经营分析☆ ◇300839 博汇股份 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
对催化裂化后的燃料油进行深加工，生产和销售沥青助剂、橡胶助剂、润滑油助剂、轻质燃料油等产品。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精炼石油产品-自产(行业) 22.60亿 99.16 3.56亿 97.91 15.74
精炼石油产品-材料(行业) 1307.78万 0.57 153.29万 0.42 11.72
精炼石油产品-贸易(行业) 596.46万 0.26 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
DTY油剂(产品) 4.56亿 20.01 5957.98万 16.40 13.06
炉用燃料油2#(产品) 4.14亿 18.16 6582.61万 18.12 15.91
白油(产品) 3.89亿 17.07 3415.01万 9.40 8.78
橡胶增塑剂(产品) 3.41亿 14.95 4112.99万 11.32 12.07
沥青(产品) 2.75亿 12.04 1.03亿 28.47 37.67
炉用燃料油1#(产品) 1.56亿 6.83 --- --- ---
重芳烃及衍生品(产品) 1.17亿 5.12 --- --- ---
基础油(产品) 5548.38万 2.43 --- --- ---
化工轻油(产品) 5138.32万 2.25 --- --- ---
材料销售(产品) 1307.78万 0.57 153.29万 0.42 11.72
贸易销售(产品) 596.46万 0.26 --- --- ---
硫磺(产品) 361.20万 0.16 --- --- ---
号燃料油(产品) 282.42万 0.12 --- --- ---
硫酸铵(产品) 34.19万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 18.75亿 82.27 --- --- ---
华南(地区) 2.99亿 13.11 --- --- ---
华北(地区) 7281.38万 3.19 --- --- ---
东北(地区) 1794.35万 0.79 --- --- ---
华中(地区) 1449.17万 0.64 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 22.79亿 100.00 3.63亿 100.00 15.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
涤纶低弹丝油剂（DTY油剂）(产品) 2.69亿 19.67 6099.51万 15.70 22.70
燃料油(产品) 2.68亿 19.61 6511.68万 16.76 24.31
沥青(产品) 2.43亿 17.77 9410.54万 24.23 38.78
白油(产品) 2.33亿 17.06 5482.03万 14.11 23.52
橡胶增塑剂(产品) 2.04亿 14.92 5356.40万 13.79 26.29
其他(补充)(产品) 1.50亿 10.97 --- --- ---
其他业务(产品) 5.82万 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精炼石油产品-自产(行业) 25.53亿 91.90 2.33亿 95.13 9.11
精炼石油产品-材料(行业) 1.17亿 4.20 --- --- ---
精炼石油产品-贸易(行业) 1.07亿 3.85 --- --- ---
其他收入(行业) 119.52万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
白油(产品) 9.43亿 33.93 1.41亿 57.71 14.97
重芳烃及重芳烃衍生品(产品) 6.21亿 22.34 5982.57万 24.46 9.64
DTY油剂(产品) 2.52亿 9.08 --- --- ---
