经营分析☆ ◇300821 东岳硅材 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
有机硅材料的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
有机硅化学原料制造(行业) 50.66亿 98.35 2.98亿 92.13 5.87
其他业务收入(行业) 8499.23万 1.65 2540.47万 7.87 29.89
─────────────────────────────────────────────────
107胶(产品) 27.98亿 54.33 7630.51万 23.63 2.73
硅油(产品) 7.17亿 13.93 7897.93万 24.46 11.01
其他(产品) 3.79亿 7.37 2937.90万 9.10 7.74
110生胶(产品) 3.66亿 7.11 1679.50万 5.20 4.59
混炼胶(产品) 2.53亿 4.92 369.09万 1.14 1.46
气相白炭黑(产品) 2.40亿 4.65 8351.40万 25.86 34.84
硅酮胶(产品) 1.92亿 3.74 1734.41万 5.37 9.01
中间体(产品) 1.30亿 2.52 730.04万 2.26 5.63
液体胶(产品) 7402.96万 1.44 962.52万 2.98 13.00
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 45.48亿 88.29 2.46亿 76.19 5.41
外销(地区) 6.03亿 11.71 7688.19万 23.81 12.75
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 51.51亿 100.00 3.23亿 100.00 6.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
107胶(产品) 15.67亿 57.24 6426.88万 34.91 4.10
硅油(产品) 3.72亿 13.60 4232.90万 23.00 11.37
其他(产品) 1.98亿 7.22 1297.26万 7.05 6.56
110生胶(产品) 1.33亿 4.86 606.93万 3.30 4.56
混炼胶(产品) 1.31亿 4.79 326.91万 1.78 2.49
气相白炭黑(产品) 1.25亿 4.55 3390.28万 18.42 27.23
硅酮胶(产品) 1.01亿 3.69 1189.62万 6.46 11.79
中间体(产品) 7494.32万 2.74 309.77万 1.68 4.13
液体胶(产品) 3581.48万 1.31 626.71万 3.40 17.50
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 23.89亿 87.26 1.41亿 76.78 5.92
外销(地区) 3.49亿 12.74 4273.31万 23.22 12.25
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
有机硅化学原料制造(行业) 47.45亿 98.83 1516.00万 39.75 0.32
其他业务收入(行业) 5637.31万 1.17 2298.29万 60.25 40.77
─────────────────────────────────────────────────
107胶(产品) 25.85亿 53.84 1852.65万 48.57 0.72
硅油(产品) 6.49亿 13.52 4145.65万 108.69 6.38
110生胶(产品) 3.94亿 8.21 -2031.25万 -53.25 -5.15
其他(产品) 3.10亿 6.46 590.99万 15.49 1.91
