经营分析☆ ◇300824 北鼎股份 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高品质的厨房小家电及配套产品和服务的研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
“北鼎BUYDEEM”自主品牌产品(产品) 2.48亿 77.01 1.43亿 90.86 57.77
OEM/ODM产品(产品) 7406.93万 22.99 1441.42万 9.14 19.46
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 2.23亿 69.27 1.35亿 85.86 60.69
海外销售(地区) 9900.48万 30.73 2230.16万 14.14 22.53
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
北鼎BUYDEEM(产品) 1.22亿 76.27 --- --- ---
OEM/ODM(产品) 3781.91万 23.73 --- --- ---
其他(补充)(产品) 24.60 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
“北鼎BUYDEEM”自主品牌:北鼎中国( 1.10亿 68.91 --- --- ---
地区)
其他业务(地区) 3781.91万 23.73 --- --- ---
“北鼎BUYDEEM”自主品牌:北鼎海外( 1172.08万 7.36 --- --- ---
地区)
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
小家电行业(行业) 6.65亿 100.00 3.38亿 100.00 50.75
─────────────────────────────────────────────────
电器类(产品) 4.99亿 74.98 2.34亿 69.38 46.96
非电器类(产品) 1.66亿 25.02 1.03亿 30.62 62.10
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自主品牌业务:北鼎中国(地区) 4.96亿 74.51 3.03亿 89.64 61.06
自主品牌业务:OEM/ODM（全球）(地区) 1.37亿 20.58 2291.03万 6.79 16.73
自主品牌业务:北鼎海外(地区) 3265.81万 4.91 1205.17万 3.57 36.90
─────────────────────────────────────────────────
自主品牌业务(销售模式) 5.28亿 79.42 3.15亿 93.21 59.56
OEM/ODM（全球）(销售模式) 1.37亿 20.58 2291.03万 6.79 16.73
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截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电器类(产品) 2.52亿 53.29 --- --- ---
OEM/ODM(产品) 1.11亿 23.41 --- --- ---
用品及食材类(产品) 1.10亿 23.29 --- --- ---
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北鼎中国(地区) 3.36亿 71.05 --- --- ---
OEM/ODM(地区) 1.11亿 23.41 --- --- ---
北鼎海外(地区) 2615.47万 5.54 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
“北鼎BUYDEEM”自主品牌(业务) 3.62亿 76.59 --- --- ---
OEM/ODM(业务) 1.11亿 23.41 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.89亿元，占营业收入的28.35%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 7907.72│ 11.89│
│第二名 │ 3977.80│ 5.98│
│第三名 │ 2962.11│ 4.45│
│第四名 │ 2816.17│ 4.23│
│第五名 │ 1199.20│ 1.80│
│合计 │ 18862.99│ 28.35│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.41亿元，占总采购额的9.95%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1069.36│ 2.62│
│第二名 │ 900.62│ 2.21│
│第三名 │ 812.41│ 1.99│
