经营分析☆ ◇300810 中科海讯 更新日期：2024-04-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
声纳领域相关产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
国家特种电子信息行业(行业) 1.65亿 100.00 -1081.52万 100.00 -6.57
───────────────────────────────────────────────
水声大数据与仿真系统(产品) 7560.11万 45.94 3041.20万 -281.20 40.23
信号处理平台(产品) 4991.77万 30.33 -5276.66万 487.89 -105.71
声纳系统(产品) 3758.06万 22.83 1142.84万 -105.67 30.41
其他(产品) 148.10万 0.90 11.10万 -1.03 7.49
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 1.19亿 72.10 3689.48万 -341.14 31.09
华东(地区) 5044.75万 30.65 -283.56万 26.22 -5.62
华中(地区) 1066.52万 6.48 --- --- ---
华南(地区) 836.72万 5.08 --- --- ---
西北(地区) 15.71万 0.10 --- --- ---
东北(地区) -2371.15万 -14.41 -5266.73万 486.98 222.12
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 1.65亿 100.00 -1081.52万 100.00 -6.57
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
国家特种电子信息行业(行业) 8155.88万 100.00 4103.76万 100.00 50.32
───────────────────────────────────────────────
信号处理平台(产品) 7573.05万 92.85 3729.90万 90.89 49.25
水声大数据与仿真系统(产品) 456.07万 5.59 343.78万 8.38 75.38
其他(产品) 87.12万 1.07 8.67万 0.21 9.95
声纳系统(产品) 39.64万 0.49 21.41万 0.52 54.00
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4021.29万 49.31 1359.97万 33.14 33.82
东北(地区) 1863.57万 22.85 1091.02万 26.59 58.54
华中(地区) 1141.83万 14.00 802.84万 19.56 70.31
华北(地区) 1122.99万 13.77 845.18万 20.60 75.26
华南(地区) 6.19万 0.08 4.75万 0.12 76.69
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
国家特种电子信息行业(行业) 2.18亿 100.00 1.39亿 100.00 63.59
───────────────────────────────────────────────
信号处理平台(产品) 1.84亿 84.28 1.27亿 91.67 69.16
水声大数据与仿真系统(产品) 1629.17万 7.47 540.67万 3.90 33.19
声纳系统(产品) 1264.16万 5.80 468.98万 3.38 37.10
其他(产品) 533.77万 2.45 145.36万 1.05 27.23
