经营分析☆ ◇300845 捷安高科 更新日期：2026-07-18◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高端复杂行业及中、高等职业教育仿真培训解决方案
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术行业(行业) 3.59亿 100.00 1.72亿 100.00 47.94
─────────────────────────────────────────────────
轨道交通仿真实训系统(产品) 2.68亿 74.73 1.30亿 75.56 48.47
安全作业仿真实训系统(产品) 4494.59万 12.51 1902.44万 11.04 42.33
船舶装备领域仿真产品(产品) 2649.26万 7.37 1546.37万 8.98 58.37
技术服务(产品) 1651.41万 4.60 679.89万 3.95 41.17
其他业务收入(产品) 283.12万 0.79 81.38万 0.47 28.75
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 8351.60万 23.25 4629.89万 26.88 55.44
华东(地区) 7714.41万 21.47 3321.11万 19.28 43.05
华中(地区) 5398.28万 15.03 2686.19万 15.60 49.76
华南(地区) 4823.07万 13.42 2002.77万 11.63 41.52
西北(地区) 3581.41万 9.97 1437.99万 8.35 40.15
西南(地区) 3192.36万 8.89 1746.16万 10.14 54.70
东北(地区) 2866.02万 7.98 1400.57万 8.13 48.87
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 3.59亿 100.00 1.72亿 100.00 47.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
职业教育行业(行业) 4151.35万 40.81 1866.49万 39.61 44.96
交通运输行业(行业) 3946.98万 38.80 1781.32万 37.81 45.13
其他(补充)(行业) 1997.07万 19.63 1032.35万 21.91 51.69
其他业务(行业) 77.73万 0.76 31.69万 0.67 40.77
─────────────────────────────────────────────────
轨道交通仿真实训系统(产品) 7467.94万 73.41 3415.65万 72.49 45.74
安全作业仿真实训系统(产品) 1853.64万 18.22 947.44万 20.11 51.11
技术服务(产品) 410.08万 4.03 99.98万 2.12 24.38
其他领域仿真产品(产品) 363.74万 3.58 217.11万 4.61 59.69
其他业务收入(产品) 77.73万 0.76 31.69万 0.67 40.77
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 3444.82万 33.86 1813.65万 38.49 52.65
华东(地区) 2244.85万 22.07 940.78万 19.97 41.91
华南(地区) 2032.95万 19.98 828.08万 17.57 40.73
华中(地区) 1213.35万 11.93 689.75万 14.64 56.85
西北(地区) 410.24万 4.03 73.88万 1.57 18.01
东北(地区) 407.77万 4.01 118.40万 2.51 29.04
西南(地区) 401.40万 3.95 236.24万 5.01 58.85
