经营分析☆ ◇300899 上海凯鑫 更新日期：2026-08-26◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业流体特种分离业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 2.08亿 100.00 7108.83万 100.00 34.15
─────────────────────────────────────────────────
工业流体分离解决方案(产品) 1.81亿 87.14 5928.32万 83.39 32.68
零部件及耗材(产品) 2584.48万 12.41 1089.36万 15.32 42.15
租赁收入(产品) 92.25万 0.44 91.15万 1.28 98.80
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.64亿 78.93 5760.02万 81.03 35.05
境外(地区) 4386.37万 21.07 1348.81万 18.97 30.75
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.08亿 100.00 7108.83万 100.00 34.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业流体分离解决方案(产品) 1.15亿 90.02 4568.53万 88.77 39.69
零部件及耗材(产品) 1224.07万 9.57 527.29万 10.25 43.08
租赁收入(产品) 51.73万 0.40 50.63万 0.98 97.87
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8826.80万 69.03 3726.53万 72.41 42.22
境外(地区) 3960.01万 30.97 1419.91万 27.59 35.86
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.28亿 100.00 5146.44万 100.00 40.25
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 8160.59万 100.00 1915.23万 100.00 23.47
─────────────────────────────────────────────────
工业流体分离解决方案(产品) 4682.17万 57.38 683.74万 35.70 14.60
零部件及耗材(产品) 3352.55万 41.08 1106.56万 57.78 33.01
租赁收入(产品) 125.87万 1.54 124.94万 6.52 99.26
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7421.36万 90.94 1855.58万 96.89 25.00
境外(地区) 739.22万 9.06 59.65万 3.11 8.07
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8160.59万 100.00 1915.23万 100.00 23.47
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业流体分离解决方案(产品) 2397.59万 57.16 592.49万 51.12 24.71
零部件及耗材(产品) 1796.68万 42.84 566.42万 48.88 31.53
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4194.28万 100.00 1158.91万 100.00 27.63
