经营分析☆ ◇300838 浙江力诺 更新日期：2026-09-09◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
集工业流体设备研发、设计、生产制造、销售及维保为一体的综合性国家级高新技术企业
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工业(行业) 2.77亿 57.73 4334.59万 49.73 15.64
其他(行业) 6584.36万 13.71 1694.75万 19.45 25.74
制浆造纸业(行业) 6012.33万 12.52 1158.95万 13.30 19.28
其他(补充)(行业) 4399.54万 9.16 1030.06万 11.82 23.41
石油石化业(行业) 3296.53万 6.87 497.04万 5.70 15.08
─────────────────────────────────────────────────
开关阀(产品) 2.36亿 49.06 4102.66万 47.07 17.42
调节阀(产品) 1.91亿 39.82 4036.82万 46.32 21.12
工艺阀(产品) 3579.07万 7.45 578.72万 6.64 16.17
配件(产品) 1358.33万 2.83 -6.62万 -0.08 -0.49
其他业务(产品) 404.78万 0.84 3.80万 0.04 0.94
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 4.52亿 94.08 7939.59万 91.10 17.58
外销(地区) 2843.86万 5.92 775.79万 8.90 27.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工业(行业) 5.66亿 59.22 1.01亿 63.50 17.78
制浆造纸业(行业) 1.28亿 13.34 1512.97万 9.55 11.86
其他行业(行业) 1.08亿 11.27 1980.19万 12.49 18.38
石油石化业(行业) 9078.82万 9.50 --- --- ---
环保业(行业) 5107.25万 5.34 --- --- ---
其他业务(行业) 1269.70万 1.33 -70.49万 -0.44 -5.55
─────────────────────────────────────────────────
开关阀(产品) 4.93亿 51.56 9134.53万 57.63 18.53
调节阀(产品) 3.61亿 37.81 5683.96万 35.86 15.73
工艺阀(产品) 6265.37万 6.56 903.93万 5.70 14.43
配件(产品) 2623.20万 2.74 198.42万 1.25 7.56
其他业务(产品) 1269.70万 1.33 -70.49万 -0.44 -5.55
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 9.20亿 96.22 1.49亿 93.77 16.16
出口(地区) 3611.71万 3.78 988.16万 6.23 27.36
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.12亿 95.38 1.54亿 97.40 16.94
经销(销售模式) 3146.80万 3.29 --- --- ---
其他业务(销售模式) 1269.70万 1.33 -70.49万 -0.44 -5.55
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工业(行业) 2.39亿 58.71 4682.33万 67.53 19.62
制浆造纸业(行业) 7040.13万 17.32 579.58万 8.36 8.23
其他(行业) 4298.88万 10.58 529.43万 7.64 12.32
石油石化业(行业) 4029.55万 9.91 919.66万 13.26 22.82
环保业(行业) 1413.15万 3.48 222.59万 3.21 15.75
─────────────────────────────────────────────────
开关阀(产品) 2.04亿 50.30 3930.43万 56.69 19.23
调节阀(产品) 1.51亿 37.16 2416.48万 34.85 16.00
工艺阀(产品) 2556.53万 6.29 352.75万 5.09 13.80
