经营分析☆ ◇300837 浙矿股份 更新日期：2026-09-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
绿色、智能装备研发、生产、销售、运营及售后服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
破碎筛选成套生产线(产品) 7466.24万 28.18 2435.27万 30.60 32.62
破碎筛选单机设备(产品) 6975.41万 26.32 2043.00万 25.67 29.29
运营管理(产品) 6311.89万 23.82 1627.44万 20.45 25.78
配件及其他(产品) 5745.09万 21.68 1852.14万 23.27 32.24
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.83亿 69.21 6720.67万 84.45 36.65
境外(地区) 8159.62万 30.79 1237.18万 15.55 15.16
─────────────────────────────────────────────────
制造业(业务) 2.62亿 99.03 7758.18万 97.49 29.56
其他业务(业务) 256.30万 0.97 199.67万 2.51 77.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 6.74亿 99.03 1.85亿 97.34 27.42
其他业务(行业) 660.74万 0.97 504.63万 2.66 76.37
─────────────────────────────────────────────────
破碎筛选成套生产线(产品) 2.90亿 42.59 8003.58万 42.18 27.63
破碎筛选单机设备(产品) 1.37亿 20.09 3018.86万 15.91 22.09
运营管理(产品) 1.35亿 19.87 4096.43万 21.59 30.31
配件及其他(产品) 1.19亿 17.45 3854.55万 20.32 32.46
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.54亿 81.42 1.58亿 83.48 28.60
境外(地区) 1.26亿 18.58 3133.63万 16.52 24.79
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.64亿 97.68 1.87亿 98.56 28.14
经销(销售模式) 1579.97万 2.32 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
破碎筛选成套生产线(产品) 1.33亿 40.17 3440.95万 33.86 25.89
破碎筛选单机设备(产品) 7227.09万 21.84 1644.18万 16.18 22.75
运营管理(产品) 6990.05万 21.13 2232.25万 21.97 31.93
配件及其他(产品) 5577.66万 16.86 2844.95万 28.00 51.01
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.72亿 82.29 8548.75万 84.12 31.40
境外(地区) 5860.75万 17.71 1613.58万 15.88 27.53
─────────────────────────────────────────────────
制造业(业务) 3.28亿 99.11 9904.20万 97.46 30.20
其他业务(业务) 294.39万 0.89 258.13万 2.54 87.68
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 6.51亿 99.63 2.10亿 99.22 32.30
其他业务(行业) 242.71万 0.37 164.38万 0.78 67.73
─────────────────────────────────────────────────
破碎筛选成套生产线(产品) 3.95亿 60.42 1.22亿 57.65 30.94
破碎筛选单机设备(产品) 1.09亿 16.75 3473.54万 16.40 31.75
配件及其他(产品) 1.01亿 15.43 2393.71万 11.30 23.76
运营管理(产品) 4837.06万 7.41 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.02亿 92.19 2.02亿 95.57 33.62
境外(地区) 5102.37万 7.81 939.13万 4.43 18.41
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.12亿 93.71 1.97亿 92.94 32.16
经销(销售模式) 4106.08万 6.29 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售2.68亿元，占营业收入的39.38%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 8098.46│ 11.91│
│客户二 │ 5414.90│ 7.96│
│客户三 │ 5050.90│ 7.43│
│客户四 │ 4875.08│ 7.17│
│客户五 │ 3349.01│ 4.92│