燃料油(产品) 2.43亿 8.75 --- --- ---
基础油(产品) 1.95亿 7.01 --- --- ---
材料销售(产品) 1.17亿 4.20 --- --- ---
沥青(产品) 1.09亿 3.93 --- --- ---
贸易销售(产品) 1.07亿 3.85 --- --- ---
轻质燃料油(产品) 9866.47万 3.55 --- --- ---
橡胶增塑剂(产品) 8877.19万 3.20 --- --- ---
硫磺(产品) 308.34万 0.11 --- --- ---
其他(产品) 119.52万 0.04 --- --- ---
硫酸铵(产品) 41.77万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 25.26亿 90.93 --- --- ---
华南(地区) 2.12亿 7.62 --- --- ---
东北(地区) 2135.44万 0.77 --- --- ---
华中(地区) 1164.49万 0.42 --- --- ---
华北(地区) 724.92万 0.26 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 27.78亿 100.00 2.45亿 100.00 8.80
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
白油(产品) 6.46亿 57.72 1.28亿 56.04 19.89
重芳烃(产品) 3.83亿 34.20 8411.49万 36.68 21.97
其他(补充)(产品) 9038.90万 8.08 1670.07万 7.28 18.48
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售7.68亿元，占营业收入的33.70%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 26511.78│ 11.63│
│第二名 │ 18028.80│ 7.91│
│第三名 │ 16196.93│ 7.11│
│第四名 │ 9470.46│ 4.15│
│第五名 │ 6616.42│ 2.90│
│合计 │ 76824.38│ 33.70│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购11.06亿元，占总采购额的46.39%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 34872.59│ 14.63│
│第二名 │ 29178.79│ 12.24│
│第三名 │ 17949.88│ 7.53│
│第四名 │ 16637.97│ 6.98│
│第五名 │ 11944.70│ 5.01│
│合计 │ 110583.93│ 46.39│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）经济形势及行业情况
石化化工行业是国民经济基础性、支柱型产业，经济总量大、产业关联度高，关乎工业稳定增长、经济
平稳运行。2024年，全球经济增长动能分化加剧，国际原油价格宽幅震荡，外部不确定性显著增长。国内“
双碳”目标持续推进，新能源产业快速扩张，加剧石化产业向“减碳增效、高端突破、一体化整合”方向转
型。
（二）行业政策情况
根据《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》，“十四五”是推动行业高质量发展
的关键时期，行业结构调整、转型升级将进一步加快。一是石化化工行业产品供给日益丰富、产量增速逐渐
分化；二是产业发展模式正在从以规模扩张为主的产能建设转向以“精耕细作”为主的精细化、专用化、系
列化细分市场拓展渗透；三是安全环保已成为业界坚守的从业生存底线和发展基本要求；四是资源能源环境
和碳排放约束日益趋紧。我国将加快推进传统产业改造提升，大力发展化工新材料和精细化学品，加快产业
数字化转型，提高本质安全和清洁生产水平，加速石化化工行业质量变革、效率变革、动力变革，推进我国
