经营分析☆ ◇300865 大宏立 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
成套设备的研发、设计、制造和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
破碎设备(产品) 7246.71万 36.96 2342.19万 40.71 32.32
配件(产品) 5419.31万 27.64 1466.94万 25.50 27.07
其他(补充)(产品) 3770.34万 19.23 1255.94万 21.83 33.31
筛分设备(产品) 2891.01万 14.74 871.69万 15.15 30.15
其他业务(产品) 282.07万 1.44 -183.39万 -3.19 -65.02
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
矿山机械制造(行业) 5.36亿 98.59 9846.82万 101.92 18.36
其他(行业) 767.75万 1.41 -185.07万 -1.92 -24.11
─────────────────────────────────────────────────
破碎设备(产品) 1.90亿 34.99 6354.64万 65.77 33.39
配件(产品) 1.43亿 26.23 3941.61万 40.80 27.62
筛分设备(产品) 8150.22万 14.98 1755.89万 18.17 21.54
安装维修及其他(产品) 7404.52万 13.61 -2206.34万 -22.84 -29.80
输送设备(产品) 4775.46万 8.78 --- --- ---
其他(产品) 767.75万 1.41 -185.07万 -1.92 -24.11
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.44亿 99.97 9654.44万 99.92 17.75
国外(地区) 14.82万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.36亿 98.45 9501.01万 98.34 17.74
经销(销售模式) 845.15万 1.55 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
破碎设备(产品) 9022.59万 45.70 3289.31万 52.17 36.46
配件(产品) 4351.47万 22.04 1471.96万 23.35 33.83
其他(补充)(产品) 3186.01万 16.14 741.43万 11.76 23.27
筛分设备(产品) 3185.05万 16.13 801.89万 12.72 25.18
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
矿山机械制造(行业) 4.91亿 98.78 1.41亿 101.04 28.67
其他(行业) 607.49万 1.22 -145.24万 -1.04 -23.91
─────────────────────────────────────────────────
破碎设备(产品) 1.88亿 37.90 5627.10万 40.37 29.86
配件(产品) 1.53亿 30.82 5993.44万 43.00 39.10
筛分设备(产品) 7964.11万 16.02 1167.74万 8.38 14.66
输送设备(产品) 4009.60万 8.06 --- --- ---
安装维修及其他(产品) 2970.21万 5.97 --- --- ---
其他(产品) 607.49万 1.22 -145.24万 -1.04 -23.91
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.89亿 98.29 1.37亿 98.11 27.98
国外(地区) 848.89万 1.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.89亿 98.40 1.38亿 98.66 28.11
经销(销售模式) 796.33万 1.60 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.29亿元，占营业收入的42.09%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 8541.75│ 15.70│
