经营分析☆ ◇300901 中胤时尚 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
时尚产品设计。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
供应链整合业务(产品) 1.61亿 83.23 1165.17万 36.60 7.26
设计业务(产品) 2198.02万 11.40 2080.40万 65.35 94.65
鞋履生产业务(产品) 583.84万 3.03 -103.18万 -3.24 -17.67
其他业务(产品) 452.05万 2.34 40.94万 1.29 9.06
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 1.71亿 88.81 2358.23万 74.08 13.77
境内(地区) 2157.18万 11.19 825.09万 25.92 38.25
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专业技术服务业(行业) 4.91亿 100.00 8545.00万 100.00 17.42
─────────────────────────────────────────────────
供应链整合业务(产品) 3.90亿 79.55 3512.76万 41.11 9.00
设计业务(产品) 5209.01万 10.62 4876.69万 57.07 93.62
鞋履生产业务(产品) 4570.61万 9.32 186.53万 2.18 4.08
其他业务(产品) 252.93万 0.52 -30.98万 -0.36 -12.25
─────────────────────────────────────────────────
境外销售(地区) 4.10亿 83.58 5326.56万 62.34 12.99
境内销售(地区) 8055.01万 16.42 3218.44万 37.66 39.96
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.91亿 100.00 8545.00万 100.00 17.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
供应链整合业务(产品) 1.76亿 79.54 1513.30万 35.06 8.60
鞋履设计业务(产品) 2539.02万 11.48 2404.41万 55.70 94.70
鞋履生产业务(产品) 1557.79万 7.04 33.75万 0.78 2.17
图案设计业务(产品) 406.73万 1.84 368.96万 8.55 90.71
其他业务(产品) 23.61万 0.11 -3.66万 -0.08 -15.52
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 2.00亿 90.20 --- --- ---
境内(地区) 2167.73万 9.80 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专业技术服务业(行业) 5.72亿 100.00 1.06亿 100.00 18.58
─────────────────────────────────────────────────
供应链整合业务(产品) 4.13亿 72.25 4437.47万 41.75 10.74
鞋履生产业务(产品) 9289.66万 16.24 278.13万 2.62 2.99
鞋履设计业务(产品) 5360.86万 9.37 4978.90万 46.85 92.88
图案设计业务(产品) 1176.08万 2.06 943.09万 8.87 80.19
其他业务(产品) 46.97万 0.08 -10.04万 -0.09 -21.38
─────────────────────────────────────────────────
境外销售(地区) 4.57亿 79.82 7194.11万 67.69 15.76
境内销售(地区) 1.15亿 20.18 3433.44万 32.31 29.75
