经营分析☆ ◇300882 万胜智能 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智能电表、用电信息采集系统等产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能电能表(产品) 2.45亿 50.24 1.03亿 61.45 42.15
其他(产品) 8019.05万 16.46 2427.11万 14.45 30.27
用电信息采集系统(产品) 6980.72万 14.33 2696.15万 16.06 38.62
电能计量箱(产品) 5984.20万 12.28 524.45万 3.12 8.76
智慧配网产品及系统(产品) 1809.95万 3.71 534.95万 3.19 29.56
通讯模组(产品) 1453.29万 2.98 290.89万 1.73 20.02
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 4.87亿 99.87 1.68亿 100.03 34.52
外销(地区) 64.73万 0.13 -5.27万 -0.03 -8.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
仪器仪表制造业(行业) 11.19亿 100.00 4.12亿 100.00 36.77
─────────────────────────────────────────────────
智能电能表(产品) 6.90亿 61.63 2.82亿 68.49 40.87
用电信息采集系统(产品) 1.62亿 14.51 7516.96万 18.26 46.30
通讯模组(产品) 1.10亿 9.86 1916.35万 4.66 17.36
电能计量箱(产品) 7241.94万 6.47 816.50万 1.98 11.27
智慧配网产品及系统(产品) 4606.72万 4.12 1463.83万 3.56 31.78
其他(产品) 3821.86万 3.41 1256.16万 3.05 32.87
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 10.79亿 96.37 4.05亿 98.42 37.56
外销(地区) 4059.78万 3.63 648.69万 1.58 15.98
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.19亿 100.00 4.12亿 100.00 36.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能电表(产品) 2.90亿 59.70 1.15亿 66.57 39.59
其他(产品) 1.31亿 26.93 2476.60万 14.34 18.91
用电信息采集系统(产品) 6503.72万 13.37 3297.60万 19.09 50.70
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 4.64亿 95.45 1.70亿 98.59 36.67
外销(地区) 2212.52万 4.55 243.85万 1.41 11.02
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
仪器仪表制造业(行业) 8.44亿 100.00 2.86亿 100.00 33.92
─────────────────────────────────────────────────
智能电表(产品) 5.43亿 64.29 2.08亿 72.57 38.29
其他(产品) 2.03亿 24.11 3372.63万 11.78 16.57
用电信息采集系统(产品) 9795.29万 11.60 4479.93万 15.65 45.74
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 8.32亿 98.61 2.87亿 100.16 34.45
外销(地区) 1174.06万 1.39 -45.54万 -0.16 -3.88
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.44亿 100.00 2.86亿 100.00 33.92
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.62亿元，占营业收入的50.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 26906.21│ 24.04│
│客户二 │ 11602.22│ 10.37│
│客户三 │ 6122.82│ 5.47│
