经营分析☆ ◇300833 浩洋股份 更新日期：2025-09-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
舞台娱乐灯光设备、建筑照明设备和桁架等产品的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
舞台娱乐灯光设备(产品) 4.74亿 90.84 2.46亿 93.37 51.95
其他及配件(产品) 2805.43万 5.38 1048.01万 3.97 37.36
桁架(产品) 989.07万 1.90 375.45万 1.42 37.96
建筑照明灯光设备(产品) 983.87万 1.89 325.49万 1.23 33.08
─────────────────────────────────────────────────
境外销售(地区) 4.89亿 93.70 2.54亿 96.52 52.07
境内销售(地区) 3284.75万 6.30 917.85万 3.48 27.94
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.21亿 61.59 1.57亿 59.53 48.85
经销(销售模式) 2.00亿 38.41 1.07亿 40.47 53.26
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
演艺灯光设备(行业) 12.12亿 100.00 6.10亿 100.00 50.37
─────────────────────────────────────────────────
舞台娱乐灯光设备(产品) 10.81亿 89.16 5.60亿 91.71 51.81
其他及配件(产品) 7142.21万 5.89 2809.80万 4.60 39.34
桁架(产品) 3119.26万 2.57 1237.69万 2.03 39.68
建筑照明灯光设备(产品) 2881.61万 2.38 1015.57万 1.66 35.24
─────────────────────────────────────────────────
境外销售(地区) 10.76亿 88.79 5.69亿 93.21 52.88
境内销售(地区) 1.36亿 11.21 4143.34万 6.79 30.49
─────────────────────────────────────────────────
OBM(销售模式) 8.43亿 69.52 4.32亿 70.80 51.30
ODM(销售模式) 2.98亿 24.59 1.50亿 24.60 50.39
其他及配件(销售模式) 7142.21万 5.89 2809.80万 4.60 39.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
舞台娱乐灯光设备(产品) 6.02亿 90.06 3.18亿 91.69 52.79
其他及配件(产品) 4577.36万 6.84 1929.96万 5.57 42.16
桁架(产品) 1487.31万 2.22 585.13万 1.69 39.34
建筑照明灯光设备(产品) 583.66万 0.87 366.65万 1.06 62.82
─────────────────────────────────────────────────
境外销售(地区) 5.94亿 88.89 3.20亿 92.23 53.80
境内销售(地区) 7428.36万 11.11 2692.80万 7.77 36.25
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.58亿 53.58 1.77亿 51.17 49.52
经销(销售模式) 3.10亿 46.42 1.69亿 48.83 54.54
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
演艺灯光设备(行业) 13.05亿 100.00 6.52亿 100.00 49.96
紫外线消毒设备(行业) 2.88万 0.00 1.84万 0.00 63.82
─────────────────────────────────────────────────
舞台娱乐灯光设备(产品) 12.09亿 92.67 6.11亿 93.75 50.54
其他及配件(产品) 5279.36万 4.05 2546.55万 3.91 48.24
桁架(产品) 2824.56万 2.16 1123.95万 1.72 39.79
建筑照明灯光设备(产品) 1458.58万 1.12 402.49万 0.62 27.59
紫外线消毒设备(产品) 2.88万 0.00 1.84万 0.00 63.82
─────────────────────────────────────────────────
境外销售(地区) 11.52亿 88.27 6.02亿 92.27 52.22
境内销售(地区) 1.53亿 11.73 5036.30万 7.73 32.91
─────────────────────────────────────────────────
直销(其他) 8.43亿 64.60 3.99亿 61.22 47.35
