经营分析☆ ◇300844 山水比德 更新日期：2024-04-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
社区景观、文化旅游、商业空间、市政公共等领域提供整体性解决方案。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
设计服务(行业) 3.31亿 99.46 1.20亿 99.83 36.20
出售房产收入(行业) 124.59万 0.37 -32.72万 -0.27 -26.26
租赁收入(行业) 56.26万 0.17 52.61万 0.44 93.51
───────────────────────────────────────────────
社区景观(产品) 2.44亿 73.34 9070.03万 75.49 37.12
市政公共(产品) 3598.33万 10.80 953.25万 7.93 26.49
文化旅游(产品) 3124.88万 9.38 1269.87万 10.57 40.64
商业空间(产品) 1979.91万 5.94 701.85万 5.84 35.45
其他(产品) 180.84万 0.54 19.89万 0.17 11.00
───────────────────────────────────────────────
华南(地区) 8991.00万 26.98 3272.65万 27.24 36.40
华东(地区) 8445.52万 25.35 2282.17万 18.99 27.02
西南(地区) 5267.90万 15.81 2311.30万 19.24 43.88
华中(地区) 3998.68万 12.00 1823.46万 15.18 45.60
华北(地区) 3222.56万 9.67 990.89万 8.25 30.75
西北(地区) 2794.54万 8.39 1136.22万 9.46 40.66
东北(地区) 598.67万 1.80 198.21万 1.65 33.11
───────────────────────────────────────────────
直接委托(销售模式) 1.96亿 58.77 6989.74万 58.18 35.70
招投标(销售模式) 1.37亿 41.23 5025.15万 41.82 36.58
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
设计劳务收入(行业) 1.49亿 99.78 4218.95万 99.84 28.27
其他(行业) 33.28万 0.22 6.73万 0.16 20.22
───────────────────────────────────────────────
社区景观(产品) 1.12亿 74.72 3303.56万 78.18 29.56
市政公共(产品) 1521.59万 10.17 328.09万 7.76 21.56
文化旅游(产品) 1495.44万 10.00 377.47万 8.93 25.24
商业空间(产品) 730.91万 4.89 209.49万 4.96 28.66
其他(产品) 33.28万 0.22 6.73万 0.16 20.22
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4519.16万 30.21 1240.67万 29.36 27.45
华南(地区) 3367.16万 22.51 --- --- ---
西南(地区) 2282.06万 15.26 718.86万 17.01 31.50
华北(地区) 1801.76万 12.05 627.76万 14.86 34.84
华中(地区) 1417.67万 9.48 650.06万 15.38 45.85
西北(地区) 1319.65万 8.82 341.13万 8.07 25.85
东北(地区) 250.91万 1.68 46.09万 1.09 18.37
───────────────────────────────────────────────
