经营分析☆ ◇300808 久量股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
LED照明产品的设计、研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
LED移动照明(产品) 1.08亿 48.30 1195.88万 37.42 11.04
移动家居小电器及其他(产品) 9095.57万 40.54 1521.83万 47.61 16.73
LED家居照明(产品) 2503.18万 11.16 478.52万 14.97 19.12
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 1.62亿 72.22 --- --- ---
电商及其他(销售模式) 3534.68万 15.76 --- --- ---
贸易商(销售模式) 2697.65万 12.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
照明器具制造(行业) 4.76亿 100.00 8331.94万 100.00 17.51
─────────────────────────────────────────────────
LED移动照明(产品) 2.72亿 57.24 4451.00万 59.27 16.34
移动家居小电器(产品) 1.22亿 25.61 --- --- ---
LED家居照明(产品) 7945.14万 16.69 1448.73万 19.29 18.23
其他(产品) 215.40万 0.45 145.65万 1.94 67.62
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 2.48亿 52.08 4416.67万 53.01 17.82
外销(地区) 2.28亿 47.92 3915.28万 46.99 17.17
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 3.67亿 77.05 6079.66万 72.97 16.58
电商及其他(销售模式) 5600.91万 11.77 1743.89万 20.93 31.14
贸易商(销售模式) 5321.96万 11.18 508.39万 6.10 9.55
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
LED移动照明(产品) 1.25亿 47.30 1921.43万 40.23 15.41
移动家居小电器及其他(产品) 8677.20万 32.91 1715.53万 35.92 19.77
LED家居照明(产品) 5215.70万 19.78 1138.95万 23.85 21.84
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 1.40亿 53.27 --- --- ---
外销(地区) 1.23亿 46.73 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 1.97亿 74.57 --- --- ---
电商及其他(销售模式) 3943.23万 14.96 --- --- ---
贸易商(销售模式) 2759.76万 10.47 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
照明器具制造(行业) 5.06亿 100.00 4662.01万 100.00 9.22
─────────────────────────────────────────────────
LED移动照明(产品) 2.85亿 56.34 1579.03万 41.09 5.54
移动家居小电器(产品) 1.16亿 23.02 --- --- ---
LED家居照明(产品) 1.03亿 20.43 1181.88万 30.76 11.44
其他(产品) 104.22万 0.21 34.44万 0.90 33.04
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 2.55亿 50.42 2076.54万 44.54 8.14
内销(地区) 2.51亿 49.58 2585.47万 55.46 10.31
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 3.94亿 77.88 3274.48万 70.24 8.31
