经营分析☆ ◇300823 建科智能 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中高端数控钢筋加工装备的研发、设计、生产和销售，并提供数控钢筋加工的整体解决方案。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能化钢筋加工装备行业(行业) 4.51亿 100.00 1.84亿 100.00 40.73
─────────────────────────────────────────────────
单件钢筋成型机械(产品) 2.32亿 51.32 1.00亿 54.61 43.35
组合钢筋成型机械(产品) 1.41亿 31.15 3651.28万 19.87 25.98
备件及其他(产品) 6274.71万 13.91 4207.03万 22.89 67.05
钢筋强化机械(产品) 1638.75万 3.63 483.55万 2.63 29.51
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 3.03亿 67.25 1.31亿 71.20 43.13
外销(地区) 1.48亿 32.75 5292.36万 28.80 35.82
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.25亿 94.22 1.74亿 94.78 40.98
经销(销售模式) 2609.60万 5.78 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
单件钢筋成型机械(产品) 9981.52万 49.11 4124.41万 47.76 41.32
组合钢筋成型机械(产品) 7025.10万 34.56 2373.85万 27.49 33.79
备件及其他(产品) 2285.74万 11.25 1515.42万 17.55 66.30
钢筋强化机械(产品) 684.71万 3.37 367.52万 4.26 53.68
其他业务(产品) 349.64万 1.72 254.70万 2.95 72.85
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.45亿 71.19 6514.91万 75.44 45.02
境外(地区) 5505.70万 27.09 1866.28万 21.61 33.90
其他业务(地区) 349.64万 1.72 254.70万 2.95 72.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能化钢筋加工装备行业(行业) 4.61亿 100.00 2.03亿 100.00 44.12
─────────────────────────────────────────────────
单件钢筋成型机械(产品) 2.53亿 54.82 1.12亿 54.92 44.20
组合钢筋成型机械(产品) 1.44亿 31.18 4944.11万 24.31 34.39
备件及其他(产品) 5119.63万 11.11 3641.90万 17.91 71.14
钢筋强化机械(产品) 1333.19万 2.89 581.69万 2.86 43.63
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 3.57亿 77.35 1.50亿 73.65 42.01
外销(地区) 1.04亿 22.65 5358.06万 26.35 51.31
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.51亿 97.79 1.98亿 97.53 44.00
经销(销售模式) 1017.83万 2.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
单件钢筋成型机械(产品) 1.02亿 49.26 4384.10万 54.38 43.14
组合钢筋成型机械(产品) 7563.85万 36.67 1816.95万 22.54 24.02