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 8023.20万 36.80 5529.14万 39.88 68.91
东北(地区) 7486.27万 34.33 5014.89万 36.17 66.99
华北(地区) 4640.38万 21.28 2574.05万 18.57 55.47
华中(地区) 1243.54万 5.70 693.94万 5.00 55.80
华南(地区) 411.12万 1.89 53.03万 0.38 12.90
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 2.18亿 100.00 1.39亿 100.00 63.59
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
国家特种电子信息行业(行业) 9323.64万 100.00 6235.32万 100.00 66.88
───────────────────────────────────────────────
信号处理平台(产品) 7117.01万 76.33 4980.62万 79.88 69.98
声纳系统(产品) 975.32万 10.46 595.08万 9.54 61.01
水声大数据与仿真系统(产品) 891.48万 9.56 411.67万 6.60 46.18
其他(产品) 339.83万 3.64 247.96万 3.98 72.97
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3151.48万 33.80 1970.53万 31.60 62.53
华北(地区) 2987.08万 32.04 1948.91万 31.26 65.24
东北(地区) 2658.43万 28.51 1909.66万 30.63 71.83
华中(地区) 525.50万 5.64 405.59万 6.50 77.18
华南(地区) 1.15万 0.01 6244.28 0.01 54.28
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.34亿元，占营业收入的81.17%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 4850.55│ 29.47│
│客户6 │ 4746.60│ 28.84│
│客户2 │ 2255.50│ 13.70│
│客户7 │ 908.32│ 5.52│
│客户4 │ 598.89│ 3.64│
│合计 │ 13359.85│ 81.17│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.82亿元，占总采购额的42.73%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商7 │ 3577.24│ 18.53│
│供应商8 │ 1426.55│ 7.39│
│供应商9 │ 1266.88│ 6.56│
│供应商10 │ 1256.58│ 6.51│
│供应商11 │ 721.77│ 3.74│
│合计 │ 8249.02│ 42.73│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司所处行业为特种电子信息行业，公司产品主要应用于国家特种电子信息行业声纳装备领域。声纳装
备主要作用为水声目标探测与识别、水声通信与数据传输、水声导航与测绘等，是海洋装备的重要组成部分
，海洋装备制造是增强国家海洋实力、维护国家海洋权益、走海洋强国发展道路的战略性先导产业，属于《
当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2011年度）》《产业结构调整指导目录（2024年本）》《中国
制造2025》《“十四五”海洋经济发展规划》等文件提出的国家大力倡导、鼓励发展的高技术产业和战略性
新兴产业。
