经营分析☆ ◇300804 广康生化 更新日期：2024-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
农药(行业) 4.93亿 99.69 1.19亿 100.16 24.14
其他(行业) 151.78万 0.31 -18.91万 -0.16 -12.46
───────────────────────────────────────────────
原药(产品) 4.69亿 94.76 1.14亿 95.84 24.30
制剂(产品) 2423.12万 4.90 511.97万 4.30 21.13
其他(产品) 151.78万 0.31 -18.91万 -0.16 -12.46
中间体(产品) 18.04万 0.04 2.15万 0.02 11.93
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.25亿 65.72 --- --- ---
国外(地区) 1.70亿 34.28 7872.41万 66.18 46.39
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.89亿 98.85 --- --- ---
经销(销售模式) 571.54万 1.15 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
原药(产品) 2.46亿 93.61 6840.88万 94.28 27.85
制剂(产品) 1633.95万 6.23 437.87万 6.03 26.80
农药中间体(产品) 18.04万 0.07 2.29万 0.03 12.69
───────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 1.79亿 68.29 --- --- ---
国外地区(地区) 8295.97万 31.61 --- --- ---
其他(补充)(地区) 25.58万 0.10 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
原药-自产产品(产品) 5.89亿 89.31 1.85亿 95.54 31.32
制剂-自产产品(产品) 4114.02万 6.23 694.75万 3.60 16.89
制剂-贸易产品(产品) 1592.61万 2.41 353.46万 1.83 22.19
原药-贸易产品(产品) 974.88万 1.48 89.78万 0.46 9.21
其他业务(产品) 269.66万 0.41 182.32万 0.94 67.61
中间体-自产产品(产品) 72.38万 0.11 -4.09万 -0.02 -5.65
中间体-贸易产品(产品) 30.31万 0.05 4.32万 0.02 14.25
───────────────────────────────────────────────
境内-华东地区(地区) 2.36亿 35.77 --- --- ---
境外-印度(地区) 1.20亿 18.19 --- --- ---
境内-华南地区(地区) 7820.90万 11.85 --- --- ---
境外-以色列(地区) 5545.09万 8.40 --- --- ---
境内-华中地区(地区) 4319.44万 6.55 --- --- ---
境外-其他(地区) 3110.54万 4.71 --- --- ---
境内-华北地区(地区) 2897.32万 4.39 --- --- ---
境外-美国(地区) 2578.22万 3.91 --- --- ---
境外-巴西(地区) 2535.84万 3.84 --- --- ---
境内-其他(地区) 818.02万 1.24 --- --- ---
境外-意大利(地区) 333.93万 0.51 --- --- ---
其他业务(地区) 269.66万 0.41 182.32万 0.94 67.61
境内-西南地区(地区) 134.31万 0.20 --- --- ---
