农药将往低毒、
高效、低残留等方向发展，生物农药也开始崭露头角。
2、国内农药行业发展状况及趋势
在政策层面，国家持续推出有利于农药行业创新、绿色、高质量发展的政策法规，对行业发展带来积极
的引导作用。如在《“十四五”全国农药产业发展规划》《产业结构调整指导目录（2019年本）》（2021年
修改）《鼓励外商投资产业目录（2022年版)》等中，对农药生产和使用提出了高效、安全、环境友好的要
求。2024年2月1日，《产业结构调整指导目录（2024年本）》开始实施，目录鼓励高效、安全、环境友好的
农药新品种、新剂型、专用中间体、助剂的开发与生产，在新的产业结构调整指导目录的指导下，农药行业
也将加速自身的产业结构优化调整，传统的高毒、低效农药将被加速淘汰，高效、低毒、低残留的新型环保
农药成为行业研发的重点和主流趋势。
在产业层面，2020-2022年国内农药市场呈非理性爆发式增长，农药产品价格大幅上涨，许多企业在此
期间获得丰厚的利润，充裕的资金也使得部分农药企业对某些热门及已过专利保护期限的产品进行盲目投资
，对不少产品频繁重复投资新建或扩大产能；同时，2020-2022年农药行业的繁荣景象吸引了部分行业外企
业跨界投资进入，加速了国内农药产能的扩张与释放，致使行业内竞争日益加剧。根据中商产业研究院数据
库，2024年1-6月全国化学农药原药产量190.0万吨，同比增长31.0%。预见未来，一些实力较弱、规模较小
的企业，或者因为过度投资导致资金链出现问题的企业可能面临倒闭的风险，从而推动行业内企业之间的整
合、重组进程，行业集中度将进一步提升。
在市场层面，2024年上半年，全球农化市场经历去库存周期之后，目前市场信心逐渐恢复。大宗产品（
如草甘膦、草铵膦、氯虫苯甲酰胺、丙硫菌唑等）后市仍未明朗，然而，小众产品和特色品种因其市场库存
较低，各区域市场在经历过一个用药季节的消化后，库存已基本消耗殆尽，包括跨国公司和区域知名农化公
司在内的企业都已启动新一轮的采购周期。此外，随着国内本土市场用药季节的来临，之前按需采购的品种
遇到出口启动的情况，双重因素导致部分品种供不应求。在石化下游部分基础化学品价格上涨的背景下，部
分中间体价格开始逐步回升，带动了部分产品价格的修复性上涨。
（二）公司主要业务情况及市场地位
公司是专业从事农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售的国家高新技术企业、国家农药定点生产
企业，是广东省专精特新中小企业，拥有完整的农药研发、生产与销售产业链，具备农药中间体、原药和制
剂一体化生产能力。公司已形成三大系列下多品类的产品矩阵，主要经营产品包括联苯肼酯、甲氧虫酰肼等
杀虫剂；噻呋酰胺、克菌丹、灭菌丹、土菌灵、萎锈灵等杀菌剂；甜菜宁、甜菜安、乙氧呋草黄等除草剂。
公司是国内琥珀酸脱氢酶抑制剂（SDHI）、三氯甲基硫类杀菌剂、联苯肼类杀螨剂、拟除虫菊酯类杀虫剂的
主要供应商之一。
公司在产品选择上一直实行“差异化、小众化”的竞争策略。凭借长期且深入的跟踪、多年的研发积累
和工艺技术，公司大量研究全球农药产品的市场表现、生产动态，不断开发潜力大、毛利高、竞争力强的品
种进入市场，并通过产业化运作重点产品，以集群规模效应在细分领域上形成相对优势。公司主营产品中的
联苯肼酯、萎锈灵、噻呋酰胺、克菌丹、灭菌丹、土菌灵、乙氧呋草黄等产品在生产技术、产品质量、销售
规模等维度均处于各细分市场的领先地位。在国际市场上，公司已进入美国、欧盟、印度、巴西、以色列、
日本等市场，并与UPL、ADAMA、Albaugh、SUMMITAGRO等国际知名客户以及诺普信、广东中迅、佛山盈辉等
国内知名企业形成了紧密合作关系。
公司具有良好的产品开发能力、规模生产能力、质量控制能力和安全环保健康等管理能力，具备化合物
分子结构设计、构效关系研究、合成路线设计、合成工艺优化等综合研发能力。经过多年潜心研发，公司已
掌握了主要经营产品关键中间体的核心技术，并创新性地发明了克菌丹及灭菌丹的工业化清洁生产工艺等先
进生产工艺，符合国家关于农药发展方向的引导。凭借丰富的技术储备、前瞻的产品规划和持续的资金投入