│客户四 │ 5913.50│ 5.28│
│客户五 │ 5653.59│ 5.05│
│合计 │ 56198.34│ 50.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.24亿元，占总采购额的31.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 9308.25│ 13.26│
│供应商二 │ 5526.92│ 7.87│
│供应商三 │ 4070.37│ 5.80│
│供应商四 │ 1795.18│ 2.56│
│供应商五 │ 1745.02│ 2.49│
│合计 │ 22445.74│ 31.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主要业务、主要产品
公司主要业务涵盖智慧计量、智慧物联、智慧配网、智慧能源四大板块。公司围绕数字电网发展，深挖
智慧计量领域，致力于为国内外电力等行业客户提供专业化的智慧计量产品及智慧配网产品，经过在智能用
电计量仪表领域的长期积累，公司目前拥有相关核心技术，涵盖传感、通讯、信息处理等领域，智能用电计
量仪表及用电信息采集设备类产品系列齐全、技术先进，具有较强的市场竞争力，已成为国内电能仪表计量
领域的领先企业之一。
公司主要通过招投标模式向国家电网、南方电网、蒙电集团等国有大型电网公司销售智能电能表和用电
信息采集系统产品。截至2024年6月30日，公司累计在手订单79023.16万元。公司于2024年7月收到中国南方
电网有限责任公司招标代理机构南方电网物资有限公司发来的中标通知书，确定公司为南方电网公司2024年
计量产品第一批框架招标项目中标单位，中标金额为24739.92万元。
公司主要产品包括智慧计量系列，含智能电能表及集中器、采集器、专变采集终端在内的用电信息采集
设备；智慧物联系列，含塑壳断路器、智能量测开关、光伏断路器、小型断路器、低压线路监测终端等；智
慧配网系列，含智能融合终端、配网数字化AI辅助监测系统、智能网关、智能传感器等；智慧能源系列，含
智慧用电终端、产业链预警监测系统、综合能源管理系统等。
（二）公司主要经营模式
公司以“研发-设计-生产-销售-服务”为主要经营模式，拥有独立完整的研发、生产、销售与服务体系
，在销售产品的同时，不断拓展客户需求，努力寻求为客户提供整体的解决方案、售后服务与运维服务，围
绕国家电网倡导的电力物联网新思路，着力于新技术、新材料、新工艺的开发与应用。
1、研发模式
公司自成立以来，高度重视技术研发投入，强化新产品、新技术研发。公司研发产品紧密围绕公司发展
战略，通过新技术预研、新产品开发、老产品迭代，巩固智慧计量核心业务、拓展智慧物联及智慧配网产业
、布局智慧能源和新能源产业的长线业务。
公司紧跟国家电网、南方电网等行业领先客户，坚持以客户需求为导向，紧跟国内外市场变化趋势，从
应用场景出发，开展研发项目管理活动。并积极参与国家电网电力科学研究院、智能量测联盟等组织的新产
品预研和研讨活动；积极参与国家标准和行业标准的编制工作；积极开展新产品和技术方案在长三角发达区
域的试点工作，力争通过产品和技术创新，获得市场先机。
随着公司浙江省“未来工厂”项目的建设，数字化设计逐步得到应用。公司应用计算机辅助设计工具（
CAD、CAE等）和设计知识库，集成三维建模、虚拟测试等技术，应用新材料、新工艺，开展基于模型的产品
设计、仿真优化和测试，实现产品全生命周期实施数字化管理，以确保新产品开发质量。公司严格执行研发
项目管理制度，通过项目管理机制驱动和规范研发管理工作。公司不断加大研发实验室投入，购置先进的仪
器设备，并自主开发自动化测试软件，对产品进行全性能和功能测试。
公司在坚持自主研发的同时，凭借出色的技术研发实力，与国内外高等院校、科研机构开展产学研合作
，建有院士专家工作站和博士后工作站，先后被评定为“高新技术企业”、“省级企业研究院”、“省级企
业技术中心”。
2、采购模式
公司的原材料采购主要采取“以销定采、以销定产、凭计划实施”的计划采购原则，根据客户订单安排
原材料采购。采购部门根据营销部门的发货计划，经审核后编制详细的采购计划，与供货商签订采购合同并
执行。同时，公司建立了严格和规范的《供方管理制度》、《物资采购管理制度》，通过考察供应商资质，
确定进入公司合格供方名录的供应商，并按期对供应商的产品质量、产能、技术能力、按时交付能力等进行
较为全面的考核和评价，对合格供应商进行动态化管理。具体采购时，公司综合考虑产品质量、采购价格、
供货能力等因素，从合格供应商名单中选择采购方。经过多年合作，公司与主要供应商保持长期、稳定的合
作关系。
3、生产模式
公司采用“订单式”生产模式，在客户下达正式订单后，根据订单中约定的交货计划组织生产，以适应
电力用户个性化要求。公司运用智能制造技术和柔性生产模式，通过集成APS、BIM、MES、SRM、CRM、QMS、