境外-日本(地区) 16.04万 0.02 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销模式-农药生产厂商(销售模式 4.03亿 61.14 --- --- ---
)
直销模式-农药贸易商(销售模式) 2.05亿 31.12 --- --- ---
经销模式(销售模式) 4834.72万 7.33 --- --- ---
其他业务(销售模式) 269.66万 0.41 182.32万 0.94 67.61
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
原药-自产产品(产品) 5.48亿 84.12 1.82亿 88.26 33.16
制剂-自产产品(产品) 5534.92万 8.50 1357.98万 6.60 24.53
制剂-贸易产品(产品) 3335.92万 5.12 1180.46万 5.74 35.39
原药-贸易产品(产品) 933.38万 1.43 51.70万 0.25 5.54
其他业务(产品) 460.78万 0.71 347.88万 1.69 75.50
中间体-贸易产品(产品) 77.39万 0.12 8.23万 0.04 10.63
───────────────────────────────────────────────
境内-华东地区(地区) 2.54亿 39.06 --- --- ---
境内-华南地区(地区) 8709.99万 13.38 --- --- ---
境外-印度(地区) 7867.88万 12.08 --- --- ---
境外-美国(地区) 4615.93万 7.09 --- --- ---
境外-以色列(地区) 4263.52万 6.55 --- --- ---
境外-巴西(地区) 2935.38万 4.51 --- --- ---
境内-华中地区(地区) 2451.21万 3.76 --- --- ---
境内-华北地区(地区) 1988.19万 3.05 --- --- ---
境内-其他(地区) 1948.80万 2.99 --- --- ---
境外-日本(地区) 1856.16万 2.85 --- --- ---
境外-其他(地区) 1734.30万 2.66 --- --- ---
境内-西南地区(地区) 782.95万 1.20 --- --- ---
其他业务(地区) 460.78万 0.71 347.88万 1.69 75.50
境外-意大利(地区) 67.02万 0.10 --- --- ---
其他(补充)(地区) 114.88 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销模式-农药生产厂商(销售模式 4.67亿 71.68 --- --- ---
)
直销模式-农药贸易商(销售模式) 1.29亿 19.80 --- --- ---
代销模式(销售模式) 3087.51万 4.74 --- --- ---
经销模式(销售模式) 2001.97万 3.07 --- --- ---
其他业务(销售模式) 460.78万 0.71 347.88万 1.69 75.50
其他(补充)(销售模式) 14.88 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.11亿元，占营业收入的42.72%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 10011.92│ 20.23│
│第二名 │ 4110.50│ 8.30│
│第三名 │ 3080.19│ 6.22│
│第四名 │ 2417.63│ 4.88│
│第五名 │ 1529.11│ 3.09│
│合计 │ 21149.36│ 42.72│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.13亿元，占总采购额的25.48%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 3118.05│ 7.01│