混炼胶(产品) 2.16亿 4.50 -2354.99万 -61.74 -10.91
气相白炭黑(产品) 1.92亿 4.00 -2581.24万 -67.67 -13.44
中间体(产品) 1.82亿 3.80 -311.28万 -8.16 -1.71
硅酮胶(产品) 1.51亿 3.14 1585.12万 41.56 10.51
液体胶(产品) 6529.65万 1.36 620.35万 16.26 9.50
其他业务收入(产品) 5637.31万 1.17 2298.29万 60.25 40.77
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 42.18亿 87.85 1681.71万 44.09 0.40
外销(地区) 5.83亿 12.15 2132.58万 55.91 3.66
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 48.01亿 100.00 3814.29万 100.00 0.79
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
107胶(产品) 12.73亿 51.23 922.49万 34.56 0.72
硅油(产品) 3.24亿 13.05 1436.93万 53.84 4.43
110生胶(产品) 2.83亿 11.39 -1466.51万 -54.95 -5.18
其他(产品) 1.63亿 6.58 --- --- ---
混炼胶(产品) 1.22亿 4.90 --- --- ---
中间体(产品) 9544.68万 3.84 --- --- ---
气相白炭黑(产品) 9006.24万 3.63 --- --- ---
硅酮胶(产品) 6862.00万 2.76 --- --- ---
其他业务收入(产品) 3350.90万 1.35 1776.10万 66.55 53.00
液体胶(产品) 3130.09万 1.26 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售7.28亿元，占营业收入的14.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 18361.10│ 3.56│
│第二名 │ 17016.80│ 3.30│
│第三名 │ 14970.37│ 2.91│
│第四名 │ 12808.97│ 2.49│
│第五名 │ 9655.01│ 1.87│
│合计 │ 72812.26│ 14.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购24.24亿元，占总采购额的58.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 106854.25│ 25.97│
│第二名 │ 59644.64│ 14.49│
│第三名 │ 27557.21│ 6.70│
│第四名 │ 26134.77│ 6.35│
│第五名 │ 22209.91│ 5.40│
│合计 │ 242400.78│ 58.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司主要从事有机硅材料的研发、生产和销售，主要产品包括硅橡胶、硅油、硅树脂、气相白炭黑等有
机硅下游深加工产品以及有机硅中间体等。有机硅是一类性能优异、形态多样、用途广泛的高性能新材料，
因其独特的结构，兼备无机材料与有机材料的性能优势，具有耐高低温、耐腐蚀、绝缘性好、良好的生物相
容性、使用寿命长等优异性能，终端应用领域广泛，被称作“工业味精”。根据中国上市公司协会《上市公
司行业统计分类指引》，公司所属行业为“C26化学原料和化学制品制造业”。
（一）行业发展状况
2024年，全球经济受地缘冲突、贸易保护主义及产业链重构等因素影响，呈现“弱复苏、高分化”的特
