经营分析☆ ◇300854 中兰环保 更新日期：2024-04-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
固废污染防治技术研发并应用于污染防治系统构建和运营。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
污染隔离系统(产品) 1.80亿 52.84 4770.46万 54.91 26.50
生态环境修复(产品) 1.27亿 37.30 3251.61万 37.43 25.59
可再生资源利用(产品) 1712.93万 5.03 --- --- ---
填埋场综合运营(产品) 1389.04万 4.08 --- --- ---
其他(产品) 257.69万 0.76 109.79万 1.26 42.61
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
生态环境修复(行业) 3.00亿 41.50 9124.98万 43.14 30.42
污染隔离系统(行业) 2.74亿 37.93 7585.94万 35.87 27.66
填埋场综合运营(行业) 9169.08万 12.68 3260.63万 15.42 35.56
可再生资源利用(行业) 4779.03万 6.61 --- --- ---
其他(行业) 916.66万 1.27 273.89万 1.29 29.88
───────────────────────────────────────────────
工程(产品) 5.74亿 79.44 1.67亿 79.01 29.10
运营(产品) 1.39亿 19.30 4166.44万 19.70 29.87
销售(产品) 807.23万 1.12 232.41万 1.10 28.79
技术服务(产品) 109.43万 0.15 41.48万 0.20 37.91
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.33亿 32.17 9149.79万 43.26 39.35
华南(地区) 1.33亿 18.42 3663.96万 17.32 27.52
西南(地区) 1.06亿 14.73 1241.06万 5.87 11.66
西北(地区) 1.04亿 14.36 2759.03万 13.04 26.58
华北(地区) 7665.55万 10.60 2597.46万 12.28 33.88
华中(地区) 7028.33万 9.72 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
自销(销售模式) 7.23亿 100.00 2.12亿 100.00 29.26
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
生态环境修复(产品) 1.83亿 50.64 3946.86万 47.66 21.60
污染隔离系统(产品) 1.09亿 30.35 2516.95万 30.40 22.99
填埋场综合运营(产品) 3898.72万 10.81 1001.91万 12.10 25.70
其他(补充)(产品) 2961.71万 8.21 814.98万 9.84 27.52
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.09亿 30.28 --- --- ---
华南(地区) 8301.63万 23.01 --- --- ---
西南(地区) 5991.88万 16.61 --- --- ---
华北(地区) 4300.64万 11.92 --- --- ---
西北(地区) 4068.30万 11.28 --- --- ---
华中(地区) 2274.46万 6.30 --- --- ---
其他(补充)(地区) 217.34万 0.60 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
污染隔离系统(行业) 3.27亿 46.86 7698.41万 40.61 23.51
生态环境修复(行业) 2.69亿 38.54 7512.57万 39.63 27.89
可再生资源利用(行业) 4821.77万 6.90 --- --- ---
填埋场综合运营(行业) 3478.78万 4.98 --- --- ---