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售1.90亿元，占营业收入的91.42%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 7303.38│ 35.08│
│客户2 │ 6316.11│ 30.34│
│客户3 │ 2707.96│ 13.01│
│客户4 │ 1801.98│ 8.66│
│客户5 │ 901.92│ 4.33│
│合计 │ 19031.35│ 91.42│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.45亿元，占总采购额的36.84%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 1816.47│ 14.85│
│供应商2 │ 914.24│ 7.47│
│供应商3 │ 784.27│ 6.41│
│供应商4 │ 560.63│ 4.58│
│供应商5 │ 431.63│ 3.53│
│合计 │ 4507.23│ 36.84│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务
公司创立以来始终专注于工业流体特种分离业务，通过深挖客户在工业流体过程处理、废水处理领域的
差异化需求，依托众多自主研发的膜分离应用技术、结合对国内外各种膜产品性能和膜分离技术的深度了解
，为客户提供包括清洁生产技术方案设计与实施、膜分离装备集成、运营技术支持和售后服务在内的定制化
膜分离技术应用整体解决方案，实物载体主要体现为向客户提供的膜分离系统集成装置以及向使用膜法清洁
生产工艺的客户提供零部件的更换和维护服务。
有别于其他从事工业生产末端废水处理、并以实现工业废水达标排放为目标的环保企业，公司主要以工
业流体过程处理为主，根据客户对工业流体分离的具体要求，形成定制化的过程处理优化方案，在帮助客户
实现流体中有价物质的回收利用的同时也以过程处理的方法处理工业生产的末端废水，提高资源循环利用效
率，降低生产成本，减少污染物排放，达到“分清离浊、物尽其用”的目的，帮助工业企业实现清洁生产，
完成绿色产业转型工作，从而实现客户经济效益、社会环保效益与公司经济利益的“互利多赢”。
（二）报告期内公司主要产品和服务及用途
公司主要从事膜分离技术的研究与开发，向工业客户提供以膜分离技术为核心的工业流体过程处理解决
方案，实物载体主要体现为向客户提供的膜分离系统集成装置。
膜分离系统集成装置中的零部件及其他耗材具有一定的周期性，随着使用年限的增长其功能指标会有一
定程度的衰减，需要对老化的零部件及其他耗材进行更换，以此保证整个膜分离整体解决方案的高效运行。
目前，公司下游客户主要集中在工业流体过程处理、废水处理领域，化纤、生物制药、纺织印染、化工
、石油化工和煤化工、新能源、纸浆、冶金等行业。
1、生物制药行业
公司使用纯水装置对生物制药行业的原水进行处理，使其达到医药工艺要求的进水水质；通过膜分离技
术对原有生产工艺进行改造，减少化学品的消耗，从而降低生产成本及减少废弃物排放；通过膜分离技术和
结晶技术的结合，对多种生物制药产品的废弃母液进行综合利用，可大幅提高原材料的转化率、降低企业生
产成本，减少生产过程的污染物排放；
通过对达标排放的废水进行深一步处理，并通过膜分离技术和蒸发结晶技术使废水达到最大限度的回收
利用，做到近零排放。
2、化纤行业
在化纤行业，公司提供的碱回收循环使用技术方案可帮助客户实现生产过程中废碱的碱回收率达95%以
上，回收净碱超过50万吨/每年。半纤维素回收技术方案可分离、回收生产过程中半纤维素，回收物可用于
再加工饲料添加剂、食品添加剂，如低聚木糖、木糖醇等产品。公司的酸回收循环使用技术方案将生产工艺
中未利用的酸进行回收，并同时将此过程的水进行综合利用。
3、纺织印染行业
公司的污水处理技术方案可取代传统活性污泥法处理方法，大幅减少化学药剂使用成本，减少60%以上
沉淀污泥的固废处理成本，处理后排放污水各项污染物参数指标均大幅下降；废水经进一步深度处理可作为
生产用水重复使用，目前中水回用率达50%~70%左右或根据生产需要做到近零排放，使客户在满足行业最用