点，整体增长放缓。国内宏观经济政策以“稳增长、促投资、扩消费”为主导，有机硅下游需求受益于多个
关键领域的政策支持，包括新能源、基建、消费电子、汽车等。
报告期内，受益于下游光伏、新能源汽车等新应用领域快速增长及海外需求修复，有机硅表观消费量稳
步增长，出口量明显增加，但是由于供应端产能快速扩张，短期内市场增长难以完全消化供应端带来的增量
，产品价格承压下行，呈先涨后跌的走势，2024年有机硅DMC市场平均价格1.39万元/吨，较2023年下降6%左
右。
需求方面，随着科技发展与经济结构转型升级，有机硅在众多新经济领域渗透率不断提升，如新能源汽
车电池密封与热管理、光伏组件封装与粘接、消费电子元器件绝缘保护等，带动有机硅需求增速稳步增长。
2024年我国有机硅中间体表观消费量181.6万吨，同比增长20.9%，2019-2024年，我国有机硅表观消费量年
复合增速达11.3%。
供应方面，2019-2024年，我国有机硅中间体产能从151.5万吨快速扩张至344.0万吨，年均复合增速为1
7.8%，其中2024年新增产能72万吨，在供给端形成了较大压力。但是，我国有机硅本轮扩产周期已临近尾声
，未来几年新增产能有限，随着需求端增长对存量产能的逐步消化，行业供需格局将逐步好转。
进出口方面，据国家海关总署统计，2024年，初级形态的聚硅氧烷出口54.6万吨，同比增长34.2%，中
国有机硅出口大幅改善。从出口结构上看，2024年，我国对新兴市场聚硅氧烷出口总量为21.8万吨，同比增
长30.9%，占我国总出口量的比例达到39.9%，新兴经济体已成为中国有机硅出口市场的重要驱动。据统计，
人均有机硅消费量与人均GDP水平基本呈正比关系，相较发达国家和地区，新兴经济体人口基数大、人均有
机硅消费量低，未来受益于经济发展水平的提升与人口红利带来的乘数效应，带动我国有机硅出口进一步提
速。
行业格局方面，中国已成为最大的有机硅生产及消费国，全球约70%的有机硅DMC产能集中在中国，受原
材料、成本和市场等因素影响，过去几年海外有机硅产能不增反降。国内方面，行业产能不断向具有规模、
技术、成本和产品优势的龙头企业集中，产能集中度不断提高，行业竞争格局有望趋于有序。
（二）上下游产业链
有机硅上游生产原料为硅粉和一氯甲烷，其中硅粉由金属硅研磨制得，金属硅来自上游工业硅行业。我
国金属硅资源丰富，产地分布广泛，产能庞大且市场集中度较低，有利于我国有机硅工业的发展。金属硅作
为有机硅行业的主要原材料，其价格的波动对本行业的影响较大。一氯甲烷主要来自于两条途径，一是由甲
醇（主要系煤制或天然气制）和氯化氢制得，二是生产草甘膦等回收的副产物。一氯甲烷的价格受草甘膦生
产规模的影响较大，而石油、天然气、煤炭行业的价格波动会影响甲醇的市场价格，并传导至一氯甲烷。
有机硅的下游应用行业则十分广泛，包括建筑、电子电器、电力、汽车、医疗、日用品、新能源、纺织
、日化、机械加工、复合材料、化工等领域。根据《中国硅产业发展白皮书》，中国聚硅氧烷下游消费结构
中，电子、电力/新能源、建筑、纺织领域消费占比分别为21.3%、19.1%、14.1%、8.9%，其中，建筑、纺织
等传统领域消费占比逐年降低，电子、电力/新能源领域消费占比提升。
（三）行业周期性特点及发展趋势
有机硅行业受宏观经济运行及上下游供需状况的影响，产品价格会随着整体经济状况或上下游行业的变
化而出现一定的波动，呈现出一定的周期性。长期来看，受益于行业技术、产品创新及下游需求的持续增加
，我国有机硅行业生产规模始终保持正向增长态势，市场规模不断扩大。
近年来，受行业产能快速扩张等多重因素影响，有机硅市场短期内供需失衡，产品价格大幅波动，一度
跌破成本线，目前处于历史低位。短期内行业虽面临一定困难，但是在世界能源危机加剧的背景下，叠加国
家政策支持以及下游需求增长的驱动，有机硅作为传统石油基材料的替代，同时作为国家战略性新兴产业，
仍有巨大的发展潜力，行业将继续保持增长态势，未发生根本性变化。
下游领域中，建筑、电子、纺织等传统行业需求增速虽然有所放缓，但由于有机硅材料优异的性能优势
