经营分析☆ ◇300858 科拓生物 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
复配食品添加剂、食用益生菌制品以及动植物微生态制剂研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
食用益生菌制品(产品) 8625.28万 61.64 5586.69万 76.88 64.77
复配食品添加剂(产品) 4190.47万 29.95 1309.30万 18.02 31.24
动植物微生态制剂(产品) 813.47万 5.81 325.61万 4.48 40.03
其他(产品) 363.94万 2.60 44.81万 0.62 12.31
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.33亿 95.39 6929.42万 95.36 51.91
经销(销售模式) 644.57万 4.61 336.98万 4.64 52.28
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
食品制造业(行业) 3.69亿 100.00 1.92亿 100.00 51.98
───────────────────────────────────────────────
复配食品添加剂(产品) 1.73亿 46.78 7223.92万 37.65 41.83
食用益生菌制品(产品) 1.40亿 37.80 8836.65万 46.05 63.33
动植物微生态制剂(产品) 4157.40万 11.26 2098.14万 10.93 50.47
其他(产品) 1535.75万 4.16 1028.84万 5.36 66.99
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 1.12亿 30.41 --- --- ---
华东地区(地区) 9895.51万 26.81 --- --- ---
华中地区(地区) 6443.79万 17.46 --- --- ---
华南地区(地区) 2685.13万 7.27 --- --- ---
西北地区(地区) 2674.80万 7.25 --- --- ---
西南地区(地区) 2368.07万 6.41 --- --- ---
东北地区(地区) 1304.26万 3.53 --- --- ---
未分配(地区) 319.04万 0.86 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.55亿 96.15 1.84亿 95.97 51.88
经销(销售模式) 1421.42万 3.85 773.89万 4.03 54.44
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
复配食品添加剂(产品) 8120.12万 51.77 3707.52万 46.48 45.66
食用益生菌制品(产品) 5373.09万 34.25 3441.92万 43.15 64.06
动植物微生态制剂(产品) 1768.55万 11.27 737.00万 9.24 41.67
其他(产品) 423.86万 2.70 89.45万 1.12 21.10
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.49亿 95.15 7621.62万 95.56 51.07
经销(销售模式) 761.45万 4.85 354.27万 4.44 46.53
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
食品制造业(行业) 3.65亿 100.00 1.83亿 100.00 50.31
───────────────────────────────────────────────
