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大宏立(300865)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇300865 大宏立 更新日期:2024-03-27◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 成套设备的研发、设计、制造和销售。 【2.主营构成分析】 截止日期:2023-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 破碎设备(产品) 9022.59万 45.70 3289.31万 52.17 36.46 配件(产品) 4351.47万 22.04 1471.96万 23.35 33.83 其他(补充)(产品) 3186.01万 16.14 741.43万 11.76 23.27 筛分设备(产品) 3185.05万 16.13 801.89万 12.72 25.18 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 矿山机械制造(行业) 4.91亿 98.78 1.41亿 101.04 28.67 其他(行业) 607.49万 1.22 -145.24万 -1.04 -23.91 ─────────────────────────────────────────────── 破碎设备(产品) 1.88亿 37.90 5627.10万 40.37 29.86 配件(产品) 1.53亿 30.82 5993.44万 43.00 39.10 筛分设备(产品) 7964.11万 16.02 1167.74万 8.38 14.66 输送设备(产品) 4009.60万 8.06 --- --- --- 安装维修及其他(产品) 2970.21万 5.97 --- --- --- 其他(产品) 607.49万 1.22 -145.24万 -1.04 -23.91 ─────────────────────────────────────────────── 国内(地区) 4.89亿 98.29 1.37亿 98.11 27.98 国外(地区) 848.89万 1.71 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 直销(销售模式) 4.89亿 98.40 1.38亿 98.66 28.11 经销(销售模式) 796.33万 1.60 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 破碎设备(产品) 1.13亿 33.89 3595.00万 40.07 31.78 配件(产品) 1.08亿 32.31 4130.73万 46.04 38.30 其他(补充)(产品) 6393.92万 19.16 580.90万 6.47 9.09 筛分设备(产品) 4888.53万 14.65 665.81万 7.42 13.62 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2021-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 矿山机械制造业(行业) 6.88亿 99.11 1.76亿 101.67 25.65 其他(行业) 615.18万 0.89 -288.80万 -1.66 -46.95 ─────────────────────────────────────────────── 破碎设备(产品) 3.19亿 45.96 1.16亿 66.74 36.31 配件(产品) 1.44亿 20.75 4612.95万 26.57 32.02 筛分设备(产品) 1.37亿 19.68 2107.28万 12.14 15.42 输送设备(产品) 5645.47万 8.13 --- --- --- 安装维修及其他(产品) 3183.22万 4.58 --- --- --- 其他(产品) 615.18万 0.89 -288.80万 -1.66 -46.95 ─────────────────────────────────────────────── 国内(地区) 6.86亿 98.74 1.70亿 98.10 24.84 国外(地区) 874.24万 1.26 