经营分析☆ ◇300836 佰奥智能 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智能装备及其零组件的研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
专用设备制造行业(行业) 5.69亿 100.00 9360.34万 100.00 16.45
───────────────────────────────────────────────
智能组装设备(产品) 5.43亿 95.38 8729.32万 93.26 16.09
零组件(产品) 2038.09万 3.58 174.58万 1.87 8.57
其他(产品) 590.29万 1.04 456.44万 4.88 77.33
───────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 5.11亿 89.74 7921.70万 84.63 15.52
境外销售(地区) 5833.53万 10.26 1438.64万 15.37 24.66
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.69亿 100.00 9360.34万 100.00 16.45
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智能组装设备(产品) 2.23亿 92.92 4785.97万 90.71 21.48
零组件(产品) 1196.12万 4.99 105.59万 2.00 8.83
其他(产品) 412.08万 1.72 --- --- ---
其他(补充)(产品) 89.42万 0.37 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 2.17亿 90.52 --- --- ---
境外销售(地区) 2183.13万 9.10 --- --- ---
其他(补充)(地区) 89.42万 0.37 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
专用设备制造行业(行业) 5.00亿 100.00 9160.65万 100.00 18.34
───────────────────────────────────────────────
智能组装设备(产品) 4.56亿 91.29 9058.06万 98.88 19.86
零组件(产品) 4113.80万 8.24 -75.38万 -0.82 -1.83
其他(产品) 149.50万 0.30 100.78万 1.10 67.41
其他业务收入(产品) 86.54万 0.17 77.19万 0.84 89.20
───────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 4.78亿 95.63 8630.49万 94.21 18.07
境外销售(地区) 2183.13万 4.37 530.16万 5.79 24.28
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.00亿 100.00 9160.65万 100.00 18.34
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智能组装设备(产品) 2.03亿 90.14 5386.30万 101.26 26.55
耗材及零组件(产品) 2148.48万 9.55 -118.26万 -2.22 -5.50
其他(产品) 36.82万 0.16 --- --- ---
其他(补充)(产品) 34.62万 0.15 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 2.21亿 98.12 --- --- ---
境外销售(地区) 388.00万 1.72 --- --- ---