复配食品添加剂(产品) 2.39亿 65.51 1.09亿 59.38 45.60
食用益生菌制品(产品) 7458.13万 20.45 4733.91万 25.80 63.47
动植物微生态制剂(产品) 4456.12万 12.22 2499.89万 13.63 56.10
其他(产品) 660.19万 1.81 217.86万 1.19 33.00
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 1.38亿 37.80 --- --- ---
华东地区(地区) 7552.90万 20.71 --- --- ---
华中地区(地区) 6435.04万 17.65 --- --- ---
西北地区(地区) 4556.94万 12.50 --- --- ---
东北地区(地区) 1459.15万 4.00 --- --- ---
西南地区(地区) 1443.18万 3.96 --- --- ---
华南地区(地区) 1170.68万 3.21 --- --- ---
未分配(地区) 62.37万 0.17 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.47亿 95.03 1.75亿 95.42 50.52
经销(销售模式) 1811.60万 4.97 840.19万 4.58 46.38
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售2.44亿元，占营业收入的65.99%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 17002.05│ 46.06│
│第二名 │ 2907.59│ 7.88│
│第三名 │ 2171.47│ 5.88│
│义乌市宛伊商贸有限公司 │ 1306.43│ 3.54│
│第五名 │ 973.20│ 2.64│
│合计 │ 24360.73│ 65.99│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.87亿元，占总采购额的65.14%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 4507.66│ 33.75│
│第二名 │ 1211.93│ 9.07│
│第三名 │ 1100.18│ 8.24│
│第四名 │ 1037.19│ 7.77│
│第五名 │ 843.34│ 6.31│
│合计 │ 8700.30│ 65.14│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家主要从事食用益生菌制品、动植物微生态制剂以及复配食品添加剂研发、生产与销售的国家
高新技术企业、中关村高新技术企业，同时也是北京市“专精特新”中小企业、北京市知识产权试点单位。
公司以成为“中国益生菌第一品牌”为长期战略目标。公司产品广泛应用于食品工业、健康医疗、日化美容
、畜牧养殖、农业种植等领域，并为下游客户提供产品完整解决方案。报告期内，公司主营业务未发生重大
变化。
（一）公司所处行业情况
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为食品制造业（行业
代码C14）。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类指引》（GB/T4754-2017），公司所属行业为食品制
造业（行业代码C14），其中，食用益生菌制品的研发、生产与销售属于其他未列明食品制造业（行业代码C
1499）、动植物微生态制剂和复配食品添加剂的研发、生产与销售属于食品及饲料添加剂制造业（行业代码
C1495）。
1、食用益生菌制品所在行业的基本情况
（1）行业概述
公司食用益生菌制品属于普通膳食补充剂，隶属于功能食品（或健康食品）范畴，但并非《保健食品注