贸易商(销售模式) 6908.77万 13.66 248.80万 5.34 3.60
电商及其他(销售模式) 4276.38万 8.46 1138.73万 24.43 26.63
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.40亿元，占营业收入的29.49%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4761.83│ 10.01│
│第二名 │ 4634.32│ 9.74│
│第三名 │ 1637.12│ 3.44│
│第四名 │ 1526.42│ 3.21│
│第五名 │ 1469.04│ 3.09│
│合计 │ 14028.73│ 29.49│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.85亿元，占总采购额的26.76%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 2245.79│ 7.08│
│第二名 │ 1980.88│ 6.24│
│第三名 │ 1794.09│ 5.65│
│第四名 │ 1303.24│ 4.11│
│第五名 │ 1168.11│ 3.68│
│合计 │ 8492.10│ 26.76│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务情况
公司主要从事LED照明产品的设计、研发、生产和销售。公司围绕“DP久量”核心品牌，深耕LED照明应
用行业。公司将自有技术、市场需求与LED行业技术发展趋势有效融合，依托强大的产品开发能力，目前已
经形成了以LED移动照明与LED家居照明为主的产品系列。近年来公司新拓展了便携式储能产品系列，公司便
携式储能产品主要应用于户外活动、应急救灾等场景，市场需求广阔。
公司产品开发以结构创新、应用创新为理念，强调用户体验，通过融合智能控制、节能环保等应用技术
，深度挖掘目标市场客户需求。伴随着行业技术与市场需求的发展，公司产品开发与技术创新持续向人性化
、智能化等方向延伸。
（二）主营产品及用途
公司成立至今，逐步形成了以LED移动照明与LED家居照明为主的产品系列。公司主要产品及用途具体如
下：
1、LED应急灯
公司LED应急灯具备光源多样化、亮度可调节以及应急断电照明功能，可内置充电电池，并支持太阳能
等充电方式，产品支持墙挂、手提、站立等多种使用方式，主要应用于帐篷露营、户外徒步、警示照明、宿
舍照明等场合，为日常生活提供照明，亦可在火灾或其他自然灾害等意外场合提供照明，为人员逃生及救援
行动等提供保障。LED应急灯代表产品列示如下：
2、LED手电筒
公司LED手电筒支持太阳能、电磁感应等多种充电方式。其中强光铝合金LED手电筒具有射程可调、爆闪
、安全锤、耐腐蚀、高防水防尘等级等特点，主要应用于巡逻、搜索、户外作业、抢险求救等场合。
3、LED露营灯、头灯与探照灯
公司LED露营灯、头灯与探照灯主要针对户外活动光源需求设计，支持太阳能等充电方式，具备移动电
源功能。发光效率高，发热损耗小，聚光性强，主要应用于露营、徒步、越野、应急。
4、LED台灯
公司LED台灯设计时尚、可折叠、使用便捷，采用无极调光调色、光线柔和化处理技术，可充电或支持
交直流两用，带有时钟显示屏、闹钟、空气净化、充电宝等丰富的功能，主要应用于办公室、家居、学生宿
舍等场合。
5、LED球泡灯、日光灯、射灯
公司球泡灯、日光灯和筒灯系LED家居照明产品线重要组成部分，采用优质光扩散罩，光色柔和、发光
效率高、无可视频闪，为用户提供舒适照明体验，主要应用于商超、酒店、办公、家居、工业等场合。
6、移动家居小电器
公司移动家居小电器主要包括电蚊拍、电风扇等产品。公司电蚊拍产品具备性能高、可充电、辅助照明
等特色，使用安全、高效；公司电风扇产品设计时尚、品类丰富，覆盖户外手执、家居使用等多应用场景。
7、便携式储能产品
公司便携储能产品具有安全、便捷、稳定、环保等特点，采用高能量密度的锂电池来提供稳定的交、直
流电力输出。具有小储能大用途、体积小重量轻等特点，同时可结合太阳能电池板使用，实现快速充电。该
产品主要应用于户外活动、应急救灾等场景，在徒步、野营、钓鱼、骑行、房车旅行等各类户外场景中，可
为手机、电脑、摄影设备、照明灯等设备提供绿色电力。
（三）公司的主要经营模式
1、采购模式
公司采购工作主要由采购管理部负责。在供应商选择上，采购管理部对市场上供应商的报价、履约能力
