经营分析☆ ◇300805 电声股份 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
互动展示、零售终端管理、品牌传播等营销活动的策划、执行、监测、反馈服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
快消品(行业) 4.85亿 44.38 3943.05万 33.17 8.13
批发零售(行业) 4.08亿 37.34 4326.78万 36.39 10.60
其他行业(行业) 7982.14万 7.30 2186.43万 18.39 27.39
医药行业(行业) 6433.76万 5.89 568.41万 4.78 8.83
广告及文化传播(行业) 4639.76万 4.24 762.51万 6.41 16.43
汽车(行业) 932.56万 0.85 101.75万 0.86 10.91
─────────────────────────────────────────────────
零售终端管理(产品) 4.87亿 44.54 3149.52万 26.49 6.47
数字零售(产品) 4.03亿 36.85 4161.91万 35.01 10.33
互动展示(产品) 1.07亿 9.75 2225.50万 18.72 20.88
品牌传播(产品) 7994.73万 7.31 1788.67万 15.04 22.37
其他业务(产品) 1684.94万 1.54 563.34万 4.74 33.43
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 5.82亿 53.21 4644.86万 39.07 7.98
华南地区(地区) 1.94亿 17.77 3267.14万 27.48 16.82
华北地区(地区) 1.47亿 13.47 2378.31万 20.00 16.15
华中地区(地区) 7728.78万 7.07 934.26万 7.86 12.09
东北地区(地区) 4044.01万 3.70 488.37万 4.11 12.08
西南地区(地区) 3695.87万 3.38 -75.73万 -0.64 -2.05
西北地区(地区) 1529.95万 1.40 247.12万 2.08 16.15
海外地区(地区) 4.72万 0.00 4.61万 0.04 97.80
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
快消品(行业) 10.32亿 45.85 1.00亿 37.24 9.73
批发零售(行业) 7.76亿 34.49 7495.92万 27.79 9.65
其他行业(行业) 3.06亿 13.58 5315.61万 19.70 17.39
汽车(行业) 1.12亿 4.97 3338.90万 12.38 29.82
其他业务收入(行业) 2506.12万 1.11 779.02万 2.89 31.08
─────────────────────────────────────────────────
零售终端管理(产品) 9.90亿 43.96 8659.92万 32.10 8.75
数字零售(产品) 7.90亿 35.09 7356.46万 27.27 9.31
互动展示(产品) 2.87亿 12.76 6753.04万 25.03 23.50
品牌传播(产品) 1.59亿 7.07 3427.56万 12.71 21.54
其他业务收入(产品) 2506.12万 1.11 779.02万 2.89 31.08
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 12.11亿 53.79 1.34亿 49.66 11.06
华南地区(地区) 4.27亿 18.96 6143.45万 22.77 14.39
华北地区(地区) 2.74亿 12.16 3382.77万 12.54 12.36
华中地区(地区) 1.51亿 6.71 2292.13万 8.50 15.17
西南地区(地区) 9163.09万 4.07 902.43万 3.35 9.85
东北地区(地区) 6551.61万 2.91 111.09万 0.41 1.70
西北地区(地区) 3138.29万 1.39 747.47万 2.77 23.82
海外(地区) 4.62万 0.00 1.60万 0.01 34.63
─────────────────────────────────────────────────
营销服务(销售模式) 14.36亿 63.80 1.88亿 69.84 13.12