│第二名 │ 2862.29│ 6.44│
│第三名 │ 2020.00│ 4.54│
│第四名 │ 1831.80│ 4.12│
│第五名 │ 1499.45│ 3.37│
│合计 │ 11331.59│ 25.48│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
根据中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局和中国国家标准化管理委员会发布的《国民经济行业分
类与代码》（GB/T4754—2017），公司所属行业为“化学农药制造（C2631）”。公司是专业从事农药原药
、中间体、制剂的研发、生产和销售的国家高新技术企业。农药一般指用于预防、消灭或者控制危害农业林
业的病虫草和其他有害生物的药剂。根据作用对象的不同，还可以分为：杀虫剂、杀菌剂、除草剂等。
报告期内，公司所处农药行业发展状况及趋势如下：
（一）全球农药行业发展状况及趋势
农药在农业生产当中不可或缺，由于全球人口持续增长、耕作方式逐步转变、全球变暖造成病虫害频发
，全球农药市场有着良好的发展基础。
联合国《世界人口状况》报告显示，2021年全球人口为75.96亿人，到2050年全球人口将增长22亿，达
到98亿人。随着全球人口增长和经济发展，全球对粮食的需求不断上升。然而，受城市化、环境退化等因素
影响，全球耕地面积增长缓慢、水资源匮乏问题日益严峻，粮食生产面临较大挑战。种植者将更加依赖农药
等科技种植手段提高粮食生产效率。
全球农作物生产的耕作方式逐步趋于规模化、产业化。由于中国、印度等发展中国家工业化、城市化不
断发展，大量农业人口向第二、第三产业转移，耕作方式也逐渐转变，从分散农户的精耕细作向规模化、专
业化种植方向发展。和依靠经验进行劳作的分散农户相比，集中化的农业种植者对农业科技、农业作物的关
注度更高，有利于农药产品的推广。
同时，气候变化正在为动植物病虫害在新的地区蔓延、改变其传播方式创造了有利条件。温度、湿度和
大气气体的变化不但促进了真菌、昆虫的生长和繁殖速度，还改变了有害生物、其天敌及其寄主之间的相互
作用，病虫害对农业生产的不利影响更为显著。据《科学》杂志在2018年8月发表的文章，全球变暖每上升1
℃，小麦、大米和玉米因病虫害而损失的产量就上升10%-25%。严峻的病虫害防治形势使得全球将保持对农
药产品的刚性需求。
此外，持续的俄乌冲突对全球粮食供应链造成了较大冲击。俄乌均为粮食生产大国和出口大国，盛产小
麦、玉米、大麦、燕麦、葵花籽、油菜籽，在世界粮食贸易中占据着重要地位。俄乌冲突对两国粮食产量和
贸易均产生了较大影响，全球主要经济体越来越重视粮食安全问题，全球范围内种粮积极性有所提升，农民
施用农药的积极性增强，对农药的需求增加。
2023年，虽然全球对农药依然具有刚性需求，但是全球农药行业经历2020-2022年的周期性波动后，整
体库存较高；同时，由于美元等全球主要货币的加息，导致农药库存的持有成本提高；受利率高企、供应链
调整等诸多因素影响，全球农药市场处于持续的去库存阶段，库存消化速度较为缓慢，终端需求未达到预期
，农药产品的价格显著下滑，对整个行业的发展带来了一定影响。
全球农药发展趋势主要是国外寡头企业主导行业、巨头企业合并趋势明显、发达国家环保政策愈加严格
。近年来，全球农药巨头企业收购合并案例层出不穷，巨头企业通过产业横向整合和纵向整合，进一步降低
企业成本。经过新一轮兼并重组，全球农药行业已呈现明显的寡头垄断格局。先正达、拜耳、巴斯夫、科迪
华等寡头企业具有综合化优势，通过上下游产业链、生产成本、研发效益方面获得更强大的市场地位。前述
4家寡头企业合计占据了全球60%的市场份额。未来综合性规模化企业将越来越占据优势，寡头主导局面将进
一步显现，并将继续维持合并趋势。与此同时，由于发达国家出台了更加严格的环境保护法律法规及政策，
对农药的环境相容性提出了更高的要求，市场对于产品环保及合规的需求越来越强烈，未来农药将往低毒、