册与备案管理办法》中所规定的保健食品。益生菌可用作膳食补充剂、食品配料、食品添加剂、药品原料等
，市场发展非常迅速，是功能性食品中成长最快的品种之一。目前，我国益生菌在食品领域的应用主要为将
益生菌添加于奶粉、酸奶、饮料中。
即食型益生菌、菌片等益生菌终端消费品的市场也在不断成长。另外，近年来公司研发的益生菌代谢产
物（后生元）因其良好的益生效果和更广泛的应用范围也受到了广大客户的青睐，部分科学研究表明，后生
元作为益生菌的菌体本身、代谢产物或裂解产物同样能够进入人体体内，起到增强免疫、平衡肠道菌群和调
节生理机能等作用。相比于益生菌在储存过程中对温度环境要求较高，后生元具有耐高温、耐胃酸、耐胆碱
且后加工不受限制等优势，可以更为广泛地应用于长保质期乳品、饮料、高温烘焙食品以及日化产品中，具
有广阔的市场空间。目前公司的后生元产品可应用在休闲食品、日化、美容以及女性私护等产品中。
益生菌产业有很强的知识产权壁垒、技术壁垒、准入壁垒和资金壁垒。益生菌菌种资源的收集、分离、
筛选、评价以及功能研究是一项长期的战略性工作，只有以长期、充分的基础研究作为基石，企业才能开发
出优良的益生菌制品。
益生菌企业间产品及品牌竞争的核心是优质菌种的竞争，大多决定于长期的技术积累和研发投入。
益生菌原料菌粉的下游客户主要包括食品饮料生产商、益生菌终端消费品生产商、功能性食品生产商以
及宠物食品生产商、美容、日化、女性私护等。随着益生菌产品日益受到消费者的认可，越来越多的食品饮
料生产企业为增强产品功效，实现产品差异化增加产业应用功能，在产品中添加益生菌用以更好的满足消费
者的需求，因此下游客户群正在呈现出不断扩大的趋势。
2021年11月8日，在公司积极倡导和主导下，联合相关专业机构，制定了益生菌行业的《益生菌食品》
团体标准（以下简称“益生菌团标”），由中国食品工业协会发布。对益生菌及益生菌食品进行了定义、分
类，并对生产技术、质量控制和运输贮存进行了明确规定。益生菌团标明确，益生菌食品是指“添加了益生
菌，并且在保质期内益生菌活菌数量符合一定要求的食品”。其中，使用的益生菌菌种应当同时符合国家颁
布的《可用于食品的菌种名单》及公告和《可用于保健食品的益生菌菌种名单》及公告的规定，或符合经过
国家批准并注册的保健食品用菌种名单，使用的益生菌菌株则应满足下述条件：应明确菌株号和分离来源；
需由第三方机构进行鉴定、保藏和安全性评价；需经过全基因组测序且有相关科学文献支持；有进行人体或
临床试验研究的科学文献支持其正面评价。
2023年1月9日，公司主导并联合中国生物发酵产业协会发布《益生菌制品乳酸菌类后生元》团体标准（
以下简称“后生元团标”），后生元团标明确，后生元是指对宿主健康有益的遗传背景明确的灭活微生物和
/或菌体成分，包括或不包括其代谢产物的制品；化学合成的成分以及病毒/噬菌体及其产物除外。乳酸菌类
后生元是指将检验合格的原辅料经配料、混合、杀菌、冷却后，接种一种或几种乳酸菌类益生菌进行发酵，
将发酵后的液体或固体灭活，并对其中菌体细胞破壁或不破壁处理、固液分离或不分离、添加或不添加载体
、再经干燥或不干燥处理的一类后生元。
（2）行业现状及发展趋势
近年来，全球益生菌市场继续稳步发展，根据MarketsandMarkets机构的数据，2021年全球益生菌市场
规模预计达611亿美元。预计从2021到2026年，全球益生菌市场将以8.3%的年复合增长率继续保持增长，至2
026年达到911亿美元。益生菌的竞争区域主要集中在亚洲、北美和欧洲三大区域。中国食品科学技术学会益
生菌分会数据显示，亚太地区的益生菌消费规模全球最高，占比约44.4%，远高于欧洲（23.5%）、北美（17
.8%），凸显出亚太地区益生菌行业蓬勃发展的良好势头。根据中国保健协会的数据，2020年，国内益生菌
产品的整体市场规模约为879.8亿元。欧睿国际的数据表明，当前中国益生菌消费市场规模已经超过意大利
，位居全球第二，并且仍在以每年11-12%的速度快速增长，在政策支持和行业规范的背景下显现出巨大的市
场潜力。