数字零售(销售模式) 7.90亿 35.09 7356.46万 27.27 9.31
其他业务收入(销售模式) 2506.12万 1.11 779.02万 2.89 31.08
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
快消品(行业) 4.86亿 42.26 4319.77万 31.51 8.89
批发零售(行业) 4.24亿 36.92 4083.49万 29.79 9.62
其他(行业) 1.64亿 14.22 3288.68万 23.99 20.11
其他(补充)(行业) 7584.75万 6.60 2015.34万 14.70 26.57
─────────────────────────────────────────────────
零售终端管理(产品) 4.85亿 42.19 4275.18万 31.19 8.82
数字零售(产品) 4.31亿 37.47 3913.56万 28.55 9.09
互动展示(产品) 1.39亿 12.08 3176.81万 23.18 22.87
品牌传播(产品) 8440.95万 7.34 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1011.92万 0.88 --- --- ---
其他业务(产品) 31.65万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 6.33亿 55.08 7387.05万 53.89 11.67
华南地区(地区) 1.93亿 16.83 2701.47万 19.71 13.96
华北地区(地区) 1.34亿 11.65 1459.15万 10.65 10.90
华中地区(地区) 9431.34万 8.20 --- --- ---
西南地区(地区) 4277.35万 3.72 --- --- ---
东北地区(地区) 2361.11万 2.05 --- --- ---
西北地区(地区) 1771.62万 1.54 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1011.92万 0.88 --- --- ---
其他地区(地区) 31.65万 0.03 --- --- ---
海外地区(地区) 7.24万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他(行业) 10.22亿 47.01 1.26亿 52.27 12.34
快消品(行业) 9.66亿 44.43 1.05亿 43.61 10.90
汽车(行业) 1.71亿 7.88 861.16万 3.57 5.02
其他业务收入(行业) 1468.57万 0.68 132.31万 0.55 9.01
─────────────────────────────────────────────────
零售终端管理(产品) 9.22亿 42.39 7892.41万 32.69 8.56
数字零售(产品) 7.47亿 34.34 8130.37万 33.68 10.89
品牌传播(产品) 2.62亿 12.06 6146.66万 25.46 23.44
互动展示(产品) 2.29亿 10.54 1839.36万 7.62 8.03
其他业务收入(产品) 1468.57万 0.68 132.31万 0.55 9.01
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 11.92亿 54.82 1.32亿 54.76 11.09
华南地区(地区) 2.93亿 13.49 3539.31万 14.66 12.06
华北地区(地区) 2.48亿 11.43 2214.42万 9.17 8.91
华中地区(地区) 1.98亿 9.11 4098.37万 16.98 20.68
西南地区(地区) 1.33亿 6.10 2293.56万 9.50 17.28
东北地区(地区) 6463.73万 2.97 -1786.29万 -7.40 -27.64
西北地区(地区) 2836.08万 1.30 358.92万 1.49 12.66
其他业务收入(地区) 1468.57万 0.68 132.31万 0.55 9.01
海外(地区) 214.68万 0.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
营销服务(销售模式) 14.13亿 64.99 1.59亿 65.77 11.23
