经营分析☆ ◇300865 大宏立 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
成套设备的研发、设计、制造和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
矿山机械制造(行业) 3.66亿 98.51 1.02亿 100.68 27.80
其他(行业) 553.68万 1.49 -68.71万 -0.68 -12.41
─────────────────────────────────────────────────
破碎设备(产品) 1.43亿 38.55 4411.10万 43.62 30.78
配件(产品) 9915.48万 26.67 2469.82万 24.42 24.91
筛分设备(产品) 6125.12万 16.47 1931.38万 19.10 31.53
安装维修及其他(产品) 3585.20万 9.64 --- --- ---
输送设备(产品) 2671.08万 7.18 --- --- ---
其他(产品) 553.68万 1.49 -68.71万 -0.68 -12.41
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.66亿 98.55 9919.30万 98.09 27.07
国外(地区) 539.32万 1.45 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.66亿 98.56 1.00亿 99.00 27.32
经销(销售模式) 533.63万 1.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
破碎设备(产品) 7246.71万 36.96 2342.19万 40.71 32.32
配件(产品) 5419.31万 27.64 1466.94万 25.50 27.07
其他(补充)(产品) 3770.34万 19.23 1255.94万 21.83 33.31
筛分设备(产品) 2891.01万 14.74 871.69万 15.15 30.15
其他业务(产品) 282.07万 1.44 -183.39万 -3.19 -65.02
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
矿山机械制造(行业) 5.36亿 98.59 9846.82万 101.92 18.36
其他(行业) 767.75万 1.41 -185.07万 -1.92 -24.11
─────────────────────────────────────────────────
破碎设备(产品) 1.90亿 34.99 6354.64万 65.77 33.39
配件(产品) 1.43亿 26.23 3941.61万 40.80 27.62
筛分设备(产品) 8150.22万 14.98 1755.89万 18.17 21.54
安装维修及其他(产品) 7404.52万 13.61 -2206.34万 -22.84 -29.80
输送设备(产品) 4775.46万 8.78 --- --- ---
其他(产品) 767.75万 1.41 -185.07万 -1.92 -24.11
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.44亿 99.97 9654.44万 99.92 17.75
国外(地区) 14.82万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.36亿 98.45 9501.01万 98.34 17.74
经销(销售模式) 845.15万 1.55 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
破碎设备(产品) 9022.59万 45.70 3289.31万 52.17 36.46
配件(产品) 4351.47万 22.04 1471.96万 23.35 33.83
其他(补充)(产品) 3186.01万 16.14 741.43万 11.76 23.27