另一方面，目前我国市场上无论是添加益生菌的乳制品和饮料，还是冲剂、饮品和固体饮料等益生菌终
端消费品大多数都使用了科汉森、杜邦等跨国公司的菌种。根据智研咨询的相关调研数据，国内益生菌原料
市场中，杜邦和科汉森合计市场占有率仍超过80%，国产菌种的市场份额仍有待提高。
不同于西方的肠道微生物结构，中国人群肠道微生物是以考拉杆菌属为优势菌群的群落结构，且受遗传
和饮食习惯影响。因此，引进的国外菌株并不一定适合中国人，中国人的肠道环境也不一定宜于国外引进菌
株的定殖和功效发挥。此外，现代中国人抗生素使用较为频繁，饮食习惯也日益多样化，中国人的肠道也更
为需要生命力强、能够防止坏菌滋生并有多项调节肠胃功能的益生菌菌种。
随着我国对益生菌研究的不断深入，分离自中国人肠道菌群以及中国传统发酵食品中的益生菌将凭借着
更为适合中国人肠道菌群特点这一优势逐渐取代进口益生菌菌种，公司作为国内领先的拥有自主知识产权和
核心菌株的上市企业，菌株来源清晰，试验数据详实，功能验证科学严谨，产品对标国际市场高端品牌，在
实现国产替代的国内外竞争中具有先发优势。
国内后生元市场的起步较晚，目前仍处于研发、应用的早期阶段。随着全民大健康时代到来，关注自身
健康也日益成为大众共识，相关研究和产业化均跑步前进。而在众多行业细分领域之中，后生元成为耀眼的
“后起之秀”，后生元市场也呈现爆发式增长态势。在中国大健康产业转型升级的迫切需求下，后生元作为
一种卓越的健康效应因子，拥有广阔的市场潜力和行业路径，对于促进中国益生菌产业高质量发展具有重要
价值。
国民健康意识的崛起是益生菌行业发展的基石。随着居民收入水平和生活质量的提高，消费者对健康品
质生活的诉求愈发凸显，为整个营养健康产业的发展打下良好基础。公司管理层认为食用益生菌制品需求在
未来较长时间内将保持快速增长的态势，未来在公司经营业绩中的占比将不断提高。
2、动植物微生态制剂所在行业的基本情况
（1）行业概述
动植物微生态制剂主要包括微生物饲料添加剂、生物农药、新型肥料等产品大类。动植物微生态制剂在
促进饲用抗生素减量使用、饲料资源高效利用、粪污减量排放、减少水资源、能源消耗和废水、废气排放，
形成生物法绿色工艺体系，提高经济的绿色发展水平等方面展现出巨大潜力。
植物微生态制剂是指由单一或多种特定功能菌株，通过发酵工艺生产的能为植物提供有效养分或防治植
物病虫害的微生物接种剂，又称菌肥、菌剂或接种剂，其核心是微生物。微生物制剂通过其中的微生物的生
命活动，不但能提高植物营养元素的供应量，还能产生植物生长激素，促进植物对营养元素的吸收利用或有
效拮抗病原微生物的致病作用，减轻农作物病虫害，实现土壤的良性循环，进而提高产量，降低病虫害。
另外，畜禽养殖业使用有机物料腐熟剂处理粪便、秸秆，制成生物有机肥。有机物料腐熟剂可快速处理
粪便、秸秆，缩短腐熟周期，增加有机肥使用安全性。在我国农作物由量的增长转向质的提升的大背景下，
新型肥料的需求量呈逐年上升趋势。
（2）行业现状及发展趋势
随着绿色农业发展理念的不断深入，饲料产品中禁止添加抗生素的全面实施，以及养殖行业集约化程度
的不断提高，构建现代农业高效绿色发展新体系，在生物种业、生物农药、生物兽药、生物饲料和生物肥料
等新产品开发与应用方面取得重大突破，大幅提升生物农业竞争力；建立功能分子的安全高效分泌表达系统
，创制可替代抗生素的新型绿色生物饲料和饲料添加剂产品，实现产业化；突破微生物和生物功能物质筛选
与评价、高密度高含量发酵与智能控制、新材料配套增效等关键技术，创制和推广一批高效固氮解磷、促生
增效、新型复合及专用等绿色高效生物肥料新产品。
公司的动物微生态制剂属于混合型饲料添加剂。公司的动物微生态制剂针对不同动物的养殖实际情况，
有针对性地筛选具有优良益生特性的乳酸菌，通过运用高密度发酵和共价交联包埋等核心技术，制成具有高
活性、高贮藏稳定性的益生菌原料菌粉，并依据不同动物生长特性，选择不同载体进行配比。受老工厂产能
和设备装备水平的限制，目前公司动物微生态制剂主要应用于奶牛养殖和青贮，随着国家饲料禁抗、养殖减
