经营分析☆ ◇300818 耐普矿机 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
重型矿山选矿装备及其新材料耐磨备件的研发、生产、销售及服务等业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 7.20亿 78.21 2.93亿 85.24 40.72
其他(行业) 2.01亿 21.79 5080.31万 14.76 25.32
─────────────────────────────────────────────────
矿用橡胶耐磨备件(产品) 5.10亿 55.41 2.24亿 65.22 43.98
选矿系统方案及服务(产品) 2.00亿 21.76 5062.63万 14.71 25.27
选矿设备(产品) 9492.59万 10.31 3124.84万 9.08 32.92
矿用金属备件(产品) 9111.60万 9.89 2611.03万 7.59 28.66
矿用管道(产品) 2175.80万 2.36 1105.36万 3.21 50.80
其他(产品) 254.73万 0.28 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 6.30亿 68.36 2.52亿 73.15 39.98
国内(地区) 2.91亿 31.64 9240.41万 26.85 31.71
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 9.21亿 100.00 3.44亿 100.00 37.36
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 4.24亿 67.62 1.67亿 75.95 39.31
其他(行业) 2.03亿 32.38 5272.48万 24.05 25.99
─────────────────────────────────────────────────
矿用橡胶耐磨备件(产品) 3.02亿 48.24 1.28亿 58.57 42.49
选矿系统方案及服务(产品) 2.00亿 31.98 5213.40万 23.78 26.02
矿用金属备件(产品) 5958.21万 9.51 1528.43万 6.97 25.65
选矿设备(产品) 4741.11万 7.57 1536.26万 7.01 32.40
矿用管道(产品) 1449.01万 2.31 747.92万 3.41 51.62
其他(产品) 247.11万 0.39 59.08万 0.27 23.91
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 4.31亿 68.72 1.60亿 72.94 37.14
国内(地区) 1.96亿 31.28 5933.77万 27.06 30.28
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 6.27亿 100.00 2.19亿 100.00 35.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 1.71亿 68.92 7606.24万 75.88 44.49
其他(行业) 7710.63万 31.08 2417.99万 24.12 31.36
─────────────────────────────────────────────────
矿用橡胶耐磨备件(产品) 1.29亿 52.15 5646.58万 56.33 43.65
选矿系统方案及服务(产品) 7693.64万 31.01 2410.10万 24.04 31.33
矿用金属备件(产品) 2558.05万 10.31 1238.72万 12.36 48.42
矿用管道(产品) 944.64万 3.81 536.87万 5.36 56.83
选矿设备(产品) 656.99万 2.65 184.06万 1.84 28.02
