经营分析☆ ◇300892 品渥食品 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
自有品牌食品的开发、进口、销售及国外食品的合作代理销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品零售(行业) 8.76亿 99.93 1.54亿 99.67 17.62
其他行业(行业) 63.00万 0.07 51.86万 0.33 82.32
─────────────────────────────────────────────────
乳品系列(产品) 6.70亿 76.40 1.00亿 64.74 14.97
啤酒系列(产品) 1.27亿 14.53 3230.83万 20.87 25.37
粮油系列(产品) 4617.38万 5.27 1272.27万 8.22 27.55
综合食品系列(产品) 2283.03万 2.60 597.54万 3.86 26.17
谷物系列(产品) 983.25万 1.12 305.89万 1.98 31.11
其他(产品) 63.00万 0.07 51.86万 0.33 82.32
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 8.76亿 100.00 1.55亿 100.00 17.66
─────────────────────────────────────────────────
食品销售(业务) 8.75亿 99.86 1.54亿 99.64 17.63
原料销售(业务) 63.86万 0.07 3.98万 0.03 6.24
其他业务(业务) 63.00万 0.07 51.86万 0.33 82.32
─────────────────────────────────────────────────
线上(销售模式) 5.71亿 65.18 9746.59万 62.95 17.06
线下(销售模式) 3.05亿 34.75 5683.58万 36.71 18.66
其他(销售模式) 63.00万 0.07 51.86万 0.33 82.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品零售(行业) 4.06亿 99.94 8150.05万 99.68 20.08
其他业务(行业) 26.06万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
乳品系列(产品) 3.16亿 77.88 5781.72万 70.71 18.28
啤酒系列(产品) 5387.72万 13.27 1282.05万 15.68 23.80
其他(补充)(产品) 3572.24万 8.80 --- --- ---
其他业务(产品) 26.06万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.06亿 99.94 8150.05万 99.68 20.08
其他业务(地区) 26.06万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
德亚(品牌) 3.16亿 77.88 --- --- ---
瓦伦丁(品牌) 5387.72万 13.27 --- --- ---
其他(补充)(品牌) 3571.92万 8.79 --- --- ---
其他业务(品牌) 26.06万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
线上(销售模式) 2.61亿 64.36 5111.47万 62.52 19.55
线下(销售模式) 1.44亿 35.57 3038.58万 37.16 21.03