由石化化工大国向强国迈进。
报告期内，我国陆续发布了一系列相关政策：二十届三中全会通过《中共中央关于进一步全面深化改革
、推进中国式现代化的决定》，以新发展理念引领改革，立足新发展阶段，深化供给侧结构性改革。着眼于
科技创新和产业创新深度融合，因地制宜发展新质生产力，塑造发展新动能新优势。工业和信息化部、国家
发展改革委、财政部、生态环境部、农业农村部、应急管理部、中国科学院、中国工程院、国家能源局等九
部门，联合印发《精细化工产业创新发展实施方案（2024—2027年）》，提出充分发挥石化化工产业基础雄
厚、市场规模超大和应用场景丰富等优势，将大力发展精细化工作为产业延链补链强链、转型升级的主攻方
向，坚持需求牵引和创新驱动，以增强高端产品供给能力培育发展新动能，到2027年，我国石化化工产业精
细化延伸取得积极进展。中共中央国务院印发《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》，推动传统产
业绿色低碳改造升级，大力推动钢铁、有色、石化、化工、建材、造纸、印染等行业绿色低碳转型，优化产
能规模和布局。大力发展绿色低碳产业，加快发展战略性新兴产业，加快数字化绿色化协同转型发展。推进
产业数字化智能化同绿色化的深度融合。发改委、市场监管总局、生态环境部发布《关于进一步强化碳达峰
碳中和标准计量体系建设行动方案（2024-2025年）的通知》，贯彻落实党中央、国务院关于碳达峰碳中和
的重大战略决策，加快推进石化、化工、纺织、建筑等重点行业碳排放核算标准和技术规范的研究及制修订
。
（三）公司业务情况
公司专注于燃料油深加工细分领域，致力于化工新材料细分领域的技术研发及创新，聚焦提质增效，实
现“减油增化”。公司主要业务为研发、生产、销售应用于多领域的特种油系列产品，主要产品为白油、基
础油、燃料油等，重点应用于日化、纺织、改性材料、储能材料、精密机械等领域。
公司特种油品作为一种具有高附加值的产品，其在工业、化妆品业和食品与医药业方面的用途非常广泛
，是制造化妆品、橡胶制品和塑料制品的必需油脂。近年来新能源技术的快速发展，特种油品在新能源领域
的应用也日益增多。随着区域经济快速发展，人民生活水平日渐提高，新兴消费领域蓬勃发展，消费呈多元
化发展趋势，特种油市场将趋向于高端化、差异化、数智化发展，市场前景广阔。公司建立了较高的品牌知
名度和影响力，产品质量和性能得到了广大客户的认可。
公司围绕特种油品技术开发、技术升级，以市场需求为导向，进一步开发产品应用场景，拓展多元化应
用市场，通过产品新工艺的研发、新客户市场的介入，实现产品系列的升级，积极扩大业务范围，不断提升
产品质量，提高产品附加值，拓展高端市场领域。公司通过加快构建上下游一体化发展，提升产业链供应链
韧性，着力发展开拓新业务、新产品模块，适应政策环境变化。不断做“专”、做“精”，充分发挥在特种
油细分领域的差异化竞争优势，提升公司盈利能力和综合竞争力。
近年来，宁波市政府出台了一系列政策以促进科技创新，加快创新型城市建设，涵盖了“硬科技”创新
、“大平台”建设、“全链条”人才支持谱系和“全场景”成果转化生态等多个方面，为宁波新材料产业的
发展提供了有力的政策支持，也为其技术创新和产业升级提供了良好的环境。公司将抢抓发展机遇，因地制
宜发展新质生产力，丰富绿色智造内涵，以两化融合纵深发展，兼顾安全管控和绿色生产，全面推进数字化
工厂建设，数智化融合发展，加快新材料、新能源产业布局，推动绿色低碳循环发展，为高质量发展注入全
新动力。
二、报告期内公司从事的主要业务
三、核心竞争力分析
（一）专注化工细分领域，持续推进产业升级
公司深耕于石油深加工领域，专注于特种油品研发、生产、销售。公司紧紧围绕产业一体化发展思想，
深化并拓宽上下游渠道，构建自身上下游一体化优势，增强产业链供应链的韧性和竞争力，以特种油品技术
开发、技术升级为核心，因地制宜发展新质生产力，丰富绿色智造内涵，以两化融合纵深发展，着力打造专
业化、精细化、特色化、绿色化产品体系。
（二）科技创新、技术革新，构建绿色石化循环经济
公司面向世界科技前沿，聚焦产业发展机遇和挑战，致力于新材料、新工艺、新技术的研发。秉承创新