│合计 │ 26788.36│ 39.38│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.31亿元，占总采购额的39.49%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 5544.40│ 16.70│
│供应商二 │ 2674.16│ 8.05│
│供应商三 │ 1761.56│ 5.31│
│供应商四 │ 1643.47│ 4.95│
│供应商五 │ 1489.03│ 4.48│
│合计 │ 13112.62│ 39.49│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处行业发展情况及发展趋势
根据中国证监会发布的《上市公司行业统计分类与代码》（JR/T0020—2024），公司所处行业为“采矿
、冶金、建筑专用设备制造”（行业代码：CG351）。根据国家统计局编制的《国民经济行业分类》（GB/T4
754-2017），公司的行业类别为专用设备制造业中的“矿山机械制造”（行业代码：C3511）。
公司所生产的破碎、筛选设备及成套产线，根据应用用途，主要可分为砂石（矿山）加工、资源回收利
用两大应用领域。其中，砂石（矿山）类装备及成套生产线，主要服务于砂石骨料制备、金属矿山矿石破碎
加工业务；资源回收利用类装备及成套生产线，则主要应用于建筑垃圾、废旧电池等品类的固体废弃物处置
与资源化加工。除装备及成套产线生产制造和销售业务外，公司同时开展相关项目运营业务，依托自身设备
与技术优势，为客户提供生产线管理、项目投资运营等配套运营服务。从行业产业链上下游关系来看，公司
处于专用装备制造环节，下游客户主要分布在砂石矿山开采加工、金属矿山开采加工、环保资源回收利用三
大领域，客户结构中来自砂石（矿山）加工领域的业务占比相对较高。
1.砂石骨料市场行业现状以及发展趋势
砂石是砂、卵石、碎石等材料的统称，亦称“砂石骨料”或“骨料”。粒径大于5mm的砂石为粗骨料，
又称为石；粒径小于5mm的砂石为细骨料，又称为砂。砂石主要用于与水泥、其他添加剂合用以拌制混凝土
或砂浆，是在混凝土及砂浆中起骨架和填充作用的粒状材料。建设用砂石是消耗自然资源众多的大宗建材产
品，是构筑混凝土骨架的关键原料，在建筑、交通、水利等基础设施建设中具有不可或缺、不可替代的重要
作用。
2026年1—6月，全国砂石产量63.2亿吨，同比下降9%，受下游房地产、基建影响，砂石需求持续走弱。
需求端来看，超长期特别国债、地方政府专项债资金逐步落地形成实物量，“好房子”建设、城市更新以及
“六网”、交通、水利等重大基础设施项目集中进入施工阶段，将对砂石市场需求形成一定支撑。价格方面
：2026年1—6月全国砂石综合价格指数为72.7，同比下降7.8%。分月度同比，各月降幅分别为9.3%、9.4%、
8.7%、7.7%、6.4%、5.1%，呈收窄趋势。
全国砂石矿权市场供应与成交均呈下降趋势。2024年1—6月、2025年1—6月、2026年1—6月，全国砂石
矿权挂牌量分别为581宗、423宗和319宗，成交量分别为413宗、363宗、264宗。拿矿主体方面，受市场需求
偏弱、行业盈注2利承压影响，企业拿矿更趋审慎，对低预期收益项目普遍持观望态度。
2026年上半年，砂石行业生产运行呈“前低后高、震荡回升”态势。第一季度需求偏弱等因素影响，产
能利用率、开机率分别为25%、41%，均处于低点；进入二季度，砂石需求稳步回暖，产能利用率、开机率分
别回升至34%、52%。整体来看，第一季度市场需求不足制约企业生产，进入4月份以来，砂石需求回升拉动
生产端逐步回暖，但行业整体产能释放仍处在较低水平。
砂石骨料行业在行业监管政策落地与市场供需格局变化共同作用下，整体呈现结构性调整态势。短期来
看，行业内企业受项目结算周期拉长影响，资金周转节奏有所放缓，叠加前期新建规模化砂石矿山集中投产
，区域产能投放不均衡、局部市场供给富余现象较为明显，对砂石企业设备更新、新增产能投放计划形成一
定约束。长期来看，行业企业持续推进绿色矿山建设、智能化产线升级、建筑垃圾资源化综合利用项目布局
，依靠工艺升级与低碳转型夯实长期经营基础。需求端具备稳定支撑条件：超长期特别国债、地方政府专项
债资金逐步到位并转化为实物工程量，国家102项重大工程项目、“两重”建设项目、城市更新改造、“六
网”基础设施升级、交通与水利重大工程以及保障性住房建设稳步推进，持续释放砂石刚性使用需求。与此
同时，“一带一路”沿线国家基建项目稳步落地，国内砂石矿山整体承建、成套设备出口业务稳步拓展，为
下游产业链开辟外部市场增量空间。当前砂石市场整体需求回落，是国内经济结构优化升级过程中的正常阶
段性表现，部分区域砂石供给总量偏高，砂石原料及配套生产装备市场需求有所降温，行业依靠产能快速扩
张、以规模换取市场份额的发展模式已不再适用。未来数年，砂石骨料及配套装备产业将步入产能优化、企
业分层发展、行业资源整合的深度调整阶段，在能耗管控、生态环保、安全生产常态化管理要求下，综合运
营效率偏低、环保配套不足的小型矿山逐步退出市场，行业供给结构不断优化。行业经营重心由产能规模扩
张转向精细化生产运营与全链条成本管控，头部企业凭借优质矿产资源、智能化生产体系、规模化物流配套
开展行业资源整合，行业集中程度稳步提升。
2.金属矿山市场行业现状以及发展趋势
近年来，公司金属矿山领域设备业务占比逐渐提升，在黑色金属矿山、有色金属矿山、贵金属矿山领域
，公司已积累相关应用案例，相关装备可广泛适配大部分黑色金属、有色金属、贵金属等脆性物料生产环节
的加工需求，能够有效覆盖相关矿山的破碎、筛分等核心工艺场景，为客户提供高效、稳定的加工解决方案
。
据国家统计局数据，2026年6月份全国生产铁矿石原矿7,037.2万吨，同比大幅下降19.8％，环比下降5.
