经营分析☆ ◇300885 海昌新材 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
粉末冶金制品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电动工具零部件(产品) 1.21亿 83.56 4295.80万 87.28 35.48
汽车零部件(产品) 1837.68万 12.68 434.44万 8.83 23.64
办公、家电零部件(产品) 503.24万 3.47 167.96万 3.41 33.38
其他零部件(产品) 20.29万 0.14 8.39万 0.17 41.37
其他业务(产品) 20.26万 0.14 15.19万 0.31 74.96
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 8825.54万 60.91 3347.78万 68.02 37.93
境内(地区) 5644.05万 38.95 1558.82万 31.67 27.62
其他业务(地区) 20.26万 0.14 15.19万 0.31 74.96
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电动工具零部件(行业) 1.94亿 86.26 5940.19万 90.05 30.63
汽车零部件(行业) 2182.46万 9.71 439.79万 6.67 20.15
办公、家电零部件(行业) 799.38万 3.56 165.47万 2.51 20.70
其他零部件(行业) 57.71万 0.26 22.80万 0.35 39.51
其他业务收入(行业) 49.57万 0.22 28.08万 0.43 56.64
─────────────────────────────────────────────────
压制成形法（PM）(产品) 2.07亿 92.16 6283.58万 95.26 30.32
金属注射成形（MIM）(产品) 1712.35万 7.62 --- --- ---
其他业务收入(产品) 49.57万 0.22 28.08万 0.43 56.64
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 1.49亿 66.06 4805.16万 72.85 32.35
境内(地区) 7581.44万 33.72 1763.09万 26.73 23.26
其他业务收入(地区) 49.57万 0.22 28.08万 0.43 56.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电动工具零部件(产品) 8977.72万 88.83 2607.02万 94.61 29.04
汽车零部件(产品) 676.83万 6.70 --- --- ---
办公、家电零部件(产品) 403.94万 4.00 --- --- ---
其他零部件(产品) 28.11万 0.28 --- --- ---
其他业务收入(产品) 19.63万 0.19 7.18万 0.26 36.58
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 6858.94万 67.87 --- --- ---
内销(地区) 3247.29万 32.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电动工具零部件(行业) 2.03亿 92.41 7000.72万 94.87 34.42
汽车零部件(行业) 843.49万 3.83 202.92万 2.75 24.06
办公、家电零部件(行业) 791.39万 3.60 159.90万 2.17 20.21
其他零部件(行业) 29.80万 0.14 11.19万 0.15 37.56
其他业务收入(行业) 4.61万 0.02 4.61万 0.06 100.00
─────────────────────────────────────────────────
压制成形法（PM）(产品) 2.12亿 96.16 7099.98万 96.21 33.55
金属注射成形（MIM）(产品) 841.02万 3.82 --- --- ---
其他业务收入(产品) 4.61万 0.02 4.61万 0.06 100.00
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 1.67亿 76.11 6061.61万 82.14 36.19
