经营分析☆ ◇300816 艾可蓝 更新日期：2026-05-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
发动机尾气后处理产品及与大气环保相关产品的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
尾气净化行业(行业) 9.58亿 88.63 2.15亿 78.16 22.42
其他(行业) 1.23亿 11.37 6004.21万 21.84 48.83
─────────────────────────────────────────────────
尾气净化产品(产品) 9.58亿 88.63 2.15亿 78.16 22.42
其他(产品) 1.23亿 11.37 6004.21万 21.84 48.83
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 9.76亿 90.30 --- --- ---
外销(地区) 1.05亿 9.70 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.81亿 100.00 2.75亿 100.00 25.43
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
尾气净化产品(业务) 4.83亿 93.01 1.15亿 77.32 23.78
其他(业务) 3627.13万 6.99 3368.39万 22.68 92.87
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
尾气净化行业(行业) 9.23亿 97.51 1.93亿 90.73 20.95
其他(行业) 2357.45万 2.49 1976.31万 9.27 83.83
─────────────────────────────────────────────────
尾气净化产品(产品) 9.23亿 97.51 1.93亿 90.73 20.95
其他(产品) 2357.45万 2.49 1976.31万 9.27 83.83
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 7.89亿 83.38 --- --- ---
外销(地区) 1.57亿 16.62 4294.87万 20.15 27.30
─────────────────────────────────────────────────
发动机尾气净化产品(业务) 9.17亿 96.85 1.87亿 87.81 20.42
其他(业务) 2979.08万 3.15 2597.94万 12.19 87.21
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.47亿 100.00 2.13亿 100.00 22.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
尾气净化产品(产品) 4.89亿 98.89 1.08亿 95.55 22.18
其他(产品) 547.89万 1.11 504.94万 4.45 92.16
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售6.83亿元，占营业收入的63.15%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 30033.04│ 27.78│
│第二名 │ 17493.99│ 16.18│
│第三名 │ 9194.70│ 8.50│
│第四名 │ 6875.94│ 6.36│
│第五名 │ 4675.19│ 4.32│