其他(产品) 16.99万 0.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 1.62亿 65.33 7020.72万 70.04 43.32
国内(地区) 8599.21万 34.67 3003.51万 29.96 34.93
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 2.48亿 100.00 1.00亿 100.00 40.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 8.16亿 86.98 3.11亿 90.99 38.14
其他(行业) 1.22亿 13.02 3081.81万 9.01 25.23
─────────────────────────────────────────────────
矿用橡胶耐磨备件(产品) 5.42亿 57.84 2.37亿 69.32 43.69
选矿设备(产品) 1.32亿 14.06 3460.13万 10.12 26.25
选矿系统方案及服务(产品) 1.21亿 12.87 2952.10万 8.63 24.46
矿用金属备件(产品) 9507.32万 10.14 2258.65万 6.61 23.76
矿用管道(产品) 4565.43万 4.87 1684.67万 4.93 36.90
其他(产品) 210.07万 0.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 5.19亿 55.35 2.15亿 62.77 41.34
国内(地区) 4.19亿 44.65 1.27亿 37.23 30.40
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 9.38亿 100.00 3.42亿 100.00 36.46
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.34亿元，占营业收入的56.92%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户YN │ 11868.08│ 12.66│
│客户ZX │ 11139.20│ 11.88│
│客户ZJ │ 10441.82│ 11.13│
│客户ED │ 10119.67│ 10.79│
│客户MY │ 9805.48│ 10.46│
│合计 │ 53374.26│ 56.92│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.67亿元，占总采购额的35.88%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商ZX │ 6801.24│ 14.59│
│供应商GL │ 3318.33│ 7.12│
│供应商RG │ 3003.21│ 6.44│
│供应商FG │ 2109.86│ 4.52│
│供应商JSH │ 1495.11│ 3.21│
│合计 │ 16727.75│ 35.88│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司业务概况
公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的重型矿山选矿装备及其新材料耐磨备件专业制造企业，
为客户提供重型选矿装备优化，选矿工艺流程设计、咨询和优化等增值服务。
公司致力于高性能橡胶耐磨材料及橡胶复合材料的研发应用以提升重型选矿装备性能、可靠性与寿命，
有效节约减排，全面提高矿山重型选矿设备的运转率、作业效率。公司研发的高分子复合橡胶新材料具有耐
磨、耐腐、经济、环保等诸多优势，实现了对传统金属材料的部分有效替代，在降低矿山作业的耗材成本、
节能和环境保护等方面效果显著。
公司的耐磨新材料重型选矿装备及备件已应用于国内多座大型有色金属、黑色金属矿山，并远销蒙古国
、智利、哈萨克斯坦、菲律宾、墨西哥、秘鲁、乌兹别克斯坦、塞尔维亚、厄瓜多尔等多个国家。公司已与