，公司持续进行各类农药产品的开发。截至报告期末，公司在境内共计取得106项农药的登记证书和40项农
药产品的生产许可。
公司建立了严格、规范的生产管理体系，通过了GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证、GB/
T45001-2020/ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证和GB/T24001-2016/ISO14001:2015环境管理体系认
证。公司是广东省内主要的农药原药生产企业，是中国农药发展与应用协会理事单位、中国石油化工优秀民
营企业、中国农药工业协会AA级信用企业、广东省创新型企业、广东省知识产权贯标认证企业。公司的研发
机构为广东省省级技术中心和省级工程技术中心，公司检验机构通过了中国石油和化学工业联合会A级认定
。公司积极参与相关产品国家标准的制订，承担政府科技计划项目，通过产学研合作，公司建设了广东省企
业博士工作站和大学生教育实习基地。
（三）公司经营模式公司结合所处行业特点、国家产业政策、行业竞争格局、上下游发展情况、自身产
品特点及技术情况等因素，在长期生产经营活动中，形成了以下经营模式：
1、采购模式
公司主要采用“以产定购”的模式进行采购计划安排。采购部内部通过合理分工，形成多个小组，分别
对应原辅材料（化工原材料、包装材料)、非生产类物资、制剂加工、工程外包、工程物资及能源外包、行
政后勤物资等不同类别的采购，相关所需物资均由采购部统一集中采购。公司制定了《采购管理制度》《原
材料入库操作程序》等一系列规章制度，对供应商选择、采购成本及采购产品质量进行严格控制和规范。公
司对采购流程实施信息化管理，以确保采购的高效率、及时性及可追溯。
公司建立了合格供应商名录，按照供应的物资类别将供应商进行分类管理。具体采购时，采购部门根据
采购要求在合格供应商名录中筛选最符合本次采购要求的供应商。公司此后会对合格供应商进行定期评审，
并结合质量、交货、售后服务等因素对供应商名录进行动态管理。
2、生产模式
公司采取“以销定产”的生产模式，针对国际、国内销售特点安排具体生产计划。
国际方面，首先由销售部与下游客户针对其下一年度的产品需求计划进行沟通，并根据市场研判情况和
需求反馈情况制定《国际市场年度销售计划》；国内方面，由于农药使用受到各地气候影响较大，销售部根
据多年的生产销售经验、未来市场预判等预估需求量，随行就市制定《国内市场年度销售计划》；上述两个
计划最终合并为全公司的《年度销售计划》。
生产部根据《年度销售计划》制定《年度生产计划》。公司根据客户订单情况和公司排产现状，确定次
月生产计划，编制《月度生产计划表》。
3、销售模式
报告期内，公司主要采取“直销”为主、“经销”为辅的销售模式。
“直销”的客户主要为下游的国内外大中型农药生产厂商以及农药贸易企业。其中，下游农药生产厂商
将原药进行加工、复配、分装后销售给下级经销零售商或者终端用户，农药贸易企业主要将产品销售给国内
外的农药生产厂商（主要为国外农药生产厂商)。
“经销”模式下的客户为公司授权的农药贸易公司，该类客户先从公司购入产品，然后再销售给国内小
型或特定的农药生产厂商。公司“直销”和“经销”模式下的产品定价机制均为根据市场情况随行就市。
公司的业务拓展渠道以国内外展会推广为主，主动拜访、老客户转介绍、传媒广告等方式为辅。
4、结算模式
国内客户结算主要有：①款到发货；②货到付款；③信用结算；④预付一定比例款项后发货。公司对于
初次合作、合作较少或者单笔订单金额较小的客户，一般选择款到发货或货到付款；对于较为熟悉且合作稳
定的客户，可以选择信用结算。通常情况下，公司会依据客户评级分类给予3-6个月不等的信用期。
国外客户结算方面：公司与新客户通常会选择L/C（信用证）或预付一定款项后发货模式，以保证货款
的安全。针对建立业务时间较长且合作稳定的客户，公司对其进行资信评价后，按照评价结果选择D/A（承
兑交单)、O/A（信用期付款）、D/P（付款交单）等模式结算，并依据客户评级分类给予3-6个月不等的信用
期。