1％；1—6月份累计生产铁矿石原矿46,686万吨，同比下降7.0％。中国冶金矿山企业协会统计，6月份全国
生产铁精粉2,105.4万吨，同比下降9.7％，环比下降4.1％；1—6月份累计生产铁精粉13,108.7万吨，同比
下降5.0％（数据来源：国家统计局、中国冶金矿山企业协会、全联冶金商会），对比2025年全年行业运行
数据，国内铁矿减产趋势放大，2025年1—12月，国内铁矿石原矿产量累计值98,371.46万吨，同比下降2.8%
（数据来源：国家统计局网站数据）。整体来看，在矿山盈利走弱、下游需求偏弱的双重制约下，国内铁矿
自产供给收缩态势从2025年延续至2026年上半年，行业供给结构持续调整。为扭转国内铁矿自给率不足、上
游供给偏弱的行业格局，政策端形成明确产业引导：2025年8月，工信部、自然资源部、生态环境部等五部
门联合发布《钢铁行业稳增长工作方案（2025—2026年）》，明确2025至2026年钢铁行业增加值年均增速目
标约4%，推动行业经营效益修复、供需格局平衡、产业结构优化、有效供给扩容，同步提升产业绿色低碳与
数字化建设水平。文件明确提速国内重点铁矿项目开工建设与产能释放，保障合规矿山常态化生产，统筹行
业整治工作，杜绝管控政策一刀切，强化铁矿石、炼焦煤等核心原燃料保供稳价工作。与此同时，铁矿资源
保障“基石计划”有序落地，计划通过二至三个五年周期调整国内铁矿供给结构，补齐钢铁产业链上游资源
供给短板。中长期来看，未来五至十年，国内矿产资源开发将遵循国内矿山高效开发为主、海外进口资源补
充为辅的发展格局。国内存量矿产储量规模可观，大量低品位铁矿资源的规模化开发，需要依托高性能破碎
、筛分装备提升选矿分选效率，将直接带动破碎、筛分成套设备在铁矿选矿环节的需求放量，设备市场增量
将伴随国内深部矿产、低品位矿产开发进度逐步释放。
2025年，国内十种有色金属产量为8,175万吨，同比增长3.9%，有色金属工业完成固定资产投资比上年
增长4.9%，有色金属矿采选业完成固定资产投资比上年增长41.0%，有色金属民间完成固定资产投资同比增
长2.6%，有色金属矿采选业民间投资比上年增长28.7%（资料来源：国家统计局2025年国民经济和社会发展
统计公报，中国有色金属工业协会）。2026年上半年，有色金属企业工业增加值同比增长0.3%，十种有色金
属总产量达4,151.3万吨，同比增长3.3%。行业生产稳步增长，营收效益同比大幅提高，行业整体发展态势
向好。生产稳步增长（资料来源：中国有色金属工业协会、《人民日报》）。工业和信息化部等八部门于20
25年8月印发的《有色金属行业稳增长工作方案（2025—2026年）》（工信部联原〔2025〕191号）为有色金
属行业平稳运营、产业结构转型升级提供政策支撑。
3.资源再生处置行业现状以及发展趋势
1）建筑垃圾处理市场
随着传统的资源消耗型发展方式愈发难以为继，发展循环经济成为我国经济社会发展的一项重大战略，
其不仅是我国推进产业升级、转变经济发展方式的重要力量，而且是我国实现节能减排、建设生态文明的重
要手段之一。我国建筑垃圾的堆存量与增量规模庞大，其资源回收利用对我国发展循环经济具有重要意义与
现实作用。近年来，我国对建筑垃圾资源化产业的重视程度越来越高，相关法律、标准体系日益完善，特别
是新修订的《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》，为建筑垃圾治理工作提供了重要法律依据，从而
推动建筑垃圾资源回收利用行业的快速发展。近两年，国内建筑垃圾处理行业呈现“政策加码与市场承压并
存”的复杂格局，行业发展面临多重现实挑战。尽管国家层面持续出台政策推动建筑垃圾资源化利用，明确
2027年地级及以上城市资源化利用率需达50%以上，2026年8月《建筑垃圾分选系统装备技术要求》国家标准
正式实施，但下游市场需求端尚未形成有效支撑。受房地产行业持续承压影响，相关开发投资与基建投资增
速回落，建筑垃圾产生量的结构性波动加剧，下游处置企业普遍面临原料供应不稳定、再生产品销路不畅的
困境。与此同时，部分区域存在补贴兑付进度滞后的情况，行业过度依赖政策扶持的发展模式，亟待向内生
驱动转型，下游客户对新增固定资产投资及设备更新的意愿趋于谨慎。
2）废铅酸蓄电池回收利用市场
铅蓄电池凭借其环保、经济、可回收以及出色的温度适应性等优势，广泛应用于交通、通信、电力等多
个领域。近年来，政府不断推出一系列政策，旨在规范和促进铅蓄电池产业的健康发展，鼓励了电池产品结