，叠加性价比的提升，在今后相当长的一段时间内仍将是有机硅材料的主要应用领域。而光伏、新能源、超
高压和特高压电网建设、智能穿戴材料、3D打印及5G等新兴产业的发展为有机硅提供了持续的增长需求。随
着本轮扩产周期临近尾声，以及需求增长对存量产能的逐步消化，行业供需格局将逐步好转，行业景气度有
望触底回升。
（四）公司所处行业地位
公司具备年产60万吨有机硅单体的生产能力，是我国有机硅行业中生产规模最大的企业之一，具备从硅
粉加工到有机硅单体、中间体以及下游硅橡胶、硅油、硅树脂、气相白炭黑等系列深加工产品的一体化生产
能力，并对相关副产物进行综合利用，形成了较为完善的产业链配套。截至2024年底，公司拥有硅橡胶、硅
油、硅树脂、气相白炭黑等各类下游产品490多个牌号，其中报告期内开发新牌号产品30多个。
公司是国家高新技术企业、山东省淄博市有机硅材料工程技术研究中心、山东省博士后创新实践基地、
山东省有机硅材料技术创新中心，曾先后承担国家工信部“工业强基”工程、山东省科技计划项目、山东省
自主创新及成果转化专项以及淄博市创新发展重点项目计划等一系列重大科研项目。
公司还参与起草了《工业用二甲基二氯硅烷》《甲基二氯硅烷》《二甲基二氯硅烷水解物》《羟基封端
聚二甲基硅氧烷线性体》《十甲基环五硅氧烷》《甲基低含氢硅油》《端含氢二甲基硅油》《端乙烯基硅油
》《高沸硅油》等十余项国家或行业团体标准。2024年，公司新取得授权专利16项，报告期末，公司有效授
权专利共90项（其中：发明专利85项，实用新型专利5项）。2024年7月，公司牵头完成的“基于产业基础共
性技术创新的高纯/特种有机硅材料制备与产业化”项目荣获山东省科学技术进步奖一等奖。
公司建立了完善的营销网络和售后服务体系，在国内市场拥有广泛的市场知名度和美誉度，并远销韩国
、比利时、美国、阿联酋、印度等多个国家和地区。
（五）行业发展政策
近年来，我国有机硅行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持，国家陆续出台了多项政
策，鼓励有机硅行业发展与创新，国家发改委《产业结构调整指导目录（2024年本）》将新型有机硅单体列
入鼓励类投资项目。根据国家发改委《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016版）》、国家统计局
《战略性新兴产业分类（2018）》等政策文件，有机硅是国家战略性新兴产业新材料行业的重要组成部分。
二、报告期内公司从事的主要业务
原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因金属硅价格下跌，主要是受新增产能增加，行业供大于求
所致。一氯甲烷采购均价较上一报告期降价幅度较大，主要是下游需求弱，价格整体低位运行。
三、核心竞争力分析
（一）规模优势
公司具备年产60万吨有机硅单体的生产能力，是我国有机硅行业中生产规模最大的企业之一，具备从金
属硅粉加工到有机硅单体、中间体以及下游硅橡胶、硅油、硅树脂、气相白炭黑等系列深加工产品的一体化
生产能力，并对相关副产物进行综合利用，形成了较为完善的产业链配套。随着生产规模的扩大，公司在原
材料采购、生产管理、能源消耗、副产物综合利用、市场开发等方面的规模优势进一步凸显。
（二）研发和技术优势
有机硅单体合成反应机理复杂、副反应多，反应过程受到流化床结构、原料纯度、催化体系、反应温度
等多种因素的复杂影响，具有较高的技术壁垒。公司深耕有机硅行业十余年，通过长期生产实践和技术创新
，掌握了多项核心技术和关键生产工艺，参与起草了《工业用二甲基二氯硅烷》《甲基二氯硅烷》等十余项
国家或行业团体标准。公司是国家高新技术企业、山东省淄博市有机硅材料工程技术研究中心、山东省博士
后创新实践基地、山东省有机硅材料技术创新中心，曾先后承担国家工信部“工业强基”工程、山东省科技
计划项目、山东省自主创新及成果转化专项以及淄博市创新发展重点项目计划等一系列重大科研项目。2024