其他(行业) 1902.09万 2.72 662.94万 3.50 34.85
───────────────────────────────────────────────
工程(产品) 5.97亿 85.40 1.52亿 80.24 25.49
运营(产品) 8300.55万 11.88 3082.82万 16.26 37.14
销售(产品) 1599.23万 2.29 452.98万 2.39 28.32
技术服务(产品) 302.86万 0.43 209.96万 1.11 69.32
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.46亿 35.17 5824.01万 30.72 23.69
华中(地区) 1.31亿 18.78 3766.23万 19.87 28.70
西北(地区) 1.16亿 16.62 3417.85万 18.03 29.43
西南(地区) 7947.32万 11.37 2061.25万 10.87 25.94
华南(地区) 7629.18万 10.92 2381.52万 12.56 31.22
华北(地区) 4954.01万 7.09 --- --- ---
东北(地区) 36.58万 0.05 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
自销(销售模式) 6.99亿 100.00 1.90亿 100.00 27.12
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售3.51亿元，占营业收入的48.49%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一大客户 │ 8831.99│ 12.22│
│第二大客户 │ 8034.26│ 11.11│
│第三大客户 │ 7353.41│ 10.17│
│第四大客户 │ 6822.52│ 9.44│
│第五大客户 │ 4008.99│ 5.55│
│合计 │ 35051.18│ 48.49│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购1.19亿元，占总采购额的25.29%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一大供应商 │ 5060.01│ 10.71│
│第二大供应商 │ 2342.18│ 4.96│
│第三大供应商 │ 2177.61│ 4.61│
│第四大供应商 │ 1299.15│ 2.75│
│第五大供应商 │ 1061.91│ 2.25│
│合计 │ 11940.85│ 25.29│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家专业从事固废污染防治技术研发并应用于污染防治系统构建和运营业务的高新技术企业，是
国内固废污染隔离系统领域标杆企业之一。公司践行绿色低碳的理念，以生态型填埋集成技术体系为核心，
通过污染隔离、生态修复、资源利用及综合运营的全产业链业务新模式，实现对土壤、地下水和空气的全环
境有效保护，为我国蓝天、碧水、净土三大污染防治攻坚战不懈努力。
（一）公司主要业务
公司主要从事环保行业固废综合治理，业务板块包括污染隔离系统、生态环境修复、可再生资源利用和
填埋场综合运营等。
各业务板块介绍具体如下：
1、污染隔离系统
固体废物主要包括生活垃圾、一般工业固废和危险废物，具有产生源分散、产量大、组成复杂等特点，
有些还具有毒性、爆炸性、放射性、腐蚀性等危险特性，如果得不到妥善处理，会对水体、大气、土壤体系
造成危害，破坏生态环境。公司建设的污染隔离系统能够在固体废物和生态环境之间建立有效的阻隔。污染
隔离系统构建主要应用于市政公用领域生活垃圾填埋场处置，公司在原有技术基础上推广应用于一般工业固
体废弃物处置、危险废物处置、突发公共卫生事件应急污染隔离防治等领域。
公司污染隔离系统能够实现的功能包括：①污染物双向隔离：通过各种渗透性极低的材料组合，阻止污
染物向系统外迁移和渗漏，同时阻止地下水、雨水等进入系统内部；②暂存备用：对于暂时无法综合利用的
固体废物，通过分隔、贮存，以备后期进行资源综合利用；③渗滤液、填埋气导排：通过使用衬垫材料、导
排管等材料，实现渗滤液和填埋气及时、有序收集并排出，防止渗滤液和填埋气积聚，提高填埋场安全性和