直接委托(销售模式) 8179.32万 54.68 2286.43万 54.11 27.95
招投标(销售模式) 6745.76万 45.10 1932.52万 45.73 28.65
其他(补充)(销售模式) 33.28万 0.22 6.73万 0.16 20.22
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
设计劳务收入(行业) 3.30亿 99.84 4401.80万 99.34 13.34
其他(行业) 52.16万 0.16 29.43万 0.66 56.42
───────────────────────────────────────────────
社区景观(产品) 2.48亿 75.13 3520.51万 79.45 14.17
市政公共(产品) 3627.88万 10.97 498.21万 11.24 13.73
文化旅游(产品) 3295.93万 9.97 --- --- ---
商业空间(产品) 1245.03万 3.77 --- --- ---
其他(产品) 52.16万 0.16 29.43万 0.66 56.42
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.15亿 34.66 1581.11万 35.68 13.80
华南(地区) 8076.30万 24.43 1098.38万 24.79 13.60
西南(地区) 4417.36万 13.36 649.35万 14.65 14.70
西北(地区) 3009.35万 9.10 --- --- ---
华中(地区) 2674.62万 8.09 --- --- ---
华北(地区) 2429.12万 7.35 --- --- ---
东北(地区) 995.51万 3.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直接委托(销售模式) 1.97亿 59.61 2796.21万 63.10 14.19
招投标(销售模式) 1.34亿 40.39 1783.46万 40.25 13.36
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
专业技术服务业(行业) 1.59亿 99.71 1719.40万 98.42 10.79
其他(补充)(行业) 45.90万 0.29 27.57万 1.58 60.06
───────────────────────────────────────────────
社区景观(产品) 1.27亿 79.71 1462.57万 83.72 11.48
市政公共(产品) 1418.11万 8.87 243.91万 13.96 17.20
文化旅游(产品) 1300.84万 8.14 644.40 0.00 0.00
商业空间(产品) 477.81万 2.99 12.85万 0.74 2.69
其他(补充)(产品) 45.90万 0.29 27.57万 1.58 60.06
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4677.98万 29.27 694.22万 39.74 14.84
华南(地区) 4007.81万 25.08 372.24万 21.31 9.29
西南(地区) 2410.72万 15.08 363.69万 20.82 15.09
华中(地区) 1647.27万 10.31 300.63万 17.21 18.25
西北(地区) 1480.26万 9.26 111.18万 6.36 7.51
华北(地区) 1153.98万 7.22 -66.79万 -3.82 -5.79
东北(地区) 557.94万 3.49 -55.77万 -3.19 -9.99
其他(补充)(地区) 45.90万 0.29 27.57万 1.58 60.06
───────────────────────────────────────────────
直接委托(销售模式) 9711.11万 60.76 1095.81万 62.73 11.28