其他业务(销售模式) 26.06万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品零售(行业) 11.23亿 99.96 1.58亿 99.72 14.06
其他行业(行业) 44.63万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
乳品系列(产品) 8.92亿 79.42 1.11亿 70.03 12.43
啤酒系列(产品) 1.31亿 11.62 2761.65万 17.44 21.15
粮油系列(产品) 5828.23万 5.19 860.83万 5.44 14.77
综合食品系列(产品) 2693.81万 2.40 654.84万 4.14 24.31
谷物系列(产品) 1497.38万 1.33 424.29万 2.68 28.34
其他(产品) 44.63万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 11.23亿 100.00 1.58亿 100.00 14.10
─────────────────────────────────────────────────
统一入仓(销售模式) 5.46亿 48.62 7132.48万 45.04 13.06
经销(销售模式) 2.30亿 20.46 4182.80万 26.41 18.20
线上自营(销售模式) 1.93亿 17.21 3450.51万 21.79 17.85
线下直销(销售模式) 1.45亿 12.94 894.89万 5.65 6.16
其他(销售模式) 859.26万 0.76 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品零售(行业) 5.75亿 99.96 6319.71万 99.65 10.99
─────────────────────────────────────────────────
乳品系列(产品) 4.58亿 79.69 4001.71万 63.10 8.73
啤酒系列(产品) 6807.48万 11.83 1366.34万 21.54 20.07
粮油系列(产品) 2634.96万 4.58 432.98万 6.83 16.43
综合食品系列(产品) 1370.75万 2.38 291.48万 4.60 21.26
谷物系列(产品) 848.50万 1.48 227.21万 3.58 26.78
其他(补充)(产品) 22.40万 0.04 22.40万 0.35 99.98
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.75亿 99.96 6319.71万 99.65 10.99
─────────────────────────────────────────────────
德亚(品牌) 4.58亿 79.69 --- --- ---
瓦伦丁(品牌) 6807.48万 11.83 1366.34万 21.54 20.07
其他(补充)(品牌) 4863.03万 8.45 --- --- ---
亨利及其他(品牌) 15.10万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
统一入仓模式(销售模式) 2.87亿 49.81 2717.99万 42.86 9.49
线上自营(销售模式) 1.09亿 18.94 1506.82万 23.76 13.83
经销(销售模式) 1.06亿 18.38 1855.04万 29.25 17.55
线下直销(销售模式) 7180.49万 12.48 211.39万 3.33 2.94
其他(销售模式) 199.95万 0.35 28.48万 0.45 14.24
其他(补充)(销售模式) 22.40万 0.04 22.40万 0.35 99.98