配件(产品) 2221.71万 5.47 12.43万 0.18 0.56
其他业务(产品) 316.43万 0.78 221.50万 3.19 70.00
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 3.87亿 95.33 6261.79万 90.31 16.16
外销(地区) 1581.01万 3.89 450.31万 6.49 28.48
其他业务(地区) 316.43万 0.78 221.50万 3.19 70.00
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.77亿 92.82 6310.12万 91.01 16.73
经销(销售模式) 2602.26万 6.40 401.97万 5.80 15.45
其他业务(销售模式) 316.43万 0.78 221.50万 3.19 70.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工业(行业) 5.96亿 63.94 9694.40万 57.65 16.25
纸浆造纸业(行业) 1.50亿 16.03 2610.84万 15.53 17.46
其他行业(行业) 7424.12万 7.96 --- --- ---
石油石化业(行业) 6435.76万 6.90 --- --- ---
环保业(行业) 4202.25万 4.50 --- --- ---
其他业务(行业) 613.60万 0.66 435.94万 2.59 71.05
─────────────────────────────────────────────────
开关阀(产品) 5.70亿 61.08 1.06亿 62.86 18.55
调节阀(产品) 2.56亿 27.45 4628.08万 27.52 18.07
工艺阀(产品) 9313.36万 9.98 1279.09万 7.61 13.73
配件(产品) 772.50万 0.83 -97.57万 -0.58 -12.63
其他业务(产品) 613.60万 0.66 435.94万 2.59 71.05
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 8.82亿 94.58 1.51亿 89.86 17.13
出口(地区) 5055.70万 5.42 1705.50万 10.14 33.73
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.05亿 96.99 1.60亿 94.99 17.65
经销(销售模式) 2192.25万 2.35 --- --- ---
其他业务(销售模式) 613.60万 0.66 435.94万 2.59 71.05
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售1.12亿元，占营业收入的11.70%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 3509.38│ 3.67│
│客户二 │ 2860.06│ 2.99│
│客户三 │ 2079.65│ 2.18│
│客户四 │ 1370.01│ 1.43│
│客户五 │ 1363.84│ 1.43│
│合计 │ 11182.94│ 11.70│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.69亿元，占总采购额的10.37%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 1609.49│ 2.41│
│供应商二 │ 1575.91│ 2.36│
│供应商三 │ 1285.21│ 1.92│
│供应商四 │ 1272.59│ 1.91│
│供应商五 │ 1183.60│ 1.77│
│合计 │ 6926.81│ 10.37│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展情况
根据《国民经济行业分类（GB/T4754—2017）》，公司属于“仪器仪表制造业”下的“工业自动控制系
统装置制造”细分领域。在具体应用领域中，公司属于控制阀行业。作为技术密集型产业，控制阀行业系国
家战略性新兴产业的重要组成部分，其发展深度契合国家“十五五”规划、“双碳”目标及产业升级导向。
国内控制阀行业迎来多重发展机遇，政策、产业、技术、服务四大维度共同推动行业发展，具体体现在以下
方面：
1、政策红利与下游转型共振，驱动市场扩容
