经营分析☆ ◇300818 耐普矿机 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
重型矿山选矿装备及其新材料耐磨备件的研发、生产、销售及服务等业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 8.16亿 86.98 3.11亿 90.99 38.14
其他(行业) 1.22亿 13.02 3081.81万 9.01 25.23
───────────────────────────────────────────────
矿用橡胶耐磨备件(产品) 5.42亿 57.84 2.37亿 69.32 43.69
选矿设备(产品) 1.32亿 14.06 3460.13万 10.12 26.25
选矿系统方案及服务(产品) 1.21亿 12.87 2952.10万 8.63 24.46
矿用金属备件(产品) 9507.32万 10.14 2258.65万 6.61 23.76
矿用管道(产品) 4565.43万 4.87 1684.67万 4.93 36.90
其他(产品) 210.07万 0.22 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国外(地区) 5.19亿 55.35 2.15亿 62.77 41.34
国内(地区) 4.19亿 44.65 1.27亿 37.23 30.40
───────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 9.38亿 100.00 3.42亿 100.00 36.46
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 6.17亿 94.94 2.22亿 98.39 36.01
其他(行业) 3289.94万 5.06 362.92万 1.61 11.03
───────────────────────────────────────────────
矿用橡胶耐磨备件(产品) 3.78亿 58.21 1.57亿 69.61 41.55
选矿设备(产品) 1.03亿 15.85 2294.24万 10.16 22.27
矿用金属备件(产品) 9926.06万 15.27 2928.66万 12.97 29.50
矿用管道(产品) 3640.34万 5.60 1276.31万 5.65 35.06
选矿系统方案及服务(产品) 3195.09万 4.92 276.91万 1.23 8.67
其他(产品) 100.18万 0.15 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.34亿 51.45 9854.20万 43.63 29.47
国外(地区) 3.16亿 48.55 1.27亿 56.37 40.34
───────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 6.50亿 100.00 2.26亿 100.00 34.75
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
产品销售合同(行业) 3.86亿 96.41 --- --- ---
工程承包合同(行业) 1436.81万 3.59 74.72万 0.58 5.20
───────────────────────────────────────────────
选矿备件(产品) 2.90亿 72.39 --- --- ---
选矿设备(产品) 6502.48万 16.26 1468.54万 11.34 22.58
矿用管道、工业设备耐磨衬里(产 3014.96万 7.54 --- --- ---
品)
选矿系统方案及服务(产品) 1436.81万 3.59 74.72万 0.58 5.20