水标准的同时扩大产能。此外，公司还能有效帮助企业回收并循环使用生产过程中30%以上的热能，降低企
业生产耗能。
4、石油化工和煤化工行业
在石油化工和煤化工行业，公司可提供多种解决方案，包括副产品回收再利用技术方案，优化分离提取
工艺技术，提高分离效率、产品收率和产品品质；工艺排放液的水回收系统，回用水代替生产给水，降低新
鲜水供用量；公司提供高浓盐水处理技术解决方案，在回收水的同时，进行分盐处理，回收有价盐分，同时
帮助企业实现液体零排放。
5、新能源行业
在新能源行业，公司可提供多种解决方案，公司依托自主研发的膜分离应用技术，在帮助企业解决废水
回用的同时，还将废水中的锂资源分离提取，既节约水资源，解决污水处理难题，同时为企业创造资源回收
利用的经济价值。
6、冶金行业
膜分离技术在冶金生产工艺过程中不仅能对溶液中目标产物进行浓缩，而且在生产工艺过程中也可以对
于目标产物进行分离纯化，同时提高工艺过程中化学品的利用效率减少化学品的消耗和废弃物的排放。在冶
金生产工艺过程中和冶金矿渣的综合利用过程中运用膜分离技术具有无污染、能耗低等优势。
（三）公司经营模式
1、业务模式：公司通过客户对工业流体分离的具体要求，依托众多自主研发的膜分离应用技术、结合
对国内外各种膜产品性能和膜分离技术的深度了解，为客户提供包括清洁生产技术方案设计与实施、膜分离
装备集成、运营技术支持和售后服务在内的定制化膜分离技术应用整体解决方案。与此同时，根据行业客户
需求，提供设备租赁运营或售后运营服务，来有效缓解客户的短期资金压力，有效快速解决环保问题；同时
，公司也为向使用膜法清洁生产工艺的客户持续提供后续的技术支持和膜组件及耗材的更换服务。
2、采购模式：公司实施工业流体分离解决方案所需的零部件、控制系统均由公司自行采购，采购人员
根据零部件的库存情况及公司年度销售计划测算当年度所需的各种品牌、规格零部件数量，然后进行分批集
中采购，同时也有部分零部件属于按需采购。公司目前已与国内外主要生产厂商或其经销商形成了较为稳定
的合作关系。在日常采购过程中，公司严格按照已制定的《采购管理制度》对供应商、产品质量等进行考核
，强化公司原材物料的采购管理，规范采购操作规程，建立合格供应商管理体系，以满足公司项目实施的稳
定性。
3、生产模式：公司为客户提供定制化的工业流体分离整体解决方案，实物载体主要体现为向客户提供
膜分离系统集成装置。公司一般对销售订单采取项目制的实施方式，并就每个项目组独立开展工艺流程研发
、施工图设计、自动控制系统程序编写、现场指导安装调试等工作，对于系统集成过程中需要委托加工的部
件，公司采取委外加工或外包方式完成。
4、销售模式：公司的销售理念为“研发驱动、直销为主”。公司销售人员均有专业技术背景支撑，对
各种膜材料产品性能、应用场景及公司技术方案特点和优势较为熟悉，同时还能够发现客户现有生产工艺中
存在的不足，为客户提供具有针对性、定制化特征的过程处理解决方案及配套设备。为保证销售的针对性，
公司将技术支持贯穿于整个销售流程中，依据客户提供的项目信息及其他需求制定研发方案，通过大量的小
试或中试实验对研发方案进行调整并最终形成工业化解决方案。
5、研发模式：公司是一家研发驱动型公司，研发工作贯穿于销售、项目实施和后续项目运行全过程。
公司的研发模式可分为主动型研发和被动型研发。主动型研发是根据客户行业生产工艺的特点，主动介入客
户生产工艺，以优化客户传统生产工艺为目标进行技术研发，帮助其找到更加清洁绿色的工艺路线，达到降
本增效的效果；被动型研发为客户主动提供其工艺过程中生产的废水小样，公司通过对废水进行分析并深入
了解客户生产工艺特点，开展废弃物回收利用、废水达标排放等有针对性的技术研发。
（四）公司市场地位
经过多年的发展，公司自主研发出多项核心技术，公司相关技术已在多个行业领域内成功应用，并获得
了下游行业客户的普遍认可，公司的技术、产品与业务受到了政府部门、行业组织及客户的高度认可，获得
诸多荣誉。公司连续五次通过上海市科学技术委员会等部门关于高新技术企业的认定，同时连续多次荣获上
海市“专精特新”企业称号。被认定为浦东新区企业研发机构。