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.72亿 100.00 1.06亿 100.00 18.58
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.75亿元，占营业收入的76.46%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│CCC.EU SP.Z O.O. │ 27712.68│ 56.50│
│客户2 │ 3640.89│ 7.42│
│客户3 │ 2566.31│ 5.23│
│客户4 │ 1792.90│ 3.66│
│客户5 │ 1789.55│ 3.65│
│合计 │ 37502.34│ 76.46│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.77亿元，占总采购额的20.39%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 2749.52│ 7.32│
│供应商2 │ 1510.30│ 4.02│
│供应商3 │ 1255.63│ 3.34│
│供应商4 │ 1129.57│ 3.01│
│供应商5 │ 1014.85│ 2.70│
│合计 │ 7659.88│ 20.39│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务和主要产品
中胤时尚是一家以时尚产品设计为核心业务的创意设计企业，主要应用于鞋履设计以及应用于各类消费
品外观的图案设计；基于行业特点及客户需求，公司在提供设计服务的同时亦向客户提供供应链整合服务。
在稳固与发展产业价值微笑曲线中高附加值的研发设计端的同时，为符合现有市场需求，公司进一步建设高
附加值的品牌渠道运营能力。以自有品牌为基础，依托网络直播、短视频播放等为主的新兴推广渠道和方式
，完成品牌的传播、销售，实现国潮出海。
1、设计业务的实质是为客户提供设计方案，设计能力是公司获取客户的核心竞争力设计业务是公司与
客户合作的基础，是公司成长的核心驱动业务。公司拥有规模化的成熟设计师团队及高效的设计体系，通过
集中化采风及模块化的设计流程，能够精准把握市场，设计产出速度快、数量多、质量高，具有专业优势、
规模优势和先发优势，成为了业内目前少有的具备快时尚、量贩式时尚产品设计能力的企业。
公司鞋履设计业务的实质为设计团队结合对时尚潮流的把握进行设计构思，形成包括时尚图案、元素、
版式、材料、配色等在内的鞋履整体设计方案，并制成实体样鞋对外展示并供客户选择。鞋履设计业务向客
户交付的设计成果主要为技转资料及样鞋。
图案设计业务是设计师根据其对现下时尚元素的理解，形成适用于终端消费品外观的整体设计方案。公
司图案设计可广泛应用于服饰、箱包、家居用品、丝巾、饰品等各领域。公司为客户提供的核心价值所在是
设计能力，设计业务是公司与客户建立合作的起点。2、供应链整合业务的实质是公司基于客户选中的设计
款式提供的配套组织生产服务，主要目的是帮助客户将公司的设计成果落地
供应链整合业务的模式主要为客户选择公司设计的设计样式后，若需委托公司将设计成果转化为批量成
品，则向公司下单；公司组织外部生产厂商生产相应款式，向其批量采购，或通过公司的生产基地自行生产
，再销售予客户。
公司在供应链整合服务中发挥的作用主要体现在：一方面，公司地处温州，为鞋履产业集群地之一，且
公司通过多年的行业耕耘，掌握了丰富的供应商资源，对供应商的工艺强项、生产能力等有较为深入的了解
，相比客户在选择供应商方面更具有效率，更能保证产品质量；另一方面，通过对生产过程的全程把控，从
生产前的工艺技转、鞋材辅料的采购监督，生产过程中的专职品控人员工艺流程把控及生产结束后的品质验
收，确保了设计成果的完全落地。
客户向公司采购设计服务后，可自行决定是否委托公司组织生产，存在部分客户仅采购公司的设计服务
自行组织生产的情形，亦存在部分客户仅向公司采购的部分设计款式委托公司组织生产的情形。同时，随着
图案设计业务的快速发展，为进一步延展图案设计应用品类，加快设计产品化、市场化，以满足客户在图案