其他(补充)(地区) 34.62万 0.15 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.63亿元，占营业收入的81.31%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│立讯精密工业股份有限公司 │ 30875.52│ 54.28│
│第二名 │ 4963.29│ 8.73│
│第三名 │ 4217.28│ 7.41│
│第四名 │ 3939.58│ 6.93│
│第五名 │ 2255.35│ 3.96│
│合计 │ 46251.02│ 81.31│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.84亿元，占总采购额的26.52%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 2444.47│ 7.71│
│第二名 │ 1684.58│ 5.32│
│第三名 │ 1500.86│ 4.74│
│第四名 │ 1387.00│ 4.38│
│第五名 │ 1383.12│ 4.37│
│合计 │ 8400.03│ 26.52│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、推进新型工业化促进了制造业智能制造升级转型
党的十八大以来，习近平总书记就新型工业化一系列重大理论和实践问题做出重要论述，指出新时代新
征程，以中国式现代化全面推进强国建设、民族复兴伟业，实现新型工业化是关键任务。要完整、准确、全
面贯彻新发展理念，统筹发展和安全，深刻把握新时代新征程推进新型工业化的基本规律，积极主动适应和
引领新一轮科技革命和产业变革，把高质量发展的要求贯穿新型工业化全过程，把建设制造强国同发展数字
经济、产业信息化等有机结合，为中国式现代化构筑强大物质技术基础。2023年9月22日至23日全国新型工
业化推进大会又再一次深刻阐述了新时代新征程推进新型工业化的重大意义、重要原则、重点任务，具有很
强的政治性、思想性、指导性，为做好相关工作指明了方向。传达了习近平重要指示。作为制造强国建设的
主攻方向，智能制造发展水平关乎我国未来制造业的全球地位。发展智能制造，对于加快发展现代产业体系
，巩固壮大实体经济根基，构建新发展格局，建设数字中国具有重要意义。
党的十九大报告通过新发展理念指引引导四化同步发展，从新的系统理论体系上赋予工业化新的目的、
动力、方式与任务。党的二十大报告将基本实现新型工业化作为到2035年我国发展的总体目标，新型工业化
已经成为我国工业和信息化在“十四五”和“十五五”期间的“大旗”。到“十四五”末，我国主要工业大
中小企业全面完成数字化转型，企业充分实现生产经营的数据采集、存储、传输与应用，机器人、数控机床
等智能装备得到大规模应用，部分行业重点企业探索实现大模型的垂直应用。到“十五五”末，数据在大中
小企业中自由流动，实现产品全生命周期数据贯通，实现研发数字化、生产数字化、仓储物流数字化、供应
链数字化，人工智能技术已经在重点行业和重点领域实现普遍应用。2023年1月，全国工业和信息化工作会
议在北京召开。会议提出了将推动制造业高端化智能化绿色化发展，传统产业加快改造提升，质量品牌建设
深入推进，工业领域及重点行业碳达峰方案印发实施，智能制造应用规模和水平进入全球领先行列。要加快
改造提升传统制造业，实施制造业数字化转型行动，出台促进装备数字化政策措施，发展服务型制造。实施
先进制造业集群发展专项行动，推进国家新型工业化产业示范基地建设。用市场化办法促进优势新能源汽车
整车企业做强做大和配套产业发展。提高光伏产业全球竞争力，加快推动人工智能、物联网、车联网、绿色
低碳等产业创新发展。制定未来产业发展行动计划，实施“机器人+”应用行动，鼓励支持有条件的地方先
行先试等一系列措施。
2、智改数转的推动有力促进数字化经济和人工智能快速发展
数字化转型升级促进了传统产品向下一代智能产品转变。智改数转的推动使得传统制造业产品通过融合
人工智能技术，衍生出具备记忆、交互、学习、预测等功能的新产品，具备更好地理解客户需求、更好地反