稳定性；④生物降解控制：通过调节系统顶部的闭合程度及内部布气系统，调控有机物的生物降解进程。
公司专注于污染隔离系统业务领域20余年，技术应用于100余座城市共600余个项目，是国内最早从事固
废污染隔离系统业务的企业之一，形成了精细化的施工流程、成熟可靠的施工工艺及高标准的建设要求。20
23年上半年，中兰环保中标“2023年绵阳第二生活垃圾填埋场#2调节池浮盖膜更换工程施工”、“余姚市桐
张岙生活垃圾填埋场整治工程EPC总承包”、“英山县生活垃圾收运处理体系建设项目（一期、二期工程部
分）”、“上蔡县城市生活垃圾处理厂技术改造项目(飞灰填埋)设计采购施工总承包(EPC)”、“高（超高
）含盐废水暂存池A_B修复工程”等污染隔离防渗系统项目。
2、生态环境修复
正规填埋场作业至设计标高或不再接收污染物而停止使用时，由于运营管理不规范可能存在污染物直接
接触生态环境、雨水渗入、有害气体散逸、病毒散播等问题。非正规填埋场或老旧填埋场运营过程中可能存
在堆体不稳定、系统破损、污染扩散、气体堆积或地下水渗透等情形。此外，随着城市化进程的推进，部分
填埋场需要按照新的土地利用规划进行腾退。公司生态环境修复业务主要应用于上述即将关闭的填埋场、非
正规填埋场、老旧填埋场、待腾退填埋场等生活垃圾填埋场，以及工业污染场地等。
公司的生态环境修复业务能够实现的功能包括：①阻隔封闭污染物：采用具有双向防渗特性的衬垫材料
，形成密封结构，阻止地下水、雨水等外部介质进入隔离系统，有效避免内漏外渗的情况发生，减少渗滤液
的产生；②改善填埋场区域环境：通过封场、覆土及渗滤液和填埋气导排等技术手段，促进填埋场区生态环
境持续改善；③修复受污染土壤：通过固化稳定技术或氧化还原技术将污染物固化、降解或转化为低毒物质
；④土地恢复利用：采用工程恢复和生物恢复的工艺，进行综合整治，恢复土地使用价值。
公司的生态环境修复业务可以实现对固废填埋场或受污染场地的生态环境修复，进而实现土地恢复利用
。2023年上半年，中兰环保中标“内黄县生活垃圾填埋场封场和飞灰填埋改造项目”和“嵊泗县磨石弄垃圾
填埋场封场项目”等多个生态修复项目。
3、可再生资源利用
固体废物填埋后会产生含有甲烷等易燃易爆气体，以及氯乙烯、硫化氢等恶臭、有毒、致癌气体，可能
导致作业人员中毒窒息、引发火灾或爆炸、污染大气环境，因此需要及时有效地对气体进行导排，并加以有
效利用。公司主要通过密闭化作业减少填埋场的气体散逸，运用厌氧降解技术加速填埋气产生，使用竖井、
水平井、膜下井立体收集技术提高填埋气收集效率。
公司可再生资源利用业务主要是沼气发电业务，能够实现的功能包括：①减量化：从源头减少臭气无序
排放，降低臭气扰民；②无害化：降低温室效应，实现尾气处理达标排放；③资源化：通过填埋气收集、发
电实现废气利用。
填埋气经提纯、分离等预处理后进入发电机组燃烧产生电力，公司取得发电收入。2023年上半年，中兰
环保运营6个填埋气发电项目，在建1个填埋气发电项目，在建1个粪污发电项目，运营装机容量共32MW，在
建装机容量4MW，项目地点位于天津、重庆、江西南昌、广东英德、湖北天门、常州维中等城市。
4、填埋场综合运营
现代化填埋场运营不是固体废弃物的简单堆放处置过程，而是污染物在安全环境中实现降解、无害化，
以及填埋场自身修复的精细化、动态管理过程。公司的填埋场综合运营业务可有效减少填埋场对周边环境的
不利影响，提高突发事件应急响应速度，提高填埋气收集效率，降低污染物排放和安全隐患，有效提升填埋
场管理水平和运营收益。
公司的垃圾填埋场综合运营业务主要包括生活垃圾填埋场综合运营服务、焚烧飞灰填埋场综合运营服务
等。公司在填埋场污染隔离系统和生态环境修复领域积累了丰富工程建设经验，在填埋场日常运营维护方面
拥有成熟稳定的处理工艺技术。公司通过对填埋场系统设施、周边环境等因素的分析，制定合适的运营及维
护方案，运用“四色法”和“五全法”进行生态型填埋场运营管理，确保填埋场安全、稳定、高效运营。
截至2023年6月末，公司填埋场综合运营项目有11个，涵盖生活垃圾卫生填埋场运营服务和焚烧飞灰填
埋场运营服务，项目地点位于海南海口、湖北武汉、四川成都、广东乐昌和福建漳州等地区。
（二）主要经营模式
1、盈利模式
基于在固废污染防治领域多年的项目经验、技术和工艺、行业口碑等方面的积累，公司能够为客户提供
高质量的污染隔离系统、生态环境修复、可再生资源利用、填埋场综合运营等工程及运营服务。