ErdenetMiningCorporation、中信重工、紫金矿业、美伊电钢、江铜集团、哈萨克矿业集团、OyuTolgoiLLC
、墨西哥集团等国内外知名矿业公司或矿业设备制造商建立了稳定的合作关系。公司自设立以来，主营业务
未发生变化。
2、主要产品及服务介绍
从含矿物质的原石到高纯度金属，需历经开采、选矿、冶炼一系列复杂的工业流程。公司产品主要应用
于其中的选矿流程。选矿是指对低品位的矿物原矿进行加工、提纯，主要目的是提高品位，去除杂质，以达
到冶炼标准的高品位精矿。
选矿根据流程主要分为破碎筛分、磨矿分级以及选别作业。
公司的主要产品应用于选矿流程中的磨矿分级和选别作业，具体可分为选矿设备以及橡胶耐磨备件。其
中，选矿设备主要有渣浆泵和旋流器等，选矿备件是选矿过程中的消耗型备件，主要有磨机衬板、圆筒筛、
渣浆泵过流件等，具体如下：
（1）选矿设备公司生产的选矿设备主要为渣浆泵和水力旋流器，是矿浆输送的主要设备。渣浆泵将矿
浆从矿浆池中泵到分级作业系统；矿浆分级的主要设备为水力旋流器，水力旋流器是将不同级别的矿浆进行
分级，并分别输出进行不同后续处理的选矿处理设备。
（2）选矿备件公司生产的选矿备件覆盖磨矿分级和选别作业的所有选矿设备，主要有磨机备件、过流
件、圆筒筛、振动筛备件等。
（3）矿用管道公司生产的矿用管道主要分钢橡复合管和橡胶软管两个系列。主要用于需要耐磨、耐腐
的管路送输系统，如矿山矿浆、尾矿输送等。具有出色的耐冲击、耐磨、防腐性能，使用寿命长。
（4）选矿系统方案及服务除销售产品外，凭借多年在选矿领域内积累的技术经验，公司还向客户提供
选矿工艺流程设计、采购、施工等实行全过程的总承包服务。
3、主要经营模式
（1）采购模式
公司采购的主要品种包括电机、减速机、变频器等配套设备，泵壳、轴承组件、法兰等装配材料，钢材
、橡胶等主要原料以及其它辅助材料等。根据客户订单，公司采购部在生产部门排出生产计划后执行原材料
采购，主要采取市场询价采购、招议标采购、客户指定采购的采购方式。
1）市场询价采购
对橡胶、钢材、化工原料等价格比较公开透明的原材料，公司采购部一般采用询价的方式采购，综合比
较产品价格、产品质量、供货速度、后续服务、付款方式等多方面因素后确定供应商及采购金额。
2）招标采购
公司对非标准化产品（如高压柜）进行招标采购，通过向生产厂家发出邀标文件等方式，综合比较价格
、性能等因素后确定生产厂家。
3）客户指定采购
客户指定采购主要是针对大型渣浆泵，客户通常指定电机、减速器、变频器的生产厂商。公司根据客户
实际工况条件，在选择合适的整机型号后，联系客户指定的电机生产厂商，根据整机产品的选型选择合适的
电机、减速器、变频器产品进行采购。
公司采购的原材料入库前由质量管理部、仓储部、采购部、生产部进行汇检，验收通过后方能入库。公
司建立了供应商档案，每年末均对供应商的产品质量、交货期、服务及配合程度、价格水平等进行综合评定
。公司严格按照制定的《采购管理办法》《采购询价管理制度》等规定，对采购过程进行严格管理。
（2）生产模式
1）自主生产
公司主要实行“以销定产”的生产模式，结合库存和市场总体情况确定产量。生产部门根据签订的订单
安排生产计划并组织生产，采购部根据生产计划采购原材料。公司的产品针对性、专用性强，产品多为非标
准产品，需按照客户订单及要求进行设计和生产。
另外，根据不同工况条件，同一客户采购的产品也不尽相同，因此公司研发中心根据客户实际需求，研
发、设计因地制宜的进行橡胶胶种选择和选矿设备的机械结构设计；公司质量管理部、技术中心共同对生产
部门生产的新产品进行首检，确保各项性能符合设计要求，验收通过后生产部门进行批量生产。
2）外协生产
公司在生产工艺或短期产能不足时，会结合经济性考虑，对部分非关键性流程的生产环节合金零部件或
骨架半成品采取外协生产，外协生产的具体流程如下：
首先通过与生产计划部门沟通，了解生产订单需求，确定生产订单的紧急情况，并且根据公司的生产计
划的安排，拟定外协生产计划安排，报由生产总监和生产副总经理审核通过。根据外协订单的需求，联系合
适的外协厂家，通常为长期合作过的外协厂家，双方协商一致，签订合同。公司质量管理部要负责对外协厂