经销(其他) 4.62亿 35.40 2.53亿 38.78 54.72
─────────────────────────────────────────────────
OBM(销售模式) 8.23亿 63.05 4.26亿 65.35 51.78
ODM(销售模式) 4.29亿 32.90 2.00亿 30.75 46.69
其他及配件(销售模式) 5279.36万 4.05 2546.55万 3.91 48.24
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售6.82亿元，占营业收入的56.28%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 20028.08│ 16.53│
│第二名 │ 18431.47│ 15.21│
│第三名 │ 15554.87│ 12.83│
│第四名 │ 8739.93│ 7.21│
│第五名 │ 5454.79│ 4.50│
│合计 │ 68209.14│ 56.28│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.09亿元，占总采购额的19.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 4832.61│ 8.85│
│供应商2 │ 1546.94│ 2.83│
│供应商5 │ 1535.70│ 2.81│
│供应商3 │ 1524.32│ 2.79│
│供应商4 │ 1472.71│ 2.70│
│合计 │ 10912.28│ 19.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务及主要产品情况
公司是一家集舞台娱乐灯光设备、建筑照明设备、桁架等产品的研发、生产与销售为一体的高新技术企
业。公司的主要产品包括舞台娱乐灯光设备、建筑照明设备、桁架等。公司坚持技术创新，经过十余年的积
累，在演艺灯光设备的造型、电子、光学、热学、机械结构及控制系统等技术领域拥有多项自主知识产权。
舞台娱乐灯光设备能够随着演出剧情的发展，以光色及其变化营造环境、渲染气氛、突出中心人物，创
造舞台空间感、时间感，塑造舞台演出的外部形象，主要包括图案灯、染色灯和光束灯等，应用于大型活动
舞台、剧院、电视演播厅等。
建筑照明设备用于渲染建筑物，提高其观赏性，多用于城市景观照明。
桁架是一种由铝合金杆件彼此在两端连接而成的结构，用于搭建演出舞台、悬挂和固定演艺灯具等。
作为国家文化出口重点企业，国家文化产业示范基地，工信部认定的“制造业单项冠军示范企业”、“
专精特新小巨人企业”，海关认定的“AEO高级认证企业”，经过多年的研发及市场开拓，公司的产品逐步
得到了市场和客户的认可。公司产品参与了国内外众多有影响力的大型项目，如2008年北京奥运会开闭幕式
、2010年上海世博会、2014年南京青奥会、2016年G20杭州峰会、2017年广州财富论坛、2018年上海合作组
织青岛峰会、2019年国庆70周年天安门庆典、央视及各大卫视春晚，以及2024年巴黎奥运会、欧洲歌唱大赛
、2012年伦敦奥运会、2022年卡塔尔世界杯、澳门2049舞台剧、第一届全国学生（青年）运动会、第31届世
界大学生夏季运动会的光影秀、广州艺术节、2023世界女排联赛中国香港站等国内外大型演艺活动和上海中
心、深圳平安金融中心等知名建筑项目。
（二）经营模式
1、采购模式
公司原材料由采购部集中采购，采取“订单采购+风险采购”相结合的采购模式。订单采购是指对于除
风险采购外的原材料，依据销售订单按需采购。风险采购则是以保障日常生产计划的连续性、均衡性为目的
，对采购周期较长及用量较大的原材料，在需求预测的基础上做适当备货，以满足日常生产需求。公司根据
客户对不同产品的定制需求同时结合现有库存以及各供应商交货周期等情况制定采购计划，进行相应原材料
采购。公司是行业内规模较大的企业，在长期的生产经营过程中，与上游供应商建立了长期稳定的合作关系
。公司建立了详细的供应商档案，并在综合比较供应商区域位置、产品质量、供货稳定性、供应价格等因素
的基础上优化采购结构。
2、外协加工业务模式
公司对于外协工序的需求主要集中于：①公司仅从事少量生产的部分机加工处理环节；②技术含量低、
生产环节有一定污染、需要专用加工设备投入的金属表面处理。外协加工不涉及公司的核心技术且市场上存
在较多具有可替代性的外协厂商，公司对外协厂商不存在技术依赖。公司外协加工的模式为支付加工费。外
协加工商的定价主要采用成本加成的定价方法。公司在确定外协加工时的采购价格时会综合考虑外协加工商
加工需要耗费的原材料价格、人工成本、税率、行业平均利润率等因素确定，定价符合行业惯例，公允合理
。公司高度重视产品的质量和性能，为控制外协加工产品质量，公司采取了较为严格的外协厂商准入制度，
并对其采取持续的后续管理措施。
（1）外协厂商准入条件
公司建立了完善的供应商认证体系，在引入新的外协供应商之前，公司要求外协供应商具有完备的从业
资质、较长的从业年限，并组织认证小组对其进行资质审查及现场稽核，只有通过综合评审后才能进入公司
的合格供应商清单。
（2）质量控制措施
为加强外协供应商的日常管理和供货保障，公司与外协供应商签署了《供货保障协议》，就外协产品的
交期、送货、质量、服务等方面进行详细约定。公司对外协加工过程实施严格的管理和跟踪，配备专职供应