对于污染隔离系统、生态环境修复业务，公司在项目初步成本预算基础上，综合考虑项目技术复杂程度
、项目特殊性需求、供应商报价、具体竞争环境及市场效应等因素，制定符合项目特点的报价方案，并获取
合理利润；对于可再生资源利用业务，公司通过填埋气发电，按照国家规定的电价及补贴政策获取发电收益
；对于填埋场综合运营业务，公司主要采用固定单价模式，按运营处理量与客户结算，获取运营收益。
2、采购模式
公司采购主要分为原材料和设备采购、分包服务采购两部分。
（1）原材料和设备采购
公司原材料、设备采购统一由采购部负责。原材料为固废污染隔离系统、生态环境修复业务所需的相关
材料，主要包括土工膜、土工布、土工网等；设备主要是工程建设、填埋场运营、填埋气发电相关设备。公
司采购部根据项目具体情况向供应商询价，并依据项目所需各类材料、设备情况和预计施工时间分别向供应
商下单采购。
（2）分包服务采购
公司采购的分包服务主要为土石方工程、地基基础工程、劳务等。公司将非核心工作对外分包，有助于
公司将主要精力聚焦于核心领域、提升管理效率、降低公司运营成本、保障项目质量。
公司业务所需的分包服务采购金额达到重大标准的，由各区域中心负责选择合适的分包服务供应商并报
送至采购部；采购部对供应商进行询比价，通过比价表列明采购内容、数量、单价、总价、相关参数、工期
、付款方式等，对供应商各方面条件进行综合对比后报送至定价审核委员会审核；定价审核委员会的审核意
见报送至副总经理或总经理审批。分包服务采购金额未达到重大标准的，由各区域中心自行确定分包服务供
应商。
3、生产服务模式
（1）工程承包模式
公司污染隔离系统和生态环境修复业务主要采用工程承包模式，包括工程总承包模式和专业承包模式。
工程总承包模式下，公司承担合同范围内工程项目的所有建设内容；工程专业承包模式下，公司主要承担工
程项目中的污染隔离系统、生态环境修复的施工业务。公司根据签订的工程承包合同确定项目工程量，定期
与业主或总承包方确认工程进度并结算，在工程完工后办理竣工验收和竣工决算。
（2）项目运营模式
公司可再生资源利用、填埋场综合运营业务主要采取投资运营和受托运营模式。投资运营模式下，公司
通过投资建设的方式，取得项目在一定时期内运营权利，在服务期内提供项目运营服务并获得相关收益。受
托运营模式下，公司与委托方签订托管运营协议，在托管运营期内按照协议约定提供相应服务，委托方通常
按照公司实际完成的工作量与公司结算并向公司支付费用。
4、销售模式
公司凭借多年积累的行业口碑，与现有客户建立并保持了良好的合作关系，在客户跟踪过程中积极寻求
业务合作机会。同时，公司各区域中心通过对环保行业进行深度调查和分析，积极参与政府、行业协会及国
内外环保组织的相关技术交流、研讨、推广等活动，获取项目机会。
公司主要通过招投标、竞争性谈判或商务谈判等方式获取项目合同。在招投标方式下，公司对照招标邀
请书或招标公告的要求和自身业务承接能力，经总经理办公会评审后决定是否参与项目投标；如决定参与项
目投标，则由总工办组织编写投标文件，按招标邀请书或招标公告规定时间提交至招投标管理机构；中标后
，公司与业主方或总包方签订业务合同。竞争性谈判方式下，客户邀请公司参与比选，双方确定合作意向后
签订合同。商务谈判方式下，公司与客户就项目情况和合同条款进行沟通，经协商达成一致意见后签订合同
。
以联合体方式投标，能够发挥联合体各方的优势，是行业内普遍采用的投标模式。公司在获取项目招标
信息后，主要从满足招标要求、提升中标率的角度考虑，并综合其他公司的资质、技术实力、项目经验等因
素，选择与其他公司组成联合体进行投标。联合体各方签订联合体协议，明确联合体各方分工，以及各自的
责任和义务，并将联合体协议连同投标文件一并提交招标人。联合体中标后，联合体各方共同与招标人签订
合同，并就中标项目向招标人承担连带责任。
二、核心竞争力分析
（一）持续加大研发力度，技术推动业务拓展
公司是国家级高新技术企业、“广东省固废危废污染隔离防渗系统工程技术研究中心”、深圳市“博士
后创新实践基地”、中国城市环境卫生协会生活垃圾卫生填埋及生态修复专业委员会主任单位。公司在深圳
和北京设有研发中心，鼓励自主创新、重视新技术研究、突出技术引领。公司参与了多项国家和地方科研课
题，参与编制了10余项环保污染防治行业主要国家标准和行业标准，公司及子公司已取得了两百余项专利、
数十项软件著作权、多项作品著作权，自主研发创新体系不断完善。公司“产-学-研”一体化的合作开发模
