经营分析☆ ◇300831 派瑞股份 更新日期：2024-04-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电力半导体器件和装置的研发、生产、实验调试和销售服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电力电子行业(行业) 1.16亿 99.45 5172.13万 99.15 44.51
其他(行业) 64.72万 0.55 44.15万 0.85 68.21
───────────────────────────────────────────────
电力电子器件(产品) 9034.52万 77.32 4635.05万 88.86 51.30
电力电子设备(产品) 2586.07万 22.13 537.07万 10.30 20.77
其他(产品) 64.72万 0.55 44.15万 0.85 68.21
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.17亿 99.70 5203.42万 99.75 44.66
国外(地区) 35.30万 0.30 12.85万 0.25 36.41
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.01亿 86.14 4591.56万 88.02 45.61
经销(销售模式) 1619.05万 13.86 624.72万 11.98 38.59
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电力电子行业(行业) 5320.73万 99.61 2100.65万 99.30 39.48
其他(补充)(行业) 20.99万 0.39 14.78万 0.70 70.42
───────────────────────────────────────────────
电力电子器件(产品) 3857.64万 72.22 1901.73万 89.90 49.30
电力电子装置(产品) 1463.09万 27.39 198.92万 9.40 13.60
其他(产品) 20.99万 0.39 14.78万 0.70 70.42
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5326.73万 99.72 2108.87万 99.69 39.59
境外(地区) 14.99万 0.28 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电力电子行业(行业) 1.75亿 99.83 8684.73万 99.79 49.49
其他(行业) 29.51万 0.17 18.15万 0.21 61.50
───────────────────────────────────────────────
电力电子器件(产品) 1.56亿 88.50 8302.80万 95.40 53.37
电力电子装置(产品) 1992.23万 11.33 381.94万 4.39 19.17
其他(产品) 29.51万 0.17 18.15万 0.21 61.50
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.75亿 99.57 8689.14万 99.84 49.64
国外(地区) 76.36万 0.43 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.47亿 83.51 7978.03万 91.67 54.34
经销(销售模式) 2898.50万 16.49 724.85万 8.33 25.01
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电力电子行业(行业) 8436.53万 99.94 4209.13万 99.95 49.89
其他(补充)(行业) 4.67万 0.06 2.03万 0.05 43.46
───────────────────────────────────────────────
电力电子器件(产品) 6957.00万 82.42 3859.31万 91.64 55.47
电力电子装置(产品) 1479.53万 17.53 349.82万 8.31 23.64
其他(补充)(产品) 4.67万 0.06 2.03万 0.05 43.46
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8412.34万 99.66 4202.11万 99.79 49.95
其他(补充)(地区) 28.87万 0.34 9.05万 0.21 31.34
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.71亿元，占营业收入的60.60%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 2946.38│ 25.21│