抗、产品无抗的绿色健康养殖模式不断推进，以及具有耐高温特性的后生元及代谢产物系列产品的开发，公
司募投项目实施的动植物微生态制剂生产基地计划于2023年第四季度全面投产，新生产基地建设的液体发酵
车间、固体发酵车间及制剂生产车间均采用了国际最先进的生产技术和公司自行研发的独特生产工艺，微生
态制剂生产基地启用后，公司产品将覆盖猪、禽、宠物、水产等领域。动植物微生态制剂作为公司业务的一
个重要组成部分，将发挥重大的市场发展空间。
3、复配食品添加剂所在行业的基本情况
（1）行业概述
复配食品添加剂是指为了改善食品品质、便于食品加工，将两种或两种以上单一品质的食品添加剂，添
加或不添加辅料，经物理方法混匀而成的食品添加剂。公司的复配食品添加剂产品主要包括复配增稠剂（即
多种增稠剂复合而成的食品添加剂）和复配增稠乳化剂（即多种增稠剂和乳化剂共同复合而成的食品添加剂
），主要应用于发酵乳（含低温酸奶、常温酸奶和发酵豆乳等）、含乳饮料、植物蛋白饮料、烘焙食品等多
种食品饮料中。复配食品添加剂可以使多种单体食品添加剂的作用得以互补并协同增效，可以降低食品添加
剂的用量和成本，具有多方面优势。复配食品添加剂在国外以及国内的部分行业领域已经崭露头角，发展潜
力巨大。
（2）行业现状及发展趋势
食品添加剂行业在我国虽然起步较晚，但是随着食品行业的稳定发展，我国食品添加剂行业也保持着稳
定发展的态势。
公司的复配食品添加剂主要原料均来源于天然生长的植物。相比化学合成添加剂，天然的食品添加剂更
能为消费者所接受，在绿色食品和有机食品中使用越来越广泛；与此同时，我国在食品添加剂生产研究方面
亦开始倡导“天然、营养、多功能”的可持续方针。目前，我国在AA级绿色食品生产中，只允许使用天然添
加剂，生产过程中禁止使用任何化学合成添加剂。我国地域辽阔，资源丰富，发展天然食品添加剂有着独特
的优势，来源于天然生长的植物的绿色食品添加剂将成为行业发展的主流。
（二）公司业务概况
报告期内，实现营业收入13993.17万元，同比下降10.79%；实现归属于母公司所有者净利润4033.26万
元，同比下降10.01%。主要经营进展情况如下：
1、迎挑战调结构益生菌助力公司新征程
复配食品添加剂是公司传统基础业务，受下游消费市场及原材料上涨影响，营业收入及毛利出现一定的
波动，使公司业绩短期承受较大压力，但公司食用益生菌制品近年来一直保持持续高速增长的势头。受益于
国民健康意识提升，益生菌凭借其健康属性，成为营养健康产业的重要组成部分，报告期内公司食用益生菌
制品业务收入8625.28万元，同比增长60.53%，食用益生菌制品的销售已经超过复配食品添加剂，成为公司
收入占比最大、盈利能力最强、市场竞争优势最明显的业务板块。
2、坚持科学循证，用好产品发声
公司近二十年来始终坚持益生菌产业化应用是建立在科学严谨验证的基础上，首先明确菌株特征，其次
菌株要有相关的文献、专利背书，然后进行菌株的适应性、安全性和益生特性的评估以及临床试验，才能进
行产业化落地，只为给消费者提供真正安全、有效的益生菌产品。报告期内，公司投入研发资金1512.17万
元，同比增长37.43%，新增6项益生菌相关的国内发明专利授权。
3、发挥行业领先优势，助力后生元规范发展
报告期内，公司积极发挥在后生元领域先发优势，主导并参与制定的《益生菌制品乳酸菌类后生元》团
体标准正式发布，对明确后生元产品定义和规范后生元行业发展，提升后生元产品品质和食品安全水平等方
面发挥积极作用，也为行业标准和国家标准的制定提供基础支撑。
4、携手新瑞鹏，布局宠物领域产品矩阵
报告期内，动植物微生态制剂受养殖业低迷影响，导致业务发展不及预期，但公司积极布局宠物用益生
菌产品，与新瑞鹏宠物医疗集团有限公司（以下简称“新瑞鹏集团”）达成战略合作，公司与新瑞鹏集团签
署了为期三年的《战略合作协议书》，此次合作将丰富公司益生菌在宠物领域产品矩阵，推动公司益生菌宠
物产业快速发展，提升市场份额。
5、稳步推进募投项目建设
报告期内，公司募投项目食品板块研发生产基地项目、微生态制剂生产基地项目顺利筹建中，其中食品
