经营分析☆ ◇300840 酷特智能 更新日期：2024-10-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
个性化定制服装的生产与销售，并向国内相关传统制造企业提供数字化定制工厂的整体改造方案及技术咨
询服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织服装、服饰业(行业) 3.52亿 98.33 1.44亿 98.41 40.90
其他(补充)(行业) 596.29万 1.67 232.75万 1.59 39.03
─────────────────────────────────────────────────
定制服装(产品) 3.44亿 96.27 1.42亿 97.51 41.40
其他收入(产品) 735.40万 2.06 130.45万 0.89 17.74
咨询改造类(产品) 596.29万 1.67 232.75万 1.59 39.03
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.04亿 57.19 6834.85万 46.78 33.43
境外(地区) 1.53亿 42.81 7775.10万 53.22 50.80
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 3.41亿 95.48 1.39亿 95.21 40.76
加盟销售(销售模式) 1616.12万 4.52 699.54万 4.79 43.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织服装、服饰业(行业) 7.33亿 98.14 3.07亿 98.73 41.84
商务服务类(行业) 1347.55万 1.80 --- --- ---
医疗物资(行业) 41.66万 0.06 -159.69万 -0.51 -383.33
─────────────────────────────────────────────────
定制服装(产品) 7.16亿 95.84 3.04亿 97.97 42.51
其他收入(产品) 1716.98万 2.30 238.32万 0.77 13.88
工程改造类(产品) 1249.61万 1.67 528.92万 1.70 42.33
管理咨询(产品) 97.94万 0.13 23.91万 0.08 24.41
医疗物资(产品) 41.66万 0.06 -159.69万 -0.51 -383.33
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 4.70亿 62.95 1.67亿 53.89 35.60
外销(地区) 2.77亿 37.05 1.43亿 46.11 51.75
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 6.94亿 92.96 2.92亿 94.09 42.09
加盟销售(销售模式) 5240.89万 7.02 1833.15万 5.90 34.98
线上销售(销售模式) 15.72万 0.02 3.83万 0.01 24.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织服装、服饰业(行业) 3.68亿 99.55 1.59亿 100.65 43.29
咨询改造类(行业) 123.44万 0.33 45.14万 0.28 36.57
医疗物资(行业) 41.80万 0.11 -148.52万 -0.94 -355.28
─────────────────────────────────────────────────
服装(产品) 3.59亿 97.02 1.58亿 99.66 43.98
其他(产品) 938.66万 2.54 157.60万 0.99 16.79
管理咨询工程造价(产品) 123.44万 0.33 45.14万 0.28 36.57
医疗物资(产品) 41.80万 0.11 -148.52万 -0.94 -355.28
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.29亿 61.79 8399.61万 53.02 36.74
境外(地区) 1.41亿 38.21 7442.54万 46.98 52.65
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 3.45亿 93.14 1.49亿 94.31 43.35
加盟销售(销售模式) 2527.62万 6.83 899.92万 5.68 35.60
线上销售(销售模式) 9.65万 0.03 7645.61 0.00 7.93
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织服装、服饰业(行业) 6.03亿 97.82 2.47亿 99.23 40.93
医疗物资(行业) 871.25万 1.41 147.42万 0.59 16.92
商务服务类(行业) 471.69万 0.77 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
定制服装(产品) 5.83亿 94.53 2.43亿 97.75 41.73
其他(产品) 2028.08万 3.29 367.18万 1.48 18.10
医疗物资(产品) 871.25万 1.41 147.42万 0.59 16.92
工程改造(产品) 398.62万 0.65 189.89万 0.76 47.64
管理咨询(产品) 73.07万 0.12 -146.07万 -0.59 -199.91
