经营分析☆ ◇300868 杰美特 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
移动智能终端配件的研发、设计、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
ODM/OEM业务(行业) 3.72亿 86.48 6801.92万 69.48 18.26
自有品牌业务(行业) 5825.25万 13.52 2987.68万 30.52 51.29
─────────────────────────────────────────────────
智能手机保护类产品(产品) 3.02亿 70.06 6184.94万 63.18 20.50
其他产品(产品) 1.13亿 26.20 3146.31万 32.14 27.88
平板电脑保护类产品(产品) 1611.48万 3.74 458.35万 4.68 28.44
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 3.32亿 77.12 7191.73万 73.46 21.65
出口销售(地区) 9855.00万 22.88 2597.87万 26.54 26.36
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
ODM/OEM业务(行业) 5.65亿 83.46 5914.20万 49.16 10.48
自有品牌业务(行业) 1.12亿 16.54 6116.79万 50.84 54.67
─────────────────────────────────────────────────
智能手机保护类产品(产品) 5.47亿 80.86 9210.98万 76.56 16.84
其他产品(产品) 9803.14万 14.49 2248.10万 18.69 22.93
平板电脑保护类产品(产品) 3143.76万 4.65 571.91万 4.75 18.19
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 4.53亿 67.00 6116.34万 50.84 13.49
出口销售(地区) 2.23亿 33.00 5914.66万 49.16 26.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
ODM/OEM业务(行业) 1.97亿 80.87 1606.42万 36.37 8.15
自有品牌业务(行业) 4663.21万 19.13 2810.16万 63.63 60.26
─────────────────────────────────────────────────
智能手机保护类产品(产品) 1.87亿 76.80 2918.18万 66.07 15.58
其他产品(产品) 4033.91万 16.54 1285.02万 29.10 31.86
平板电脑保护类产品(产品) 1622.73万 6.66 213.38万 4.83 13.15
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 1.57亿 64.53 1767.01万 40.01 11.23
出口销售(地区) 8647.95万 35.47 2649.57万 59.99 30.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
ODM/OEM业务(行业) 5.52亿 76.79 5747.13万 41.16 10.41
自有品牌业务(行业) 1.67亿 23.21 8214.37万 58.84 49.21
─────────────────────────────────────────────────
智能手机保护类产品(产品) 5.39亿 74.93 1.21亿 87.01 22.54
其他产品(产品) 1.20亿 16.63 457.61万 3.28 3.83
平板电脑保护类产品(产品) 6069.64万 8.44 1355.40万 9.71 22.33
─────────────────────────────────────────────────
出口销售(地区) 3.60亿 50.07 1.09亿 78.30 30.36
国内销售(地区) 3.59亿 49.93 3029.64万 21.70 8.44
─────────────────────────────────────────────────
购销(销售模式) 7.19亿 99.96 1.40亿 99.93 19.41
代销(销售模式) 25.61万 0.04 9.21万 0.07 35.96
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.93亿元，占营业收入的58.04%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│华为终端有限公司 │ 12571.16│ 18.58│
│SAMSUNG TRADING(SHANGHAI) CO.,LTD │ 9350.42│ 13.82│
│荣耀终端有限公司 │ 7305.21│ 10.80│
│东莞华贝电子科技有限公司 │ 7222.71│ 10.68│
│蓝思科技（长沙）有限公司 │ 2812.19│ 4.16│
│合计 │ 39261.69│ 58.04│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.16亿元，占总采购额的25.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│SEGYUNG VINA CO.,LTD │ 3677.96│ 8.11│
│东莞市捷之和塑胶实业有限公司 │ 2430.91│ 5.36│
│东莞市迅威实业有限公司 │ 2002.70│ 4.42│
│东莞位速电子科技有限公司 │ 1993.33│ 4.40│
│东莞市志永包装材料有限公司 │ 1474.79│ 3.25│
│合计 │ 11579.68│ 25.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家专注于移动智能终端保护类配件产品研发、设计、生产及销售的高新技术企业。自2006年成
立以来，公司始终专注深耕细分行业，经过多年沉淀，公司已在产品研发设计、高精度模具开发、注塑生产
自动化、质量体系标准化等方面积累了丰富的经验。公司已形成以全球知名的移动智能终端设备厂商、细分
行业领头品牌商、全球连锁商超等多维度的大客户结构。公司利用多年聚焦于细分行业深耕所沉淀的经验以