│合计 │ 68272.87│ 63.15│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购3.61亿元，占总采购额的44.74%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 12257.08│ 15.18│
│第二名 │ 9776.62│ 12.11│
│第三名 │ 5873.45│ 7.27│
│第四名 │ 5185.49│ 6.42│
│第五名 │ 3035.35│ 3.76│
│合计 │ 36127.99│ 44.74│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务
公司主营业务为发动机尾气后处理产品及与大气环保相关产品的研发、生产和销售，报告期内主要产品
包括符合机动车国VI排放标准的柴油机和汽油机尾气净化产品、符合非道路移动机械国IV排放标准的柴油机
尾气净化产品，以及符合船舶国II排放标准的尾气净化产品。公司的核心技术为尾气后处理催化剂配方及涂
覆技术、电控技术、匹配及标定技术、系统集成技术四大核心技术。在四大核心技术的基础上，通过不同技
术的综合应用，逐步布局形成了多种符合国家排放标准的产品，产品符合道路柴/汽油机国VI标准、非道路
移动机械国IV标准、船舶国II标准及IMOTierIII排放标准。此外，公司以核心技术能力及储备资源为基础，
围绕绿色和智慧两个核心主题，陆续在相关细分领域和垂直化应用方面进行了产业拓展和布局。
其中，在道路车辆及非道路移动机械领域，公司客户涵盖了全柴动力、常发农装、玉柴集团、中国重汽
、江西五十铃、奇瑞汽车、凯翼汽车等客户。在船舶领域，公司已取得多国船级社认证，与广柴股份、陕柴
重工、玉柴船电、中船动力、中船安柴、宁波中策等多家龙头企业开展项目合作。在海外业务领域，公司实
现了多家客户企业配套出口项目的开发及转产。
（二）经营模式
1、业务模式
报告期内，公司的产品主要为发动机厂商和整车厂商进行配套，以及用于在用车的尾气治理改造。
公司的下游客户发动机厂商和整车厂商主要采取零库存管理模式，公司的生产主要根据客户的订单计划
进行排产，生产完成后运送至客户或其指定的第三方物流仓库。公司为满足客户需要，必须根据客户需求量
提供安全库存保障。下游发动机厂商和整车厂商客户采取“上线结算”模式，在上线装机结算前，产品的所
有权仍属于公司。
2、采购模式
公司采购的原材料主要包括电子元器件、泵体材料、载体、贵金属、尿素箱、衬垫、化学材料等。公司
一般会综合考虑订单情况、生产计划、安全库存等以制定采购计划。对市场价格波动较大的原材料如贵金属
，公司一般根据市场走势，在价格较低的情况下结合当期生产计划加大采购量。此外，部分进口原材料的运
输周期较长，公司也会根据订单计划制定备货计划。
公司制定了完善的供应商选择、开发和管理的制度和体系。公司需要先对供应商的综合能力进行评定，
确认其具备供货的资质后双方签署开发协议，然后进行样件的提交认可、质量管理体系的评审和现场审核、
小批量试制和验证，从而确定其批量供货能力和质量保证能力。公司不定期抽查供应商的现场管控水平，以
及定期对合格供应商进行绩效评定，评定内容涵盖质量、价格、交期、服务、创新等多方面的内容，根据评
定的结果对供应商采取不同的措施，如限期整改、调整配套份额、移出供应商体系等。
3、生产模式
公司采取“以销定产”的生产方式，根据客户提供的年度、月度采购计划制定生产预测计划，并根据每
周订单制定每周实际生产计划。
4、销售与结算模式
二、报告期内公司所处行业情况
（一）报告期内行业发展情况
公司属于发动机尾气后处理行业，发动机尾气后处理应用于以内燃机为动力源的机动车、非道路移动机
械和船舶等领域。近年来，随着发动机尾气对环境影响的加剧及人们环保意识的提高，发动机尾气后处理行
业处于快速发展中。报告期内，公司发动机尾气后处理产品主要应用于道路机动车、非道路移动机械及船舶