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 直销(销售模式) 6.85亿 98.64 1.71亿 98.66 25.01 经销(销售模式) 947.17万 1.36 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2022-12-31 前5大客户共销售1.55亿元,占营业收入的31.26% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │客户一 │ 6167.31│ 12.40│ │客户二 │ 4267.48│ 8.58│ │客户三 │ 1824.09│ 3.67│ │客户四 │ 1765.72│ 3.55│ │客户五 │ 1520.71│ 3.06│ │合计 │ 15545.31│ 31.26│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2022-12-31 前5大供应商共采购0.79亿元,占总采购额的18.61% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │供应商一 │ 2038.22│ 4.79│ │供应商二 │ 1680.45│ 3.95│ │供应商三 │ 1443.08│ 3.39│ │供应商四 │ 1390.73│ 3.27│ │供应商五 │ 1366.70│ 3.21│ │合计 │ 7919.19│ 18.61│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2023-06-30 ●发展回顾: 一、报告期内公司从事的主要业务 (一)行业发展情况 公司主要从事矿机成套设备的研发、生产、销售业务。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》(20 12年修订),公司所处行业为“制造业”门类下的“专用设备制造业”(分类代码:C35);根据国家统计 局发布的《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017),公司所属行业为“专用设备制造业”(分类代码:C35 ),细分行业为“矿山机械制造”(分类代码:C3511)。根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类(2 018年)》,矿山机械制造被列入该文件“2高端装备制造产业”之“2.1智能制造装备产业”之“2.1.2重大 成套设备制造”列出的重点产品与服务中。 公司主要产品为矿机成套设备,主要用于破碎筛分将各类矿产资源。产成品可广泛应用于交通运输、房 屋建筑、水利水电以及机械制造、电子工业领域。公司所在的矿机设备行业与国家宏观经济景气程度、固定 资产投资以及宏观经济政策、产业政策等高度相关。根据国家统计局公布的2023年上半年全国固定资产投资 数据,数据显示:2023年上半年全国固定资产投资(不含农户)24,113亿元,同比增长3.8%,其中分领域看 ,基础设施投资增长7.2%,预计下半年基建仍将发挥稳增长作用,推动整体投资保持平稳运行态势。 我国矿机成套装备的市场容量大,但下游客户分散且地域分布广,行业内以中小型企业为主,行业集中 度较低,伴随市场发展趋于成熟化,行业集中度不断提升。 (二)主营业务及产品 1、主要业务 公司是国内领先的矿机成套装备制造企业,主要业务为客户提供一体化环保智能破碎生产线,通过优质 的产品和高效的服务,提升公司产品在目标市场的综合竞争力。 2、主要产品及用途 公司的破碎筛分成套设备主要应用于非金属矿、金属矿及建筑固废的破碎筛分中。经过多年的技术研发 、创新积累,公司开发全系列多层次的成套产品体系,包括液压圆锥(单缸/多缸)、旋回破、高压辊磨机 、高效冲击破、颚式等破碎机系列,振动筛分选筛系列等十余个系列和几十余种产品,形成了覆盖非金属矿 山、金属矿山、建筑固废生产过程中给料、破碎、筛分、输送、洗选等各个环节的完整产品系列。 破碎筛分成套设备生产线是由破碎设备、筛分设备、输送设备、环保装置等组成的生产线,该环保智能 破碎生产线可实现智能制造,通过智能控制子系统对实时生产数据进行采集与分析,对生产设备相关数据参 数及时进行动态化调整;通过干湿法生产工艺实现绿色生产。环保智能破碎生产线是公司积极响应国家“供 给侧”改革、“绿色矿山”等宏观政策并切合市场需求重点推广的破碎筛分成套设备系统整体解决方案。 (三)经营模式 1、采购模式 公司采用“以产定购”的模式进行采购,并建立了严格的供应商管理制度。所有采购统一由采购部门负 责,实行计划性控制,根据业务特点和金额大小采用不同授权,通过对供货商的选择和实行特定的控制程序 并在保证供应原材料质量的基础上合理控制采购成本。按照下游企业客户订单,公司根据生产计划安排和库 存的情况,制定采购计划,从合格供应商目录中采用询比价及公开招标等比价的方式选取供应商,计划经副 总经理批准后实施,质保部依据公司技术标准对主要物资进行检验和试验。 2、生产模式 公司主要采取“以销定产”+“计划生产”相结合的生产模式。公司计划部根据销售部门所获得的订单 情况以及对未来连续三个月的主机销售情况预测,结合生产车间生产能力、产品库存情况通过MRP运算,于 每月底制定下个月的《月生产计划》,作为采购、生产的依据,《月生产计划》为滚动计划,将随供应、生 产、销售等情况的变动进行修改。公司产品生产又细分为标准化生产模式和定制化生产模式。标准化生产模 式下的产品主要为破碎机,为实现高效率备货,公司保持一定规模的半成品、产成品备货水平,以实现客户 销售订单下达后车间快速生产完工的要求。 3、研发模式 公司高度重视产品研发工作,坚持以市场为导向和前瞻式的研发理念,依托公司的研发中心(省级企业 技术中心)建立了高效、规范的产品研发流程体系,每年制定研发项目计划,将新产品开发、现有产品技改 等研发工作从计划、立项、开发、试验验证、研发成果保护、产业化应用等环节进行全过程管理和监督,促 使研发的各个环节高效运行。公司在研发和产业化方面已经形成了“预研一代、开发一代、生产一代”的良 性循环。 4、销售模式 公司产品销售主要采用直销方式。在直销方式下,公司产品向客户销售时,与客户直接签订购销合同, 明确合同标的、技术条件、期限、交货及付款等内容,经评审后按照合同组织生产、发货、结算、回款,提 供售前、售中和售后服务。售前可提供市场分析、原料检测、场地勘察、场地规划、方案设计服务;售中可 提供成本分析、基建指导、安装指导、安装全包服务;售后可提供管理培训、运维服务、配件供应服务。同 时,公司还进一步加强了对售后服务的优化管理,从客户需求出发,提出了“30分钟响应、24小时到达现场 、72小时处理问题”的快速反应机制,秉承快速反应、果断决策、周到服务的理念,在第一时间为客户解决 生产问题。公司凭借优质的服务质量在市场上形成了良好的口碑,提高了公司产品和服务的知名度和市场认 可度,并赢得了客户的长期信赖。 (四)主要的业绩驱动因素 根据国家统计局发布的相关数据,2023年上半年基础设施投资增长7.2%,基建投资的稳定增长对经济恢 复发挥拉动作用,下半年随着需求释放和各项政策落地,如住房城乡建设部等部门印发了关于扎实推进2023 年城镇老旧小区改造工作,中共中央、国务院在国家水网建设规划纲要中提出到2025年建设一批国家水网骨 干工程,预计基建投资仍将继续发挥稳增长作用,推动整体投资保持平稳运行态势。 根据国家统计局最新数据显示,2023年1—5月,有色金属工业完成固定资产投资比去年同期增长6.8%, 增幅比同期全国增幅高2.8个百分点,其中,矿山采选完成固定资产投资增长8.6%,冶炼压延加工完成固定 资产投资增长6.5%。2023年1—5月,民间有色金属固定资产投资增长6.3%。有色金属的的投资增长为公司在 矿机装备制造行业的发展创造了强劲的增长动力。 2023年“一带一路”共建国家基础设施发展指数持续回升,随着全球经济持续复苏,共建国家基建发展 环境不断改善、发展需求稳步释放、发展热度加速回升,共建国家总指数由2022年的114上涨至118,基础设 施合作态势进一步好转。公司将紧抓一带一路周边国家大力进行基础设施建设的机遇,积极拓展海外尤其是 一带一路国家及地区市场,加大品牌出海力度。 公司持续深化与现有客户的合作,同时积极开发新客户,拓宽市场范围。公司紧跟市场导向不断完善和 优化营销服务体系,加强营销队伍建设,进一步提升营销人员的能力,依靠在全国建立的十多个营销服务中 心,实现公司产品销售辐射全国。公司凭借自身在技术创新、产品质量、全链条式服务和“30分钟响应、24 小时到达现场、72小时处理问题”的快速反应机制等方面的优化进一步增强公司产品的影响力;同时公司加 强与政府、行业协会的联系,通过老客户引荐、参加招投标项目、参加行业展会、实地走访下游客户等多种 方式获取客户资源。 二、核心竞争力分析 目前我国矿机设备生产企业数量较多,但其中大多数企业资产与收入规模还较小,行业集中度偏低。相 对于同行业其他企业,公司自成立以来,始终专注于非金属矿、金属矿破碎筛分单机及成套设备研发、设计 、制造和销售等业务。