│客户2 │ 1619.05│ 13.86│
│客户3 │ 1573.74│ 13.47│
│客户4 │ 590.87│ 5.06│
│客户5 │ 350.82│ 3.00│
│合计 │ 7080.85│ 60.60│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.29亿元，占总采购额的52.51%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 1492.56│ 27.05│
│供应商2 │ 474.09│ 8.59│
│供应商3 │ 446.40│ 8.09│
│供应商4 │ 261.21│ 4.73│
│供应商5 │ 223.73│ 4.05│
│合计 │ 2897.98│ 52.51│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司一直以来致力于高压大功率半导体技术的自主研制和生产；经过多年的专注发展，公司在高电压、
大功率、大直径的特大功率半导体器件领域成为行业领军者之一。
国家制定2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和的目标。2023年政府工作报告提出“加强大型风电
光伏基地和外送通道建设”，电网建设再次迎来黄金期。2023年“哈密—重庆±800千伏特高压直流输电工
程”“金上—湖北±800千伏特高压直流输电工程”“陇东—山东±800千伏特高压直流输电工程”等多项特
高压直流输电工程开工建设。同时，按照“以新能源为主体”要求，指明要在能源低碳转型下，构建新型输
变电电力系统的方向。
国家为了提升能源的输送能力，持续加快电力系统的建设、加大投资电网改造升级力度，特高压直流输
电项目建设持续增加。而随着电压等级的逐年提高、技术水平继续引领世界，都需要新型大功率半导体开关
器件的强力支撑。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主营业务、产品及用途
公司的主营业务为电力半导体器件和装置的研发、生产、实验调试和销售服务。电力半导体器件也可称
为电力电子器件或功率半导体器件，是发电、输配电、电能变换、储能等装备的核心变流器件，用于电能分
配、转换和控制。其对电能的控制，类似于水龙头阀门对水流的调节和控制，可对电流、电压、功率、频率
、相位进行精确高效的控制和变换，广泛应用于电力、轨道交通、钢铁冶金、机械制造、环保、石油、化工
、船舶制造、矿山、核工业、军工等领域。
公司产品可分为高压大功率半导体器件、超大功率电源变换类设备、测试及非标设备三大类。
高压大功率半导体器件属于电力电子器件，广泛应用于工业、科研等领域，特别是超高压、特高压直流
输电工程领域，为国家能源输送及调配、绿色能源并网输电等重点能源建设领域提供了有力支撑，是新能源
并网和超远距离配送不可替代的核心器件。超大功率化工电源类设备业务主要涵盖铝电解整流柜、大功率开
关电源、各类大功率试验电源等成套设备的生产；测试及非标设备主要是电力半导体器件试验、检测设备的
开发、制造以及为满足客户个性化需求的非标设备开发、制造，前者主要用于电力半导体器件的过程检验、
中间测试、出厂测试、型式试验以及可靠性试验，后者主要为满足各工业领域新兴的电力电子设备测试需求
。
公司报告期内主营业务未发生重大变化，一直专注于电力半导体器件的研制和生产；经过多年的专注发
展，公司在高电压、大功率、大直径的高等级晶闸管领域成为行业龙头，占据了领先的国内市场份额，并且
储备了多种规格、多种应用场景的其他功率半导体器件品种，形成了较为完善的产品序列组合。
2、公司经营模式
（1）采购模式
公司的原材料采购由物资采供部负责，物资采供部由元件供应组和装置供应组构成。元件供应组主要负
责电力半导体器件生产物资，包括生产所需材料以及与产品生产配套的测试/工装设备、仪器、零部件等的
采购。装置供应组主要负责电力电子装置及测试设备生产所需的原材料采购。元件供应组和装置供应组采购
的原材料无重叠。
为保证产品质量，公司会在采购文件（包括采购计划、采购合同、技术协议等）中明确采购要求，包括
产品名称、型号、规格、等级等；检验和试验规范或相关标准和适用版本；对供方过程、设备、人员的要求
；对供方质量管理体系的要求等。采购文件发放前，由本部门负责人审批，并保留有关记录。质量管理部门
负责采购产品的验证管理，根据《产品的监视和测量控制程序》确保采购的产品满足规定的采购要求。
公司的所有可选供应商均为合格供应方，在确保性能质量能够满足要求的前提下，公司一般通过多家比
价来确定最终供应商。
对于常规采购任务主要以直接采购为主，方法主要包括询价、综合比对，或者根据供应商的“分区间报
价表”并参照“长江铜业网”“上海有色金属网”等专业网站公布的数据，比价确定合同采购价格。对于大