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.61亿元，占营业收入的41.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 19029.67│ 21.71│
│第二名 │ 7852.12│ 8.96│
│第三名 │ 3525.66│ 4.02│
│第四名 │ 2871.44│ 3.28│
│第五名 │ 2867.54│ 3.27│
│合计 │ 36146.43│ 41.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购4.39亿元，占总采购额的84.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│Hochwald Foods GmbH │ 32539.54│ 62.30│
│第二名 │ 4851.13│ 9.29│
│第三名 │ 2994.85│ 5.73│
│第四名 │ 2676.50│ 5.12│
│第五名 │ 879.43│ 1.68│
│合计 │ 43941.45│ 84.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、中国乳制品市场面临诸多挑战，乳品终端市场消费回暖缓慢
2024年，全球经济形势的不确定性使得进口乳品行业面临挑战，量价齐跌。据中国食品土畜进出口商会
数据，前12个月，我国乳制品累计进口110.95亿美元，同比下降8.39%；进口数量为263.06万吨，同比下降9
.59%。与此同时，国家统计局数据显示，2024年全年中国牛奶产量为4,079万吨，同比下降2.8%。这是2018
年以来中国牛奶产量首次出现下降。尽管如此，2024年牛奶产量仍比2021年增长了近400万吨，牛奶自给率
也从2021年的62.7%提高到2024年的73%。中国牛奶产量的增长与乳制品需求增长放缓的压力以及原料奶阶段
性过剩的情况密切相关，这一现象主要受养殖效率提升、政策扶持推动产能扩张与消费升级速度不匹配等因
素共同影响。国内乳制品市场的供需变化进一步挤压了进口乳制品的销售空间。
2、产品结构与消费趋势调整，潜力机会显现
乳制品行业在经历了一段时间的调整后，正在逐步展现出复苏的迹象。随着消费需求逐步恢复和行业结
构进一步优化，乳制品行业有望迎来更加稳健和可持续的发展。产品结构端，乳制品的消费结构正在逐步多
元化，市场由单一的“喝奶”模式向“吃奶”的转变。酸奶、奶酪及干乳制品等产品消费呈增长趋势，而传
统液态奶的增幅则略显疲弱。消费趋势端，消费者对健康关注度不断提高，对乳制品的需求更加多元化和个
性化。例如，奶酪、低温酸奶、稀奶油等细分市场的需求量不断增加。此外，消费者在消费行为上趋于谨慎
和精明，更注重健康和性价比。
3、乳业行业结构升级，奶酪市场前景巨大
原制奶酪市场在中国呈现出良好的增长态势，2022年我国原制及再制奶酪市场销售规模为143亿元，同
比增长9.16%，其中销售主要来自于再制奶酪，近几年随着消费者对健康食品的追求和饮食结构的升级，再
制奶酪份额逐年降低，预计未来几年原制奶酪市场将继续保持增长。根据欧睿数据，2024年奶酪品类中，在
整体市场下行的情况下，2024年原制奶酪品类部分产品表现出持续增长趋势。
目前，原制奶酪的消费群体主要集中在高端消费群体和少数民族聚居地，但随着消费者对奶酪营养价值
的认识提高，其消费群体将逐渐向更广泛的年龄层和地域扩展。例如，年轻人可能更倾向于选择健康、低脂
的奶酪，而老年人则更需要加钙的奶酪。
企业将不断推出创新产品，如新口味的奶酪、与健康原料结合的奶酪等，以满足消费者日益多样化的需
求。同时，国家政策层面也在积极支持优化乳制品产品结构，鼓励企业开展奶酪加工技术攻关，提高国产奶
酪的产出率，研发适合中国消费者口味的奶酪产品。原制奶酪在中国市场前景广阔，随着消费者对健康食品
的追求和饮食结构的升级，其消费群体不断扩大且消费场景日益丰富，产品创新与多样化发展不断推进，国
产化进程加速，未来有望在产品创新、品质提升、市场拓展等方面取得更大突破。