其他(地区) 17.73万 0.17 11.08万 0.24 62.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术行业(行业) 3.84亿 100.00 1.84亿 100.00 48.01
─────────────────────────────────────────────────
轨道交通仿真实训系统(产品) 3.03亿 78.98 1.51亿 81.87 49.76
安全作业仿真实训系统(产品) 3867.05万 10.07 1574.01万 8.54 40.70
船舶装备领域仿真产品(产品) 2460.43万 6.41 872.65万 4.74 35.47
技术服务(产品) 1439.09万 3.75 739.19万 4.01 51.37
其他业务收入(产品) 301.24万 0.78 155.97万 0.85 51.78
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 9546.50万 24.87 4258.71万 23.11 44.61
华东(地区) 8965.08万 23.35 4368.25万 23.70 48.73
西北(地区) 5418.70万 14.12 2514.67万 13.65 46.41
华中(地区) 5084.67万 13.25 2045.12万 11.10 40.22
西南(地区) 3746.56万 9.76 1916.55万 10.40 51.16
华南(地区) 2980.35万 7.76 1720.03万 9.33 57.71
东北(地区) 2646.18万 6.89 1604.85万 8.71 60.65
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 3.84亿 100.00 1.84亿 100.00 48.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
交通运输行业(行业) 5434.07万 49.15 2495.54万 53.70 45.92
职业教育行业(行业) 3693.78万 33.41 2079.88万 44.76 56.31
其他(补充)(行业) 1841.95万 16.66 549.11万 --- 29.81
其他业务(行业) 86.07万 0.78 71.77万 1.54 83.39
─────────────────────────────────────────────────
轨道交通仿真实训系统(产品) 8582.95万 77.63 4353.78万 83.79 50.73
安全作业仿真实训系统(产品) 1265.99万 11.45 525.85万 10.12 41.54
其他领域仿真产品(产品) 627.40万 5.67 94.02万 1.81 14.99
技术服务(产品) 492.74万 4.46 166.93万 3.21 33.88
其他业务收入(产品) 86.78万 0.78 55.72万 1.07 64.20
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 3152.56万 28.51 1308.76万 25.19 41.51
西北(地区) 2469.83万 22.34 1231.22万 23.69 49.85
华东(地区) 1927.86万 17.44 977.95万 18.82 50.73
华中(地区) 1423.31万 12.87 556.01万 10.70 39.06
东北(地区) 755.99万 6.84 484.41万 9.32 64.08
西南(地区) 683.08万 6.18 279.30万 5.38 40.89
华南(地区) 643.24万 5.82 358.65万 6.90 55.76