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 3.87亿 62.77 1.34亿 53.89 34.64
外销(地区) 2.30亿 37.23 1.15亿 46.11 49.97
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 5.65亿 91.67 2.30亿 92.35 40.65
加盟销售(销售模式) 4904.69万 7.96 1773.88万 7.13 36.17
线上销售(销售模式) 228.16万 0.37 128.64万 0.52 56.38
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.24亿元，占营业收入的16.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4680.70│ 6.27│
│第二名 │ 2868.17│ 3.84│
│Suitable LLC │ 1900.95│ 2.55│
│第四名 │ 1516.63│ 2.03│
│第五名 │ 1419.62│ 1.90│
│合计 │ 12386.08│ 16.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.65亿元，占总采购额的24.93%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 2061.26│ 7.91│
│第二名 │ 1952.16│ 7.49│
│第三名 │ 843.95│ 3.24│
│吉林省圣立商贸有限公司 │ 836.58│ 3.21│
│第五名 │ 804.51│ 3.09│
│合计 │ 6498.46│ 24.93│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业情况
随着国内外市场需求逐步恢复，在国家宏观政策显效发力支撑下，2024年1~6月，我国纺织行业经济运
行态势总体平稳，主要经济运行指标较上年同期明显改善。
1、内需市场平稳增长，出口形势好于预期
2024年以来，我国纺织品服装内销延续平稳增长态势。根据国家统计局数据，今年上半年全国居民人均
衣着消费支出同比增长8.1%，增速较上年同期提高2.7个百分点；1~6月我国限额以上服装、鞋帽、针纺织品
类商品零售额同比增长1.3%。直播带货、社交电商等新业态新模式为纺织服装网络零售渠道保持平稳增长注
入活力，1~6月全国网上穿类商品零售额同比增长7%。
在部分海外市场需求平稳增长、国际品牌商少量补库存等因素带动下，我国纺织品服装出口情况整体好
于预期，纺织产业链竞争力持续释放。根据中国海关数据，1~6月我国纺织品服装出口总额为1,431.8亿美元
，同比增长1.5%。其中，服装出口金额为738.3亿美元，与上年同期持平。我国对主要市场纺织品服装出口
整体延续修复态势，1~6月对美国、英国、越南、孟加拉国、哈萨克斯坦等主要贸易伙伴出口额均实现正增
长。
2、生产形势总体平稳，效益水平持续改善
2024年以来，在供应链有序稳定运行、国内外市场需求恢复等因素支撑下，纺织行业生产形势总体平稳
。国家统计局数据显示，1~6月我国规模以上纺织业、化纤业产能利用率分别为78.6%和85.3%，较上年同期
分别提高2.4和2.1个百分点。同期，纺织行业规模以上企业工业增加值同比增长4.6%，增速较上年同期回升
7.6个百分点，化纤、毛纺织、长丝织造等行业工业增加值同比实现两位数增长。在国家统计局统计的15个
纺织大类产品中，化纤、布、印染布、非织造布等13个大类产品产量同比实现正增长。
纺织企业效益水平持续改善，营业收入及利润总额实现恢复性增长。根据国家统计局数据，1~6月全国3
.8万户规模以上纺织企业营业收入同比增长6%，利润总额同比增长21.1%，增速较上年同期分别回升11.1和4
2.4个百分点。纺织全产业链营业收入均呈正增长态势，化纤、毛纺织、印染、产业用纺织品等子行业利润
总额实现两位数以上的较快增长。
3、运行质量有所提升，投资实现较好增长
2024年以来，纺织企业盈利能力及部分运营指标趋于改善。据中国服装协会发布，1~6月，规模以上纺
织企业营业收入利润率为3.1%，较上年同期和今年一季度分别提高0.3和0.5个百分点；总资产周转率同比加
快1.4%，三费比例由上年同期的6.8%下降至6.5%。企业产成品周转率略有下降，需求疲弱仍是影响企业运行
的重要因素。
需求端平稳增长以及企业产销、效益修复，带动纺织行业发展信心逐步增强，投资实现稳定增长。1~6
月，我国纺织业、服装业和化纤业固定资产投资完成额（不含农户）同比分别增长14.3%、14%和6.4%，增速
较上年同期分别回升16.3、19.3和13.4个百分点。
展望全年，我国纺织行业发展向好基础仍待夯实，新质新力将引领高质量发展。所以，我们要坚持守正
创新，以新思维开展行业服务。要有数字思维，把握人工智能风口。目前，人工智能正加速重构产业架构和
底层基座，改变知识能力和组织形态。它与实体经济融合深化，必将加速新质生产力形成。放眼纺织行业，
产业链长，应用空间广阔。以酷特智能为例，正在以酷特AIAgent系统为新型生产工具，推动新材料、新技
术、新工艺、新场景等科技应用落地，加速升级新质生产力，持续创造产业互联网全新价值体系，助力传统
产业全面升级。勇做“产业互联网平台的开创者和引领者”，为国家“产业兴国、数字兴国”贡献力量！
（二）报告期内公司从事的主要业务
酷特智能成立于2007年，是拥有核心技术和基础科研成果的C2M产业互联网AI科技企业。用二十多年的
实践探索，建立了C2M产业互联网平台的核心能力（智能制造、企业全模块数字化治理体系）。2020年（SZ.