│客户二 │ 6621.67│ 12.17│
│客户三 │ 3532.28│ 6.49│
│客户四 │ 2318.48│ 4.26│
│客户五 │ 1881.67│ 3.47│
│合计 │ 22895.85│ 42.09│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.70亿元，占总采购额的20.44%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 1743.76│ 5.12│
│供应商二 │ 1684.60│ 4.95│
│供应商三 │ 1388.76│ 4.08│
│供应商四 │ 1091.51│ 3.21│
│供应商五 │ 1047.72│ 3.08│
│合计 │ 6956.35│ 20.44│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展情况
公司主要从事矿机成套设备的研发、生产、销售业务。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（20
12年修订），公司所处行业为“制造业”门类下的“专用设备制造业”（分类代码：C35）；根据国家统计
局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“专用设备制造业”（分类代码：C35
），细分行业为“矿山机械制造”（分类代码：C3511）。根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2
018年）》，矿山机械制造被列入该文件“2高端装备制造产业”之“2.1智能制造装备产业”之“2.1.2重大
成套设备制造”列出的重点产品与服务中。
公司主要产品为矿机成套设备，主要用于破碎筛分各类矿产资源。产成品可广泛应用于交通运输、房屋
建筑、水利水电以及机械制造、电子工业领域。公司所在的矿机设备行业与国家宏观经济景气程度、固定资
产投资以及宏观经济政策、产业政策等高度相关。根据国家统计局公布的2024年上半年全国固定资产投资数
据，数据显示：2024年上半年全国固定资产投资（不含农户）24.54万亿元，同比增长3.9%，其中分领域看
，基础设施投资增长5.4%（水利管理业务投资增长27.4%），预计下半年基建投资仍将发挥稳增长作用，推
动整体投资保持平稳运行态势。
我国矿机成套装备的市场容量大，但下游客户分散且地域分布广，矿机成套装备行业内以中小型企业为
主，行业集中度较低，伴随市场发展趋于成熟化，行业集中度不断提升。
（二）主营业务情况
1、主要业务
公司主营业务为砂石、矿山破碎筛分成套设备的研发、生产、销售。主要为客户提供一体化环保智能破
碎生产装备和整体解决方案，旨在通过优质的产品和高效的服务，提升公司产品在目标市场的综合竞争力和
市场占有率。
2、主要产品及用途
公司的破碎筛分成套设备主要应用于砂石、矿山的破碎筛分中。经过多年的技术研发、创新积累，公司
开发全系列、多层次的成套产品体系，包括圆锥破（单缸/多缸）、旋回破、高压辊磨机、高效冲击破、反
击破、颚破等破碎机系列，圆振筛、水平筛等筛分系列，共计十余个系列、近百种产品，形成了覆盖砂石、
金属矿山、建筑固废回收生产过程中给料、破碎、筛分、输送、清洗、回收等各个环节的完整产品系列。
破碎筛分成套设备生产线是由破碎设备、筛分设备、输送设备、环保装置、控制系统等组成的生产线，
该环保智能破碎生产线可实现智能制造，通过智能控制子系统对实时生产数据进行采集与分析，对生产设备
相关数据参数及时进行动态化调整；通过干湿法生产工艺实现绿色生产。环保智能破碎生产线是公司积极响
应国家“供给侧”改革、“绿色矿山”等宏观政策并切合市场需求重点推广的破碎筛分成套设备整体解决方
案。
（三）经营模式
1、研发模式
公司高度重视产品研发工作，坚持以市场为导向和前瞻式的研发理念，依托公司的研发中心（省级企业
技术中心）、院士专家工作站建立了高效、规范的产品研发流程体系，每年制定研发项目计划，将现有产品
技改、新产品开发等研发工作从计划、立项、开发、试验验证、知识产权保护、产业化应用等环节进行全过
程管理和监督，促使研发的各个环节高效运行。公司在研发和产业化方面已经形成了“预研一代、储备一代
、生产一代”的良性循环。
2、采购模式
公司采用“以产定购”的模式进行采购，并建立了严格的供应商管理制度。所有采购统一由采购部门负
责，实行计划性控制，根据业务特点、物资类别和金额大小采用不同授权，通过对供货商的选择和实行特定