设计方面对时尚产品的需求，公司增加了图案设计应用品类相应供应链整合服务。公司量贩式的设计能力及
较强的供应链整合能力恰好契合了大众品牌鞋企尤其是女鞋品牌所具有的上新数量多、设计款式丰富、响应
速度快的行业特点，公司形成了一批以波兰CCC为代表的国内外知名鞋企客户，在业内形成了良好的口碑，
成为越来越多大众鞋履品牌的产品设计合作伙伴。同时，公司亦向国内广大传统鞋履OEM制造企业、贸易企
业输出时尚产品设计，以自主创新助力于传统鞋履产业的转型升级。
公司的创新设计能力能够赋能予我国传统鞋履生产企业，有助于其提高产品竞争力，既有利于化解和提
升传统鞋履产能利用率、改善中小企业生存困境，同时也增加了就业和出口创汇，经济效益和社会效益兼具
。
（二）经营模式
1、设计模式
公司已形成流程化的设计模式：
（1）鞋履设计一年主要分为春夏、秋冬两季，公司通常提前9-12个月针对下一季的流行趋势进行集中
采风，并制定设计方向及设计计划，具体包括产品主题、货品组合、流行元素应用、配色方案等内容；
（2）研发部人员根据公司制定的设计规划，结合自身的理解与创意及过往年度形成的素材库设计鞋履
底部、鞋楦等基础构件；
（3）设计部人员在最终形成实物的鞋底、鞋楦等基础构件上，进行鞋材、配色、饰扣等部分的鞋履造
型设计，并将设计转化为具体样鞋的方案及要求；
（4）由设计辅助人员将设计方案制作成样鞋；
（5）公司专职试脚员对样鞋进行穿戴试脚，反馈并提出相关意见；
（6）设计总监及主管最终对设计方案进行论证评审，确认该设计款式是否满足公司要求，是否符合设
计方向及计划。
2、销售模式
（1）设计业务的销售模式
公司设计的销售模式主要分为“自行设计，客户直接挑选款式”和“根据客户需求提供定制化设计款式
”两种模式，其中自行设计并由客户挑选为公司主要的设计业务销售模式。公司坚持自主创新，报告期内，
公司不存在向其他设计机构或公司购买设计直接或作出一定修改后销售给客户的情况；亦不存在向下游厂商
购买设计成品并就该成品批量生产后销售客户的情况。
①公司自行设计，客户直接挑选款式
中胤时尚结合自身多年的行业经验，针对鞋履设计快时尚的风格，准确把握当下的鞋履潮流，已具备年
均推出近10000款鞋履设计款式的能力。通过参加展会、集中陈列等方式供客户挑选，客户挑中款式后，向
公司采购相应设计，获得该款式的相关设计成果。该种模式下，公司自行设计并不意味着完全闭门造车，设
计方向及计划亦会将下游市场偏好、客户日常反馈等市场考察结果作为考虑因素；且在客户初步选中公司自
行设计的款式后，亦可能会根据客户要求进行细微调整并经客户最终确认签收。该模式是公司设计开展的主
要模式。
②公司根据客户需求提供定制化设计款式
该部分客户多为长期合作的战略客户，通过与公司沟通所需设计款式的基本情况，要求公司根据其要求
提供一定数量的设计款式，客户对提供的设计款式挑选确认后予以采购，获得所选款式的相关设计成果。该
部分客户在设计采购过程中会向公司定制具有较为明确要求的鞋履设计款式，对设计成果的配色、图案、主
题或面料提出具体设想。该等明确的定制化模式在公司设计业务开展过程中占比较小。（2）供应链整合业
务的销售模式
供应链整合业务的销售模式主要为客户选择公司设计的鞋履设计样式后，若需委托公司将设计成果转化
为批量鞋履成品，则向公司下单；公司相应组织外部鞋履生产厂商生产相应鞋款，向其批量采购后再销售予
客户。客户向公司的下单及公司向外部生产厂商的下单为独立购销行为。3、采购模式
公司的采购主要分为供应链整合业务鞋履成品及相关原材料的采购及和一般耗材的采购。（1）供应链
整合业务鞋履成品及相关原材料的采购分为供应商名单确认及具体的产品采购两个主要构成内容，具体如下
：
①供应商名单确认
公司供应链整合业务以鞋履成品采购为主，2021年以来，随着公司生产基地的启动，增加了鞋履相关原
材料的采购。公司地处鞋履产业集群地区，周边地区的产业链中相应供应商数量多、选择范围广；为了保证
供应链整合业务的稳定，保证鞋履产品质量符合终端客户要求，公司持续广泛接洽、甄选、培育优质供应商
和完善供应商体系，逐步形成了合格供应商库，并根据业务情况不断扩大和更新合格供应商库。
公司品控部负责对新供应商进行调查，获取相应维度的背景资料，并联合物控部、业务部对其资料进行
评审，编制《供应商评审报告》；若评审通过，则再结合现场考察等措施对供应商实地进一步考核，最终考
