经营分析☆ ◇300821 东岳硅材 更新日期：2026-09-19◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
有机硅材料的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
107胶(产品) 12.65亿 47.46 2.96亿 49.38 23.41
硅油(产品) 4.12亿 15.46 1.12亿 18.72 27.25
110生胶(产品) 3.04亿 11.39 7001.17万 11.67 23.06
其他(产品) 2.26亿 8.48 3824.99万 6.38 16.92
硅酮胶(产品) 1.36亿 5.12 2178.97万 3.63 15.97
混炼胶(产品) 1.25亿 4.69 2104.53万 3.51 16.85
气相白炭黑(产品) 9939.45万 3.73 1956.67万 3.26 19.69
液体胶(产品) 7341.77万 2.75 1423.38万 2.37 19.39
中间体(产品) 2433.13万 0.91 637.55万 1.06 26.20
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 23.20亿 87.06 5.20亿 86.63 22.39
外销(地区) 3.45亿 12.94 8016.17万 13.37 23.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
有机硅化学原料制造(行业) 36.72亿 97.39 1.31亿 71.48 3.55
其他业务收入(行业) 9849.11万 2.61 5206.65万 28.52 52.86
─────────────────────────────────────────────────
107胶(产品) 17.00亿 45.08 -807.14万 -4.42 -0.47
硅油(产品) 5.71亿 15.16 4815.35万 26.37 8.43
110生胶(产品) 4.76亿 12.64 -52.27万 -0.29 -0.11
其他(产品) 2.93亿 7.77 4426.96万 24.25 15.11
硅酮胶(产品) 2.07亿 5.49 2164.50万 11.86 10.46
混炼胶(产品) 1.94亿 5.15 477.94万 2.62 2.46
气相白炭黑(产品) 1.94亿 5.14 5788.86万 31.71 29.87
液体胶(产品) 9295.18万 2.47 1282.84万 7.03 13.80
中间体(产品) 4201.47万 1.11 160.77万 0.88 3.83
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 33.05亿 87.65 1.36亿 74.28 4.10
外销(地区) 4.66亿 12.35 4696.57万 25.72 10.09
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 37.70亿 100.00 1.83亿 100.00 4.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
107胶(产品) 11.50亿 49.40 1048.69万 7.39 0.91
硅油(产品) 3.14亿 13.49 3241.88万 22.85 10.33
110生胶(产品) 2.82亿 12.11 727.26万 5.13 2.58
其他(产品) 1.76亿 7.55 2708.05万 19.09 15.41
混炼胶(产品) 1.27亿 5.46 387.18万 2.73 3.05
气相白炭黑(产品) 1.01亿 4.32 4112.57万 28.99 40.88
硅酮胶(产品) 9996.03万 4.29 958.93万 6.76 9.59
液体胶(产品) 4688.91万 2.01 825.23万 5.82 17.60
中间体(产品) 3177.09万 1.37 178.13万 1.26 5.61
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 20.56亿 88.33 1.09亿 76.98 5.31
外销(地区) 2.72亿 11.67 3266.12万 23.02 12.03
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
有机硅化学原料制造(行业) 50.66亿 98.35 2.98亿 92.13 5.87
其他业务收入(行业) 8499.23万 1.65 2540.47万 7.87 29.89
─────────────────────────────────────────────────
