经营分析☆ ◇300882 万胜智能 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智能电表、用电信息采集系统等产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
仪器仪表制造业(行业) 11.19亿 100.00 4.12亿 100.00 36.77
───────────────────────────────────────────────
智能电能表(产品) 6.90亿 61.63 2.82亿 68.49 40.87
用电信息采集系统(产品) 1.62亿 14.51 7516.96万 18.26 46.30
通讯模组(产品) 1.10亿 9.86 1916.35万 4.66 17.36
电能计量箱(产品) 7241.94万 6.47 816.50万 1.98 11.27
智慧配网产品及系统(产品) 4606.72万 4.12 1463.83万 3.56 31.78
其他(产品) 3821.86万 3.41 1256.16万 3.05 32.87
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 10.79亿 96.37 4.05亿 98.42 37.56
外销(地区) 4059.78万 3.63 648.69万 1.58 15.98
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.19亿 100.00 4.12亿 100.00 36.77
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智能电表(产品) 2.90亿 59.70 1.15亿 66.57 39.59
其他(产品) 1.31亿 26.93 2476.60万 14.34 18.91
用电信息采集系统(产品) 6503.72万 13.37 3297.60万 19.09 50.70
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 4.64亿 95.45 1.70亿 98.59 36.67
外销(地区) 2212.52万 4.55 243.85万 1.41 11.02
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
仪器仪表制造业(行业) 8.44亿 100.00 2.86亿 100.00 33.92
───────────────────────────────────────────────
智能电表(产品) 5.43亿 64.29 2.08亿 72.57 38.29
其他(产品) 2.03亿 24.11 3372.63万 11.78 16.57
用电信息采集系统(产品) 9795.29万 11.60 4479.93万 15.65 45.74
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 8.32亿 98.61 2.87亿 100.16 34.45
外销(地区) 1174.06万 1.39 -45.54万 -0.16 -3.88
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.44亿 100.00 2.86亿 100.00 33.92
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智能电能表(产品) 1.96亿 69.54 7264.53万 81.67 37.12
其他(产品) 6772.87万 24.07 1019.51万 11.46 15.05
用电信息采集系统(产品) 1798.95万 6.39 610.77万 6.87 33.95
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 2.76亿 98.02 8938.40万 100.49 32.40
外销(地区) 558.61万 1.98 -43.59万 -0.49 -7.80
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.62亿元，占营业收入的50.21%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 26906.21│ 24.04│
│客户二 │ 11602.22│ 10.37│
│客户三 │ 6122.82│ 5.47│
│客户四 │ 5913.50│ 5.28│
│客户五 │ 5653.59│ 5.05│
│合计 │ 56198.34│ 50.21│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.24亿元，占总采购额的31.98%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 9308.25│ 13.26│
│供应商二 │ 5526.92│ 7.87│
│供应商三 │ 4070.37│ 5.80│
│供应商四 │ 1795.18│ 2.56│
│供应商五 │ 1745.02│ 2.49│
│合计 │ 22445.74│ 31.98│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业情况