境内(地区) 5253.28万 23.87 1313.13万 17.79 25.00
其他业务收入(地区) 4.61万 0.02 4.61万 0.06 100.00
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.78亿元，占营业收入的79.31%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 9347.11│ 41.67│
│第二名 │ 5118.44│ 22.82│
│第三名 │ 2186.52│ 9.75│
│第四名 │ 643.85│ 2.87│
│第五名 │ 493.69│ 2.20│
│合计 │ 17789.61│ 79.31│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.51亿元，占总采购额的39.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1899.16│ 14.64│
│第二名 │ 1284.27│ 9.90│
│第三名 │ 952.22│ 7.34│
│第四名 │ 668.67│ 5.15│
│第五名 │ 273.45│ 2.11│
│合计 │ 5077.77│ 39.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
2024年上半年以来，全球经济仍然充满复杂性，不确定性，国内经济上半年虽然也面临诸多困难与挑战
，但随着宏观政策效应的持续释放，经济运行整体平稳、稳中有进。报告期内在公司管理层的带领下，公司
坚持在细分领域做大、做优、做强的原则，专注粉末冶金制品的研发、生产和销售，并坚持以市场为导向、
以核心客户为龙头、全面进行管理创新赋能。
报告期内，公司实现营业收入144,898,619.70元，较上年同期增长43.38%；营业利润36,445,672.49元
，较上年同期增长91.09%；利润总额36,140,840.08元，较上年同期增长90.59%；归属于上市公司股东的净
利润30,700,192.27元，较上年同期增长86.89%。
报告期内具体经营情况如下：
（一）公司主要业务及产品
海昌新材是一家专注于粉末冶金制品的研发、生产和销售的高新技术企业；成立以来，公司一直坚持走
“立足专业、持续创新”的道路，不断研发新产品、拓展新赛道；近年来公司业务扩展到MIM（金属注射成
形）产品研发生产、SMC（软磁）产品研发生产、机加工小模数精密齿轮及执行器变速箱研发和生产。
随着新应用新市场新产品研发稳步推进，为公司业绩的稳定和提升提供了重要支撑，也让公司有创新和
开拓的底气；在公司发展战略上，积极布局汽车、机器人、家电、新能源等新领域，拓展新赛道。公司研发
MIM产品线多年，持续投入扩大产能，进入了快速发展通道，已大批量生产电动工具、新能用汽车、智能家
电等高强度高精密零部件；SMC软磁产品也开始量产并进入快车道，正迅速为公司业绩提升做出贡献；机加
工小模数精密齿轮及执行器变速箱研发和生产，为高端电动工具、新能源汽车、机器人，智能家电等行业客
户进行合作和服务，必将成为海昌新材新的增长极。
公司产品主要包括齿轮、轴承、齿轮箱、结构件等粉末冶金零部件，在电动工具、汽车、金属软磁、办
公设备、家电、工业液压等领域有着丰富的应用领域。
（二）公司主要经营模式
1.盈利模式
公司自成立以来始终专注于粉末冶金零部件行业，凭借自身的技术研发实力和良好的信誉，与包括多家
国际知名电动工具企业在内的诸多客户保持着长期稳定的合作关系，依靠公司完善的质量控制体系，按照客
户需求向客户批量提供性能稳定、品质可靠的定制化粉末冶金零部件，从而获得收入并实现盈利。
2.采购模式
公司外部采购主要包括生产所需物料及外协加工服务。生产所需物料主要包括原辅材料、模具及配件等
两大类，外协加工服务主要为非核心工序的加工服务。公司根据生产需求自主采购，并由物料统管部负责对
采购的全过程进行控制与管理。
（1）原辅材料采购
原辅材料包括金属粉末、辅料、油料、燃料等。金属粉末为公司产品的主要原材料，主要包括用于PM、
MIM、SMC产品的各类铁粉、不锈钢粉、铜粉以及相关产品的喂料；辅料包括包装材料、用于产品组装的滚针
（PIN）等，油料包括润滑油、淬火油、清洗剂等，生产所需要的燃料主要为丙烷等。
公司对原辅材料主要采用“以产定购”的采购模式，即根据客户订单需求量安排采购；同时综合考虑生
产必备的安全库存、供应商到货时间等因素。