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售0.59亿元，占营业收入的16.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1312.21│ 3.65│
│第二名 │ 1310.53│ 3.65│
│第三名 │ 1239.76│ 3.45│
│第四名 │ 1023.23│ 2.85│
│第五名 │ 967.49│ 2.69│
│合计 │ 5853.21│ 16.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.30亿元，占总采购额的11.66%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 852.89│ 3.33│
│第二名 │ 644.74│ 2.51│
│第三名 │ 516.84│ 2.02│
│第四名 │ 491.76│ 1.92│
│第五名 │ 483.04│ 1.88│
│合计 │ 2989.28│ 11.66│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家专注于高端复杂行业及中、高等职业教育仿真培训解决方案的民营高科技企业，致力于将虚
拟现实、仿真、人工智能等前沿技术应用于实训领域，提升实训效果，为国家经济建设培养专业性强、实用
性佳的高技能人才。
公司依托自主研发的JANPACT一体化技术平台，以数智赋能高技能人才培养、驱动行业安全高效发展为
使命，致力于成为全球领先的高技能人才培训解决方案服务商。
报告期内公司主营业务和主要产品未发生重大变化，业务仍主要集中在轨道交通实训和应急安全两大领
域，在航空运输、航海舰船等领域开拓了部分市场。
（一）主要产品及用途
1、轨道交通实训产品
轨道交通仿真实训业务是公司的核心业务，主要面向开设轨道交通相关专业的院校、国铁集团及其下属
单位、地铁公司等客户。提供涵盖铁路交通、城市轨道交通领域的计算机仿真实训系统整体解决方案。
根据适用专业大类，分为铁路交通及城市轨道交通两大系列。
铁路交通仿真实训系列产品可适用于普铁、高铁仿真实训活动，覆盖铁路交通所有重要作业岗位的作业
技能教学、练习和考核。各个专业的子系统既可独立运行，针对特定岗位进行仿真实训，又能互相协调、联
合互动，满足全线路多岗位的协作实训需求。目前涵盖铁路综合、铁路运输、铁路机务、铁路车辆、铁路消
防、铁路工务、铁路电务、铁路供电、铁路客运系列。
铁路多工种联合应急处置演练方案
覆盖“车、机、工、电、辆、供、客、货”系统，实现多工种协同联合应急处置演练。
综合产品：铁路车务系统五大关键岗位协同演练方案
铁路运输五大关键岗位协同演练，帮助各岗位人员相互了解工作流程、作业标准及职责范围，提升岗位
沟通协作效率与整体作业效能。
铁路运输：铁路调车作业实训解决方案
支持完全自主演练，实时采集受训人员相关实训数据，进行智能评判并生成评价报告，有效缩短培训周
期，提高实训效果。
铁路机务：动车组模拟驾驶实训解决方案
适用CR400AF/CR400BF等车型，满足动车组司机一次乘务标准化作业要求，支持非正常行车应急处置演
练和故障应急处置演练，增强动车组司机按标作业和应急处置能力。
铁路车辆：动车组（动集）运用维修综合实训解决方案
适用于动集动车组地勤机械师、随车机械师岗位实训，提升应急救援、故障处置、核心设备故障诊断处
理等综合能力。
铁路消防：消防设施操作实训解决方案
覆盖九大系统，支持联动演练，配备智能考评功能，有效提升培训效率和质量。
铁路工务：铁路自轮运转车辆检修实训解决方案
适用于自轮运转设备检修岗位，融合MR智能检修、数字孪生、智能传感等技术与传统检修工艺，提升实
训人员操作能力。
铁路电务：铁路电务信号综合实训解决方案
适用于铁路信号岗位，采用铁路主流列车运行控制系统，还原现场信号工作业环境，支持自动化故障设
置，配置智慧化管理平台，通过虚拟系统与实训设备互补教学，提升培训效率与质量。
铁路供电：国铁供电综合实训解决方案
适用于变配电相关岗位，支持全域场景自由切换，内置全场景故障库，可实现全流程协同演练，提升培
训效率与质量。
铁路客运：客运车站综合实训解决方案