等领域，公司的下游客户主要为发动机厂商和整车厂商。
根据中国汽车工业协会分析，2025年，我国商用车市场呈现“内需与出口”双增态势，报告期内，国内
商用车产销分别完成421.6万辆和429.6万辆，同比分别增长12%和10.9%，这一数据标志着商用车市场重回40
0万辆以上规模，呈现显著回暖态势。
根据中国船舶工业行业协会数据，2025年1-12月，我国造船完工量5,369万载重吨，同比增长11.40%，
占世界总量的56.1%；截至12月底，我国造船业手持订单量27,442万载重吨，同比增长31.50%，占世界总量
的66.80%。
（二）公司所处行业地位
截至2025年底，公司主要产品应用领域实现了由轻柴向重柴、由道路向非道路、由陆运到船舶、由传统
内燃机到混动等领域的横向拓展，客户涵盖全柴动力、玉柴机器、中国重汽、三一道依茨、常发农装、广柴
股份、中船安柴等众多知名企业。
报告期内，公司重点参与了国家重点研发计划“大型枢纽港口减污降碳协同治理与技术示范”项目、“
在用机动车高污染成因诊断与治理关键技术研发及示范”项目、“船舶尾气超低排放控制及监测技术研究与
示范应用”项目；还参与了浙江省“尖兵领雁+X”科技计划“船舶甲醇发动机关键技术研究及示范应用”项
目。同时，公司作为重点参与单位，参加了十四五国家重点研发计划“大气与土壤、地下水污染综合治理”
重点专项中“近零排放汽油车及油电混合车后处理关键技术及集成”项目和“近零排放高效能柴油车排放控
制技术及示范应用”项目，其中，“近零排放高效能柴油车排放控制技术及示范应用”项目已通过中期验收
。这些项目均为国内相关领域的最前沿技术的开发及示范应用，公司通过参与上述国家级前沿技术开发及示
范项目，在相关领域实现了关键技术突破。
（三）行业政策影响
发动机尾气后处理行业属于节能环保产业，是国家战略性新兴产业之一，受到国家和地方产业政策的大
力支持。
报告期内，多部门联合印发《关于进一步优化机动车环境监管的意见》，明确提出要强化移动源污染控
制，切实推动环境空气质量持续改善，其中特别提出要加强对重型货车的污染排放监管。2025年2月，生态
环境部大气环境司在新闻发布会上强调“（国VII）标准对减排发挥基础性、引领性的作用，因此，首先是
要加快移动源标准的制定和修订”，意味着国VII排放标准或将加速制定。
这些政策为发动机尾气后处理行业的发展提供了有力的保障。随着尾气后处理技术的发展，排放标准将
进一步提高，最终实现“近零排放”目标，传统内燃机汽车将与新能源汽车发挥各自优势并驾齐驱，叠加国
产替代的加速推进，尾气后处理市场空间亦将进一步打开。
三、核心竞争力分析
（1）研发及技术优势
公司是高新技术企业、国家知识产权示范企业、国家知识产权优势企业、工信部首批专精特新“小巨人
”企业、第八批制造业单项冠军企业，建设有国家企业技术中心、安徽省内燃机绿色排放重点实验室、安徽
省企业技术中心、安徽省省级工业设计中心、安徽省国际科技合作基地、省级博士后科研工作站。公司的SC
R产品获得安徽省科技进步一等奖，公司“颗粒物捕集装置（DPF）”经中国机械工业联合会颁发的JK鉴字【
2018】第2055号《科学技术成果鉴定证书》认定，达到国际先进水平。报告期内，公司作为核心单位之一，
参与工业和信息化部原材料工业司“产业基础再造和制造业高质量发展专项”“新材料重点平台（建成）节
能低碳材料生产应用验证平台”的建设，主要承担小孔径脱硝催化剂应用示范线改造提升建设和产品推广应
用，2025年底已完成验收工作；安徽省工业和信息化厅组织开展了安徽省重点产业链标志性产品（第一批）
遴选工作，公司轻型卡车尾气排放后处理装置入选安徽省重点产业链标志性产品（第一批）。
公司自成立以来，一直将技术研究和产品研发作为实施发展战略的核心驱动力，通过自主研发形成了以
催化剂配方及涂覆技术、电控技术、匹配和标定技术、系统集成技术为基础的多项核心技术。截至目前，公