│第四名 │ 652.04│ 1.60│
│第五名 │ 623.17│ 1.53│
│合计 │ 4057.59│ 9.95│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务
公司立足改善型饮食需求，围绕用户饮食场景构建实用生活美学，努力为全球消费者提供兼具卓越美感
、功能与品质的产品和负责任、有温度的服务，致力于成为具有国际竞争力的生活方式品牌。
目前，公司主要业务包括“北鼎BUYDEEM”自主品牌业务和OEM/ODM业务。其中，“北鼎BUYDEEM”自主
品牌业务，聚焦改善型饮食需求，围绕不同饮食场景提供高品质电器、用品、食材等产品及服务，如养生壶
、饮水机、烤箱、蒸炖锅、烹饪锅具、餐具、饮具、汤包茶饮等产品，以及北鼎生活家美食社群、名师指导
、体验课程等服务。借助电商全球化发展趋势，公司将持续拓展自主品牌全球业务。OEM/ODM业务，依托多
年高端生活电器生产体系及经验，为世界知名品牌提供高品质生活电器的研发、设计、生产一体化服务。
2、主要产品及其用途
公司主要产品围绕“北鼎BUYDEEM”自主品牌业务和OEM/ODM业务各自展开。
（1）“北鼎BUYDEEM”自主品牌“北鼎BUYDEEM”自主品牌业务，聚焦改善型饮食需求，围绕不同饮食
场景提供高品质电器、用品、食材等产品及服务，如养生壶、饮水机、烤箱、蒸炖锅、烹饪锅具、餐具、饮
具、汤包茶饮等产品，以及北鼎生活家美食社群、名师指导、体验课程等服务。借助电商全球化发展趋势，
公司将持续拓展自主品牌全球业务。
①养生场景
为满足家庭、单人、智能操控等养生场景需求，公司陆续推出多款养生壶及周边用品和食材。
②饮水场景
公司针对居家、外出、办公等不同空间的饮水场景，推出多款桌面即热式饮水机，各类杯壶用品及袋泡
茶饮等。③烹饪场景
围绕烤、蒸、炖、煮等烹饪需求，公司为用户提供烤箱、蒸炖锅、电磁炉等电器产品，珐琅铸铁锅、不
粘锅、炖盅、餐盒等相关用品及酱料。
④咖啡场景
公司持续探索咖啡场景，目前已推出咖啡饮品机、手冲咖啡系列产品、排气储物罐、咖啡杯等产品。
⑤用户服务
除产品外，公司为消费者提供丰富的用户服务与体验，包含但不限于产品使用指南、定制食谱、美食课
程、名师指导、美食社群等服务，以及以旧换新、玻璃保障、延保等售后政策。
⑥北鼎海外
针对海外市场需求，公司推出一系列符合当地生活习惯的产品，获得消费者积极反馈。
（2）OEM/ODM业务
OEM/ODM业务，依托多年高端生活电器生产体系及经验，为世界知名品牌提供高品质生活电器的研发、
设计、生产一体化服务。
3、经营模式
公司拥有独立的产品研发设计、生产制造和销售体系，主要通过提供“北鼎BUYDEEM”自主品牌产品与
服务以及OEM/ODM服务等方式实现盈利。
（1）“北鼎BUYDEEM”自主品牌
公司自主品牌“北鼎BUYDEEM”以用户需求为导向，直接面向消费者，业务环节覆盖研发设计、生产、
销售等一体化全链条。
①研发设计模式
公司坚持好看、好用、高品质，好吃、健康、不复杂的产品定位，从用户需求和痛点出发，持续推出更
多兼具品质与品味的出色产品。
公司产品开发流程大致分为四个阶段：洞察阶段、求证阶段、创造阶段、研发制造。1）洞察阶段，初
步明确用户需求及产品解决方案；2）求证阶段，充分求证用户需求，明确产品规格及项目可行性；3）创造
阶段，将产品由想法变为工业化产品；4）研发制造，开模制造，产品上市。
②生产模式
公司坚持品质优先，精益生产的原则，采用“订单+安全库存”的模式组织生产，以自主生产为主，OEM
生产为辅。其中，厨房小家电主要为公司自主生产。工厂在确保产品品质、有效管控成本的同时，保证按时
交货。公司制定了严格的供应商准入、选择与评估制度以及产品质量控制制度，确保零部件质量合格。同时
建立了以计划、采购、制造、质量、工艺、物流为核心业务的生产组织，高效柔性地保障市场需求。此外，
公司持续推进生产模式创新，增强精益化、自动化水平，在保障产品品质的同时持续增效降本。
③销售模式
公司采用自营经分销同步，线上线下并举的模式，坚持在持续提升用户体验的前提下，拓展更多与消费
者接触的渠道，探索多元化互动方式与用户触点，以正确的方式让更多消费者了解北鼎。
北鼎中国自营渠道
线上自营渠道主要包含天猫“buydeem北鼎官方旗舰店”、京东“北鼎官方旗舰店”、微信小程序“北
鼎BUYDEEM”、抖音“北鼎官方旗舰店”、公司自建“北鼎BUYDEEM”APP等线上平台。
线下自营渠道主要为北鼎线下体验店，经过持续升级迭代，目前北鼎线下体验店主要以购物中心为选址
主力，逐步向全国延伸。北鼎线下体验店能够更直观地呈现用户体验式场景，展示品牌形象，传递品牌内涵
，有助于进一步提高北鼎品牌知名度及用户信任感。
北鼎中国分销渠道
线上分销渠道主要包括京东、微信、淘宝等第三方平台。
线下分销渠道主要包含经销商、KA、礼品团购等形式。
北鼎中国分销渠道
自2019年起，公司开始尝试自主品牌海外业务。目前海外市场主要覆盖北美、日本、东南亚等地，主要
渠道包括但不限于北鼎海外官网、亚马逊及其他合作渠道等。
北鼎中国分销渠道
公司积极探索多元化互动方式，通过电商直播、短视频、社群、KOL合作等多种方式，覆盖淘宝、京东