适用于客运车站相关岗位，依据车站客运作业规程设计，支持标化作业与应急处置多工种联合演练，通
过AI智能考评，数据可视化分析，准确定位关键人员，全面提升培训效率和质量。
城市轨道交通智慧解决方案广泛应用于城市轨道交通运营单位及专业院校，通过构建体系化、数字化仿
真环境，实现对实训过程的信息化、智能化管理。有效支撑培训及用人单位开展技能培训、能力测试及技能
考核鉴定。
城市轨道交通领域内各专业的子系统既能够单独运行，针对单一岗位进行培训，也能够联合互动，实现
全岗位的协作能力培训。目前公司拥有城轨综合、城轨运营、城轨车辆、城轨机电、城轨通信及城轨供电系
列产品。
2、应急安全仿真实训产品
公司应急安全仿真实训产品包含两大系列：
应急管理体系系统：针对专业化特种作业从业人员安全培训和上岗考核的整体服务解决方案。涵盖低压
电工作业、高压电工作业、虚拟灭火、焊接与热切割、高处安装（维护、拆除）、非煤矿山、煤气作业、登
高架设等特种安全作业类型。
公司紧随市场及技术发展变化，研发智能考评系统与原有系列产品深度结合，形成一套行之有效考核培
训系统，该系统保证实操和考试过程安全环保的同时，有效满足批量化培训和考核需求，显著降低成本。
公共安全领域系列：在应急考培研发基础上，横向扩展至日常安全领域，以体验式实操为建设宗旨建设
深度安全体验中心。产品涵盖消防、应急自救、交通、居家安全、自然灾害等不同情景下体验需求，可广泛
应用于城市应急场馆、科技展馆、企事业单位实训、各类学校实训场馆的应急安全教育体验与演练。
3、航空运输仿真实训产品
近年来，公司借助在轨道交通仿真领域深耕多年积累的实战经验，成功拓展至航空运输领域，通过软硬
联动、虚实融合和场景仿真等手段，构建包含智慧台架、虚拟仿真资源及系统实物仿真的产品体系。以C919
、C909等国产民机为核心，提供涵盖飞机维修、航空飞行、空乘勤务、机场运营等多专业、多岗位解决方案
。以优质高效的系统级解决方案，推动航空人才培养提质增效，为“民航强国”战略贡献力量。
4、航海舰船仿真实训产品
航海舰船仿真实训业务精准面向船舶行业企业、军事科研院校及研究所等核心客户。依托船舶驾驶核心
能力，搭建高精度船舶运动仿真模型、全场景立体化航行环境，配套打造真实船舶驾驶台与航行辅助操作台
，全方位复刻舰船真实运动工况与实操操纵场景。
可为客户打造高保真沉浸式人在回路仿真实训系统，全面还原实操体验。系统覆盖锚泊作业、离靠码头
实操、特殊水域航行、恶劣海况操纵、海事应急处置与特情操控等全维度实训场景，全方位赋能专业教学实
训，助力行业实操培训能力高质量升级。
（二）经营模式
报告期内，公司的经营模式未发生重大变化，公司拥有独立的销售、采购、生产、研发体系。
销售端，根据客户性质分为院校客户、集团客户等类别，并按地区进行划分，安排专业团队对接。主要
通过参与招投标方式获取订单。
采购端，执行“以产定购”采购模式，根据具体项目的物料需求计划开展采购活动。采购对象分为具有
实物形态的原材料和外协服务。通过集采、品牌替代、框架整合供应商等方式推进标准库建设，实施年度采
购计划及框架协议来降低采购成本。
生产端，建立产品线模式，“以销定产”，获取订单后，以项目为单位，根据客户需求结合公司产品进
行组合、定制及开发。公司产品软件部分以自研为主，硬件部分主要以委外加工为主。
研发端，根据公司战略目标，以自主研发为主，进行市场调研、分析客户反馈的产品需求及市场普遍需
求后，同时结合行业专家指导，研发新产品及提供解决方案，并向市场进行推广。另一方面公司结合行业技
术前沿的发展趋势，引入新技术为公司赋能，通过自主研发产品的工具链，为产品的持续升级和效率提升注
入新动力。
（三）公司产品市场地位及主要业绩驱动因素
1、公司市场地位
公司成立于2002年，以“同心多元化”的发展战略，深耕轨道交通、应急安全领域，近些年扩展至航空
运输、航海舰船等领域。公司依托自主研发的JANPACT一体化技术平台，不断向其他行业探索，寻求新的增
长机遇。公司致力于通过数字化、智能化赋能高技能人才培养，推进行业高速发展，是国家级专精特新“小