及对细分行业市场需求的敏锐嗅觉与快速响应能力，秉持“团结、科技、专注、时尚”的经营理念，精心打
造具有时尚与科技内涵的自主品牌，定位中高端市场，推出一系列时尚且高质量的移动智能终端保护类产品
，畅销产品有手机保护壳、平板保护壳、穿戴设备保护壳以及表带等产品。
公司的业务主要由ODM/OEM业务和自有品牌业务两大业务构成，具体的销售模式如下：
（1）ODM/OEM业务的销售模式
ODM/OEM主要采用直销模式，公司根据客户委托需求，进行产品的研究开发，并根据客户订单情况组织
生产，然后直接销售给ODM/OEM客户。该模式下，存货周转速度快、资金占用少，公司能够专注于产品质量
提升和生产工艺改进，未来ODM/OEM销售仍将是公司重要的收入来源。ODM/OEM直销模式一般业务流程为：公
司在与采购额较大的客户洽谈合作意向后，该类客户将对公司进行考察，具体包括：①审核公司经营资质；
②现场检验公司生产能力、研发技术水平、管理水平、品质控制、环保状况等。客户对公司考察并综合评估
合格后，将公司列入其《合格供应商名录》，向公司发放供应商代码，并签署框架协议，就货物品质、包装
、交期、定价原则、付款周期等进行约定，具体交易价格依照后续订单执行。
（2）自有品牌业务的销售模式
公司自有品牌主要采用经销模式，通过集中优势资源和精力做好销售管理和销售支持，借助经销商深度
的网络优势迅速建立起覆盖广泛、体系健全的营销服务网络，时刻关注产品销售流量、用户等数据，实现精
细化运营，实现快速响应市场变化，迅速占领和扩大市场份额。
公司自有品牌经销模式分为购销和代销两类。购销模式，即买断式销售。公司与客户签署框架协议，就
货物品质、包装、交期、定价原则、付款周期等进行约定，具体交易价格依照后续订单执行。公司在将产品
交付给客户时，相应的风险和报酬已转移给对方。代销模式，即寄售模式。公司与客户签署框架协议，就货
物品质、包装、交期、定价原则、付款周期等进行约定。公司在将产品交付给客户时，相应的风险和报酬未
转移给对方。公司定期与客户进行对账确认收入。
报告期内，公司实现营业收入43,071.30万元，去年同期实现营业收入24,382.67万元，较去年同期增长
76.65%。公司业务结构相对稳定，由ODM/OEM业务和自有品牌业务两大业务构成。其中，ODM/OEM业务已经形
成多维度的大客户结构，服务对象涵盖国内外知名终端厂商、大型连锁商超、潮流品牌等，产品类型多样，
生产工艺纯熟，与客户之间形成了高效、良好、稳固的合作关系，在报告期内ODM/OEM业务收入为37,246.04
万元，占营业收入的比重达到86.48%，去年同期的比重达到80.87%；报告期内公司自有品牌业务实现收入5,
825.25万元，占营业收入的比重为13.52%，去年同期的比重为19.13%，公司在全球经营范围内的主要自有品
牌有“决色”、“Raptic”，凭借优良的产品质量，时尚潮流的产品设计，公司自有品牌在国内外市场逐步
形成良好的品牌知名度和品牌效应。
报告期内，影响公司业绩的主要因素：
1、上半年下游客户订单增加，公司收入实现增长
国际数据公司（IDC）发布的数据显示，2024年上半年全球智能手机出货量达到5.75亿部，较去年同期
增长7.74%。2024年上半年中国智能手机市场出货量达到1.41亿部，同比增长7.63%。公司ODM/OEM板块得益
于下游客户对公司的订单需求增加，同时，自有品牌板块销售额也同步提升。
2、公司收入增加，毛利额同步增长
报告期内，公司实现营业收入43,071.30万元，去年同期实现营业收入24,382.67万元，较去年同期增加
18,688.63万元，增长率为76.65%。公司实现毛利9,789.61万元，去年同期实现毛利4,416.59万元，较去年
同期增加5,373.02万元，增长率为121.66%。
3、加强精细化经营管理，推动期间费用占收入比重下降
本报告期内，为持续改善公司经营业绩，为公司未来可持续发展蓄力，公司持续推行管理变革，进一步
夯实经营考核责任制和激励机制。强化精细化经营管理，提升生产制造的运营管理能力，加强费用管控，推
动降本增效。2024年上半年的期间费用总额为8,565.52万元，占营业收入的比重为19.89%；去年同期的期间
费用总额为7,766.30万元，占营业收入的比重为31.85%。
二、核心竞争力分析
1、行业先发优势与客户优势
公司深耕移动智能终端配件行业多年，在行业内积累了丰富的行业经验，并以良好的口碑、优质的服务
、快速的市场反应能力，迅速地在北美、欧洲、亚洲、澳洲等热门地区占领先机份额，并与头部智能终端制
造厂商、知名智能终端配件品牌商、大型卖场或全球连锁商超以及著名跨区域线上电商建立稳定的合作关系
，形成全球化、多层次的区域布局和客户结构。
2、产业链全制程闭环服务
公司成立以来，持续专注于细分行业的专业能力提升。与大多数制程能力单一的制造型企业不同的是，
公司是一家集研发、设计、制造、销售及服务于一体的综合性高新技术开发企业，建立了一套从项目开发、
产品设计、技术研发，再到全制程自动化生产的综合解决方案服务体系，提供一整套高效交付产品、满足用
户需求的全产业链优质闭环服务；公司在坚持做大做强OEM/ODM业务的同时，积极洞察市场发展与用户需求
，创立自有品牌，拓展了国内外市场销售渠道，巩固市场的领先优势。
3、快速的市场反应能力
公司所处行业呈现出更新迭代快、品种多、开发周期短等特点，公司坚持以客户为中心，对该细分领域
市场结构、上下游发展历史、市场现状及未来发展趋势有深刻理解与认识，能及时掌握市场需求与供应的变
化，使公司能快速根据市场的变化做出研发、生产、推广等方面的应对措施。报告期内，公司继续引进了多
个知名客户，同时也推进自有品牌国内市场的布局，进一步巩固了公司全球化、多层次的客户结构，使公司
在全球贸易市场日益激烈的背景下，市场竞争能力不断加强。此外，公司全面推行以“组织模式革新+人才
队伍升级”的“以客户为中心”为核心的CSM（CustomerStrategyManagement）组织变革，并配备先进的信
息技术和快速反应能力强、敏锐的市场开发能力的团队使公司的项目开发周期领先于行业，快速赋能行业客
户发展。
4、组织和文化优势
公司肩负“让杰美特员工成为值得受人尊重且富有幸福感的人”的企业使命，以“主动、开放、挑战、
以客户为中心”的企业文化为指引，打造公司的文化内核。不断夯实公司的核心文化，激发每个杰美特人的
自我驱动力和创造力，打造一个目标统一、理念统一、行为统一、充满凝聚力的优秀组织。以文化赋能战略
，实现文化与战略双轮驱动的发展新模式。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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