原辅材料采购流程如下：①公司营业部收到客户的采购计划或需求订单后，生产计划部综合产品需求订
单、当月生产计划、安全库存量及供应商送货时间，编制当期采购需求计划，经分管副总经理批准，由物料
统管部执行；②物料统管部按计划向合作供应商发送采购订单（一般签订年度或长期框架合作合同、日常下
发具体采购订单），并对采购物资动态追踪和监控；③采购物资到货后，由物料统管部、品管部等部门按照
检验规程对采购产品进行数量点收、质量检测、入库等工作。
（2）模具采购
公司每次批量生产的均为定制化产品，为生产新产品均需开发产品专用模具，包括成形、加工、后处理
各道工序所需要的钢模、硬质合金模具等，所以模具采购为“以产定购”的采购模式。公司收到客户订单后
，工程部开发设计模具图纸，提出设计参数、需求数量、交货时间等要求，物料统管部向模具生产商询价，
根据价格、质量、生产制造工艺复杂程度及前期合作经历等因素，由物料统管部、工程部及公司负责人遴选
确定模具生产商。公司与各家供应商己经形成多年的合作关系，报告期内模具供应稳定。
（3）外协加工服务采购
公司的粉末冶金制品生产流程长，工艺环节多。其中，产品及模具设计、成形、烧结、脱脂等环节技术
含量高、工艺难度大，属于公司产品的核心工序，公司的生产设备及人力资源主要集中于前述核心工序及环
节。
公司产品生产的辅助工序主要为后处理工序中部分工艺简单、附加值不高、劳动力密集型的机械加工工
序（如切削加工、镗孔、钻孔、表面磨削等）。此类机械加工等加工业服务市场门槛不高，不需要特定的审
批资质，扬州市此类服务供应充足、市场竞争充分，公司可持续从扬州当地市场获得稳定的外协加工服务。
为将更多资源投入到上述核心工序方面，减少不必要的固定资产投入，提高资金使用效率，公司充分利
用社会分工降低制造成本，在辅助工序生产环节利用外协供应商发挥配套作用。
外协供应商根据公司提供的技术图纸对公司产品进行生产作业。公司对外协加工完成的产品实行严格的
检验制度以保证产品质量。公司在多年的生产经营中，逐步与多家外协供应商建立了稳定的合作关系。
（三）公司业绩驱动因素
报告期内，公司牢牢紧扣主业发展，以积极响应客户订单需求为第一要务，深度参与、配合客户进行新
产品、新工艺、新材料研发，凭借自身积累的技术优势和快速响应体系，为客户提供满意的产品解决方案，
使产品应用到更多的场景和领域。
1.优质的客户资源优势，为业绩稳定和持续发展提供重要支撑
公司一直紧紧伴随着行业知名领先企业在不断发展壮大。前述知名客户对供应商的质量服务要求高、前
期考核周期长、评审认证体系复杂，客户的转换成本相对较高，公司难以被其他竞争对手替代；其次，随着
粉末冶金技术的进步，标杆性企业在产品中不断提升粉末冶金零部件的使用量为公司提供了稳定及持续增长
的业务来源；第三，与行业知名领先企业长期的业务合作关系提高了公司品牌的知名度与美誉度，为公司开
拓其他客户或业务领域提供了必要的支持。公司敏锐洞悉市场需求，积极与客户进行深度项目合作，同时通
过引进大批自动化机器设备积极提升公司生产制造及出货能力，以满足客户及市场需求，实现公司业务规模
的扩张。
2.行业领先的技术研发实力，为公司业绩奠定坚实基础
报告期内公司发生研发费用共计7,229,344.21元，较上年同期增长21.32%，有力地保障了公司研发创新
；近年来，公司已先后成功入选江苏省专精特新“小巨人”企业、国家级“第四批专精特新‘小巨人’企业
公示名单”，体现了公司在技术、产品、服务及未来发展前景上得到了有关政府部门和客户的充分认可及高
度肯定。在为客户提供定制化零部件的服务过程中，凭借粉末冶金零部件领域多年积累的研发实力，公司已
深度参与部分客户前端产品设计，进一步加深了双方的战略合作关系，提高了客户黏度。
3.经营者管理及内部控制加强，提升经营业绩
报告期内，公司优化治理结构、加强内部控制，完善并强化投资决策程序，合理控制资金成本，提升资
金使用效率，在保证满足公司业务快速发展对流动资金需求的前期下，节省公司的各项费用支出，全面有效
地控制了公司经营和资金管控风险。特别是以公司董事长为核心的公司管理团队，非常重视稳健的企业经营
管理，公司以市场分析作为根据，锚定公司经营愿景、经营目标、经营策略，扎实扩展产业版图，公司具有
良好的财务指标与现金流水平，健康的财务状况和良好的抗风险能力为公司不断扩张与稳定发展保驾护航。
4.积极响应优势
海昌新材经过多年发展，依靠多年积累的丰富的设计和制造经验、民营企业灵活的管理机制、扁平化的
管理体系、完善的质量控制体系，在内部决策、模具开发及快速生产等方面均形成较为明显的快速响应优势
，能对下游客户尤其是国际知名公司严苛的供货需求进行快速回应、快速解决和快速反馈，高标准满足客户