巨人”企业及知识产权优势企业，世界技能组织全球行业伙伴。
公司紧随国家政策，积极参与职业教育行业发展，建设双师型教师培训基地。先后支持和保障人社部、
交通运输部、教育部等组织的世界技能大赛、金砖国家职业技能大赛、全国技能大赛、全国行业职业技能大
赛、全国职业院校技能大赛等高规格国家级赛事，在行业内已形成一定的品牌影响力，成为轨道交通仿真培
训市场的先行者。
2、业绩驱动因素
国铁集团是我国铁路行业的龙头企业，始终将员工培训视为提升核心竞争力、保障铁路安全运营和推动
高质量发展的重要抓手，制定出台了一系列技能人才队伍建设政策措施。在培训经费保障上严格按照国务院
的相关规定，提取教育培训经费，以局集团公司、站段和车间三级推进实训基地建设，满足员工职业技能培
训及演练需求。
教育部、财政部联合印发《中国特色高水平高职学校和专业建设计划（2025-2029）实施方案》（“新
双高”），明确未来五年建设任务，整合园区、企业、学校多方资源，统筹规划校内外实训基地建设，提高
实训资源使用效率。校企合作打造场景真实，开放共享的产教融合实践中心。
利用5G+、人工智能、大数据等技术，建设数字远程实训平台和虚拟仿真实训基地。推进“AI+职业教育
”教学改革，运用数字技术重塑教学空间，探索基于生成式人工智能的互动式教学模式。建立学生学习成长
数据库，动态采集学生学习数据，推动教学评价数字化转型。
财政部通过现代职业教育质量提升计划资金（以下简称“提升计划资金”），持续加大对职业教育的支
持力度，重点支持地方建立完善职业教育生均拨款制度，逐步提高生均拨款水平，改善办学条件，加强“双
师型”教师培养培训等。提升计划资金从2018年的187.3亿元增加至2024年的312.57亿元，年均增长8.9%。
2025年3月人力资源和社会保障部和财政部联合实施“技能照亮前程”培训行动，从2025年至2027年连
续3年实施职业技能培训专项行动，采用“岗位需求+技能培训+技能评价+就业服务”四位一体的项目化培训
模式，每年提供超过1000万人次培训补贴，并实施差异化补贴政策。
国家在职业教育、技能培训等领域的政策支持力度空前，为公司发展提供了重要的战略机遇，公司在相
关行业内深度耕耘，已有一定的技术积累及品牌影响力，通过不断迭代更新产品，研发引入行业先进技术，
加强与产业上下游及行业组织合作，构建开放协同的产业生态，未来发展空间将更加广阔。
二、报告期内公司所处行业情况
公司所处行业受政策周期影响较大，下游客户（轨道交通运营单位、职业院校、应急安全部门等）的需
求源于国家技术设施安全、技术技能人才培养、公共安全保障等刚性需求，受宏观经济短期波动影响相对较
小。同时，行业发展与国家职业教育改革规划、产业升级政策、新基建投资等政策节点的关联度较高，呈现
出明显的政策驱动型特点。
近些年来，国家及各部委围绕新质生产力、人工智能、职业教育改革等领域密集出台新政，对公司业务
产生全面而深远的积极影响。
2022年工业和信息化部、教育部、文化和旅游部、国家广播电视总局、国家体育总局等五部门联合印发
《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划（2022-2026年）》，提出到2026年，虚拟现实产业总体规模（含
相关硬件、软件、应用等）超过3500亿元。
在行业政策推动以及行业技术快速迭代的背景下，行业重点已从早期的硬件研发转向与实体经济各领域
的深度有机融合。在教育培训与安全应急领域，政策明确支持建设虚拟现实课堂与仿真实训基地，行业进入
“需求引领、场景落地”的规模化应用拓展期。
随着《教育强国建设规划纲要（2024-2035年）》《加快建设教育强国三年行动计划（2025-2027年）》
等政策文件的出台，职业教育在教育强国建设中的核心地位进一步夯实，职业教育正经历“传统实训向数字
实训”的根本性变革。
2025年1月，教育部，财政部联合发布《关于实施中国特色高水平高职学校和专业建设计划(2025—2029
年)的通知》，启动第二期“双高建设计划”，围绕推进中国式现代化和教育强国建设的新要求，集中力量