招投标(销售模式) 6224.84万 38.95 623.59万 35.70 10.02
其他(补充)(销售模式) 45.90万 0.29 27.57万 1.58 60.06
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.47亿元，占营业收入的14.30%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│招商局蛇口工业区控股股份有限公司 │ 1255.98│ 3.79│
│华润置地控股有限公司 │ 1088.56│ 3.28│
│中国铁建股份有限公司 │ 1036.96│ 3.13│
│新兴际华集团有限公司 │ 719.47│ 2.17│
│中国建筑集团有限公司 │ 637.93│ 1.93│
│合计 │ 4738.90│ 14.30│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.95亿元，占总采购额的52.70%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│深圳珠江均安水泥制品有限公司 │ 3890.94│ 21.57│
│上海比固德贸易有限公司 │ 3034.54│ 16.82│
│德兴市联友信息技术有限公司 │ 1451.47│ 8.05│
│浙江阿里商旅旅行社有限公司 │ 580.52│ 3.22│
│东凌集团有限公司 │ 548.42│ 3.04│
│合计 │ 9505.89│ 52.70│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司主要从事园林景观设计业务。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处细分行业
为工程设计活动（代码：7484），根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司归属于“专业技术
服务业”，行业代码“M74”。
1、中国景观设计行业发展现状
（1）风景园林及景观设计基本情况
随着社会的政治、经济、文化和科技的发展，现代风景园林的功能与形态在不断多样化，已经成为一门
协调人类经济、社会发展和自然环境关系的科学与艺术，产生着巨大的环境效益、社会效益和经济效益。景
观设计行业为下游房地产开发商及政府、企事业单位等其他建设项目开发主体提供以整体性解决方案为核心
的园林景观设计服务，对下游建筑业、房地产等行业具有引领和指导作用。景观设计则是兼具科学性和艺术
性的综合性学科，不仅涉及建筑、交通、景观、地形、水体、植被等多学科知识，还在不断吸收新技术、新
工艺、新理念而持续向前发展。伴随居民休闲娱乐的需求提高，风景园林设计方案已列入国家城市建设整体
规划整个过程，变成城市基本建设的重要内容。景观建设水平已经成为评价一个城市人居环境、生活水平、
生态建设等方面的重要指标。下游各领域投资规模的持续稳定上升以及我国新型城镇化进程的稳步推进将对
我国景观设计行业的发展起到较大推动作用。
（2）行业周期性、区域性
景观设计行业，主要为地产、市政、旅游度假等领域提供设计及相关咨询服务，行业发展一定程度上受
宏观经济发展周期波动的影响。对于市政类景观设计业务，不存在明显的周期性特征，地产类景观设计业务
，与下游房地产行业发展紧密相关，呈现出一定的周期性与波动性。此外，地区经济发展水平，对景观设计
行业也有较大影响，导致呈现一定区域性。下游各领域投资规模的持续稳定上升、新型城镇化及区域协调发
展新机制稳步推进、下游新业态持续增长等因素将直接推动景观设计行业的发展，提高景观设计行业的景气
度；反之，景观设计行业的发展速度则会减缓。
（3）市场发展情况
按业务划分，我国景观行业企业可分为两大类，一类是以“设计+工程”双业务驱动的企业，另一类基
本以纯设计或工程业务为主的公司。一般而言，纯设计或工程类的企业景观业务专业化程度较高，但是业务
结构较单一。目前，我国景观设计行业的企业类型及业务侧重点均呈现多元化态势，市场集中度较低，竞争
激烈。然而，也有不少行业龙头领跑行业，这些企业普遍具备较高创新技术和设计水平、客户服务能力强，