在工业4.0与绿色制造双重背景下，国家出台《关于2026年实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策
的通知》（发改环资〔2025〕1745号）、《关于开展重点行业节能降碳改造攻坚三年行动的通知》（发改环
资〔2026〕698号）、《加力推进石化化工行业老旧装置更新改造行动方案（2026—2029年）》（工信部联
原〔2026〕72号）、《关于发布〈煤炭清洁高效利用重点领域标杆水平和基准水平（2025年版）〉的通知》
（发改运行〔2025〕1499号）、《关于推进能源装备高质量发展的指导意见》（国能发科技〔2025〕78号）
等政策文件，明确支持钢铁、石化、煤化工等重点行业设备更新与低碳改造，加速高能耗老旧装置淘汰，催
生对高精度、智能化、绿色化控制阀的替换需求。同时，下游产业迫切向高端化、智能化转型升级，进一步
释放了中高端控制阀产品的增量空间，推动市场规模持续稳健增长。
2、存量稳固与增量拓展并举，优化产业格局
下游市场需求呈现“双轮驱动”格局：石油石化、精细化工、制浆造纸等传统领域的设备更新与运维需
求持续释放，存量市场需求稳固；新能源、新材料、半导体、生物医药、海洋工程等新兴赛道的蓬勃发展为
高端控制阀开辟增量市场。此外，地缘政治因素强化了能源安全诉求，带动油气勘探及LNG产业链资本开支
扩张。
3、核心技术攻关突破，加速国产替代进程
国内高端控制阀市场中，尽管国际一线品牌仍然占据主导地位，但本土企业通过持续技术攻关，在产品
可靠性、调节精度及安全性等方面取得长足进步，逐步打破国外垄断。在产业链自主可控战略指引下，国产
控制阀正从“跟随模仿”向“并跑引领”跨越。“十五五”期间，国内头部企业有望在高端市场份额上实现
更大突破，改写全球竞争格局。
4、检维修服务模式转型，重塑市场价值
传统检维修模式正加速向数字化、预测性维护转型。依托阀门智能化与AI算法，行业正构建“产品—服
务—数据”闭环生态及“线上诊断+线下快反”敏捷服务体系，推动服务从被动响应向主动预警、能效优化
延伸。该模式大幅缩短了现场响应与客户等待时间，保障客户生产连续性与运营效益，推动控制阀行业从“
卖产品”向“保运行、提效能”的高质量服务模式升级。
（二）主要业务
公司定位为专业的流体控制解决方案提供商，是一家集工业流体设备研发、设计、生产制造、销售及维
保为一体的综合性国家级高新技术企业，致力于在流程工业自动化过程控制中为客户提供覆盖全场景的系统
化应用服务。
（三）主要产品及其用途
公司产品涵盖控制阀、工艺阀、定位器等，主要产品有球阀、调节阀、刀闸阀、蝶阀、闸阀、截止阀、
止回阀、特种专用阀以及定位器等，构建了完备的产品矩阵，广泛应用于石油石化、新能源、精细化工、医
药、制浆造纸、环保、深冷装置、航天、电力、冶金等国民经济支柱产业的流体介质输送与调节场景。
控制阀由控制、驱动、阀体三大板块构成，作为工业自动化过程控制领域的终端核心执行元件，通过接
收调节控制单元输出的控制信号，借助动力操作改变介质流量、压力、温度、液位等工艺参数，按功能可分
为调节阀与开关阀两大类；工艺阀则属于通用设备，主要用于控制流体介质的启闭，具有密封性高、承受高
压、高温、腐蚀和磨损等特点；定位器是调节阀的主要配件，是控制阀实现自动化及智能化的关键部件，亦
称为调节阀的“大脑”，目前公司定位器可分为智能式定位器和机械式定位器。报告期内，公司在巩固新能
源、精细化工、制浆造纸、环保等传统优势领域市场地位的同时，积极把握产业升级机遇，加速向石油石化
、煤化工、深冷装置、航天等战略性领域渗透，持续优化业务结构与市场布局。
（四）经营模式
1、研发模式
公司以客户需求与应用痛点为出发点，紧密跟随国内控制阀行业发展趋势，持续研发新技术、新产品，
提升核心竞争力，巩固公司在行业内的领先地位。同时，公司坚持自主研发与产学研协同并进，构建了以市
场需求为导向、内外联动、协同高效的研发体系，形成了规范、标准、可持续的研发机制。经过多年发展，
公司在技术研发、生产工艺及制造技术等领域形成了一批经验丰富的专业人才团队，拥有一定数量的授权专
利，并沉淀了大量下游行业应用数据。
2、采购模式
公司建立了严格的供应商开发准入、考核评价、激励约束及动态淘汰的管理机制，形成了完善的供应链
体系。公司生产经营所需的主要原材料包括钢材、铸件、锻件、紧固件、电气产品及各类辅料等。针对上述
物料，公司统筹主要子公司采购需求，推行以集中采购和直接采购为主，辅以少量部件外协加工的采购模式
。目前已与多家供应商建立长期稳定的合作关系，以确保原材料供应稳定、充足。公司采购定价方式根据物
料类别灵活制定：钢材等大宗原材料价格随市场价格动态调整；电气产品、铸件、锻件等物料则通过询价、
比价等方式协商确定，在保障质量的前提下实现成本优化。
3、生产模式