馈客户体验、更好地开展多方位交互、更好地提高产品的价值等四个典型特征。国家鼓励传统产业应用国产
化机器人、数控机床和成套智能生产线，开展生产过程和运营管理的智能化改造，提高生产效率和产品质量
。
2023年11月，由国家信息中心联合阿里云共同编制的《人工智能2.0时代的公共智算服务发展指南》(以
下简称“《指南》”)在“2023云栖大会”论坛上正式发布。《指南》面向通用人工智能发展新趋势，梳理
智算服务发展形势和现状，提出了“公共智算服务”概念内涵、服务架构、服务内容和生态体系，给出了实
现生态化发展的策略建议，为人工智能应用提供了指引和借鉴，加快了AI赋能千行百业。
2023年12月，商务部等十二部门联合印发《关于加快生活服务数字化赋能的指导意见》。《意见》围绕
丰富生活服务数字化应用场景、补齐生活服务数字化发展短板、激发生活服务数字化发展动能、夯实生活服
务数字化发展基础、强化支持保障措施等5个方面，提出了19项具体任务举措，将进一步推动提升商贸服务
、交通运输、文化旅游、教育、医疗健康等领域数字化水平，加强生活服务数字化基础设施建设，打造数字
生活服务社区和街区，建立生活服务数字化标准体系，培育生活服务数字化平台、品牌，加强数字化技术运
用、数字化金融支撑和数字化人才培育，以数字化驱动生活服务业向高品质和多样化升级。同月，工业和信
息化部等三部门发布关于印发《制造业卓越质量工程实施意见》。《意见》指出，促进生产制造数字化。支
持企业应用数字化技术，实现制造过程的数字化控制、网络化协同和智能化管理。通过新一代信息技术、先
进制造技术和先进管理技术的深度融合，开展生产制造数据的实时检测，开展基于深度学习的特征分析，搭
建数据驱动的研发制造、智能在线实时检测、智能仓储与精准配送、智能设备管理与运用、智能能源监测与
优化等新智能制造场景。随着示范基地的建立，数字化经济正深入到各行各业，整体形态初步显现。一方面
，数字化向企业生产核心环节延伸，实时获取生产和运营信息，提升生产过程管理的时效性、精准性、前瞻
性，提高生产效率；另一方面，数字化向企业外部多端延伸，连接供应链、销售链，提升全链条资源配置效
率，推动实现可持续发展。在报告期内，公司经过在原有的数字化技术上进行系统的整合梳理，在消费性电
子、汽车、火工品等行业都建立了数字化工厂示范工程，在业务上将进一步拓延。
3、新能源及新能源汽车需求持续增长，拉动了上游产业需求快速提升
3.1新能源
（1）宏观环境状况
党的二十大报告明确提出，“深入推进能源革命”、“加快规划建设新型能源体系”、“确保能源安全
”。能源是国民经济发展的重要物质基础和推动力，构建新型能源体系对于我国应对国际国内风险挑战和建
设现代化强国都具有十分重要的战略意义。
当前，世界百年未有之大变局加速演进，全球能源供需格局发生深刻变化，世界各国能源结构加快向绿
色低碳转型，迫切需要我们做大做强现代能源工业，加快构建清洁低碳、安全高效的新型能源体系，培育一
批具有全球竞争力的世界一流能源企业，加快建设能源强国，满足社会主义现代化强国建设的能源需要。
2023年8月，国家发改委等十部门发布《绿色低碳先进技术示范工程实施方案》，《方案》提出，将布
局一批技术水平领先、减排效果突出、减污降碳协同、示范效应明显的项目，并明确了绿色低碳先进技术示
范工程重点方向、保障措施、组织实施方式等。到2025年，通过实施绿色低碳先进技术示范工程，一批示范
项目落地实施，一批先进适用绿色低碳技术成果转化应用，若干有利于绿色低碳技术推广应用的支持政策、
商业模式和监管机制逐步完善，为重点领域降碳探索有效路径。到2030年，通过绿色低碳先进技术示范工程
带动引领，先进适用绿色低碳技术研发、示范、推广模式基本成熟，相关支持政策、商业模式、监管机制更
加健全，绿色低碳技术和产业国际竞争优势进一步加强，为实现碳中和目标提供有力支撑。
工业和信息化部关于印发电力装备行业稳增长工作方案（2023-2024年）的通知，依托国家风电、光伏
、水电、核电等能源领域重大工程建设，鼓励建设运营单位加大对攻关突破电力装备的采购力度，依托重点
工程建设推动攻关成果示范应用，通过示范引领，促进电力装备推广应用。引导装备制造企业提高供给质量