年7月，公司牵头完成的“基于产业基础共性技术创新的高纯/特种有机硅材料制备与产业化”项目荣获山东
省科学技术进步奖一等奖。截至报告期末，公司有效授权专利共90项（其中：发明专利85项，实用新型专利
5项）。
（三）产业链优势
公司持续拓展有机硅产业链的强链、补链，加强有机硅副产物综合利用，有序推进各项精细化学品研发
，开发新产品、新牌号、新应用，截至2024年底，公司拥有硅橡胶、硅油、硅树脂、气相白炭黑等各类下游
产品490多个牌号。
（四）行业经验和管理优势
公司深耕有机硅行业十余年，经历了我国有机硅产业由小到大、由弱到强的发展历程，对所处行业的产
业政策、行业环境变化、产品发展趋势以及行业特有的生产模式、工艺管理、成本控制等都有着十分深刻的
理解，行业经验丰富，被评为“中国氟硅行业领军企业”、“中国氟硅行业优秀创新型企业”荣誉，入选全
球新材料500强、石油和化工企业500强、基础化学原料企业百强。
（五）营销服务和客户优势
有机硅材料拥有十分广泛的客户群体，涉及国民经济各行各业，为此公司不断加强营销服务网络建设，
逐步建立了覆盖全国主要有机硅产业集聚地的营销服务网络。公司不断完善国内外营销网络和售后服务体系
，目前已在广东、山东、江苏、浙沪、河北、四川等主要市场区域共设立十几个销售服务机构，为客户提供
售前、售中、售后全方位服务，实现了客户服务的快速化、个性化、本地化。公司国内外客户数量2000余家
，广泛分布于全国大部分省市，并出口韩国、比利时、美国、阿联酋、印度等30多个国家和地区。
（六）安全和环保优势
随着环境保护、生态文明等政策深入推进，安全和环保管理水平已成为企业重要的竞争力体现。自成立
以来，公司始终高度重视安全环保能力建设，凭借先进的安全环保技术和管理为支撑，持续强化安全环保能
力建设。在环境保护方面，公司依据清洁生产和循环经济的理念设计、建设了工厂主要生产装置和副产综合
利用装置，配备了完善的三废处理设施和在线检测、监测设备。公司通过有效的技术手段和管理手段确保污
染物排放符合国家和地方环境质量标准。公司积极响应国家清洁生产政策，提高单体纯度、降低能耗、提高
利用效率，实现污水零排放，并获得“山东省清洁生产先进单位”荣誉称号。在安全生产方面，公司从安全
工程建设及安全管理两方面确保企业生产安全，一方面，公司配备了集现场信号采集、动态显示、联锁保护
等功能于一体的安全仪表系统（SIS）、泄漏检测报警系统及各类安全防护设施和防火、防爆设施。另一方
面，公司建立了严格的安全管理组织网络、制度和操作规程，并通过安全文化建设加强员工的安全责任意识
。
（七）产品质量优势
公司自成立以来即专注于有机硅材料的研发、生产及销售，经过多年的积累和发展，公司已建立完善的
质量控制体系，对产品的质量要求贯穿于采购、生产和销售的全过程。公司对进厂原材料实行分类管理和严
格品质检验，从源头控制产品质量。在生产过程中，公司根据ISO9001、ISO14001、ISO50001、ISO45001、I
SO10012等管理体系的要求，严格按照相关国家、行业和团体标准、出口标准或客户的特定要求组织生产。
公司还制定了一系列企业内控标准，强化产品质量管理控制，足料投放，严控生产流程和工艺。公司建有独
立的实验室和质检中心，配备专业的技术人员和完备的检测设备，公司产品经内部检测合格后方可发货，以
确保产品质量的高标准和稳定性。
四、主营业务分析
1、概述
（一）主要产品及用途
公司专业从事有机硅材料的研发、生产和销售，具备从金属硅粉加工到有机硅单体、中间体以及下游硅
橡胶、硅油、硅树脂、气相白炭黑等系列深加工产品的一体化生产能力，并对相关副产物进行综合利用，形
成了较为完善的产业链配套，主要产品包括硅橡胶、硅油、硅树脂、气相白炭黑等有机硅下游深加工产品以
及有机硅中间体等，产品主要用途如下：硅橡胶作为粘合剂、密封剂、灌封和制模材料用于建筑、电子、电
力、汽车等领域，作为灌封和制模材料用于医疗、日用品、电子电器、新能源等领域。硅油广泛应用于纺织
、日化、机械加工、化工、电子电气等行业，主要用作纺织印染助剂、日化助剂、高级润滑油、防震油、绝