商品质管理工程师对外协加工进行现场管控，以提高对产品品质的管控能力。此外，公司按月度、季度及年
度定期对外协厂商进行综合考核，根据考评结果得分高低依次评级，该评级将直接影响外协厂商后续的订单
量。针对评级较低的外协厂商，公司将采取要求整改纠正、减少订单份额等措施予以惩戒，并在后续外协生
产过程中加强现场监管力度；针对评级不合格的外协厂商，公司将直接取消其合格供应商资格。
3、生产模式
公司主要产品包括舞台娱乐灯光设备、建筑照明设备和桁架，其中舞台娱乐灯光设备分为订单式生产和
非订单式生产。建筑照明设备与桁架基本为订单式生产。订单式生产是根据业务部门的订单进行生产；非订
单式生产则是公司国际业务部与国内业务部根据公司相关产品的实际产能与生产周期以及市场需求状况进行
预测判断，进而安排预生产。
4、销售模式
经过多年的产品研发以及市场开拓，公司的销售模式分为ODM模式和OBM模式，同时兼顾国内外市场，均
为买断式销售。公司内销收入主要为OBM收入；外销收入中包括ODM和OBM收入，公司国内OBM产品主要客户为
电视台、剧场剧院、体育馆、各类型演艺场馆、旅游演艺项目运营企业、具有内部舞台的企事业单位、演艺
灯光设备租赁商等终端用户和演艺灯光设备工程综合解决方案的提供商。公司国内客户的开发途径主要包括
参加展会、各类型招标平台寻找招标项目等。公司海外销售主要分为产品销售和配件销售，其中产品销售分
为ODM销售和OBM销售。
公司海外ODM产品销售全部以直销方式销售。公司海外OBM销售主要通过海外子公司进行销售，以经销模
式为主，直销模式为辅，主要销售对象为全球各地的经销商。国内自主品牌“TERBLY”的海外销售客户主要
为亚洲、非洲、南美、中东和东欧等地区有实力的演艺灯光设备采购商，以直销为主；法国雅顿自主品牌“
AYRTON”的海外销售客户为全球范围内的专业舞台灯光演艺灯光设备经销商，“AYRTON”品牌的销售基本以
经销为主；自主品牌SGM的海外销售客户为全球范围内的专业建筑艺术照明设备和演艺灯光设备采购商，采
取直销和经销两种销售模式。
海外客户开发途径主要包括参加展会、通过行业杂志与网络平台寻找客户、当地拜访等。
二、核心竞争力分析
（一）产品和品牌优势
经过多年的发展，公司产品和技术得到了市场和客户的高度认可，获得了多项专利和科技进步奖，比如
发明专利“一种具有图案及光束效果的舞台灯光学系统ZL201410088875.1”、“一种多路LED调光电流分配
控制方法ZL201810866665.9”分别获得中国专利优秀奖，发明专利“一种高效散热的防水舞台ZL2016105155
53.X”获得广东专利优秀奖；照明通信LED外延芯片关键技术及应用、高性能大功率LED机器视觉演艺灯具关
键技术研发技术项目分别获得广东省科技进步奖二等奖、广东省光电技术协会科学技术奖一等奖。
公司产品参与了国内外众多有影响力的大型项目，如央视春晚、国庆70周年庆祝联欢活动、香港回归25
周年庆祝活动、杭州G20峰会、北京APEC峰会、上海合作组织青岛峰会、北京奥运会、上海世博会、伦敦奥
运会、巴黎奥运会、卡塔尔世界杯、上海中心、第一届全国学生（青年）运动会、第31届世界大学生夏季运
动会的光影秀、广州艺术节、2023世界女排联赛中国香港站、澳门2049舞台剧等，丰富和提升了文化艺术的
呈现手段。其中景德镇《大唐茶市》灯光演艺项目获得第十七届中照照明奖二等奖。
（二）技术研发优势
本报告期内，公司持续在专业舞台灯光、智能照明设备等产品与相关技术上研发投入，本报告期内公司
及子公司新增授权专利达61项，包括境内外发明专利14项。截至本报告期末，通过自主研发获得的核心专利
技术：灯具多环境自适应技术、无级旋转锁紧技术、出光透镜自动防护技术、人体姿态闭环重建、多视图目
标跟踪检测等已成功转化应用到舞台灯、智能照明设备等多个产品线的系列化产品，在光学效果、环境适应
性和智能控制水平等关键技术上实现突破，有效增强了产品的市场竞争力。
（三）文化合作优势
公司高度重视公司发展与文化产业的融合，对演艺灯光设备的文化属性进行了充分挖掘，积极搭建演艺
灯光与文化艺术的交流平台。公司自2011年起，多次被评为“国家文化出口重点企业”，且于2014年被评为
“国家文化产业示范基地”。同时公司还与各高校，特别是文化艺术类院校开展广泛的合作，目前已成为广
东工业大学校外实习基地、广东工业大学研究生联合培养基地、北京舞蹈学院产学实践基地和灯具教学研发
基地、中国戏曲学院国际灯光艺术史研究基地、上海戏剧学院校外实习基地和产学研合作伙伴、广州市博士
后创新实践基地等。
长期的文化交流与合作，不仅为公司吸引了优秀的人才，而且提升了产品的科技含量和文化价值，增强
了产品竞争力，还使公司逐渐突破制造业局限，将发展空间延伸至更广阔的文化产业，使品牌价值和产品附
加值得到提升。文化合作优势成为公司显著区分于其他传统制造型企业的竞争优势。
（四）快速满足市场需求优势
公司ODM产品主要为非标定制化产品，产品的规格、型号和技术参数等根据用户需求进行设计，产品技
术难度较高。
同时，随着公司产品应用范围的不断拓展，产品的个性化需求亦同步增多。经过多年发展，公司已建立
完善的管理体制，培养了一支成熟优秀的人才队伍，形成了较为齐全的产品线，掌握了成熟可靠的工艺技术
，建立了完善的供应链和生产、质量控制管理体系，形成了快速理解客户需求并将其迅速转化为产品的核心
竞争力。
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