，保障好大型风电光伏基地项目，加快大型风机叶片应用验证平台建设，推动攻关突破的风电叶片使用平台
进行应用验证。新形势下，我国新能源产业必须强化创新驱动，统筹发展与安全，促进形成以国内大循环为
主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。为此，中央和各级地方政府相关部门出台了一系列支持政策
，从提升技术创新能力、保障产业链供应链安全、提高国际化水平等方面，支持引导新能源产业健康有序发
展。新能源产业的发展面临着挑战和机遇，企业需要不断创新，以应对挑战，抓住机遇，实现可持续发展。
在碳达峰、碳中和的大背景下，发展新能源将会是未来的趋势。
我国新材料产业“十四五”规划编制的工作在有序开展，逐步实现从仿制到自制、从被动到主动、实现
材料品种系列化多样化、建立完整的产业体系是我国新材料产业发展的最终目标。
根据工信部发布的《节能与新能源汽车技术路线图2.0》，到2025年，新能源汽车销量占总销量的20%左
右;到2030年，这一比例将提高到40%左右;到2035年，新能源汽车将成为主流，占总销量的50%以上。“十四
五”规划明确提出以新能源汽车等战略性新兴产业为重点，在氢能等领域组织实施未来新能源金融产业孵化
和加速计划。碳中和背景下，政策支持新能源汽车加快发展。在强劲的基本面业绩和预期政策的催化下，行
业未来发展路径更加清晰，成长空间增大。
（2）公司在新能源方面布局
新能源新材料产业在发展高新技术、改造和提升传统产业、增强综合国力和国防实力方面起着重要的作
用，世界各发达国家都非常重视新材料的发展。随着社会和经济的发展、全球化趋势的加快。新能源新材料
产业在发展高新技术、改造和提升传统产业、增强综合国力和国防实力方面起着重要的作用，世界各发达国
家都非常重视新材料的发展。随着社会和经济的发展、全球化趋势的加快。公司在已有技术积累的基础上，
在新能源方面进行了布局。对新能源贮能材料生产工艺设备进行了研发，如新能源贮能电池外壳等生产工艺
设备，并对核心关键技术申请了专利，研发的装备生产线已在验证阶段，后续将进行产业化推广。
3.2新能源汽车
（1）充电基础设施（如充电枪、充电桩）建设
当前，我国已建成包括充电桩在内的，世界上数量最多、辐射面积最大、服务车辆最全的充电基础设施
体系，为新能源汽车快速发展提供了有力保障。2023年国家及各地方地方政府纷纷出台相关政策以鼓励和推
动新能源汽车充电基础设施的建设、规范充电市场秩序、提高充电服务水平，从而促进新能源汽车的发展和
普及。2023年9月，工业和信息化部等七部门印发关于《汽车行业稳增长工作方案（2023—2024年）》，提
及完善基础设施建设与运营。落实《关于进一步构建高质量充电基础设施体系的指导意见》，优化配套环境
。鼓励各地科学预测新能源汽车充电需求，做好城市及周边县乡村公共充电网络布局规划，推动充电设施布
局建设、配套电网扩容改造有序开展。2023年，我国新能源发展势强劲足，取得了一系列亮眼成绩，充电基
础设施建设数量持续增加。2024年政府工作报告多次提及汽车产业，在“双碳”目标推动下，汽车产品低碳
优势明显，新能源汽车产销两旺，2023年产销量分别达944.3万辆和949.5万辆，分别同比增长30.81%和37.9
%，产销量连续9年位居世界第一，占全球的比重超过60%。截至2023年底，我国充电桩数量（公共+私人）达
到859.6万个，新能源汽车保有量2041万辆。中汽协数据显示，我国新能源汽车产销量延续快速增长势头。
新能源汽车行业产销量持续增长，2024年1至3月，我国新能源汽车产销量分别达211.5万辆和209万辆，同比
分别增长28.2%和31.8%，市场占有率达31.1%。
（2）新能源汽车制造业固定资产投入持续增加
二十大报告中，将高质量发展明确为全面建设社会主义现代化国家的首要任务，并且积极主动推动高质
量发展，绿色发展战略升级，同时首次提出积极稳妥推进碳达峰碳中和目标。绿色发展所要求的产业结构、
能源结构、交通运输结构等调整优化，节能降碳先进技术研发和推广应用；双碳目标中要控制的化石能源消
耗、交通的清洁低碳转型，都需要新能源汽车及其连带产业来实现。新能源汽车作为战略性新兴产业的地位
