经营分析☆ ◇300877 金春股份 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
非织造布的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
非织造布行业(行业) 4.39亿 87.21 4051.02万 90.09 9.23
化学纤维(行业) 5252.31万 10.44 310.64万 6.91 5.91
其他业务(行业) 1002.79万 1.99 154.12万 3.43 15.37
非织造布材料制品(行业) 180.58万 0.36 -19.17万 -0.43 -10.62
─────────────────────────────────────────────────
非织造布(产品) 4.39亿 87.21 4051.02万 90.09 9.23
ES纤维(产品) 5252.31万 10.44 310.64万 6.91 5.91
其他业务(产品) 1002.79万 1.99 154.12万 3.43 15.37
非织造布材料制品(产品) 180.58万 0.36 -19.17万 -0.43 -10.62
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 4.50亿 89.40 4115.14万 91.52 9.15
外销(地区) 5333.26万 10.60 381.47万 8.48 7.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
非织造布行业(行业) 8.08亿 89.75 5625.28万 91.48 6.96
化学纤维(行业) 6482.45万 7.20 267.88万 4.36 4.13
其他业务(行业) 2496.44万 2.77 247.07万 4.02 9.90
非织造布材料制品(行业) 252.40万 0.28 8.74万 0.14 3.46
─────────────────────────────────────────────────
非织造布(产品) 8.08亿 89.75 5625.28万 91.48 6.96
ES纤维(产品) 6482.45万 7.20 267.88万 4.36 4.13
其他业务(产品) 2496.44万 2.77 247.07万 4.02 9.90
非织造布材料制品(产品) 252.40万 0.28 8.74万 0.14 3.46
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 8.26亿 91.72 5629.78万 91.56 6.82
外销(地区) 7459.52万 8.28 519.18万 8.44 6.96
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.49亿 94.33 --- --- ---
经销(销售模式) 5105.67万 5.67 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
非织造布行业(行业) 3.90亿 90.67 2755.95万 88.76 7.07
化学纤维(行业) 2519.48万 5.86 102.11万 3.29 4.05
其他业务(行业) 1491.65万 3.47 246.78万 7.95 16.54
─────────────────────────────────────────────────
非织造布(产品) 3.89亿 90.40 2692.40万 86.72 6.92
化学纤维(产品) 2519.48万 5.86 102.11万 3.29 4.05
其他业务(产品) 1491.65万 3.47 246.78万 7.95 16.54
非织造布材料制品(产品) 118.66万 0.28 63.55万 2.05 53.55
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 3.95亿 91.75 2595.72万 83.60 6.58
外销(地区) 3547.92万 8.25 509.11万 16.40 14.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织业(行业) 7.41亿 91.76 3185.45万 93.12 4.30