、微信、抖音、B站、微博、小红书、下厨房、YouTube、Instagram、TikTok、Temu等渠道，持续扩张全渠
道用户触点。
（2）OEM/ODM业务
①采购模式
公司通过严格的评估和考核程序遴选合格供应商，并通过技术合作、长期协议等方式与供应商紧密合作
，从而保证原料或设备的可靠性以及成本的竞争力。
②生产模式
公司综合考虑OEM/ODM订单及“北鼎BUYDEEM”自主品牌市场需求安排生产。
③销售模式
产品批量生产完成后，均以FOB出口运输至指定地点，境外客户通过自身销售渠道将产品销售至消费者
。公司与核心客户保持汇率联动机制，具有一定产品议价能力。
二、核心竞争力分析
1、良好的品牌形象和口碑
公司树立品质、探索、负责任、有温度的品牌形象，获得用户广泛认可，具有良好的用户口碑、用户黏
性及品牌影响力。
凭借出色的洞察能力、产研能力及长期专注能力，公司始终坚持以用户为核心，为用户创造更出色的产
品和体验。公司努力将优美的外观，人性化的功能，安全的材质和严谨的工程技术融合在每一款产品中，与
用户一起体会一日三餐，四季人生，共同展开对优美器具，美味食物，温暖家庭和美好生活的探索。
未来，公司将通过更多出色的产品，让更多人从“北鼎BUYDEEM”独特的角度了解中国崭新的生活方式
、饮食文化和对美好生活的热爱与追求。
2、深刻的用户需求洞察
公司深入理解用户真实需求，坚持以高规格的产品与服务为用户提供改善型生活方式整体解决方案，同
时认真倾听用户真实反馈，不断精进并改善产品与服务。
公司产品团队对美好生活有浓厚热情，对健康饮食有浓郁热爱。此外，“北鼎BUYDEEM”品牌业务以自
营为主，直接面对消费者渠道丰富，有效帮助公司更贴近消费者真实需求及反馈，增强用户沟通黏性，有利
于公司长期持续创造更出色的产品和用户体验。
未来，公司将持续增强团队对用户需求的专注力及洞察力，提升整体方案解决能力，同时不断吸引更多
优秀人才加入公司。此外，公司还将继续丰富直接面对消费者渠道，进一步增强“北鼎BUYDEEM”与广大消
费者的互动沟通。
3、出色的产品创造能力
公司始终坚持产品品质与研发创新，不断夯实北鼎产品方法论，完善产品研发体系，形成较强的自主研
发能力和优秀的工业设计能力。
公司的工程技术水平得到国家及省市区域认可，获评国家高新技术企业、国家级工业设计中心、广东省
工业设计中心、广东省知识产权优势企业、深圳市市级研究开发中心等资质。公司围绕主营业务积极开展研
发创新，报告期内公司研发投入2002.47万元，占自主品牌营业收入8.07%。同时，公司在产品研发设计等方
面具有较强的竞争实力，形成了大量的研发成果。截至2024年6月30日，公司拥有专利250项。其中，境内发
明专利67项，境外发明专利33项，实用新型专利42项，国内外观设计专利77项，国外外观设计专利31项。公
司自主研发设计的产品曾多次荣获“iF工业设计奖”、“红点工业设计奖”、“IDEA工业设计奖”、“GMar
k奖”、“艾普兰工业设计奖”、“红星工业设计奖”、“好设计工业设计奖”等国内外知名工业设计奖项
。
4、深厚的品质制造经验
公司拥有多年丰富的高品质厨房小家电产品研发及生产经验，先进的生产设备，成熟的精益制造体系及
严格的品质控制体系，有效保障公司产品品质，提高生产效率，有利于形成良好的客户体验，增强公司持续
盈利能力。公司购置国际先进的机器人自动化生产设备，依托先进的ERP系统SAP、不断对现有生产线和生产
物流系统加大精益化改造，目前已形成具有较高自动化水平和成熟的精益生产制造体系。质量控制方面，公
司通过ISO9001:2015质量认证体系，导入6Sigma品质管理理念。从产品研发、生产制造和成品入库等各个环
节设置了严格的品质检测机制，对产品材料、技术安全、制造工艺等均有严格检验，确保产品高品质和稳定
性。
5、多元化人才及长期分配机制
公司高度重视多元化人才梯队管理以及员工长期激励，吸引并引导优秀人才与公司长期并肩发展。
公司持续吸收人品端正，热爱生活，适应性强的优秀人才。鼓励诚实正直、团队合作、开放心态、积极
主动的工作氛围，不断充实背景丰富，能力多元的人才团队。同时，公司重视长期的员工激励及公平的分配
机制。不强调短期考核指标，引导各部门员工共同关注公司长期发展经营目标，以正确的方式做热爱的事情
，为更多消费者创造更多出色的产品。此外，公司已分别于2017年、2021年及2022年对核心管理团队及业务
骨干实施股权激励计划，进一步优化员工薪酬结构，推动员工与公司长期利益向善向好。
未来，公司将持续充实多元化人才，健全员工培育及职业发展体系，优化人才梯队结构，完善长期分配
机制，提高公司综合团队竞争力。
三、主营业务分析
报告期内，国内消费市场复苏较弱，自主品牌国内业务收入承压；自主品牌海外业务在地区、渠道、产
品等方面的拓展均正常推进中；OEM/ODM业务收入随各主要客户库存的恢复持续回升。
利润端，报告期内，自主品牌国内与海外业务在营销推广、产品研发、人才吸引及激励等方面投入均有
所加大，对集团整体盈利水平产生一定影响。
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