缘油、真空扩散泵油、脱模剂、消泡剂、抛光剂和隔离剂等。硅树脂是一类具有高度交联网状结构的热固性
聚硅氧烷，具有优异的耐热性、电绝缘性及良好的防水效果，主要作为绝缘漆浸渍H级电机及变压器线圈，
以及用于浸渍玻璃布、玻布丝及石棉布后制成电机套管、电器绝缘绕组等。气相白炭黑主要作为硅橡胶的补
强填料，也用于油墨涂料工业、复合材料、黏合剂、化学机械抛光等领域。
（二）产品工艺流程
有机硅产品的主要生产工艺流程包括：外购的甲醇经汽化后与氯化氢气体在氯甲烷反应器（即一氯甲烷
合成装置）内反应生成一氯甲烷气体，经精制后送至单体合成工段；来自硅粉加工装置的硅粉与一氯甲烷气
体（外购或自制）在催化剂的作用下在流化床反应器（即单体合成装置）内进行气固相催化反应，生成甲基
氯硅烷混合单体（粗单体）。粗单体在单体分离工段经连续精馏分别得到一甲单体、二甲单体、三甲单体、
一甲含氢单体、高沸物和低沸物等。
高沸物在高沸裂解工段裂解为甲基粗单体后返回至单体分离工段继续精馏以获得精单体。低沸物、一甲
和三甲在低沸歧化反应工段进行歧化反应转化为以二甲为主的粗单体后，作为原料送回单体分离工段继续精
馏以获得精单体。一甲含氢单体可在含氢硅油工段制成含氢硅油产品。一甲单体经白炭黑装置通过高温水解
反应生成气相白炭黑，并可进一步制成消光粉；自制或外购的白炭黑与110生胶一起作为混炼胶的生产原料
。
二甲单体在二甲水解工序的环路系统内进行水解反应，生成水解物并放出氯化氢气体，氯化氢经冷却除
油后直接用于一氯甲烷合成。水解物经线环分离可获得线性体，在裂解及精馏工段进一步生产可获得环体（
如DMC、D4等），线性体和环体主要用于生产下游深加工产品。其中，线性体可通过107胶装置制成107胶产
品，并进一步制成硅酮胶产品；线性体和环体可分别通过生胶装置和硅油装置制成110生胶和硅油产品；110
生胶可进一步制成混炼胶产品；乙烯基硅油和白炭黑通过液体硅橡胶装置制成液体硅橡胶产品。
（三）2024年经营概述
2024年，面对有机硅市场价格下行、行业内卷的压力，公司坚持稳中求稳保增长，提产能，抢市场，强
化成本费用管控，虽然销售价格有所下降，但是总产量、销量及营业收入均稳步增长，生产能耗、物耗下降
，同时主要原材料采购价格较去年同期有所下降，单位生产成本下降，产品毛利率回升，全年经营业绩扭亏
为盈，公司2024年度实现归属于上市公司股东的净利润5,676.16万元，扣除非经常性损益后的归属于上市公
司股东的净利润7,435.70万元，分别比上年同期增长120.94%、127.29%。
1、生产运行方面：实现生产销售平衡，释放下游装置产能
一是严抓原料质量，实现上游单体各装置的生产平衡及高质量、满负荷运行，各项生产收率指标（合成
选择性、二甲收率、氯回收率等）进一步提升。二是加强下游产品质量，释放下游装置产能。三是在设备管
理上通过主动预防、提前干预、小改小革、修旧利废，大幅降低设备综合故障率，减少维保费用，保障生产
平稳运行。
2、技改提升方面：实施产能提升和技术升级，提升综合效益
全年完成各类技改提升项目20余项，综合效益显著提升，其中：液体硅橡胶、硅酮密封胶等产线扩产，
下游产能进一步释放；实施余热回收、节能降耗技改，电耗和蒸汽消耗下降；推进新工艺应用，提升生产效
率和转化率，降低原材料单耗；实施盐酸、浆渣减排，以及低分子和副产单体转化利用，有效减少污染物排
放；推进自动化升级，提高生产过程的精准控制和管理水平。
3、安全环保方面：进一步压实管理层级，落实安全生产责任
安全管理方面，进一步明确责任体系，强化全员责任意识，管理层签订安全目标责任书，使责任“横向
到边、纵向到底”；强化风险分级管控，对重大危险源实行挂包责任制，实现隐患闭环管理，确保高危与特
殊作业风险受控；借助数字化手段推动责任落实，运用安全管理信息化OS系统落实装置巡检与隐患排查，通
过智能视频监控自动预警违规行为；营造良好安全文化氛围，强化安全培训，严格考核与奖惩机制，实行“
一票否决”制度，构建“人人有责、层层负责”的安全环保管理体系，做到责任可追溯、考核动真格、技术