构的优化，推动了整个产业的升级和产品的迭代。截至2025年最新公开统计数据，全国废铅蓄电池实际产废
量约600万吨，处置端核准产能达1,350万吨。供需失衡导致下游正规回收企业普遍“吃不饱”，产能闲置问
题突出。同时，行业“小、散、乱”的回收格局尚未根本改变，非法回收小作坊凭借低成本优势扰乱市场秩
序，形成“劣币驱逐良币”现象，正规企业运营压力加剧，对新增回收装备的采购意愿趋于谨慎。
3）废旧新能源电池回收利用市场
随着我国新能源汽车市场快速发展，动力电池产业也迎来了前所未有的发展机遇，2025年我国新能源汽
车产销分别完成1662.6万辆和1649万辆，同比分别增长29%和28.2%，新能源汽车新车销量达到汽车新车总销
量的47.9%。动力电池是新能源汽车的核心部件，当电池使用过程中容量衰减至一定程度时，将进入退役阶
段，需要进行回收处理，我国即将进入动力电池规模化退役阶段，到2030年，当年的废旧动力电池产生量预
计将超过100万吨。根据工业和信息化部规定，自2016年起，乘用车制造商需为电池等核心部件提供8年或12
万公里的质保，废旧电池回收利用行业随着乘用车电池质保期的陆续到期，大量动力电池将陆续退役，市场
潜力也逐步打开。动力电池的回收路径主要包括梯次利用与拆解回收。当动力电池容量衰减至初始容量的80
%左右时，虽不再适用于电动汽车，但仍可在储能系统、电动工具等领域继续发挥作用，这便是梯次利用。
而当电池性能进一步下滑，无法满足任何使用需求时，则可通过拆解回收，提取其中的锂、钴、镍等高价值
金属材料，实现资源再利用。回收利用退役电池有助于缓解上游资源的扩产压力，降低对关键矿产资源的对
外依存度。当前动力电池回收行业的商业模式包括第三方回收模式、电池生产商回收模式、整车企业主导的
联盟回收模式以及梯次利用的商业模式等。近年来，我国高度重视动力电池回收产业的发展，出台了一系列
政策法规推动和规范动力电池回收市场的健康发展，促进了回收体系的建立和完善。
随着锂电池行业的高速发展，废旧新能源电池回收已逐渐成为实现新能源行业可持续发展必不可少的一
环，也符合我国构建资源节约型、环境友好型的和谐社会的方针政策。尽管我国废旧电池数量庞大，但回收
规范性却不足，部分资质不全的企业通过旧电池粗加工牟利，不仅影响了废旧动力电池的回收利用率，还带
来了环境污染和安全隐患。在回收机构鱼龙混杂的背景下，目前我国动力电池回收率较低，尚有大量的废旧
新能源电池未能得到有效的回收与利用。除此之外，动力电池回收产业与原材料碳酸锂价格密切相关，近年
来，国内碳酸锂价格波动较大，对回收企业的生产工艺、技术水平、管理水平等提出了更高的要求。
（二）公司主营业务及产品概述
1.公司主要业务情况
公司深耕矿山装备领域二十余年，以中大型矿山机械设备、资源再生处置利用设备为主导产品，是聚焦
绿色、智能装备研发、生产、销售、运营及售后服务于一体的综合性企业，公司业务涵盖装备销售与项目运
营两大板块，在装备业务方面，公司已构建起覆盖破碎、筛分、给料、洗选等领域的完整产品体系，可实现
成套设备及其智能化管理系统等核心装备的自主研发与生产制造。依托核心破碎、筛分技术优势，公司持续
深耕砂石矿山资源破碎加工、金属矿山资源破碎加工、资源回收利用三大核心领域，凭借定制化的绿色智能
化装备及整体解决方案，以优异的产品性能与高效节能优势助力客户降本增效，持续为客户创造价值；在此
基础上，运营板块充分发挥自有装备及技术积累优势，开展生产线管理、项目投资运营等业务，为客户提供
项目投资、设备供应及EPC+O模式在内的全生命周期一体化服务。
报告期内，下游砂石骨料行业整体需求承压，全国砂石产量63.2亿吨，同比下降9%；上一年度全国砂石
产量139亿吨，同比下降8.9%。砂石行业景气度下行对公司经营形成一定压力，其他业务板块虽提供一定支
撑，但整体未能抵消该领域的负面影响。受上述行业环境传导影响，2026年半年度，公司实现营业收入264,
986,224.59元，同比下降19.91%；归属于上市公司股东的净利润17,648,410.66元，同比下降48.60%。
2026年半年度，公司运营管理业务板块实现营收63,118,868.25元，较去年同期下降9.70%，主要系部分
运营项目生产节奏调整、产出规模变动等因素所致。报告期内，矿山运营管理业务营收虽略有下降，但依旧
对公司经营形成重要支撑。一方面，在下游砂石行业整体承压的背景下，该板块有效对冲了部分行业下行带
来的经营压力，优化了公司营收结构，降低了对单一装备销售业务的依赖度，为公司整体经营稳定性提供了