高效、低残留等方向发展。
（二）国内农药行业发展状况及趋势
在政策层面，国家持续推出有利于农药行业创新、绿色、高质量发展的政策法规，对行业发展带来积极
的引导作用。如在《“十四五”全国农药产业发展规划》《产业结构调整指导目录（2019年本）》（2021年
修改）《鼓励外商投资产业目录（2022年版)》等中，对农药生产和使用提出了高效、安全、环境友好的要
求。2024年2月1日起，《产业结构调整指导目录（2024年本）》将开始实施，目录鼓励高效、安全、环境友
好的农药新品种、新剂型、专用中间体、助剂的开发与生产，在新的产业结构调整指导目录的指导下，农药
行业也将加速自身的产业结构优化调整，传统的高毒、低效农药将被加速淘汰，高效、低毒、低残留的新型
环保农药成为行业研发的重点和主流趋势。
在产业层面，2020-2022年国内农药市场呈非理性爆发式增长，农药产品价格大幅上涨，许多企业在此
期间获得丰厚的利润，充裕的资金也使得部分农药企业对某些热门及已过专利保护期限的产品进行盲目投资
，对不少产品频繁重复投资新建或扩大产能；同时，前两年农药行业的繁荣景象吸引了部分行业外企业跨界
投资进入，加速了国内农药产能的扩张与释放，致使行业内竞争日益加剧。预见未来，一些实力较弱、规模
较小的企业，或者因为过度投资导致资金链出现问题的企业可能面临倒闭的风险，从而推动行业内企业之间
的整合、重组进程，行业集中度将进一步提升。
在市场层面，2023年农药行业处于供需失衡的状态，大部分农药产品的价格显著下降。据中农立华原药
价格指数数据显示，2023年12月31日，中农立华原药价格指数报80.19点,同比去年原药价格指数下跌37.5%
。从供给端来看，规模化的产能放量较大；从需求端来看，2020至2022年间由于过度采购所导致的大量库存
需要得到消化和清理，2023年农药内外需求疲软；另外，印度农药制造业在近两年迅速崛起，出口份额持续
扩大，也给中国农化企业和相关的农药品种带来一定的挑战。
2024年一季度，全球农化市场经历去库存周期之后，目前市场信心逐渐恢复。大宗产品（如草甘膦、草
铵膦、氯虫苯甲酰胺、丙硫菌唑等）后市仍未明朗，然而，小众产品和特色品种因其市场库存较低，各区域
市场在经历过一个用药季节的消化后，库存已基本消耗殆尽。包括跨国公司和区域知名农化公司在内的企业
都已启动新一轮的采购周期。此外，随着国内本土市场用药季节的来临，之前按需采购的品种遇到出口启动
的情况，双重因素导致部分品种供不应求。在石化下游基础化学品价格上涨的背景下，部分中间体价格开始
逐步回升，带动了部分产品价格的修复性上涨。
（三）公司主要业务情况及公司所处的行业地位
公司是专业从事农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售的国家高新技术企业、国家农药定点生产
企业，是广东省专精特新中小企业，拥有完整的农药研发、生产与销售产业链，具备农药中间体、原药和制
剂一体化生产能力。公司已形成三大系列下多品类的产品矩阵，主要经营产品包括联苯肼酯、甲氧虫酰肼等
杀虫剂；噻呋酰胺、克菌丹、灭菌丹、土菌灵、萎锈灵等杀菌剂；甜菜宁、甜菜安、乙氧呋草黄等除草剂。
公司是国内琥珀酸脱氢酶抑制剂（SDHI）、三氯甲基硫类杀菌剂、联苯肼类杀螨剂、拟除虫菊酯类杀虫剂的
主要供应商之一。
公司在产品选择上一直实行“差异化、小众化”的竞争策略。凭借长期且深入的跟踪、多年的研发积累
和工艺技术，公司大量研究全球农药产品的市场表现、生产动态，不断开发潜力大、毛利高、竞争力强的品
种进入市场，并通过产业化运作重点产品，以集群规模效应在细分领域上形成相对优势。公司主营产品中的
联苯肼酯、萎锈灵、噻呋酰胺、克菌丹、灭菌丹、土菌灵、乙氧呋草黄等产品在生产技术、产品质量、销售
规模等维度均处于各细分市场的领先地位。在国际市场上，公司已进入美国、欧盟、印度、巴西、以色列、
日本等市场，并与UPL、ADAMA、Albaugh、SUMMITAGRO等国际知名客户以及诺普信、海利尔等国内知名企业
形成了紧密合作关系。
公司具有良好的产品开发能力、规模生产能力、质量控制能力和安全环保健康等管理能力，具备化合物