筛分设备(产品) 3185.05万 16.13 801.89万 12.72 25.18
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.08亿元，占营业收入的29.03%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 5050.44│ 13.58│
│客户二 │ 2189.38│ 5.89│
│客户三 │ 1338.07│ 3.60│
│客户四 │ 1233.12│ 3.32│
│客户五 │ 981.42│ 2.64│
│合计 │ 10792.42│ 29.03│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.51亿元，占总采购额的20.95%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 1350.59│ 5.50│
│供应商二 │ 1067.83│ 4.35│
│供应商三 │ 1052.49│ 4.29│
│供应商四 │ 877.08│ 3.57│
│供应商五 │ 795.87│ 3.24│
│合计 │ 5143.86│ 20.95│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
（一）公司所处行业情况概述
公司是国内领先的砂石、矿山破碎筛分成套装备制造企业之一，根据国家统计局发布的《国民经济行业
分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“专用设备制造业”（分类代码：C35），细分为“矿山机械制
造”（分类代码：C3511）。依据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018年）》，矿山机械制造被
列入“2高端装备制造产业”之“2.1智能制造装备产业”之“2.1.2重大成套设备制造”中的重点产品与服
务。
公司主营产品为砂石、矿山破碎筛分成套设备，主要用于破碎筛分各类砂石、矿产资源等。公司产成品
可广泛应用于交通运输基础设施、房屋建筑、水利水电以及机械制造、电子工业领域。公司所在的砂石、矿
山破碎筛分设备行业与国家宏观经济景气程度、固定资产投资以及宏观经济政策、产业政策等高度相关。
根据中国砂石协会发布的《2024年中国砂石行业运行报告》数据显示，2024年全国砂石供给量为152亿
吨，较2023年同比下降了9.4%，从需求端来看，基础设施投资比上年增长4.4%，增速较2023年有所放缓，房
地产开发投资比上年下降10.6%，砂石总体需求下降；整体来看，目前我国砂石市场供给充足，呈现供大于
求状态。
（二）行业相关政策
公司所处行业为专用设备制造业，系国家积极鼓励和重点扶持的行业。近年来，随着环保政策逐步收紧
以及砂石骨料行业供给侧改革的持续推进，国家有关部门相继发布了多项利于推进机制砂石行业高质量发展
的法律法规及行业政策。
（三）行业未来发展方向
1、大型化、智能化的破碎筛分设备将成为市场主流
随着绿色矿山建设的推进，大中型矿山将成为下游行业主流，设备需求也呈现大型化、智能化趋势。大
型设备具有破碎比大、生产能力大、智能化程度高、工艺流程简单、管理方便等特点，能够处理更大规模的
物料，提高生产效率，降低单位成本。矿山机械设备的制造技术将与新一代信息技术等高端技术不断融合，
配备更多智能传感器和控制器，建立完善的数字化与智能化体系，实现设备的自动化运行、故障诊断和远程
监控。操作人员可以通过手机、电脑等终端对设备进行实时监控和操作，从而提高生产效率和管理水平。
2、一体化服务模式或将成为主流
随着砂石骨料行业转型升级，新建砂石骨料矿山（生产线）平均规模显著提升，砂石骨料矿山（生产线
）建设方式由既往的自主自建单一模式转变为自主自建、EPC、EPCO、FEP等多种建设模式，其中大中型砂石
矿山更加偏好EPC建设模式，促使砂石破碎筛分企业不断向综合服务方向转型升级。包括公司在内的部分国
内一、二线厂商顺应下游市场需求变化，面向客户提供集设计、制造、安装和服务一体化的破碎筛分整体解
决方案，涵盖整个破碎工厂的工程规划设计、工艺设备配置、个性化定制生产、生产作业管理及设备后期维
护的全流程，具有快速安装、节能环保、高效稳定、自动智能控制等优势，获得了市场的广泛认可。可以预