材料让售等其他收入(产品) 85.98万 0.21 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.30亿 57.49 --- --- ---
国外(地区) 1.70亿 42.51 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 5.85亿 78.11 2.12亿 86.23 36.20
其他(行业) 1.64亿 21.89 3378.73万 13.77 20.62
───────────────────────────────────────────────
矿用橡胶耐磨备件(产品) 4.33亿 57.78 1.64亿 66.83 37.92
选矿系统方案及服务(产品) 1.64亿 21.89 3557.30万 14.49 21.71
选矿设备(产品) 7067.97万 9.44 --- --- ---
矿用金属备件(产品) 5914.88万 7.90 --- --- ---
矿用管道(产品) 2124.57万 2.84 --- --- ---
其他(产品) 109.59万 0.15 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国外(地区) 4.21亿 56.24 1.48亿 60.22 35.11
国内(地区) 3.28亿 43.76 9762.84万 39.78 29.81
───────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 7.49亿 100.00 2.45亿 100.00 32.79
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.34亿元，占营业收入的56.92%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户YN │ 11868.08│ 12.66│
│客户ZX │ 11139.20│ 11.88│
│客户ZJ │ 10441.82│ 11.13│
│客户ED │ 10119.67│ 10.79│
│客户MY │ 9805.48│ 10.46│
│合计 │ 53374.26│ 56.92│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.67亿元，占总采购额的35.88%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商ZX │ 6801.24│ 14.59│
│供应商GL │ 3318.33│ 7.12│
│供应商RG │ 3003.21│ 6.44│
│供应商FG │ 2109.86│ 4.52│
│供应商JSH │ 1495.11│ 3.21│
│合计 │ 16727.75│ 35.88│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、公司所处行业基本情况
公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的重型矿山选矿装备及其新材料耐磨备件专业制造企业，
为客户提供重型选矿装备优化，选矿工艺流程设计、咨询和优化等增值服务。根据国家统计局发布的《国民
经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“C35专用设备制造业”下“矿山机械制造”（行业代
码：C3511）。
选矿设备制造行业属于矿山机械制造行业的细分行业，其下游行业为采矿行业。采矿行业的矿石采选主
要经过开采、选矿和冶炼三个主要流程，选矿设备应用于其中的选矿流程，包括矿石的破碎、磨矿、分选和
浮选等程序。
2、行业发展趋势
（1）我国的选矿设备制造业长期发展趋势稳定过去十年，我国选矿设备制造行业得到快速发展。我国
基础设施建设带来持续的矿石采选需求，同时，由于国内矿产资源经过不断开发利用，原矿品位日趋降低，