备件及其他(产品) 1781.99万 8.64 --- --- ---
钢筋强化机械(产品) 732.00万 3.55 --- --- ---
其他(补充)(产品) 388.05万 1.88 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.54亿 74.78 5280.51万 65.49 34.23
境外(地区) 4814.45万 23.34 2393.93万 29.69 49.72
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.19亿元，占营业收入的26.34%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4163.46│ 9.22│
│第二名 │ 2402.86│ 5.33│
│第三名 │ 2222.81│ 4.92│
│第四名 │ 1622.07│ 3.60│
│第五名 │ 1477.35│ 3.27│
│合计 │ 11888.55│ 26.34│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.50亿元，占总采购额的18.75%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 2000.42│ 7.58│
│第二名 │ 853.36│ 3.23│
│第三名 │ 753.21│ 2.85│
│第四名 │ 733.83│ 2.78│
│第五名 │ 609.87│ 2.31│
│合计 │ 4950.69│ 18.75│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司作为中国智能化钢筋加工装备行业首家上市公司和行业领军企业，秉承“中国智造，筑梦全球”的
发展愿景，坚持长期可持续发展的经营理念，以“做智能化钢筋加工机器人装备技术的全球领导者”作为企
业的发展目标，目前，企业已发展成为国内最大、全球前列的智能化钢筋加工机器人装备行业内产品门类及
配套最完整、产销量最大的公司之一。公司致力为客户提供世界一流的服务和技术支持，用中国智造的产品
推动中国式现代化进程的发展，为加快发展新质生产力和双循环新发展格局赋能增效，用筑梦全球的理念积
极服务“一带一路”建设，成为客户信赖、员工自豪、社会尊重、可持续发展的世界一流企业，为实现中国
的伟大复兴，人类文明社会发展，贡献建科人的智慧和力量。
1、工程机械行业市场状况
根据中国工程机械工业协会2011年6月发布的《工程机械定义及类组划分》，工程机械可划分为：挖掘
机械、铲土运输机械、起重机械、工业车辆、压实机械、路面施工与养护机械、混凝土机械、掘进机械、桩
工机械、市政与环卫机械、混凝土制品机械、高空作业机械、装修机械、钢筋及预应力机械、凿岩机械等。
其中，公司生产的数控钢筋加工装备属于钢筋及预应力机械。根据国家统计局制定的《国民经济行业分类》
（GB/T4754-2017），公司应归入“C35专用设备制造业”。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引
》，公司应归入“C制造业”中的“C35专用设备制造业”。
2024年是新中国成立75周年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。工程机械行业努力抓住发展
机遇，积极应对国内外市场环境变化，攻坚克难，奋发有为，全行业产业基础高级化和产业链现代化水平大
幅度提高，重大技术装备成果丰硕，产品质量和用户满意度持续升高，绿色制造、绿色产品、绿色施工有序
推进，特别是企业全球化服务能力进一步增强，出口额同比创历史新高。
装备制造业是国之重器，高质量发展是经济发展的必由之路。装备制造业的发展水平是国家综合国力的
体现，涉及国家经济安全和国防安全，是新型工业化和制造强国建设的支柱产业。我国装备制造业的智能化
转型是推进新型工业化、加快建设制造强国的关键技术路线。旨在通过人工智能技术的深度融合，实现制造