见的是，集设计、制造、服务于一体的整体解决方案将是未来破碎筛分设备行业发展的主要趋势。
3、绿色高质量发展成为行业趋势
在“碳达峰、碳中和”的大背景下，砂石破碎筛分设备将朝着节能、低碳、环保的方向发展。一方面，
通过优化设备的结构和工作原理，提高能源利用效率，降低能耗；另一方面，加强除尘、降噪等环保技术的
应用，减少粉尘和噪音污染，例如安装高效的除尘装置和降噪罩，使设备运行更加绿色环保。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务情况
1、主要业务
公司以创新为驱动，专注于砂石、矿山破碎筛分成套设备的研发、生产与销售，致力于为客户提供一体
化、环保、智能的破碎生产装备和整体解决方案，旨在通过优质的产品和高效的服务，提升公司产品在目标
市场的综合竞争力和市场占有率。
2、主要产品及用途
公司的破碎筛分成套设备主要应用于砂石、矿山的破碎筛分中。经过多年的技术研发、创新积累，公司
开发全系列、多层次的成套产品体系，包括液压圆锥破碎机（单缸/多缸）、旋回破碎机、高压辊磨机、高
效冲击式破碎机、反击式破碎机、颚式破碎机等破碎机系列，振动式分选筛、水平椭圆筛等筛分系列，共计
十余个系列、近百种产品，形成了覆盖砂石、金属矿山、建筑固废回收生产过程中给料、破碎、筛分、输送
、清洗、回收等各个环节的完整产品系列。
破碎筛分成套设备生产线是由破碎设备、筛分设备、输送设备、环保装置、控制系统等组成的生产线，
该环保智能破碎生产线可实现智能制造，通过智能控制子系统对实时生产数据进行采集与分析，对生产设备
相关数据参数及时进行动态化调整；通过干湿法生产工艺实现绿色生产。环保智能破碎生产线是公司积极响
应国家“供给侧”改革、“绿色矿山”等宏观政策并切合市场需求重点推广的破碎筛分成套设备整体解决方
案。
（二）经营模式
1、研发模式
公司高度重视产品研发工作，坚持以市场为导向和前瞻式的研发理念，依托公司的研发中心（省级企业
技术中心）、院士专家工作站建立了高效、规范的产品研发流程体系，每年制定研发项目计划，将现有产品
技改、新产品开发等研发工作从计划、立项、开发、试验验证、知识产权保护、产业化应用等环节进行全过
程管理和监督，促使研发的各个环节高效运行。公司在研发和产业化方面已经形成了“预研一代、储备一代
、生产一代”的良性循环。
2、采购模式
公司采用“以产定购”的模式进行采购，并建立了严格的供应商管理制度。所有采购统一由采购部门负
责，实行计划性控制，根据业务特点、物资类别和金额大小采用不同授权，通过对供货商的选择和实行特定
的控制程序并在保证供应原材料质量的基础上合理控制采购成本。按照客户订单需求，公司根据生产计划安
排，参考库存情况，制定采购计划，从合格供应商目录中采用询比价、邀标等比选方式确定供应商，采购计
划经批准后实施，质保部依据公司技术要求、质量标准对入厂物资进行检验和测试。
3、生产模式
公司主要采取“以销定产”+“计划生产”相结合的生产模式。公司计划部根据销售部门所获得的订单
情况以及对未来连续三个月的主机销售情况进行预测，结合生产车间生产能力、产品库存情况通过MRP运算
，于每月底制定下个月的《月生产计划》，作为采购、生产的依据，《月生产计划》为滚动计划，将随供应
、生产、销售等情况的变化进行更新。
公司产品生产又细分为标准化生产模式和定制化生产模式。标准化生产模式下的产品主要为破碎机、筛
分机，为实现高效备货，公司保持一定规模的半成品、产成品备货水平，以实现客户销售订单下达后车间快
速生产完工的要求。
4、销售模式
公司产品销售主要采用直销方式。在直销方式下，公司产品向客户销售时，与客户直接签订购销合同，
明确合同标的、技术条件、期限、交货、付款等内容，经评审后按照合同组织生产、发货、结算、回款，提
供售前、售中和售后服务。售前可提供市场分析、原料检测、场地勘察、场地规划、方案设计、投资成本分
析、运营成本分析等服务;售中可提供安装指导、安装全包、生产培训等服务;售后可提供管理培训、配件供
应、设备体检等服务。同时，公司还进一步加强了对售后服务的优化管理，从客户需求出发，提出了“30分
钟响应、24小时到达现场、72小时处理问题”的快速反应机制，秉承快速反应、果断决策、周到服务的理念
，在第一时间为客户解决生产问题。公司凭借优质的服务质量在市场上形成了良好的口碑，提高了公司产品