矿石必须经过选矿加工才能利用，且冶炼对精矿质量的要求越来越严，要求综合回收的元素越来越多，促使
选矿流程在整个矿石采选过程中发挥着越来越重要的作用，从而促进了选矿设备制造行业的发展。
从世界范围内来看，矿石资源主要分布在南美、澳洲、非洲等地，全球铁矿石集中分布在澳大利亚和巴
西等国，铜矿集中分布在智利、澳大利亚、秘鲁和刚果金等国，因此选矿设备在海外拥有更广泛的应用市场
。在此背景下，我国选矿设备制造企业一直在加大科技创新力度、积极拓宽销售渠道、开拓国外市场，并通
过海外项目产品、技术、服务经验的不断积累，竞争力及市场份额也呈上升趋势。
（2）选矿设备及备件大型化趋势明显随着矿业科技技术的发展，现代化大型矿山工程呈现生产规模大
型集中化、生产工序简化、专业设备大型化的趋势。目前选矿设备大型化趋势明显，但大型化选矿设备设计
要求高，制造难度大。国内市场选矿设备虽生产厂家众多且产品供应充足，但产品规格型号较小，无法满足
日益增长的大型化设备的市场需求。
（3）采矿行业对选矿备件的需求具有持续性选矿设备的发展与下游采矿行业的发展紧密相关，下游采
矿行业的固定资产投入、新建、改建项目数量直接影响对选矿设备需求。下游采矿行业对选矿备件的需求更
具有持续性，一方面，由于矿山选矿作业条件恶劣，对选矿设备的损耗较大，采矿企业通常采取频繁地更换
选矿备件的方式来减少设备主机的损耗，因此，采矿行业对选矿备件的需求量更大，且具有持续性，使选矿
备件的销量能够保持一定的稳定性。另一方面，即使宏观经济下行和矿石价格下跌，考虑到选矿流程的固定
资产投入尤其是备件成本在整个矿山项目运营成本中占比非常小，通常不需要通过减少备件采购来控制项目
运营成本。降低采矿行业固定资产投资总额对选矿备件需求的影响程度较小，即使在行业低迷时期，选矿备
件的发展也能够保持稳定。
3、下游发展状况与矿山机械行业的联系
由于矿山机械属于专用设备，应用场景相对单一，其下游市场相对固定，因此矿山机械行业的发展趋势
与下游矿山市场的发展状况具有密切的联系，下游需求的增长致使下游产量的增长，而下游产量的增长又会
增加对矿山机械设备更新、新增、改造等需求，进而促使矿山机械企业扩大需求。因此，矿山机械下游的景
气度直接影响矿山机械行业产品的需求及利润等。
目前公司的主要下游市场铜矿呈现以下发展趋势：
（1）中资企业海外矿山并购，催化国产设备进口替代目前，中国是全球最大的铜冶炼国。2023年，全
球精炼铜产量2,762.61万吨，其中，中国精炼铜产量1,298.80万吨，占全球总量的47.01%。同时，我国铜矿
资源较为贫乏，根据美国地质调查局（USGS）相关数据，目前中国铜储量约占全球总量3%，而且资源禀赋条
件较差，品位偏低。我国铜精矿产量供应跟不上冶炼生产增长的步伐。
以紫金矿业、五矿集团、中国铜业、洛阳钼业、中色集团等为代表的大型铜企纷纷开展海外资源并购及
开发。据中国有色金属报报道，截至2021年末，中资企业在境外控股或参股经营铜矿山26座，矿产铜总产能
222.2万吨/年，已超过境内矿产铜总产能，对提升我国铜资源保障起到了积极作用。中资企业海外资源的并
购将会催生国产矿山设备走出国门，实现进口替代。公司目前已在“富铜”国家如蒙古国、赞比亚、智利、
塞尔维亚、秘鲁等地布局海外工厂，同时公司通过与中信重工、紫金矿业、铜陵有色等知名中资企业的深度
合作可进一步拓展海外市场。公司在海外市场的战略布局相比国内同行业公司具有先发优势。
（2）铜价处于高位，促进矿产固定投资需求增加2010年以来，铜价的波动与我国有色金属矿采选业的
固定资产投资具有较强的相关性。在金属价格的上升趋势下，矿山企业的扩产意愿将被充分打开，下游金属
矿山客户的持续投资意愿高涨，将为矿山机械行业带来稳定的业务来源，形成强有力的增长动因。
（3）原矿品位逐年下降，矿产量稳定增长，促进矿山对耐磨备件的需求目前，全球铜矿普遍面临开采
年限过长的问题，全球铜矿品位呈现逐渐下降趋势，以Bloomberg收录的18家海外主要矿企铜矿开采品位的