同时具备一定资本优势。未来，下游客户会更倾向与这些综合实力较强的规模化、全国性优质设计企业开展
持久战略合作。企业的龙头效益将更加凸显，规模化将成为未来趋势。此外，随着“文化”与“旅游”的深
度融合，消费场景及内容设计与迭代，也正逐步成为景观行业的业务类型之一。
2023年，中国经济将进入“新常态”阶段，在国家基础设施体系逐渐完善、固定资产投资增速放缓、政
策刺激效应回落影响广泛深远的背景下，工程设计咨询行业面临新的发展环境、新的竞争格局、新的价值规
律，优质资源会加速集聚，重组整合步伐将明显加快，未来行业版图将加速重构，行业态势将向着专业化、
一体化、综合化方向转型。
（4）房地产行业投资情况
2023年，全球经济复苏缓慢，在外需下滑和内需不足的多重困难挑战交织叠加下，政府通过加大宏观调
控力度，推动经济运行持续好转，我国全年经济运行呈现前低中高后稳态势，整体呈现波浪式发展、曲折性
前进。我国房地产市场在政策刺激下呈现前高中低后稳的态势，整体维持底部震荡格局，根据国家统计局公
布的数据显示，2023年，全国商品房销售额11.66万亿元，同比下降6.5%。各级政府因城施策优化房地产调
控，促进房地产市场平稳运行，但居民收入预期弱、房价下跌预期仍在等因素依然制约着市场修复节奏，新
房市场调整态势未改，核心城市政策效果持续性不足，房地产开发投资持续承压，房企资金面尚未有实质改
善，房地产行业仍呈现下行趋势。但是随着“三大工程”政策发力，保障性住房落地以及城中村改造加速，
2024年房地产投资额将有一定支撑，或将逐步回归正常合理水平。受房地产行业态势影响，处于房地产行业
上游的景观设计企业受房地产行业市场波动影响较大，企业仍存在经营压力和资金回笼困难的风险。
（5）行业政策
2023年，中央首提“三大工程”，即作出规划建设保障性住房、城中村改造、平急两用基础设施三方面
重要部署，“三大工程”的推进建设，为中国风景园林行业提供了新的机遇。中国风景园林行业正加快与新
型城镇化、生态文明建设、文化旅游、乡村振兴、城市更新、健康中国、双碳战略等领域的深度融合，在中
央和地方出台的多项行业鼓励政策下进入蓬勃发展新时期，将持续释放自身潜能，紧抓行业机遇。
2、景观设计行业发展趋势
随着我国城镇化进程的不断推进和市场开发程度的日渐深入，市场对景观设计公司的综合设计能力要求
越来越高，需要有机结合景观设计、建筑设计、自然生态、文化挖掘、数智技术等，同时对整个设计过程进
行全程把控。市场集中化、管理精细化成为景观设计行业的未来趋势，全程化设计服务模式为行业发展的内
在需求。
(1)城市更新
随着保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造等“三大工程”的加快推进，我国
房地产发展新模式有序推进，保障性住房的发展规模和节奏正逐步加快，“市场+保障”双轨制的住房体系
将逐步完善，将有利于商品房进一步市场化，并有利于投资和房地产市场的平稳健康发展。展望2024年，供
求两端政策仍有发力空间，但购房者信心和行业预期的修复尚需一定时间。
城镇化是内嵌于国家经济体系的动态演进过程，产业是新型城镇化建设的重要根基，是培植县域市场的
经济内生动力，是提升县域经济活力的重要内核。2023年3月政府工作报告提出“实施城市更新行动”，并
将其作为着力扩大内需的工作重点之一。在存量时代，原有空间功能的迭代更替、复合融合，将成为城市更
新的一种“新常态”，过去由市场驱动、以创造增值收益为特征的城市更新模式，将转向更加注重城市内涵
发展、以民生为主、渐进式、精细化有机更新的模式，同时将更加注重与产业、生态结合的可持续城市发展
。此外，政府鼓励社会资本参与城市更新活动、投资建设运营城市更新项目，随着多方资本的参与，将推动
城市更新的可持续化运作，进一步发挥城市建设撬动内需的重要支点作用。
(2)文旅产业
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是推进文旅市场加快复苏的重要一年。以深化文
旅供给侧结构性改革为主线，调整产业布局，持续发展融合业态，丰富完善文旅产品供给体系，释放内需潜