支撑；另一方面，参与矿山运营管理，有助于巩固公司在矿山领域的业务基础，推动公司从专业设备制造商
向综合服务运营商转型的战略布局逐步推进，为长远发展积累了一定条件。未来，公司将结合实际情况审慎
推进矿山运营管理业务的投入与布局，重点做好优质项目筛选开发、现有项目运营模式优化及服务能力提升
，推动板块实现稳健经营，助力公司整体业务转型，为“装备+资源”双轮驱动发展模式的落地创造有利条
件。
2026年半年度，公司境外营收81,596,205.43元，同比增长39.22%，海外市场开拓取得积极成效。依托
公司装备技术优势与项目服务经验，公司持续优化海外市场布局，加大重点区域市场开拓力度，强化海外客
户需求对接、方案输出及全周期服务保障，不断提升海外市场的品牌影响力与市场认可度。海外业务实现稳
步增长，构成本期公司经营中的积极增量，也为后续海外市场进一步深耕拓展奠定良好基础。
2.公司主要产品
公司主要产品为破碎、筛选成套设备和相关配件，主要用于砂石、矿山和环保等领域各类脆性物料的生
产和加工。公司坚持“客户为导向，成套性供货”原则，致力于从技术源头为用户提供系统性整体解决方案
。公司主要产品按功能类型可分为破碎设备、筛选设备（包括筛分、洗选设备）两大类。
根据下游应用领域不同，公司破碎、筛选成套设备可分为砂石（矿山）生产线和资源回收利用生产线，
不同类型生产线的设备构成和工艺流程均有所不同，具体说明如下：
1.砂石（矿山）生产线
公司的砂石（矿山）生产线用于砂石骨料和金属矿山的生产和加工。砂石（矿山）生产线主要由给料机
、各级破碎机和振动筛、输送机等单元有机组成，同时还会根据客户的实际需要搭配各类辅助设备，如除尘
、清洗设备等。
物料由振动给料机均匀地送到一级破碎机（主要是颚式破碎机）进行粗破，粗破后的物料由输送机送至
下一级破碎设备（主要是圆锥式破碎机、冲击式破碎机）进行细破，再由振动筛进行筛分，达到成品颗粒要
求的物料经过洗选程序后由成品输送带输出即为成品；未达到成品颗粒要求的物料从振动筛返回细破程序重
新加工，形成闭路环节多次循环，直至达到物料成品标准。
2.资源回收利用生产线
公司的资源回收利用生产线主要用于建筑垃圾、废旧电池等领域的固废/危废处理及加工回收，目前主
要产品包括废铅酸蓄电池破碎分选设备和建筑垃圾资源回收利用设备。
（1）废铅酸蓄电池破碎分选设备
废铅酸蓄电池破碎分选设备是废铅酸蓄电池再生利用产业的核心设备，由破碎系统、分选系统、酸液循
环系统三部分组成，主要作用是通过物理破碎和密度分选等工艺，提取废铅酸蓄电池破碎中的铅、铜、塑料
等可再生物料，破碎能力和分选精度是衡量设备技术含量的重要指标。
公司研制的废铅酸蓄电池破碎分选设备采用独创的独立水循环结构，相比通用的一体式水循环结构，破
碎量更大、分选精度更高，进一步提高了废铅酸蓄电池回收率的同时降低了生产成本，实现了废酸液的循环
使用，促进了再生铅产业的环境友好性。
（2）建筑垃圾资源回收利用设备
建筑垃圾资源回收利用设备主要由破碎机、振动筛、风力分选机、智能分选平台及给料机、输送机等单
元有机组成，并配备负压除尘、深度清洗等设备，实现建筑垃圾的无害化、清洁化处置。同时，也可根据客
户需求配备制砖、干粉砂浆等设备，实现建筑垃圾的深加工再利用。
建筑垃圾及装修垃圾分别由颚式破碎机和撕裂机进行粗破，粗破后的物料由输送机送至风力分选机进行
重轻物质的初次分离后再由振动筛进行筛选；未达到成品颗粒要求及伴有部分轻物质的物料由风力分选机进
行重轻物质的二次分离；二次分离后的物料由圆锥机进行二次破碎后经振动筛筛选，再由智能分选平台进行
重轻物质的三次分离；重物质最终经制砂机加工后达到成品标准。该套建筑垃圾资源回收利用设备利用多级
风力分选及智能分选平台，通过在不同环节的多次重轻物质分离，保证了可燃物和不可燃物的分离率及全程
无人化筛选，并确保了重物质的循环闭路加工。
（三）公司主要经营模式
1.研发模式
公司的技术研发工作由总经理统筹协调，技术部作为主要执行部门，负责按照公司的发展战略，进行新
产品的研发和工艺标准的制定。公司的技术研发以技术部经理为首，下设研发中心，负责产品技改和研发的
具体实施工作。另外，公司销售部和生产部门下分别设有工程设计组和工艺组，负责产品生产线的设计开发
和工艺技术改进的具体实施，并配合技术部门从事涉及技术工艺项目的研究、开发和改进工作。公司建立了
较为完善的产品研发体系，从市场信息收集、研发方案策划、小批量开发试验、工艺改进、研发确认及批量
生产等方面进行科学化管理。