均值看，矿石品位开采下滑明显，从2000年的0.79%下滑至2021年0.43%。
然而，与铜资源品位下降相反的是，为满足日益增长的铜产品需求，全球铜矿产量呈现增长的趋势，20
23年全球铜矿产量达到2,236.41万吨，较2000年的1,320.90万吨，复合增长率2.32%。矿石品位下降意味着
单位矿石能获得的金属铜的体量减少，且会导致矿石难磨程度更高。矿山企业只能通过新开矿山、增加选矿
备件消耗提高选矿设备的选矿效率等方式维持产量的增长。同时，矿山品位下降后，由于消耗品、加工费和
服务费的增长，矿山企业更倾向于选用耐磨性能好、使用寿命长的橡胶备件增加产量。
因此，铜矿品位的下降和铜矿产量的增加，将促进矿山对耐磨备件的需求。同时由于橡胶耐磨备件相较
金属备件具有显著的耐磨性能好、使用寿命长优势，在矿石品位下降的趋势下需求量将进一步提升。因此，
公司的橡胶耐磨备件产品将具有广阔的市场空间。
（4）国家对矿山环保要求趋严，促使矿山行业向节能化，绿色化发展近年来，中国政府为促进矿石行
业持续、健康、有序、稳定发展，出台了一系列政策。为满足国家对于环保、绿色矿山的相关政策要求，我
国矿山开采工艺及装备将迎来绿色低碳数字化转型升级和结构调整。矿山客户将选用综合能耗低，同时更环
保低碳的选矿设备和备件。公司生产的备件可通过结构设计有效降低选矿设备的能耗，公司的主要产品橡胶
耐磨备件相比传统金属备件在轻量化及降噪方面亦具有显著优势。因此矿山环保化的发展趋势，未来将促进
矿山机械行业朝节能化方向发展，继而促使公司产品的需求增长。
4、公司所处行业地位
公司在选矿设备及备件领域深耕多年，具有较强的研发、设计、生产能力。公司自主研发制造的450NZJ
A、550NZJA、650NZJA、750NZJA规格的渣浆泵在大型渣浆泵领域具有较强的竞争力；此外，公司在研发高分
子复合耐磨材料领域具有先发优势，公司研发制造的高分子复合耐磨材料选矿备件在耐磨性、耐腐性、环保
性等诸多方面优于传统金属材料备件，对市场上的传统金属材料备件形成了一定的替代效应。未来公司将在
高分子复合新材料应用领域继续钻研，进一步增强公司的竞争优势以及提升市场地位。
在目标客户方面，公司现阶段以大型现代化有色金属和黑色金属矿石采选企业和大型矿山机械制造企业
为重点开拓方向，公司已与ErdenetMiningCorporation、中信重工、紫金矿业、美伊电钢、江铜集团、哈萨
克矿业集团、OyuTolgoiLLC、墨西哥集团等国内外知名矿业公司或矿业设备制造商建立了稳定的合作关系。
公司的产品质量、技术能力及服务水平获得了矿业行业大型企业的广泛认可。在地区市场定位方面，公司以
国内大型、特大型矿山市场为基础，重点开拓国际市场，以中亚、南美、非洲等有色金属和黑色金属矿产资
源丰富的国家或地区为主要开拓市场。公司产品已远销蒙古国、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、秘鲁、智利、
塞尔维亚、刚果、澳大利亚、厄瓜多尔等全球三十多个国家。公司在蒙古国、澳大利亚、秘鲁、智利、赞比
亚、新加坡、塞尔维亚、厄瓜多尔等国家设立了子公司，在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等地设立了办事处，
有助于提升公司品牌在全球市场的认知度和进一步开拓国际市场。
报告期内，公司所属行业未发生重大变化。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司业务概况
公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的重型矿山选矿装备及其新材料耐磨备件专业制造企业，
为客户提供重型选矿装备优化，选矿工艺流程设计、咨询和优化等增值服务。
公司致力于高性能橡胶耐磨材料及橡胶复合材料的研发应用以提升重型选矿装备性能、可靠性与寿命，
有效节约减排，全面提高矿山重型选矿设备的运转率、作业效率。公司研发的高分子复合橡胶新材料具有耐
