经营分析☆ ◇300851 交大思诺 更新日期：2024-04-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
轨道交通列车运行控制系统关键设备的研发设计、组织生产、销售及技术支持。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
铁路、船舶、航空航天和其他运输 7234.22万 80.13 5613.74万 82.21 77.60
设备制造业(行业)
其他行业(行业) 1215.02万 13.46 820.47万 12.01 67.53
科技推广和应用服务业(行业) 578.51万 6.41 394.71万 5.78 68.23
───────────────────────────────────────────────
应答器系统(产品) 4766.63万 52.80 3453.58万 50.57 72.45
机车信号CPU组件(产品) 3283.34万 36.37 2873.98万 42.09 87.53
房租及其他(产品) 506.57万 5.61 236.05万 3.46 46.60
轨道电路读取器(产品) 471.20万 5.22 265.30万 3.88 56.30
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4575.08万 50.68 3619.70万 53.01 79.12
华北地区(地区) 2989.01万 33.11 2061.55万 30.19 68.97
东北地区(地区) 681.60万 7.55 576.89万 8.45 84.64
西北地区(地区) 305.01万 3.38 206.20万 3.02 67.60
华南地区(地区) 247.02万 2.74 209.55万 3.07 84.83
华中地区(地区) 206.63万 2.29 140.56万 2.06 68.02
其他(补充)(地区) 23.41万 0.26 14.47万 0.21 61.81
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件与信息技术服务业(行业) 2.86亿 97.62 1.99亿 97.90 69.53
其他行业(行业) 696.01万 2.38 427.02万 2.10 61.35
───────────────────────────────────────────────
应答器系统(产品) 1.93亿 65.91 1.33亿 65.36 68.76
机车信号CPU组件(产品) 5509.35万 18.81 4803.96万 23.66 87.20
房租及其他(产品) 2371.97万 8.10 897.82万 4.42 37.85
轨道电路读取器(产品) 2102.42万 7.18 1330.36万 6.55 63.28
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 1.60亿 54.53 1.06亿 52.27 66.45
华东地区(地区) 6911.04万 23.60 4999.46万 24.62 72.34
西南地区(地区) 1775.11万 6.06 1252.62万 6.17 70.57
华中地区(地区) 1639.94万 5.60 1147.14万 5.65 69.95
东北地区(地区) 1243.43万 4.25 --- --- ---
华南地区(地区) 1039.61万 3.55 --- --- ---
西北地区(地区) 704.75万 2.41 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 2.93亿 100.00 2.03亿 100.00 69.33
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
铁路、船舶、航空航天和其他运输 8951.19万 71.19 5985.75万 71.80 66.87
设备制造业(行业)
科技推广和应用服务业(行业) 2894.36万 23.02 1876.47万 22.51 64.83
其他(补充)(行业) 727.24万 5.78 473.98万 5.69 65.18
───────────────────────────────────────────────
应答器系统(产品) 8621.54万 68.57 5922.83万 71.05 68.70
其他(补充)(产品) 2266.83万 18.03 927.69万 11.13 40.92
机车信号CPU组件(产品) 1684.43万 13.40 1485.69万 17.82 88.20
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 4791.60万 38.11 2977.87万 35.72 62.15
华东地区(地区) 4333.65万 34.47 2940.55万 35.27 67.85
其他(补充)(地区) 3447.54万 27.42 2417.78万 29.00 70.13