2.采购模式
公司采用“以产定购”与提前储备相结合的采购模式，由采购部门统一负责原材料采购和供应商评价、
选择事宜。公司采购部根据生产计划确定最佳采购和储存批量，统一编制采购方案，组织和实施原材料的采
购业务。公司的采购原则为质量第一，经对原材料质量检验合格后，根据供应商资质、报价、区位等因素综
合判断并最终确定采购目标。此外，公司采购部在制定采购计划时，除考虑实际生产所需原材料外，还会根
据原料类型、备货周期和市场价格变动情况及时采购或提前储备相关原材料，以保证公司未来的正常生产经
营。
3.生产模式
公司采用订单生产与备货生产相结合的生产模式，生产计划主要依据市场行情、在手订单数量、生产周
期等因素综合考虑制定。公司的核心产品破碎、筛选设备按照不同型号、大小和功能划分为标准化的工艺流
程和性能指标，但公司仍会根据客户个性化需求对生产线的相关设备及配件进行单独设计和组装，生产线的
布局和设备配置具有一定的非标准化特征。因此，公司为提高组装效率、缩短生产周期会对部分机加工时间
较长的标准化产品适当提前备货，以满足生产管理的及时性要求。从组织过程看，公司签订销售合同后，由
工程师根据客户要求进行生产流程设计，生产部门根据客户认可的设计方案制定生产计划。公司的生产过程
主要分为加工和装配两个阶段，加工阶段通过对锻件、铸件、机械件等原材料进行机械加工、焊接、表面处
理等多道工序获得合格的部件产品；装配阶段则对部件进行验收、安装、调试，经试机检验合格后作为成品
入库。公司严格遵循ISO9001质量管理体系的要求，对内设立有技术质量控制中心，负责从产品研发、原材
料采购入库、生产、出厂整机试车检验的全过程质量控制。原材料进场入库前进行外形检查后，根据分类要
求部分原材料还需对其材料属性进行光谱分析，对内部结构进行超声波探伤或者其他需要检测的指标，把好
质量第一关。在加工中严格遵循公司制订的工艺表，工艺表内容覆盖各零部件的加工流程、控制要点等加工
注意事项。在加工中除了自检和互检外，关键尺寸公差还有质检员抽检，严格把控生产加工质量。整机组装
完成后需要进行一定时长的整机试车检验，保证整机的质量。技术质量控制中心通过对厂内检验数据及售后
反馈故障数据的统计及分析，定期召开会议，提出相关改进措施，配合生产技术部门完善工艺，使问题得到
闭环解决，保障产品质量持续稳定地提高。
4.销售模式
公司销售方式以直销为主，经销为辅。公司除承德天卓矿山机械销售有限公司作为经销商向公司采购产
品用于对外出售外，公司产品销售均采用直销方式。公司销售人员负责开拓市场和联络客户，合同的签订、
设备的安装及服务均由公司直接进行。公司主要通过与客户洽谈，以议价方式实现销售。公司获取客户的方
式和渠道主要包括以下三种途径：①基于已有客户，通过“以点带面”方式进行公司宣传及产品推广，依靠
产品品质形成的市场口碑驱动销售；②通过定期参加中国国际工程机械展（BaumaChina）等各类专业展会对
公司设备进行推广宣传，以获取潜在的国内外客户；③对于比较看好的海外市场，通过在当地设立分支机构
或派驻办事人员进行业务推广、商谈及接洽。在销售信用政策的执行上，公司一般遵循以下收款方式：公司
与国内客户在签订合同后即收取合同总额的30%作为预收款，发货前收取60%的货款，货物发出并安装调试完
成后收取90%至95%的货款，剩余5%至10%的货款作为质量保证金待产品验收完成后一年内付清。对于采购金
额较大且信用记录良好的优质客户，经双方协商，公司在货物发出或到达现场前预收取30%～60%的货款，或
者在收取定金后即向客户发出货物，剩余货款在产品安装调试完成后分期收取。公司外销产品一般在签订合
同后即收到合同总额的30%，产品发货前一般收取合同总价款的90%以上，剩余货款作为质量保证金待设备验
收完成后一年内付清。
（四）主要的业绩驱动因素
报告期内，面对复杂的市场环境，公司核心业务承压前行，同时通过战略转型与业务创新培育增长动能
，整体经营韧性持续增强，主要驱动因素如下：
1.核心装备业务承压调整，结构性优势筑牢发展根基
公司砂石骨料破碎分选装备及成套产线业务与下游行业景气度高度关联。当前国内砂石行业处于深度调
整周期，呈现结构性产能过剩、有效需求不足的特征，全国砂石产量与价格自2022年起持续下滑，呈阶段性
下行态势，行业全面进入存量提质增效与增量结构调整并行的新阶段。在此背景下，公司并未陷入行业同质
化竞争，凭借在中大型矿山机械装备领域的节能环保、智能信息化、集约成套化等领先优势，产品以优异的