磨、耐腐、经济、环保等诸多优势，实现了对传统金属材料的部分有效替代，在降低矿山作业的耗材成本、
节能和环境保护等方面效果显著。
公司的耐磨新材料重型选矿装备及备件已应用于国内多座大型有色金属、黑色金属矿山，并远销蒙古国
、智利、哈萨克斯坦、菲律宾、墨西哥、秘鲁、乌兹别克斯坦、塞尔维亚、厄瓜多尔等多个国家。公司已与
ErdenetMiningCorporation、中信重工、紫金矿业、美伊电钢、江铜集团、哈萨克矿业集团、OyuTolgoiLLC
、墨西哥集团等国内外知名矿业公司或矿业设备制造商建立了稳定的合作关系。公司自设立以来，主营业务
未发生变化。
2、主要产品及服务介绍
从含矿物质的原石到高纯度金属，需历经开采、选矿、冶炼一系列复杂的工业流程。公司产品主要应用
于其中的选矿流程。选矿是指对低品位的矿物原矿进行加工、提纯，主要目的是提高品位，去除杂质，以达
到冶炼标准的高品位精矿。
选矿根据流程主要分为破碎筛分、磨矿分级以及选别作业。
公司的主要产品应用于选矿流程中的磨矿分级和选别作业，具体可分为选矿设备以及橡胶耐磨备件。其
中，选矿设备主要有渣浆泵和旋流器等，选矿备件是选矿过程中的消耗型备件，主要有磨机衬板、圆筒筛、
渣浆泵过流件等，具体如下：
（1）选矿设备公司生产的选矿设备主要为渣浆泵和水力旋流器，是矿浆输送的主要设备。渣浆泵将矿
浆从矿浆池中泵到分级作业系统；矿浆分级的主要设备为水力旋流器，水力旋流器是将不同级别的矿浆进行
分级，并分别输出进行不同后续处理的选矿处理设备。
（2）选矿备件公司生产的选矿备件覆盖磨矿分级和选别作业的所有选矿设备，主要有磨机备件、过流
件、圆筒筛、振动筛备件等。
（3）矿用管道公司生产的矿用管道主要分钢橡复合管和橡胶软管两个系列。主要用于需要耐磨、耐腐
的管路送输系统，如矿山矿浆、尾矿输送等。具有出色的耐冲击、耐磨、防腐性能，使用寿命长。
（4）选矿系统方案及服务除销售产品外，凭借多年在选矿领域内积累的技术经验，公司还向客户提供
选矿工艺流程设计、采购、施工等实行全过程的总承包服务。
3、主要经营模式
（1）采购模式公司采购的主要品种包括电机、减速机、变频器等配套设备，泵壳、轴承组件、法兰等
装配材料，钢材、橡胶等主要原料以及其它辅助材料等。根据客户订单，公司采购部在生产部门排出生产计
划后执行原材料采购，主要采取市场询价采购、招议标采购、客户指定采购的采购方式。
1）市场询价采购
对橡胶、钢材、化工原料等价格比较公开透明的原材料，公司采购部一般采用询价的方式采购，综合比
较产品价格、产品质量、供货速度、后续服务、付款方式等多方面因素后确定供应商及采购金额。
2）招标采购
公司对非标准化产品（如高压柜）进行招标采购，通过向生产厂家发出邀标文件等方式，综合比较价格
、性能等因素后确定生产厂家。
3）客户指定采购
客户指定采购主要是针对大型渣浆泵，客户通常指定电机、减速器、变频器的生产厂商。公司根据客户
实际工况条件，在选择合适的整机型号后，联系客户指定的电机生产厂商，根据整机产品的选型选择合适的
电机、减速器、变频器产品进行采购。
公司采购的原材料入库前由质量管理部、仓储部、采购部、生产部进行汇检，验收通过后方能入库。公
司建立了供应商档案，每年末均对供应商的产品质量、交货期、服务及配合程度、价格水平等进行综合评定
。公司严格按照制定的《采购管理办法》《采购询价管理制度》等规定，对采购过程进行严格管理。
（2）生产模式
1）自主生产
公司主要实行“以销定产”的生产模式，结合库存和市场总体情况确定产量。生产部门根据签订的订单
安排生产计划并组织生产，采购部根据生产计划采购原材料。公司的产品针对性、专用性强，产品多为非标
准产品，需按照客户订单及要求进行设计和生产。
另外，根据不同工况条件，同一客户采购的产品也不尽相同，因此公司研发中心根据客户实际需求，研
发、设计因地制宜的进行橡胶胶种选择和选矿设备的机械结构设计；公司质量管理部、技术中心共同对生产
部门生产的新产品进行首检，确保各项性能符合设计要求，验收通过后生产部门进行批量生产。
2）外协生产