业的数字化转型和智能化升级，推动产业向全球价值链中高端迈进。智能制造作为主攻方向，涵盖了数字化
制造、网络化制造以及新一代智能制造，形成一个大系统，贯穿产品的生产、服务等制造生命周期的各个环
节，优化集成融合为智能集成制造系统。
当前，国家高度重视工程机械产业发展，在各方共同努力下，我国已发展成为全球工程机械领域门类最
齐全、品种最丰富、产业链最完整的国家，深刻融入全球产业链供应链体系，有力支持了国家经济建设，为
世界工程机械产业发展作出了中国贡献。当前，全球新一轮科技革命和产业变革深入发展，我国全面深化改
革和高水平对外开放持续推进，制造业高质量发展，构建新发展格局等战略部署加快落地，为工程机械产业
发展提供了广阔市场、注入了强劲动力。党的二十大报告明确提出，“构建全国统一大市场，深化要素市场
化改革，建设高标准市场体系”。从全局和战略高度加快建设全国统一大市场，充分发挥我国超大规模市场
优势，是推动我国市场由大到强和实现经济高质量发展的必由之路，对构建以国内大循环为主体、国内国际
双循环相互促进的新发展格局至关重要。当前建设完善全国统一大市场，加快构建新发展格局，需要在畅通
国内大循环、推进现代化产业体系建设、充分释放内需潜力、持续优化营商环境和推进高水平对外开放方面
持续重点发力。新质生产力是推动经济高质量发展的物质基础和关键路径。要以国家战略需求和社会经济发
展为导向，实行自主知识产权优势理论和战略，为发展新质生产力增添持久新动能。以科技创新引领产业创
新，加速行业产业规模扩容和技术迭代。
2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，要求实施设备更新、消
费品以旧换新、回收循环利用、标准提升四大行动，供给侧有制造业的强大支撑，需求侧本身也具备巨大的
“以旧换新”的潜力。2024年3月，工业和信息化部等七部门发布《关于印发推动工业领域设备更新实施方
案的通知》，提出到2027年，工业领域设备投资规模较2023年增长25%以上，规模以上工业企业数字化研发
设计工具普及率、关键工序数控化率分别超过90%、75%，工业大省大市和重点园区规上工业企业数字化改造
全覆盖，重点行业能效基准水平以下产能基本退出、主要用能设备能效基本达到节能水平，本质安全水平明
显提升，创新产品加快推广应用，先进产能比重持续提高。
2、数控钢筋加工装备行业状况
（1）数控钢筋加工装备概述数控钢筋加工装备是指采用计算机数字程序控制技术加工盘条和直条钢筋
，使之长度、尺寸、形状、表面状态达到施工所需的特定要求或直接形成钢筋组件的机械设备。钢筋加工方
式主要包括：弯箍、调直、剪切、弯曲、强化、组件成型等。钢筋组件主要包括钢筋笼、钢筋网、钢筋桁架
、盾构管片钢筋组件等。目前，使用数控钢筋加工装备的下游行业主要包括：高速铁路、高速公路、桥梁隧
道、地铁城轨、地下管廊、海绵城市、核电水电、水利、港口码头、机场建设等各类大中型基础设施建设、
新型城镇化建设，装配式建筑（包含民用和工程等）及钢筋加工配送中心等众多领域。与传统手工钢筋加工
相比，数控钢筋加工装备有着显著的优势。
（2）行业发展现状我国钢筋加工机械最早是在建国后仿照苏联20世纪40年代的切断机、弯曲机、调直
切断机等产品基础上开始发展，改革开放以来在产品结构、品种、性能、产量等方面都得到很快发展。上世
纪90年代到本世纪初，我国开始学习和引进欧洲钢筋加工机械技术，设计研发能力、生产制造技术有了很大
提高，产品的规格品种增多、外观和稳定性得到进一步改进和发展。
目前，国内从事各类半自动化、自动化钢筋加工设备制造的企业合计已有几百家以上，其中小型单机生
产企业占了大部分，主要生产简易的钢筋调直、切断、弯曲等机械产品，该等产品能够对钢筋进行简单加工
，而能够生产高效节能的中高端数控钢筋加工装备并实现进口替代的生产企业为数不多。
从行业整体发展情况来看，随着劳动力成本日益上升，国家对基础设施以及其他建筑质量的要求日益严
格，对施工效率和工艺水平需求提升日臻加强，传统落后的工人手工为主的钢筋加工模式正被逐步淘汰，采
用智能化、自动化、专业化、标准化的加工工艺取代手工及半自动的加工工艺是必然选择，这一发展趋势为
数控钢筋加工装备的推广和使用带来了巨大的发展机遇和广阔的发展空间。