此外，公司最早将膜组合工艺方案应用于化纤企业清洁生产过程中，帮助化纤企业实现生产流程中的碱
、半纤维素及酸等化学品的回收利用，这些发明专利、集成技术和相关配套设备在国内主要化纤生产企业获
得推广和使用，产生了巨大的环保和经济价值。在印染行业领域，公司是少数利用组合膜技术及生物处理技
术全面综合利用印染废水的膜技术应用公司之一；在医药行业中，公司是少数将膜技术组合工艺方案应用于
青霉素系列产品和头孢系列产品纯化及废液处理领域的膜技术应用公司之一；在石油化工和煤化工行业，公
司是首家采用超高压反渗透膜等技术，为企业实现水资源的回收利用，大幅降低了零排放的运营成本，同时
采用高压纳滤膜技术最大限度的实现盐的分离，通过零排放系统生产合格的氯化钠和硫酸钠产品可以提高零
排放的环保和经济效益。
公司凭借卓越的研发能力，与对客户行业的深刻研究，公司提供的膜分离技术方案得到了客户的广泛认
可，公司的综合竞争力稳步提升。
二、报告期内公司所处行业情况
膜产业是我国高科技战略性产业，膜产业在“十二五”期间由于同时占据了节能环保和新材料两大战略
性新兴产业，被列为国家产业发展的重点方向，得到重点培育。“十三五”期间政策方向上明确了高性能分
离膜材料作为关键战略材料的发展重点，其中高性能分离膜材料被列入关键性战略材料，膜产业得到了迅速
的发展。
随着近几年膜产业发展，膜分离技术广泛应用在生物医药、食品工程、石化工程、能源、水处理以及冶
金等多个工业废水领域。随着工业化的快速发展，工业污水排放量不断增加，对环境和人类健康造成了严重
威胁，因此，工业污水处理行业的发展受到了全球范围内的广泛关注。由于工业化的加速和环保意识的提高
，对污水处理的需求量逐渐加大，全球工业污水处理行业得到了迅速的发展，在此过程之中，以生物膜技术
、电化学处理技术等为代表的工业污水处理技术水平正在不断提升，进一步推动了市场规模的扩大，整体上
来看，市场规模保持着稳步上升的趋势。与此同时，国家和地方政府颁布了一系列旨在加强工业水处理、减
少污染排放的政策法规。
2026年3月，2026年全国两会期间，国务院总理李强在政府工作报告中提出关于生态环境综合治理强化
方面，深入打好蓝天、碧水、净土保卫战，制定实施空气质量持续改善行动计划，推进县城和农村黑臭水体
治理，加强重点行业污染地块风险管控。强化新污染物治理，实施固体废物综合治理行动，完善多元化生态
补偿机制，拓展生态产品价值实现渠道。加强生物多样性保护，扎实推进“三北”工程攻坚战，让人民群众
身边的山更绿、水更清。关于绿色低碳转型方面，国务院总理李强在政府工作报告中提出，单位国内生产总
值二氧化碳排放降低3.8%左右是今年明确的发展目标，这将推动水处理行业向低碳化、节能化方向转型。完
善促进绿色低碳发展政策，实施重点行业提质降本降碳行动，深入推进零碳园区和工厂建设，为水处理设施
的绿色改造提供政策支持。
2026年1月，生态环境部《2026年全国生态环境保护工作会议》部署2026年重点工作任务中包括：
制定深化水污染防治文件：研究制定深化水污染防治、全面推进群众身边水体保护治理有关文件，进一
步完善水污染防治政策体系，明确治理目标和措施。推进工业园区污水集中处理设施建设改造：加强工业园
区污水集中处理设施的建设和改造，提高污水收集和处理能力，确保工业园区污水达标排放。积极推进县城
黑臭水体治理：针对县城黑臭水体问题，采取综合措施进行治理，包括源头控制、截污纳管、生态修复等，
改善县城水环境质量。开展农村生活污水治理设施运行情况排查，打好农村黑臭水体歼灭战：对农村生活污
水治理设施的运行情况进行全面排查，及时发现和解决设施运行中存在的问题。同时，加大农村黑臭水体治
理力度，采取有效措施消除农村黑臭水体，改善农村水环境。这些任务旨在持续深入推进污染防治攻坚，加
强水环境治理和保护，改善人民群众身边的水环境质量。
2025年10月，工业和信息化部、水利部发布《国家鼓励的工业涉水工艺、技术和装备目录（2025年版）
》，目录涵盖共性通用技术及钢铁、石化化工、纺织印染等13个行业共150项节水工艺技术和装备。多项技
术与膜分离直接相关，其中高盐废水资源利用集成技术：集成纳滤、反渗透、均相电驱动膜等膜分离及膜浓