司拥有已授权专利293项，拥有软件著作权51项，同时还掌握了70多门类可应用于机动车、混合动力、非道
路移动机械、船舶及工业废气处理的催化剂配方技术（技术秘密）。同时，公司注重产学研相结合，与中国
科学院生态环境研究中心、中国环境科学研究院等院所保持良好的合作关系，研发实力提升显著，并主导或
参与了多项国家项目，如863计划、国家科技支撑计划、国家重点研发计划、总理基金项目等。公司在国六
汽油机及国六柴油机领域均实现批量供货，国六标准产品的批量应用表明公司技术水平已处在行业前沿。
（2）品牌优势
作为国内最早从事柴油机尾气后处理研发和产业化的企业之一，公司凭借强大的技术开发能力和优质的
产品服务树立了良好的品牌形象，在行业中已积累了较为丰富的客户资源，特别是各个细分领域的龙头企业
。通过这些龙头企业的严格准入认证和持续质量审核，公司各项能力持续提升，品牌形象更加突出，客户资
源更加丰富，公司现有的汽车国Ⅵ、混合动力、非道路移动机械及船舶等领域合作客户涵盖了全柴动力、玉
柴机器、福田汽车、东风汽车、中国重汽、江淮汽车、五菱柳机、奇瑞汽车、三一道依茨、常发农装、河柴
、中船安柴、广柴股份、新柴等行业内知名企业。
（3）生产及质量管理优势
公司已经形成一套完善的供应链管理体系，能快速响应市场需求，交付合格的产品，满足不同客户的需
求。通过与重点供应商的战略合作，建立共赢机制，降低供应链成本，提升了企业的竞争优势。
公司通过了IATF16949质量管理体系认证，严格按照质量管理体系要求不断提升产品质量。每年进行多
次管理评审，通过管理评审分析质量管理体系及其过程的有效性和改进机会，对现有资源符合性进行评价并
采取措施满足公司资源的需求，确保公司质量管理体系的适宜性、充分性和有效性。
四、主营业务分析
1、概述
2025年，我国商用车市场呈现“内需与出口”双增态势。报告期内，公司继续贯彻落实“转思想、强作
风、重实效”的思想理念，积极做好降本增效，努力落实“清旧账、开新局”的方针政策。报告期内，公司
实现营业收入10.81亿元，较去年同期增加14.22%；实现归属于上市公司股东的净利润9,504.36万元，较去
年同期增加90.55%。公司业绩变动主要受以下因素影响：(1)在后处理市场，公司一方面持续拓展新客户，
拓宽市场覆盖维度；另一方面，深耕既有客户需求，积极承接新项目，实现了销售额及利润的增长；(2)公
司船舶板块业务进一步扩张，凭借技术和服务等方面的核心优势，市场竞争力持续提升，销售额和利润较上
年均实现大幅增长。
报告期内，公司重点开展了以下工作：
（一）继续巩固在轻型柴油机后处理市场的龙头地位，积极向中重型柴油机领域、汽油机及混合动力领
域、非道路移动机械领域、船舶领域以及固定源污染治理领域拓展。特别是面对排放升级带来的增量空间，
公司积极抓住市场机遇，加大客户开发力度，客户面得到进一步拓展。
在道路车辆及非道路移动机械领域，新增源机开发项目19个，配套开发项目81个，获取项目公告21个，
源机项目转产12个，配套项目转产166个。报告期内，柴油板块继续深耕现有客户获取高比例份额，在全柴
动力、常发农装、玉柴集团都实现大比例增长外，同时在中国重汽、江西五十铃等客户新项目顺利转产；汽
油机业务方面，报告期内，公司一方面持续拓展新客户，拓宽市场覆盖维度；另一方面，深耕既有客户需求
，积极承接新项目。公司成功通过国内头部车企的审核，入围合格供应商名录；成功开发并取得奇瑞汽车某
项目，实现在奇瑞汽车国六b量产项目配套零的突破。
在船舶领域，报告期内，公司在船级社认证工作方面取得重要突破，获得法国船级社(BV)SCR产品证书2
2张、工厂认可证书1张，中国船级社(CCS)SCR产品证书115张、柴油机国际防止空气污染（EIAPP）证书1张
、型式认可证书1张，意大利船级社(RINA)实现首次取证，获得SCR产品证书2张、柴油机国际防止空气污染
（EIAPP）证书4张，为拓展国际船舶市场创造了有利条件。截至2025年底，公司已与广柴股份、镇江船厂、