分子结构设计、构效关系研究、合成路线设计、合成工艺优化等综合研发能力。经过多年潜心研发，公司已
掌握了主要经营产品关键中间体的核心技术，并创新性地发明了克菌丹及灭菌丹的工业化清洁生产工艺等先
进生产工艺，符合国家关于农药发展方向的引导。凭借丰富的技术储备、前瞻的产品规划和持续的资金投入
，公司持续进行各类农药产品的开发。截至报告期末，公司在境内共计取得105项农药的登记证书和40项农
药产品的生产许可。
公司建立了严格、规范的生产管理体系，通过了GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证、GB/
T45001-2020/ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证和GB/T24001-2016/ISO14001:2015环境管理体系认
证。公司是广东省内主要的农药原药生产企业，是中国农药发展与应用协会理事单位、中国石油化工优秀民
营企业、中国农药工业协会AA级信用企业、广东省创新型企业、广东省知识产权贯标认证企业。公司的研发
机构为广东省省级技术中心和省级工程技术中心，公司检验机构通过了中国石油和化学工业联合会A级认定
。公司积极参与相关产品国家标准的制订，承担政府科技计划项目，通过产学研合作，公司建设了广东省企
业博士工作站和大学生教育实习基地。
三、核心竞争力分析
（一）技术创新优势
公司是全国高新技术企业、广东省专精特新中小企业，自创立以来，高度重视人才培养和技术研发。公
司建立了一支行业经验丰富、人员力量充足的技术研发团队，为公司的持续创新奠定了坚实的基础。同时公
司以“致力于打造卓越、安全、环保、绿色的一流农化企业”作为发展愿景，具有良好的产品开发能力、规
模生产能力、质量控制能力和安全环保健康等管理能力，可以进行合成路线设计、合成工艺优化、化合物分
子结构设计、构效关系研究等综合研发。经过多年潜心研发，公司已掌握了主要经营产品关键中间体合成的
核心技术，并创新性地发明克菌丹、灭菌丹绿色清洁生产工艺；采用自主研发的用于生产甲基硫类杀菌剂的
关键中间体全氯甲硫醇技术，结合微通道技术进行氯化反应，利用分子筛膜回收有机溶剂，主要杂质成分定
性、定量控制，公司实现了部分产品路线和部分工序工艺的创新。同时公司秉承“构思一代、研发一代、应
用一代”的产品创新思路，注重产品技术创新和产品质量跟踪。公司掌握的克菌丹、灭菌丹、土菌灵、联苯
肼酯、噻呋酰胺和氯氰菊酯系列的原药合成技术均得到了行业的高度认可。公司的部分产品如土菌灵系国内
独家生产；克菌丹、灭菌丹的清洁化生产工艺，系国内首创并取得国家发明专利。同时，公司利用化学合成
法、制备色谱法已对多种产品的杂质进行了研究，确定了杂质名称、分子式、分子量、结构式，并顺利进行
产品的登记注册。目前公司已掌握了氯化反应、重氮化反应、酰氯化反应、缩合反应、还原反应、相转移催
化、氨化等关键性技术并具有自己的专长。
在新品研发的同时，公司还十分注重老产品生产工艺的持续优化和改进，积极响应国家节能减排、清洁
生产的号召，降低生产成本。目前，公司工业化规模生产的工艺基础较为领先，产品含量和反应收率较高，
在原药的合成工艺、制剂的复配技术、杂质研究技术方面取得了较为深厚的技术积累，确立了公司在行业的
研发技术优势。
（二）产品优势
公司一直实行“差异化、小众化”的产品竞争策略，凭借对全球农药产品市场长期且深入的跟踪、多年
的研发经验和工艺技术积累，公司所开发生产的农药品种潜力大、竞争力强，较多细分产品产能和产量居于
行业领先地位。公司是专业从事农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售的国家高新技术企业，是国内
琥珀酸脱氢酶抑制剂（SDHI）、三氯甲基硫类杀菌剂、联苯肼类杀螨剂、拟除虫菊酯类杀虫剂的主要供应商
之一。凭借丰富的技术储备、前瞻的产品规划和持续的资金投入，公司持续进行各类农药产品的开发，截至
报告期末，公司在境内共计取得105项农药产品的登记证书和40项农药产品的生产许可。经过长期市场积累