和服务的知名度和市场认可度，并赢得了客户的长期信赖。
三、核心竞争力分析
公司在砂石、矿山破碎筛分成套设备领域精耕细作，业务范畴涵盖了从产品研发到生产，再到销售的全
流程。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：
（一）研发优势
公司高度重视研发投入和自身技术人员的培养，拥有一批优秀的核心技术人员，团队成员涵盖机械设计
、材料科学、自动化控制等多个专业领域，具备丰富的行业经验和深厚的专业知识。报告期末，公司共取得
了266项专利（其中发明专利28项），12项软件著作权，参与制定《机制砂石生产技术标准》《砂石骨料生
产成套装备技术》等国家行业标准,并被认定为国家高新技术企业、专精特新企业，公司以省级企业技术中
心、院士专家工作站为依托，促进产品工艺的提升和技术成果的转化，打造了多个明星产品，如圆锥破碎机
、高压辊磨机、冲击式破碎机在行业内享有盛誉。
（二）产品优势
公司以市场需求为导向，开发出了全系列、多层次的成套产品，如圆锥破、旋回破、高压辊磨机、高效
冲击破、颚破等破碎机系列，圆振筛、水平筛等筛分系列，300型破碎站等集成化产品，明星产品众多，其
中公司的PYY系列单缸液压圆锥破碎机、G系列高压辊磨机、XHL系列高效冲击式破碎机、PEV系列颚式破碎机
等产品质量和性能居于行业前茅。
丰富的产品种类可覆盖砂石、金属矿、建筑固废回收生产过程中给料、破碎、筛分、输送、清洗、回收
等环节，公司产品通过多组合搭配模式，单条生产线每小时生产量从几百吨至数千吨不等，满足不同客户对
体量规模的需求。公司产品具有集约成套、智能制造、环保节能、高效稳定、成品优质等优势，可实现从启
动、运行到正常停机全过程自动化的智能管控。同时，公司产品具有高耐受条件的稳定性优势，如在西藏、
青海等高原极寒地区，海南、泰国、马来西亚等热带地区皆能高效稳定运转。
(三）营销及品牌优势
公司紧跟市场导向不断完善和优化营销服务体系，加强营销队伍建设，以四川为中心，建立了二十多个
销售办事处覆盖了国内和东南亚地区主要的矿产资源生产区域。同时，公司加强对售后服务的优化管理，从
客户需求出发，提出了“30分钟响应、24小时到达现场、72小时处理问题”的快速反应机制，秉承快速反应
、果断决策、周到服务的理念在行业内拥有较高的知名度与美誉度。公司成为大型央企（如中铁、中铁建、
中电建、中能建等）及地方国有企业的合作伙伴。报告期内，公司紧抓海外市场需求，在海外设立全资子公
司，进一步加强海外市场开拓和布局，努力实现海外业务新突破。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业收入37182.59万元，与上年同期相比下降31.65%；实现归属于上市公司股东的
净利润为-113.73万元。报告期内，公司所处的砂石骨料行业下游需求减少，致使公司本年度执行完毕的订
单规模不及预期，进而导致销售收入与营业利润均出现一定程度下滑；同时一方面受砂石骨料市场景气度下
行影响，客户销售回款进度有所延后，导致公司相应坏账准备金额有所增加；另一方面受公司子公司对外投
资项目影响，公司预提了较大金额的其他应收账款坏账准备及预计负债。
●未来展望:
重要提示：本报告中涉及的未来发展计划等前瞻性陈述，旨在传递公司发展信心与方向，但相关内容不
构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险，理性决策。
（一）未来发展的战略
2025年，是国家“十四五”规划的收官之年，同时也是公司抓住经济稳定发展机遇的一年。公司将坚持
稳中求进工作总基调，坚决贯彻公司指导思想“客户价值，以人为本、求实创新、科学管理、合法经营”，
将从如下六个重点方面切实提升公司运营效益，实现公司发展战略目标。
1、加强技术研发，夯实核心竞争力
公司将全方位升级现有产品系列，深入研究行业标杆，为更高品质产品的研发奠定坚实的理论基础。通
过持续的产品升级和新品研发，推出适配金属矿开采的破碎、筛分及输送设备。同时，大力推进破碎筛分工
厂的环保化与智能化转型，深度运用数据分析和人工智能技术，突破技术瓶颈，强化核心竞争力。
2、积极拓展市场，实现业绩增长
公司在巩固本土砂石市场份额的同时，大力拓展金属矿市场和海外市场。在国际业务布局上，以国内市