陕柴重工、玉柴船电、中船动力、中船安柴、宁波中策、淄柴、中船现代等多家龙头客户开展项目合作。报
告期内，中海蓝航在船舶低碳/零碳燃料后处理领域研发取得较大进展，完成船用氨氢燃料内燃机后处理系
统样机开发及内燃机台架性能测试，并实现船用甲醇燃料内燃机后处理系统的批量应用交付。
在发电机组后处理领域，公司顺利中标并完成多套600KW-4500KW柴油及天然气发动机试车台架烟气脱硝
治理项目；还交付了多套1300KW出口海外大型柴油发电机组后处理装置。报告期内，公司另获取了若干套不
同功率出口海外的大型柴油发电机组后处理装置合同，后续将陆续完成交付。
在海外业务配套领域，整体表现良好。报告期内，在业务拓展与项目推进方面，土耳其配套项目进入量
产阶段，公司在稳固现有客户合作的基础上，积极向外拓展市场，其他区域如日本、北美等市场也在积极开
拓中，并稳步推进东南亚等市场。
（二）除继续专注尾气治理主业外，公司以核心技术能力及储备资源为基础，围绕着绿色和智慧两个核
心主题，在细分领域和垂直化应用方面进行产业拓展和布局。
在绿色领域，公司在低碳/零碳燃料后处理研发方面取得较大进展，完成氨氢燃料内燃机后处理系统样
机开发及内燃机台架性能测试，并实现甲醇燃料内燃机后处理系统的批量应用交付。
在智慧领域，公司围绕高性能智算和智慧+打造供应链平台、智算资源平台和科技平台。报告期内，公
司积极拓展AI+医疗应用场景，通过与行业头部咨询机构签署战略合作协议，切入医疗数据处理与模拟业务
，并完成了基于AI的医药数据智能标准化治理体系，显著提升了数据处理效率。同时，公司上线了智能化数
据决策支持平台，完成了从通用技术能力储备向垂直、闭环业务场景落地的战略转型，通过“小切口场景落
地”验证了多个医疗相关项目的可行性，为后续商业化奠定了基础。
2025年，公司还开展了高性能定制化智算服务器组装销售业务，并根据市场需求变化，与参股公司上海
燚智开展深度合作，对产品进行迭代，并针对私有化中小场景进一步优化产品，研发出炎扉集群企业版与教
育版，并获得了沐曦GPU兼容的官方认证，目前正在积极适配国产化软件设备。公司计划在2026年持续迭代
优化产品，即将推出的炎扉集群企业版（Free），将进一步覆盖更多潜在客户，并扩大市场影响力。
（三）继续坚持向管理要效益的原则，加强全面预算管理水平，强化成本管控能力，推动全员参与降本
增效工作。
报告期内，公司持续梳理和优化关键业务流程，强化内部协同和闭环管理，提升运营效率；进一步加强
供应链管理和资源多元化配置，提升资源保障能力；持续优化全面质量管理体系和产品质量管理的长效机制
，结合数字化车间建设，提升过程质量控制和质量追溯能力；通过干部挂职锻炼、开设青干班及管培生培训
等方式，为公司发展储备各类人才；积极与国内重点高校开展合作，持续加强人才队伍建设，助力企业发展
。
（四）积极开展资本运作
报告期内，为进一步完善公司法人治理结构，健全公司中长期激励约束机制，增强公司管理团队和业务
骨干对实现公司持续、健康发展的责任感、使命感，实现公司和股东价值最大化，根据《上市公司股权激励
管理办法》《公司章程》等有关规定，并结合公司实际情况，公司制定了2025年限制性股票激励计划，向激
励对象授予了125.97万股限制性股票，占激励计划草案公告时公司总股本的1.57%。上述限制性股票激励计
划已经公司董事会、股东会审议通过。
●未来展望:
一、公司发展战略
公司作为国内专业从事发动机尾气后处理产品研发与产业化的自主品牌企业，将继续巩固和强化现有的
品牌、技术、人才、质量及成本优势，依托国家产业政策，以市场为导向，以创新为驱动，以质量为先，以
人才为本，坚持绿色发展路线，不断扩大下游应用领域，持续完善和延伸现有产业链，不断研发产业化先进
的节能环保技术和产品，致力于降低发动机的污染排放，满足日益提升的环保要求；通过技术领先、质量可
靠、性价比高的产品，服务于产业升级，提升空气质量，造福人类健康，引领环保产业，实现可持续发展，