300840）成功上市。
酷特智能的战略定位是“C2M产业互联网AI科技的引领者”，以“酷特C2M产业互联网研究院”为核心，
以“科技为核心、服装为载体、资本为支撑”的三柱鼎立为战略布局，聚焦从0-1的基础科研，并通过资本
和科技的力量对相关产业进行战略投资，为打造跨行业、跨产业的产业互联网平台打下坚实基础。站在价值
链的顶端发掘价值、创造价值，创造产业互联网全新价值体系，助力传统产业全面升级，更好的帮助别人、
成就别人、发展自己。酷特智能原创的“数字化治理体系”获得“中国管理模式创新奖”，“人人创业模式
”成为第一批国家级供应链创新与应用试点典型经验。先后被工信部、中国互联网协会指定为工业大数据与
智能制造的学习、培训基地；获得国家级高新技术企业称号，国家工业和信息化部“2021年国家级智能制造
优秀场景”称号；入选由国家市场监管总局、工业和信息部联合评审的国家级“2022年度智能制造标准应用
试点项目”，以及商务部“2023年国家级服务业标准化试点（商贸流通专项）企业”，工业和信息化部国家
级“2023年度绿色工厂”、知识产权局“2023年度国家知识产权优势企业”等荣誉。
1、公司主营业务及主要产品情况
（1）酷特C2M产业互联网研究院
酷特智能以C2M产业互联网研究院为核心，实施基础科研研究，持续增强C2M产业互联网的核心技术。公
司连续多年在研发上的高投入以及C2M产业互联网生态系统方面的实践探索，使得研究院具备了输出企业级
操作系统，赋能行业数智化转型的能力。研究院利用C2M产业互联网的独特优势，在自身服装试验田基础上
，向新的行业、新的产业应用赋能，目前平台已链接、赋能、驱动了机械、电子、化工、医疗、家居建材、
门窗等50多个行业，在150多家企业中进行了实践和探索，平台数据积累及供给能力快速提升，平台市场竞
争力正走向时代刚需。
（2）酷特服装C2M产业互联网平台
酷特智能以服装为试验田，进行服装行业科研实践，负责验证C2M产业互联网平台的数字化能力及持续
盈利能力。目前酷特服装C2M产业互联网平台已成为公司科研成果成熟落地的业务。基于在服装个性化定制
领域的核心技术及定制数据库系统，公司根据市场的需求，扩大升级试验田及范围，持续进行服装品类的横
向拓展，进行个性化及柔性化生产，继续提升数字化、智能化的能力。酷特服装C2M产业互联网平台，未来
将成为服装行业全品类的、符合时代需求的、个性化和柔性化解决方案的服务商。
首先，在制造端，公司打造了以版型数据库、款式数据库、工艺数据库、BOM数据库等为核心的AI定制
数据库系统，打破了服装行业甚至制造业中“个性化与工业化”的矛盾，真正实现了“一人一版，一衣一款
，一件一流，7个工作日交付”的大规模个性化定制，解决了传统服装高库存的瓶颈以及传统个性化定制高
成本、无法量产的痛点。
其次，在管理端，公司打造了企业全模块数字化治理体系，真正实现了全流程数据驱动，企业经营要素
一键实时精准呈现、全员自治工作，进一步提高效率，降低成本，提升了客户的满意度和员工的幸福指数。
酷特服装C2M产业互联网平台目前的业务，主要是提供个性化和柔性化定制服装。个性化定制服装属于
公司成熟业务，即C2M大规模个性化定制模式，公司的服装个性化定制品类涵盖了已经成熟的男士和女士正
装，包含男士西装、西裤、衬衫、风衣、大衣、马甲、裤子、夹克、毛衫、礼服等全品类产品，以及女装的
上衣、裤子、西裙、衬衫、连衣裙、大衣、风衣、内衣等全品类，女装定制服装已经成为公司增速较快的品
类。
2024年上半年，酷特智能持续投入基础科研，通过科研实践，引领创新发展，并获得了众多殊荣。获得
中国服装协会发布的“2023年中国服装行业百强企业称号，名列营业收入利润率第15名”，以及“利润总额
”“第51名”荣誉称号；荣获中国质量检验协会颁发的“全国质量检验稳定合格产品”“全国质量检验信誉
保障产品”“全国服装行业质量领先企业”“全国产品和服务质量诚信示范企业”荣誉称号；入选山东省发
展和改革委员会颁布的“2023年山东省平台经济重点企业”认定名单；荣获“2023山东十大创新力企业”；