公司拥有浙江力诺（温州）和徐州阿卡（徐州）两大生产基地，均具备研发、设计、铸造、精密加工、
装配及测试等完整的生产链条。目前公司主要采用“根据客户订单定制化生产”的生产模式，研发、设计和
加工制造满足不同行业、不同客户需求的定制化产品；依托信息化管理系统打造柔性制造体系，实现关键生
产节点数据可视化与流程可追踪，支持两地产能动态调配与快速交付，持续提升生产效率和订单响应能力，
缩短交货周期。
4、销售模式
公司以直接销售为主要模式，在全国范围内建立了高效协同的销售与服务网络。公司始终坚持“以客户
为中心”的经营理念，在销售过程中持续完善客户管理与维护，了解并挖掘客户需求，为客户提供符合实际
工况的个性化、定制化系统解决方案。公司统一整合母子公司客户、项目、营销队伍、销售渠道、技术服务
、客服团队等资源，借助公司信息化系统实现销售渠道协同运作。
5、盈利模式
公司主要通过为客户提供定制化产品与相关服务获取合理利润。基于客户具体需求采购原材料，并经设
计、生产、检验合格后交付客户，实现从需求到产品的一站式价值创造。
（五）市场地位
公司自2003年成立以来，始终专注于工业控制阀领域，愿景成为“中国流体控制行业领军品牌和国际流
体控制行业知名品牌”。经过多年发展，公司已完成控制阀、工艺阀、定位器等核心产品的全产业链业务布
局，通过产业链内部协同强化了技术互补与资源整合优势。根据《控制阀信息》2025年度行业调研数据，公
司销售额位列2025年度中国控制阀市场TOP50销售排行榜国产品牌第3位。为响应国家战略，推动公司向绿色
化与智能化制造企业深度转型，公司确立“内生+外延”双轮驱动发展模式，依托产业链协同整合重塑核心
竞争优势，实现“从点到面、从分到合”的系统性提升，构建起“1（总部战略与平台）+N（各专业化子公
司）”的生态协同新格局。
（六）主要的业绩驱动因素
报告期内，公司营业收入4.80亿元，同比增长18.13%；归属于上市公司股东的净利润867.77万元，同比
增长20.70%，归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润812.90万元，同比增长19.19%。公司坚定贯
彻“内生+外延”的高质量发展路径，通过提升产品质量、完善营销体系、深化资源整合、强化基础管理等
不断夯实可持续发展根基。主要经营举措如下：
1、持续加强产品质量管理，落实“好产品”战略
公司始终将产品质量视为生存发展的生命线，全面推行全生命周期质量管理，聚焦长期质量痛点开展专
项攻关以提升产品性能，并持续加大研发投入推动产品迭代与矩阵完善；同时深化质量管理数字化转型，通
过推动QMS系统实现标准化流程管控，并将子公司纳入总部统一平台；依托CNAS认证有效提升检测规范性、
权威性与技术能力，为产品质量控制提供有力支撑。
2、提升营销体系效能，加强资源适配管理
将母公司成熟的营销管理体系向子公司复制推广，实现母子公司营销模式协同。推行营销关键任务管理
机制，建立统一客户资源池，实现销售人才与客户资源的精准对接，有效提升订单转化效率。持续完善“产
品+服务”全生命周期服务体系，提升响应速度与服务深度。
3、推进全流程资源整合，构建协同发展新格局
打通“研发—采购—制造—销售—服务”全价值链，构建母子公司一体化协同运营体系。在研发环节，
依托总部战略统筹，推动各主体在细分技术领域形成专长与互补，促进知识共享与技术协作，避免重复投入
；在采购环节，建立供应商协同机制，整合母子公司采购需求实施集中采购，有效降低采购成本；在制造环
节，充分发挥温州、徐州两大基地的全产业链闭环制造优势，通过产能动态调配保障交付时效与产品质量；
在销售环节，依托覆盖全国的销售网络，全面推广母公司营销模式，实现母子公司营销协同，有效降低销售
费用并提升市场响应效率；在服务环节，整合诺特阀门维修、徐州阿卡等服务力量，为客户提供快速响应的
现场支持。未来，公司将持续强化跨板块资源调配与精细化管理，系统性打造“1+N”协同发展新格局。
4、夯实基础管理，保障管理体系有效运行
报告期内，公司坚持以数字化工厂建设为核心抓手，聚焦流程协同、业务赋能与数据筑基三大维度，持
续推进数字化转型升级：持续改善信息平台功能，优化业务流程，精准对齐研发、采购、销售等关键环节节
点，推动资源高效配置；迭代升级选型报价系统，依托算法模型深度融合客户需求与产品参数，实现定制化
方案的快速生成；强化数据收集能力、提升数据质量，为管理层科学决策提供可靠支撑。综上，数字化转型
升级对资源配置、方案生成及科学决策的正向贡献持续释放。
二、核心竞争力分析
公司长期深耕工业控制阀及相关领域，在研发创新、精密制造及行业应用等方面积累了深厚底蕴，具备
为流程工业自动化控制提供专业化、定制化产品与系统解决方案的综合能力。公司的核心竞争力主要体现在
以下方面：