缩工艺，实现废水近零排放，净化水回收率高于95%；全流程硅钢废水零排放技术：采用"超滤＋三级反渗透
"工艺制备纯水回用；印染综合废水处理及回用技术：采用膜法组合工艺，废水回用率达60%-90%；氯碱化工
含盐废水零排放技术：由碱性废渣处理、化学除硬、双膜浓缩等五部分组成；炼油催化剂综合废水处理回用
技术：通过纳滤分盐和浓缩、反渗透浓缩实现资源化；生物发酵行业废水处理回用集成技术：串联多级膜分
离技术，实现全组分回收。
2025年8月，中共中央、国务院发布《中共中央国务院关于推动城市高质量发展的意见》，提出在推动
城市发展绿色低碳转型方面，明确要求"推动城市生活污水管网全覆盖，巩固城市黑臭水体治理成效"，并强
调"建立工业园区集中供能体系，推动废水、余热、固废协同处置全覆盖"。同时，在建立可持续的城市建设
运营投融资体系部分，提出"稳慎推进公用事业价格改革"，这为污水处理收费机制改革提供了政策方向。
2025年5月，国家发展和改革委员会印发《中央预算内投资项目谋划指南（2025年版）》，该指南围绕
“现代化产业体系、现代基础设施体系、新型城镇化和乡村振兴、区域协调发展、绿色发展、民生福祉、国
家安全体系和能力现代化”等8个领域，聚焦“水运、水利、城市地下管网及设施、防灾减灾能力提升、农
业、乡村振兴、重大区域发展战略建设、节能降碳、污染治理、教育强国基础设施、优质高效医疗卫生服务
体系建设、文化保护传承利用工程、积极应对人口老龄化工程和托育建设、粮食等重要农产品仓储设施”等
23个专项；其中污染治理专项明确将“城镇污水收集处理和污泥处理设施及城镇污水管网新建和改造”、“
污水资源化利用设施建设”列为重点支持方向。重点流域水环境综合治理专项明确“未再单独支持独立的新
开工污水和垃圾处理项目”，要求将污水处理设施作为子项，“包含在河道水环境综合整治等其他类型项目
中合并申报”。
2025年4月，《中华人民共和国生态环境法典（草案）》（以下简称草案）正式亮相，该草案第二百九
十三条：排放工业废水的企业应当采取有效措施，收集和处理产生的全部废水，防止污染环境。含有毒有害
水污染物的工业废水应当分类收集和处理，防止渗漏、流失，不得稀释排放。工业园区应当配套建设相应的
污水集中处理设施，按照规定安装自动监测设备，与生态环境主管部门的监控设备联网，并保证监测设备正
常运行。向污水集中处理设施排放工业废水的，应当按照国家有关规定进行预处理，达到集中处理设施处理
工艺要求后方可排放。该草案第二百九十五条：企业应当采用原材料利用效率高、污染物排放量少的清洁工
艺，并加强管理，减少水污染物的产生。
2025年3月，水利部联合工业和信息化部、住房和城乡建设部、农业农村部、国家市场监督管理总局印
发《关于全面构建节水制度政策体系的意见》（以下简称《意见》），《意见》提出，到2030年，节水政策
法规标准更加完善，管理效能显著增强，全国用水总量严格控制，万元国内生产总值用水量和万元工业增加
值用水量较2025年下降10%以上，农田灌溉水有效利用系数提高到0.6以上，非常规水利用规模达到300亿立
方米以上；到2035年，形成与基本实现社会主义现代化相适应的节水制度政策体系，水资源节约集约利用达
到世界先进水平。《意见》明确，农业是用水大户，节水潜力巨大，要加快完善农业节水增效制度政策，建
立健全科学灌溉制度体系、用水计量监测体系、农业水价政策体系、节水市场制度体系、节水技术及服务体
系；工业是重要用水部门，节水即减排，节水即治污，要加快完善工业节水减排制度政策，建立健全定额管
理体系、精准计量体系、循环利用体系、用水权交易体系、节水产业发展体系；城镇是综合用水集中领域，
提高节水综合效益空间很大，要加快完善城镇节水降损制度政策，建立健全水预算管理体系、水价水资源税
管理体系、合同节水管理体系、再生水利用管理体系、节水型社会管理体系；同时强化政策支持和机制保障
，推动节水制度政策体系落实落地。
2025年3月，工信部等三部门再次印发《关于促进环保装备制造业高质量发展的若干意见》，提出“推
动污染物治理向减污降碳协同增效转型。推动大气治理、污水治理、固废处理装备企业研发新工艺技术，开