PLM及WMS等系统平台，打造了支持先进制造的数字化生产制造执行体系，应用于生产制造、质量管理全流程
，实现了精细化生产管理。
4、销售模式
公司构建了较为完善的营销平台，建立了基本覆盖全国范围的销售和服务体系，以国内销售为主，并有
部分海外销售。报告期内，公司主要通过招投标方式向国家电网、南方电网及其下属网省公司、地方电力公
司等客户销售智能电表和用电信息采集系统产品。公司通过在行业内的多年经营，与主要客户建立了长期稳
定的合作关系。公司在全国主要地区设置办事处，建立了广泛的营销服务网络，以便加强产品质量追溯和售
前售后服务能力，快速响应客户需求，为电力客户提供全方位的产品、履约服务和技术支持。
二、核心竞争力分析
公司深耕电力行业，经过二十多年的沉淀与积累，已具备了较强的自主研发与创新能力、可靠的产品质
量和管理综合竞争优势。
（一）持续的自主研发与技术创新优势
公司是国家高新技术企业，自成立以来一直高度重视技术创新和研发投入，坚持自主研发、持续技术创
新的理念，积极探索新的技术应用领域，以理论研究带动产品技术革新，积极跟进信息技术的发展趋势，综
合多学科多专业的系统优势，积累和创新了一系列智能电表、用电信息采集系统等产品的核心技术。曾多次
参与国家、行业及团体标准的制定，在行业中具有领先的技术优势，公司“配网动环智能辅助数据采集终端
”获得浙江省首台套项目，“流程工业在线碳排测算和低碳智能控制研究”获得浙江省重大科技项目——“
领雁”项目。公司实验室于2020年通过中国合格评定国家认可委员会认可，获得CNAS资质。报告期内，公司
取得了CMMI5级认证，意味着软件研发实力达到国际领先水平。公司实验室获得了吉利汽车集团有限公司出
具的供应商实验室认可证书。公司完善的技术管理体系，促进技术持续不断地创新，为公司开拓和巩固市场
创造了良好条件。此外，公司建有院士专家工作站、博士后工作站、省级重点企业研究院，并与国内外多所
高等院校、科研机构持续开展产学研合作，进一步提升了公司的研发实力。
报告期内，公司研发投入3209.95万元，同比去年同期增加25.89%。截至报告期末，公司累计获得专利1
58项，其中发明专利59项，累计获得软件著作权132项。
（二）完善的质量管理体系和高稳定性可靠性的产品质量优势
公司立足于“创一流企业，树百年万胜”的愿景，坚持“质量第一、客户至上”的原则，建立了一套完
善的管理体系。先后建立、实施并保持ISO9001《质量管理体系》、ISO14001《环境管理体系》、ISO45001
《职业健康安全管理体系》、IATF16949《汽车行业质量管理体系》、ISO50001《能源管理体系》、QC08000
0《有害物质过程管理体系》、DB11/1559-2018、CTSQ/JQRZ-GF-83-2023-A《碳排放管理体系》及AAA级ISO1
0012《测量管理体系》，按照国家标准及电力行业标准等质量管理要求对产品研发设计、生产和服务进行全
生命周期管控，严格控制产品质量，并依靠自主核心技术，形成PLM、GPM、ERP、APS、SRM等12个系统业务
协同、深度融合，实现研、产、供、销、服、管、财等数字化管理，构建现场透明、流程优化的协同模式，
实现了企业管理、生产流程的信息化、数字化，提高了生产过程控制的智能化。公司产品功能完善、设计可
靠性高，并且能够在大批量生产前提下保证产品质量的稳定性、可靠性，得到客户的认可。
（三）优质的客户资源、强大的营销体系及服务优势
公司在智慧计量、智慧能源、智慧物联、智慧配网等领域，始终坚持技术营销模式，凭借过硬的技术实
力赢得了国内外市场的认可。
公司主要通过招投标模式向国家电网、南方电网、蒙电集团等国有大型电网公司销售智能电能表和用电
信息采集系统产品。公司通过在行业内二十多年的市场运营，建成了稳定的营销网络，拥有了一支优秀的营
销团队，不断开拓国网、南网及省网市场，并与主要客户建立了长期稳定的合作关系。结合国网、南网的集
中招标模式，公司在全国主要地区设置了办事处，持续加强产品质量追溯和售前售中售后服务能力，建立了
以“顾客至上、服务至上”的工作理念，快速响应客户需求，为客户提供全方位的优质服务。
（四）先进的制造管理优势
公司拥有一流的生产设备和先进的信息化管理系统，应用数字孪生、人工智能、大数据等新一代信息技
术革新生产方式，以数据驱动业务流程再造，以生态化设计、智能化生产、数字化管理、绿色化制造为基础
，以企业价值链和核心竞争力提升为目标。从原材料入库到成品出库发货全流程智能化作业，提高了生产效
率和产品质量，实现企业指标数据有效监控，实时采集、精准分析、跟踪改善的闭环管理体系。先进智能制
造体系的建立，使公司在精益生产管理、产品质量等方面得到全面提升。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
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