家下达质量目标，包括产品的合格率、成本控制率、良品标准及产品完成销量等多种质量标准。同时对生产
加工好的成品进行抽查，确保产品质量符合公司标准。
（3）销售模式
1）销售方式
公司销售可分为国内市场和海外市场，主要采取直销的销售模式，公司通过直接的市场推广和参与招议
标的方式取得订单。
此外，公司与中信重工、北京矿冶研究总院、美伊电钢等矿山机械整机设备制造企业合作紧密，对其提
供矿机设备备件的配套设计和生产，或采购他们产品搭配自身产品一同销售。借助大型整机设备制造企业成
熟的销售网络，进一步推广公司的产品和服务。
针对国内市场，公司国内客户多为国有控股矿企，公司基本以参与招标的方式取得订单。公司在上海、
北京和厦门等地设立了子公司，以区域划分了直供华东、西南、华北、北方、华中等片区，集中开拓、接洽
、服务客户。
针对海外市场，公司通过业务不断开拓，由成立初期利用中资矿业公司和国内大型矿山设备制造商将产
品带到国际市场，提高公司产品的知名度，发展到目前公司产品直接销售到蒙古国、智利、哈萨克斯坦、菲
律宾、秘鲁、乌兹别克斯坦、赞比亚、塞尔维亚、厄瓜多尔等矿产资源丰富的国家。公司在澳大利亚、蒙古
国、秘鲁、智利、墨西哥、新加坡、赞比亚、塞尔维亚、厄瓜多尔等地设立了子公司，在哈萨克斯坦、乌兹
别克斯坦等国家设立了办事处、服务团队。公司积极布局南美洲、亚洲及非洲市场，并已取得一定成效。公
司市场部负责搜集国内外矿山市场的动态信息，根据矿山新建、扩产或技术改造的项目情况，进行针对性的
产品设计，切实提高矿山客户的选矿效率、降低选矿成本。
海外订单获取方式主要三种：①与客户进行了合作洽谈，商定一个定价原则和水平，后期直接向公司询
价形成订单；②根据客户需求，向客户进行产品推荐，通过报价和商务洽谈形成订单；③通过电商平台邮件
交流产品和技术参数，现场对公司考察，形成订单。
2）售后服务
售后服务是确保后期使用体验的持续性，进一步了解客户需求和痛点，提升品牌口碑、品质保障、维护
与客户的良好关系、以及多元产品渗透的关键性一步。
公司注重用户的使用体验，为加强产品使用寿命、使用性能及选矿效率，公司制定了具体的售后服务流
程。
公司对重要客户如江铜集团、额尔登特矿业公司（Erdenet）、紫金矿业等派驻了服务团队。服务团队
关注产品的现场使用情况，确保设备及耐磨设备正常运转，及时掌握客户耐磨备件需求计划，并指导客户根
据自身实际情况更换耐磨备件。此外，为提升客户选矿全流程的选矿效率及各项设备运转的协调一致，服务
团队通过测试各个工序环节的筛选效率，与客户现场研究分析选矿设备的合理匹配，改进选矿工艺，提升选
矿效率和效益。
（4）市场策略
一般来说，在新建矿山、产线更新等情况下矿山客户才会产生选矿设备的采购需求，而选矿备件作为矿
山机械运转的消耗品，矿山客户对其具有持续的采购需求。公司根据客户对不同产品不同的需求频次，形成
了符合公司实际情况的市场策略。公司通过高性价比的选矿设备开拓市场获取客户，后续通过提供优异性能
的选矿备件产品逐步构建客户粘性，形成稳定的收入和利润来源，最后通过全方位的后续服务以及深耕策略
，逐步扩大销售品类与服务范围，与客户形成深度合作。
同时，公司积极探索及拓展增量市场，公司市场定位于大型现代化有色金属和黑色金属矿石采选企业和
大型矿山机械制造企业，其中国际市场为重点开拓方向，以南美、澳大利亚、非洲等有色金属和黑色金属矿
产资源丰富的国家或地区为主要开拓市场。
公司目前在全球主要的几大矿产资源丰富地区开拓市场积极推广公司产品，已积累部分优质客户资源，
且建立起了长期的合作关系，为进一步深耕市场打下了基础。公司注重于由单一产品供应商演进为综合问题
解决方案提供商，多态合作，充分发挥公司选矿产品全覆盖的优势，帮助客户实现效益最大化。
二、核心竞争力分析
1、公司竞争格局
在国际市场，国际选矿设备行业的大型跨国集团主要有美卓奥图泰、WeirGroup、AIA等，该类国际企业
具有产品类别齐全、技术工艺先进、能够提供全流程服务等优势，具有较强的竞争力，在国际市场占领了较
大的市场份额。近年来，随着中国经济的快速发展，国内选矿设备制造企业逐渐成长，凭借产品性价比高、
对待客户需求反应迅速等优势，在国际市场占据了一席之地。