式，使科研成果尽快转化为生产力，为企业创造效益。公司注重技术服务专业化，坚持以持续技术创新为客
户提供安全可靠的解决方案并不断为客户创造价值。
公司20余年来专注固废污染防治技术，形成了生态型填埋集成技术体系。公司自2001年开始从事固废污
染隔离系统业务，是国内最早从事固废污染隔离系统业务的企业之一。20年来，公司专注于固废污染防治技
术研究，拥有显著的技术优势，掌握多项核心技术并取得良好的应用效果。公司践行绿色低碳的理念，形成
以污染隔离、生态修复、资源利用和综合运营集成的生态型填埋核心技术体系，可实现固废填埋场的全产业
链覆盖协同优势。公司成功承建了众多技术含量高、实施难度大的工程项目，赢得了良好的市场声誉，并获
得了多个“市政工程奖”、“环卫行业典型案例、示范案例”、“细分领域典型案例”等奖项。
截至2023年上半年末，公司及子公司授权发明专利11项，实用新型专利198项，发表学术论文20篇，自
主研发创新体系不断完善。公司“产-学-研”一体化的合作开发模式，促进科研成果尽快转化为生产力，为
企业创造更大效益。公司研发团队注重技术服务专业化，坚持以持续技术创新为客户提供安全可靠的解决方
案并不断为客户创造价值。
（二）布局全国六大区域，技术服务响应及时到位
公司已经形成了全国性的业务布局，构建了覆盖全面、层次分明的国内服务网络，在国内华北、华东、
华中、华南、西南、西北六大区域设立了区域中心；以六大区域为中心做强做大区域，业务覆盖全国，以更
好的服务客户。各大区域均配备了专业的销售和项目执行团队，可辐射全国目标市场区域，实现了业务的全
国性布局；总部各平台做支持服务，统筹管理和管控，做好坚强后盾。公司分区域的业务布局模式，有效提
升了销售人员的信息获取效率和工程技术人员的应急响应速度，能够为各地客户提供更为便捷、快速、优质
的服务。
为拓展市场，更好地提供就地化服务，截至2023年上半年末，中兰环保布局华北区域、华中区域、华东
区域、华南区域、西南区域、西北区域全国六大区域中心，2个研发中心，近40个分、子公司。
（三）技术服务专业化+运营管理精细化，双优势驱动长期稳健发展
公司坚持以持续技术创新为客户提供安全可靠的解决方案并不断为客户创造价值。公司拥有多项环保污
染防治专利技术，技术服务专业化。公司创新性地提出了生态型填埋新理念，形成了基底防渗隔离技术、刚
性防渗隔离技术、柔性浮盖膜隔离技术、垂直防渗隔离技术、存量垃圾治理技术、封场及生态修复技术、立
体集气及利用技术为核心的集成技术体系，技术水平国内领先。公司持续探索防渗隔离、生态环境修复领域
前沿技术，并且在大量工程项目的实践过程中积累了丰富的工程经验和专有工艺，并将该优势成功地应用于
可再生资源利用、填埋场综合运营领域。
在可再生资源利用领域，公司通过应用自主研发的填埋气立体收集系统，使垃圾填埋场封闭程度更好，
填埋气产气率、收气率更高。公司所掌握的水平井、膜下井、竖井相结合的立体集气技术提高了填埋气利用
效率。在填埋场综合运营领域，公司基于在填埋场“隔离、修复、资源利用、运营”等方面多年实践经验，
独创了“四色法”和“五全法”运营管理方法，其应用能够实现对填埋场科学、便捷、高效、安全、环保运
营，同时实现填埋气变废为宝、高效利用。公司以“保护地下水、土壤和空气”为使命，运营管理上公司组
织架构清晰，职责具体明确，驱动公司长期稳健发展。
（四）项目业绩丰富领先，具备成熟的管理及质量保障优势
20余年来，公司在垃圾填埋场、危险废物处理、煤化工、矿业、石化行业的环保污染防治领域积累了丰
富的经验，公司核心技术成功应用于600余个项目，遍布国内31个省、自治区、直辖市和蒙古国、越南、印
度尼西亚等“一带一路”沿线国家。为政府和大企业客户提供创新技术和环境治理方案，具备成熟的管理及
质量保障优势。多次被省级工商部门评为“守合同重信用”单位，连续4年获得环境企业竞争力大奖。
公司参与多个应急项目，具备较高的复杂问题解决能力、突发问题响应能力。公司在长期的业务实践过
程中严格控制施工质量，选择高标准的土工材料和合理优化的系统结构；公司历来高度重视质量管理工作，
各级工程技术人员和施工管理人员严格贯彻执行质量控制有关规定，打造了一支专业化技术团队和经验丰富
的管理团队，形成了成熟的工程运作和运营管理模式，进而取得了行业领先的工程和服务的质量保障优势，
并且先后成功承接和实施了多项标志性项目，在行业内具备较高的知名度和美誉度。
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