4、食用油市场已迈入成熟期，结构化升级为机遇
我国食用油市场已迈入成熟期，高端化、结构化升级有望助力市场扩容。我国食用油市场历经计划经济
、快速发展期，现已迈入成熟期。据欧睿数据，2023年我国食用油市场规模约1,080亿元，2009-2023年中国
食用油市场CAGR为4.6%。欧睿预计2023-2028年中国食用油市场CAGR为3.0%。从行业机遇来看，在消费者健
康化诉求提升的背景下，花生油、玉米油、橄榄油等高单价油种占比提升有望带动行业扩容，新兴烹饪油种
未来有望凭借独特营养成分、营养元素等优势进一步扩大市场份额。食用油高端化的新趋势有望成为市场扩
容的新动力，伴随未来消费回暖，高端化成长空间或更足，对行业的推动力度或更强。受产地的产量影响，
2024年橄榄油进口量小幅下滑但价格上升较多，随着消费者对健康饮食的关注度不断提高，橄榄油作为一种
富含单不饱和脂肪酸和抗氧化物质的健康食用油，其市场需求将持续增长。
5、啤酒行业高端化转型，挑战与机会并存
2024年中国啤酒行业面临了一定的挑战，但也展现出一些积极的趋势。根据国家统计局及行业公开数据
，市场规模和产量出现双降，规模以上企业累计啤酒产量为3,521.3万千升，同比下降0.6%。根据海关数据
，2024年进口啤酒4.02亿升，同比小幅下降。然而，高端化和消费升级成为行业发展的重要驱动力，高端啤
酒和精酿啤酒的销量占比逐年提升。传统餐饮渠道仍占主导地位，但电商和便利店的份额在不断扩大。总体
而言，尽管啤酒销量面临下降挑战，但啤酒行业的高端化依然保持向上趋势，随着消费者偏好的转变，未来
高端市场的复苏将进一步加强。啤酒企业在挑战中寻求机遇，通过产品升级、渠道拓展和技术创新，努力实
现高质量发展。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主营业务
公司作为一家整合全球优质食品资源的健康食品公司，通过自有和合作伙伴的原料和生产供应链，将全
球优质食品资源与中国美食嫁接，生产出更适应国人饮食习惯、口味的产品，业务涉及乳制品、酒饮、粮油
调味品以及饼干等食品品类。公司以品牌推广为核心驱动，深度洞察消费者偏好，持续优化产品开发，并全
方位开展全渠道营销，致力于通过世界美食，让大众更时尚、更健康。
报告期内，公司从事的主营业务未发生重大变化。
2、公司主要产品
（1）德亚乳品
德亚乳品作为公司战略品牌，当前德亚旗下拥有液态奶分类以及奶酪分类产品，液态奶分类包含：进口
纯牛奶系列、进口有机奶系列、进口儿童奶、进口A2β-酪蛋白系列。奶酪分类包含：小圆奶酪系列、手撕
奶酪系列、进口奶油奶酪系列。2024年，德亚品牌对现有的液态奶系列做了全新的焕新升级，推出了德国进
口有机高钙牛奶产品、德国进口轻盈脱脂牛奶产品、德国进口高钙低脂牛奶产品，满足当前牛奶细分市场下
不同消费人群的需求。同时德亚根据市场趋势，推出了新西兰进口4.0高蛋白全脂牛奶和A2β-酪蛋白儿童成
长牛奶。奶酪方面，公司加大奶酪产品的研发及上市，上市了德亚手撕原味原制奶酪、德亚减脂手撕原制奶
酪、德亚烧烤风味手撕原制奶酪、德亚黑胡椒味手撕原制奶酪；以及德亚西班牙进口原味＆菠萝味奶油奶酪
，德亚奶酪以健康美味的奶酪产品为定位，满足不同年龄段的消费者对奶酪的购买需求。
2024年，德亚品牌积极参与食品行业的重要展会，参加了2024第26届中国国际烘焙展、2024SIAL西雅国
际食品和饮料展览会、2024FBIF食品创新展，提升了品牌影响力，获取更多客户。结合着德亚奶酪新产品的
上市，德亚基于抖音、小红书、微信等平台做产品种草，与各个达人合作品牌深度短视频内容，提升品牌曝
光及兴趣人群。同时，德亚奶酪通过赞助2024“G60”上海佘山半程马拉松，参与2024上海环球美食节等线
下活动，与消费者进行了深度的沟通及品牌产品推广。
（2）瓦伦丁啤酒
瓦伦丁品牌进口啤酒于2013年推出。瓦伦丁产品包括德式小麦、黑啤、烈性、拉格、比利时白啤、爱士