宗集中采购的货物，公司采取招标采购方式。公司所销售的绝大部分产品均为自主生产，对相应的原材料、
动力能源等进行自主采购。
（2）生产模式
公司电力半导体器件产品主要由公司自主设计、开发和生产。产品的核心部件均由公司自主设计制造，
除一般标准件及非核心件、加工件由公司直接购买或外协生产外，重要部件均为公司自主装配生产，以体现
公司的技术水平并保障产品质量性能及公司的技术安全。在此种模式下，公司自主完成生产，按照产品设计
及生产工艺要求，采购原辅材料，依靠自有生产技术、生产设备和生产人员按照生产流程完成产品的制造。
在产品生产过程中，公司以ISO9001质量管理体系为基础，从“人、机、料、法、环、测”六个影响产
品质量的主要因素出发，制定了适应于公司的质量管理手册、程序文件及作业指导书，形成了公司自主有效
的生产管理制度。
（3）销售模式
按照产品的分类和用户分类，公司的销售工作由几个部门负责。
1）高压大功率半导体器件
公司的高压大功率半导体器件，主要应用于特高压直流输电领域。公司市场部、直流办主要负责高压用
大功率半导体器件的销售，应用于国家输电工程项目的产品，采用直销模式，由公司领导牵头，直流办负责
直接与国家重点能源工程对接。国家电网或南方电网在实施国家直流输电项目建设时，会向公司的客户进行
高压换流阀的招标，公司产品已获得国家电网及南方电网的认定，作为主要供货方之一，应用于多项超高压
、特高压直流输电项目。高压直流阀用大功率半导体器件是高压换流阀的核心部件，在客户参与投标时，公
司会派技术人员对客户提供相关的技术支持。公司客户中标后，会根据实际需求通过招标向公司采购高压直
流阀用大功率半导体器件产品。由于前期公司对下游客户的投标提供了技术支持，对相关工程的技术需求有
一定了解，因此为了能在签订合同后及时向客户交货，公司一般会提前预投产。
2）超大功率化工电源类设备及测试及非标设备
超大功率化工电源类设备及测试及非标设备的销售分别由各自生产部门中的装置销售组和测试设备销售
组承担。两种设备的销售模式基本相同，均为直销模式，通过直接参与用户招投标方式竞标合同。各销售组
对产品从设计制作、现场运行、售后跟踪到货款清收等环节全程跟踪。
三、核心竞争力分析
1、技术优势
公司由西电所出资设立，继承了西电所多年来的技术累积。自1964年中国第一只整流管在西电所研发成
功后，西电所为我国电力半导体器件及其应用技术研究奠定了技术基础，我国七大整流器厂的技术基础和发
展都与西电所息息相关。凭借先发优势，西电所在行业内建立起了较高的知名度与口碑，为客户资源的积累
奠定了扎实的技术基础。
西电所及公司承担了国家发改委备案的多个重大装备国产化项目，参与了国家科技部、陕西省科技厅支
持的多个计划项目。公司掌握了具有自主知识产权的高压晶闸管全压接技术、高压低温焊接技术以及终端结
构设计等关键技术，通过产品创新、技术创新，形成了特大功率电力半导体器件高端产品领域的核心竞争力
。公司拥有自主知识产权的特大功率电控晶闸管和特大功率光控晶闸管，成功应用于我国多个特高压直流输
电工程，并受到好评。公司已建成了世界一流水平的电力半导体器件研发生产基地，拥有一流的大功率半导
体器件研发、生产和测试试验设备。
报告期内新型功率器件如IGCT、FRD等，通过技术攻关已形成系列产品，公司独立研发的精准击穿型功
率半导体器件已成功应用于多个特高压柔性直流输电项目。
2、人才优势
目前，公司拥有约153人的研发团队。研发人员占员工总数的比例为36.87%。
随着不断承担国家、省市科研项目以及国家重大工程的实施，研发团队在电力电子器件的工艺技术研究
方面逐步深入。在此基础上，公司还不断地引入和培养各方面的技术人才，涵盖半导体制造工艺、测试技术
、材料、计算机模拟、工模具、物理化学、可靠性分析、自动控制、电气、机械加工等专业背景。
报告期内，公司核心技术人员队伍保持稳定，未发生重大变化，确保了公司新技术、新产品研发工作的
正常进行。
3、质量优势
与一般工业用晶闸管的要求不同，高压直流输电阀用晶闸管有两个显著特点：一方面，直流输电对晶闸
管的参数一致性要求很高，以保证一个换流阀臂上的器件能够同时开通或同时关断；另一方面，对器件长期
可靠性的要求很高，保证换流阀具备长期连续可靠运行的能力。晶闸管制造厂需要严格控制制造工艺过程，
强化设备的自动化程度，具备齐全的测试试验手段和条件，才能保证元件的高质量、高一致性和高可靠性，
满足特高压直流输电工程阀体对相关器件的需求。
公司建立了贯穿产品设计、生产、验证、销售的全面完整质量体系。为确保产品符合国际和国内安全、
可靠、环保的要求，公司通过了ISO9001质量管理体系认证，在产品生产过程采用了先进的6σ质量管理方法
、SPC工具、Cpk技术和失效率控制技术，实现了产品的高质量、高可靠性、高一致性。特大功率晶闸管是在
6大因素5M+1E（5M:Men、Machine、Material、Method、Measurement、1E：Environment）统计受控的状态
下，基于工艺装备、设计精准和管理规范的生产条件做支持。