公司主要从事智能电表、用电信息采集系统等产品的研发、生产和销售业务，根据国家统计局颁布的《
国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所处行业属于仪器仪表制造业（分类代码40）中的电工仪器
仪表制造（分类代码C4012）；根据中国证监会相关规定，公司所属行业为仪器仪表制造业（行业代码C40）
。
智能电表产业是国家数字电网建设的重要产业，随着数字技术的不断创新迭代，智能电表已成为新型电
力能源物联网建设的重要行业。而配用电侧是能源电力系统的分支和触角，其智能设备数量巨大，应用广泛
，产业带动效应强等特点。边缘侧数字智能技术是数字电网和能源互联网建设的重要支撑技术。借数字电网
、能源互联网行业发展的东风，配用电边缘数字智能设备迎来了发展的机遇。
（二）公司所处的行业地位
公司是国家高新技术企业，建有院士专家工作站、博士后工作站、浙江省智能物联配用电技术重点企业
研究院，设有国家CNAS实验室；公司是中国仪器仪表行业协会理事单位、中国仪器仪表行业协会电工仪器仪
表分会常务理事单位、浙江省仪器仪表行业协会副理事长单位、全国电工仪器仪表标准化技术委员会委员单
位、国家电力行业供用电标准化技术委员会委员单位，国家电力行业电测量标准化委员会委员单位，IEEEPE
S电力系统测量与仪器技术委员会（中国）产业合作单位，是国家和行业标准主要起草单位之一。公司致力
于为国内外电力等行业客户提供专业化的计量产品，是国内电能仪表计量领域的领先企业之一。
2023年1月，公司被认定为2022年度第二批浙江省未来工厂，智能化、数字化水平处于行业最优。2023
年度还被陆续认定为国家知识产权优势企业、国家级绿色供应链管理企业、浙江省绿色低碳工厂、浙江省工
业互联网平台等，同时，还获得了浙江省首台套项目、浙江省重大科技项目——“领雁”项目。
截至本报告期末，公司累计获得专利152项、获得软件著作权121项。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主要业务、主要产品
公司主要业务涵盖智慧计量、智慧物联、智慧配网、智慧能源四大板块。公司围绕数字电网发展，深挖
智慧计量领域，致力于为国内外电力等行业客户提供专业化的智慧计量产品及智慧配网产品，经过在智能用
电计量仪表领域的长期积累，公司目前拥有相关核心技术，涵盖传感、通讯、信息处理等领域，智能用电计
量仪表及用电信息采集设备类产品系列齐全、技术先进，具有较强的市场竞争力，已成为国内电能仪表计量
领域的领先企业之一。
公司主要产品包括智慧计量系列，含智能电能表及集中器、采集器、专变采集终端在内的用电信息采集
设备；智慧物联系列，含塑壳断路器、智能量测开关、光伏断路器、小型断路器、低压线路监测终端等；智
慧配网系列，含智能融合终端、配网数字化AI辅助监测系统、智能网关、智能传感器；智慧能源系列，含智
慧用电终端、产业链预警监测系统、综合能源管理系统等。
（二）公司主要经营模式
公司以“研发-设计-生产-销售-服务”为主要经营模式，拥有独立完整的研发、生产、销售与服务体系
，在销售产品的同时，不断拓展客户需求，努力寻求为客户提供整体的解决方案、售后服务与运维服务，围
绕国家电网倡导的电力物联网新思路，着力于新技术、新材料、新工艺的开发与应用。
1、研发模式
公司自成立以来，高度重视技术研发投入，强化新产品、新技术研发。公司研发产品紧密围绕公司发展
战略，通过新技术预研、新产品开发、老产品迭代，巩固智慧计量核心业务、拓展中低压配电物联网关联产
业、布局综合能源管理、新能源产业的长线业务。
公司紧跟国家电网、南方电网等行业领先客户，坚持以客户需求为导向，紧跟国内外市场变化趋势，从
应用场景出发，开展研发项目管理活动。并积极参与国家电网电力科学研究院、智能量测联盟等组织的新产
品预研和研讨活动；积极参与国家标准和行业标准的编制工作；积极开展新产品和技术方案在长三角发达区
域的试点工作，力争通过产品和技术创新，获得市场先机。
随着公司浙江省“未来工厂”的建设，数字化设计逐步得到应用。公司应用计算机辅助设计工具（CAD
、CAE等）和设计知识库，集成三维建模、虚拟测试等技术，应用新材料、新工艺，开展基于模型的产品设
计、仿真优化和测试，实现产品全生命周期实施数字化路线，确保新产品开发质量。公司严格执行研发项目
管理制度，通过项目管理机制驱动和规范研发管理工作。公司不断加大研发实验室投入，购置先进的仪器设
备，并自主开发自动化测试软件，对产品进行全性能和功能测试。
公司在坚持自主研发的同时，凭借出色的技术研发实力，与国内外高等院校、科研机构开展产学研合作
，建有院士专家工作站和博士后工作站，公司先后被评定为“高新技术企业”、“省级企业研究院”、“省
级企业技术中心”。
2、采购模式
公司的原材料采购主要采取“以销定采、以销定产、凭计划实施”的计划采购原则，根据客户订单安排
原材料采购。采购部门根据营销部门的发货计划，经审核后编制详细的采购计划，与供货商签订采购合同并
执行。同时，公司建立了严格和规范的《供应商管理制度》、《物资采购管理制度》，通过考察供应商资质
确定进入公司合格供方名录的供应商，并按期对供应商的产品质量、产能、技术能力、按时交付能力等进行
较为全面的考核和评价，对合格供应商进行动态化管理。具体采购时公司综合考虑产品质量、采购价格、供
货能力等因素，从合格供应商名单中选择采购方。经过多年合作，公司与主要供应商保持长期、稳定的合作
关系。
公司已逐步建立统一的数字化采购系统平台，借助SRM、PLM等系统，实现从供应商引入、采购合同签订