驱动发展战略，强化创新主体地位，建立了面向市场需求和多部门配合、内外协同的研发模式。公司陆续设
立宁波院士工作站、浙江高新技术企业研究开发中心、浙江省绿色石化产业创新服务综合体等平台，相继与
中国石油大学、浙江大学、天津大学等知名高校和专业研究机构开展合作，通过加强产学研合作、产业链合
作等方式，持续提升技术研发、创新能力。围绕宁波市“520”科技创新体系建设，推动科技创新和产业深
度融合。在突破关键技术、核心技术等方面锻造强有力的核心竞争力，完成了多项研发成果转化，保障技术
迭代和产品创新，为企业高质量发展奠定坚实基础。
（三）立足区位优势，面向多元化市场需求
公司位于长三角地区石化产业集群，产业体系完备。根据《宁波市进一步推动经济高质量发展若干政策
》，加快先进制造业发展的要求和政策支持，宁波将迭代打造“361”现代化体系，优化落实“2070”产业
集聚区布局，做大做强绿色石化、新能源汽车与高端装备、新材料三大标志性产业集群。公司拥有畅通的营
销网络和上下游渠道，海陆交通条件便利，通过积极开拓国外原材料进口渠道，实现新突破、新发展，进一
步完善公司原料采购渠道，延伸产业链、扩张业务规模并进行开拓海外市场的布局。华东地区产业丰富，制
造业发达，公司产品销售贴近消费市场，并不断拓宽产品应用市场。公司将依托丰富的资源和政策优势，聚
焦高质量发展，开拓新兴市场，抢抓发展先机。
（四）推进人才强企战略，打造高素质员工团队
公司秉承“人才战略化”的经营理念，立足于人才队伍建设，把人才资源作为公司核心资本来经营，深
知在企业未来发展及战略规划中，专业技术人才是支撑企业创新发展的重要力量，为适应企业持续快速发展
的需要，公司一方面，有针对性地引进行业内经营管理和技术人才，为企业人才队伍注入新鲜血液。另一方
面，通过分层次、有重点的员工培训，加强对内部人才的培养，从而提升公司人才的整体素质，形成多层次
的人才结构。同时，公司通过大力推行人力资源体系改革，借鉴先进管理方法和经验，优化组织机构，打造
高效机制，有效激励员工，培育和吸引优秀人才，谋求科学发展，提高公司组织运作效率，发挥协同优势，
使公司朝着人才化、科技化、专业化的方向迈进。
（五）利用良好的客户口碑，形成品牌优势
公司一直深耕石化行业，积累了一定的客户资源。公司与客户之间具有良好的信任基础，长期稳定的合
作关系，客户黏度高。同时，公司凭借良好的产品技术与服务质量，获得了市场的认可。数量众多且优质的
客户资源，使得公司的应用新产品、提供新服务时更容易被市场接受。公司拥有完善的市场和营销渠道，公
司将依托并充分完善现有营销渠道，进一步开发产品应用场景，拓展多元化应用市场，努力提高市场占有率
，巩固客户资源优势，形成品牌效应。
（六）锻造数智化、绿色化发展优势
公司以未来工厂为重要支撑，持续迭代升级，多层次、全链路、全方位赋能企业数智化转型。公司深度
应用5G+工业互联网、数字孪生、人工智能、大数据、物联网新兴产业技术，实现研发、生产、管理、供应
链、服务等全业务流程的透明化管理和智慧化决策，提升公司管理效率和管理能力。公司获评国家级智能制
造示范工厂、国家级绿色工厂、国家级专精特新小巨人、浙江省“未来工厂”等多项荣誉，参与编制工信部
组织的编制《工业互联网与石化化工行业融合应用参考指南》。公司将持续系统性推进智能绿色化发展，有
效促进智能工厂建设、持续扩大绿色生态朋友圈、逐渐完备科技创新工具箱，全面助力区域数字绿色产业集
聚，助推社会经济高质量发展迈上新台阶。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业收入22.79亿元，同比下降17.94%；归属于上市公司股东的净利润-3.07亿元，
同比下降51.18%。公司总资产21.35亿元，同比增加1.13%；实现每股收益-1.28元/股。营业收入较上年下降
主要系受市场环境等影响，公司三季度停产，产销量下降所致；净利润较上年下降，主要系宏观环境变化、
政策调整及资产减值等因素所致。
●未来展望:
一、公司未来发展的展望
（一）总体发展战略
2021-2025年是我国“十四五”规划实施之年，高质量发展，补产业链短板和扩大改革开发是这一期间