发新型多污染物治理技术装备，助力实现二氧化硫、氮氧化物、细颗粒物、挥发性有机物等污染物协同削减
，提升设备能效碳效水平，推动废弃物资源化利用，鼓励企业扩展温室气体减排、新污染物治理、新兴固废
处置等业务”。
中国工业污水处理行业在政策推动、监管加强、技术创新、水资源化利用、以及全面的节水环保意识提
高等多方面因素的共同作用下，呈现出强劲增长势头。未来，在技术迭代升级与环保政策体系健全的双轮驱
动下，中国工业污水处理行业有望实现更加智能化、绿色化的发展。
三、核心竞争力分析
（一）技术创新及技术研发优势
公司通过了解工业企业在流体分离、废水处理过程的差异化需求和各种不足，为客户提供定制化特征的
过程处理解决方案及配套设备，自主掌握核心技术，具有较强的技术研发能力。截至2025年12月31日，公司
已获得专利证书57项，其中发明专利22项，实用新型专利35项。在积累专利技术的同时，公司的技术、产品
与业务受到了政府部门、行业组织及客户的高度认可，获得诸多荣誉。公司连续五次通过上海市科学技术委
员会等部门关于高新技术企业的认定，同时连续多次荣获上海市“专精特新”企业称号。被认定为浦东新区
企业研发机构。公司自主研发的“KX高浓度盐水浓缩装置”、“KX工业废碱综合利用系统”和“甲醇制烯烃
装置净化水处理系统”先后被认定为上海市高新技术成果转化项目；“粘胶工业废碱高效回用及浓缩液回收
系统”获得上海市中小企业技术创新资金，并被列入《2016年度上海市创新产品推荐目录》，于2022年入选
《上海市绿色技术目录（2022版）》，于2023年获得中华环保联合会科技进步奖；“24000t/d印染废水热能
回收及处理系统”荣获第一届水业中国“星光奖”工程之星称号；“甲醇制烯烃装置净化水膜分离法处理工
艺”被中国石油和化学工业联合会评选为绿色工艺，列入《石化绿色低碳工艺名录(2024年版)》；“DMTO装
置净化水深度处理回用关键技术开发及应用”荣获第七届全国设备管理与技术创新成果；“KX工业废碱综合
利用系统”2025年被列入《河北省工业领域绿色低碳技术装备推荐目录》。
为完善公司科技创新体系建设，构建公司人才基地，培养造就高水平的科技创新人才和高层次管理人才
，保持公司在国内外的技术领先地位和持续快速发展能力，公司于2022年被批准建企业专家工作站。公司与
江南大学等机构的合作研发，有效整合研发资源，同时较好地提升了公司在工业分离行业领域的技术先进性
。
（二）膜应用项目经验及工艺设计优势
膜分离技术应用的核心是把先进的膜分离技术同应用对象的生产工艺有机结合起来，既要懂得膜分离技
术也要深入理解应用领域的生产工艺。膜分离技术的应用是跨界科研、多学科协同的典型代表。公司的核心
团队不仅具有在医药、化纤、食品等行业的工作履历，而且在膜分离技术应用领域具有丰富的从业经验，故
能深刻了解下游客户的生产工艺过程及特点，同时对市场上各知名品牌膜元件的性能、品类、规格、应用条
件等具有深刻的认识。此外，公司还始终注意吸引各个行业的优秀人员加盟，因此，可以给纺织印染、化纤
、生物制药等行业的客户提供更为个性化的膜技术应用整体解决方案，并且根据众多的成功的项目经验和数
据，可为客户提供更加准确的设备维护保养建议，优化客户的运行成本。
（三）团队优势
公司的管理团队具有丰厚的专业技术背景和长期的行业工作经验，公司管理团队均具有近30年的专业膜
分离技术知识和应用经验，经过多年的公司运作实践积累了丰富的行业经营管理经验。随着公司不断发展壮
大，管理团队也在不断的提升公司管理水平，从公司组织架构、员工发展等多方面进行优化调整，制定人才
发展规划，更新流程制度，以适应新时期的发展需求。团队人员均来自生物制药、制浆造纸、化纤、化工、
食品等行业或膜分离专业领域，公司通过项目制分工、轮岗培训等方式提升员工的专业技术能力，参与产品
的现场安装、调试、运行等过程，在提升研发技术能力的同时全方面的掌握将技术设计方案产业化的能力，
培养一支具备综合能力的技术团队。通过定期会议、部门培训等方式提高员工的专业知识水平，为公司持续
发展和不断研发创新提供了强有力的支持。
（四）定制化、高品质全流程服务模式及智慧运营