（3）下游行业发展现状我国在中高端数控钢筋加工装备的推广和使用过程中，呈现出多个下游领域共
同发展的特征，公司智能化数控钢筋加工装备主要用于高速铁路、高速公路、桥梁隧道、地铁城轨、地下管
廊、海绵城市、核电水电、水利、港口码头、机场建设等各类大中型基础设施建设、新型城镇化建设，装配
式建筑（包含民用和工程等）及钢筋加工配送中心等众多领域。
3、行业特有的经营模式及盈利模式
数控钢筋加工装备主要用于建筑工程领域钢筋的加工和处理，由于不同国家、地区和不同下游领域使用
钢筋的规格、强度等指标和加工要求不同，因此行业内企业根据各类设备的不同特点，主要采取对标准化产
品集中原料采购、库存式批量化生产，对定制化产品订单式生产的经营模式。在我国，中高端数控钢筋加工
装备的生产制造专业性较强，企业在采购环节多采用自制件、直接采购与外协加工相结合的模式，在生产环
节主要采取以需定产的模式，在销售环节多采用以直销为主（包括支付佣金及代理费的直销，即代理）、经
销为辅的销售模式。
4、进入行业的主要障碍
（1）技术壁垒智能化钢筋加工装备，尤其是钢筋笼成型机、钢筋网成型机、桁架成型机、管廊钢筋网
片成型机以及盾构管片钢筋笼成型机等组合钢筋成型机械的生产技术集成度高、开发难度大、制造工艺复杂
，具有较高的技术门槛。该行业涉及的技术领域广泛，是数字化信息处理技术、计算机软件技术、机械工程
自动化技术、智能控制技术以及钢筋连接技术等的综合运用。同时，近年来国家以推动制造业绿色化发展为
契机，要求在落实碳达峰碳中和目标任务过程中锻造新的产业竞争优势，加快建设现代化产业体系，推进新
型工业化。这就需要长期、大量的工艺技术经验积累和研发投入，以满足科技进步和绿色化发展的新要求。
因此，对新进入企业构成一定的技术壁垒。
（2）人才壁垒智能化钢筋加工装备制造工艺复杂、技术含量高，研发和制造需要大批具有深厚专业背
景、丰富实践经验的高层次技术人才，具备复合型的专业知识结构、较强的学习能力和研发创新能力，对行
业技术发展趋势有准确的把握，还需要在实际的工艺环境中长期积累应用经验，深刻理解生产工艺的关键技
术环节，才能开发出满足下游客户需求的产品，助力下游行业绿色化发展，并对产品进行持续技术改进及成
本优化。因此，对新进入的企业而言，如何解决人才供应和人才培养是比较重要的问题。
（3）资金壁垒智能化钢筋加工装备制造企业需要在研发和生产设备上投入大量的资金，以保证技术开
发能力、生产能力以及管理能力能够满足客户要求。此外，从获得客户订单开始生产到客户验收回款有一定
周期，这要求企业有充沛的流动资金保证生产经营的正常运行。
（4）品牌壁垒品牌是企业管理能力、技术水平、产品性能、产品安全运行记录、售后服务水平等多个
要素的综合体现，是企业在行业内多年积累的成果。公司在智能化中高端数控钢筋加工装备行业下游客户主
要是中国中铁、中国铁建、中国建筑、中国交建、中国核建、山西路桥、鸿路钢构、杭萧钢构、蜀道集团、
四川路桥等大型国有企业及大型民营企业，这类客户在保障产品质量和供货能力的条件下，也越来越重视供
应商的品牌影响力。同时，国内和海外市场对中国行业头部品牌建科TJK认可度与忠诚度持续增强，促使建
科智能通过科技创新打造差异化竞争力，引领行业发展。因此，行业新进入者，特别是面向高端大客户拓展
市场时，面临着较高的品牌壁垒。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务公司致力为客户提供世界一流的智能化钢筋加工软硬件产品、服务和技术支持，经
过在智能化钢筋加工机器人装备行业二十多年的发展，公司已从国内智能化数控钢筋加工机器人装备系统集
成领域的佼佼者，茁壮成长为国内最大、全球前列的智能化钢筋加工机器人装备行业内产品门类及配套最完
整、产销量最大的公司之一。截至报告期末，公司旗下拥有十几家子公司（含控股子公司）。公司积极探索
市场开拓和技术创新，以原始创新为抓手，为新时代行业发展提供建科力量，通过智能化、柔性化、定制化
的生产能力，产品覆盖了各类智能化中高端数控钢筋加工机器人装备及配套软件的研发、设计、生产和销售
，并提供智能化数控钢筋加工机器人装备及钢筋加工智能工厂的整体解决方案，践行以客户订单为原点的全