发展的主旋律。根据浙江省石油和化学工业“十四五”发展规划，宁波石化产业将建成全国最大的绿色石化
基地，根据宁波市重大建设项目“十四五”规划及《宁波市进一步推动经济高质量发展若干政策》，宁波将
迭代打造“361”现代化体系，优化落实“2070”产业集聚区布局，做大做强绿色石化、新能源汽车与高端
装备、新材料三大标志性产业集群。公司将紧紧围绕燃料油深加工，以开拓绿色化工新材料领域为战略方向
，专注于新材料及特种油品细分领域的技术创新、产品质量提升和品牌建设，不断延伸产品产业链。加强市
场环境变化前瞻性洞察，制定经营策略，以高质量、精细化、差异化为发展方向，缔造绿色化工新材料的领
军者，实现一流的安全环保绿色化工企业典范，实现公司的持续、健康、长远发展。
（二）经营发展规划
1、推进产业链升级，拓展多元化应用市场
公司将继续稳固进口和国内原材料采购渠道，提高原材料采购性价比；建立健全战略采购与灵活采购相
结合的业务模式，降低市场波动的冲击，降低采购成本；着力提升生产装置的产能利用率，提升经济效益。
随着环境政策的变化，积极调整生产经营模式，以变革促发展，推动产业持续转型升级，为公司发展开辟新
的增长空间。进一步开发产品应用场景，拓展多元化应用市场，努力提高市场占有率；以市场需求为导向，
通过产品新工艺的研发、新客户市场的介入，实现产品系列的升级，积极扩大业务范围，不断提升产品质量
，提高产品附加值，拓展高端市场领域。通过做“专”、做“精”，充分发挥在特种油细分领域的差异化竞
争优势。
2、严格落实安全环保举措，践行绿色可持续发展
公司将继续抓牢安全生命线，提高安全环保管理水平，持续优化安全管理双预防机制，将数字智能与安
全管理高效结合，实现安全环保管控升级。优化并提高装置稳定运行能力，实现装置运行周期长、装置负荷
高、原料品质优的目标。作为绿色石化的实践者，坚持以“创造绿色石化新空间”为使命，秉承安全、环保
、高效的理念，走对生态环境友好的可持续高质量发展之路。
3、科技创新、智能转型，加速形成新质生产力
科技创新是发展新质生产力的核心要素。公司将不断加大研发投入，充分发挥科技创新能力，通过自主
研发创新、合作开发产品升级科研项目，强化关键技术攻坚，以技术创新推动产品升级。加强与大学和高精
尖科研单位技术合作，依托中乌研究院、院士工作站等石化、新材料领域的科技创新平台，通过产学研合作
、产业链合作等方式，持续提升技术研发、创新能力，全面构建信息化、网联化、数字化、智能化、自动化
、绿色化制造体系，释放发展新动能。
二、未来可能面对的风险及应对措施
（一）原材料及产品价格波动风险
公司主要原材料和产品均为石油化工下游产品，受原油价格波动影响较为直接、快速，公司的定价模式
以产品成本为基础，综合考虑市场同类产品价格、供求状况、原材料价格变动趋势等因素，考虑一定的利润
空间后，预先设定预期价格，直接向下游有意向客户进行询价，询价变动范围相对原材料价格变动金额较小
。受市场同类产品价格、原材料和产品供求状况等因素的影响，存在原材料价格波动未能如预期向下游产品
快速传导，对公司生产经营产生不利影响的风险。
公司将根据原材料采购的具体情况，通过产品及技术研发、生产技改、多元化的原材料采购模式和渠道
的供应链管理、套期保值工具等合理化措施，及时有效地控制原材料价格波动风险。
（二）宏观经济与行业风险
化工行业较大程度受到国际局势、宏观经济景气度、产业政策、原材料及市场供需、安全环保要求及政
策等影响。若宏观经济出现滞涨甚至下滑，细分领域消费复苏不及预期，下游行业景气程度降低或产能严重
过剩，则可能影响公司产品的市场需求，导致公司产品利润空间受到挤压。随着国家有关安全、环保政策等
方面的变动，使得有关方面支出增加，均会对公司生产经营产生一定影响。
公司将密切关注国家的政策变化，分析经济环境和产品市场变化，优化业务结构，调整经营方针，强化
内部管理，进一步提高公司产品质量和盈利水平。
（三）汇率风险
公司逐步探索开展进料加工模式，将增加产品出口业务及规模，汇率波动对公司业绩的影响可能将进一
步加大。公司将通过开展外汇衍生品套期保值、跨境人民币结算等金融工具、政策赋能，降低汇率波动对经
营利润的冲击。
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