力，打造文旅新业态。随着文旅市场稳步复苏，各项文旅政策规划纷纷出台，多方推动文旅产业高质量发展
，文旅产业迎来黄金发展期。各方发力，持续推动新文旅内嵌中华优秀传统文化，推进文旅产业融合创新。
随着文旅融合边界不断拓展，通过产业升级和空间构建，“文旅+”逐步向“+文旅”转变，从生态、休闲康
养、露营体验、亲子研学等方面促进农文旅融合发展，开启农文旅产业融合2.0，激活乡村经济。随着AR、V
R、大数据、云服务等数字技术的广泛应用，加速了文旅产业数字化、智能化发展，也重构了文旅商业模式
、组织形式和运营模式。优质旅游产品和服务所涉及到的文旅业态、休闲工程、体育旅游、乡村旅游、生态
旅游等产品，都需要风景园林设计的加持。
未来，文旅产业将更加强调中国特色和时代特征的文化表达，弘扬中华优秀文化所蕴含的人类共同价值
观念和思想情感。通过持续创新赋能新文旅产业加快发展，推动经济增长和高质量发展，同时用文旅产业发
展带动和助力其他关联产业发展和传统产业转型，实现融合赋能，形成产业、文化、旅游“三位一体”，IP
、场景、体验“三体融合”的综合性产业。
(3)乡村振兴
党的十八大以来，国家的乡村建设工作层层深入，经过美丽乡村、脱贫攻坚、乡村振兴等一揽子政策，
广大农民走向脱贫致富，乡村基础设施、生活面貌次第焕新。乡村全面振兴作为新时代新征程“三农”工作
的总抓手，以提升乡村产业发展水平、提升乡村建设水平、提升乡村治理水平为重点，强化科技和改革双轮
驱动，强化农民增收举措，绘就宜居宜业和美乡村新画卷，以加快农业农村现代化更好推进中国式现代化建
设。乡村旅游对乡村社会、农民增收、农业现代化发展等各方面都有着重要推动作用，是助推乡村振兴的重
要引擎之一。乡村振兴不仅是一个单纯的经济议题，它已经超越了产业发展和经济范畴，涵盖了经济、社会
、生态、文化多个领域。紧紧围绕发展现代农业，围绕农村一二三产业融合发展，构建乡村产业体系，推动
乡村生活富裕。
(4)数字技术
党的二十大报告强调，加快发展数字经济,促进数字经济和实体经济深度融合,打造具有国际竞争力的数
字产业集群。2023年全国两会召开前夕，中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，将数字经
济上升为国家战略。2024年十四届全国人大二次会议中《政府工作报告》也将“大力推进现代化产业体系建
设，加快发展新质生产力”放在政府工作任务第一条，还明确提出“深入推进数字经济创新发展”，可见数
字技术赋能我国经济发展及社会进步的重要价值。当前，以人工智能为代表的新兴技术正深刻影响着全球产
业结构升级。数字时代的设计思维更具系统性、动态性和连续性，景观规划设计的认知、思维、比选全过程
均发生了改变，注重谋求对包括自然环境在内的场所形态与生态的协同共生，通过环境的生态敏感性评价，
合理调控建设强度与土地利用，实现对自然环境的可持续利用，形成人居环境生态与形态的有机统一。
3、公司在同行业的地位
公司深耕景观设计业务领域多年，在市场内建立了良好的声誉和口碑，取得了较高的行业地位。
（1）公司经过十多年发展，凭借业界前列的综合实力，得到了下游优质客户的高度认可，并建立了稳
固的长期合作关系，在全国主要城市开设了设计分支机构。目前，除广州总部外，公司已于北京、上海、深
圳、青岛、昆明、长沙、武汉、重庆、成都、南京、郑州、海口、贵阳等城市成立16家分公司，设计师人员
数量达700+，在全国100+城市落地3500+精品项目，是业内为数不多在全国范围内跨区域经营的大型景观设
计公司。同时，公司2021年成功上市深交所创业板，品牌价值、市场知名度、资本实力亦得到提升，进一步
加强了市场对公司的认可度。
（2）公司多年来积累了丰富的设计经验，具有较强的市场影响力和口碑，拥有风景园林工程设计专项
甲级资质、城乡规划编制乙级资质，2021-2023年连续三年蝉联中国民营工程设计企业专业榜首，并先后获
得“全国十佳园林设计企业”及亚洲建筑业协会、中国建筑规划设计招标协会等授予的“中国建筑规划设计
最佳创意品牌机构”、广州市第一批建筑业“链长制”工作示范企业等荣誉称号，多项设计作品先后斩获IF
LA国际大奖、园冶杯等国内外设计大奖，在业内具有较高知名度和标杆意义。