建设60所左右高水平高职学校和160个左右高水平专业群，系统推进专业、课程、教材、教师、实训基地等
教学关键要素改革。
2025年4月教育部等九部门印发《关于加快推进教育数字化的意见》，全面推进智能化，促进人工智能
助力教育变革，推动AI与教育全场景融合布局教育大模型、多模态语料库建设，倒逼人才培养模式改革
数字化转型正重塑职业教育形态，职业教育从依赖实体设备、固定场所逐渐向“虚实结合、线上线下融
合”的智慧教育形态演进，为虚拟仿真实训市场提供了强劲动力。
在人工智能领域，2025年8月国务院印发《关于深入实施“人工智能+”行动的意见》明确全行业融合导
向，将人工智能定位为赋能千行百业的核心引擎，通过财政金融支持、风险分担机制吸引长期资本投入。
在交通领域，2025年9月交通运输部等七部门联合印发《关于“人工智能+交通运输”的实施意见》，明
确提出到2027年建成一批“人工智能+交通运输”标志性创新工程，要求突破动态场景感知、自主决策等核
心技术，推动智慧驾驶、智能运维等场景实训落地，构建综合交通运输大模型支撑实训数据底座。
在应急领域，2025年12月应急管理部发布《特种作业人员安全技术培训考核管理规定》，修订完善特种
作业人员培训考核标准，明确培训内容、考核方式及证书管理要求，显著提升了高危行业安全培训的规范性
与强制性。
国家政策环境有利于公司所处行业的发展。在交通强国、技能强国、数字中国等战略交汇下，行业正迎
来以智能化、融合化、国际化为特征的发展期。公司凭借多年积累的行业经验、精准的产业理解、丰富的标
杆案例以及紧密的政企校合作网络，占据行业有利竞争地位，有望持续并充分受益于本轮政策红利与市场扩
容，推动公司业务高质量发展。
三、核心竞争力分析
（一）综合型技术研发优势
公司以VR/AR/MR等虚拟现实技术，融合系统仿真、分布式协同仿真、大数据及人工智能技术，构建了自
主研发的JANPACT技术平台，搭建了从底层引擎至行业应用的完整技术生态体系，具有完备的开发平台和工
具链。
截至报告期末，公司及子公司共拥有205项专利，613项软件著作权，有力支撑公司相关行业实训领域的
技术壁垒。
（二）完备的产品线优势
公司以服务轨道交通职业教育领域为核心，深耕二十余载，目前轨道交通产品解决方案已覆盖车、机、
工、电、辆、供、通、客、货等九大专业，支持多岗位协同演练，是目前国内相关领域内具备全专业解决方
案能力的公司。依托JANPACT技术平台，公司实现跨领域技术移植、多领域协同覆盖，形成“同心多元化”
的产品矩阵，显著增强市场竞争力。
（三）品牌优势
作为国内虚拟仿真教培领域的上市公司，公司深度服务国家交通强国、“一带一路”战略，参与建设南
非、中泰、中老、巴基斯坦拉哈尔橙线、雅万高铁等“一带一路”人才培养项目。2021年成为世界技能组织
全球行业伙伴。2023年牵头组建“国际联盟交工委”，建立了覆盖3大洲7个国家的服务网络，形成全球化品
牌影响力，深得业内用户认可。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，由于市场竞争愈加激烈，加之公司中标项目多集中于第四季，部分项目交付期延后，公司实
现营业收入35927.14万元，较去年同期下降6.41%；实现归属于上市公司股东的净利润4026.71万元，较去年
同期下降26.70%。报告期内，公司经营情况如下：
（1）战略核心升级，奠定后续发展思想根基
报告期，公司引入专业外部咨询机构，通过深度研讨与集体讨论，完成公司使命、愿景、价值观体系的
全面升级与战略迭代，为公司未来高质量发展奠定了坚实的思想基础和文化根基。
（2）持续推进创新、构建核心竞争力
报告期内，公司持续推进技术、产品创新。核心技术平台JANVR演化为JANPACT技术品牌。作为综合性数
字孪生与仿真技术底座，融合五大子平台，可为多领域提供一体化解决方案，具备全场景赋能优势，强化了
公司的技术底层实力。
围绕"同心多元"发展战略，公司对产品矩阵进行全面升级。
在轨道交通领域，通过AI技术对原有产品赋能，城轨列车电气装调实训装置实现故障自动注入与全程智