商品销售(销售模式) 7.47亿 34.34 8130.37万 33.68 10.89
其他业务收入(销售模式) 1468.57万 0.68 132.31万 0.55 9.01
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.52亿元，占营业收入的33.41%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│雀巢(中国)有限公司及其关联单位 │ 33371.75│ 14.82│
│菲仕兰食品贸易(上海)有限公司及其关联单位 │ 25650.39│ 11.39│
│广州市锐意营销策划有限公司 │ 5936.23│ 2.64│
│上海汽车集团股份有限公司及其关联单位 │ 5414.17│ 2.41│
│中国农垦控股上海有限公司 │ 4842.88│ 2.15│
│合计 │ 75215.43│ 33.41│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购5.74亿元，占总采购额的42.91%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│玛氏箭牌糖果(中国)有限公司 │ 26226.26│ 19.62│
│上海江崎格力高食品有限公司 │ 10241.14│ 7.66│
│百事食品(中国)有限公司 │ 7381.51│ 5.52│
│天津乐瑞思科技有限公司 │ 6989.07│ 5.23│
│上海锐澳商务咨询有限公司 │ 6519.49│ 4.88│
│合计 │ 57357.47│ 42.91│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处行业情况
1、营销服务行业情况
公司主营业务为互动展示、零售终端管理、品牌传播等营销活动的策划、执行、监测、反馈服务及数字
零售业务。前三类业务属于营销服务行业。
根据CTR媒介智讯的数据显示，2024年1-5月广告市场同比上涨2.9%。月度观察可见，5月份广告市场花
费同比微跌1.2%；月度花费环比上涨14.6%。分广告渠道看，电梯LCD和影院视频广告均呈现18.9%的同比上
涨；电梯海报广告月度花费上涨3.4%；其他广告渠道的刊例花费有不同程度的同比减少。从环比角度看，除
了火车/高铁站广告花费环比下跌32.6%，地铁、电梯LCD、电梯海报、影院视频、互联网站的广告花费环比
均呈现两位数的上涨，电视、广播、街道设施和机场的广告环比也有个位数的上涨。从具体的行业及品牌表
现看，2024年1-5月广告市场头部榜单中，化妆品/浴室用品、酒精类饮品、娱乐及休闲、商业及服务性行业
、个人用品行业的广告增投表现突出，刊例花费同比上涨均达两位数；投放量大的食品和饮料行业的广告持
续呈现减投态势。
2024年，消费者的消费习惯正在发生显著的变化，呈现情绪化消费偏好、本土化、性价比追求等新特征
。“理性型悦己消费”成为用户消费的新趋势，这种消费偏好的变化，给品牌营销带来新的机会和新挑战。
观念多元化为营销创新提供了更广阔的空间和可能，消费行为的情绪化为技术赋能的内容和社媒营销创造了
条件，而性价比追求降低了品牌的纯流量的营销争夺，也为本土化品牌的营销和销售提供了更多机会。综上
所述，这些新机遇和挑战都需要品牌和营销机构保持敏锐的洞察力、灵活性和创新精神，以应对不断变化的
营销环境。
（1）AIGC崭露头角，品牌营销翻开新篇章
随着通用人工智能技术的突飞猛进，AIGC（人工智能生成内容）正逐步成为营销界的新星。据IDC预测
，至2024年，数字经济的发展将催生出全球范围内超过5亿个新应用，其中AIGC应用将占据举足轻重的地位
。其强大的数据处理能力、精准的用户画像构建以及个性化的内容生成，为品牌营销带来了前所未有的新机
遇。过往，品牌营销往往依赖于人工创意和策划，而AIGC技术的出现，无疑为品牌营销注入了新的活力。它
利用人工智能算法和大数据分析，自动生成与品牌形象和营销目标高度契合的创意内容，极大地提升了品牌
营销的效率和效果。它能够根据不同的营销场景和目标受众，生成多样化的内容形式，如文案、图片、视频
等。同时，AIGC还能根据用户的反馈和行为数据，持续优化生成的内容，使其更加贴近用户的喜好和需求。
这种智能化的营销方式，使得品牌营销更加精准、个性化，有助于提升用户的参与度和转化率。随着技术的
不断进步和应用场景的不断拓展，AIGC将在品牌营销领域发挥更加重要的作用，为品牌创造更多的商业价值
。
（2）中国营销扬帆出海，展现新气象
近年来，中国营销出海的趋势呈现出蓬勃发展的态势。在全球化的浪潮下，越来越多的中国企业开始将
目光投向海外市场，通过创新的营销手段拓展国际业务。一方面，新兴市场的崛起和消费者购买力的提升，