（3）公司的设计思想理念对外输出并具有一定行业影响力，景观设计行业具有科学性和艺术性的双重
特征，优秀的景观设计作品通常需兼具功能性和创造性。前瞻性的设计理念、设计手法往往创造出具有市场
影响力、突破性的创新型作品，具有引领行业的作用，从而有利于企业占据较高的行业地位。公司“新山水
”设计方法论指导了公司的作品创作设计，同时优质的景观设计作品又进一步扩大“新山水”设计方法论的
市场影响力，提升了公司的行业地位。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、主营业务及主要产品
公司主要从事园林景观设计业务，是一家以创新设计为驱动的综合型规划设计平台，逐步形成了以“设
计+”为核心竞争力的四大业务板块：山水乡村文旅、山水市政公共、山水产城融合、山水社区，为全国各
地政府及地产、商业、文旅开发商，在社区环境、商业综合体、文化旅游、特色小镇、城市设计、区域规划
等领域，提供全过程的高品质系统服务。报告期内，公司主营业务未发生重大变化，主营业务收入全部来源
于园林景观设计业务。根据不同的服务对象和设计任务，公司主营业务分为社区景观类产品、文化旅游类产
品、商业空间类产品和市政公共类产品四种类型，具体如下：
（1）社区景观类产品
社区景观是公司园林景观设计的重要应用领域，也是目前公司最主要的业务类型，公司合作客户包括保
利、万科、旭辉、中南建设、华润置地、招商蛇口、中天、建发、龙湖等知名地产集团。社区景观是指住宅
建设项目中（一般为地产开发）除住宅建筑以外的空间及各类景观要素的构成。社区通过绿化与街道的共享
使其功能最大化，大幅增加行人停留与交往的空间，以及居民休憩娱乐的空间，进而提升居住品质。合理的
景观设计往往会给社区带来人气、活力以及较高的产品附加值。针对社区景观，公司提出“山水人居”的概
念，将社区比作城市的细胞，借由社区的山水空间，以点成面、面成基质，建构具有山水特性的城市细胞，
营造出一种栖居的文化意象。
（2）文化旅游类产品
公司文化旅游类产品是指以乡村振兴、旅游休闲为目标进行符合游客审美观的园林景观设计，涵盖美丽
乡镇、旅游度假景区、特色小镇、创意园、景区度假酒店、特色民宿、康养健身、教育研学等。随着国内文
化旅游产业的蓬勃发展，乡村文化旅游类项目需要满足更加多样化的市场环境。为此，公司多年来不断发展
景观设计技术，深入发掘地域文化，通过不断地整合与实践，形成适用不同旅游目的地的设计资源。针对乡
村文化旅游园林景观，公司提出“山水田园”园林景观设计概念，“望得见山，看得见水，记得住乡愁”。
公司立足于自然景观，响应乡村振兴、特色小镇与文化旅游等国家政策，最大化利用地理差异化资源，秉承
本土文化价值和文脉肌理，放大地域文化特色，使之成为项目的灵魂和内涵，同时融入乡村文化旅游的开发
模式，配套生活、消费以及文化、运动、娱乐等产品，增强功能性，形成当代意义的田园综合体，营造生活
的诗意情态。
（3）商业空间类产品
公司商业空间类产品指包括商场、购物中心、商业街、写字楼等领域的园林景观设计。商业消费空间的
升级，是一个城市消费群体需求迭代的体现，从完善城市功能到场所IP打造，再到如今具有公共性质的城市
空间，商业消费空间逐渐促进了相似人群的社交，柔化了社会关系，公共价值正在重新定义商业空间。良好
的商业空间景观可以优化商业区的室内外环境，使商业空间更具活力，进而促使产业更加集聚，部分商业区
更是在不断优化环境的过程中形成了新的城市CBD，从而推动了城市的发展。
（4）市政公共类产品
市政公共园林景观设计主要是为各级政府、事业单位的公共景观工程提供园林景观设计服务，包括城市
公园、休闲广场、运动场地、社区公园、道路绿化带及停车场、城市河道治理等项目。在市政公共园林景观
设计方面，公司致力于构建“山水城市”，充分利用现有自然山水景观资源条件，将富于中国文化艺术底蕴
的山水哲学理念运用到城市空间布局中，将城市绿色生态廊道建设与城市功能有机结合，构筑现代化生态型
的山水城市，同时结合场地分析，依托现代手段，实现自然气息对人文环境的渗透，达成土地之上所有生命
的诗意共生，实现环境效益与社会效益的平衡共存。
2、公司业务拓展情况
公司依据目前对市场需求和行业未来发展的趋势研判，将继续夯实已有基础，在做大做强园林景观设计