能评分；轨道车仿真实训系统集成模拟驾驶仿真、故障模拟处置、标准化作业考核三大核心功能；接触网作
业车实训基地建设模拟驾驶、AR检车、操纵台、JZ-7型制动机四大实训区；动车组综合实训中心构建多工种
联合实训体系。通过AI赋能提升公司产品在市场的竞争力。
在应急安全领域，采用"实物设备+AI考评"创新模式，自主研发熔化焊接与热切割AI智能化考试系统，
有效解决特种作业合规化考核难题。
在航空领域推出飞机维修整体综合实训平台，以国产C909客机为原型研发，首次将六大实训模块集成于
一体，并已成功应用于第三届全国技能大赛。
（3）加强市场拓展工作，巩固行业领先地位
报告期内，面对复杂多变的市场环境，公司加强市场拓展工作，建设完成多个标杆项目，彰显了公司在
高技能人才培养领域的综合实力。公司主动优化客户结构，中标多个千万级项目，巩固在行业领先地位。
（4）发挥赛事影响力，提升公司品牌影响力
报告期内，公司连续三届作为高级合作伙伴支持全国技能大赛，支持赛项从单一赛事扩展到四项支持赛
项，包含轨道车辆技术、飞机维修、智能网联汽车装调运维、集成电路工程技术。获得新华社、央视新闻、
中新网等十余家国央媒体报道，品牌影响力大幅提升。
●未来展望:
（一）发展战略
报告期内，公司联合咨询机构开展战略规划与解码，对公司未来发展战略进行再梳理和提炼。公司将以
数智赋能高技能人才培养、驱动行业安全高效发展作为公司使命，立志成为全球领先的高技能人才培训解决
方案服务商。以同心多元的方式，不断拓展业务范围。以客户为中心、价值共生，以创新为驱动、极致求真
，以人才为根本、精进不止，以生态为支撑、共赢未来的价值观,上下一心，共同谋求发展。
（二）2026年经营计划
1、践行使命愿景，驱动业务增长
将升级后的使命、愿景、价值观转化为可执行、可衡量的具体行动，制定清晰的战略举措与硬仗清单，
推动公司业务转型和升级，促进各业务线、职能部门深度协同，凝聚统一的执行合力。集中优势资源攻克最
紧迫、最重要的战略难题，确保人员和资源的投入，将战略目标全面纳入绩效考核体系，实现过程与结果的
双重有效管控。根据行业发展变化，将公司业务发展方向与外部机遇深度耦合，在巩固核心业务优势的同时
，探索具有潜在增长的新兴领域，为公司注入持续发展动能。
2、提升市场占有率，强化品牌力
加强客户需求洞察与痛点解决能力，精准把握产业升级带来的市场机遇。通过赛事运营、行业活动等提
升行业影响力，积极参与行业标准建设，确立公司在仿真实训领域的专业地位。重点建设具有行业代表性、
技术先进性、市场示范性、可快速复制的样板点项目；构建全生命周期客户服务体系，从售前咨询到售后支
持，全面提升客户满意度和忠诚度。
3、持续加强研发投入，巩固核心竞争力
系统推进JANPACT平台的架构优化与功能增强，重点提升平台的开放性、兼容性和易用性，通过技术迭
代强化平台的实时仿真能力、多系统兼容性和用户体验，为公司产品研发及升级提供坚实可靠的技术支撑；
系统推进产品组件的标准化、模块化开发，建立可复用、可扩展的产品架构体系。通过组件化设计降低开发
维护成本，提高产品迭代速度和市场响应能力，加强对算力资源和高端人才团队的战略性投入，聚焦仿真实
训垂直领域的专业需求，打造智能化、个性化的全新培训解决方案。
4、优化流程管控，提升组织效能
建设可视化管理平台，运用信息化手段对关键管理事项进行全流程跟踪、实时监控预警和智能决策支持
。系统梳理与优化核心业务流程，消除管理冗余，提升运营效率，为业务发展提供高效顺畅的内部环境。
聚焦财务健康与运营效率，强化应收账款管理，保障资金回款及时性。优化成本结构，稳定并提升毛利
率水平。通过流程优化提升项目交付效率，加强供应链管理，加速存货周转，释放资金活力。
5、优化人才结构，强化培养体系
加强高技能人才的引进，重点聚焦AI技术、产品研发等关键领域人才，持续优化公司人才结构。系统化
升级公司职级管理和培训体系，着重干部能力建设和高潜人才挖掘，提供清晰的上升通道，鼓励内部流动，
培养复合型人才。深入践行升级后的价值观，统一思想、凝聚共识打造团队战斗力与凝聚力。优化薪酬和绩
效考核体系，保障收入分配的公平合理，资源向贡献者倾斜，激发员工工作积极性。