宏观环境方面，我国所面临的国际安全形势愈加严峻，需要不断提升武器装备水平，尽快实现核心关键
技术自主可控，完成国产化替代，增强军事力量，切实提高应对各种军事挑战的能力。2024年3月5日，在第
十四届全国人民代表大会第二次会议上提交的预算草案显示，2024年全国财政安排国防支出预算16,655.40
亿元，同比增长7.2%，增幅与2023年持平，这是中国国防预算连续9年维持个位数增长。2024年3月7日，习
近平主席出席十四届全国人大二次会议解放军和武警部队代表团全体会议时强调，要乘势而上，把握新兴领
域发展特点规律，推动新质生产力同新质战斗力高效融合、双向拉动。在国家国防支出预算稳定增长和全面
提升新兴领域战略能力的背景下，公司所处行业的投入力度将不断加大，为公司产品的意向订单落地夯实了
良好的基础。
海洋安全方面，“海安才能国安，海不安则国必难安”。目前，我国在领土争端、外部势力介入等方面
的问题日益突出，海洋安全形势愈发严峻。面对上述威胁，国家需要加强海洋安全能力建设，解决水下攻防
短板，大力提升传统水下作战力量信息化智能化水平，积极研发和部署新型水下作战力量，逐步扩展水下作
战空间，不断完善水下作战体系，创新变革水下作战方式，为赢得未来海战谋求新优势。同时，随着高性能
计算、大数据、人工智能等先进技术的发展和装备快速更新，新型武器装备和作战理念不断涌现，对我国海
洋军事力量的现代化建设提出了更高的要求。因此，为了统筹海上军事斗争准备、海洋权益维护和海洋经济
发展，提升经略海洋能力，维护祖国的和平与稳定，我国需要持续加强海洋科技研发，提高海洋探测、监测
和预警等能力，以应对日益复杂的海洋安全环境。在此背景下，我国特种电子信息行业声纳装备领域的新品
研制及更新换代需求已呈现出稳步增长的态势。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务
公司长期专注于国家特种电子信息行业声纳装备领域相关产品的研发、生产和销售，围绕该行业战略发
展方向，紧贴最终用户需求，为客户提供信号处理平台、声纳系统、水声大数据、仿真训练系统、无人探测
系统、数据中心等产品，主要作用为水声目标探测与识别、水声通信与数据传输、水声导航与测绘等，最终
用户主要为国家特种部门。
随着大数据、人工智能技术的发展，水声装备智能化的需求愈发迫切。公司不断跟踪新技术发展，将传
统水声技术与智能技术相结合，持续进行产品更新，在已有产品基础上完成了基于GPU芯片的高性能计算平
台和水声大数据采集、分析及处理设备的研制，并结合智能声纳、无人集群智能探测等项目验证了相关算法
，为人工智能赋能水声装备奠定了基础。
2、主要产品介绍及用途
（1）信号处理平台类
信号处理平台是声纳装备的主要信息处理单元，可实现声纳装备在执行任务期间的各项功能，包括实时
数字信号处理及算法实现、实时多路信号采集和转换、系统之间及多设备之间的数据通信等。在此方向，公
司不断跟踪用户需求，已经形成第二、三代通用信号处理机的系列化产品，并结合高性能计算等领域技术的
发展，研制了基于GPU芯片的高性能计算平台、HX-A200国产化核心处理芯片及搭载该芯片的高性能数据计算
平台等产品。
信号处理平台是声纳装备的大脑，系用于水声数据、信息处理的专用设备。水声装备为实现水下声信息
处理的全过程，需要信号处理平台具备高性能、高效能计算、实时大数据处理以及高速高带宽的数据通信传
输的能力。作为专用计算机系统，与通用计算机系统相比，信号处理平台具备可扩充、开放性的专门系统架
构，采用大规模并行计算等技术，以更低的功耗实现高性能计算的能力，并具备实时高带宽的数据通信能力
。公司信号处理平台可广泛应用于特种作业船只、水下观通、水下探测等领域。公司的国产化信号处理平台
硬件及嵌入式实时操作系统、集成开发环境、信息通信中间件等软件均由公司独立研发，自主可控，具有完
全的知识产权。
（2）声纳系统类
声纳系统是利用声波对水下物体进行探测和定位识别所用设备的总称，用于对水中目标的搜索、警戒、
跟踪、监视和识别并测定其运动要素，进行水下通信和导航。声纳系统的分类，按基本工作原理，可分为主