板块研发生产基地项目设计图纸已基本定稿，正在进行土建等前期准备工作，微生态制剂生产基地项目进入
设备安装及土建工程装修阶段，预计2023年第四季度动植物微生态制剂板块新工厂将投入使用。
（三）公司主要产品及其用途
1、食用益生菌制品
公司的食用益生菌制品主要包括面向企业客户的食品级益生菌原料菌粉（用作食品配料或宠物食品配料
）和面向终端消费者的“益适优”品牌系列益生菌终端消费品。公司在现有食用益生菌制品的基础上，不断
深化研发和拓展酸奶发酵剂、灭活益生菌制品和代谢产物等产品，其核心菌株显著的应用功效对食品企业有
针对性地开发功能性食品，药品生产企业开发各类膳食补充剂均有明显的吸引力。
公司拥有包含20000余株乳酸菌（含益生菌）的菌种资源库，掌握了益生菌分离、筛选、评价、培养、
冷冻干燥和保藏的全套技术。其中，干酪乳杆菌Zhang（Lactobacillus casei Zhang）、乳双歧杆菌V9（Bi
fidobacterium lactis V9）、植物乳杆菌P-8（Lactobacillus plantarum P-8）、乳双歧杆菌Probio-M8（
Bifidobacterium lactis Probio-M8)、嗜热链球菌S10（Streptococcus thermophilus S10）等核心菌株已
广泛地应用于食用益生菌制品以及动植物微生态制剂。
2、动植物微生态制剂
公司动物微生态制剂主要包括应用于畜牧养殖业的微生态饲料添加剂和青贮饲料微生态制剂。微生态饲
料添加剂主要作用是调节和改善动物的肠道菌群，提高饲料转化率，改善其健康状态，从而增强抗病能力，
能替代抗生素等药物。青贮微生态制剂主要作用是减少青贮在贮藏过程中营养物质的流失，提高青贮品质。
植物微生态制剂主要应用于农作物种植，能够改良土壤，预防土壤板结，提高肥料转化率，促进农作物生长
。
3、复配食品添加剂
公司的复配食品添加剂配方与终端产品配方和工艺技术紧密结合，解决终端产品配方中的某些特定需求
，比如：提升风味口感、改善组织状态、增强稳定性、延长货架期等，是终端产品配方的重要组成部分。因
此，客户采用公司的终端产品配方和工艺技术后通常都会选择向公司采购相应的复配食品添加剂。公司的复
配食品添加剂产品包括复配增稠剂和复配增稠乳化剂，主要应用于酸奶及其他风味发酵乳制品，同时可应用
于烘焙食品、含乳饮料、调制乳和植物蛋白饮料等食品饮料，主要起增稠、乳化和改善口感的作用，同时可
以防止终端产品析水、蛋白沉降及脂肪上浮。
（四）公司经营模式
1、盈利模式
公司拥有独立、完整的研发、采购、生产、质检和销售系统，主要通过销售自产产品实现盈利，随着公
司益生菌菌种资源库建设的完善和技术积累，与同行业或上下游产业开展技术合作，为客户定制化的开发、
转让益生菌菌株等业务也将逐步成为公司收入和盈利的重要组成部分。
2、采购模式
公司食用益生菌制品的主要原材料为益生菌原料菌粉以及奶粉、糊精、低聚糖等配料，其中益生菌原料
菌粉是由益生菌菌株和培养基、保护剂等发酵生成；动植物微生态制剂的主要原材料为益生菌原料菌粉、益
生菌代谢产物和作为载体的发酵豆粕等。复配食品添加剂的主要原料为变性淀粉、果胶和琼脂等。公司生产
所需的各类原材料中，益生菌原料菌粉均采用自有菌株。国产原材料主要直接向生产商采购，进口原材料则
主要向一级经销商采购。
公司的原材料采购以确保食品安全为首要原则。公司制订了《供应商准入制度》《供方评价准则》和《
供应商日常管理制度》等一系列原料采购管理制度，建立了合格供方名单，定期对供应商进行现场审核及评
价。此外，公司还对原辅料执行按批抽样的检验制度。
公司对原材料实行“以产定购”的采购模式，由供应部负责原材料采购工作。公司于上年末制订次年年
度采购计划并与主要供应商签订年度框架合同。供应部每月根据生产部提供的生产计划，结合原料的市场行
情、库存量、供应商报价、供货周期等制订具体采购计划，下达采购订单。
3、生产模式
公司的自有品牌益生菌终端消费品根据市场开发计划、渠道拓展和预计铺货量制定月度销售计划。在面