青岛市卫生健康委员会颁发的“青鸟市健康促进企业”荣誉称号；“青岛市2023年度新型消费领先企业”。
公司还曾被工信部、中国互联网协会指定为工业大数据与智能制造的学习、培训基地。同时受到权威媒
体《大国重器》《辉煌中国》《新闻联播》《焦点访谈》等跟踪报道，亮相“砥砺奋进的五年”大型成就展
，原创的“数字化治理体系”获得“中国管理模式创新奖”，“人人创业模式”成为第一批国家级供应链创
新与应用试点典型经验。此外，公司还先后获得国家级高新技术企业称号，国家工业和信息化部“2021年国
家级智能制造优秀场景”称号，入选由国家市场监管总局、工业和信息部联合评审的国家级“2022年度智能
制造标准应用试点项目”，以及商务部“2023年国家级服务业标准化试点（商贸流通专项）企业”，工业和
信息化部国家级“2023年度绿色工厂”、知识产权局“2023年度国家知识产权优势企业”等荣誉。
同时，酷特智能还参与制定了首个国家标准：由酷特智能提出立项需求，参与起草编制了国内外首个关
于定制的国家标准，也是首个服装定制国家标准——《服装定制通用技术规范》。2023年，酷特智能参与起
草和编制了《服装制图》《工业互联网平台应用实施指南第3部分:智能化制造》《工业互联网平台应用实施
指南第5部分:个性化定制》《工业互联网平台应用实施指南第6部分:服务化延伸》四项标准；2022年中国服
装协会批准发布了7项CNGA标准，酷特智能参与起草和编制了《服装个性化定制模块化设计规范》和《服装
个性化定制电子商务平台通用功能要求》两项标准；2021年，酷特智能参与国家市场监督总局、国家标准化
管理委员会发布的《智能制造制造对象标识解析系统应用指南》《智能制造个性化定制能力成熟度模型》《
个性化定制分类指南》《信息技术远程运维技术参考模型》《品牌管理要求》五项国家标准的制定。加之以
往年度公布的《企业品牌培育指南》《服装用人体测量基准点的获取方法》《服装用数字化人体图形要求》
《服装定制通用技术规范》《服装用人体测量的尺寸定义与方法》《婴幼儿服装用人体测量的尺寸定义与方
法》，酷特智能共参与制定二十余项国家标准，在服装个性化定制领域处于领先地位。
2、主要经营模式
酷特服装C2M产业互联网平台核心经营模式是“由需求驱动的大规模个性化定制”。即以客户需求为源
点，以智能制造为支撑，借助互联网、大数据等技术手段，通过C2M产业互联网平台，高质高效、低成本地
满足客户的个性化需求。
（1）销售模式
酷特服装C2M产业互联网平台，为国内外的服装品牌商、服装创业者、时尚设计师和服装经营者等B端客
户提供服装个性化定制和柔性化制造彻底解决方案，包括研发设计、原辅材料、量体、下单、生产、物流等
服装个性化定制的全产业链条服务。
（2）采购模式
酷特智能采购的主要产品是面料和辅料，公司制定了规范的《生产物料采购管理规定》，严格控制各采
购环节。除传统采购方式外，公司还与数十家长期供应商建立了寄售合作模式，即供应商将材料寄放在公司
，公司按需取用，并与供应商定期结算，供应商可通过公司自主研发的供应商管理系统（SCM）实时查看寄
售材料的库存情况，并自主根据库存情况完成补货。寄售模式的使用可极大的提高采购效率，降低材料库存
和资金占用。
（3）生产模式
酷特智能的生产是个性化智能定制生产，主要特征是“数据驱动”和“大规模个性化定制”，即用工业
化的效率和成本，生产个性化的产品。
“数据驱动”体现在公司利用自主研发的数十套信息化系统（包括定制数据库系统），将个性化定制产
品生产的各个环节打通，由数据驱动完成从研发设计、制版、裁剪、生产、产品匹配、物流发货等全部生产
过程，将工业化和信息化进行了完美融合。
“大规模个性化定制”体现在公司能够以工业化的成本和效率生产出满足客户个性化需求的产品：从客
户下订单开始，公司可以在7个工作日内完成个性化产品的生产制造，并真正做到“一人一版、一衣一款、
单量单裁、一件一流”，彻底打破了大规模、工业化与个性化的矛盾。
（4）研发模式
酷特智能每种业务形态均设有独立的研发团队，整合对接全球最新设计研发资源和流行趋势，精准满足
不同客户群体、不同消费者的个性化定制需求。利用公司在数据挖掘分析、应用方面的优势，通过历经二十
