经营分析☆ ◇300819 聚杰微纤 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
超细复合纤维面料及制成品的研发、生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织(行业) 3.34亿 99.14 9467.86万 99.32 28.32
其他(补充)(行业) 288.35万 0.86 64.40万 0.68 22.33
─────────────────────────────────────────────────
超细纤维制成品(产品) 1.89亿 56.01 5391.81万 56.56 28.55
印染加工(产品) 5194.72万 15.41 963.96万 10.11 18.56
超细纤维仿皮面料(产品) 5085.76万 15.08 2072.85万 21.75 40.76
超细纤维功能面料(产品) 2266.71万 6.72 698.40万 7.33 30.81
其他(产品) 1112.98万 3.30 124.38万 1.30 11.18
超细纤维无尘洁净制品(产品) 882.75万 2.62 216.46万 2.27 24.52
其他(补充)(产品) 288.35万 0.86 64.40万 0.68 22.33
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 1.95亿 57.97 6194.77万 65.43 31.69
内销(地区) 1.39亿 41.17 3273.09万 34.57 23.58
其他(补充)(地区) 288.35万 0.86 64.40万 --- 22.33
─────────────────────────────────────────────────
纺织服装业务(业务) 3.34亿 99.14 9467.86万 99.32 28.32
其他(补充)(业务) 288.35万 0.86 64.40万 0.68 22.33
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 3.34亿 99.14 9467.86万 99.32 28.32
其他(补充)(销售模式) 288.35万 0.86 64.40万 0.68 22.33
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织(行业) 6.85亿 100.00 1.63亿 100.00 23.82
─────────────────────────────────────────────────
超细纤维制成品(产品) 3.00亿 43.80 8529.44万 52.28 28.44
印染加工(产品) 2.47亿 36.09 3407.85万 20.89 13.79
超细纤维仿皮面料(产品) 7723.60万 11.28 2966.42万 18.18 38.41
超细纤维功能面料(产品) 2960.60万 4.32 628.26万 3.85 21.22
超细纤维无尘洁净制品(产品) 1893.30万 2.76 364.22万 2.23 19.24
其他(产品) 1198.02万 1.75 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 3.73亿 54.44 6294.67万 38.58 16.88
外销(地区) 3.12亿 45.56 1.00亿 61.42 32.12
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.85亿 100.00 1.63亿 100.00 23.82
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织(行业) 3.96亿 99.57 9738.56万 98.83 24.57
其他(补充)(行业) 171.59万 0.43 115.07万 1.17 67.06
─────────────────────────────────────────────────
超细纤维制成品(产品) 2.02亿 50.67 5926.68万 60.86 29.38
印染加工(产品) 1.43亿 35.86 2151.60万 22.09 15.07
超细纤维仿皮面料(产品) 2489.63万 6.25 909.55万 9.34 36.53
超细纤维功能面料(产品) 1609.89万 4.04 375.23万 3.85 23.31
超细纤维无尘洁净制品(产品) 848.12万 2.13 195.33万 2.01 23.03