在国内市场，国内选矿设备制造行业呈现外资企业、国有企业、民营企业并存的竞争格局。外资企业凭
借其先进的技术水平，在产品质量和性能上具有一定的优势，但产品价格相对较高；与民营企业相比，国有
企业起步相对较早，通过引进、吸收国外技术，在市场中占据了一定的市场份额；民营企业凭借自身灵活的
经营机制、高效的运营效率，在市场中成长迅速。
整体上看，与国际巨头相比，大多数国内选矿重型设备及备件生产企业在技术水平、生产规模、产业链
完整程度上存在一定的差距。但近年来，随着国内制造业的持续稳定发展，国内企业的研发能力不断提高，
服务经验更为丰富，与国际巨头的差距也在逐渐缩小，国内的企业尤其是民营企业还拥有国际巨头无法比拟
的部分优势，如相对较低的成本、日益成熟的定制化产品设计、反应灵活的售后服务等。得益于上述差异化
竞争优势，国内企业在国际市场竞争中市场份额也在逐步扩大。
2、公司竞争优势
（1）产品结构优势
相比国内主要竞争企业，公司的产品结构优势表现为产品体系丰富，并在产品规格上坚持大型化和高端
化的研发设计理念。
（2）产品体系优势
不同应用工况对选矿设备及其备件的材料、结构、尺寸要求各异，因此选矿设备供应商产品体系的丰富
、成熟程度决定其对矿山客户的响应能力。
经过多年的发展，公司通过自主研发生产构建了丰富的产品体系，涵盖了圆筒筛、渣浆泵、水力旋流器
等选矿设备及备件上百种，产品应用领域覆盖下游选矿作业中磨矿、矿浆运输分级和浮选各个环节。除此之
外，公司还具备较强的产品定制开发能力，可根据客户的技术参数、规格要求定向开发选矿备件等产品模具
，满足下游客户即时、个性化的产品需求。因此，公司在对客户需求覆盖范围、响应时效能力方面处于竞争
优势地位。
（3）产品大型化、高端化
公司紧跟下游发展趋势，凭借其长期服务矿山客户累积的丰富技术经验，成功攻克大型选矿设备易漏浆
、衬里易磨损等技术难题，产品规格逐渐向大型化、高端化靠拢，获得国内外大型矿山企业认可。其中，公
司研发的750mm规格和650mm规格重型渣浆泵，有效填补国内空白，分别应用于额尔登特、紫金矿业、宁德时
代等客户的大型项目；公司研发的Φ838-7水力旋流器组是国内最大的选矿筛分流程的水力旋流器，打破了
国际巨头垄断；公司研发的Φ7.32×13m和Φ7.9×14.3m复合衬板已应用于墨西哥集团、紫金矿业等国内外
著名大型矿山大规格半自磨端衬板、球磨机端衬板及筒体；公司配套给中信重工的Φ12.2×11m自磨机出料
端衬板和Φ7.9×13.6m球磨机圆筒筛，均为目前国内型号之最。上述产品优势均为公司在矿山机械行业深耕
多年积累所得，新进厂家无法在短时间内迅速获取，对后来潜在竞争者构成较强的技术壁垒。
（4）高分子复合新材料研究和应用的先发优势
公司长期专注于高分子复合新材料在选矿领域的运用，自主研发制造的高分子复合耐磨材料选矿备件在
耐磨性、耐腐性、环保性等诸多方面优于传统金属材料备件，相比市场上的传统金属材料备件具有较强的竞
争优势。具体情况如下：
1）耐磨材料的研究
目前，公司高分子耐磨材料研究以橡胶为主，通过多年的技术积累和研究，针对不同的工况环境和选矿
设备特性，已研发出二十余种橡胶混炼配方，不同的混炼胶种都研究和制定了炼胶、硫化工艺，还配备了全
套橡胶检测设备，保证了材料性能的稳定性。
由于选矿工况条件复杂多样，虽然单一材料的研究已经达到了较高水平，但单一材料在特定工况条件下
或特定选矿设备上的应用的局限性已经表现的比较明显，相关备件的使用寿命提升出现瓶颈，制约了选矿设
备的整体运行效率。因此除橡胶以外，公司正着手研发矿用碳化硅、氮化硅的复合材料以及耐磨陶瓷和橡胶
的复合技术，解决选矿设备寿命瓶颈的行业痛点。目前，相关产品已取得了较好的试用效果。
随着公司对新型耐磨材料的深入研究，其性能优势的进步提升，将提升公司产品的技术含量和市场竞争
力，高分子耐磨材料与新型耐磨材料将应用到更多的产品。
2）高分子耐磨材料的应用优势
①耐磨性好，使用寿命更长：由于选矿设备需要在大流量、高压力等恶劣工况环境下处理硬度高、粒度
大的矿石或矿浆，对设备的损耗较大。若设备材料耐磨性低、使用寿命短，情节严重还将对下游矿山企业造