（四）报告期内公司主要业绩驱动因素
根据公开披露的信息，国际主要非专利农化公司公布的2023年经营业绩大部分不及预期。为保证企业的
长期可持续发展，不少知名农化企业积极调整经营策略，聚焦毛利高，竞争少的小众产品，同时关闭产能利
用不足装置，转移产业链等，集中优势资源，保留核心产品和良性资产。
2024年，全球农化市场仍待进一步恢复，尤其是大宗产品供需失衡明显，但部分的小众产品市场开始逐
步恢复。公司践行多年的“差异化、小众化”战略使得公司能够灵活调整经营战略，公司产品下游市场正处
于恢复中，公司与主要客户的业务合作也在逐步恢复，产能利用率不断提升，部分产品品种的需求较为旺盛
，为公司经营业绩提供了有效支撑。报告期内，公司韶关基地的克菌丹产品产能在不断攀升，客户需求也同
步提升；同时，英德基地的灭菌丹产品满负荷生产，为满足客户长期需求，公司正在进行扩产。随着克菌丹
、灭菌丹产能的提升，这两个品种在全球市场的份额和影响力有望进一步提升。
报告期内，公司实现营业收入31,774.73万元，较上年同期上升21.08%；实现归属于上市公司股东的净
利润2,195.91万元，较上年同期下降22.29%。
二、核心竞争力分析
（一）技术创新优势
公司是全国高新技术企业、广东省专精特新中小企业，自创立以来，高度重视人才培养和技术研发。公
司建立了一支行业经验丰富、人员力量充足的技术研发团队，为公司的持续创新奠定了坚实的基础。同时公
司以“致力于打造卓越、安全、环保、绿色的一流农化企业”作为发展愿景，具有良好的产品开发能力、规
模生产能力、质量控制能力和安全环保健康等管理能力，可以进行合成路线设计、合成工艺优化、化合物分
子结构设计、构效关系研究等综合研发。经过多年潜心研发，公司已掌握了主要经营产品关键中间体合成的
核心技术，并创新性地发明克菌丹、灭菌丹绿色清洁生产工艺；采用自主研发的用于生产甲基硫类杀菌剂的
关键中间体全氯甲硫醇技术，结合微通道技术进行氯化反应，利用分子筛膜回收有机溶剂，公司实现了对主
要杂质成分的精准控制，为部分产品路线和工艺带来了创新性突破。
公司秉承“构思一代、研发一代、应用一代”的产品创新思路，注重产品技术创新和产品质量跟踪。公
司掌握的克菌丹、灭菌丹、土菌灵、联苯肼酯、噻呋酰胺和氯氰菊酯系列的原药合成技术均得到了行业的高
度认可。公司的部分产品如土菌灵系国内独家生产；克菌丹、灭菌丹的清洁化生产工艺，系国内首创并荣获
国家发明专利。同时，公司利用化学合成法、制备色谱法已对多种产品的杂质进行了研究，确定了杂质名称
、分子式、分子量、结构式，并顺利进行产品的登记注册。目前公司已掌握了氯化反应、重氮化反应、酰氯
化反应、缩合反应、还原反应、相转移催化、氨化等关键性技术并具有自己的专长。
在新品研发的同时，公司还十分注重老产品生产工艺的持续优化和改进，积极响应国家节能减排、清洁
生产的号召，降低生产成本。目前，公司工业化规模生产的工艺基础较为领先，产品含量和反应收率较高，
在原药的合成工艺、制剂的复配技术、杂质研究技术方面取得了较为深厚的技术积累，确立了公司在行业的
研发技术优势。
（二）产品优势
公司一直实行“差异化、小众化”的产品竞争策略，凭借对全球农药产品市场长期且深入的跟踪、多年
的研发经验和工艺技术积累，公司所开发生产的农药品种潜力大、竞争力强，较多细分产品产能和产量居于
行业领先地位。公司是专业从事农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售的国家高新技术企业，是国内
琥珀酸脱氢酶抑制剂（SDHI）、三氯甲基硫类杀菌剂、联苯肼类杀螨剂、拟除虫菊酯类杀虫剂的主要供应商
之一。凭借丰富的技术储备、前瞻的产品规划和持续的资金投入，公司持续进行各类农药产品的开发，截至
报告期末，公司在境内共计取得106项农药产品的登记证书和40项农药产品的生产许可。经过长期市场积累
，公司已形成杀虫剂、杀菌剂及除草剂三大系列下多品类的产品矩阵，并形成了以杀虫剂中联苯肼酯，杀菌
剂中噻呋酰胺、克菌丹、灭菌丹、萎锈灵、土菌灵及除草剂中乙氧呋草黄为代表的优势竞争产品。