堡小麦和爱士堡典藏系列，所有产品均产自欧洲著名酿酒集团，我们始终致力于为消费者献上醇正的进口啤
酒。在2024年，瓦伦丁品牌继续围绕“原装进口好啤酒”这一差异化定位强化客户认知，突出德啤+精酿好
品质的品类属性，聚焦瓦伦丁精酿单品策略，通过渠道内外推广获取更多消费者，不断提升市占率，瓦伦丁
品牌产品在2024年全面进行了品牌LOGO的焕新，并在2024年上半年推出了爱士堡拉格啤酒。
（3）品利粮油
品利是公司粮油类重点品牌。2024年，品利推出西班牙进口牛油果油1L、牛油果油500ml产品，满足家
庭烹饪需求，扩充产品矩阵。同时，通过“品利让烹饪更健康”的品牌口号，重点围绕品利橄榄油做主推发
力。品利粮油作为品渥食品旗下的重点品牌，提供特级初榨橄榄油、葡萄籽油、牛油果油、金枪鱼罐头、意
大利面等丰富产品。品利特级初榨橄榄油2000年进入中国市场，是进入中国市场最早的西班牙橄榄油品牌之
一。至今，已经拥有一定的品牌名望和一批认可其质量的消费者。品利橄榄油采用物理低温压榨工艺，富含
单不饱和脂肪酸，有助于降低胆固醇，保护心血管健康，可用于凉拌、煎炒等多种烹饪方式，具有独特的风
味。品利葡萄籽油富含维生素E，并且色泽清透、口感淡雅，在烹饪中使用不抢味，还原食材本来滋味。品
利牛油果油营养均衡，高烟点，适合中式爆炒。
3、公司经营模式
公司充分利用全球优质食品资源，通过自有工厂和合作伙伴的原料和生产供应链，将全球优质食品资源
与中国美食嫁接，为消费者提供时尚、健康的美味食品。自有工厂生产的产品，公司根据“以销定产”的模
式，以预测销售量为依据,根据销售需求量来决定生产计划和生产量,实现生产和销售的平衡。公司由合作伙
伴生产的产品，合作伙伴按照公司的要求进行生产和加工后再原装进口到我国；生产端，产品进口到国内后
，不须再次分装或重新包装，公司仅就部分产品进行销售礼盒包装工作；销售端，公司集中精力进行品牌开
发与推广、渠道建设。采取“以销定采”的采购销售模式，并建立信息化管理系统对公司的采购、仓储、配
送、销售等流程进行管理，具体情况如下：
（1）生产模式
公司当前主要生产奶酪产品，属于冷藏类产品，消费者对其新鲜度有较高要求，因此公司实行“以销定
产”的生产模式，根据市场需求合理组织生产，以预测销售量为依据,根据销售需求量来决定生产计划和生
产量,实现生产和销售的平衡，确保产品新鲜度。公司根据市场需求制定生产计划，并进行排产，将生产计
划分解到工厂，工厂生产完后将产品入库。公司主要以自有生产设备进行原制奶酪的加工和生产。不同类型
的产品加工工艺及流程有所区别。
（2）采购模式
公司产品开发由产品开发项目组完成。项目组实行产品经理负责制，将各品牌事业部、采购部、质量研
发部的部分职能进行整合。产品开发项目组根据国内消费者需求研究，确定产品设计和口味，在工厂进行各
阶段测试。工厂按照公司要求进行产品的生产和加工，由公司采购到国内销售。公司制定了规范的采购流程
，严格控制采购的各个环节，明确从编制采购计划、下达采购订单，跟踪国外工厂的生产和产品发运，到报
关、报检和产品入库等各环节的操作流程，确保产品质量满足公司要求。公司采购按类型分为产品采购和包
材采购，公司采购的包材主要为瓦楞纸箱、礼盒等。
（3）销售模式
公司已建立包括线上模式与线下模式相结合的多元化销售体系，基本实现了对线上和线下各市场的全面
覆盖。线下模式，公司通过直营或者经销商覆盖各地大卖场、连锁商超、小型超市、高端会员店、零食量贩
店、便利店、批发市场等渠道进行销售。经销商与公司签订年度经销合同，约定产品的销售种类、区域和渠
道类型，公司经销商以买断货物所有权形式向本公司采购，即公司不负责线下经销商采购商品后的具体销售
活动，但会对经销商的销售区域和渠道、价格体系、促销活动等进行管理。线上模式，包括电商自营模式（
B2C）和电商平台销售模式（B2B）。电商自营包括公司在电商平台上开设的自营品牌旗舰店，及社交电商、
直播业务渠道，主要有天猫、京东、拼多多、抖音、快手等自营管理的网店。电商平台销售模式客户主要有