其他(产品) 240.24万 0.60 180.15万 1.85 74.99
其他(补充)(产品) 171.59万 0.43 115.07万 --- 67.06
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 2.05亿 51.46 6450.89万 66.24 31.49
内销(地区) 1.92亿 48.11 3287.66万 33.76 17.17
其他(补充)(地区) 171.59万 0.43 115.07万 --- 67.06
─────────────────────────────────────────────────
服装纺织业务(业务) 3.96亿 99.57 9738.56万 98.83 24.57
其他(补充)(业务) 171.59万 0.43 115.07万 1.17 67.06
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 3.96亿 99.57 9738.56万 98.83 24.57
其他(补充)(销售模式) 171.59万 0.43 115.07万 1.17 67.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织(行业) 6.05亿 100.00 1.22亿 100.00 20.14
─────────────────────────────────────────────────
超细纤维制成品(产品) 3.01亿 49.74 9063.66万 74.35 30.11
其他项目(产品) 1.98亿 32.79 49.53万 0.41 0.25
超细纤维仿皮面料(产品) 5313.94万 8.78 1869.39万 15.33 35.18
超细纤维功能面料(产品) 2639.06万 4.36 612.07万 5.02 23.19
超细纤维无尘洁净制品(产品) 2623.15万 4.33 596.24万 4.89 22.73
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 3.14亿 51.93 9871.47万 80.97 31.40
内销(地区) 2.91亿 48.07 2319.41万 19.03 7.97
─────────────────────────────────────────────────
服装纺织业务(业务) 6.03亿 99.56 --- --- ---
其他(补充)(业务) 267.01万 0.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.05亿 100.00 1.22亿 100.00 20.14
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.58亿元，占营业收入的52.31%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 30316.37│ 44.26│
│客户二 │ 2355.37│ 3.44│
│客户三 │ 1325.70│ 1.94│
│客户四 │ 990.27│ 1.45│
│客户五 │ 838.60│ 1.22│
│合计 │ 35826.32│ 52.31│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.59亿元，占总采购额的41.84%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 5160.96│ 13.54│
│供应商二 │ 4374.16│ 11.48│
│供应商三 │ 2807.35│ 7.37│
│供应商四 │ 2068.11│ 5.43│
│供应商五 │ 1530.50│ 4.02│
│合计 │ 15941.07│ 41.84│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业所处宏观环境及行业发展
今年以来，我国纺织行业在国家宏观政策效应持续释放、国内外市场需求逐步恢复等积极因素支撑下，
上半年纺织行业供需两端延续平稳增长态势，效益水平持续改善，发展信心有所巩固，经济运行态势基本平
稳。
报告期内，国内外市场消费及流通环境持续改善，行业综合景气度延续扩张态势。根据中国纺织工业联
合会数据，2024年第二季度纺织行业综合景气指数为63.3%，连续6个季度位于50%以上的扩张区间，较上年
同期和今年一季度分别提高6.3和9.8个百分点，为2021年以来的较高水平。