生命周期绿色可持续服务理念，实现客户需求-绿色定制化研发-低能耗设计-客户一体化交付-全生命周期保
障-数字化再升级等，公司产品用途广泛，可应用于高速铁路、高速公路、桥梁隧道、地铁城轨、地下管廊
、海绵城市、核电水电、水利、港口码头、机场建设等各类大中型基础设施建设、新型城镇化建设，装配式
建筑（包含民用和工程等）及钢筋加工配送中心等众多领域，助力客户实现生产设备绿色化改造和数字化升
级，打造钢筋数字化加工全业务流程、全生产要素、全价值链的智慧工厂，成为中国智能化钢筋加工装备行
业首家上市公司和行业领军企业，报告期内公司主营业务未发生实质变化。
在发展过程中，公司坚持“中国智造，筑梦全球”的发展愿景，坚持全生命周期绿色可持续服务理念、
提供全系列产品配套、构建快速反应的营销网络、创新科技紧贴客户需求等综合优势，与中国中铁、中国铁
建、中国建筑、中国交建、中国核建、山西路桥、鸿路钢构、杭萧钢构、蜀道集团、四川路桥等国内多家大
型企业建立了长期业务关系，同时还出口日本、韩国、以色列、意大利、泰国、印度尼西亚、马来西亚、俄
罗斯等100多个国家和地区，其中出口80多个“一带一路”沿线国家和地区，助力客户数字化转型，实现企
业高质量发展，以科技创新引领企业新质生产力发展,建设企业现代化产业体系，在国内同行业中处于较领
先的地位。
报告期内，公司实现营业收入45,118.38万元，较上年同期微降2.12%；归属于母公司所有者的净利润4,
480.79万元，较上年同期下降22.13%；扣除非经常性损益的归属于母公司所有者的净利润3,546.74万元，较
上年同期下降19.55%。在报告期内，通过技术和工艺创新、管理优化、效率改革等方式，公司整体保持了稳
定的经营业绩。截至2024年12月31日，公司拥有已发证有效专利616项，获得软件著作权19项。其中，国内
发明专利282项，实用新型专利312项，外观设计专利8项；港澳台及国外发明专利14项（其中，PCT专利10项
，巴黎公约专利4项）。建科智能已成为智能化钢筋加工机器人装备全球价值链中一支重要的力量，“做智
能化钢筋加工机器人装备技术的全球领导者”是公司的发展目标。
推动经济社会发展绿色化、低碳化，是新时代党治国理政新理念新实践的重要标志，是实现高质量发展
的关键环节，是解决我国资源环境生态问题的基础之策，是建设人与自然和谐共生现代化的内在要求。2024
年7月，国家有关部门发布了《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》。公司以此为契机，加快产品
科技创新与绿色节能、低碳环保研发，目前，公司已发展成为钢筋加工装备行业产品配套最为齐全的公司之
一，拥有一支实力强大的研发团队，具备卓越的技术研发与创新能力，被认定为国家级专精特新“小巨人”
企业、高新技术企业、天津市企业技术中心。公司已通过GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量体系认证，ISO
14001环境管理体系认证，获得欧盟CE认证。2024年6月，被天津市工业和信息化局评为“2023年度天津市绿
色工厂”及“天津市通过复核的第二批市级制造业单项冠军”。
（二）公司主要产品及用途公司主要生产和销售单件钢筋成型机械、组合钢筋成型机械和钢筋强化机械
三大系列产品，主要产品销售收入约占公司主营业务收入的90%，其中全自动数控钢筋弯箍机、全自动数控
钢筋调直切断机、全自动数控钢筋剪切机、全自动数控钢筋锯切机、全自动数控钢筋弯曲机、全自动数控钢
筋网成型机、全自动数控钢筋桁架成型机、全自动数控钢筋笼成型机、全自动数控管廊钢筋网片成型机、高
速数控冷轧带肋钢筋成型机等产品是公司的核心产品。
1、单件钢筋成型机械
单件钢筋成型机械包括：全自动数控钢筋弯箍机（简称：弯箍机）、全自动数控钢筋调直切断机（简称
：调直切断机）、全自动数控钢筋剪切机（简称：剪切机）、全自动数控钢筋锯切机（简称：锯切机）、全
自动数控钢筋弯曲机（简称：弯曲机）。
2、组合钢筋成型机械
组合钢筋成型机械分为：全自动数控钢筋网成型机（简称：钢筋网成型机）、全自动数控钢筋桁架成型
机（简称：桁架成型机）、全自动数控钢筋笼成型机（简称：钢筋笼成型机）、全自动数控管廊钢筋网片成