场为坚实依托，积极进军新兴市场，特别是“一带一路”倡议沿线的东南亚、中亚等国家与地区。目前，公
司已在泰国、马来西亚等地设立办事处并在印度尼西亚设立全资子公司以拓展东南亚市场，以推动经营业绩
实现快速增长。
3、提升生产能力，提质降本增效
2024年公司采购的全数控设备已全面投入使用，并针对不同产品制作专用的工装及专机，并通过工艺改
进、刀具选用等措施，提升生产效率并降低生产成本。
4、实施股权激励，激活内生动力
公司对部分骨干员工实施了股权激励政策，从而将员工的利益与公司的发展紧密结合。通过股权激励，
不仅能激发员工的工作积极性和创造力，提高工作效率，还能增强员工的归属感和忠诚度，减少人才流失。
同时，股权激励也有助于吸引优秀的人才加入公司，提升公司的竞争力。
5、加大对外投资，寻求第二增长曲线
对外投资方面，公司在不断强化内生增长能力的同时，拟通过兼并收购等方式寻求第二增长曲线。公司
全资子公司成都镇鼎机械制造有限公司已于2025年2月完成对成都雷电鸟科技有限公司的增资，积极布局低
空经济领域。
6、实施智改数转，迈向高端制造
响应国家“中国制造2025”战略，推动公司产业升级和转型，促进产业结构优化，提高产业整体竞争力
，公司在2025年将加大智改数转工作的推进力度和资金投入，力争通过智改数转，向高端制造、智能制造迈
进，提升公司产业附加值。
（二）可能面对的风险及应对措施
1、国家政策倾向。公司所处的传统制造业高度依赖国家基础设施建设和房地产等支柱产业。当前，国
内经济面临压力，国际贸易形势严峻，公司发展面临政策不确定性带来的次生风险。
措施：公司高度重视市场环境分析，持续关注政策动态，主动积极地应对可能发生的政策风险。同时，
采用多渠道多经营的方式，进一步搭建销售渠道网络。
2、技术创新风险：新兴技术不断发展，机械制造行业若不能及时进行技术创新和升级，将面临被市场
淘汰的风险，难以满足高端基础建设项目对先进设备的需求。
措施：公司加大对研发的资金和人力投入，与高校、科研机构合作，共同开展技术创新研究，加快新技
术、新工艺、新产品的研发和应用，提高产品的智能化、绿色化水平，满足市场对高端产品的需求。
3、原材料供应风险：公司采购的主要原材料为钢材、铸件、锻件、电机和轴承等，原材料的成本占主
营业务成本比例较高，若原材料供应不足或价格大幅上涨，将增加机器制造成本，压缩企业利润空间，也可
能导致生产计划延误。
措施：公司与原材料供应商建立长期稳定的合作关系，签订长期供应合同，确保原材料的稳定供应。同
时，通过多元化采购渠道，降低对单一供应商的依赖，并建立原材料库存预警机制，合理控制库存水平。
4、应收账款回收风险。随着客户结构中大型化、集约化、规模化的变化趋势，公司对部分采购金额较
大且实力雄厚的优质客户，适度降低发货前付款比例或在设备安装调试完成后收取款项，随着公司大型化客
户占比的快速上升，未来应收账款金额可能出现较大幅度的增长，若催收不力或下游客户经营出现问题，公
司将面临一定的呆坏账风险。
措施：公司重视了解客户生产经营情况，并对客户进行信用调查、判别客户的经营能力和商业信誉，谨
慎评估进而确定客户的信用等级；引入金融服务模式，灵活设计交易结构和风控保障措施，严控赊销额度，
加强应收账款跟踪评价，强化对销售人员的回款管理制度，对账款分类处理，定期对账，加强应收账款催款
力度。
5、连带担保风险。公司接受符合一定条件的客户采用按揭贷款方式向合作银行申请专项贷款，或采取
融资租赁方式向合作融资租赁公司申请融资用于支付设备货款，并就客户还款承担连带担保责任。报告期内
，公司未发生因客户违约致使履行担保责任的情形，但未来若按揭贷款客户因其自身资金紧张等原因无法偿
还按揭贷款，公司将面临代为履行偿付义务的风险。
措施：公司将严格执行对外担保客户的相关筛选标准，对客户资质进行严格审查，评估担保范围内客户
的信用及偿还能力，谨慎选择担保对象，并采取预收货款、额度和担保期控制等风险管控措施降低担保的潜
在风险，同时在日常经营中持续跟踪客户生产经营情况，通过各种方式，提前防范可能出现的违约风险带来
的潜在损失。此外，公司要求客户向公司提供反担保，反担保措施由双方协商认可，公司将谨慎判断反担保
的可执行性及反担保提供方实际担保能力，保证客户具有实际承担能力，公司在承担保证范围内，依法享有
追偿权。
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