其他业务收入(行业) 4448.01万 5.51 608.82万 17.80 13.69
化学纤维(行业) 2203.31万 2.73 -373.55万 -10.92 -16.95
─────────────────────────────────────────────────
非织造布(产品) 7.41亿 91.76 3185.45万 93.12 4.30
其他业务(产品) 4448.01万 5.51 608.82万 17.80 13.69
ES纤维(产品) 2203.31万 2.73 -373.55万 -10.92 -16.95
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 7.41亿 91.78 2847.77万 83.25 3.84
外销(地区) 6639.87万 8.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.59亿 94.04 --- --- ---
经销(销售模式) 4816.51万 5.96 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.48亿元，占营业收入的27.54%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 6479.84│ 7.20│
│单位二 │ 6420.96│ 7.13│
│单位三 │ 4553.24│ 5.06│
│单位四 │ 4199.19│ 4.66│
│单位五 │ 3147.15│ 3.49│
│合计 │ 24800.38│ 27.54│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.38亿元，占总采购额的58.30%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 15277.40│ 20.33│
│单位二 │ 13232.27│ 17.61│
│单位三 │ 6858.61│ 9.13│
│单位四 │ 5042.38│ 6.71│
│单位五 │ 3399.59│ 4.52│
│合计 │ 43810.24│ 58.30│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处行业现状发展情况
公司的主营业务为非织造布的研发、生产和销售。根据中国证监会2012年发布的《上市公司行业分类指
引（2012年修订稿）》，公司所处行业为纺织业（C17）；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），
公司所属行业为纺织业（C17）下的产业用纺织制成品制造业（C178）中的非织造布制造业（C1781）。
2024年上半年，外部环境复杂性严峻性不确定性明显上升、国内结构调整持续深化等带来新挑战，但宏
观政策效应持续释放、外需有所回暖、新质生产力加速发展等因素也形成新支撑。我国产业用纺织品行业的
市场需求总体回暖，前期的需求大幅波动的影响已经基本消退，行业工业增加值增速自2023年年初以来重回
上升通道，但部分应用领域需求的不确定性和各类潜在风险影响着行业当前的发展和对未来的预期。根据中
国产业用纺织品行业协会调研，2024年上半年我国产业用纺织品行业景气指数为67.1，较2023年同期（51.7
）显著回升。
市场需求与生产方面，根据中国产业用纺织品行业协会对会员企业的调研，2024年上半年产业用纺织品
行业的市场需求明显恢复，国内外订单指数分别达到57.5和69.4，相比2023年同期（37.8和46.1）大幅回升
，其中非织造布、医疗与卫生用纺织品等的国际市场需求回暖迹象明显。市场需求的恢复带动行业生产稳步
增长。根据协会调研，2024年上半年产业用纺织品企业的产能利用率约75%，其中纺粘、水刺非织造布企业
的产能利用率在70%左右，均好于2023年同期水平。根据国家统计局数据，2024年1-6月规模以上企业非织造
布的产量同比增长11.4%。
经济效益方面，受前期高基数影响，2022年至2023年我国产业用纺织品行业的营业收入和利润总额一直
处于下降区间。2024年上半年，由于需求推动等，行业的营业收入和利润总额分别同比增长6.4%和24.7%，
重新步入增长通道。