余年累计的海量定制数据，公司建立定制数据库系统即“AI定制数据大脑”（含版型数据库、款式数据库、
工艺数据库、BOM数据库等），自主研发了智能研发系统、智能量体系统、智能搭配系统等，涵盖了近乎服
装的所有品类信息，为研发插上了数据和智能的翅膀。同时，公司建立了线上客户智能设计平台，把具备数
据算法设计、客户参与度高、实现设计交互的部分品类呈现在线上自主智能设计平台上，让客户实现零距离
的交互设计，提升客户个性化体验。
（三）主营业务分析
1、概述
报告期，面对全球经济不确定性增大的大环境，公司坚持科技创新为核心，市场拓展为中心，深化落地
酷特数字化治理体系，进一步提升企业治理效率，聚焦以个性化服装全品类为主的生活方式产品和服务，持
续拓展男女装定制服装品类，扩大市场规模。报告期内，公司实现营业收入35,747.24万元，较去年同期下
降3.39%，主要是境内收入受整体消费不振等影响，境内收入较去年同期下降10.59%；归属于上市公司股东
的净利润8,489.85万元，较去年同期增长21.06%，主要是投资收益增加所致；归属于上市公司股东的扣除非
经常性损益的净利润为5,022.89万元，较去年同期下降19.70%，主要是营业收入下降，成本、费用上升所致
。
2、境外收入连续三年实现显著增长。报告期公司克服了国际市场环境的复杂多变情况，全力开发和维
护新老客户，提升酷特服装C2M产业互联网平台的科研创新能力，提高了为全球B端产业客户赋能和服务能力
，提高了产品附加值。得益于公司高品质的产品研发设计和交付能力、全球客户资源以及领先的大规模个性
化定制优势，报告期内公司境外收入15,303.97万元，较去年同期增长8.25%；2022年同期境外收入11,185万
元，2023年同期境外收入14,137万元，公司境外收入连续三年实现显著增长。
3、科技研发投入持续增长，提升企业科技竞争力。公司持续加强酷特C2M产业互联网研究院基础科研的
研发投入和酷特服装C2M产业互联网平台深化建设，报告期研发投入2,310.88万，较去年同期增长8.8%；公
司研发投入占营业收入比6.5%。研发投入提升了公司科技竞争力，为酷特C2M产业互联网平台生态的建设和
落地打下坚实的基础。
二、核心竞争力分析
报告期内，酷特智能持续进行科技创新研发储备，酷特C2M产业互联网平台核心能力进一步提升。主要
体现在以下几个方面：
（一）拥有C2M产业互联网的核心技术和能力
酷特智能二十余年深耕产业互联网基础科研，建立了支撑产业互联网建设的核心技术和能力，建成了酷
特C2M产业互联网平台。该平台以客户交互中台、研发中台、供应商中台、仓储中台、物流中台、用户中台
、治理中台、协同中台、数据中台为核心，通过海量异构数据汇聚与建模分析、工业经验知识软件化与模块
化、各类创新应用开发与运行，从而支撑生产智能决策、业务模式创新、资源优化配置、产业生态培育。目
前已经形成400多个微服务模块，并形成OMS客户交互系统、WMS物料管理系统、IMDS研发设计系统、APS生产
排程系统、MES制造执行系统、SCM供应商管理系统、TGS任务管理系统、COS企业治理系统、SMS安全治理系
统九大业务系统，可以为客户提供企业业务PaaS平台，实现快速开发解决方案，开放赋能，轻松实现后端业
务资源到前台易用能力的转化，也可以为客户提供定制化Pass、Sass服务，为企业塑造“敏捷创新与业务治
理的能力”。该平台具有全球部署、低成本极速配置、兼容主流智能终端等优势，助力企业省心省力实现工
业化和信息化融合，助力企业从传统制造到智能制造、从大规模制造到个性化定制，形成新业态新模式。同
时，公司多年实践的智能制造和个性化定制解决方案，是可以复制的智造方案，可赋能更多传统产业转型升
级。
（二）具备个性化定制智能制造能力
酷特智能通过多年科研实践，建立了用工业化的效率和成本生产个性化产品的智能制造模式，以及对应
的服装试验室案例智造工厂。公司的销售渠道、网络设计、下单、定制数据传输全部实现数字化。消费者的
定制需求通过酷特服装C2M产业互联网平台提交，系统自动生成订单信息，订单数据进入酷特自主研发的版