业务的同时，努力开拓数字科技板块业务、“设计+”综合业务，并大力发展与景观规划设计、数字科技等
相协同的投资业务。
（1）数字科技板块业务
在新时代数字中国大战略中，公司通过“设计+艺术+科技”，用元宇宙的表现形式和叙事方式讲好中国
故事。公司旗下新山水科技公司以探索元宇宙技术应用、拓展元宇宙的实用空间为目标，为政府、企业、景
区和个人用户提供场景解决方案。以三维空间设计为基础，打破线下物理空间和线上虚拟空间的边界，以数
实共生平行宇宙为底层架构，将数字科技与旅游、文化、商业、娱乐等场景深度融合，形成了“1个元宇宙
平台、3大产品服务、5套行业解决方案”业务矩阵，持续为文、商、旅、娱、乡村振兴等领域，提供元宇宙
全流程闭环服务。报告期内，公司在数字化技术应用方面不断探索和创新，正式推出自主研发的“山水志”
数字世界元宇宙平台，并在各大应用市场上架。依托“山水志”平台，先后推出了“乡村振兴元宇宙1号馆
”“元宇宙文化会客厅”“非遗元宇宙1号馆”“山水志数字世界”等推动产业数字化和消费数字化深度融
合发展的元宇宙整体解决方案，为政府、企业、文旅景区和个人用户提供品牌、产品展示、沉浸式体验空间
和交互的游玩消费体验，助力数字中国建设和文旅产业的高质量发展。
与此同时，公司持续加大对国产智能化软件及AI软件的研发投入，全面引入人工智能、地理信息系统、
参数化等先进数智技术，形成“山水智境2.0”景观设计全流程数智软件产品体系，为行业设计师提供操作
便捷、提质增效的软件与工具，助力景观行业数智化转型。
（2）“设计+”综合业务
报告期内，公司持续全面落实“设计+”综合业务发展战略，积极推动景观设计业务向全过程咨询业务
转型升级，开展技术创新、模式创新，完善项目管理方法和制度，进一步提升项目全过程咨询服务能力。公
司持续发力乡村振兴、县域治理、生态综合治理及开发等领域，全域土地综合整治项目是践行乡村振兴战略
、改善人居环境、加快产业融合的重要抓手。公司于2022年12月中标海南省定安县龙湖镇全域土地综合整治
试点项目，总体建设内容包括农用地整理、建设用地整理、生态修复、人居环境整治、基础配套设施工程等
，总投资约1.95亿元。该项目是公司践行“设计+”模式的初步尝试，公司将依托平台实力和整合各方资源
，开展包括但不限于项目的策划规划、投资融资、系统设计、项目运营、产业导入等相关工作。报告期内，
该项目正在正常积极推进中，若项目合同顺利履行，将有利于提升公司在乡村振兴服务市场的市场份额和技
术水平，且预计将对公司未来会计年度财务状况和经营业绩产生积极影响。报告期内，公司成立了城乡产业
发展中心，细分城乡发展研究院、农文旅研究院、EPC项目管理部等，加快构建新设计产业体系，延伸产业
链条，扩展增值服务，提高公司的规模和综合竞争力。
（3）投资业务
公司坚持内生式增长与外延式扩张并进的发展战略，在巩固主营业务稳定发展的同时，将通过投资业务
推动公司业务结构的优化升级，实现公司可持续发展。公司上市后，围绕公司的发展战略，先后在公司内部
成立了证券投资中心与多个全资或控股子公司，积极挑选符合公司业务发展方向的优质项目进行合理投资。
报告期内，积极寻找与公司发展战略相契合的合作伙伴，优选产业投资和并购项目，相关产业或标的需具备
与公司核心业务有一定关联性、在市场和技术方面能促进主业发展、可推动产业链延伸和资源整合、业务或
市场能力可与公司互补等条件。
3、公司主要经营模式
（1）盈利模式
公司向客户提供以整体性解决方案为核心的设计服务，并按照合同约定分阶段向客户交付设计成果、收
取设计服务费。公司经营核心要素为设计人员，主要成本为员工薪酬。
（2）销售模式
公司获取客户的主要方式为客户直接委托和招投标模式。①客户直接委托模式
客户直接委托指客户直接委托公司承担相关景观设计业务。客户直接委托的销售模式主要有三种方式：
一是公司在获取项目信息并与客户初步接洽后，完成项目概念性设计方案，在方案创意或设计效果得到客户
的认可后，客户直接委托公司承接项目。二是客户考察公司景观设计项目后，选择公司作为设计单位。三是
集
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