动式声纳系统和被动式声纳系统两大类。主动声纳，又称回声声纳，在水中主动发射声波，利用回波探测目
标；被动声纳，又称噪声声纳，被动地接收舰船等水中目标的辐射噪声和目标发射的水声信号以探测目标。
按声纳基阵布置和携带方式，分为舰壳声纳、拖曳声纳、潜标声纳、前视声纳、坐底（固定式）声纳等。
公司具备声纳设备方面全系统设计生产能力，近年来根据用户需求完成了前视声纳、智能声纳、拖曳阵
声纳等系统级产品的研制。在声纳配套类产品方面，公司具备声纳核心算法、声纳采集设备、数字水听器、
自容式水听器、高频采集和发射模块、水声跨域通信模块等多类产品研制生产能力。随着人工智能、大数据
等技术的发展，声纳装备向着无人化、智能化方向发展，为公司产品的功能扩展和性能提升提供了广阔的发
展空间。
1）前视避碰声纳
在复杂和未知海洋环境中，水下避碰功能是确保舰艇航行安全的基本要求。前视避碰声纳安装在舰艇艏
部，能够提供舰艇前方一定距离范围内的目标图像。前视避碰声纳系统采用了相控阵列信号处理和先进的抗
混响算法，能够对水下障碍物提出预先警告，可以将声纳目标数据与其他传感器数据融合处理并给出精确的
规避策略，引导舰艇规避。公司前视避碰声纳产品已经获得批量订单。
2）智能声纳系统
声纳系统是利用声波对水下物体进行探测和定位识别，用于对水中目标的搜索、警戒、跟踪、监视和识
别并测定其运动要素，传统声纳在使用中存在着目标探测、识别能力不足、操作人员工作强度大等问题，将
声纳系统与高性能计算、水声大数据、人工智能技术相结合，可提高现有声纳系统的性能与智能化程度。公
司已完成样机研制，正在准备开展试验验证。
（3）水声大数据类
水声数据具有海量的数据规模、快速的数据流转、多样的数据类型等特征，属于非结构化和半结构化数
据，利用传统文件系统与传统关系型数据库，无法实现海量数据的可靠存储与非结构化数据的快速检索，大
大降低了数据的价值，增加了数据处理的门槛。利用分布式文件系统、大规模并行处理数据库、大规模批处
理系统以及流式计算所组成的大数据处理平台，可以针对目前的海量数据，提供从存储、计算、流转、调度
、管理等全过程的支持。
公司研制的水声大数据系统通过对最终用户各平台进行水声数据采集和处理，建立数据流转体系并形成
了相关标准。利用水声目标数据挖掘技术，对水下的环境信息、装备性能及目标信息等进行在线或离线分析
，为水下目标识别、装备使用、训练、辅助决策等提供数据支撑，已经形成了数据采集、分析、处理等系列
化产品。公司目前在该方向已获得批量订单。
（4）仿真训练系统类
声纳仿真模拟技术基于水声仿真建模技术、系统仿真技术、计算机软硬件技术等，对声纳系统和水下应
用过程进行实时或非实时仿真，主要应用于训练、推演、辅助决策等方面。海洋环境复杂，国家特种行业采
办费用较高，实装训练成本高、效率低，而模拟仿真训练安全、经济、可控、可多次重复、无风险、不受气
候条件和场地空间限制，既能进行常规操作训练，又能培训处理各种情况的应变能力，并具有训练的高效率
、高效益、安全等优势，有助于提高国家特种部门训练水平、理论研究能力、设备维修保障等能力，因而模
拟仿真训练日益受到最终用户的重视。
公司利用自身技术优势，紧贴用户需求研制了系列化的仿真训练产品，某型训练系统、对抗训练系统、
智能蓝方、水下半实物蓝方等已完成研制，部分产品已实现批量生产交付。公司跟踪仿真训练技术发展趋势
，推出了基于LVC体制的水下训练系统解决方案，该系统遵循统一的体系架构标准，将数字模拟和实兵训练
相结合，可提供更加灵活及逼真的训练环境。
（5）无人探测系统类
1）水面无人艇探测系统
水面无人艇(UnmannedSurfaceVessel，简称USV)，是一种自主操控的水面特种作业船只。水面无人艇具
有自主规划、自主航行能力，并且具有重量相对较轻、反应迅速、机动灵活、功能齐全、隐蔽性好、成本低
（尤其是零人员伤亡）、活动区域广等诸多优势。水面无人艇探测载荷由湿端和干端组成，其中湿端主要包
括布放回收系统、发射系统和接收阵；干端主要包括信号处理系统、显示控制系统和记录设备。公司研制的