为中国企业提供了广阔的发展空间。特别是在东南亚、欧洲、南美等地区，中国企业的出海步伐明显加快。
这些地区市场潜力巨大，消费者对中国产品的接受度也在不断提高，为中国企业的出海营销提供了良好的机
遇。另外一方面，中国企业在出海营销过程中，更加注重对目标市场的深入了解和研究，以便更好地把握消
费者的需求和偏好。通过精准定位、差异化营销等手段，中国企业能够更好地满足海外消费者的需求，提升
品牌知名度和美誉度。此外，数字化技术的快速发展也为中国营销出海提供了有力支持。借助大数据、人工
智能等先进技术，中国企业可以更加精准地分析海外市场和消费者行为，制定更有效的营销策略。同时，社
交媒体、短视频等新兴渠道的崛起也为中国企业提供了更多的营销选择和可能性。然而，中国营销出海也面
临着一些挑战和风险。不同国家和地区的文化背景、法律法规等存在差异，企业需要充分考虑这些因素，避
免产生误解和冲突。同时，海外市场的竞争也日益激烈，企业需要不断提升自身的竞争力和创新能力，才能
在市场中脱颖而出。
（3）品牌联名与IP营销成为品牌营销新宠
在当前市场环境下，品牌联名与年轻化的IP营销正逐渐崭露头角，展现出强大的活力和广泛的应用前景
。这种策略通过不同品牌之间的合作，实现资源共享、优势互补，进而提升品牌知名度、扩大市场份额。品
牌联名和IP营销正呈现出多样化、精细化、创新化和融合的发展趋势。
一方面，品牌跨界营销合作日益增多。随着市场竞争的加剧，品牌联名逐渐从同行业内的合作拓展到跨
界合作。这种跨界合作不仅有助于打破行业壁垒，还能通过不同领域品牌的结合，创造出全新的产品体验和
品牌形象。例如，时尚品牌与艺术家的合作、运动品牌与音乐人的结合等，都为用户带来了前所未有的购物
体验。
另一方面，数字化联名正成为新潮流。随着数字化时代的到来，品牌联名也开始与数字技术深度融合。
品牌与互联网公司合作推出联名款智能设备、利用社交媒体平台进行品牌推广等数字化联名方式层出不穷。
这种数字化联名不仅提升了品牌的传播效率，还通过精准的数据分析实现了更高效的营销效果。
同时，跨国合作成为新趋势。在全球化的背景下，品牌联名的跨国合作日益增多。这种跨国合作有助于
品牌在全球范围内推广，并通过不同国家和地区品牌的结合创造出更具国际化的产品形象和营销策略。
此外，IP营销内容逐渐精细化。随着消费者审美水平的提高，现在的IP营销更加注重内容的精细化，挖
掘IP的文化内涵、结合品牌自身的特点创造出既符合品牌形象又能引起消费者共鸣的内容成为新的趋势。
（4）短剧营销：引领潮流的新营销范式
随着互联网的迅猛发展和消费者观看习惯的演变，短剧营销在2023年开始，全面成为品牌营销的新抓手
。短剧，通常以几分钟到十几分钟为一集，完美适应现代人忙碌的生活节奏，成为碎片化时间里的最佳娱乐
选择。从午休时间到地铁旅程，从晚餐间隙到睡前放松，短剧都能迅速吸引观众的目光。
短剧的内容创新与品质提升是其成功的关键。在剧情上，短剧追求紧凑而引人入胜，情感冲击强烈，通
过创新的视觉效果和意想不到的情节转折，激发观众的情感共鸣。平台的助推与观众的互动也为短剧营销注
入了活力。各大视频平台在2023年开始加大对短剧的投入，优化推荐算法，开设短剧专区，为短剧提供了广
阔的展示舞台。同时，平台还通过弹幕、评论等互动功能，拉近观众与短剧的距离，让观众能够深入参与到
短剧的世界中。
短剧与品牌的深度融合为品牌传播带来了全新的思路。短剧营销的核心在于将品牌理念、产品特点与短
剧内容巧妙结合，实现品牌的自然植入。通过定制化的短剧内容，品牌能够精准触达目标受众，传递品牌价
值。同时，短剧中的情节、角色等元素也能为品牌提供源源不断的创意灵感，让营销活动更加生动有趣。
电商与短剧的互补共生也为双方带来了无限商机。短剧通过生动有趣的剧情和角色，展示商品的特点和
优势，激发观众的购买欲望；而电商平台则为短剧提供丰富的商品资源和销售渠道，实现短剧内容的变现。
这种互补共生的模式不仅提升了短剧的商业价值，也推动了短剧市场的繁荣发展。
短剧营销的国际化趋势也值得关注。随着全球化的推进和跨文化交流的增多，越来越多的中国短剧开始
走向世界舞台，在海外市场收获关注和赞誉。同时，国外优秀的短剧作品也被引进到中国市场，丰富了观众
的观影体验。这种国际化趋势不仅提升了中国短剧的国际影响力，也推动了中国品牌结合短剧在全球化的传
播和交流。短剧营销凭借其独特魅力和巨大潜力正逐渐成为主流营销方式。
2、电子商务行业情况
公司开展数字零售业务，其中，主要与阿里零售通、拼多多、京东等多个电商平台合作，在多种线上销
售渠道中提供数字化销售运营，有助于品牌商进一步拓展销售渠道，同时获取零售市场的销售数据，进而为
品牌商提供营销策略的规划建议及优化方案，增加其对公司营销服务的粘度和合作深度。