107胶(产品) 27.98亿 54.33 7630.51万 23.63 2.73
硅油(产品) 7.17亿 13.93 7897.93万 24.46 11.01
其他(产品) 3.79亿 7.37 2937.90万 9.10 7.74
110生胶(产品) 3.66亿 7.11 1679.50万 5.20 4.59
混炼胶(产品) 2.53亿 4.92 369.09万 1.14 1.46
气相白炭黑(产品) 2.40亿 4.65 8351.40万 25.86 34.84
硅酮胶(产品) 1.92亿 3.74 1734.41万 5.37 9.01
中间体(产品) 1.30亿 2.52 730.04万 2.26 5.63
液体胶(产品) 7402.96万 1.44 962.52万 2.98 13.00
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 45.48亿 88.29 2.46亿 76.19 5.41
外销(地区) 6.03亿 11.71 7688.19万 23.81 12.75
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 51.51亿 100.00 3.23亿 100.00 6.27
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售4.27亿元，占营业收入的11.32%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 13682.66│ 3.63│
│第二名 │ 8931.57│ 2.37│
│第三名 │ 7542.76│ 2.00│
│第四名 │ 7048.40│ 1.87│
│第五名 │ 5478.18│ 1.45│
│合计 │ 42683.57│ 11.32│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购14.53亿元，占总采购额的48.89%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 73004.27│ 24.57│
│第二名 │ 23341.12│ 7.85│
│第三名 │ 21114.13│ 7.11│
│第四名 │ 14013.54│ 4.72│
│第五名 │ 13801.06│ 4.64│
│合计 │ 145274.12│ 48.89│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
公司专注于有机硅材料的研发、生产和销售，有机硅是一类性能优异、形态多样、用途广泛的高性能新
材料，因其独特的结构，兼备无机材料与有机材料的性能优势，具有耐高低温、耐候耐腐蚀、优异的电绝缘
性、生理惰性及生物相容性等特点，被广泛应用于国民经济的各个领域，被誉为“工业维生素”。根据中国
上市公司协会《上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为“C26化学原料和化学制品制造业”。公司
已形成从硅粉加工到有机硅单体、中间体以及下游硅橡胶、硅油、硅树脂、气相白炭黑等系列深加工产品的
一体化生产能力，并对相关副产物进行综合利用，形成了较为完善的产业链配套。
（二）所处行业情况
2026年上半年，受市场环境及行业供需格局改善影响，有机硅行业主要产品价格较去年同期上涨，有机
硅DMC市场均价约1.44万元/吨，同比上涨13%左右。同时，上游主要原材料工业硅价格维持相对低位，生产
成本有所下降，行业盈利空间持续修复，企业经营状况显著改善。
供给端，报告期内国内无有机硅单体新建产能投产，短期供给增量有限，截至2026年6月末，国内有机
硅DMC产能约344万吨。同时，有机硅行业自律持续推进，开工率维持相对合理区间，供给压力缓解。此外，
受能源成本高企、环保法规趋严等因素影响，海外头部化工企业进一步收缩有机硅单体产能。2026年7月，
陶氏宣布关停其位于英国的有机硅基础硅氧烷工厂，涉及产能14.5万吨，约占欧洲总产能的30.5%。目前我
国有机硅（折算为DMC）产能占全球比重接近80%，中国在全球有机硅产业链中的地位进一步巩固，行业集中
度持续提升。
外贸端，2026年上半年我国有机硅延续净出口格局，出口保持增长，进口持续萎缩，海关统计显示，20
26年1-6月，国内初级形状聚硅氧烷累计出口31.92万吨，同比增长14.56%，累计进口4.26万吨，同比下降12
.06%。自2026年4月1日起，初级形态聚硅氧烷取消出口退税，出口退税政策调整倒逼行业加快产品结构升级
，推动企业向高附加值、精细化产品转型。
消费端，建筑、纺织等传统下游领域需求有所收缩，但光伏、新能源汽车、电子封装、AI算力、高端制
造等新兴产业的需求持续释放，有机硅下游需求结构持续优化。受供给收缩、传统需求疲软及出口波动三重
因素叠加的影响，报告期内，我国有机硅中间体表观消费量同比下降。