（一）品牌优势
公司及徐州阿卡、克里特集团深耕流体控制与工艺装备细分领域多年，积累了深厚的行业应用经验，形
成了覆盖国家级、省级的多层次资质认证体系，品牌认可度与行业影响力持续提升。
浙江力诺专注于工业控制阀研发制造，系国家级专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业、国家知
识产权优势企业及国家绿色工厂，入选《机电产品再制造行业规范条件》企业名单（第一批），并获评浙江
省专精特新中小企业、浙江省服务型制造示范企业、浙江省数字化车间、浙江省绿色低碳工厂，拥有“浙江
省力诺流体智能测控装备研究院”、省级高新技术企业研究开发中心及省级工业设计中心。徐州阿卡聚焦控
制阀领域，系国家高新技术企业、专精特新中小企业及江苏省绿色工厂，并入围江苏省企业技术中心名单。
克里特集团专注工艺阀研发生产，获评国家高新技术企业、浙江省隐形冠军企业、专精特新中小企业。
通过整合徐州阿卡在调节阀领域、克里特集团在工艺阀领域的专业沉淀与技术资源，公司实现了产业链
协同与优势互补，进一步增强了在国内控制阀及工艺阀市场的综合竞争力。
（二）技术研发优势
公司坚持“自主研发+产学研合作”双轮驱动模式，依托省级企业研究院、省级工业设计中心等创新平
台，联合高校及科研院所开展技术攻关，建立了规范、标准、高效的研发体系，形成了成熟的定制化研发能
力。
公司通过设立或并购的方式，构建了涵盖开关阀、调节阀、定位器、工艺阀等全品类的技术体系。各子
公司依托自身核心技术与研发能力，在特定细分领域实现深度突破，形成差异化技术专长。公司通过战略统
筹，推动母子公司之间的知识共享、资源整合与技术协作，有效避免重复投入，实现关键技术节点的覆盖与
互补，持续提升产业链竞争力。截至报告期末，公司及子公司获得授权专利合计244项。
（三）制造优势
公司在温州和徐州拥有两大生产基地，均具备从研发、设计、铸造、机加工、装配、检测等全产业链闭
环制造能力。两大基地根据自身技术优势优化资源配置，兼顾规模化生产与精细化定制，构建了布局合理、
优势互补、运行高效的制造体系，为产品质量与市场响应速度提供了坚实保障。
浙江力诺依托浙南成熟阀门产业集群优势，以全链条精密制造与柔性定制见长，可同时满足通用产品与
高端定制需求；徐州阿卡立足华东工业核心区，在调节阀细分赛道具备突出的技术竞争力，建有专业深冷车
间，并通过中石化HSE、ISO15848填料逸散性、SIL功能安全、船级社及防火等多项权威认证，凭借在煤化工
、石油化工、深冷装置等领域的丰富应用业绩与工程数据积累，在上述相关高端应用场景中具备显著竞争优
势。
借助日益完善的信息化管理系统，公司对两大基地生产资源进行动态整合与协同调配，实现快速交付，
显著提升订单响应速度和履约能力。
（四）产品优势
公司构建了以开关阀、调节阀、定位器及工艺阀为核心的完备产品矩阵，既实现了关键部件自主配套，
又充分发挥多品类组合优势。产品体系涵盖球阀、调节阀、刀闸阀、蝶阀、闸阀、特种专用阀、衬氟衬胶阀
、大口径高磅级工艺阀与智能式定位器等，具备按API、ANSI、BS、DIN、JIS等国际标准及GB、JB等国家标
准设计生产的能力。依托深厚的技术积累，公司产品可广泛应用于石油石化、新能源、精细化工、煤化工、
制浆造纸、环保、深冷装置等领域，并服务于中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国电力等行业
巨头。
凭借既可独立适配不同工艺场景需求，又能协同构成完整的流体控制解决方案，公司致力于为客户提供
一站式、高性价比的服务，形成差异化市场竞争力。
（五）客户服务优势
公司秉持“以客户为中心”的服务理念，紧跟客户应用场景需求迭代升级服务体系，推动服务向定制化
、高效性延伸。公司组建了专业服务团队，通过售前技术支持与优化选型、售中沟通与快速交付、售后维保
与培训指导，及时、高效地为客户提供全流程技术服务，为客户流体控制需求提供一体化解决方案，持续提
升客户粘性与品牌价值；同时为进口设备提供维修与替换支持，缩短停机时间，并通过操作培训与维护指导
，协助客户降低运维成本。
（六）区域优势
公司生产基地位于“中国阀门之乡”浙江温州，充分受益于区域产业集聚效应。近年来，浙江省与温州
市相继出台政策，聚焦先进制造业集群培育，推动泵阀产业向高端化、智能化、绿色化转型。同时，当地政
府部门通过设立产品质量风险监测站、上线标准化创新服务平台等举措，为企业提供精准的质量提升与全链
条标准化服务，助推形成“标准引领、质量筑基、品牌增效”的发展新格局。
公司将持续依托区域产业优势和政策支持，加快自身发展步伐，进一步提升品牌影响力与行业地位。
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