2024年3月22日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第53次《中国互联网络发展状况统计报告》（以
下简称《报告》）。《报告》显示，截至2023年12月，我国网民规模达10.92亿人，较2022年12月新增网民2
480万人，互联网普及率达77.5%，较2022年12月提升1.9个百分点。相关数据显示，我国经济总体回升向好
态势持续巩固，互联网在加快推进新型工业化、发展新质生产力、助力经济社会发展等方面发挥重要作用。
（1）网络基础设施建设持续加强，服务质量深度优化
2023年，我国坚持稳字当头、稳中求进，持续发挥新一代信息技术的引领作用，推动我国高质量发展迈
出新步伐。 一是网络基础资源不断优化。二是物联网发展提质增速。截至12月，累计建成5G基站337.7万个
，覆盖所有地级市城区、县城城区；发展蜂窝物联网终端用户23.32亿户，较2022年12月净增4.88亿户，占
移动网终端连接数的比例达57.5%。三是移动通信网络高质量发展。由5G和千兆光网组成的“双千兆”网络
，全面带动智能制造、智慧城市、乡村振兴、文化旅游等各个领域创新发展，为制造强国、网络强国、数字
中国建设提供了坚实基础和有力支撑。
（2）网络惠民走深走实，更多人共享互联网发展成果
2023年，我国持续加快信息化服务普及，缩小数字鸿沟，坚持在发展中保障和改善民生，让更多人民共
享互联网发展成果。一是城乡上网差距进一步缩小。
（3）新型消费持续壮大，助推我国经济总体回升向好
2023年，我国互联网应用持续发展，新型消费潜力迸发，数字经济持续发展，助推我国经济回升向好。
一是文娱旅游消费加速回暖。二是国货“潮品”引领消费新风尚。国货“潮品”持续成为居民网购消费重要
组成。近半年在网上购买过国货“潮品”的用户占比达58.3%；购买过全新品类、品牌首发等商品的用户占
比达19.7%。
《报告》显示，我国互联网发展稳中有进，为加快推进新型工业化，助力经济回升向好提供有力支撑。
数字技术和实体经济加速融合，5G应用融入97个国民经济大类中的71个。互联网业务收入增速持续提升，规
模以上互联网和相关服务企业完成互联网业务收入17,483亿元，同比增长6.8%；固定互联网宽带接入业务收
入2,626亿元，同比增长7.7%。新技术新业态促进市场零售较快恢复，网上零售额达15.42万亿元，同比增长
11%，连续11年成为全球第一大网络零售市场。
（二）公司主营业务及主要产品情况
公司是国内领先的体验营销综合服务提供商，主营业务为互动展示、零售终端管理、品牌传播等营销活
动的策划、执行、监测、反馈服务及数字零售业务。从成立以来，公司一直致力于结合各种成熟的新型科技
手段，将其跨界应用到体验营销领域，并配合强大的创意能力和全国执行网络覆盖能力，在各种消费场景中
，为消费者提供创新的品牌产品体验方式，帮助品牌商实现从营销到销售的闭环，提升品牌价值、拉动产品
销量，并在一定程度上发挥了促进消费需求升级、推动销售渠道下沉的社会价值。
报告期内，公司主要业务涵盖互动展示、零售终端管理、品牌传播及数字零售业务四类业务。
1、零售终端管理业务：通过对促销人员、理货人员以及经销商销售代表等进行招聘、培训以及现场管
理，安排至各品牌商销售终端现场，由其向消费者或零售店铺店主提供专业的品牌产品推荐，准确传递品牌
形象信息，加深消费者或零售渠道对客户品牌的认可度，并负责管理商品的陈列及分销等工作，从而促进零
售产品销量的提升。该业务主要包括促销管理、理货管理等。
2、数字零售业务：基于与阿里零售通、拼多多、京东等电商平台合作，在多种线上销售渠道中提供数
字化销售运营，以及部分通过线下渠道销售，增加商品分销和动销的机会，提升销量。
3、互动展示业务：根据品牌商的定位以及特征，利用多元化的科技、创意手段交互体验环境，通过线
下或线上的展示宣传活动，使消费者更为直观地体验产品效果，参与产品互动，在短时间内全面加深对产品
的了解，提升消费者对品牌及产品的认可度，最终实现品牌的二次传播及产品的销售。该业务主要包括车展
、移动巡展、试乘试驾、体验设备等。
4、品牌传播业务：以提升影响力为主要目的，增强消费者对品牌形象和内涵的认知。该部分细分业务
包括区域营销、品牌策略与创意服务和媒体投放、公关服务、数字营销等服务类型。
报告期内，公司从事的主营业务没有重大变化。
（三）经营模式
1、营销服务业务：
公司一般通过竞标取得项目。一方面，公司通过品牌商直接邀请或网络渠道等方式获取招标信息，基于
品牌商提出的招标条件和项目要求，详细了解品牌商的品牌定位及营销目标，制定营销策略方案参与竞标。
另一方面，公司还基于丰富的过往案例经验与深度的市场研究，深入探究行业内品牌营销难点和痛点，积极