根据国家统计局数据，2024年上半年行业营业利润率为3.9%，同比增加0.6个百分点，企业盈利状况有
所改善，但与2020年前相比仍有较大差距。根据协会调研，企业2024年上半年的订单情况普遍好于2023年，
但由于中低端市场竞争激烈，产品价格下行压力较大；部分聚焦细分市场、高端市场的企业表示，功能化、
差异化的产品仍能保持一定盈利能力。2024年1-6月规模以上非织造布企业的营业收入和利润总额在低基数
效应下分别同比增长4%和19.5%，但营业利润率仅为2.5%，纺粘、水刺非织造布企业普遍反映一般产品的价
格已下降到盈亏平衡点边缘。
国际贸易方面，根据中国海关数据，2024年1-6月我国产业用纺织品行业的出口额（海关8位HS编码统计
数据）为205.9亿美元，同比增长3.3%，扭转了自2021年以来产业用纺织品行业出口下降的局面，但增长势
头较弱；行业进口额（海关8位HS编码统计数据）为24.6亿美元，同比下降5.2%，降幅有所收窄。
从主要出口产品来看，产业用涂层织物、毡布/帐篷、非织造布、尿裤卫生巾、线绳缆带、帆布、产业
用玻纤制品等重点出口产品的出口额在2024年上半年都保持了一定的增长；湿巾、结构增强用纺织品、其他
工业用纺织品的出口额保持了较高的增长速度；尿裤、卫生巾等一次性卫生用品的海外需求收缩，尽管出口
额继续保持增长，但增速已较2023年同期降低了20个百分点。
从出口价格来看，除产业用涂层织物、安全气囊、过滤与分离用纺织品和其他工业用纺织品的价格出现
上涨外，其余产品价格都出现不同程度的下降。
根据中国海关数据（海关8位HS编码数据统计），2024年1-6月非织造布出口额为20亿美元，出口额增速
为5.9%，进口额为3.9亿美元，进口额增速为-5.7%。
当前，我国产业用纺织品行业正逐步走出下行期，主要经济指标进入增长通道，但由于供需存在结构性
矛盾，价格成为最直接的竞争手段，行业主要产品在国内外市场的价格持续下降，企业盈利能力下降，是当
前行业面临的主要挑战。
行业重点企业应积极应对，一方面加快老旧设备更新、节能改造，降低经营成本；另一方面有效制定市
场战略、避免低价竞争，集中优势资源打造拳头产品，提高盈利能力。从长期来看，我国产业用纺织品行业
的竞争优势和市场依然存在，企业对未来保持信心，绿色化、差异化和高端化发展成为行业共识。
展望全年，随着我国经济运行中积极因素和有利条件的不断积累，国际贸易增长的平稳恢复，预计我国
产业用纺织品行业将保持上半年稳定增长的局面，行业盈利能力有望继续好转。
（以上数据来源于中国产业用纺织品行业协会）。
（二）、公司主要业务及经营活动概述
公司是一家专业从事非织造布材料、非织造布制品和化学纤维的生产和销售业务的公司。公司生产的水
刺非织造布材料主要应用于卫生材料类（含民用清洁类、医疗卫生类）、装饰装潢类、工业用材类三大领域
；可降解非织造布主要应用于民用卫生擦拭布、功能类湿巾等；热风非织造布主要应用于民用清洁类领域；
长丝超细纤维非织造布主要应用于民用清洁类、装饰装潢类、工业用材类三大领域；熔喷非织造布主要用于
卫生材料、工业用材料等领域；ES复合短纤维广泛用于生产卫生用品的覆面材料。非织造材料制品业务，主
要产品有非织造布清洁、卫生用品等。
报告期内，公司实现营业收入50313.13万元，较上年同期增加16.98%，归属于上市公司股东的净利润17
3.23万元，较上年同期下降81.33%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1000.96万元，较上
年同期增加303.16%。
报告期内，主要工作开展如下：
1、持续强化经营管理，夯实基础，提升公司经营水平。
报告期内进一步优化管理，夯实基础，提升公司经营水平。生产上不断优化生产工艺和设备工艺，提高
产线开机率；落实好订单的计划安排，做好订单的衔接，保质保量及时供货。销售上明确销售思路和销售指
标，分解销售任务，提升产品销售毛利水平。采购上完善原料采购体系，把控原材料采购价格，提升原料采
购水平和质量。财务上强化应收账款回收工作，深化全面预算管理，严控各项可控费用支出。
2、加强技术改进和差异化产品开发，提升市场竞争力。
报告期内，公司对现有产品的生产工艺、产品性能不断改进生产工艺，提升生产效率，对可降解生产线
提速技术攻关和ES纤维生产线降耗技术攻关取得明显效果，提升了产品的市场竞争力。
报告期内，公司终止“年产2万吨新型卫生用品热风无纺布项目”剩余生产线的建设，并将该项目募集