相当稳固，依旧会在国家重点发展的行业之列。同时，新能源汽车产业，也会是绿色发展，双碳目标达成的
重要抓手。“十四五”时期，围绕推动经济社会高质量发展主旋律，全面提高资源利用效率的任务更加迫切
。我国发展方式绿色转型、实现资源高效利用和循环利用、推动碳达峰、碳中和的步伐。在双碳目标引领之
下，低碳化发展已成为整个汽车产业的核心课题，而新能源汽车是加速“脱碳”主力军。《国务院办公厅关
于印发新能源汽车产业发展规划（2021—2035年）的通知》中，也提出了深化供给侧结构性改革为主线，深
入实施发展新能源汽车国家的战略，突破关键核心技术，提升产业基础能力，构建新型产业生态，优化产业
发展环境，推动我国新能源汽车产业高质量可持续发展。
新能源汽车制造业固定资产投入大幅度增加。据中国汽车工业协会整理的国家统计局数据显示，2023年
汽车制造业固定资产投资同比增长19.4%，高于全国固定资产投资16.4个百分点。
（3）公司获得新能源汽车业的订单持续增加
发展新能源汽车是我国从汽车大国迈向汽车强国的必由之路。国家推出一系列支持政策措施，建立了结
构完整、有机协同的产业体系，培育了全球最大的消费市场，形成了新能源汽车与相关行业互融共生、合作
共赢的良好发展局面，产业变革期占据了主动、筑牢了根基，推动全球汽车产业电动化转型。中汽协数据显
示，2023年12月份，新能源汽车产销分别完成117.2万辆和119.1万辆，同比分别增长47.5%和46.4%，市场占
有率达到37.7%。2023年新能源汽车产销分别完成958.7万辆和949.5万辆，同比分别增长35.8%和37.9%，市
场占有率达到31.6%，高于上年同期5.9个百分点。在政策和市场的双轮驱动下,2023年新能源汽车产销量持
续增长。
随着新能源汽车的销量和固定资产的持续增长，以及充电基础设施建设数量的持续增加，公司在新能源
汽车的充电配套设施，如充电枪充电桩，以及新能源汽车的核心功能性组件，如传感器、控制器、天窗、安
全气囊发生器等行业的业务逐渐扩大，核心竞争力和市场占有率将不断提升。
4、安全生产的固定资产投入加大，智能装备需求持续增长
（1）新的安全生产规定不断推出及实施，对火工品生产行业带来较大影响
在新的安全生产法实施后，国务院安委会办公室又接连发布《2023年全国“安全生产月”活动方案》、
《全国重大事故隐患专项排查整治2023行动总方案》。在经济全面复苏、高质量发展的大背景下，作为安全
生产管理主抓的重点行业，国企建设单位落实安全责任、做好安全生产的挑战。对生产经营单位的安全生产
主体责任更明确，加大了处罚和问责力度。近期，国务院国资委发布《中央企业安全生产监督管理办法》，
旨在督促中央企业全面落实安全生产主体责任，建立安全生产长效机制，防止和减少生产安全事故。火工品
生产行业需求除了与国家的基础设施建设和固定资产投资规模密切相关以外，还受到安全事故频发的影响。
由于火工品威力大，在生产过程中存在的巨大危险性，如何做好火工品的安全生产将变得尤为重要。因此政
府通过严格准入制度，来督促企业持续提升安全防护技术，消除一切可能发生的危险隐患。采取有效措施确
保生产工艺过程稳定可控，实施数字化、网络化、智能化的监督管控，推动人机隔离、机器换人工作，建立
黑灯工厂，保证较高的安全投入。
（2）火工品行业固定资产投入增加，智能制造设备需求增加
在行业产业政策的引导下，军用火工品市场开放力度不断加大，各火工品企业竞争愈发激烈，固定资产
投入不断增加。此外，随着竞标采购体系建立和不断完善，单项产品采购的竞标者数量众多，对产品技术水
平、实物质量、性价比及研制进度保障的要求不断提升。用数字化系统和智能制造装备提升火工品行业管理
水平，用智能制造新技术提升生产线的安全水平，降低了火工品生产过程中的危险性。随着生产模式转型升
级，一方面保证了产品的质量，另一方面最大限度减少了用人数量，火工品生产单位对智能装备的需求量越
来越大。
（3）公司目前在火工品行业智能化改造处于领先地位
公司多年致力于火工品生产线智能化改造。目前在电子雷管、点火具、汽车安全气囊发生器、防爆机器
人等的解决方案处于领先地位。针对火工品行业的多个领域，公司研发的防爆机器人已通过权威机构检测，