（三）主要产品及用途
公司主要产品包括硅橡胶、硅油、硅树脂、气相白炭黑等有机硅下游深加工产品以及有机硅中间体等，
产品主要用途如下：硅橡胶作为粘合剂、密封剂、灌封和制模材料用于建筑、电子、电力、汽车等领域，作
为灌封和制模材料用于医疗、日用品、电子电器、新能源等领域。硅油广泛应用于纺织、日化、机械加工、
化工、电子电气等行业，主要用作纺织印染助剂、日化助剂、高级润滑油、防震油、绝缘油、真空扩散泵油
、脱模剂、消泡剂、抛光剂和隔离剂等。硅树脂是一类具有高度交联网状结构的热固性聚硅氧烷，具有优异
的耐热性、电绝缘性及良好的防水效果，主要作为绝缘漆浸渍H级电机及变压器线圈，以及用于浸渍玻璃布
、玻布丝及石棉布后制成电机套管、电器绝缘绕组等。气相白炭黑主要作为硅橡胶的补强填料，也用于油墨
涂料工业、复合材料、黏合剂、化学机械抛光等领域。
（四）经营模式
1、研发模式
公司聚焦有机硅产业链，坚持自主研发、自主创新的研发策略，同时积极与高等院校、科研院所开展产
学研合作，进行技术创新、工艺升级和新产品研发，并积极推动研发成果的市场转化。公司设立研究所与技
术部，由总工程师分管，全面负责新技术、新产品、新工艺的创新研发和成果转化。研究所下设课题小组，
分别负责有机硅单体、硅橡胶、硅油、硅树脂等细分领域的技术研究，承担相关领域新产品开发、产品应用
拓展等科研项目。技术部与研究所密切配合，共同组织开展科研项目的小试、中试和产业转化。
2、采购模式
公司原材料主要包括金属硅以及一氯甲烷、甲醇等化工原料，其中金属硅主要向金属硅生产厂家采购，
其他化工原料主要向生产厂家直接采购或通过贸易商采购。公司拥有独立的供应链管理体系，物资采购部负
责采购过程的控制与管理，以及供应商的选择、控制和评价工作。
3、生产模式
公司生产运行中心下设生产管理部，全面负责生产运行管理工作，各生产车间按计划组织生产，质检中
心负责产品质量的监督、检查和管理。生产管理部于每年年末总结当年生产系统的整体运行情况，并组织制
定下年度各生产装置的生产计划。在年度生产计划基础上，生产管理部每月结合各车间实际产能情况、库存
水平以及市场需求，编制月度分解计划并下达至各生产车间，各生产车间严格按照月度分解计划组织生产。
4、销售模式
公司设置国内销售部和国外销售部分别负责有机硅产品的国内外销售业务，并在国内主要市场区域设立
销售服务机构，实现了客户服务的快速化、个性化、本地化。由于有机硅产品属于工业品，公司采用直销模
式，主要将产品直接销售给下游有机硅制品加工企业。公司通常通过行业会议、客户拜访及电话沟通等方式
进行产品推广和客户开发，因有机硅下游产业链较长、应用领域广泛，公司下游客户结构较为分散，存在大
量中小企业客户。为开拓市场、稳定销售并分散风险，公司采取了大客户和中小客户相结合的客户开拓策略
。公司高度重视客户服务，销售和市场部门通过多种方式和渠道收集行业及市场信息，紧密跟踪技术与市场
发展趋势，及时了解客户新动向和新需求，为客户提供优质的服务，赢得客户的信赖。在销售过程中，公司
严格执行信用管理制度，有效控制货款回收风险，货款结算以银行承兑汇票为主。
（五）公司所处行业地位
公司具备年产60万吨有机硅单体的生产能力，是国内有机硅行业生产规模最大的企业之一，已形成从硅
粉加工到有机硅单体、中间体以及下游硅橡胶、硅油、硅树脂、气相白炭黑等下游深加工产品的一体化生产
体系，并对相关副产物进行综合利用，形成了较为完善的产业链配套。截至报告期末，公司拥有硅橡胶、硅
油、硅树脂、气相白炭黑等各类下游产品牌号600余个，其中2026年上半年开发新牌号产品38个。
公司是国家高新技术企业、山东省博士后创新实践基地、山东省有机硅材料技术创新中心，并与山东大
学合作共建山东省先进有机硅材料与技术重点实验室。公司曾先后承担国家工信部“工业强基”工程、山东
省科技计划项目、山东省自主创新及成果转化专项以及淄博市创新发展重点项目计划等一系列重大科研项目
。
公司还参与起草了《工业用二甲基二氯硅烷》《甲基二氯硅烷》《二甲基二氯硅烷水解物》《羟基封端
聚二甲基硅氧烷线性体》《十甲基环五硅氧烷》《甲基低含氢硅油》《端含氢二甲基硅油》《端乙烯基硅油
》《高沸硅油》等十余项国家或行业团体标准。2026年上半年，公司新取得授权专利2项，截至报告期末，
公司有效授权专利共104项，其中发明专利98项，实用新型专利6项。公司牵头完成的“基于产业基础共性技
术创新的高纯/特种有机硅材料制备与产业化”项目荣获山东省科学技术进步奖一等奖。
公司建立了完善的营销网络和售后服务体系，在国内市场拥有广泛的市场知名度和美誉度。目前，公司
国内外客户数量达2000余家，客户广泛分布于全国大部分省市，并出口至韩国、阿联酋、比利时、美国、印
度、土耳其等国家以及中国香港地区、中国台湾地区等共30多个国家和地区。
（六）主要业绩驱动因素
2026年上半年，受市场环境及行业供需格局改善影响，有机硅行业主要产品价格上涨，同时，公司主要
原材料工业硅采购价格同比下降，产品单位生产成本下降，毛利率提升。此外，公司持续推进精细化管理与