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 3.57亿 98.58 2.54亿 98.85 71.02
其他行业(行业) 514.63万 1.42 294.89万 1.15 57.30
───────────────────────────────────────────────
应答器系统(产品) 2.87亿 79.19 2.00亿 77.89 69.66
机车信号CPU组件(产品) 5072.03万 14.00 4233.75万 16.50 83.47
轨道电路读取器(产品) 1803.94万 4.98 1057.08万 4.12 58.60
房租及其他(产品) 662.38万 1.83 381.83万 1.49 57.64
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 2.33亿 64.27 1.59亿 61.91 68.22
华东地区(地区) 4976.20万 13.74 3767.50万 14.68 75.71
华中地区(地区) 3506.92万 9.68 --- --- ---
东北地区(地区) 1506.88万 4.16 --- --- ---
西北地区(地区) 1340.81万 3.70 --- --- ---
华南地区(地区) 1228.56万 3.39 --- --- ---
西南地区(地区) 384.96万 1.06 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 3.62亿 100.00 2.57亿 100.00 70.83
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售2.23亿元，占营业收入的76.11%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 7193.84│ 24.57│
│第二名 │ 6739.26│ 23.01│
│第三名 │ 3895.87│ 13.30│
│第四名 │ 2641.08│ 9.02│
│第五名 │ 1817.86│ 6.21│
│合计 │ 22287.92│ 76.11│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.60亿元，占总采购额的60.67%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 4393.13│ 44.68│
│第二名 │ 489.29│ 4.98│
│第三名 │ 446.21│ 4.54│
│第四名 │ 398.09│ 4.05│
│第五名 │ 237.50│ 2.42│
│合计 │ 5964.22│ 60.67│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主要业务情况
公司主营业务为轨道交通列车运行控制系统关键设备的研发设计、组织生产、销售及技术支持，主要体
现为产品的系统设计及软硬件开发和产品实现的全流程管控。
报告期内，公司实现营业收入9,027.75万元，同比下降28.20%，归属于上市公司股东的净利润849.15万
元，同比下降36.29%，主要原因系部分项目的交付及验收进度不及预期，导致本报告期虽新增合同额同比增
加，但营业收入实现暂不及预期的情况。
2023年至今，面对挑战与机遇并存的局面，公司继续坚持以研发为核心，持续加大研发投入，加快产品
创新节奏，不断完善供应链、财务、内控、质量管理等，打造企业核心竞争力。展望2023年下半年，外部环
境仍有挑战，但随着经济恢复基础的不断夯实、稳经济举措的不断落地，轨道交通投资仍将保持一定的投资
强度和增长力度，公司作为行业领先的列控系统关键设备供应商，产品已获得越来越多客户的认可，我们相
信随着市场需求的逐步回暖、项目的验收交付以及公司新产品的稳步推广，公司的经营情况将得到改善。
（二）公司主要产品简介
公司专注于应答器系统、机车信号车载设备等列控系统关键设备的自主研发，研制的产品均实现了业界
安全完整性等级中最高的安全等级SIL4级。主要产品分为机车信号CPU组件、应答器系统和轨道电路读取器
三大类。广泛应用于城轨、普铁、高铁等领域。
（三）经营模式
公司整体业务模式如下：
1、研发模式
公司坚持自主研发、自主创新，掌握产品核心技术。公司研发内容主要为系统设计和软硬件开发，并将
安全分析和管理贯穿于研发全流程。在研发过程中，研发部门负责具体研发设计工作；验证确认部门进行验
证、测试和确认；安全质量部门对研发的全流程进行管理，主要负责配置管理、质量管理和功能安全管理。
2、采购模式
公司的采购工作主要由计划采购部负责，采购的原材料主要包括通用电子元器件、结构件、PCB等；此
外，公司还会向外协厂商进行采购。
对于原材料采购，公司采取询价采购的方式，以客户订单及客户需求计划为基础，结合采购周期、生产
计划及市场供求情况，从合格供应商清单中选择合适供应商进行采购，合理优化库存。对于外协的采购，公