根据国家统计局数据显示，2024年1-6月纺织行业规模以上工业企业营业收入同比增长4.5%，利润总额
同比增长19.3%。其中化纤、毛纺织、长丝织造等子行业工业增加值同比实现两位数增长。在国家统计局统
计的15个纺织大类产品中，化学纤维、印染布等12个大类产品产量实现同比增长。
根据中国海关发布的《2024年6月全国进口重点商品量值表》显示，1-6月我国纺织纱线、织物及其制品
出口总额为5481.50亿美元，同比增长2.6%。我国对主要市场纺织品服装出口整体延续修复态势，对美国、
墨西哥、“一带一路”沿线国家纺织品服装出口规模实现正增长。
展望未来，尽管国际政经环境更趋错综复杂，全球货币政策分化、地缘政治环境趋紧、贸易保护主义抬
头等不稳定不确定因素均将制约国际市场需求，全球纺织供应链保持稳定有序运转也面临着较大考验，但随
着国内纺织行业的转型加速，上述制约因素的影响将会逐步消除。
（二）公司业务及主要产品
公司专注于超细复合纤维面料及制成品的研发、生产、销售业务，系国内最早从事超细复合纤维材料加
工、应用的企业之一，相关团队具有20多年超细纤维面料研发、生产、染整等经验。
1、主要业务
报告期内，公司的主要业务为超细复合纤维面料及制成品的研发、生产、销售。
2、主要产品及用途
报告期内公司的主要产品包括：超细纤维制成品、超细纤维仿皮面料、超细纤维功能面料以及超细纤维
无尘洁净制品四个大类。
①超细纤维制成品
该类产品已推出家纺系列、运动系列。家纺系列主要包括浴巾、浴袍、沙发套等家用纺织品；运动系列
主要包括：运动巾、运动服及辅助装备。
②超细纤维仿皮面料
公司生产的超细纤维仿皮面料，是根据超细复合纤维的独特性能，通过先进的织造、开纤及后整理等加
工工艺，产品性能及质感达到甚至超过天然皮革的效果。产品具有透气耐用、触感柔软、色泽柔和、隔热保
暖等特点。主要应用于时装、家居、汽车内饰、电子产品、鞋材等众多领域。
③超细纤维功能面料
公司生产的超细纤维功能面料，利用超细复合纤维双组份功能特性，通过先进的加工工艺，使其具备吸
水速干能力强、透气性好、色牢度高、手感柔软细腻、耐摩擦、不起球、不掉毛、保养维护简单的特点。该
面料主要应用于超细纤维运动巾，运动辅助装备，休闲服装等。
④超细纤维无尘洁净制品
超细纤维无尘洁净制品是新型超细纤维复合材料在无尘洁净领域的应用产品，公司通过自有开纤处理工
艺，实现纤维制品的高密度化，所生产的超细纤维无尘洁净制品表面每平方厘米就有8万多根纤维去捕捉灰
尘，具有容尘量大、耐磨性好、化学稳定性高的特性。
公司的超细纤维无尘洁净制品主要应用于LED液晶、偏光片等光学膜、镀膜光学镜头、照相机镜头、半
导体、集成电路、精密元件、涂层装备的清洁、擦拭，包括各类擦拭布、擦拭纸及洁净卷轴布。
（三）经营模式
1、经营模式
公司是国内最早专业研发、生产、销售超细纤维复合面料的企业之一。公司一直坚持自主研发、自主品
牌销售的经营模式。公司拥有其自产面料及主要加工工艺的自主知识产权；公司的主要产品超细纤维仿皮面
料、超细纤维功能面料、超细纤维无尘洁净制品均采用自主品牌销售模式。
2、采购模式
公司采用市场化的自主采购模式，设置专职供应链部门，由供应链部负责维持公司生产经营活动所必需
的原辅材料的采购以及供应商的开发和管理。公司的主要原材料为超细复合纤维，向国内超细复合纤维纺丝
企业采购。公司建立了合格供应商的开发管理制度。
3、生产模式
公司具有从织造、染整、后整理及制成品加工完整的生产工艺。公司设立的质量管理中心负责对生产过
程进行管理和控制。
公司的生产运营主要采用订单驱动、以销定产的生产模式。针对长期合作客户的常规订单，公司在对其
历史订单数量分析的基础上储备一定的安全库存，适当保持一定数量的产品；针对仍在前期开发阶段的新客
户的小批量试制订单，公司根据其订单的数量、性能参数等方面的特殊要求，及时组织试制生产。
4、销售模式
公司的主要产品超细纤维仿皮面料、超细纤维功能面料、超细纤维无尘洁净制品均采用自主品牌销售模
式。公司产品销售为直销模式，主要客户为国外客户。公司通过参加国内外著名展会，客户推荐、口碑营销
、网络推广等方式开拓客户。传统产品，目前已经与国际著名品牌迪卡侬建立了长期合作的关系，并在此基
础上逐步进入H＆M等世界知名服装品牌的供应链体系。公司新产品含浸面料已经进入全球知名手机品牌和部
分汽车品牌的供应链体系并形成了销售。
（四）行业周期性、区域性和季节性
1、周期性
公司所处行业与全球经济的发展及消费意识的改变密切相关，随宏观经济的波动而波动。
2、区域性
我国化纤纺织行业呈现比较明显的区域性特点：从产业区域分布来看，我国形成了以江苏、浙江为主的
化纤纺织产业集群聚集地区。其中，江苏和浙江两省都具有规模较大的化纤纺丝、织造及面料印染后整理生