向企业客户的食品级益生菌原料菌粉产品方面，公司与主要益生菌原料菌粉客户签订长期框架合同，客户按
需向公司下达订单。金华银河根据前述销售计划和客户订单情况制订益生菌原料菌粉月度生产计划。
动植物微生态制剂主要采取“以销定产”的生产模式。对于乳安邦、瘤胃邦等非季节性、保质期较长的
产品，公司结合客户订单和市场预测制订销售计划和生产计划。对于青贮邦等季节性产品，公司于销售旺季
来临之前对当年的青贮量进行预测，并结合主要客户的需求量制订生产计划。
复配食品添加剂实行“以销定产”的生产模式。公司与主要客户均签订年度框架合同，生产部每月末根
据销售部提供的客户订单及客户每月发货统计量，结合设备检修等情况制订下月的生产计划，安排生产。
公司通过了ISO9001质量管理体系和ISO22000食品安全管理体系认证，并结合自身实际情况编制了《生
产内控控制制度》《安全生产管理办法》等规章制度，严格按照管理体系的要求规范进行生产管理。
4、销售模式
面向企业客户的食品级益生菌原料菌粉产品及益生菌终端消费品ODM采取直销模式，公司直接与客户签
订销售合同或订单；公司自有品牌的益生菌终端消费品主要采取经销模式，销售渠道主要包括线上的天猫、
有赞商城和线下的母婴店、药店等。
面向大型食品、药品或日化类龙头企业，公司采取以益生菌菌株开发或相关技术研发为先导，建立与大
型企业的深度研发合作，由此实现战略合作，通过产品或技术绑定实现长期深入的合作。这种合作模式有利
于发挥公司的技术优势，有利于长期稳定客户，有利于实现产品销售的利益最大化。
在食用益生菌领域，公司还依托菌种资源库和研发平台，与下游部分头部食品、制药企业不断开展委托
研发、合作研发、益生菌知识产权转让等业务。
动植物微生态制剂以直销为主，公司直接与大中型畜牧养殖企业、饲料生产企业、农业种植企业签订销
售合同或订单，对其销售微生态制剂。
公司复配食品添加剂产品以终端产品配方和工艺技术为先导，为客户提供综合解决方案。公司首先与客
户就其拟开发终端产品进行技术对接（或直接为客户开发适销对路的终端产品），经过终端产品设计、小试
、中试、大试，经客户技术部门评估认可后，与客户签订复配食品添加剂销售框架合同和订单，主要以直销
的方式销售复配食品添加剂产品。
二、核心竞争力分析
（一）研发和技术优势
公司长期专注于益生菌菌种资源库建设、核心菌株功能开发、临床试验及益生菌生产贮存、复配食品添
加剂配方技术等相应工艺技术的研发，具有较强的产品技术开发能力。公司拥有一支专业的复合型研发团队
，截至2023年6月30日，公司共有研发人员72人，其中硕士、博士学历人员20人。在为客户提供综合解决方
案，增强与客户合作的粘性，优化生产工艺技术，降低生产成本，提高产品功效，增强产品竞争力方面都体
现出明显的优势。
公司主导并参与制定的《益生菌食品》团体标准T/CNFIA131-2021、《益生菌制品乳酸菌类后生元》团
体标准T/CBFIA09001-2023，分别于2021年11月8日、2023年1月9日发布。公司参与制定的《植物蛋白饮料植
物酸奶》T/WSJD12-2020、《食品用益生菌通则》T/CIFST009-2022，分别于2020年12月16日、2022年6月16
日发布。公司目前正在参编《食品加工用菌种制剂生产卫生规范》国家标准、《食品用菌种制剂》行业标准
、《晶球益生菌》和《制剂型益生菌》团体标准，公司将充分发挥自身技术优势，助力行业健康规范高质量
发展。
（二）丰富的技术成果积累
公司作为国内益生菌行业的领军企业，截至2023年6月30日拥有与益生菌相关的发明专利86项（含2项国
外专利），实用新型专利19项、外观设计专利2项以及多项非专利技术，公司在益生菌方面的专利数量大幅
领先于国内其他益生菌厂商，具有较强的竞争优势。公司建设了亚洲最大的乳酸菌菌种资源库，包含20000
余株乳酸菌（含益生菌）菌株，其中已产业化的益生菌120余株。此外，公司投入
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