内部挖潜，保持生产平稳运行，有效控制成本费用，进一步增强了盈利能力。报告期内，公司实现营业收入
26.65亿元，较去年同期上升14.50%，归属于上市公司股东的净利润42878.33万元，较去年同期上升916.22%
。
二、核心竞争力分析
（一）规模和产业链一体化优势
公司具备年产60万吨有机硅单体的生产能力，是国内有机硅行业生产规模最大的企业之一。公司已形成
从硅粉加工到有机硅单体、中间体以及下游硅橡胶、硅油、硅树脂、气相白炭黑等下游深加工产品的一体化
生产体系，并对相关副产物进行综合利用，形成了较为完善的产业链配套。随着生产规模的扩大，公司在原
材料采购、生产管理、能源消耗、副产物综合利用、市场开发等方面的规模优势进一步凸显。公司持续拓展
有机硅产业链的强链、补链，加强有机硅副产物综合利用，有序推进各项精细化学品研发及新牌号、新应用
的开发拓展。截至报告期末，公司拥有硅橡胶、硅油、硅树脂、气相白炭黑等各类下游产品600多个牌号。
（二）研发和技术优势
有机硅单体合成反应机理复杂、副反应多，反应过程受到流化床结构、原料纯度、催化体系、反应温度
等多种因素的复杂影响，具有较高的技术壁垒。公司深耕有机硅行业十余年，通过长期生产实践和技术创新
，掌握了多项核心技术和关键生产工艺，参与起草了《工业用二甲基二氯硅烷》《甲基二氯硅烷》等十余项
国家或行业团体标准。公司是国家高新技术企业、山东省博士后创新实践基地、山东省有机硅材料技术创新
中心，并与山东大学合作共建山东省先进有机硅材料与技术重点实验室，曾先后承担国家工信部“工业强基
”工程、山东省科技计划项目、山东省自主创新及成果转化专项以及淄博市创新发展重点项目计划等一系列
重大科研项目。公司牵头完成的“基于产业基础共性技术创新的高纯/特种有机硅材料制备与产业化”项目
荣获山东省科学技术进步奖一等奖。截至报告期末，公司有效授权专利共104项，其中发明专利98项，实用
新型专利6项。
（三）行业经验和管理优势
公司深耕有机硅行业十余年，经历了我国有机硅产业由小到大、由弱到强的发展历程，在产业发展趋势
研判、市场开拓与管理、产品技术创新、生产工艺优化及成本精细管控等方面积累了深厚的实践经验和专业
能力。凭借扎实的行业积淀与卓越的管理效能，公司先后荣获“中国氟硅行业领军企业”“中国氟硅行业优
秀创新型企业”等荣誉，入选全球有机硅企业TOP10、全球新材料500强、石油和化工企业500强及基础化学
原料企业百强等榜单。
（四）营销服务和客户优势
有机硅材料应用领域广泛，涉及国民经济各行各业。公司持续加强营销服务网络建设，逐步建立了覆盖
全国主要有机硅产业集聚地的营销服务网络和售后服务体系，目前已在华北、华东、江浙、西南、华南等主
要市场区域设立销售服务机构，为客户提供售前、售中、售后全方位服务，实现了客户服务的快速化、个性
化、本地化。公司国内外客户数量达2000余家，广泛分布于全国大部分省市，并出口至韩国、阿联酋、比利
时、美国、印度、土耳其等国家以及中国香港地区、中国台湾地区等共30多个国家和地区。
（五）安全环保优势
随着环境保护与生态文明等政策深入推进，安全和环保管理水平已成为企业重要的竞争力体现。自成立
以来，公司始终高度重视安全环保能力建设，以先进的安全环保技术和管理为支撑，持续强化安全环保能力
建设。在环境保护方面，公司依据清洁生产和循环经济的理念，建设了副产综合利用装置，配备了完善的三
废处理设施和在线检测、监测设备。公司通过有效的技术手段和管理手段确保污染物排放符合国家和地方环
境质量标准。公司积极响应国家清洁生产政策，提高单体纯度，降低能耗，提高利用效率，实现污水零排放
，并获得“山东省清洁生产先进单位”荣誉称号。在安全生产方面，公司从安全设施及安全管理两方面保障
企业生产安全：硬件方面，配备了集现场信号采集、动态显示、联锁保护等功能于一体的安全仪表系统（SI
S）、泄漏检测报警系统及各类安全防护设施和防火、防爆设施；管理方面，公司建立了严格的安全管理组
织网络、制度和操作规程，强化全员安全培训与应急演练，提升风险识别与处置能力，确保生产经营活动安
全、稳定、合规运行。
（六）产品质量优势
公司自成立以来即专注于有机硅材料的研发、生产及销售，经过多年的积累和发展，已建立完善的质量
控制体系，对产品的质量要求贯穿于采购、生产和销售的全过程。公司对进厂原材料实行分类管理和严格品
质检验，从源头控制产品质量。生产过程中，公司根据ISO9001、ISO14001、ISO50001、ISO45001、ISO1001
2、GB/T29490等管理体系要求，严格按照国家、行业、团体标准及出口标准或客户的特定要求组织生产，并
制定了一系列企业内控标准，强化产品质量管理控制，严控生产流程和工艺。公司建有独立的实验室和质检
中心，配备专业的技术人员和完备的检测设备，公司产品经内部检测合格后方可发货，有效保障了产品质量
的高标准和稳定性。
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