司主要以外协厂商的生产能力为依据选择外协厂商，基于历史合作情况，公司目前已与多家外协厂商形成较
为稳定而良好的合作关系。
3、生产模式
公司采取自主生产和外协相结合的方式，以销定产，制定生产计划，组织产品生产。根据产品类型及其
涉及到的相关工艺流程，公司生产分为核心板卡生产和整机生产。
对于核心板卡生产，公司主要采取自主生产的方式完成。公司采购通用电子元器件、结构件、PCB等通
用原材料，黄骅思诺完成电子产品通用的板卡焊接工序后，公司检验并进行软件烧录，形成加载有核心软件
的板卡。生产完成的核心板卡一方面作为机车信号CPU组件的产成品，直接销售给合作工厂，并授权合作工
厂进行机车信号产品整机的硬件生产和销售；另一方面作为应答器系统和轨道电路读取器的核心组件，进入
后续整机生产组装环节。
整机生产组装环节属于常规的工业制造，公司主要采取外协的方式完成。公司向外协厂商提供加载有核
心软件的板卡，外协厂商按照公司制定的技术标准和生产计划负责其他硬件制造，并完成整机组装，公司负
责产品的检验和最终销售。
4、销售模式
公司采用直接销售的方式。对于长期合作的列控系统集成商，如交控科技、通号设计院、和利时等，通
常与其签订战略合作协议或年度销售框架协议；对于铁路“四电”工程总承包商、各铁路局，主要通过投标
方式获取业务，投标流程为：客户发布招标信息—报名参与投标—提交投标方案—招标方组织方案评审—招
标方宣布中标公司—中标方与招标方签订供货合同。
（四）业绩驱动因素
1、公司所处轨道交通列车运行控制系统行业，根据2022年01月18日印发的《“十四五”现代综合交通
运输体系发展规划》以及根据《中长期铁路规划2020-2035》，轨道交通行业未来依然存在广阔的新建线路
市场空间，早期建成的部分轨道交通线路亦存在升级改造需求以适应运营需求，列控系统将面临良好的发展
机遇。
2、创新是公司生存和发展的根本，公司非常重视创新工作，为了保障企业的技术进步，公司不断完善
技术创新机制，加大新产品、新技术的投入力度，实现产品性能及应用领域的升级与拓展；加强技术研发管
理，提升技术队伍业务水平；建立以市场为导向的研发机制，完善研发激励及人才培养制度，从而保持行业
优势地位。
（五）行业发展阶段及公司产品行业地位
1、行业发展阶段
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）规定，公司所处行业为“I65软件和
信息技术服务业”。从应用领域看，公司主要产品是列控系统的关键设备，公司所处行业为轨道交通列车运
行控制系统行业。公司主要产品应用于我国城市轨道交通和铁路。
（1）城市轨道交通市场
近年来，国家高度重视城市轨道交通建设，出台多项政策推动城市轨道交通行业发展。
《2020年国务院政府工作报告》提出重点支持“两新一重”，《中共中央关于制定国民经济和社会发展
第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》明确提出“加快城市群和都市圈轨道交通网络化”，城市
轨道交通作为“新基建”之一获得国家重点支持。
2022年01月18日，国务院印发《“十四五”现代综合交通运输体系发展规划》，规划提出，到2025年，
纳入国家标准的城市轨道交通建设规划中的大中城市轨道交通项目达到1万公里，未来市场空间依然广阔。
除新线建设外，早期建成的部分轨道交通线路亦存在升级改造需求以适应运营需求，预计到2030年，我
国有将近85条轨道交通线路进入信号系统改造周期，线路总长度约2,500公里。
（2）铁路市场
根据国铁集团发布的《2022年统计公报》，截至2022年底，全国铁路营业里程15.5万公里，其中高铁4.
2万公里，高铁里程占比27.10%。根据《中长期铁路网规划》，到2025年，我国铁路网规模达到17.5万公里
左右。尽管我国铁路里程总量已取得快速增长，但网络密度和人均里程与发达国家仍有差距，因而远期来看
，中国铁路市场前景依然广阔。
根据国铁集团发布的《新时代交通强国铁路先行规划纲要》，纲要提出了中国铁路2035年、2050年发展
目标和主要任务，描绘了新时代中国铁路发展美好蓝图，到2035年，全国铁路网达到20万公里左右，其中高
铁7万公里左右。另外，国家几大城市圈规划将极大推动市域铁路的建设。2022年6月21日，国家发展改革委
印发《“十四五”新型城镇化实施方案》，明确提出“建设城市群一体化交通网，加快推进京津冀、长三角
、粤港澳大湾区城际铁路和市域（郊）铁路建设，有序推进成渝地区双城经济圈和其他重点城市群多层次轨
道交通建设，到2025年新增城际铁路和市域（郊）铁路运营里程3,000公里”。
除新线建设外，“十一五”和“十二五”前期开通运营的8,000多公里高速铁路陆续进入大修改造期，
普速铁路新建里程逐渐增多，因此国内铁路行业正处于新建为主向新建与升级改造并重转变的阶段。
公司作为行业领先的列控系统关键设备供应商，产品广泛应用于城轨、普铁、高铁等领域。随着我国轨
道交通行业的快速发展，公司也将长期处于重大发展机遇期。未来，公司将积极应对市场变化，抢抓市场机
遇，以技术创新为驱动，持续推进公司的稳健发展。
2、公司产品行业地位
公司是行业领先的列控系统关键设备供应商，通过二十多年的持续稳健经营与持续创新，在行业中已积