京东、天猫超市、盒马鲜生、叮咚买菜等，公司根据电商平台提出的订单需求向其指定的仓库发货，由电商
平台负责最终实现销售。
（4）品牌推广模式
公司高度重视产品的品牌推广工作，主要推广形式有：①线上平台推广。公司直接在天猫、京东、抖音
等电商平台投放广告或购买品牌推广服务，如在天猫、京东、抖音平台以阿里妈妈万相台、京准通、千川等
形式进行广告投放推广。②线上内容平台种草。公司各品牌在2024年上半年重点基于抖音、小红书、微信等
平台做产品种草，与各个达人合作品牌深度短视频内容，提升品牌曝光及兴趣人群。③线下展会推广。德亚
在上半年参加了2024第26届中国国际烘焙展、2024SIAL西雅国际食品和饮料展览会、2024FBIF食品创新展，
这些展会是食品行业的重要盛会，每年都吸引着来自世界各地的食品制造商、分销商和专业人士，德亚品牌
也通过这些展会在行业内外进行了产品宣传以及获取了潜在合作客户。④线下活动推广，德亚奶酪通过赞助
2024“G60”上海佘山半程马拉松，参与2024上海环球美食节等活动，与消费者进行了深度的沟通及品牌产
品推广。
4、公司经营情况
（2）存货管理及过期存货的处理方式：
公司产品的保质期较短。凭借有效的信息系统，公司可以对库存商品的保质期进行有效监控。公司建立
了相对完善的存货管理制度，通过加强对存货的管理，可以提高商品的流转效率。公司将库存商品按剩余保
质期过半、三个月、两个月、一个月设置预警线。在商品保质期到达预警线时，公司将采用多种手段进行促
销处理或将相关商品调货至旺销门店进行销售。对于过保质期商品，公司通过专业第三方销毁公司进行报废
处理。
（3）仓储与物流情况：
公司专设物流部并在上海、天津和东莞分设物流仓储中心。公司上海总部设立全国订单接收中心，负责
全国销售订单管理，设立电商物流分处负责电商订单管理。公司所有物流运输均为外包物流运输。
主要生产模式公司当前主要生产奶酪产品，属于冷藏类产品，消费者对其新鲜度有较高要求，因此公司
实行“以销定产”的生产模式，根据市场需求合理组织生产，以预测销售量为依据,根据销售需求量来决定
生产计划和生产量,实现生产和销售的平衡，确保产品新鲜度。公司根据市场需求制定生产计划，并进行排
产，将生产计划分解到自有工厂，工厂生产完后将产品入库。公司主要以自有生产设备进行原制奶酪的加工
和生产。
三、核心竞争力分析
1、国际供应链管理优势
公司拥有全球优质且稳定的供应链体系，与多家国际领先乳企建立了长期战略合作关系。目前合作的供
应商包括两家全球前十大的乳制品企业，以及德国、澳大利亚、新西兰等乳业发达国家的中大型生产商。这
些合作伙伴均具备成熟的生产管理体系、可靠的产品品质和充足的产能保障，能够持续稳定地满足公司需求
。为应对近年来复杂的国际政治经济形势变化，公司建立了动态供应链管理机制，持续关注全球局势变化并
及时调整供应策略。公司已逐步增加澳大利亚和新西兰的乳制品供应，进一步优化了产品成本结构。在强化
外部供应链合作的同时，公司积极推进供应链自主化战略。2024年，位于上海松江的自有奶酪工厂已顺利投
产，产能利用率持续提升。通过构建自主可控的供应链体系，可以显著提升成本竞争力，增强客户服务能力
，完善OEM代工业务布局。
2、品牌运营优势
公司自设立起，一直专注于品牌研发、生产与销售，在长期的市场竞争中逐步形成了品牌优势。公司坚
持专业专注，以“通过世界美食，让大众更时尚、更健康”为发展愿景，已在消费者心中形成良好的品牌形
象。已成功开发“德亚”乳品、“瓦伦丁”啤酒、“品利”粮油调味品等品牌。通过利用品牌这一重要的无
形资本，在持续品牌建设的基础上，更好的发挥品牌的扩张功能，促进产品的生产经营，使品牌资产有形化
，实现企业长期成长和企业价值增值。随着消费者对食品品牌化意识的逐渐提高，公司的品牌优势将在未来
进一步凸显。公司在已有产品的基础上根据消费趋势和客户消费需求不断进行迭代升级，并适时推出新产品
，切实满足消费者需求，丰富产品矩阵，通过后续产品接力式发力，不断形成新的业绩增长点。
3、销售渠道优势