该系统在国内同类设备中首次实现了发射阵和接收阵的一体自主收放，在水面无人艇空间受限的情况下可实
现大深度拖曳探测，并且可实现对水下威胁目标的自主检测、跟踪和分类识别。
公司的无人艇自主探测声纳系统产品已获得批量订单，后续将向着通用化、系列化方向进一步完善该系
统。
2）无人水下航行器及探测载荷
无人水下航行器（UnmannedUnderwaterVehicle，简称UUV）及探测载荷，主要用于水下搜索和侦查的海
洋探测系统，亦可用于海洋环境监测、水下测绘与调查。是一种可以长期潜入水下，能够依靠自带能源、通
过遥控、自推进或自主控制进行无人驾驶，通过配置任务载荷执行多种水下探测和测量任务，并能回收再利
用的潜器。无人水下自主航行器是一种模块化效费比高的水下无人平台，可根据任务内容配置任务载荷，形
成多元化产品，其隐蔽性和机动性特点非常适合水下探测。通过对任务载荷进行智能化、低功耗、紧凑性设
计，可实现无人水下自主航行器与水声任务载荷的深度结合，突破能源和空间限制，有效获取水下态势信息
，形成多种水下探测预警系统，实现广泛、机动、隐蔽监视和定位。
公司已经完成了不同口径小型UUV的研制，后续公司将基于已有的平台及载荷在水下目标模拟、水下海
洋调查系统等方面推出系列应用。在无人系统智能化方面，已经完成了无人集群智能探测样机的研制。后续
将对上述产品进行进一步市场拓展。
（6）数据中心类
数据中心主要由各类计算设备、处理设备、网络设备、存储设备、配套设备等构成，用于海量数据的传
输、计算、处理与存储。数据中心类产品是公司水声大数据业务、信号处理平台类业务的深化和拓展，公司
的水声大数据相关产品、基于GPU的高性能计算平台以及声纳核心算法等为数据中心建设提供了良好的基础
。公司已完成了用户某数据计算中心项目（一期）系统研制工作，正在开展该项目二期及同类型项目的争取
工作。后续公司计划针对各试训基地、科研院所和保障机构等单位的多级数据中心建设进行市场开拓。
3、主要经营模式
（1）盈利模式
声纳装备领域相关产品销售系公司主要的盈利模式，公司通过向国家特种电子信息行业大型企事业单位
、科研院所、国家特种部门等用户销售产品获得产品销售收入。
采取此种盈利模式，公司可贴近最终用户需求，确保公司产品与下游总装单位或最终使用单位在产品技
术、兼容、结构、性能等方面的有机结合，为客户提供及时全面的服务。
由于特种产品采购的计划性较强，最终用户通常按年度计划配额编制采购计划，并向供应商提出采购需
求，制造产业链各参与主体按计划逐级配套进行生产、销售。国家特种电子信息行业资质、技术等壁垒较高
，产品研发周期长、研发经费投入大且技术复杂，因此一旦装备定型或鉴定进入批量生产后，基于整个装备
体系的安全可靠性、技术状态稳定性、一致性等考虑，国家特种电子信息行业产品均由原研制、定型厂家、
核心配件生产厂家保障后续生产供应，最终用户不会更换其主要装备及其核心配套产品供应商，并在其后续
的产品日常维护与维修、技术改进和升级、更新换代、备件采购中对该产品的供应商存在一定的技术和产品
依赖，形成“科研、购置、维修一体化”的装备供应体系。
（2）采购模式
公司采购采取订单驱动的模式。公司采购由采购部负责，根据已签订合同的销售订单制定采购计划。基
于特种产品的特殊性，公司根据行业质量管理体系要求，建立了合格供方名录机制。合格供方名录由公司按
照国家特种产品质量标准的相关要求并根据生产经营需要以市场化原则，对供方的业务资质、技术水平、综
合实力等因素进行综合审查评定选出后，报最终用户代表审查备案，最终用户代表审查通过后方可由公司将
其列入《合格供方名录》。公司《合格供方名录》每年进行一次统一评定，以后增加供应商应当履行上述相
同程序。最终用户代表审查的核心为供应商是否具备长期、稳定提供满足公司质量要求的外购件、外协件的
能力。
（3）生产模式
公司采取以销定产的生产模式，根据已签订合同的销售订单组织生产，对订单组织完成评审，并交由生
产部门进行生产。鉴于国家特种电子信息行业产品的特殊性，公司的生产为定制化生产。对于定型前的产品