进一步增强公司核心竞争力。争取用五到十年的时间，将公司建设成为具有国际影响力的环保领军企业，实
现“有‘艾’，天可以更蓝”的企业愿景。
同时，顺应时代和技术发展的需要，本着实事求是的精神，结合自身的发展基因，公司将遵循多元化、
精益化、国际化的经营方针，坚持长期主义原则，围绕“绿色、智慧”两个发展主题，在优势细分领域和垂
直化应用方面进行产业拓展和布局。
1、主营业务规划
公司以核心技术能力及储备资源为基础，围绕绿色和智慧两个核心主题，在优势细分领域和垂直化应用
方面进行产业拓展和布局。在绿色环保方面，公司坚持以技术创新为驱动，优化产品结构，提升产品性能与
竞争力。除继续保持和加强在传统能源尾气排放治理领域的优势外，围绕低碳、零碳燃料拓展后处理产品的
应用进行开发。在绿色主题方面，基于催化剂材料以及电控方面的技术优势，开发新的产品；在智慧主题方
面，公司围绕高性能智算和智慧+打造供应链平台、智算资源平台和科技平台，并依托高校以及科研院所的
资源，不断提升垂直化应用的能力，推动供应链业务稳步发展。
2、研发与创新规划
公司已经建立了以企业为中心，以合作单位为依托的技术创新体系，公司在坚持以我为主、自主创新、
开放合作的同时，将不断加强与国内外知名研究机构合作，并继续与高等院校开展产学研合作，充分利用各
合作单位的信息、资源、硬件、技术、人才等方面的优势，实现优势互补、合作共赢。同时，借助现有良好
的合作态势，构建内外有机统一的协作体，通过自主培养与外部引进相结合的方式，不断提升研发团队的广
度和深度。
3、市场开发和品牌建设规划
公司将立足于主营业务规划，在优势细分领域和垂直化应用方面进行市场拓展和布局，做强做精，以点
带面，辐射行业，在现有合作的基础上，进一步深化和加强服务，保持各业务模块的快速和健康发展。市场
开发的过程就是口碑传递的过程，公司将以质量为根本，以客户需求为导向，以提升服务为抓手，依靠优质
客户的示范效应提升市场口碑。同时，借助各界媒体的力量积极扩大宣传，提升品牌影响力，力争把艾可蓝
打造成为国内顶尖品牌，并在国际范围内享有一定的知名度。
4、人力资源规划
公司坚持以人为本的原则，制定人力资源发展战略，并将其作为公司实现总体发展战略的根本保障。通
过建设有市场竞争力的薪酬体系和公平竞争的职业晋升机制，吸引专业的技术人员和优秀的管理人才加入公
司，以不断提升公司的管理能力和技术创新能力。通过完善人才激励和约束机制，培养并留住高水平的技术
人才和管理人才，以保持公司核心人才团队的稳定性和工作积极性。通过建立人才储备计划，不断吸收优秀
的新鲜血液，加强后续人才的培养和储备，形成完整有序的人才梯队。
通过健全员工培训机制，全面提升公司员工的职业素养：一是对中层管理人员进行经常性的管理培训，
提升公司整体管理水平；二是邀请国内外行业专家对技术人员进行授课，提升公司技术研发和创新能力；三
是对普通员工进行业务技能培训，提高其操作技能。公司通过以上措施，努力培养出一支高素质、高效率、
高水平的人才队伍，提升公司核心竞争力，保证公司持续快速健康发展。
二、2026年经营计划
2026年，公司将继续推行降本增效，在“转思想、强作风、重实效”的指导思想下，坚持围绕绿色和智
慧两个核心主题，巩固和扩大现有业务，推进新业务新布局的落地，全力打造“第二增长曲线”，助力公司
实现健康、稳定、可持续发展。
公司将继续深耕绿色领域，以技术创新为驱动，优化产品结构，提升产品性能与竞争力。在道路车辆及
非道路移动机械领域，继续巩固在轻型柴油机后处理市场的龙头地位，积极向中重型柴油机领域拓展，针对
不同客户需求，提供定制化解决方案，提升客户满意度。同时，加快推进绿色燃料内燃机后处理催化剂以及
面向国VII标准的高性能催化剂的开发，加速混合动力后处理系统的市场推广，突破关键技术瓶颈，提高产
品在混合动力市场的占有率。此外，紧跟国家排放标准升级步伐，推出符合法规要求的高性能后处理产品，