，公司已形成杀虫剂、杀菌剂及除草剂三大系列下多品类的产品矩阵，并形成了以杀虫剂中联苯肼酯，杀菌
剂中噻呋酰胺、克菌丹、灭菌丹、萎锈灵、土菌灵及除草剂中乙氧呋草黄为代表的优势竞争产品。
（三）关键中间体配套生产优势
农药企业关键中间体是否能自给自足主要取决于相关生产工艺的运用情况以及最终原药产品的生产规模
。目前我国大部分原药厂家从国外进口或国内其他公司购买关键中间体，然后再合成原药进行销售。进口的
中间体价格高昂、向国内厂商购买的中间体无法保证供给量且质量参差不齐，如果企业能够自己利用化工原
材料合成关键中间体，将大大降低产品成本，提高产品毛利水平，获得超额收益，从质量和数量上保障了原
药生产，使公司拥有竞争优势。
公司通过自主研发，掌握了大部分公司生产的原药产品关键中间体的生产合成技术。公司可自主生产用
于合成联苯肼酯、噻呋酰胺的关键中间体，技术难度较高；克菌丹、灭菌丹和土菌灵原药合成所需的关键中
间体全氯甲硫醇也由公司独立生产。
（四）客户资源优势
原药企业的下游客户资源实力是其产品市场表现与竞争力的最好体现。在开拓国内市场方面，需要原药
企业具有出众的产品品质、稳定的供货保障能力、专业的客户服务能力等多方面的竞争优势；在拓展境外客
户资源方面，企业不仅需要拥有敏锐的市场嗅觉、过硬的产品质量、良好的行业口碑，还需要投入大量的时
间、资源、资金用于境外客户的验厂程序、检测认证、产品登记等，若有新生产商进入，仍需经过长期的考
察程序取得客户认可。公司作为农药定点生产企业，产供销结合紧密，以销定产，客户资源及市场需求实时
联动公司产品生产战略。
公司凭借差异化的产品系列和交付能力与境内外多个知名客户建立起深度的合作关系，公司重视对境外
客户资源的开拓，经过长期的市场积累，凭借过硬的产品质量、良好的行业口碑，公司与较多资本实力较强
、市场知名度较高的国外优质客户建立了稳定的合作关系。在国际市场上，公司已进入美国、欧盟、印度、
巴西、以色列、日本等国际农药主流市场，并与UPL、ADAMA、Albaugh、SUMMITAGRO等国际知名客户以及诺
普信、海利尔等国内知名企业形成了紧密的合作关系，公司坚定践行国际化战略，在业务中与一批优秀的境
外优质客户形成了良好的合作关系。
（五）环保与产品质量优势
随着我国政府及民众的社会环境保护意识的不断增强，农药企业在生产过程中的环保要求日趋严格，新
修订实施的《环境保护法》《农药工业“十三五”发展规划》《“十四五”全国农药产业发展规划》等不断
强化环保要求，大力支持在生态环境维护、能源资源节约、环境污染减少等方面具有优势的企业。公司自成
立以来十分重视环境保护，生产采用先进的生产工艺和设备，最大限度的减少能耗、物耗和污染物的产生量
，尽可能从源头削减污染物的排放量，并加强化工原材料的回收、再生和综合利用、持续提高清洁生产水平
，产生了较好的环境效益和经济效益。未来，随着农药行业环保要求的日趋严格，公司的环保优势将日益明
显。
公司始终坚持推行精细化、全面化的质量管理措施，实行“全员、全过程、全企业”的三全管理制度，
对每一批次销售的产品都会进行严格的“生产前（原材料）、生产中（半成品）、生产后（产成品）”全过
程的质量检验并取样存档，以确保每批产品出库前的质量与品质符合客户要求。一直以来，公司的产品质量
获得国内外客户的广泛认可，公司的质量管理体系符合GB/T19001-2016/ISO9001：2015标准。
四、主营业务分析
1、概述
回顾2023年，全球经济状况仍然面临增长乏力、利率高企等多重挑战；在国际经济、政治形势不稳定、
全球经济增速放缓的背景下，国际贸易的不确定性有所增加，终端消费需求有所下滑，全球农药行业经历20
20-2022年的周期性波动后，需求乏力。受上述因素影响，2023年海外农药市场整体库存较高，库存消化较
为缓慢。另外，印度农化工业的崛起，也给中国农化行业带来了前所未有的挑战。在境外市场需求疲软的背
景下，国内农化市场的产能在不断放量，农化市场竞争进一步加剧，使得农药原药市场价格较为低迷。面对
行业量价齐跌、竞争加剧等多重不利因素的影响，公司管理层在董事会的领导下，沉着应对、砥砺前行，狠
抓生产经营管理，积极稳定公司经营基本盘。