，公司根据客户需求变化而不断调整公司产品的设计、技术参数、规格等，多次提供小批量产品供试验或使
用，以实现目标功能和状态，具有小批量定制特点。对于定型后的产品，公司按定型的规格根据客户订单进
行定制化生产，生产数量相对较大。
公司生产的关键与核心环节如系统软件开发与嵌入、整机集成、性能检测、装配调试、湖海试验等与系
统产品的技术指标及可靠性密切相关，公司依靠自身技术优势及研发生产能力独立完成。同时为将更多资源
投入到提升研发设计能力方面，公司充分利用社会分工降低制造成本，在生产环节利用外协企业发挥配套作
用。
（4）销售模式
公司采取向国家大型企事业单位、科研院所、国家特种部门直接销售模式。作为声纳相关产品的重要供
应商，公司直接与客户确定合作意向后，通过签订购销协议、取得采购订单的方式确定销售关系。在我国特
种电子信息行业现行体制下，该领域业务主要集中于国家大型企事业单位、科研院所、国家特种部门等，客
户具有较高集中度。公司凭借丰富的行业经验、先进的技术水平、可靠的质量控制体系，主要产品已经进入
最终用户的合格供方名录，与客户建立了长期合作关系，客户稳定性高。按照公司的产品分类，公司部分产
品主要面向国家大型企事业单位、科研院所进行配套级直接销售，部分产品主要面向终端用户进行系统整机
级直接销售。
公司长期专注于声纳装备领域相关产品的研发、生产和销售，采用上述经营模式是根据公司所处行业特
点、主营产品研发流程及生产工艺、原材料供应情况等因素确定的，在报告期内未发生重大变化，在可预见
的未来不会发生重大变化。
三、核心竞争力分析
1、核心团队稳定，专业人才引进渠道畅通
声纳装备领域高端人才数量少，培养时间长；水声学作为一门实验科学，需要积累大量的湖试和海试实
验经验，方能从事该领域的产品研发及设计。公司产品可广泛运用于水下警戒、水下探测、通信导航等领域
，对产品的技术先进性、可靠性、稳定性具有极高要求，产品的推出需要进行大量的湖试和海试，以及长期
的经验积累和反复的实验检验，方能应用于下游客户。
在人才引进方面，公司与中国科学院大学、哈尔滨工业大学、哈尔滨工程大学、西北工业大学、青岛海
洋大学等院校建立了良好稳定的合作关系，形成了成熟的人才引进机制。2023年公司向中国科学院大学教育
基金会捐赠设立首个“中科海讯”教育发展基金，专项支持中国科学院大学声学、信号与信息处理方向优秀
的研究生教育及科研工作，在支持教育事业的发展，提高教育质量和学术水平的同时，促进了公司在校企合
作模式方向的探索，拓展了公司引进专业人才的渠道。同时，公司依托良好的企业文化，设置了合理的薪酬
绩效结构以及包括但不限于落户、住房、股权激励等具有吸引力的福利政策。
截至2023年12月31日，公司拥有一支228人的技术研发队伍，其中博士10名，硕士61名，本科138人，研
发人员占公司总人数的61.46%。研发人员专业构成全面覆盖系统设计、软件算法、硬件电路、结构设计、工
艺设计等多个方面。公司核心团队人员配备齐全，专业结构合理，大部分为声纳装备领域的专家型人才，在
水声装备软硬件领域积累了丰富的研制经验，对声纳装备领域技术研发、产品研制、经营模式具有深刻的理
解，了解国内外声纳装备领域的技术水平以及发展方向，可有效、敏锐把握最终用户的市场需求及未来发展
趋势，有针对性地进行产品研发设计，切实提升公司竞争力，促进公司业务规模持续快速发展。
2、持续的研发投入，确保公司的技术竞争优势
水声装备行业尤其是声纳装备领域是一个技术密集型的行业，声纳技术系涉及海洋工程、电子技术、计
算机等多学科、多专业领域的综合性技术，且声纳设备相关产品的研制开发依赖于长时间、大量的海上试验
研究和数据、经验的积累。所以，进入声纳装备领域一般需要很长时间的人才培养和技术积累、沉淀，行业
外的竞争者很难在短时间进入。
公司自成立以来始终专注于声纳装备领域相关产品的研发、生产和销售。近年来，公司特别重视将水声
技术与高性能计算、大数据、人工智能等领域的先进技术进行融合创新，针对声纳装备领域有前景的垂直应
用场景，持续保持较高水平的研发投入，在信号处理平台、声纳系统、水声大数据、仿真训练系统、无人探