获得防爆机器人证书、并申请了多项专利，进入市场化推广阶段。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、主营业务概况
作为智能制造整体解决方案供应商，公司主要从事智能制造装备的研发、设计、生产和销售，为客户提
供成套智能制造装备及相关零组件。
报告期内，主营业务未发生重大变化。
公司作为国家高新技术企业，专注于智能制造相关的智能组装生产线、数字化工厂系统、特种机器人、
人工智能、机器视觉对位及检测、高速输送及精确定位、智能供料、智能控制与信息化等技术的研发。截至
2023年12月31日，公司已取得153项专利，其中发明专利59项，实用新型专利91项，外观专利3项；软件著作
权登记35项。成立至今，公司先后被认定为“2016年度苏州市专精特新百强企业”、“江苏省服务型制造领
军企业”、“苏南国家自主创新示范区瞪羚企业”、“省级工业和信息产业转型升级专项资金专精特新小巨
人企业智能化升级项目”等。2018年6月，公司被工信部认定为第一批符合《工业机器人行业规范条件》的
企业（工信部[2018]31号）。公司承担的江苏省科技计划项目顺利通过验收，2022年被认定为江苏省专精特
新中小企业。
公司始终秉承“佰奥智造，价值极致体验”的经营理念，以“先公后私，团结协作，工匠精神，开拓拼
搏”为核心价值观。积极发挥在产品研发、数字化转型、标准化生产、产品质量、客户服务、项目实施及管
理等领域的经营优势，不断拓展，增加行业产品多元化，持续提升公司的品牌形象及核心竞争力。随着业务
经验的不断积累和技术研发的不断深入，公司建立了单元化、模块化、系列化、标准化的设计理念，产品具
有高稳定性、高可靠性、高柔性、通用性强等优势，并通过人工智能技术、数字化技术等的综合应用，大幅
提高了客户产品质量、生产和管理效率，降低了客户固定资产投入风险，协助客户进一步提升其竞争力。
凭借持续的技术创新、丰富的项目实施经验、对客户需求的快速响应、良好的售后服务等优势，公司服
务了大量国内外知名精密组件生产厂商，进入了消费性电子、新能源汽车、火工品等一系列国内外知名企业
的供应商体系，并建立了长期、良好的合作伙伴关系，形成了良好的品牌口碑，在行业内享有较高的知名度
和美誉度，客户粘性不断增强。
2、主要产品
多年来，公司通过对机器视觉对位及检测、高速输送及精确定位、智能供料、智能控制与信息化、数字
化、防爆等技术的研发，在归纳、总结以往众多项目的执行经验基础上，不断加强自主创新，并经过长期质
量验证，形成了单元化、模块化、柔性化的大型智能化生产线，以及数字化工厂系统、特种机器人等一整套
解决方案，在大幅提升自身效率的同时，也提高了产品性能，降低了生产成本。
公司主要产品包括智能组装装备及其零组件等，并可根据客户需要为其提供智能化、信息化和数字化成
套解决方案。
（1）智能组装设备
公司生产的智能组装生产线实现了标准化、模块化，具有高稳定性、高可靠性、高精准定位、高柔性等
特点。产品由多个单元设备构成，每个单元设备由经过长期验证的标准化模块搭建构成，高稳定性、高可靠
性优势凸显。产品的机器视觉对位及机器视觉在识别、测量、机器人测控等方面精准度较高。
产品的柔性化、智能化和数字化，可满足下游客户柔性化的生产趋势，单机之间任意插入或删减单机，
互换性高，各单元采取网络化，总线控制。下游客户产品换型时只需更换互换性模块，产品换型成本低。产
品设置数据采集层、分析执行层、数据存储层和管理存储层四个信息管理层，基于TCP/IP的网络通信，通过
RFID射频采集模块和扫描采集模块，将生产数据上传至总控，一物一码，实现物料追溯、生产数据上传存储
分析、ERP系统数据对接、生产信息实时监控等功能。
智能组装生产线主要应用于消费性电子、新能源汽车、火工品等精密组件如：应用层级生产线、新能源
汽车全景天窗智能组装生产线、电子雷管智能组装生产线等。
另外，新材料的生产工艺的智能制造装备，如新能源贮能电池外壳加工设备已进入市场化推广。
（2）零组件
零组件产品主要是指为客户智能组装装备提供的具有承载、输送、传递等功能的模组（如微型流线模组