、采购订单下达、供应商送货、协同采购应付的闭环管控，推动“集中采购、按需交付”的供应链模式，以
支撑从接收客户订单到交付客户的完整大价值链的数字化拉通。
3、生产模式
公司采用“订单式”生产模式，在客户下达正式订单后，根据订单中约定的交货计划组织生产，以适应
电力用户个性化要求。公司已初步建成行业领先的浙江省“未来工厂”，运用智能制造技术和柔性生产模式
，通过集成APS、MES、SRM、CRM、QMS、PLM及WMS等系统平台，打造了支持先进制造的数字化生产制造执行
体系，应用于生产制造、质量管理全流程，实现了精细化生产管理。
4、销售模式
公司构建了较为完善的营销平台，建立了基本覆盖全国范围的销售和服务体系，以国内销售为主，并有
部分海外销售。报告期内，公司主要通过招投标方式向国家电网、南方电网及其下属网省公司、地方电力公
司等客户销售智能电表和用电信息采集系统产品。公司通过在行业内的多年经营，与主要客户建立了长期稳
定的合作关系。公司在全国主要地区设置办事处，建立了广泛的营销服务网络，以便加强产品质量追溯和售
前售后服务能力，快速响应客户需求，为电力客户提供全方位的产品、履约服务和技术支持。
三、核心竞争力分析
公司深耕电力行业，经过二十多年的沉淀与积累，已具备了较强的自主研发与创新能力、可靠的产品质
量和管理综合竞争优势。
（一）持续的自主研发与技术创新优势
公司是国家高新技术企业，自成立以来一直高度重视技术创新和研发投入，坚持自主研发、持续技术创
新的理念，积极探索新的技术应用领域，以理论研究带动产品技术革新，积极跟进信息技术的发展趋势，综
合多学科多专业的系统优势，积累和创新了一系列智能电表、用电信息采集系统等产品的核心技术。截至本
报告期末，公司累计获得专利152项（其中发明专利54项、实用新型专利98项），累计获得软件著作权121项
。曾多次参与国家、行业及团体标准的制定，在行业中具有领先的技术优势，2023年公司“配网动环智能辅
助数据采集终端”获得浙江省首台套项目，“流程工业在线碳排测算和低碳智能控制研究”获得浙江省重大
科技项目——“领雁”项目。公司实验室得到了中国合格评定国家认可委员会认可，获得CNAS资质。公司完
善的技术管理体系，促进了持续不断的技术创新，为公司开拓和巩固市场创造了良好条件。此外，公司建有
院士专家工作站、博士后工作站、省级重点企业研究院，并与国内外多所高等院校、科研机构持续开展产学
研合作，进一步提升了公司的研发实力。
（二）完善的质量管理体系和高稳定性可靠性的产品质量优势
公司立足于“创一流企业，树百年万胜”的愿景，坚持“质量第一、客户至上”的原则，建立了一套完
善的管理体系。先后建立、实施并保持ISO9001《质量管理体系》、ISO14001《环境管理体系》、ISO45001
《职业健康安全管理体系》、ISO50001《能源管理体系》、QC080000《有害物质过程管理体系》、DB11/155
9-2018、CTSQ/JQRZ-GF-83-2023-A《碳排放管理体系》、IATF16949《汽车行业质量管理体系》及AAA级ISO1
0012《测量管理体系》，按照国家标准及电力行业标准等质量管理要求对产品研发设计、生产和服务进行全
生命周期管控，严格控制产品质量，并依靠自主核心技术，形成PLM、CRM、ERP、APS、SRM等12个系统业务
协同、深度融合，实现研、产、供、销、服、管、财等数字化管理，构建现场透明，流程优化及协同模式，
实现了企业管理、生产流程的信息化、数字化，提高了生产过程控制的智能化。公司产品的功能完善、设计
可靠性高，并且能够在大批量生产前提下保证产品质量的稳定性、可靠性，并得到客户的认可。
（三）优质的客户资源、强大的营销体系及服务优势
公司在智慧计量、智慧能源、智慧物联、智慧配网等领域，始终坚持技术营销模式，凭借过硬的技术实
力赢得了国内外市场的认可。
公司主要通过招投标向国家电网、南方电网、蒙电集团等国有大型电网公司销售智能电能表和用电信息
采集系统产品。公司通过在行业内二十多年的市场运营，建成了稳定的营销网络，拥有了一支优秀的营销团
队，不断开拓国网、南网及省网市场，并与主要客户建立了长期稳定的合作关系。结合国网、南网的集中招
标模式，公司在全国主要地区设置了办事处，持续加强产品质量追溯和售前售后服务能力，建立了以“顾客
至上、服务至上”的工作理念，快速响应客户需求，为客户提供全方位的优质服务。
（四）先进的制造管理优势
公司拥有一流的生产设备和先进的信息化管理系统，应用数字孪生、人工智能、大数据等新一代信息技
术革新生产方式，以数据驱动业务流程再造，以生态化设计、智能化生产、数字化管理、绿色化制造为基础
，以企业价值链和核心竞争力提升为目标。从原材料入库到成品出库发货全流程智能化作业，提高了生产效
率和产品质量一致性。实现企业指标数据有效监控，实时采集、精准分析、跟踪改善的闭环管理体系，先进
智能制造体系的建立，使公司在精益生产管理、产品质量等方面得到全面提升。
四、主营业务分析
（一）概述
面对复杂严峻的经济形势，我们公司在全体员工的共同努力下，2023年度，公司的营业收入和净利润指
标取得大幅增长。
报告期内，公司实现营业收入111,933.85万元，较去年同期增长32.60%；实现营业利润28,833.69万元
，归属于母公司所有者的净利润25,008.43万元，分别较去年同期增长88.83%和85.01%；报告期末总资产为1
58,150.30万元，较去年期末增长14.26%；归属于母公司所有者权益为116,446.54万元，较去年同期增长21.