型机（简称：管廊网片成型机）、盾构管片钢筋笼成型机（简称：盾构管片成型机）。
3、钢筋强化机械
钢筋强化机械主要为高速数控冷轧带肋钢筋成型机（简称：轧机）。
（三）公司经营模式
1、盈利模式
公司主要从事智能化中高端数控钢筋加工机器人装备及配套软件的研发、设计、生产和销售，并提供智
能化数控钢筋加工机器人装备及钢筋加工智能工厂的整体解决方案，践行以客户订单为原点的全生命周期绿
色可持续服务理念，实现客户需求-绿色定制化研发-低能耗设计-客户一体化交付-全生命周期保障-数字化
再升级等，为加快发展新质生产力赋能增效。公司采购生产设备及原材料，以库存式与订单式相结合的方式
安排生产。其中，对标准化产品主要采用库存式预投生产；对非标准化产品或需求较少的产品主要根据订单
安排生产，并对其中部分标准化部件预投生产。
公司采用以直销为主（包括支付佣金及代理费的直销，即代理）、经销为辅的方式获取客户订单，并在
签订合同、出厂发货、交货调试、质保到期四个节点收回货款。
公司采用“直销+经销”模式开展业务，在支付佣金及代理费的直销模式中，第三方根据其掌握的信息
优势和资源优势，向公司报告产品销售的机会并向公司提供可行性、实际操作及风险分析服务，公司与客户
直接磋商签订销售合同、结算货款，并向第三方支付佣金。公司的代理协议主要分为两种：一种为佣金支付
协议，公司根据与客户签订的合同金额并且在确认收入时或者全额回款后向代理商支付2.5-5%（国外为2.5-
10%）不等的佣金，协议不对代理数量、代理价格、奖励或惩罚措施、代理期限、代理区域进行约定；一种
为代理框架协议，此类代理协议会约定如果促成交易即确认收入时，公司将会根据“最终签订合同的实际售
价-协议价格-相关费用”支付代理商佣金，代理期限一般为一年，约定代理协议价格、代理区域，协议不对
代理数量、奖励或惩罚措施进行约定。
在支付佣金及代理费的直销模式下公司退换货政策与普通直销模式一致，公司与客户就退换货事项签订
补充协议，协议约定退换货数量及退款金额。产品系由公司与最终客户直接签订销售合同、结算货款，不在
第三方处存留，该模式下产品已全部实现最终销售。
2、采购模式
基于不同职责相互监督原则，公司未设立独立采购部门，在供应商管理、采购订单管理（采购询价及比
价、采购数量管理、采购价格管理等）、采购物品检验及出、入库管理和采购结算等各个环节分别由不同部
门负责。
3、生产模式
目前，公司采取库存式与订单式相结合的方式安排生产。其中，对标准化产品主要采用库存式预投生产
；对非标准化产品或需求较少的产品主要根据订单安排生产，并对其中部分标准化部件预投生产。
（1）产品预投数量的确定：年初生产管理部根据上一年度各车间项目组产品销量及年初库存数量，同
时考虑市场发展策划部提供的当年市场增长预测、在手订单情况，对销量较大的标准化产品分别制订本年度
预投计划，预投计划最终报经总经理审批后确定。各车间项目组将前述本年度预投计划分解至年内分批次实
施，根据产品在手订单情况、当下库存数量、生产周期等因素，安排每批次预投数量及预投频率。预投计划
具体实施时，由车间项目组发起预投申请，经生产管理部负责人、总经理审批后下发“预投计划单”。
（2）生产计划的执行过程：公司的生产计划由各销售部门通过“生产任务单”或生产管理部通过“预
投计划单”启动。在“生产任务单”或“预投计划单”下达后，生产管理部将其同时送达公司技术管理部、
生产管理部各项目组、电器管理部、财务部、质检部等各部门由各部门负责人会签，经公司技术部门出具产
品图纸和工艺技术文件后该项生产任务正式执行。
（3）产品实体的完成主体、制造步骤及主要工序：在生产过程中，根据公司产品的生产工艺可将生产
过程分为机械系统部件的生产、装配和电器系统的设计、组装（含软件的编程）两个主要步骤，分别由公司
生产管理部和电器管理部执行；两个步骤完成后，多部门联合进行产品的联机检测、检验调试。
4、销售模式
（1）销售方式：公司根据区域分设国内销售一部、国内销售二部、国际销售部。在销售方式上，公司
国内销售采用直销（包括支付佣金及代理费的直销，即代理，下同）的销售模式；国外销售采用直销、经销
相结合的销售模式。在支付佣金及代理费的直销模式中，代理商向公司介绍客户，公司直接与客户签订销售