公司坚持以“线上+线下”同时发展的销售策略，实施“紧跟新零售变化，布局全渠道”的渠道渗透策
略，拓展新客户，大力发展生鲜渠道、社交电商、社区团购、内容电商等新的电商渠道。形成了以线上电商
平台、线下直销渠道以及线下经销商等相结合的立体式营销渠道，基本实现了对各市场的全面覆盖，提高了
产品销售的渗透力。公司在积极开拓经销商同时持续推动渠道下沉，凭借优良的产品品质以及专业化服务，
能满足不同客户的多样化产品需求从而赢得了客户的长期信任。公司通过整合渠道资源，不断进行渠道建设
投入，根据不同的区域市场，有针对性的开展产品推广活动，旨在提高产品辨识度，从而提升消费者对产品
的认知。
4、质量管理优势
公司建立了严格的食品安全控制制度和全流程追溯系统，坚持全员参与的质量管理理念。公司始终把食
品安全和产品质量放在第一位，公司对与产品质量有关的所有关键环节进行严格控制与管理，坚持走高品质
、高安全的产品路线。公司积极推行标准化的生产和管理，建立并实施了质量与食品安全管理体系，关注供
应链上各环节的风险管控。公司主要国外供应商均拥有多年的生产经验和完整的业务资质和质量控制体系，
在业内均拥有较高的产销规模和品牌知名度，产品质量在国际或者出口国具备较高的稳定性和美誉度。采购
环节上，首先选择优质稳定的供应商从而在源头上保证产品的质量和安全；仓储配送环节上，公司借助信息
化系统优势对产品仓储物流实施精细化的管理，保证产品储存、流通过程质量安全。公司在天津、上海和东
莞设有3个仓储物流中心，建筑面积约75,000平方米，最大吞吐量可达70万箱/天，基本建成了规范化和现代
化的仓储管理体系。
5、土地使用权
截至报告期末，公司拥有土地使用权五宗，分别为宗地面积41,500平方米的工业用地，地号：松江区佘
山镇35街坊34/6丘，此地块为公司上海仓所在地，以及新西兰永久土地使用权四宗，宗地面积合计13,130平
方米，此地块所在地均为新西兰南奥克兰区。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，全球经济在疫情后持续回暖，虽然复苏的步伐在不同地区有所差异，但整体趋势向好。在国内
，虽然居民消费增速有所放缓，人口结构的变化也带来了新的挑战，同时国际形势依然复杂多变，但我们也
应看到，每一个挑战背后都蕴藏着机遇。尤其是进口商品领域，尽管面临诸多困难，如俄乌战争和红海事件
导致采购成本上升、运力不稳定等，但我们坚信，这些只是暂时的阻碍。公司已经积极采取措施应对，通过
优化供应链管理、拓展多元化的采购渠道、提升内部运营效率等方式，努力将这些不利因素的影响降到最低
。24年全年实现营业收入876,445,513.08元，较上年下降21.98%，实现归属于上市公司股东的净利润6,988,
414.22元，较上年上升109.52%。
报告期重点工作如下：
（1）加大供应链投入，提升产品竞争力
新西兰是全球最具成本优势和资源优势的牛奶生产国之一，拥有得天独厚的自然条件。其温和的气候、
充沛的降雨和广阔的天然牧场为奶牛养殖提供了理想环境，使新西兰能够以成本优势生产高质量的乳制品。
得益于中新自贸协定的政策支持，从新西兰进口到中国的乳制品享有关税优惠，其中纯牛奶的进口关税已降
至0%，这将提升新西兰乳品在中国的竞争优势。公司于2023年7月底，在新西兰购买了生产乳制品所需的厂
房土地及设备，2024年已经确定工厂改造方案并且推进中，预计2025年下半年可以正式投产使用，新西兰牛
奶工厂的投产可以更好的帮助公司生产有竞争力产品，提高利润率。
2024年公司完成了上海奶酪工厂的投产使用。工厂已经常态化生产小圆奶酪和手撕奶酪。同时2024年工
厂开始承接OEM业务。公司通过自主生产原制奶酪产品，提升了品牌产品市场竞争力。同时公司在2024年底
开始国内食用油分装车间的改造，食用油分装车间的投入使用可以充分发挥公司的全球专业供应链优势，将
国外优质粮油在国内进行分装，也提高供应链
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