90%。
回顾公司2023年度开展的重点工作，主要有以下几个方面：
1、产业数字化发展迅速。
报告期内，公司以产业数字化为核心，以“未来工厂”为抓手，打造数字经济生态。公司已于2023年1
月，被认定为2022年度第二批浙江省未来工厂。目前公司已初步建立基于人工智能、大数据、工业互联网平
台技术，形成企业大脑的数字化能力，广泛应用数字孪生、人工智能、大数据、物联网、边缘计算等新一代
信息技术，实现了研发设计、生产制造、供应链管理、质量管控、精准服务等全流程的数字化、可视化和可
追溯。基本形成智慧计量、智慧物联、智慧配网等产业数字化转型的基础建设，同时形成可对外服务赋能的
基本条件，在数字装备软件、工艺、管理应用上提供对外服务。成为行业产业数字化的领先企业。
2、主业增长强劲，新产业推进加速。
公司在2021年度把智慧计量、智慧物联、智慧配网、智慧能源四大板块纳入战略发展产业，经过近几年
发展，各个板块运行稳中有进。智慧计量作为公司主导产业，市场营收创下历史新高。智慧物联和智慧配网
产业作为公司发展的新产业，2023年度都取得了一定的市场份额为后续发展创造了条件。智慧能源产业是公
司未来发展的战略性产品，特别是新能源相关产品，2023年进行了市场调研、规划和布局，已完成团队组建
等前期筹建工作，正在有序推进，为接下来产业发展打好基础。
3、研发持续发力，技术不断提升。
产业的发展，需要创新技术的支撑，需要创新理论的引导。报告期间内，公司持续加强研发投入，推动
技术研发创新，积极参与国内外行业产品、体系的标准制订，提高研发投入，加大知识产权的奖励力度，激
发员工创新活力，加速知识产权成果转化。同时，加强对标学习，引进新技术和新工艺，从而不断提升公司
产业核心竞争力。
4、以数字化推进管理创新
公司“未来工厂”的建立，为加强数字化管理打下坚实的基础。报告期内，充分利用大数据应用，实现
系统性的运营监管和追溯。内部管理体系按照数字化建设要求，进行了全面梳理，从流程优化、协同管理到
审批落实，应用数据驱动，为公司高质量发展打下基础。
●未来展望:
（一）行业格局和趋势
智能电表产业是国家数字电网建设的重要产业，随着数字技术的不断创新迭代，智能电表已成为新型电
力能源物联网建设的重要行业。而配用电侧是能源电力系统的分支和触角，其具有智能设备数量巨大，应用
广泛，产业带动效应强等特点。边缘侧数字智能技术是数字电网和能源互联网建设的重要支撑技术。借数字
电网、能源互联网行业发展的东风，配用电边缘数字智能设备迎来了发展的机遇。
（二）公司发展目标和举措
公司紧跟国家电网提出的构建新型电力能源互联网企业的战略发展方向，准确把握国家双碳经济及行业
“十四五”规划带来的战略发展机遇期，把公司的发展目标融入到行业创新驱动发展战略中，制定中长期战
略发展规划和2024年度经营计划目标，秉承“自强不息，追求卓越”的企业精神，根据自身技术优势，合理
布局产业规划，强化内控管理，拓展海内外市场，坚持科技创新，稳中求进，提升公司核心竞争力。
公司的未来发展目标将做优一个主业，即智慧计量产业；构建两个产业生态，即以“未来工厂”为抓手
的数字经济产业生态，和以新能源赛道为主轴的产业生态；实现三个提升，即主导产品的国际市场和新产品
国内市场占有率全面提升，产品质量全面提升，软实力层次全面提升。
按照公司战略规划，在智慧计量、智慧物联、智慧配网、智慧能源四大产业板块中，以做强智慧计量产
业为重心，稳步发展其他三大板块。
一是加强产业布局与产品规划。在产业布局方面，以智慧计量、智慧物联、智慧配网、智慧能源四大产
品为基础，推进数字化服务延伸、新能源产业及绿色发展规划，构建以“未来工厂”为抓手的数字经济产业