合同、结算货款，并向代理商支付佣金。
（2）销售目标管理：公司销售目标管理采用销售计划指标考核制。公司每年年初根据市场分析预测和
公司实际生产能力情况，制定具体的年度销售目标，并细分到各销售部门。各销售部门将销售目标分配到具
体销售人员和子公司，并通过专业销售及客户管理系统，对销售人员的销售目标达成情况进行月度评估。销
售部门与销售人员的薪酬与销售业绩评估结果挂钩，以此作为公司实现销售目标的激励措施，确保公司销售
目标按计划完成。
（3）销售回款管理：公司通过建立《应收账款管理办法》加强对应收账款的定期核查和催收制度，并
将各销售部门及直接销售责任人确认为应收账款的催收第一责任人，将应收账款的回收与销售部门业绩考核
挂钩。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司秉承“中国智造，筑梦全球”的发展愿景，品牌影响力和知名度持续增强，产品和技术
不断发展，公司在技术研发、产品性能、品牌和客户资源、质量管理、成本管理及人力资源管理等各个领域
形成了良好的竞争优势：
1、市场地位
公司自设立以来始终坚持以市场为导向，坚持自主研发和技术创新，不断巩固并提升自身技术实力和研
发地位。2005年，国家建设部将公司认定为钢筋自动化加工技术试点示范企业。
2006年，国家建设部将公司认定为节能省地型建筑推广应用技术企业。
2013年，公司获得了天津市科技小巨人重点培育企业、国家火炬计划重点高新技术企业及天津中小企业
创新先锋等荣誉称号。
2014年，国家科技部将公司的桁架成型机产品认定为国家重点新产品，天津市人民政府授予公司天津市
专利金奖。2015年，天津市人民政府授予公司天津市技术发明奖。
2016年，天津市人民政府授予公司天津市专利金奖，天津市科学技术委员会将公司的数控钢筋网成型机
认定为天津市重点新产品。
2018年，天津市科学技术委员会认定公司为天津市科技型企业。
2020年荣获天津市工商业联合会“2020第九届天津市民营企业健康成长工程科技创新100强”第58名；2
020年，公司专利荣获国家知识产权局中国专利优秀奖。
2021年上半年，公司入选华发七弦琴国家知识产权运营公共服务平台“2020中国企业专利实力500强”
；2021年荣获天津市工商业联合会“2021第十届天津市民营企业健康成长工程科技创新100强”第20名；202
1年下半年，公司被国家工业和信息化部认定为专精特新“小巨人”企业；2021年，入选天津市市级制造业
单项冠军企业。
2022年4月荣获北京钢结构行业协会颁发的“2021-2022年度诚信建设单位”；2022年荣获天津市工商业
联合会“2022第十一届天津市民营企业健康成长工程科技创新100强”第22名。
2023年上半年，入选“2022年中国企业专利实力500强”第458位；2023年，被中铁二十五局集团第一工
程有限公司授予“2022年度优秀设备供应商”；2023年，荣获甘肃（兰州）绿色建筑产业博览会组委会“年
度建筑行业最受欢迎品牌奖”；2023年11月，获评中国金属材料流通协会2022年度建筑钢材供应链营销能力
（智能加工设备）优秀企业。在国铁集团的指导下，公司与中国铁设、广东铁投、中铁七局、河北工业大学
等联合研发出世界首条高铁预制箱梁钢筋骨架智能建造生产线，设备在广湛高铁茂名制梁场投产，具有高度
的自动化和智能化特性，大大提高了生产效率和质量，实现了算法智能化排产、远程信息化服务、多方位数
据自动采集、数据与设备的互联互通等功能。这条全新的钢筋骨架生产线促使箱梁骨架建造自动化率达70%
以上，劳动强度降低80%，工人减少30%以上，将更好保障广湛铁路建设。中国高铁建设向着数字化、智能化
方向迈出了坚实的一步。
2024年6月，被天津市工业和信息化局评为“2023年度天津市绿色工厂”及“天津市通过复核的第二批
市级制造业单项冠军”；2024年12月，获得中铁四局(广东）工业化建筑有限公司颁发的“2024年度金牌供
应商”荣誉证书；2024年，荣获天津市知识产权局2024年高质量知识产权创造试点项目单位。
在不断研发新品的同时，公司还发挥自身的技术优势，参与大
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