报告期内,公司核心竞争力的相关要素,如核心技术人员团队、经营方式、盈利模式 、专利等并未发生重大变化,并未出现公司核心竞争力受到严重影响的情形。公司核心竞争力主要体现在以 下几个方面: (一)产品优势 公司积极响应工业4.0战略,引进一批自动化智能化先进制造装备,加强生产制造过程管理,促进产品 质量不断提升。 公司以市场需求为导向,开发出了全系列多层次的成套产品,如液压圆锥(单缸/多缸)、旋回破、高 压辊磨机、高效冲击破、颚式等破碎机系列、振动筛分选筛系列等,明星产品众多,其中公司的PYY系列单 缸液压圆锥破碎机产品、,XHL系列高效冲击式破碎机、PEV系列颚式破碎机、G系列高压辊磨机等产品质量 和性能达到行业内先进水平。丰富的产品种类可覆盖非金属矿、金属矿、建筑固废生产过程中给料、破碎、 筛分、输送等环节,公司产品通过多组合搭配模式,单条生产线每小时生产量从几百吨至数千吨,满足不同 体量规模的客户需求。同时,公司产品具有高效稳定的优势,在西藏、青海等高原极寒地区,海南、泰国等 热带地区皆能高效稳定运转。 (二)研发优势 公司历来重视研发投入和自身技术人员的培养,凭借在业内多年的技术积累和沉淀,培养了一批优秀的 核心技术人员,近年来通过招聘一批高素质多学科的技术工程师,为公司产品开发和技术创新提供保障。报 告期末,公司共取得了375项专利,8项软件著作权,参与了《机制砂石生产技术标准》《砂石骨料生产成套 装备技术》(国家标准)等重要标准的编著。公司被评为高新技术企业、专精特新小巨人企业,以省级企业 技术中心、院士专家工作站为依托,促进产品工艺的提升和技术成果的转化,打造了多个明星产品,如圆锥 破碎机、高压辊磨机、冲击式破碎机在行业内享有盛誉,公司PYY500单缸液压圆锥式破碎被四川省经济和信 息化委员会认定四川省重大技术装备首台(套)产品,公司曾入围天府质量奖。 (三)营销及品牌优势 公司紧跟市场导向不断完善和优化营销服务体系,加强营销队伍建设,以四川为中心,建立了十多个销 售办事处覆盖了国内和东南亚地区主要的矿产资源生产区域。同时,公司加强对售后服务的优化管理,从客 户需求出发,提出了“30分钟响应、24小时到达现场、72小时处理问题”的快速反应机制,秉承快速反应、 果断决策、周到服务的理念在行业内拥有较高的知名度与美誉度。公司成为大型央企(如中铁、中铁建、中 电建、中能建等)及地方国有企业的合作伙伴。 (四)地区优势 2020年10月16日,中共中央政治局召开会议,审议《成渝地区双城经济圈建设规划纲要》。会议指出当 前中国发展的国内国际环境继续发生深刻复杂变化,推动成渝地区双城经济圈建设,有利于形成优势互补、 高质量发展的区域经济布局,有利于拓展市场空间、优化和稳定产业链供应链,是构建以国内大循环为主体 、国内国际双循环相互促进的新发展格局的一项重大举措。2021年10月20日,中共中央、国务院印发的《成 渝地区双城经济圈建设规划纲要》,指出:“成渝地区双城经济圈建设被列入国家重大区域发展战略,其位 于‘一带一路’和长江经济带交汇处,是西部陆海新通道的起点,具有连接西南西北,沟通东亚与东南亚、 南亚的独特优势。”成渝地区双城经济圈的规划发展涉及大量的基础设施建设、交通水利建设、新型城镇化 建设规划,下游需求强盛。公司地处成都地区,依托身处成渝地区双城经济圈的优势,将会抓住成渝双城地 区经济圈建设带来的发展机遇。 〖免责条款〗 1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等,投资者使 用前请自行予以核实,如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准,本公司 不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。 2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求,也不担保服务不会受中断,对服务的及时 性、安全性以及出错发生都不作担保。 3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考,不作为投资决策的依据,本公司不对投资者依 据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险,应谨慎至上。

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