2023年度，公司实现营业收入49,501.14万元，同比下降24.99%；实现归属于上市公司股东的净利润3,0
07.14万元，同比下降68.73%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,603.42万元，同比
下降73.07%。公司业绩变动的影响因素如下：
（1）为应对海外供应链重塑及产业整体情况影响，公司加强市场推广及新客户开发，本年度原药销售
量同比增长约22%。但公司大部分产品均受到市场价格下降影响，公司整体营业收入下降25%，平均毛利率同
比下降5.25个百分点，给公司业绩造成较大影响。
（2）因公司子公司禾康精化新建克菌丹项目在2023年竣工验收，试生产期间因生产不稳定，影响公司
克菌丹原药销售以及造成该产品成本高企，影响公司业绩约1,100万元。2024年该生产线已逐步稳定，预计
产量将有较大提升。
（3）本年度公司海外主要客户灭菌丹原药需求增加，该产品营业收入同比增长约68%，报告期内给公司
新增业绩约2,500万元。
（4）受市场价格下降及资产使用效率影响，公司计提了部分存货跌价准备及固定资产减值准备，一定
程度上影响了公司业绩。公司在报告期内主要开展了以下工作：
（1）研发创新工作
报告期内，公司继续完善研发体系，持续进行自主创新和技术研发，以应对客户对新产品和新技术的要
求。公司注重研发人才队伍建设，报告期内引进了一批具有丰富经验和深厚专业知识的研发人才，包括2名
博士、多名硕士和工程师。同时，公司还加强了与国内院校、研究机构的沟通交流，共同开展技术研发，推
动科技创新。报告期内，公司通过加强研发流程和项目的管理和优化，提高了研发效率和质量，缩短了新产
品新技术的研发周期，确保研发项目的顺利进行和研发成果的有效转化，为公司的业务发展提供了有力支持
。报告期公司研发费用合计2,706.69万元，占营业收入的5.47%。公司自主研发的“一种采用微通道合成4-
甲氧基-3-联苯基肼盐酸盐的方法”、“一种吡噻菌胺中间体的制备方法”获得国家知识产权局颁发的发明
专利。“一种采用微通道合成4-甲氧基-3-联苯基肼盐酸盐的方法”的发明，将有助于提高公司产品的生产
效率和质量，降低生产成本，增强市场竞争力；而“一种吡噻菌胺中间体的制备方法”的发明，则有助于公
司在农药领域取得更大的突破，为公司开拓新的市场领域提供技术支持。截至报告期末，公司获得各类专利
17件，其中发明专利13件，正处于申请状态中的发明专利为5项。
（2）生产管理工作
报告期内，公司在安全生产管理方面进行了持续的改进。公司不断完善安全文化体系建设，制定了《安
全管理手册》，对《安全培训教育管理制度》《安全风险分级管控管理制度》《特种作业人员管理制度》等
一系列安全生产管理制度进行制定和汇编。同时，加大安全隐患的排查力度，推行每日安全隐患排查及整改
、组织月度安全大检查和节日安全大检查；推进工艺安全管理和设备安全管理；组织安全培训教育，提高全
体员工的安全意识和安全防护技能，确保报告期内没有发生重大安全生产事故。在加强安全生产管理工作的
基础上，公司通过定期例会与不定期会议，对总体生产经营管理工作进行高效全面的组织。公司加强了生产
进度计划管理、工序产品精益管理、产品质量和生产成本管理，建立了切实可行的成本管控模型，降低了物
料消耗、提高了产品质量。此外，公司坚持进行技术改造，充分挖掘内部产能，提高了设备的使用效率，切
实做好生产经营管理工作。
（3）市场营销工作
报告期内，在市场营销方面，面对海内外农药市场整体库存较高、库存消化缓慢、原药市场价格低迷、
行业竞争加剧的不利局面，公司持续加强市场营销工作，以客户为中心，不断强化服务客户的理念，提升满
足客户需求的能力，在稳定现有市场的情况下，公司持续加大对新客户的开发力度，同时，根据生产成本和
市场行情的变化及时调整公司产品结构和销售策略，增强对市场的把控力度。公司参加了第二十三届中国国
际农用化学品及植保展览会、第二十三届全国农药交流会暨农化产品展览会等国内外展会，持续开发境内外
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