公司一直坚持通过过硬的技术实力与优质的售前和售后服务，深入了解客户的潜在需求，根据客户提供
的废水小样，公司通过对客户生产工艺特点及废水组分进行分析，并以升级优化传统生产工艺为核心进行技
术研发，开发出成本更低、污染物更少、物料回用更彻底的新型清洁生产工艺，为客户提供定制化膜分离技
术应用整体解决方案。公司十分注重对客户的持续服务，建立了覆盖主要客户的技术服务团队，能够积极响
应客户的售后服务需求、及时解决客户在生产过程中遇到的问题，与主要客户建立了长期、稳定的业务合作
关系，为公司持续的业务合作和业务拓展奠定了良好基础。在运营支持方面，公司基于丰富的项目处理经验
，通过智能控制系统，实现运营数据实时监控、程序维护和故障报警等功能，同时集成设备的日常运营管理
，为客户运营设备提供实时监控和售后管理服务。
（五）市场及品牌优势
目前，国际知名的膜元件生产企业由于不了解下游终端客户的生产工艺过程，一般都不从事具体的膜应
用；而工业客户由于不了解膜的性能、特点和具体工艺应用，一般也不会直接向膜生产企业采购。公司作为
膜分离技术整体解决方案的提供商，其核心价值在于既深刻了解上游膜生产企业不同类型膜元件的性能、规
格及应用条件，又熟悉下游工业客户的生产工艺过程和特点，从而能为工业客户选择最适合其应用场景的膜
元件，并为其提供经济、高效的膜分离技术整体解决方案。公司作为国内少数能够在工业流体领域提供膜分
离技术应用整体解决方案的企业之一，具有较强的技术研发能力和市场竞争能力。公司凭借成熟的工业废水
处理项目实施经验、定制化的服务及应用研发能力获得了行业内的认可。
在国际市场，由于公司膜分离技术具有很强的技术创新性、以及技术服务对终端客户的灵活性和适应性
，已经建立了较好的国际竞争力和品牌知名度。目前，公司已经进入了马来西亚、埃塞俄比亚、巴基斯坦等
东南亚、非洲、南亚等多个国家和地区，作为膜分离技术整体解决方案的提供商，公司为客户提供集材料、
设备和工艺一体化解决方案，该模式特别适用于技术创新性明显、细化技术指标要求更高的客户，赢得了国
际客户的认可。公司率先开拓了多个应用领域并保持较好的市场占有率，品牌和行业地位获得市场广泛认可
。
四、主营业务分析
1、概述
2025年，是充满挑战的一年。面对业务波动，公司迅速反应，通过完善上年项目的交付，积极拓展新的
业务，持续推进国产替代等一系列举措，有效应对退市风险，整体经营稳中有进。
报告期内，公司实现营业收入2.08亿元，较去年同期增长155.11%；毛利率34.15%，较去年同期增长10.
68%；归属于上市股东的净利润2723.51万元，较去年同期增长1754.42%；经营活动产生的现金流净额-1870.
83万元，较去年同期减少123.39%。
（1）完善上年项目的交付
上年末，受相关订单收入确认会计判断的影响，公司实现营业收入金额小于已执行项目金额。为此，公
司快速响应，与会计师进行了充分沟通，完善项目交付，确保收入确认审慎，第一季度交付了部分订单，为
2025年业绩持续向好奠定了坚实基础。
（2）积极拓展新业务
公司紧盯市场需求，不断加强销售团队建设，有序推进“纵向深耕，横向拓展”的发展战略，深化与现
有客户的合作，紧跟客户发展动态，精准匹配客户需求，构建长期且稳定的战略合作伙伴关系。同时，积极
拓展新行业新客户，将海外业务拓展至欧洲，扩充了项目资源。
（3）推进国产替代进程
公司持续推进研发创新，报告期内，膜分离装置生产项目的国产替代取得了实质性突破，有效缓解部分
进口部件的交付周期压力，并且降低了采购成本，进一步夯实产业基础，为后续国产替代进程提供了有力支
撑。
●未来展望:
公司将继续秉承以市场为基础，以技术为支撑，以服务为核心的发展战略，通过加大研发力度、提升服
务质量，为工业客户提供降本增效、高附加值的工业流体特种分离解决方案，强化公司在技术、服务、市场
的核心竞争优势，带动行业的高质量发展。
（一）下一年度经营计划
1、持续研发投入，提升技术创新能力
公司作为一家研发驱动型企业，高度重视膜分离技术的应用创新工作，在原有研发项目技术开发的基础
上，不断深耕核心业务领域的技术点，持续满足客户不断增长和变化的需求。截至2025年12月31日，公司拥