以及供应商资质、规模等多项指标进行综合评价，同时要求供应商提供样品进行品质检测，以确定多家具有
竞争优势的合格供应商，签订年度采购框架协议，并在合作中对供应商持续开展评定，调整合作规模。
公司生产计划部门安排生产并制定对应采购计划，采购管理部根据采购计划进行原料采购时，会在综合
考虑品质、价格与交期后向供应商下达采购订单。原材料送达公司后，公司对原材料进行检验，检验合格后
予以入库。
2、生产模式
公司生产管理各部门根据销售订单安排生产，并对生产流程和质量控制实施动态管理。其中，生产计划
部综合考虑公司产品库存、设备产能、人员时间安排等因素，制定主生产计划，内容包括预计生产产量、预
计交货期；计划部门在主生产计划基础上，细分具体生产安排，下达车间进行生产；品质控制部和工程技术
部负责关键质量控制和对工艺控制点进行监督检查，同时实施对生产过程中的原材料、半成品、成品的质量
监督及品质检验工作。报告期内，公司对产品核心生产环节均依托自身生产能力进行自主生产。出于规模经
济以及现有产能、产品交期等方面的考虑，公司针对产品组装等部分非关键生产工序采取外协加工方式委托
加工，并通过制定和执行完善的外协加工管理制度确保公司外协加工件的品质及履约的及时性与有效性。
3、销售模式
公司在国内外市场实行以经销商为主、贸易商为辅的销售模式，并积极拓展传统电商平台、新兴直播带
货等销售模式。其中，公司产品通过国内经销商销售覆盖国内市场，通过出口贸易商与境外经销商销售覆盖
境外市场。公司采取上述销售模式主要基于两方面原因：第一，国内外照明产品市场竞争激烈、渠道分散，
借助各地区经销商的销售网络与专业化分销可实现产品的快速市场覆盖与扩散；第二，境外业务控制成本较
高，通过与在当地市场具备资金实力或渠道资源的经销商、贸易商合作，有利于形成长期稳定的合作关系，
并进一步巩固与开拓海外市场。
公司制定了切实有效的管理制度，覆盖经销商开发与评审、合同管理、销售价格管理、货物流向管理等
多方面内容。公司通过对经销商的合作意愿、资金实力、经营产品及业务结构、销售网络及渠道优势、行业
内资源等评估指标审核，选择与优质的国内外经销商签订年度经销合同，并依照合同对经销商进行订货、对
账、收款、售后服务、价格体系、市场秩序的管理。同时，公司根据各地市场发展情况，对经销商在品牌宣
传、市场推广上给予指导与支持，进一步提高公司产品品牌知名度与市场占有率。
4、研发模式
公司产品开发以融合创新为理念，通过吸收融合LED行业相关成熟技术与智能控制、节能环保等跨行业
应用技术，深度挖掘目标市场客户需求，推动LED终端产品的应用创新。公司一方面通过核心技术研发，自
主设计推进新品开发进程，另一方面通过市场调研及时了解用户新需求与行业新趋势，强调用户体验，进行
人性化的交互设计，外观设计追求简约、时尚、高雅的现代审美潮流。
为保证产品研发符合市场需求、新品设计完善、用户体验优良以及产品投产及时快速面向市场，公司建
立了完善的研发管理制度，由研发部门主导新产品的开发，市场部门、采购部门、生产部门等其他部门予以
通力配合。
（四）公司业绩驱动因素
1、LED照明行业的稳定发展
公司主营业务为LED照明产品的设计、研发、制造和销售，我国作为LED照明产品最大的消费国，同时公
司产品销售覆盖了西亚、南亚、东南亚、非洲等地区的全球40多个国家海外市场，市场规模较大。报告期内
，市场环境压力不断加大，但在“碳达峰、碳中和”、新基建、新型城镇化、重大工程建设等国家政策的引
导下，对照明市场带来新的发展机遇。
2、公司的技术水平与研发实力
公司致力于通过持续的技术研发与产品升级保持公司在LED照明行业内的核心竞争力。目前，公司已经
掌握了LED恒流驱动技术、人体感应技术、电磁感应充电技术等多项核心技术，并在杀菌灯、人体感应灯、
电磁感应充电LED应急手电筒等多个产品上实现了应用，为公司产品的销售与推广以及“DP久量”品牌的建
立起到了重要作用。公司持续针对研发活动的高投入，加强人才引进力度，充实核心技术储备，加强新技术
、新产品的开发与应用，使得公司能够不断推出符合市场需求的产品。
3、公司品牌营销能力
伴随LED技术不断发展，LED照明应用行业已经高度市场化，各大厂商逐步向品牌化、智能型LED照明应
用发展。公司深耕LED照明应用行业十余年，坚持自有品牌营销，国内外市场历经多年发展已经形成完善的
经销网络，公司可以通过经销商模式、贸易商模式、电商模式等一种或多种销售模式组合，根据产品、客户
、地域特点，针对性地选择最高效的营销方式，实现销售收益的最大化。公司在中国“一带一路”战略地区
树立了良好的中国制造品牌形象，建立了深入当地的品牌营销网络。公司通过外观时尚、使用便捷、功能丰