公司在生产工艺或短期产能不足时，会结合经济性考虑，对部分非关键性流程的生产环节合金零部件或
骨架半成品采取外协生产，外协生产的具体流程如下：
首先通过与生产计划部门沟通，了解生产订单需求，确定生产订单的紧急情况，并且根据公司的生产计
划的安排，拟定外协生产计划安排，报由生产总监和生产副总经理审核通过。根据外协订单的需求，联系合
适的外协厂家，通常为长期合作过的外协厂家，双方协商一致，签订合同。公司质量管理部要负责对外协厂
家下达质量目标，包括产品的合格率、成本控制率、良品标准及产品完成销量等多种质量标准。同时对生产
加工好的成品进行抽查，确保产品质量符合公司标准。
（3）销售模式
1）销售方式
公司销售可分为国内市场和海外市场，主要采取直销的销售模式，公司通过直接的市场推广和参与招议
标的方式取得订单。
此外，公司与中信重工、北京矿冶研究总院、美伊电钢等矿山机械整机设备制造企业合作紧密，对其提
供矿机设备备件的配套设计和生产，或采购他们产品搭配自身产品一同销售。借助大型整机设备制造企业成
熟的销售网络，进一步推广公司的产品和服务。
针对国内市场，公司国内客户多为国有控股矿企，公司基本以参与招标的方式取得订单。公司在上海、
北京和厦门等地设立了子公司，以区域划分了直供华东、西南、华北、北方、华中等片区，集中开拓、接洽
、服务客户。
针对海外市场，公司通过业务不断开拓，由成立初期利用中资矿业公司和国内大型矿山设备制造商将产
品带到国际市场，提高公司产品的知名度，发展到目前公司产品直接销售到蒙古国、智利、哈萨克斯坦、菲
律宾、秘鲁、乌兹别克斯坦、赞比亚、塞尔维亚、厄瓜多尔等矿产资源丰富的国家。公司在澳大利亚、蒙古
国、秘鲁、智利、墨西哥、新加坡、赞比亚、塞尔维亚、厄瓜多尔等地设立了子公司，在哈萨克斯坦、乌兹
别克斯坦等国家设立了办事处、服务团队。公司积极布局南美洲、亚洲及非洲市场，并已取得一定成效。公
司市场部负责搜集国内外矿山市场的动态信息，根据矿山新建、扩产或技术改造的项目情况，进行针对性的
产品设计，切实提高矿山客户的选矿效率、降低选矿成本。
海外订单获取方式主要三种：①与客户进行了合作洽谈，商定一个定价原则和水平，后期直接向公司询
价形成订单；②根据客户需求，向客户进行产品推荐，通过报价和商务洽谈形成订单；③通过电商平台邮件
交流产品和技术参数，现场对公司考察，形成订单。
2）售后服务
售后服务是确保后期使用体验的持续性，进一步了解客户需求和痛点，提升品牌口碑、品质保障、维护
与客户的良好关系、以及多元产品渗透的关键性一步。
公司注重用户的使用体验，为加强产品使用寿命、使用性能及选矿效率，公司制定了具体的售后服务流
程。
公司对重要客户如江铜集团、额尔登特矿业公司（Erdenet）、紫金矿业等派驻了服务团队。服务团队
关注产品的现场使用情况，确保设备及耐磨设备正常运转，及时掌握客户耐磨备件需求计划，并指导客户根
据自身实际情况更换耐磨备件。此外，为提升客户选矿全流程的选矿效率及各项设备运转的协调一致，服务
团队通过测试各个工序环节的筛选效率，与客户现场研究分析选矿设备的合理匹配，改进选矿工艺，提升选
矿效率和效益。
（4）市场策略一般来说，在新建矿山、产线更新等情况下矿山客户才会产生选矿设备的采购需求，而
选矿备件作为矿山机械运转的消耗品，矿山客户对其具有持续的采购需求。公司根据客户对不同产品不同的
需求频次，形成了符合公司实际情况的市场策略。公司通过高性价比的选矿设备开拓市场获取客户，后续通
过提供优异性能的选矿备件产品逐步构建客户粘性，形成稳定的收入和利润来源，最后通过全方位的后续服
务以及深耕策略，逐步扩大销售品类与服务范围，与客户形成深度合作。
同时，公司积极探索及拓展增量市场，公司市场定位于大型现代化有色金属和黑色金属矿石采选企业和
大型矿山机械制造企业，其中国际市场为重点开拓方向，以南美、澳大利亚、非洲等有色金属和黑色金属矿
产资源丰富的国家或地区为主要开拓市场。
公司目前在全球主要的几大矿产资源丰富地区开拓市场积极推广公司产品，已积累部分优质客户资源，