（三）可能面对的风险
1、应收账款不能及时收回的风险
公司主营业务面向的客户主要集中在各地铁路局及其下属单位和地铁公司、院校等企事业部门，信用状
况普遍良好，但在结算审批和资金拨付到账时间中受到各种流程进度影响，回款周期较长。同时受宏观经济
增速放缓及行业竞争加剧，应收账款周期存在拉长的可能，将会影响公司资金周转效率，导致公司运营能力
下降，进而对公司财务状况和经营成果产生不利影响。
应对措施：公司将应收账款回款风险纳入企业经营核心管控，明确回款是保障现金流安全的关键，全员
树立“防风险、做业绩”理念。由公司财务管理部联合销售部门协同联动，财务管理部牵头管控、销售部门
负责落地，形成全流程回款管控体系。财务管理部分析客户信用状况，定期分析应收账款账龄，坏账率等指
标，并及时预警。销售部门将销售回款作为绩效考核的重要指标，优先解决影响回款进度的问题。对长期未
收回的应收账款，公司密切关注该类客户回款能力，必要情况下采取律师函、诉讼等方式回款。
2、行业竞争风险
公司所处行业为虚拟仿真培训细分行业，具有天然的行业壁垒。但近些年，随着经济形势的变化，及人
工智能技术的快速发展，行业内竞争愈发激烈，存在低价抢单等影响产品毛利率现象。如果公司不能及时跟
上行业技术变更步伐，加快提升公司基础研发实力，提升公司产品附加值，客户体验感及满足客户的多样化
需求，未来将很难在市场中立足。
应对措施：公司将紧随技术发展变化，加大核心技术研发投入，聚焦产品迭代与创新，打造技术壁垒，
形成差异化竞争优势。深挖客户需求，优化解决方案与全周期服务，建立长效合作机制，增强用户忠诚度。
联动上下游产业链伙伴，资源互补、协同发展，构建开放合作生态，拓展市场空间。同时聚焦品质与口碑建
设，优化品牌传播，提升品牌辨识度与市场认可度，筑牢品牌护城河。通过多项措施，稳固市场地位。
3、人才流失和短缺的风险
公司所处高科技行业，对高技能人才需求更高，若公司不能维持人才团队的稳定，并不断吸引优秀高技
能人才加盟，则公司经营稳定性和可持续发展均面临重大风险。
应对措施：公司持续加强对人才的引进力度，特别是高技能人才，通过精准匹配岗位需求，拓展校招、
社招、内推等渠道，完善薪酬福利与激励机制，针对性引进紧缺人才，快速补齐人才缺口。强化人文关怀，
关注员工工作与生活需求，落实福利保障、心理疏导、困难帮扶，营造温暖的工作环境。完善人才培养体系
，为员工提供持续学习和成长的机会，明确员工的职业发展路径，提供轮岗、竞聘机会，让员工有成长目标
。打造正向包容、公平共赢的企业文化，尊重员工价值，强化团队凝聚力，以文化留存核心人才。
4、收入季节性波动的风险
公司的营收存在明显季节性，主要是由于公司主营业务客户主要为院校、政府部门或财政支持单位，有
其特有的预算收支管理特点，大多在上半年对全年投资和采购进行规划、招标，下半年项目验收及结项。因
此公司的业务收入常集中在下半年，特别是在第四季度。公司的整体销售收入在上下半年呈现明显的不均衡
性，导致公司现金流和运营管理存在巨大压力。
应对措施：公司努力改善季节性收入波动，将销售业务前置，并探索其他行业虚拟仿真市场，期望降低
对特定行业的依赖，平衡营收结构。但由于公司所处的行业特性，目前仍未能有大的改善，公司将继续加强
预算管理，提前做好资金规划，确保公司在淡季也有足够的现金流支持运营。
5、产品竞争力风险
公司在细分行业深耕多年，已形成较为丰富的产品体系。但随着人工智能等新一代信息技术与各行业深
度融合，市场需求与客户应用场景持续迭代升级。若公司产品研发与技术创新未能及时跟上行业发展趋势，
无法有效满足市场对智能化、数字化、场景化的新需求，将可能在行业竞争中处于劣势，进而对公司未来经
营业绩与持续发展产生不利影响。
应对措施：公司将拥抱技术发展的变化，加强市场调研与分析，深入了解目标市场的需求和竞争态势，
开发行业解决方案。建立标杆客户合作项目，打造示范性应用案例，定期开展竞品分析，优化产品路线，确
保能快速响应市场新需求。
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