目前公司主要产品内控标准高于国家和行业标准，产品质量稳定，且具有高可靠性。
4、品牌优势
公司长期从事大功率电力电子半导体器件的研究、开发和生产，产品规格达200余种，广泛应用于电力
大功率变换领域，如高压直流输电、新能源并网、金属熔炼、工业加热、电解电镀、电焊机、变频器、软启
动、电机调速、发配电、电力稳压器、UPS、无功补偿产品等。公司拥有大量的优质客户群，特别是一些应
用领域的龙头企业，在多个领域具有很高的美誉度和知名度，公司的产品已成为高端与质量的象征，形成了
良好的品牌效应。
5、行业地位
公司的控股股东西电所是电力电子器件行业的归口研究所，国家电力电子产品质量监督检验中心、中国
电器工业协会电力电子专业协会、中国电工技术学会电力电子学会、全国电力电子学标准化技术委员会、全
国输配电用电力电子器件标准化技术委员会等机构秘书处所在地。公司目前在大功率电力电子器件领域积聚
了技术与市场优势，成为了行业的领头企业，形成了在大功率、超大功率电力电子半导体元器件高端产品领
域的突出竞争力，奠定了在该领域的领先地位和进一步发展的基础。
6、售前售后服务
公司已经与下游客户建立了良好的、紧密的长期合作关系，公司建立了专门的客户技术及产品使用服务
体系，在用户产品设计、试制、维护及现场服务方面形成了配套服务机制。在下游客户向终端用户国家电网
或南方电网进行投标时，公司能够给予及时有效的技术支持。公司所销售产品出现任何技术问题或产品质量
问题，公司能够第一时间、快速高效地帮助客户解决问题，提高客户满意度。
7、高端客户资源稳定
依托多年成功的合作经验与国资背景，公司目前的有影响的重要客户包括中国电气装备集团、电科院、
联研院、特变电工等，这些合作伙伴均为所在领域的龙头企业，其产品在国内外市场具有较高的市场声誉，
公司的业务发展拥有优质的客户基础。
8、知识产权
专利有助于企业保持技术领先水平，提高核心竞争力。报告期内，公司已向国家专利局提交12项专利申
请，其中发明4项。
报告期内获得授权14项。
四、主营业务分析
1、概述
大功率半导体器件，与国家重大工程项目的核准开工有着较为紧密的联系。作为特高压直流输电工程重
要设备换流阀用核心器件的主要供应商，公司在高质量完成输电工程项目任务的同时，时刻跟踪和响应项目
新的技术和产品需求。
公司坚持走自主研发创新的道路，并积极开展产学研活动，坚定实施创新驱动发展战略，克服种种困难
和压力，科研生产工作稳中有进。
公司与清华大学合作开展的重点科技项目“基于IGCT的混合换相换流器关键技术研究及产品研制”项目
，被中国机械工业联合会组织的科技成果鉴定会以“线上+线下”融合的方式在北京召开，由多位院士组成
的鉴定委员会评估该项目结论为“该科技成果具有完全自主知识产权”“总体达到国际领先水平，同意通过
科技成果鉴定，建议加快工程应用”。
公司为满足柔性直流输电等高电压工况下应用的发展需要，不断推出并优化大功率、高电压快恢复二极
管（FRD器件）系列产品，正在逐步推向市场。
公司重点推进的“功率器件关键材料的国产化”项目，已完成国内多家材料商的调研及合作，通过不断
调整材料的组成及配比，已试制出多批使用国产材料的功率器件，满足工程使用要求。
公司申报的《矩阵式变换器关键技术研究及应用》项目荣获2022年度陕西省科学技术二等奖。
●未来展望:
相较于其他半导体产业，功率半导体行业受到的重视程度相对较弱，但功率半导体在实际应用中仍然具
有较强的重要性，未来随着下游需求行业发展，功率半导体行业体量或将持续增高。
从工艺技术来看，功率半导体器件不仅依赖于先进的设计，还与长期的生产经验以及良好稳定的工艺为
基础。从市场角度来看，中国作为电子制造业大国，消费电子、工业控制传统领域以及新能源、物联网等新
经济领域高速增长的需求也为国产功率半导体厂商的发展提供了良好的土壤；从政策支持角度来看，政府颁
布了《国家信息化发展战略纲要》《中国制造2025》《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规
划和2035年远景目标纲要》等政策，为功率半导体产业链自主可控提供了政策支持。未来，在众多利好条件
扶持之下，功率半导体行业的自主化进程将进一步加速提升。
1、技术升级的风险
公司在大功率电力半导体器件领域，积累了雄厚的技术基础，但随着应用市场的技术改造升级，市场对
公司技术创新能力的要求越来越高。
应对措施：公司将持续推进科研创新力度，紧密联系并积极参与上下游企业的技术研发活动，第一时间
掌握行业技术动向，保持公司在行业内的技术地位。
2、市场风险
行业内企业在运营中都遭遇了前所未有的困境，全球经济形势的动荡和不确定性给企业带来了巨大的压
力。企业的营收和利润都受到的影响，给公司经营带来了巨大的挑战。
应对措施：公司在保证完成国家重点项目交货任务的同时，紧密关注市场动向，大力深挖市场潜能，并
持续研发推出适应新市场的产品种类。紧跟国家能源发展步伐，让产品在不同领域新兴市场多点开花。
〖免责条款〗
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