核通过则会建立供应商档案，将其纳入公司供应商库，以备后续供应链整合业务需要。对已有合作的供应商
，公司每年对供应商上一年度产品质量、交货及时性等合作情况进行考核，淘汰不合格供应商。
②产品及相关原材料采购
在供应链整合业务的客户下达具体产品采购订单后，公司向合格供应商库中选择满足要求的供应商进行
询价，根据供应商报价并结合供应商实力、信誉、质量以及公司交货周期等因素确定相应产品供应商。公司
向供应商下达订单后，将派遣质量控制人员全程跟踪生产过程及产品质量。待产品生产完成后，公司品控人
员将对产品进行抽检，检验合格后完成产品验收。外销业务由供应商按照约定发货至指定地点，由货代公司
将货物运至港口并履行报关手续；内销业务则发货至客户指定地点。生产部门接到生产任务后，参照公司产
品采购质量管理体系，向原材料供应商采购相关原材料。（2）公司一般采购主要针对公司在日常生产经营
活动中样品生产所需的少量材料采购，主要通过相关业务部门提出采购申请，部门负责人或主管审批通过后
由供应链管理部向供应商采购，产品验收后结算支付。二、核心竞争力分析1、先发优势
公司以时尚产品设计为核心，主要应用于鞋履设计以及应用于各类消费品外观的图案设计。作为第三方
专业时尚设计行业的先发进入者，公司凭借丰富的行业经验和深厚的设计能力积累，抓住了时尚设计行业蓬
勃发展的业务机遇，成为了目前行业内少有的具备规模化、集中化设计能力的企业，其设计样式受到了海内
外客户的一致好评，市场知名度和美誉度稳步提升，已形成显著的市场先发优势。2、高效的设计体系及规
模化的设计能力优势
公司通过集中化的采风流程及模块化的设计流程搭建了能够精准把握市场、设计产出速度快且数量多的
高效的设计体系，设计优势突出。公司通过集中化采风及多元化渠道进行市场考察，从原材料端进行潮流元
素分析，准确识别并跟随流行趋势，保证产品的潮流性。凭借规模化的设计团队及专业化的分工，公司形成
了鞋楦、鞋底等基础构件设计及鞋材、配色、饰扣等造型设计模块化分工的流水线式设计流程，设计效率相
比小规模工作室大幅提高。
3、领先的设计落地保障优势
鞋履行业具有产业链长、地域分布广、工艺标准多样等特点，而公司拥有位于鞋产业聚集地的区位优势
，掌握大量优质鞋类生产企业资源，并积累了丰富的供应链管理经验。因此，考虑行业内部的信息匹配需要
、中间环节的资源优化需要及设计成果落地的保障需要，公司除提供鞋履设计服务外，亦同时提供鞋履供应
链整合服务。通过质量管控、全程监督、品质检查等方式确保公司设计理念的成果落地，进一步提升了合作
效率和客户的粘性。
4、研发技术优势
随着鞋履行业的产业升级，鞋履设计已进入到精细化阶段，设计已不再局限于外观、形状、色彩等初级
环节，而是从面料、版型、材质、人体工学等多方面进行研究、探索和实验。公司成立了研发团队，不断对
新的面料进行探索，对脚型数据进行测量分析，对新的产品进行试穿改进。公司分别荣获省级重点企业设计
院、省级工业设计企业、浙江省科技型中小企业、全国版权示范单位等荣誉。公司作为行业的引领者参与了
部分行业标准的起草，如公司为《鞋类化学实验方法N-甲基吡咯烷酮（NMP）的测定》的标准起草单位。
5、人才优势
专业且具有丰富行业经验的设计师始终是时尚产业的稀缺资源，若想具有量贩式的设计能力，企业需拥
有规模化的设计团队。然而，目前第三方规模化鞋履设计行业还属于相对新兴的行业，在专业人才的培养上
还处于起步阶段，暂未形成对口输出的人才渠道。经过多年的沉淀，公司目前组建了一支富有多年行业经验
的设计师团队。公司研发设计人员具备丰富的实践经验，契合鞋履设计行业需求，公司具备突出的人才优势
。
6、口碑及客户资源优势
公司凭借长期稳定的设计能力及大量经市场检验的优秀作品积累，形成了良好的市场美誉度，具备口碑
及客户资源优势。一方面，公司形成了一批以波兰CCC为代表的国内外知名鞋企客户，成为越来越多大众鞋
履品牌的产品设计合作伙伴。另一方面，公司创新设计能力对于传统鞋履产业的赋能已在行业内形成一定知
名度，公司服务的客户数量迅速增长。此外，公司利用业务协同作用积极拓宽时尚产品设计的应用领域，逐
步拓展图案设计业务，进一步树立了以设计为核心竞争力的市场口碑。
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