资金投入新项目“年产12000吨湿法可降解水刺非织造布项目”和“年产15000吨双组分低熔点热熔纤维填平
补齐项目”。随着环保意识的不断提高和技术的不断发展，企业需要不断进行技术创新和绿色发展，“年产
12000吨湿法可降解水刺非织造布项目”的建设可以很好地满足差异化及环保型非织造布的市场需求。“年
产15000吨双组分低熔点热熔纤维填平补齐项目”生产的双组分低熔点热熔纤维主要为差异化细旦ES纤维，
是在原有生产线基础上的技术提升，可进一步丰富企业的产品品种，调整产品结构，提高产品档次和附加值
。
3、积极调整销售策略，加强市场的开拓力度。
以市场为导向，充分利用公司规模和品牌优势，在稳定现有市场的情况下不断发掘新的客户群体和应用
领域，持续加大对国外国内市场开发力度，同时根据生产成本的变化及时调整公司产品结构和销售策略，增
强对市场的把控力度；另外通过采取灵活的销售策略，不断探索营销模式的创新，发掘新的客户群体和应用
领域。
4、加强安全生产管理，保障企业稳定生产。
报告期内，以安全生产为中心，坚守安全环保底线，加强安全生产工作，多次对员工进行安全生产培训
教育，持续强化提升员工应急处置能力；强化员工安全生产意识，持续务实开展隐患排查整治、整改工作，
确保生产安全稳定运行，保障企业稳定健康发展。
（四）经营模式
（1）采购模式
公司主要原材料为涤纶短纤、粘胶短纤、ES纤维、涤纶切片、尼龙切片、PE/PET切片以及木浆、天丝。
公司采取“按需订采、精准、及时”的采购策略，并遵循“就近采购，比质比价”的原则进行原材料的采购
。公司生产、研发等部门根据使用计划及时制定采购计划并提交公司采购部门，公司采购部门对需采购原材
料汇总分类并安排专人进行比价采购。
公司财务部门负责整个采购过程内控和监督以及采购资金调度。
公司对于原材料供应商有着严格的筛选程序，并通过建立合格供应商名录的形式与其保持良好的合作关
系，以便于调配货源与稳定采购产品质量。同时，公司会储备一定的存货以应对原材料市场的价格波动及突
发性的销售订单。
（2）生产模式
公司作为国内非织造布行业中规模化、专业化的非织造布生产商，同时具备了规模量产及定制化产品的
提供能力，公司规模化生产能力确保了供货的及时性。公司采用以销定产的生产模式，由销售业务员于本月
底前完成下月客户订单的全部接收确认工作，并提请产品营销部会同生产计划部进行订单评审。针对新产品
试产订单，生产计划部会联合研发部门根据客户在原料配比、克重、幅宽、品质等方面的个性化需求，有针
对性的进行产品研发、工艺制定、样品试制，最后寄送样品，经客户确认后签订批量购销合同；针对常规生
产订单，生产计划部则直接根据购销合同确定生产工艺制定生产任务单，并下达给各生产车间，由专人安排
生产计划并迅速组织生产。品质管理部按照质量要求全程控制，确保产品品质符合客户需求。
（3）销售模式
公司在国内外均采取直销为主、经销为辅的销售模式。直销模式下，公司一般先与客户签订购销合同，
然后由客户通过电话、邮件、传真等方式下达订单，公司根据用户要求填写订单确认书后交客户签署确认，
同时下发生产任务单由生产部门组织生产。鉴于部分地区的直销成本较高，部分下游用户存在规模小、回款
不及时等风险，公司选择与实力较强的贸易商建立买卖业务合作关系，不存代销、代理的业务模式。
公司产品规格齐全、质量优异，在客户中积累了良好的口碑，客户在和公司建立长期合作关系的同时，
还会不断引荐新的客户购买公司产品。此外在维护现有客户关系的同时，公司销售团队通过国内外的专业展
会以及互联网等渠道，积极进行新客户的开发工作。
（五）市场地位
公司专注于无纺布产品和化学纤维的研发、生产和销售，是一家综合性强，产品多元化的新材料制造高
新技术企业。
公司生产设备先进，产品品质优良，生产的新型热风、水刺、熔喷、超细长丝复合无纺布产品和可降解
无纺布性能优越，品质良好，用途广泛，满足国内市场需求外，还远销韩国、日本、东南亚等许多国家和地
区，深受国内外客户一致好评。
公司生产的ES复合短纤维产品性能及质量优异,满足客户个性化的需求。经过长期的经营积累，公司在
行业内具有较高的知名度，“金春”品牌成长为业内著名品牌，先后获得“安徽省著名商标”、“安徽名牌
产品”称号；公司系中国产业用纺织品行业协会的副会长单位，公司被授予“全国五一劳动奖状”、“中国
非织造布行业十强企业”、“中国纺织服装企业竞争力500强”、“全国贯标先进单位”、“安徽省省专精