满足工程机械、农业机械等行业的需求，推动非道路业务的快速发展。在船舶业务方面，将依托核心客户为
基础，积极开拓新客户，同时布局船用电池包、碳捕集及氨/甲醇燃料后处理等新兴赛道，拓展业务边界，
提升综合竞争力；并计划完成船舶碳捕集系统吸收液配方定型、船用颗粒物捕集系统样机定型及符合IMOTie
rIII排放标准的单一燃料甲醇机后处理系统开发，耐高温玻纤载体配方定型；全力推进中国船级社不同类型
的SCR型式认可取证，完成中国船级社的DOC型式认可取证，获取美国船级社的SCR型式认可证书。此外，公
司将持续加强与高校、科研机构的合作，开展产学研联合攻关，突破关键技术难题，为公司产品升级与业务
拓展提供技术支持。同时，加强供应链管理，推进技术创新与工艺改进，持续促进降本增效。
在智慧领域，公司将继续围绕高性能智算和智慧+打造和完善供应链平台、智算资源平台和科技平台。
通过线上线下相辅助、软硬件相结合，推动供应链业务稳步发展；以数据和智能为要素，打造智慧+场景的
服务能力，满足不同用户的需求；聚焦智算一体机业务，实现产品销售和用户量的增长；加速AI+医疗相关
产品的市场推广，深耕企业级垂类应用，围绕“小场景变现、存量技术池能力变现、公网产品探索”三大方
向展开工作。具体计划将推进若干垂直小型项目，并基于核心技术孵化少数可复制的标准化AI医学产品。未
来，公司将积极推进各类产品的研发与应用，拓展行业垂类应用，助力各行业数字化转型。此外，还将借助
与知名高校及科研院所的产学研合作，不断提升技术内核，打造产品竞争力。
三、可能面对的风险
1、原材料价格波动风险
公司产品的原材料占成本比例较高，并且公司使用的原材料中包括铂、钯、铑等贵金属，价格波动较大
，原材料的供应和价格波动将直接影响公司的生产成本和盈利水平。
采取措施：持续优化原材料库存管理，与供应商积极沟通并保持长期合作，与下游客户根据原材料波动
幅度协商调整产品价格。
2、下游行业波动的风险
公司目前产品主要是为内燃发动机进行配套，未来产销量的变化，将会引起尾气后处理产品的需求变化
，对公司的生产经营和未来发展产生直接影响。
采取措施：持续提升产品竞争力，从国产化替代和开拓新客户两方面不断扩大市场份额，同时积极拓展
非道路移动机械和船舶后处理市场。
3、产品质量风险
发动机尾气后处理产品是保证汽车、非道路机械及船舶尾气排放符合排放标准的核心零部件，如果发动
机尾气后处理产品存在产品质量问题，将会导致其排放超标、影响其正常使用，甚至可能会产生批量排放超
标问题，给终端生产企业及公司带来巨大的经济损失和市场声誉损失。
采取措施：全员贯彻质量意识，不断完善和贯彻执行质量管理体系，将质量管控工作贯穿到产品研发、
原材料采购、生产制造、出厂检验、销售服务等各个环节。
4、经营管理风险
随着公司业务规模的扩大以及在海外的布局，若公司现有的内部控制体系、研发人员、技术人才的引进
及培养、管理架构、管理人员素质、管理方式等无法适应公司规模的迅速扩张，将会产生管理上的风险，影
响公司的持续稳定发展。
采取措施：不断完善法人治理结构和管理体制，形成有效的内部激励和约束机制，建立健全与公司发展
状况相适应的内控制度，进一步提升管理能力来适应公司经营规模的迅速扩大。
5、应收账款坏账风险
报告期末，公司应收账款为201,928,056.13元，占总资产的8.38%。虽然公司一年以内的应收账款占比
较高且公司客户信用资质良好，公司还制定了严谨的坏账计提政策，并采取多项措施控制应收账款坏账风险
，但仍不能完全排除如未来欠款客户出现重大经营风险导致公司大量应收账款无法收回而给公司造成损失的
情形。
采取措施：定期对应收款项的性质、账龄、额度进行分析；同时及时跟进项目进展，沟通项目回款进度
，将应收款项的催收工作落实到责任人；并对应收款项的欠款单位持续关注，了解其日常的经营状况和回款
政策，保证客户回款的可持续性。
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