成停产损失。因此，设备材料的耐磨性对矿山客户至关重要。根据公司客户江西铜业、太钢集团岚县矿业有
限公司、额尔登特矿业公司（Erdenet）、丰宁鑫源等出具的产品使用报告书，公司的橡胶耐磨材料在圆筒
筛、球磨机格子板、渣浆泵过流件等产品中的使用寿命为金属材料的1.5-3倍，更适合生产工艺的需要。
②质量轻，节能优势显著：公司使用的橡胶弹性体等材料密度低于传统金属材料，橡胶密度仅为金属密
度的约1/6，因此新材料矿山设备的自重也显著轻于传统金属材料设备，使得公司产品在作业过程中的电耗
更低、节能减排的优势明显。因此，公司产品的该等特性为客户在减少能耗、降低成本、节能减排等方面均
带来了显著的积极效应。
③耐腐性好，应用领域更广：矿石选矿流程中通常会采用加入化学药剂的方式提高生产效率和分选效果
，因此对选矿设备的耐腐蚀性提出较高要求。公司研发的橡胶耐磨材料相比传统金属材料具有良好的耐腐蚀
特性，并且可以根据各种矿石的矿物含量和化学成分调整材料配方，有针对性的增强选矿设备及其备件在特
定工况环境下的耐腐性能。
④环保优势：从选矿作业环境的角度而言，橡胶耐磨材料与金属材料相比，阻尼更高、弹性更大，因此
在发生大量冲击、碰撞的选矿环节，公司研发的橡胶耐磨材质选矿设备可以更大程度地降低噪声。以球磨机
衬板为例，公司的橡胶衬板相比金属衬板可有效降低噪音8-10分贝。从资源使用效率的角度而言，以可再生
的天然橡胶替代储量有限不可再生的金属资源更加符合经济性的要求和可持续发展的原则。
⑤安装便利优势：公司生产的橡胶复合备件安装容错率更高，与传统金属备件相比，可大幅节省安装时
间，有利于矿山运转率提升。同时公司生产的橡胶耐磨选矿设备及备件在重量上显著轻于传统金属产品，在
需要频繁更换易耗备件或过流件的选矿领域，这一特性为相关更换作业带来了极大的便利。
3）耐磨材料复合应用优势
目前公司耐磨材料复合产品主要应用于选矿流程中一段磨矿设备，其中最具代表性的产品为半自磨复合
衬板。耐磨材料复合产品的成功开发和应用，对大型矿山企业意义重大，不仅有直接经济效益，且设备运转
效率的提升带来的间接经济效益远大于备件本身的价值。
（5）选矿工艺流程设计能力优势
完善的产品序列、多年的矿山现场服务经验和对选矿作业的深入了解，使公司具备较强的选矿设备设计
和系统集成能力，目前公司掌握了选矿流程整体设计和建设能力，能够根据矿山客户的具体产量需求和矿场
差异化的工况条件，设计最具成本优势选矿流程，同时提高选矿生产指标以及提升矿山客户资源综合利用率
，最终全面提升矿山的经济效益。
公司利用自身在选矿设计和设备供应的优势，参与到各大矿冶设计院或矿山企业选矿设计中，承担部分
与公司产品相关的设计环节，进行配套系统设计和系统设备供应，公司2014年成功实施了乌兹别克斯坦阿拉
马雷克矿山渣浆泵到旋流器成套系统设备供应，现已投入生产；2015年成功实施了西藏巨龙铜矿渣浆泵至旋
流器系统成套设备供应，现已投入生产。2021年成功设计并建设额尔登特“年600万吨自磨厂房4号生产线”
项目并实现投产。上述项目的成功实施表明公司已具备选矿工艺流程整体设计能力。
（6）大客户资源优势
经过多年的发展和沉淀，凭借先进的技术优势、丰富的生产经验、稳定的产品性能，公司已与国内外知
名矿业公司或矿业设备制造商建立了稳定的合作关系，包括ErdenetMiningCorporation、中信重工、紫金矿
业、美伊电钢、江铜集团、哈萨克矿业集团、OyuTolgoiLLC、墨西哥集团等。由于上述龙头企业均建立了严
格的供应商准入体系，为公司建立了明显的先发优势，对后来潜在竞争者构成较强进入壁垒，一定程度上保
障了公司未来在全球行业市场份额的稳定增长潜力和盈利能力的连续性。
（7）管理层的丰富经验和高效的技术研发体系优势
公司管理层长期从事选矿设备行业的经营管理工作，具备丰富的行业经验。公司创始人、董事长郑昊先
生及其他高级管理人员从事选矿设备行业平均达15年以上，对选矿设备行业的发展变革了解深入，能够准确
把握行业发展方向，能精准对接客户市场需求，在引导公司进行新材料、新产品研发和产品生产与服务方面
起着关键作用。
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