有发明专利22项、实用新型专利35项，未来将充分调动创新人才，通过员工自主研发及高校合作等方式加大
专利技术的产出，提升公司的技术创新能力。同时，公司结合对未来市场需求的预判进行新领域的技术研究
、技术储备，包括化纤、生物制药、纺织印染、化工、石油化工和煤化工、新能源、电子和新材料、食品、
纸浆等行业，将膜分离工艺技术推广到更多的行业应用领域。
2、提升市场开发能力，强化国际业务
公司坚持“纵向深耕、横向拓展”的市场策略，与核心优质客户保持稳定的长期合作关系，有序推进“
纵向深耕”的同时，持续投入到新的膜技术应用领域的研究开发工作，拓展新业务领域，挖掘潜在客户，推
进“横向拓展”。近年来，公司积极开拓海外市场，参加海外行业展会，与潜在客户进行深入技术交流，同
时利用现有客户资源和渠道，深入工业废水处理需求较大的东南亚、南亚、非洲、欧洲等市场，充分利用本
地化优势，最大程度地挖掘客户需求，为其提供定制化的工业流体分离解决方案，加快海外市场扩张速度，
提升品牌在海外市场的知名度。
3、不断完善特种膜材料生产线建设，保证稳定产品供应
2024年公司购买了特种膜生产技术，实现膜产品生产从0到1的突破，打通了从膜生产到膜应用的全技术
产业链，2025年公司完善了特种膜材料生产线建设工作，实现特种膜产品批量生产并对外销售，在此基础上
，公司同步完成了特种膜技术专业人才的梯队培养工作。2026年公司将努力提高生产效率逐步扩大生产规模
，稳定的膜产品供应可保证公司在工业流体特种分离业务领域的市场竞争优势，为公司可持续发展提供支持
。
4、搭建人才梯队，激发企业活力
公司将继续通过多渠道吸引优秀人才，并完善员工培养体系，给予员工施展的平台，形成人才和平台的
良性互促、正向循环。公司将继续开展高校招聘计划，为人才梯队补充年轻血液，激发企业活力。通过关键
岗位轮岗、系统性培训提升员工专业水平，为公司未来可持续发展提供稳定的人力资源保障。
（二）可能面临的风险
1、研发持续创新能力不足的风险
公司自成立以来一直坚持以技术创新为业绩驱动力，膜分离行业属于技术和知识密集型行业，对技术创
新和产品应用能力要求较高，公司需根据下游行业对膜分离系统集成装置功能和性能的要求，持续创新研发
满足客户需求的工业流体分离技术。随着国内外环保市场竞争愈加激烈，若公司无法保持持续稳定的技术研
发水平，市场占有率将降低，给公司发展带来不利影响。针对上述风险，公司将继续加大研发投入，布局新
业务领域，做好技术储备。提升研发人员的专业水平和业务能力，为公司业务发展提供技术支撑。
2、市场竞争加剧的风险
近年来，国内水环境治理产业竞争愈加激烈，市场竞争者众多，如果不能保持持续稳定的技术研发水平
，满足不同领域客户的需求，公司可能面临盈利能力下滑、市场占有率降低等风险。针对上述风险，公司将
继续保持在技术研发上面的投入，提升研发人员的专业水平和业务能力，加强客户粘性，稳固公司的核心竞
争力，不断开发更多下游应用领域，为公司业务发展保驾护航。
3、应收账款回款风险
随着外部宏观环境以及客户所处行业多样性的不断变化，公司应收账款回款风险逐步增加。尽管公司会
严格把控客户质量，选择资金实力雄厚、信用状况良好的企业，但如果市场环境发生变动，下游客户的经营
状况出现不利变化，将给公司带来应收账款回款风险。为此，公司在前期销售阶段就会对客户信用等级进行
管理，充分评估应收账款的坏账风险，从开端减少风险，同时，将回款金额和回款期限作为销售部门业绩考
核指标，激励销售人员加大应收账款催收力度。
4、人力资源管理风险
公司所处行业属于知识和技术密集型行业，企业发展的可持续性很大程度上取决于人才队伍的稳定。随
着未来公司国内及海外市场覆盖面的扩大、下游行业多样性的增加，公司对专业技术人员、研发人员的储备
可能会出现无法满足业务发展的情况。为避免人力资源风险，公司根据每年度招聘计划，积极通过外部招聘
补充人才队伍。同时对人力资源配置优化，加大人力资源体系建设，完善员工薪酬绩效考核体系，增加员工
粘性，降低骨干员工流失风险。
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