特新冠军企业”、“安徽省劳动保障诚信示范单位”、“安徽省劳动竞赛先进集体”、“市长质量奖单位”
等一系列荣誉称号。经过多年发展，公司已发展成为行业中规模化、专业化的非织造布和化学纤维的生产商
。
二、核心竞争力分析
1、产品技术优势
（1）具备持续研发创新能力
公司始终坚持以科技创新和人才建设为中心来打造企业的核心竞争力，致力于非织造布技术的研发和产
品质量的改进，同时建立起了一套完整的生产工艺及产品技术研发体系。技术研发紧跟国际最新发展方向，
新产品接轨国际市场，不断开拓水刺非织造材料、超细纤维非织造布的应用领域和开发高附加值的新产品。
公司是国家高新技术企业，拥有安徽省院士工作站、省认定企业技术中心。
（2）具有差异化的专有设备技术
公司核心技术人员对水刺生产线设备选配、参数调整和技术的消化吸收有着深入的理解，使得公司在追
求产品品质化的同时保证了高速高产的规模化生产。在装备硬件方面既有欧洲最先进的生产设备、也有国产
订制化生产设备、同时还有国产和进口配套的生产设备，与行业内大多数企业相比，公司在设备技术方面已
经实现了消化、吸收和自主创新，可以根据对工艺参数的优化来定制设备，使得公司在设备技术方面具备差
异化竞争优势。
（3）具备先进的生产工艺技术和研发力量
公司坚持对生产工艺技术的研发，致力于开发差异化、个性化非织造材料及其制品。公司自主研发的低
收缩率高温型合成革专用基布、45g/m2低克重薄型合成革专用基布均为市场首创产品，技术水平领先于同行
业其他公司。公司研发的双面异性热风非织造布，双面物理性能不同且不分层，其单层双面不同的结构性能
，可以应用于高性能差异化卫生用品生产，以及公司开发的采用细旦ES纤维生产的热风布产品、双组份长丝
超细纤维产品的开发和生产，在市场上独树一帜。公司生产的可降解无纺布采用湿法水刺工艺所用的原料（
木浆、天丝等）成本低、可降解，产品吸湿性，柔软性以及环保性均优于普通水刺布，满足市场对于高性能
、环保型无纺布的需求。公司采用熔融纺丝工艺生产的双组分低熔点热熔纤维技术含量高，产品质量达到先
进水平，产品市场广阔。
2、人才团队优势
公司秉承“团结、进取、求实、创新”的企业精神，凝聚了一支致力于发展非织造生产技术、提高非织
造产品质量，具有高度责任心和进取心的人才团队。
公司核心管理层拥有多年行业和管理经验，对行业和市场具有敏锐洞察能力和强大的执行力，能够较好
地应对市场变化，在复杂、激烈的竞争中能够及时、合理决策并有效实施，在最大限度优化成本的基础上保
证公司高速发展。在管理层的推动下，公司建立了有竞争力的人才引进、培养、激励、晋升发展体系，不断
从外部引入人才，从内部培养员工，激发员工工作的主动性和创造性，保障公司拥有充足的人才储备，为公
司健康发展打下基础。
公司核心骨干技术人员均有多年非织造布生产及研发经验，对于非织造工艺改造及其生产设备的配置和
调整有着深入的理解，形成了一套独有的非织造布生产设备选择体系。此外，非织造布生产采用的是定制化
生产，对生产线操作人员的技术要求较高，生产员工按照客户订单的要求对生产设备进行合理调配的能力和
在生产过程中对设备、流程的控制能力将直接影响该生产线的效率与产品质量。由于自成立以来一直注重人
才的培养和团队的搭建，公司管理团队稳定，生产、研发经验丰富，有效的保证了公司产品的质量。
3、品牌及客户优势
公司在多年的生产经营过程中，通过不断积累客户和开拓市场，建立了较为完善的销售网络，公司产品
以其稳定的质量，充足的供应量和全方位的定制化品种，在行业内树立起了良好的口碑和品牌影响力。
经过十余年的发展，在国内外市场逐步树立起优质、高端的产品形象。“金春”商标先后获得“安徽名
牌产品”、“安徽省著名商标”等荣誉称号。公司是中国产业用纺织品行业协会的副会长单位，2020年纺织
行业“专精特新”中小企业，2020/2021年中国非织造布行业十强企业等。
公司客户群体呈现多元化的特征，涵盖了卫生材料、日用品、皮革加工、服装、建材、包装等行业中的
优秀企业，客户遍布国内大部分省市，出口主要销往日本、韩国等国，并正在积极拓展欧美市场。公司已与
恒安集团、维达纸业、扬州倍加洁日化有限公司、上海美馨卫生用品有限公司、杭州豪悦、日本LEC等国内
外知名非织造制品生产商建立了长期稳定的业务合作关系，并以充足、稳定、及时的货源供应、高品质的产
品和服务赢得了客户的广泛赞誉。
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