在最近的欧盟委员会（PAFFCommittee）会议上，克菌丹和灭菌丹的再评审批准决议草案获得通过。这
一决定标志着之前对克菌丹在温室使用的限制被撤销，预计其使用量将迅速回升至先前水平，公司韶关生产
基地一期的克菌丹装置产能即将达产，这将有助于公司韶关基地克菌丹装置产能的释放。此外，公司是国内
唯一拥有灭菌丹生产装置的企业，取得欧盟原药等同登记多年，也是欧洲灭菌丹的主要供应商之一，灭菌丹
在欧洲谷物上的应用将会带来明显的增量。随着这两个核心品种成功通过再评审，加之公司对它们的扩产，
预计将增强公司在市场中的影响力，特别是在克菌丹和灭菌丹领域，对公司未来业绩将产生积极影响。
（三）关键中间体配套生产优势
在农药行业，关键中间体的自给自足能力是企业竞争力的重要体现。目前我国大部分原药厂家从国外进
口或国内其他公司购买关键中间体，然后再合成原药进行销售。进口的中间体价格高昂、向国内厂商购买的
中间体无法保证供给量且质量参差不齐。与众多依赖国外进口或国内市场采购的企业不同，公司凭借强大的
自主研发能力，成功掌握了大部分原药产品关键中间体的生产合成技术。
公司能够自主生产用于合成联苯肼酯、噻呋酰胺等农药的关键中间体，这些中间体的生产技术难度高，
但公司依然实现了独立生产。同时，克菌丹、灭菌丹和土菌灵等原药合成所需的关键中间体全氯甲硫醇，也
完全由公司自主生产。这不仅大大降低了产品成本，提高了产品毛利水平，更为公司提供了从质量和数量上
保障原药生产的独特优势，使公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。
（四）客户资源优势
原药企业的下游客户资源实力是其产品市场表现与竞争力的最好体现。在开拓国内市场方面，需要原药
企业具有出众的产品品质、稳定的供货保障能力、专业的客户服务能力等多方面的竞争优势；在拓展境外客
户资源方面，企业不仅需要拥有敏锐的市场嗅觉、过硬的产品质量、良好的行业口碑，还需要投入大量的时
间、资源、资金用于境外客户的验厂程序、检测认证、产品登记等，若有新生产商进入，仍需经过长期的考
察程序取得客户认可。公司作为农药定点生产企业，产供销结合紧密，以销定产，客户资源及市场需求实时
联动公司产品生产战略。
公司凭借差异化的产品系列和交付能力与境内外多个知名客户建立起深度的合作关系，公司重视对境外
客户资源的开拓，经过长期的市场积累，凭借过硬的产品质量、良好的行业口碑，公司与较多资本实力较强
、市场知名度较高的国外优质客户建立了稳定的合作关系。在国际市场上，公司已进入美国、欧盟、印度、
巴西、以色列、日本等国际农药主流市场，并与UPL、ADAMA、Albaugh、SUMMITAGRO等国际知名客户以及诺
普信、广东中迅、佛山盈辉等国内知名企业形成了紧密的合作关系，公司坚定践行国际化战略，在业务中与
一批优秀的境外优质客户形成了良好的合作关系。
（五）环保与产品质量优势
随着我国政府及民众的社会环境保护意识的不断增强，农药企业在生产过程中的环保要求日趋严格，新
修订实施的《环境保护法》《农药工业“十三五”发展规划》《“十四五”全国农药产业发展规划》等不断
强化环保要求，大力支持在生态环境维护、能源资源节约、环境污染减少等方面具有优势的企业。公司自成
立以来十分重视环境保护，生产采用先进的生产工艺和设备，最大限度的减少能耗、物耗和污染物的产生量
，尽可能从源头削减污染物的排放量，并加强化工原材料的回收、再生和综合利用、持续提高清洁生产水平
，产生了较好的环境效益和经济效益。未来，随着农药行业环保要求的日趋严格，公司的环保优势将日益明
显。
公司始终坚持推行精细化、全面化的质量管理措施，实行“全员、全过程、全企业”的三全管理制度，
对每一批次销售的产品都会进行严格的“生产前（原材料）、生产中（半成品）、生产后（产成品）”全过
程的质量检验并取样存档，以确保每批产品出库前的质量与品质符合客户要求。一直以来，公司的产品质量
获得国内外客户的广泛认可，公司的质量管理体系符合GB/T19001-2016/ISO9001：2015标准。
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