强支撑、文化渗基层，全年安全检查无通报处罚，承包商安全管理持续提升，安评手续办理合法合规，风险
分级管控水平进一步提升。
环保管理方面，连续五年获评秋冬重污染天气“引领性企业”，环保隐患立行立改无处罚通报，环保项
目环评及验收顺利推进，危废产生、处置量和费用均下降，污水零排放，废气、厂界噪声达标排放，“有机
硅单体分离装置单体质量提升技术改造”项目被列为山东省清洁生产先进项目。
4、科技研发方面：以服务生产、市场为核心，推进新产品研发和产业化落地
2024年，公司开展研发项目20余项，其中：实验室产品开发方面，成功研制硅凝胶、MQ硅树脂、液体硅
橡胶新品种及润湿剂等产品，并进入市场推广阶段；中试环节实现关键催化剂和助剂自产，高温胶、液体胶
、苯基硅橡胶系列等多个新产品取得市场化进展，具备批量供应能力；推进研发成果产业化，甲氧基硅油、
日化用低粘度甲基硅油、低含氢硅油等成功实现产业化生产；研发人员与生产、市场端紧密协作，解决多项
技术、质量难题，助力车间稳定生产，优化工艺参数，提升市场竞争力。
5、市场销售方面：开发终端优质客户，抢市场份额，实现满产满销
面对艰难的市场局面，营销人员全力抢市场，抢份额，抢订单，实现了满产满销和产销平衡，全年新增
客户500余家，客户结构进一步优化，销售量稳步增长，货款及时回收；加强分产品的专业化销售，加大新
产品的推广力度，提升高毛利产品占比，加强副产品和危废产品的销售。
●未来展望:
（一）公司的发展战略
公司的总体发展战略为：以市场需求为导向，以技术创新、产品创新、应用创新为驱动，抓住我国工业
转型升级和消费升级的历史性机遇，依托公司多年来在有机硅材料领域积累的规模、技术、产品、客户、管
理等优势，聚焦有机硅产业链，对标国际一流企业，做大、做精、做强主业，力争将公司打造成具有国际竞
争力的世界级有机硅企业。
（二）下一年度经营计划
2025年，随着国家一系列扩内需、促消费政策落地，为行业和企业发展带来新的机遇，公司将围绕“稳
生产经营增长提效益、练工艺技术内功挖潜力、强化风险规范管理提效率”的工作要求，凝心聚力，攻坚克
难，深度挖潜，补齐短板，推进创新管理工作向纵深发展，努力实现新的发展和跨越。
1、抓好安全环保，确保生产稳定运行。安全环保是各项工作中的重中之重，公司将以管控风险为核心
，严格落实好各项安全环保责任制，筑牢安全环保防线，扎扎实实做好安全环保工作；科学合理制定生产稳
定运行方案，严格控制原材料质量，精准调控能源平衡，高质高产将生产成本降至最低。
2、抓好产销联动，适时调整产品结构，实现整体效益最大化。紧盯市场变化，及时预判谋划，加强产
销联动，建立以效益为中心、以市场为导向的生产运营机制；通过产品上下游结构调整实现公司整体效益最
大化；全力抓好老产品的差异化销售，提高产品毛利；在下游产品的延伸上继续做好长线布局，寻求发展空
间；继续优化客户结构，以终端客户为主，提升客户质量。
3、抓好技术和质量提升，实现以“质”增效。加强中间体工艺技术和质量品质的提升，通过配方调整
、原料提升、助剂质量等措施，进一步提升混炼胶、液体胶、硅油等下游产品的质量，把混炼胶和液体胶做
成公司的拳头产品。
4、抓好产业链下游产品研发和副产品的转化利用。围绕现有产品硅油、混炼胶、液体胶等所需的有机
硅助剂和催化剂进行研发攻关；继续加大下游产品研发力度，补充完善产业链，提高产品竞争力；全力做好
盐酸减排和转化，降低盐酸的产生量，提高副产品的转化率，降低危废和副产物的产生，提升生产综合效益
。
5、抓好技术改造和配套项目的建设。对单体装置和硅粉加工进行技术改造和提升，进一步提高二甲选
择性和收率，降低综合能耗与物耗；加强水解物工艺技术提升和优化，降低产品氯含量，提升产品质量；完
成白炭黑和氨基硅油的技术改造质量提升。
6、抓好上游企业的协调管理，实现产业链的共同发展。2024年12月，经第三届董事会第九次会议决议
，公司与四川西南阳光硅业科技有限公司、四川乐山川辉炉料有限责任公司、四川乐山鑫河电力综合开发
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