测系统、数据中心六个方向储备了较多核心技术，并形成了多型装备产品。截至2023年12月31日，公司拥有
已获得授权的发明专利23项，比去年同期增加5项；实用新型专利13项；外观设计专利3项；软件著作权204
项，比去年同期增加6项；正在申请的发明专利15项。
3、长期的发展和积累，确保公司的市场竞争优势
国家特种电子信息行业实行严格的许可制度，具有较高的资质门槛，由于特种产品研发周期长、研发经
费投入大且技术复杂，因此装备定型或鉴定进入批量生产后，最终客户基于对整个装备体系的安全可靠性、
技术状态稳定性、一致性等考虑，不会轻易更换其主要装备及其核心配套产品的供应商。因此，最终用户将
公司纳入供应链体系后，将在其后续的产品日常维护与维修、技术改进和升级、更新换代、备件采购中对公
司存在一定的技术和产品依赖，形成“科研、购置、维修一体化”的装备供应体系，从而保证公司可在较长
期间内保持优势地位。
在我国特种电子信息行业现行体制下，该领域业务主要集中于国家大型企事业单位、科研院所、国家特
种部门等，客户具有较高集中度。公司凭借多年的发展和积累，拥有齐备的行业资质，与优质的客户资源建
立了长期稳定的合作关系，主要产品已经进入最终客户的合格供方名录，使得公司在声纳装备领域具有先入
优势，潜在竞争者很难在短期内与公司在同一层面上进行竞争。
2023年，公司水声大数据方向的两型数据装备中标，以及仿真训练系统方向的某型训练系统顺利交付，
标志着公司已成功由核心配套商转变为“配套+系统”供应商，公司的信号处理平台类、声纳系统类产品将
主要面向国家大型企事业单位、科研院所进行配套级销售，水声大数据类、仿真训练系统类产品将主要面向
国家特种部门等终端用户进行系统整机级销售。
4、完善的设备设施，确保公司的设计、工程化和生产能力
公司针对水声装备研制生产要求，先后购置了科研、生产检测设备近200台套，建立了环境试验检测中
心，检测中心配备了电动振动试验系统、高低温试验箱、恒温恒湿试验箱等试验检测设备，能够满足自身科
研、生产试验需求，目前环境试验检测中心已经通过了CNAS认证和国防实验室认证。同时，公司建成了完备
的声阵缆成缆车间，具备水下声阵缆的成缆能力。
公司拥有声纳装备领域的核心技术，具备系统研发设计制造及配套装备设计制造能力、完善的产品技术
研发体系、丰富的水声装备实践经验，能根据不同客户的使用要求，对产品进行定制化设计、研发、生产，
可准确、及时满足客户的各类产品需求，具备提供各型声纳系统整体解决方案的能力。公司具备完善的工程
化设计研制团队及多年的经验积累，能够充分满足产品工程化设计中恶劣环境下的高可靠性、兼容性等要求
，在工程化方面具备较强的竞争优势。
2023年2月，公司对外投资设立全资子公司北京优讯诺达科技有限公司，充分整合了公司的生产资源和
各类试验资产，主要面向公司及子公司的各类产品的生产、试验需求提供专业服务，提高了公司的生产效率
和产品的成品率，降低了公司的生产成本；同时，对产品进行环境可靠性试验的安排更加高效有序，有效的
确保了公司产品的稳定性和可靠性，进一步提升了公司装备生产的综合能力。2023年11月，公司第三代水声
信号处理平台研发产业化项目达到预定可使用状态，形成达产期年产130台第三代信号处理平台整机的生产
能力，为公司信号处理平台类产品的意向订单落地提供了有力的保障。
四、主营业务分析
1、概述
（一）经营情况
2023年度，公司的主要经营指标情况如下：
1、营业收入方面，公司本年度的销售情况创历史新高，但根据特种部门采购制度的有关规定，公司销
售的部分产品需由特种部门审价。2023年12月，公司收到客户出具的部分项目审价进度依据，公司根据《企
业会计准则》的相关规定，本着谨慎性原则，对2023年度及以前年度需要审价的项目，按照期望值或最可能
发生金额确定可变对价的最佳估计数后，确认历年审价调整金额-15,880.85万元，该部分金额在报告期内一
次性予以调减。
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