研发推出创新营销体验方式与服务，形成营销方案后主动向客户推荐。根据客户个性化需求，提供定制化营
销服务。
2、数字零售业务：
数字零售业务，主要包括品牌线上销售、品牌线上代运营服务等。
品牌线上销售，指公司以买断方式向品牌方或其代理商采购产品，并经品牌方授权后在第三方合作电商
平台，运营品牌旗舰店或专营店，通过线上销售模式直接将产品销售给小店或客户。公司合作电商平台广泛
，包含传统综合性电商、内容电商、社群电商等，如阿里零售通、天猫、抖音、京东、拼多多、微信、支付
宝等。
品牌线上运营服务，指公司为品牌方的线上店铺，提供各类运营服务，如店铺运营、营销策划、仓储物
流等全链路或部分环节的网络零售服务，为品牌方促进产品销售，提升销量，实现品效合一。
（四）业绩驱动因素
公司在营销行业深耕多年，依托优秀的科技应用能力、前瞻性的创意设计方案、丰富的营销推广模式、
覆盖全国的执行网络、强大的区域销售及执行管理能力，形成了从营销策略规划、方案制定、活动执行到效
果监测的“一站式”体验营销服务体系。同时，公司是业内少有的能够以线下深度渗透的业务网络为基础，
创建独特的体验场景，促进用户在沉浸式体验中实现消费升级。
公司在电商领域，与众多头部品牌进行合作，形成行业标杆案例；同时，公司多行业运营，包括休闲食
品、酒水、日化、宠物、服装等，特别深耕休闲食品和酒水行业，积累了丰富的行业经验，已形成头部效应
。
经过多年坚持不懈的业务创新和经验积累，在客户中形成了良好的口碑，积累了一批优质而稳定的知名
企业客户群，形成了良好的品牌效应。报告期，公司在深耕现有客户与业务的基础上，拓展新行业、提升专
业能力、探索和实践创新业务，推动业务发展。
（五）公司在行业所处地位
公司是国内领先的、以科技驱动的新场景体验营销综合服务提供商，为品牌商提供可信赖的品牌营销顾
问服务和线上线下“一站式”服务。
公司依托优秀的科技应用能力、前瞻性的创意设计方案、丰富的营销推广模式、覆盖全国的执行网络、
强大的区域销售及执行管理能力、丰富的IP、社群、艺术家资源矩阵，形成了从营销策略规划、方案制定、
活动执行到效果监测的“一站式”体验营销服务体系，能够迅速将品牌商需求转化为品牌宣传和产品销售的
直接成果。同时，公司是业内少有的能够以线下深度渗透的业务网络为基础，创建独特的体验场景，促进消
费者的沉浸式产品体验，推动终端销量的营销服务企业。
经过多年经营与发展，公司在垂直行业内已具备领先的业务规模和品牌效应，并凭借优质的服务质量，
在业内形成了良好的口碑和较高的知名度。公司已与捷豹路虎、上汽飞凡等知名汽车品牌，以及雀巢、菲仕
兰、华为等知名快消及消费电子品牌达成长期合作关系。公司多次获得业内“IAI国际广告奖”“POPAI国际
零售营销协会奖”“金投赏”“虎啸奖”“金梧奖”等专业大奖。
二、核心竞争力分析
1.领先的先锋科技应用能力
针对当前品牌的营销新趋势，电声股份持续投入科技研发，积极布局SaaS化软件+服务等先锋科技体系
在营销中的应用转化和场景打造，持续探索结合AI、AR、VR、沉浸式光影技术、可编程艺术等先锋科技形式
，通过集成性创新研发，持续为品牌方提供领先的数字化体验营销解决方案。
2.强大的跨界资源生态能力
公司拥有规模化的优质营销资源优势，如国内头部的IP矩阵、系列先锋的新媒体艺术家资源、青年圈层
社群资源等（如国内知名的青年社交平台“北辰青年”的系列行业合作资源）、丰富的线上线下媒体资源、
丰富的商业体场地资源等，并成立专门的专业化运营团队。电声股份致力于持续打造高性价比的高效跨界整
合营销，为品牌商提供全营销领域和全价值链的一站式营销服务。
3.覆盖全国的执行网络
公司拥有全国性执行网络，可提供全国性的线下营销执行实施。在广州设立集团总部，截至报告期末，
全国范围内设立了34家子公司、65家分公司，拥有268条路演线路，覆盖全国300余个地级市、1,400余个县
域城市，并具有本土化的供应商网络，能够快速响应全国范围大规模营销服务需求。
4.优质的头部客户群
公司拥有较多优质的直签头部客户，与捷豹路虎、上汽飞凡、雀巢、菲仕兰、玛氏、华为等多个优质企
业/及品牌形成长期稳定的合作关系。与这类大客户的长期稳定合作，将推动公司经营业绩的持续稳定发展
。
5.专注专业的管理团队
公司拥有对营销服务行业有着深刻理解的创始人团队，自创业以来，一直紧密合作，并且始终专注于国
内营销行业创新，致力于以科技引领国内营销变革。核心创始团队拥有对营销服务行业深刻的理解，深耕体
验营销领域多年，其中多人曾任职宝洁中国，成功将快消品成熟的渠道销售促进管理模式引入到新兴的汽车
市
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