和以新能源赛道为主轴的产业。
二是持续加强质量提升，提高市场竞争率。一方面加强质量控制。重点是加强质量源头管理，加强研发
和质量管控。另一方面提升运行服务质量，提升客户满意度。
三是加强营销拓展。在提升国内市场份额同时，加强海外业务拓展。重点加强海外营销团队力量，为海
外营销提供了良好的发展契机，因此，公司需加强营销力量，主动出击，拓展新市场。
四是加强软实力综合提升。重视人才引进和培育，加强高层次人才的引进和培养。同时加强科技创新平
台建设，提升科技创新能力。
五是加强内部管理再优化。在数字化管理的大框架下，实施内部管理流程再造。
(三)可能面对的风险
1、依赖于国内电力行业客户及智能电网投资的风险
公司主要产品为智能电表及用电信息采集系统等产品，主要客户为国家电网及南方电网等电力系统客户
，公司业务发展同电网投资规模、发展规划密切相关。智能电网建设受国家宏观经济发展状况、智能电网总
体投资安排等因素影响较大。尽管国内电网投资在可预见的未来有较为明确的投资进度安排和增长预期，但
如果未来宏观经济波动，智能电网建设投资安排发生变化，公司业务发展和经营业绩将受到一定影响。
应对措施：公司将紧跟国家方针政策、行业发展趋势，在保持智慧计量产品健康发展的基础上，在产业
结构方面积极探索、布局、规划智慧能源、智慧物联、智慧配网、新能源等产业，积极开展新技术应用及试
点示范项目；在市场发展方面坚持以国内市场为基础，在技术、质量、服务上全方位提升产品竞争力，同时
拓展海外市场，提高海外市场占有率。
2、市场竞争加剧的风险
为实现电网智能化建设目标，国家电网和南方电网均对智能电表和用电信息采集系统产品制订了统一的
技术标准，并通过招标模式进行采购，市场竞争更趋激烈。同时，国内智能用电仪表领域的主要供应商市场
份额在短期内相对较为稳定。未来，随着技术进步和产品升级换代以及国家电网、南方电网等下游客户对产
品质量、技术实力、生产规模和管理水平要求的不断提高，如果公司在产品技术升级、营销网络构建、销售
策略选择等方面不能及时适应市场变化，公司面临的市场竞争风险将会加大，公司在竞争中市场份额的提升
和保持存在一定的风险。
应对措施：公司将在自主研发、技术升级方面紧跟行业发展趋势，继续保持合理的研发投入，在产品技
术、售后服务等方面努力保持处于行业领先水平；公司将持续以市场为导向，加大细分市场营销力度，不断
拓展营销思路和渠道，创新产品营销模式，同时加强政策研究，积极做好前期的市场调研，进一步掌握市场
经济客观规律，提高危机意识，提高市场把控能力。
3、管理风险
随着经营规模的不断扩大，公司的资产、业务、机构和人员规模都将进一步扩张，内部组织和管理难度
将可能持续增加。公司的管理水平和抗风险能力将迎来新的挑战。如果管理层的统筹与协调能力无法匹配公
司快速发展的态势，或是公司的组织结构、管理模式和人才发展等不能适应公司内外部环境的变化，公司未
来的长期高效发展将面临一定困难。
应对措施：在数字化管理的大框架下，实施内部管理流程再造。推行数字化管理模式，实现日常行政管
理数字化、基于数据驱动的运营决策智能化、安全管理数字化，产品全生命周期的集成管理。并持续健全治
理体系，优化公司治理制度，在财务、人力等管理关键点加强内审及跟踪机制，确保公司战略一致性。公司
管理层将加强学习，持续提高业务能力，逐步提升内部管理的流程化、体系化，使企业管理更加制度化、规
范化、科学化，最大限度的减少因管理风险造成的公司损失。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
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