、流线模组、供料模组、机架模组、通用模组、通用标准件（模块）等）。公司零组件可与自行生产的智能
组装装备配合使用，也可以与客户其他智能组装装备相配套，是客户生产过程中的必要组成部分。客户在使
用智能组装装备时，一般需采购相应的零组件以完成后续生产，部分零组件如流线模组，与最终产品的规格
关联，且具有一定消耗品性质，更新速度较快，客户采购需求持续存在。随着公司标准化开发的不断推行，
对零组件产品采用开模、批量生产的制造方式，可充分发挥规模效应，生产成本得以降低，从而增强了产品
竞争力。
公司零组件产品涉及种类较多。
3、经营模式
公司的经营模式在报告期内未发生重大变化。
（1）研发模式：
公司设立研发部，主要参与制定和实施公司技术发展战略和技术创新、技术改造、技术引进、技术开发
规划和计划，利用收集的信息，分析与本公司有关的行业和市场信息，研究行业技术的发展动态，为公司的
产品开发、技术发展决策提供咨询意见和建议，通过建立有效的人才激励机制，组织技术人员的培训和知识
优化，培养高素质的研发和管理人才，推动科技成果的产业化。
（2）采购模式：
公司设置了采购部，按照质量管理体系的要求，制定了严格的采购管理制度，从供应商选择、物料计划
编制、采购计划编制、采购工作方式等方面对物料采购工作逐一执行。公司通过制定合格供应商评审制度，
对供应商进行严格的评审、筛选，形成合格供应商名录。通过若干家供应商间的询价比价，结合产品质量、
交期等因素择优选取供应商进行相应原材料的采购。
（3）生产模式：
由于客户对产品的需求有一定差异，公司根据客户的具体需求进行个性化设计;公司设备中的部分模组
可以标准化生产。因此.公司采取以销定产为主，备货生产为辅的生产模式。
公司制定了相应的生产管理制度及项目管理制度，根据生产排配．有效的控制了生产进度，保证了交货
期。同时在保证产品质量的基础上满足客户对技术指标等需求。
（4）销售模式：
公司的销售人员、工程师以及项目管理人员等与潜在客户进行沟通、交流，深入了解客户内在需求，为
客户制定个性化的产品方案，获得客户认可，进而获取客户订单。公司对下游客户的产品特点、工艺特性等
理解不断加深，单元化、模块化及标准化的理念获得客户认可，产品交付质量及服务响应速度等均获得了较
好的品牌口碑，积累了优质的市场资源和客户资源，为订单持续增长奠定了坚实的基础。
在与客户建立合作关系后，公司通过高质量的订单交付获得客户的信任及认可，进一步增强客户粘性，
从而获取后续更多的订单。此外，公司还通过公开投标、参与各类行业展览、行业会议等方式，积极拓展宣
传和销售渠道，扩大公司品牌影响力，以获取更多项目资源。
4、主要业绩驱动因素
（1）智能装备高质量和高可靠性
公司所研发智能装备生产线具有单元化、模块化特征。生产线由多个单元设备组成，产品通过载具定位
和固定，载具由皮带输送，单元设备通过输送皮带柔性互连，一个单元设备完成一个或多个零件的组装工艺
。通过多组单元设备，完成整个工艺系统的组装。每一个组装单元设备均为单独的空间堆叠体系。由智能供
料模块，机器视觉模块，载具输送及定位模块，机器人模块等组成。通过机器视觉对装配体和被装配体尺寸
，颜色等物理特征的识别和测量，建立了装配本体，被装配物体和机器人之间的空间坐标体系。通过计算，
消除系统误差，实现精密对位组装。设备的各功能模块通过长期验证，具有较高的稳定性和可靠性。如应用
于消费性电子组件的智能组装生产线，可实现高速精密对位组装、在线检测等，极大提升了生产效率和产品
质量，帮客户实现了智能车间，增强了客户的市场竞争能力。客户的需求持续增加，同时，国家产业政策驱
动制造迈向“智造”，保持了公司业务稳定增长。
（2）数字化政策的推动，拓展了公司数字化工厂的市场
2023年，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》,奠定未来数字化发展的基础。在数
字化环境之下的高质量发展，可以更好地适应数字化需求，提供更好的服务，更好地实现产业、行业和企业
的提质、降本、增效。我国高度重视中小企业发展，《“十四五”促进中小企业发展规划》和《“十四五”
数字经济发展规划》均明确提出促进中小企业数字化转型的战略部
|