产能力，同类产业相对集中，产业集聚优势明显。
3、季节性
化纤纺织行业没有较明显的季节性特点。但与下游细分市场相关性较强的一些面料企业也呈现一定的季
节性特点。比如在秋冬季节，消费者对于户外和防寒等服装的需求较大；在春夏季节，消费者对运动毛巾、
沙滩裤的需求增加。
（五）行业竞争格局
公司专注于超细复合纤维面料及制成品的研发、生产、销售业务，产品包括超细纤维制成品、超细纤维
仿皮面料、超细纤维功能面料以及超细纤维无尘洁净制品四个大类。我国化纤长丝织造产业集群分布在江苏
、浙江两省，分布相对集中。集群内采用超细纤维化纤长丝为原料生产面料织物的企业有很多，但绝大多数
规模不大。由于生产中高端超细纤维面料对工艺装备、人才、技术等多方面要求较高，业内企业生产的产品
主要集中在中低端面料。
（六）公司所处的行业地位
公司是国内最早从事超细复合纤维材料加工、应用的企业之一，在超细复合纤维织造、染整细分领域中
具有较强的研发创新能力，是工信部行业标准《超细涤锦纤维双面绒丝织物》（FZ/T43083-2016）的起草单
位，2023年度，公司牵头制定《海岛丝织物》（GB/T22862-2023）国家标准、《化纤长丝无尘擦试布》（FZ
/T44008-2022）行业标准及《绿色设计产品评价技术规范－化纤长丝织造产品》《海岛型超细纤维针织仿麂
皮面料》《纺织品抗病毒、抗菌整理剂及功能评价》等团体标准三项。公司荣获中国纺织工业联合会、中国
长丝织造协会颁发的“中国超细纤维面料精品生产基地”、“绿色清洁生产优秀企业”称号。公司在超细复
合纤维面料生产过程中的开纤、染色、起绒工艺及效果，已达到国内或国际先进水平，生产的超细纤维功能
面料、超细纤维仿皮面料等高端超细复合纤维面料，品质优异、知名度高，可媲美甚至超过日、韩等传统面
料生产强国，在国际、国内市场上具有较强的竞争力。
二、核心竞争力分析
（一）行业先发优势
公司是国内最早从事超细复合纤维材料加工、应用的企业之一，主要团队专注超细纤维面料生产二十余
年，已逐步形成全产业链生产运营模式。公司具有从织造、染整、后整理及制成品加工的完整产业链生产工
艺，在设备、技术、产品品质等方面具有比较优势。
（二）技术工艺优势
开纤工艺是生产超细复合纤维产品的核心工艺，能否做到开纤充分决定了最终产品的品质。公司制定有
严苛的生产标准，同时，通过对多年来积累的生产数据分析应用，制定了科学的工艺参数，使得超细纤维在
化学开纤过程中充分剥离，确保开纤率在99%以上，从而保证了公司的面料品质位居国际先进水平。
其次，公司掌握了控制产品色牢度稳定性的关键核心技术。超细复合纤维产品色牢度不稳定是行业面临
的普遍难题，公司从超细复合纤维进入国内开始，就开始自主研发解决这一难题的关键技术，形成了独特的
生产工艺，保证了该产品色牢度始终保持比较好的水平，目前已经成为国内生产超细纤维产品色牢度水平最
好的企业之一。
再次，后整理起绒是超细纤维生产过程中很重要的工序，起绒的好坏决定了产品的仿真度、舒适度、蓬
松度等多项指标。公司拥有目前国内完整的全套起绒装备，经过多年反复的工艺实践总结出独特的起绒方法
，生产的仿麂皮产品与真正的麂皮产品相似度很高，打破了该类高端超细纤维产品被日韩企业垄断的市场格
局。
（三）服务全球客户的经验与能力优势
公司第一大客户迪卡侬集团是全球知名的运动品牌零售商，自2011年至今，公司与迪卡侬合作已达14年
，是公司重要的战略客户之一。公司在迪卡侬的供应商体系中处于关键供应商地位，是迪卡侬超细纤维产品
的全球主要供应商。国际知名客户在选择供应商时，具有一套严格的资质认定标准，不仅对供应商生产规模
、生产流程、品质管理、研发设计、全球业务支持和售后服务能力等有明确要求，同时对其劳工保护、生产
安全、环保措施等亦有严格标准，形成较高的进入壁垒。因认证流程复杂、认证成本较高，故一经认证合格
，客户忠诚度较高。公司成功通过了迪卡侬、H＆M等世界知名品牌公司的认证，并与该等优质品牌客户建立
起了稳定的合作关系。具有服务全球客户的经验和能力优势。
（四）团队优势
公司的主要管理团队稳定，专业性较强。主要管理人员均长期从事本行业，对行业认识较深刻。公司的
主要营销团队具有良好的国际沟通能力、丰富的专业知识和国际营销经验，熟悉国际市场行情变化，并与优
质全球品牌客户保持有效沟通合作。
（五）全生产流程优势
相比国内同种产品生产企业，公司具有更为健全的全生产流程优势。公司拥有完整配套的专门针对生产
超细纤维产品的前后道生产设备，充足的人才、技术储备贯穿于织造、前处理、染色、后整理、检查、缝制
等全套生产工艺流程。由此，公司在产品品质把控、成本控制、技术完整性方面较其他同行业企业更具优势
。
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