产能表现、低单位能耗及稳定运行性能，在存量市场的竞争中凸显差异化价值，获得客户认可，为核心业务
的稳定运营筑牢基础。金属矿山装备业务方面，公司产品已覆盖黑色金属、有色金属、贵金属等多品类脆性
物料的破碎、筛分核心工艺场景，积累了相应的案例。当前金属矿山行业呈现矿种分化、绿色智能、资源安
全三大趋势，新能源金属矿山需求高增，传统金属矿山聚焦绿色智能升级，低能耗、无废开采、智能成套装
备成为行业核心准入门槛。公司依托技术沉淀与成熟产品体系，锚定行业转型方向，为后续市场拓展储备了
动能。
2.产业链延伸战略初见成效，运营管理业务筑牢转型根基
在核心装备业务面临行业调整压力的背景下，公司积极推进业务优化升级，依托多年设备制造技术积累
与矿山建设运营经验，打通上下游产业链，以“装备制造+项目运营”为当前发展路径，探索多元化经营模
式，实现从单一设备供应商向综合服务运营商的转型。报告期内，公司运营管理业务板块实现营收63,118,8
68.25元，较去年同期下降9.70%，报告期内，矿山运营管理业务虽小幅回落，但依旧对公司经营形成重要支
撑。一方面，在下游砂石行业整体承压的背景下，该板块业务占比提升一定程度上缓解了行业下行带来的经
营压力，优化了公司营收结构，降低了对单一装备销售业务的依赖度，为公司整体经营稳定性提供了支撑；
另一方面，参与矿山运营管理，有助于巩固公司在矿山领域的业务基础，推动公司从专业设备制造商向综合
服务运营商转型的战略布局逐步推进，为长远发展积累了条件。
3.长期战略布局稳步推进，多元业务增长路径培育有序开展
公司在当前“装备制造+项目运营”路径落地见效的基础上，稳步推进“装备+资源”双轮驱动的长期发
展模式。公司运营管理业务境内外协同推进，海外运营项目已顺利投产运营，成为板块重要的业务增量来源
。“装备+资源”双轮驱动是公司的长期发展战略，后续公司将结合自身在矿山装备制造与项目运营管理的
现有优势，逐步推进相关战略落地，力求拓宽盈利边界，降低对单一业务、单一市场的依赖度，促进当前业
务稳健运行与长期战略布局的衔接，为公司可持续发展提供支撑。
4.海外业务开拓稳步落地，全球化战略布局持续深化
在国内矿业装备行业调整深化的背景下，公司稳步推进海外业务布局，依托多年沉淀的装备制造技术与
矿山运营管理经验，加速国际化业务落地。2026年半年度，公司海外业务实现营收81,596,205.43元，同比
增长39.22%，海外业务的稳步增长有效对冲了国内市场波动带来的经营压力，进一步优化了公司营收结构，
降低了单一市场依赖度，通过在重点区域打造矿山开发与运营标杆项目，公司品牌国际认可度逐步提升，为
全球化战略的长期推进筑牢了坚实基础。
二、核心竞争力分析
公司聚焦破碎筛分核心技术，专注装备研发与制造，坚持以创新驱动发展，产品已实现多元化场景应用
，涵盖砂石矿山资源破碎加工、金属矿山资源破碎加工、资源循环利用等领域，成功实现成套设备及其智能
化管理系统等全产业链核心装备的自主研发与生产制造。经过二十余年的发展积淀，公司产品及品牌赢得了
市场与客户的广泛信赖和认可，在管理水平、产品研发、生产制造、市场营销、客户服务、供应链管理、业
务模式等方面实现持续迭代升级，核心竞争力主要体现在以下几个方面：
（一）研发创新优势
公司系国家高新技术企业、工信部专精特新“小巨人”企业、国家知识产权示范企业、国家专利产业化
样板培育库首批入库企业及浙江制造品字标企业。依托“高效智能化专用设备省级高新技术企业研究开发中
心”“院士专家工作站”“博士后专家工作站”三大创新平台，公司先后承担并实施多项国家级、省级科研
项目，深度参与部分矿山装备行业相关标准及团体标准的起草与制定工作。
公司主导产品及核心技术先后获评国家级重点新产品、浙江省科学技术奖、浙江省制造精品、浙江省首
台（套）产品等多项国家级、省级荣誉与认定；研发的“硬岩机制砂石高效加工成套装备技术”成功入选自
然资源部矿产资源节约和综合利用先进适用技术目录（2025版），“采矿设备智能化管理解决方案”列入工
信部2023年度智能制造系统解决方案“揭榜挂帅”项目名单。
公司持续聚焦装备节能环保化、智能信息化、集约成套化方向探索优化，积累并掌握了多项核心技术。
目前拥有有效专利131项（其中发明专利71项，含美国发明专利1项）、软件著作权14项；同时，在审专利包
括14项发明专利（含1项欧洲发明专利及1项美国发明专利）及7项实用新型专利。
（二）产品技术优势
经过二十余年的深耕与积淀，公司在中大型矿山机械装备的节能环保化、智能信息化、集约成套化三大