的控制程序并在保证供应原材料质量的基础上合理控制采购成本。按照客户订单需求，公司根据生产计划安
排，参考库存情况，制定采购计划，从合格供应商目录中采用询比价、邀标等比选方式确定供应商，采购计
划经批准后实施，质保部依据公司技术要求、质量标准对入厂物资进行检验和测试。
3、生产模式
公司主要采取“以销定产”+“计划生产”相结合的生产模式。公司计划部根据销售部门所获得的订单
情况以及对未来连续三个月的主机销售情况进行预测，结合生产车间生产能力、产品库存情况通过MRP运算
，于每月底制定下个月的《月生产计划》，作为采购、生产的依据，《月生产计划》为滚动计划，将随供应
、生产、销售等情况的变化进行更新。公司产品生产又细分为标准化生产模式和定制化生产模式。标准化生
产模式下的产品主要为破碎机、筛分机，为实现高效备货，公司保持一定规模的半成品、产成品备货水平，
以实现客户销售订单下达后车间快速生产完工的要求。
4、销售模式
公司产品销售主要采用直销方式。在直销方式下，公司产品向客户销售时，与客户直接签订购销合同，
明确合同标的、技术条件、期限、交货、付款等内容，经评审后按照合同组织生产、发货、结算、回款，提
供售前、售中和售后服务。售前可提供市场分析、原料检测、场地勘察、场地规划、方案设计、投资成本分
析、运营成本分析等服务;售中可提供安装指导、安装全包、生产培训等服务;售后可提供管理培训、配件供
应、设备体检等服务。同时，公司还进一步加强了对售后服务的优化管理，从客户需求出发，提出了“30分
钟响应、24小时到达现场、72小时处理问题”的快速反应机制，秉承快速反应、果断决策、周到服务的理念
，在第一时间为客户解决生产问题。公司凭借优质的服务质量在市场上形成了良好的口碑，提高了公司产品
和服务的知名度和市场认可度，并赢得了客户的长期信赖。
二、核心竞争力分析
目前我国砂石、矿山破碎筛分成套设备生产企业数量较多，但其中大多数企业资产与收入规模还较小，
行业集中度偏低。相对于同行业其他企业，公司自成立以来，始终专注于砂石、矿山破碎筛分主机及成套设
备研发、设计、制造、销售等业务。
报告期内，公司核心竞争力的相关要素，如核心技术人员团队、经营方式、盈利模式、知识产权等并未
发生重大变化，并未出现公司核心竞争力受到严重影响的情形。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：
（一）研发优势
公司历来重视研发投入和自身技术人员的培养，凭借在业内多年的技术积累和沉淀，培养了一批优秀的
核心技术人员，近年来通过招聘一批高素质多学科的技术工程师，为公司产品开发和技术创新提供保障。截
止报告期末，公司共取得了三百余项专利，被认定为国家高新技术企业、专精特新企业，以省级企业技术中
心、院士专家工作站为依托，促进产品工艺的提升和技术成果的转化，打造了多个明星产品，如圆锥破碎机
、高压辊磨机、冲击式破碎机在行业内享有盛誉。
（二）产品优势
公司以市场需求为导向，开发出了全系列、多层次的成套产品，如圆锥破、旋回破、高压辊磨机、高效
冲击破、颚破等破碎机系列，圆振筛、水平筛等筛分系列，300型破碎站、1000型绿色环保智能破碎工厂等
集成化产品，明星产品众多，其中公司的PYY系列单缸液压圆锥破碎机、G系列高压辊磨机、XHL系列高效冲
击式破碎机、PEV系列颚式破碎机等产品质量和性能居于行业前茅。丰富的产品种类可覆盖砂石、金属矿、
建筑固废回收生产过程中给料、破碎、筛分、输送、清洗、回收等环节，公司产品通过多组合搭配模式，单
条生产线每小时生产量从几百吨至数千吨不等，满足不同客户对体量规模的需求。公司产品具有集约成套、
智能制造、环保节能、高效稳定、成品优质等优势，可实现从启动、运行到正常停机全过程自动化的智能管
控。同时，公司产品具有高耐受条件的稳定性优势，如在西藏、青海等高原极寒地区，海南、泰国、马来西
亚等热带地区皆能高效稳定运转。
（三）营销及品牌优势
公司紧跟市场导向不断完善和优化营销服务体系，加强营销队伍建设，以四川为中心，建立了二十多个
销售办事处覆盖了国内和东南亚地区主要的矿产资源生产区域。同时，公司加强对售后服务的优化管理，从
客户需求出发，提出了“30分钟响应、24小时到达现场、72小时处理问题”的快速反应机制，秉承快速反应
、果断决策、周到服务的理念在行业内拥有较高的知名度与美誉度。公司成为大型央企（如中铁、中铁建、
中电建、中能建等）及地方国有企业的合作伙伴。报告期内，公司紧抓海外市场需求，抢抓机遇，进一步加
强海外市场开拓和布局，努力实现海外业务新突破。
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