累了良好的品牌和声誉；公司每年投入大量资源用于新产品、新技术的研究开发与应用，相关产品已构建较
强的技术壁垒。公司主要产品可分为应答器系统、机车信号CPU组件和轨道电路读取器三大类，各类产品的
市场占有率较高。
2001年，公司创始人邱宽民、徐迅等人作为我国最早研制成功的数字化通用式机车信号的主要设计者，
创立公司并率先实现数字化通用式机车信号产品的产业化规模生产，目前，中国国铁集团下设的18个全部铁
路局集团公司均装备有公司机车信号产品。2007年，公司成功研制出轨道电路读取器（TCR）并应用于我国
首条高速铁路京津城际，该设备是当时京津城际高铁列控系统中唯一完全国内自主研发的车载设备。2008年
成功研制出国内首套具有完全自主知识产权的应答器系统，打破了国外技术垄断，目前，公司应答器系统产
品已覆盖全国大部分的高铁线路、动车所和几十条城市轨道交通地铁线。
基于公司轨道交通列控系统产品的突出贡献，公司共获得国家科技进步二等奖一项、中国铁道学会科技
进步一等奖两项。此外，公司及公司相关人员主持或参与编制了《运基信号[2011]154号CTCS-2级动车段列
控系统应答器应用原则（V1.0）》、《JT-C机车信号车载系统设备检修规程V1.0》、《TJ/DW164-2014动车
段（所）调车防护系统暂行技术条件》、《TB/T3484-2017列控系统应答器应用原则》、《TB/T3485-2017应
答器传输系统技术条件》等多部行业技术标准。
二、核心竞争力分析
（一）主要核心竞争力
1、自主创新优势
公司始终专注自主研发，持续创新。公司拥有一支国内一流的开发列控系统关键设备的核心研发团队，
包括国内较早期一批信号相关专业博士，为研发创新提供有力的技术指导和支持，截至报告期末，公司研发
人员总数占比超过50%，保障研发创新的顺利进行。
基于公司轨道交通列控系统产品的突出贡献，公司共获得国家科技进步二等奖一项、中国铁道学会科技
进步一等奖两项。此外，公司及公司相关人员主持或参与编制了《运基信号[2011]154号CTCS-2级动车段列
控系统应答器应用原则（V1.0）》、《JT-C机车信号车载系统设备检修规程V1.0》、《TJ/DW164-2014动车
段（所）调车防护系统暂行技术条件》、《TB/T3484-2017列控系统应答器应用原则》、《TB/T3485-2017应
答器传输系统技术条件》等多部行业技术标准。
2、品牌优势
公司是国内较早专注于轨道交通列控系统关键设备研发的企业，经过20多年的自主研发设计、组织生产
、销售及技术支持已在业内积累了良好的品牌和声誉。公司持续对现有产品进行完善和改进，不断提高产品
的安全性、可靠性和可用性，并根据轨道交通行业的市场需求研发新产品，推动产品升级，进一步提升公司
品牌影响力。
3、经验积累优势
公司经过多年技术积累、研发创新和大量现场应用验证的交叉反复，积累了产品运用的丰富数据和对信
号行业的深刻理解。因此，公司能够凭借丰富的研发经验和产品应用经验，在保障产品安全性、可靠性的前
提下，更好地应对不同的产品使用环境，提高客户的运行效率，同时提升产品的可用性、可维护性，提升用
户体验。
4、客户优势
公司凭借产品的安全性、可靠性、可用性和服务的及时性，积累了丰富的客户资源。在铁路领域，公司
客户包括中国中铁、中国铁建等主要工程总承包商，中国通号、和利时等主要列控系统集成商和各铁路局等
终端用户；在城市轨道交通领域，公司客户包括交控科技、南京恩瑞特、众合科技等主要列控系统集成商。
公司与上述客户建立了较为稳定的合作关系，产品和服务得到客户认可，有利于公司的持续发展。
5、安全管控优势
轨道交通信号关键设备与行车安全密切相关，对产品安全性有较高的要求。公司专注于列控系统关键设
备的研发，自成立之初就将安全理念贯彻到公司各业务环节，在产品研发设计、验证确认、产品生产、检验
检测等各环节坚持安全和质量管控，对产品的安全性负责。
在产品方面，公司应答器系统、机车信号产品和轨道电路读取器均获得了国际独立第三方颁发的国际最
高级别安全等级SIL4安全评估证书；在人员管理方面，公司注重内部质量安全控制人员的培养，目前已有多
名安全技术相关人员获得了功能安全认证机构德国莱茵（TüV莱茵）考核并颁发的“TüV莱茵功能安全工程
师”证书。
公司坚持安全为先的理念，贯彻全流程安全管控，充分保障公司产品的安全性和可靠性，在安全管理方
面形成自身的竞争优势。
（二）截止报告期末公司拥有的核心技术、专利、商标、软件著作权、土地使用权等
1、专利
截至报告期末，公司及全资子公司共获得专利147项，其中发明专利116项。
2、商标
截至报告期末，公司及全资子公司共获得注册的商标10项。
3、软件著作权
截至报告期末，公司及全资子公司共获得国家版权局登记的软件著作权74项。
4、土地使用权
截至报告期末，公司全资子公司拥有2项土地使用权。
〖免责条款〗
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用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
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