富和品质优异的LED照明产品不断提升品牌知名度，“DP久量”已经成为海内外LED照明应用行业极具影响力
的品牌，使得公司具备竞争优势。
二、核心竞争力分析
公司自成立以来，主营LED照明应用产品的研发、生产、销售，公司已经形成了丰富的LED照明产品系列
，涵盖应急照明、户外照明、家居照明等多种照明应用和周边产品，并拓展了便携式储能产品。公司在发展
过程中不断加强对生产的投入，重视研发和设计工作，在工艺技术方面积累了丰富的行业经验，公司凭借对
行业发展趋势的准确把握，迅速推出新产品，占领市场份额。经过多年品牌营销，公司积累了良好的客户资
源，树立了自身优质的“DP久量”品牌，积累了雄厚的竞争优势。
（一）技术研发优势
通过对行业技术的持续研发、升级与应用，公司形成了相较于竞争对手的技术研发与产品开发优势。公
司通过整合研发资源，完善研发人才管理体系，充分调动研发人员的积极性，形成了具有丰富的LED照明应
用产品技术研发、工艺优化、生产管理专业素质能力的研发团队，掌握了LED智能控制技术、LED恒流驱动技
术、光控技术、人体感应技术、触摸无极调光控制技术、电磁感应充电技术等核心技术。
公司研发团队主要通过自主设计的方式推进新品开发进程。公司产品开发坚持市场导向，通过市场调研
及时了解用户新需求与行业新趋势，强调用户体验，进行人性化的交互设计，外观设计追求简约、时尚、高
雅的现代审美潮流。此外，公司还可以针对不同销售渠道开发区别化产品，定向面对不同客户群体，获得定
制化产品溢价。
（二）生产管理优势
作为一家深耕LED照明行业的制造企业，公司拥有现代化的生产基地，致力于为全球消费者提供技术领
先、品质卓越的LED照明产品。公司通过先进的生产设备和生产工艺，以及不断提高的自动化生产水平，始
终保持着行业领先的制造优势。
公司生产管理部门通过对物料需求、物料交期、生产计划制定、订单交期需求及物料领用、储存等进行
统筹管理，提高供应链和生产线的生产能力和反应速度。在实现规模化生产的同时，工厂通过改造部分生产
单元，使小批量多样化的定制产品生产与流水线作业无缝衔接，在满足常规产品生产的同时，满足不同客户
群体的多样化、定制化的订单需求。
（三）营销网络优势
公司海外市场主要覆盖我国“一带一路”战略国家与地区。通过以自主品牌深耕主要目标海外市场，公
司已在西亚、南亚、东南亚、非洲等地区完成超过五十家海外经销商的销售网络布局，并与当地主要经销商
合作保持了长期稳定的合作关系。经过十余年的发展，公司产品与品牌在海外市场积淀了良好的市场口碑与
影响力。
国内销售方面，公司已经建立了覆盖全国的完善营销网络，通过对经销商严格、充分的考核评定，逐步
构建全方位市场营销网络体系。公司的经销商管理体系涵盖了开发与评审、终端建设、合同管理、销售价格
管理等多个方面，为公司管理经销渠道、实现产品销售、品牌推广提供了有力的制度保障。在经销网络之外
，公司兼顾贸易商、电商、商超、五金等多方位渠道，共同助力产品的推广与销售。
（四）核心品牌优势
公司坚持自主核心品牌建设，通过有力的品牌市场推广，以及不断提升产品质量与服务打造自身品牌形
象，使得“DP久量”品牌在国内外照明市场深入人心，并树立良好的口碑，得到了客户和合作商的高度赞誉
。公司海外市场覆盖“一带一路”战略地区，公司积极致力于联合经销商开展品牌推广工作，以公司高品质
、高性能产品为基础，通过在大型商业批发区广告和经销商门店等方式，让中国制造、中国品牌远播海外。
公司参与起草多项广东省地方质量标准、行业标准，并建立了行业领先的产品质量管理体系。
当前，LED照明技术应用进入相对成熟的阶段，LED照明市场整体增速逐渐放缓，上下游产业链的技术水
平的不断进步和成熟、新技术的不断涌现、各个环节的市场竞争日趋激烈。从全球市场看，人民币对美元汇
率持续波动，照明行业出口仍未全面恢复，出口企业回流，进一步加剧了国内市场的竞争。在市场需求及激
烈竞争的双重压力下，有较强自主研发能力、知名度和营销能力的厂商将会持续抢占市场份额，导致生产厂
商优胜劣汰，由此可能带来的企业兼并使得LED照明行业将走向整合阶段，产业链整合的进程将提速，拥有
资金和生产制造优势的企业将有机会通过整合有渠道、有技术、有前景的优质标的，扩大市场份额，快速做
大体量规模。
总体来讲，目前我国照明市场仍比较分散，行业集中度不高，市场份额虽有向优势品牌集中的趋势，但
至今没有形成具有绝对优势的领导企业。经过多年的发展，公司在品牌、生产规模、渠道建设、产品研发等
方面积累了行业优势，是国内照明行业的龙头企业之一，具备较强的市场竞争力。
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