领域形成领先优势，产品的产量稳定性、单位能耗控制能力获得下游客户及市场的广泛认可。依托持续的技
术创新，公司自2014年起重点布局设备自动运行系统及智能矿山管理系统的研发，结合设备内置智能模块、
传感器等核心硬件，成功实现单机设备从启动、运行到停机的全流程自动化控制，有效助推矿物加工企业实
现“智能换人、机器换人”，降低人工成本、提升生产安全性。在此基础上，单机自动运行系统与智能矿山
管理系统深度联动，通过全流程数据采集、分析与应用，打通矿山生产、售后维保、运营数据分析的闭环管
理链路，实现设备运行实时监测、故障提前预警、运行数据精准分析、易损件按需维护等核心功能，显著提
升矿山现场管理的精细化水平与运营效率，为下游客户创造更高价值。报告期内，公司产品创新成果再获突
破，自主研发的大型高效铜套旋回破碎机成功落地下游客户项目。该型号旋回破碎机为目前国内最大规格产
品，填补国内相关领域技术空白，实现该类高端装备的国产化替代，打破多年来国内优质大型旋回破碎机依
赖进口的被动局面，为公司拓展高端市场、提升品牌影响力提供有力支撑。
（三）成套供应优势
公司下游砂石加工行业专业性突出，中大型矿山新改建项目普遍采用成套装备供应模式。因岩石性质、
现场工况、客户产能需求存在显著差异，项目具备鲜明的非标准化特征，这不仅对装备的质量稳定性、产量
达标率、能耗控制水平提出严苛要求，更要求装备供应商精通下游行业各类工艺路线，具备全流程深度参与
能力，方能确保项目达成设计产能，实现节能、环保、高效的一体化运营目标。公司地处“两山”理论发源
地：浙江湖州，湖州作为国家级绿色矿山建设的先行地与示范地，为公司积累绿色矿山项目经验提供了独特
的区位优势。凭借行业先发优势，公司深度参与众多国家级绿色矿山项目建设，储备大量中大型成套产线（
1000吨/小时以上）实操案例，对下游矿山加工工艺路径形成深刻理解，具备强大的方案设计、设备配套、
现场落地、后期运维全流程综合服务能力。公司成套生产线采用行业领先的设计理念，在产量规模、能耗控
制、运行稳定性、绿色环保等核心指标上优势显著，同时依托持续的技术创新、可靠的产品质量、专业高效
的售后服务，在中高端矿山装备市场树立良好口碑，于中大型矿山项目的全流程服务及成套装备供应领域形
成核心竞争优势。
（四）运营服务优势
依托丰富的矿山装备研发、制造及项目服务经验，公司实现“装备制造+运营管理”的协同赋能，区别
于单纯的装备供应商，能够为下游矿山企业提供全方位、专业化的运营管理解决方案。公司深耕矿山运营管
理领域，结合自主研发的智能矿山管理系统，构建涵盖生产计划、安全管控、能耗管理、设备运维、数据分
析的全流程矿业管理体系，可根据不同矿山的资源禀赋、生产规模、工艺需求，提供定制化管理服务，助力
矿山企业实现高效、节能、环保、安全的标准化运营。凭借多年积累的矿山运营经验，公司培养一支兼具装
备技术、工艺优化、现场管理能力的专业矿业管理团队，能够快速响应矿山运营过程中的各类需求，持续优
化运营效率、严控运营成本。此外，公司将装备研发优势与矿业管理实践深度融合，通过运营现场的实际数
据反馈，反向推动装备技术迭代升级，形成“研发－制造－运营－优化”的良性循环，进一步强化公司在矿
山领域的综合竞争力，为公司从专业设备制造商向综合服务运营商转型提供坚实支撑。
（五）团队管理优势
公司作为浙江省信用管理示范企业，始终将“可敬、可信、共创、共和、共赢”的企业核心价值观贯穿
经营全过程，秉持“追求卓越技术、铸造精良产品、提供一流服务”的经营理念，凝心聚力筑牢发展根基、
赋能客户创造价值。经过二十余年的稳健发展与积淀，公司打造了一支稳定高效、专业互补、深耕行业的核
心团队，同步持续完善管理、生产、研发、质量、营销及服务六大体系，实现各体系协同联动、高效运转，
大幅提升公司整体经营效能，在快速响应客户个性化定制需求、高效落地售后服务、精准解决项目实操难题
等方面形成显著竞争优势。公司核心团队（研发、技术、销售、管理等）均具备深厚的行业积淀，深耕矿山
装备及矿业管理领域多年，兼具扎实的专业知识、丰富的实操经验及敏锐的行业洞察力，能够精准把握行业
发展趋势、贴合市场需求推进技术创新与业务拓展，同时传承公司优良经营理念，凝心聚力推动公司战略落
地，为公司未来高质量、可持续发展筑牢人才根基、提供核心支撑。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
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