精益生产的需求，进一步强化了公司与客户之间长期稳定的业务合作关系。
二、核心竞争力分析
（一）客户资源优势，深度绑定核心大客户
公司聚焦于电动工具、汽车、家电等粉末冶金零部件领域，面向中高端市场，已与国际著名电动工具制
造企业建立了长期稳定的业务合作关系，公司深度绑定行业核心大客户。公司积极参与其全球化战略，不断
深化与上述核心大客户的合作和融合。
首先，前述知名客户对供应商的质量服务要求高、前期考核周期长、评审认证体系复杂，客户的转换成
本相对较高，公司难以被其他竞争对手替代；
其次，随着粉末冶金技术的进步，标杆性企业在产品中不断提升粉末冶金零部件的使用量为公司提供了
稳定及持续增长的业务来源；
第三，与知名企业长期的业务合作关系提高了公司品牌的知名度与美誉度，尤其是公司2020年9月10日
成功登陆深交所，上市的成功极大的提升了公司的影响力，为公司开拓其他客户或业务领域提供了重要的支
持。
公司积累的丰富的优质客户资源将是保证未来业绩稳定和持续发展的重要支撑，是公司的核心竞争力。
（二）快速响应优势
公司经过多年发展，依靠多年积累的丰富的设计和制造经验、民营企业灵活的管理机制、扁平化的管理
体系、完善的质量控制体系，在内部决策、模具开发及快速生产等方面均形成较为明显的快速响应优势，能
对下游客户尤其是国际知名公司严苛的供货需求进行快速回应、快速解决和快速反馈，高标准满足客户精益
生产的需求，进一步强化了公司与客户之间长期稳定的业务合作关系。
（三）完善的质量控制体系
公司严格贯彻质量控制体系，不断优化质量控制流程，提高质量控制能力。公司按照ISO9001:2008、IS
O9001:2015、IATF16949:2016标准建立并实施的高标准质量体系，成为公司进入国际知名公司供应链体系并
长期保持稳定关系的关键原因之一。
在与前述国际知名客户合作的过程中，为了满足客户对产品质量及稳定性的严苛要求，公司持续不断地
完善自身的质量控制体系。完善的质量控制体系也逐渐成为公司开拓新老客户业务的核心竞争力之一。
（四）管理优势
经过多年与国际知名公司的合作，在适应客户严苛的交货及时性、品质稳定性的过程中，公司已在新品
开发管理、项目管理、精益生产管理、质量持续改进等方面建立了一整套科学合理并行之有效的管理体系，
确保了公司各部门高效有序的运作，可满足跨国公司严苛的响应需求，并保证生产过程中成本、质量、效率
等因素有机结合，提高产品的市场竞争力，并为未来业务扩张打下了坚实的管理基础。
报告期内公司继续加大高级人才的引进力度，公司引进一大批具有生产管理经验的行业精英充实到公司
各个层级管理岗位，极大地提升了公司生产经营管理水平。
（五）技术研发优势
公司专注于粉末冶金制品领域数十年，通过多年积累在细分领域内形成了完善的技术体系，已自主开发
并拥有多项核心技术专利，是江苏省认证的高新技术企业。截止目前公司累计获得各种专利、实用新型等共
计69件，公司的压制成形产品技术水平在国内同行业中领先。报告期内公司发生研发费用共计7,229,344.21
元，较上年同期增长21.32%，有力地保障了公司研发创新。近年来，公司已先后成功入选江苏省专精特新“
小巨人”企业、国家级“第四批专精特新‘小巨人’企业公示名单”，体现了公司在技术、产品、服务及未
来发展前景上得到了有关政府部门和客户的充分认可及高度肯定。
在为客户提供定制化零部件的服务过程中，凭借粉末冶金零部件领域多年积累的研发实力，公司已深度
参与部分客户前端产品设计，进一步加深了双方的战略合作关系，提高了客户黏度。
为适应行业的发展并保持行业内的领先地位，公司十分注重“产、学、研”合作，以市场需求为导向，
不断加强对新领域、新技术、新材料、新产品、新工艺的探索和创新，同时不断健全和完善技术创新体制，
招引行业内的专业技术人才并引进先进的研发设备，会同高等院校、科研院所等机构，通过自主研发创新与
和合作研发的方式，提升公司新产品的开发能力、技术成果转化能力和产品开发效率，最终目标是将研发创
新转化为生产力，提高生产效率，进而增强公司的市场竞争力。
（六）生产成本比较优势
与美国、德国、日本等发达国家粉末冶金制品企业相比，公司具有低成本的比较优势；公司工程技术部
门在多年的研发基础上，不断改善工艺，逐步尝试实现原材料的进口替代，有效降低了生产成本。
同时，公司严格的质量控制体系又能保证生产产品的质量要求。因此，公司凭借成本及价格比较优势能
够持续从国际市场取得产品订单，保证了公司海外产品销售收入的持续增长。
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