且建立起了长期的合作关系，为进一步深耕市场打下了基础。公司注重于由单一产品供应商演进为综合问题
解决方案提供商，多态合作，充分发挥公司选矿产品全覆盖的优势，帮助客户实现效益最大化。
三、核心竞争力分析
1、公司竞争格局
在国际市场，国际选矿设备行业的大型跨国集团主要有美卓奥图泰、WeirGroup、AIA等，该类国际企业
具有产品类别齐全、技术工艺先进、能够提供全流程服务等优势，具有较强的竞争力，在国际市场占领了较
大的市场份额。近年来，随着中国经济的快速发展，国内选矿设备制造企业逐渐成长，凭借产品性价比高、
对待客户需求反应迅速等优势，在国际市场占据了一席之地。
在国内市场，国内选矿设备制造行业呈现外资企业、国有企业、民营企业并存的竞争格局。外资企业凭
借其先进的技术水平，在产品质量和性能上具有一定的优势，但产品价格相对较高；与民营企业相比，国有
企业起步相对较早，通过引进、吸收国外技术，在市场中占据了一定的市场份额；民营企业凭借自身灵活的
经营机制、高效的运营效率，在市场中成长迅速。
整体上看，与国际巨头相比，大多数国内选矿重型设备及备件生产企业在技术水平、生产规模、产业链
完整程度上存在一定的差距。但近年来，随着国内制造业的持续稳定发展，国内企业的研发能力不断提高，
服务经验更为丰富，与国际巨头的差距也在逐渐缩小，国内的企业尤其是民营企业还拥有国际巨头无法比拟
的部分优势，如相对较低的成本、日益成熟的定制化产品设计、反应灵活的售后服务等。得益于上述差异化
竞争优势，国内企业在国际市场竞争中市场份额也在逐步扩大。
2、公司竞争优势
（1）产品结构优势相比国内主要竞争企业，公司的产品结构优势表现为产品体系丰富，并在产品规格
上坚持大型化和高端化的研发设计理念。
（2）产品体系优势不同应用工况对选矿设备及其备件的材料、结构、尺寸要求各异，因此选矿设备供
应商产品体系的丰富、成熟程度决定其对矿山客户的响应能力。
经过多年的发展，公司通过自主研发生产构建了丰富的产品体系，涵盖了圆筒筛、渣浆泵、水力旋流器
等选矿设备及备件上百种，产品应用领域覆盖下游选矿作业中磨矿、矿浆运输分级和浮选各个环节。除此之
外，公司还具备较强的产品定制开发能力，可根据客户的技术参数、规格要求定向开发选矿备件等产品模具
，满足下游客户即时、个性化的产品需求。因此，公司在对客户需求覆盖范围、响应时效能力方面处于竞争
优势地位。
（3）产品大型化、高端化公司紧跟下游发展趋势，凭借其长期服务矿山客户累积的丰富技术经验，成
功攻克大型选矿设备易漏浆、衬里易磨损等技术难题，产品规格逐渐向大型化、高端化靠拢，获得国内外大
型矿山企业认可。其中，公司研发的750mm规格和650mm规格重型渣浆泵，有效填补国内空白，分别应用于额
尔登特、紫金矿业、宁德时代等客户的大型项目；公司研发的Φ838-7水力旋流器组是国内最大的选矿筛分
流程的水力旋流器，打破了国际巨头垄断；公司研发的Φ7.32×13m和Φ7.9×14.3m复合衬板已应用于墨西
哥集团、紫金矿业等国内外著名大型矿山大规格半自磨端衬板、球磨机端衬板及筒体；公司配套给中信重工
的Φ12.2×11m自磨机出料端衬板和Φ7.9×13.6m球磨机圆筒筛，均为目前国内型号之最。上述产品优势均
为公司在矿山机械行业深耕多年积累所得，新进厂家无法在短时间内迅速获取，对后来潜在竞争者构成较强
的技术壁垒。
（4）高分子复合新材料研究和应用的先发优势公司长期专注于高分子复合新材料在选矿领域的运用，
自主研发制造的高分子复合耐磨材料选矿备件在耐磨性、耐腐性、环保性等诸多方面优于传统金属材料备件
，相比市场上的传统金属材料备件具有较强的竞争优势。具体情况如下：
1）耐磨材料的研究
目前，公司高分子耐磨材料研究以橡胶为主，通过多年的技术积累和研究，针对不同的工况环境和选矿
设备特性，已研发出二十余种橡胶混炼配方，不同的混炼胶种都研究和制定了炼胶、硫化工艺，还配备了全
套橡胶检测设备，保证了材料性能的稳定性。
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