型数据库、工艺数据库、款式数据库、BOM数据库进行数据建模，突破了人工制作版型的瓶颈。酷特服装C2M
产业互联网平台在生产节点进行任务分解，以指令推送的方式将订单信息转换成生产任务并分解推送给各工
位。生产过程中，每一件定制产品都有其专属的电子芯片，并伴随生产的全流程。每一个工位都有专用终端
设备，从互联网云端下载和读取电子芯片上的订单信息。通过智能物流系统等，解决整个制造流程的物料流
转；通过智能取料系统、智能裁剪系统等，实现个性化产品的大流水线生产。基于物联网技术，多个信息系
统的数据得到共享和传输，多个生产单元和上下游企业通过信息系统传递和共享数据，实现整个产业链的协
同生产。
（三）智能制造可复制的能力
1、服装跨品类复制的能力：以酷特服装C2M产业互联网平台为例，酷特智能以男装个性化定制为试验田
，目前已经将此能力复制到女装，下一步将根据市场的需求，横向复制到服装多品类。
2、跨行业的复制能力：酷特C2M产业互联网研究院将此解决方案跨行业进行了50多个行业、150多家企
业的探索和实践，具备跨行业柔性化、个性化智能制造复制能力。
（四）具备敏捷满足客户需求的能力
当前服装产品的市场环境正在逐步由相对稳定的供方市场向动态多变的买方市场转变，客户的需求日益
呈现创新化、个性化、柔性化、短周期的趋势，这就要求生产厂商要快速响应客户需求变化、顺应客户要求
。
就产品本身而言，酷特智能为客户提供了极为多样的定制化服务，通过公司定制数据库系统，可以覆盖
绝大部分人体体型和个性化的需求，真正实现了“一人一版，人人都是设计师”。对客户需求的高度重视和
迅速响应是公司竞争优势的重要组成部分。
（五）具有稳定、良好的供应商关系
个性化服装智能制造是以消费者自主选择产品为起点的，消费者选择的多样性导致生产用到的面辅料及
其他材料种类繁多，因此，稳定可靠的材料采购渠道是满足个性化产品短期交付的重要保障。截至报告期末
，酷特智能登记在册的面、辅料合格供应商共有180余家，其中重点长期合作供应商40余家，良好的供应商
关系使公司能够常备西服面料900余种（全部可选面料种类超过12,000种），衬衫面料近3,500种，各类材质
、花型的里料700余款，并能够根据客户提供的图片或照片联系供应商单独生产特质的面料、里料，最大程
度满足客户需要。
（六）具备C2M经营模式的优势
从经营销售模式上来看，酷特智能的竞争优势体现在“去库存、定制交期短和成本低”三个方面。
1、去库存
传统服装行业紧跟流行趋势的特点决定了产品款式需要经常更新，且目前服装市场呈现出产品更新换代
速度不断加快的态势，若厂商未能准确把握市场变化，则货物将出现积压的可能。滞销货物积压越久贬值越
多，但低价抛售不仅影响企业利润，对品牌形象、与经销商的未来合作等方面也会产生负面影响。
相比之下，酷特智能采取的“由需求驱动的大规模个性化定制”的经营模式由于采用的是先下单、后生
产的方式，依据在手订单进行原料采购、生产排程，不存在大量库存商品，有效规避了因流行趋势判断失误
等因素而带来的库存积压风险。
2、定制交期短
定制交期的长短在定制服装生产商的运行效率以及客户体验上有重要影响，酷特智能依靠海量定制数据
库缩短制版时间，用工业化的效率和成本生产个性化定制产品的技术，保证了公司能够快速响应客户需求，
实现7个工作日交付。
3、成本领先
酷特智能利用智能制造和企业全模块数字化治理体系，极大的激发了人员的主观能动性，提高了效率，
降低了成本，让公司的生产成本、生产效率一直处于行业的领先地位。
（七）技术、经验的传承与积累优势
定制服装，特别是中高端定制工序多、难度大，对裁剪、缝纫等工艺均有较高要求。通过多年与境内外
客户的稳定合作，酷特智能在制衣流程和加工工艺方面积累了极为丰富的操作经验，在目标市场中已经形成
了较为明显的先发优势，短时期内难以被竞争对手复制；酷特智能员工以本地为主，稳定的技术人员与熟练
工人组成的团队能够很好地保障相关技术与经验的传承和积累（通常西服缝制工人需要3到5年才能达到熟练
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