经营分析☆ ◇300904 威力传动 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
风电专用减速器研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风电减速器(产品) 1.13亿 68.96 2142.22万 80.22 18.95
风电增速器(产品) 4815.43万 29.37 507.89万 19.02 10.55
其他(产品) 274.44万 1.67 20.36万 0.76 7.42
─────────────────────────────────────────────────
风电偏航减速器(业务) 8826.57万 53.83 1728.48万 64.73 19.58
风电增速器(业务) 4815.43万 29.37 507.89万 19.02 10.55
风电变桨减速器(业务) 2471.35万 15.07 408.61万 15.30 16.53
其他(业务) 283.29万 1.73 25.49万 0.95 9.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风电偏航减速器(产品) 4.48亿 80.91 9452.69万 77.56 21.12
风电变桨减速器(产品) 8957.12万 16.19 2244.32万 18.41 25.06
其他(产品) 1603.74万 2.90 490.46万 4.02 30.58
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风电偏航减速器(产品) 2.36亿 81.30 --- --- ---
风电变桨减速器(产品) 4807.39万 16.54 --- --- ---
其他(产品) 628.15万 2.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风电偏航减速器(产品) 5.03亿 81.22 1.13亿 79.51 22.57
风电变桨减速器(产品) 1.14亿 18.37 2789.03万 19.54 24.52
其他业务(产品) 227.59万 0.37 134.95万 0.95 59.30
其他(产品) 21.88万 0.04 1.14万 0.01 5.21
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 2.23亿 36.05 --- --- ---
西北地区(地区) 1.55亿 25.04 --- --- ---
华东地区(地区) 7738.84万 12.50 --- --- ---
西南地区(地区) 5570.22万 9.00 --- --- ---
华中地区(地区) 4977.95万 8.04 --- --- ---
华南地区(地区) 3565.11万 5.76 --- --- ---
东北地区(地区) 2011.67万 3.25 --- --- ---
其他业务(地区) 227.59万 0.37 134.95万 0.95 59.30
其他(补充)(地区) 72.81 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
招投标(销售模式) 5.87亿 94.76 --- --- ---
商务谈判(销售模式) 3016.38万 4.87 --- --- ---
其他业务(销售模式) 227.59万 0.37 134.95万 0.95 59.30
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.38亿元，占营业收入的97.31%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 14617.71│ 26.43│
│客户2 │ 14581.28│ 26.36│
│客户3 │ 12517.45│ 22.63│
│客户4 │ 11110.81│ 20.09│
│客户5 │ 993.20│ 1.80│
│合计 │ 53820.45│ 97.31│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.66亿元，占总采购额的42.92%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 4557.82│ 11.75│
│供应商2 │ 4331.95│ 11.17│
│供应商3 │ 3265.82│ 8.42│
│供应商4 │ 2603.32│ 6.71│
│供应商5 │ 1890.48│ 4.87│
│合计 │ 16649.40│ 42.92│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务和产品及市场地位
公司主营业务为风电专用减速器、增速器的研发、生产和销售，主要产品包括风电偏航减速器、风电变
桨减速器、风电增速器，致力于为新能源产业提供精密传动解决方案。公司深耕精密传动领域21年，连续多
年在国内风电减速器市场中占据前列位置，持续投入技术研发，积累了丰富的经验和技术，自主研制多种型
号风电偏航减速器、风电变桨减速器、风电增速器产品，能够适应不同风力资源和环境条件。公司风电减速
器产品广泛应用于1MW至18MW等各种功率类型的陆上和海上风电机组。
报告期内，公司主营业务及主要产品未发生重大变化。
（二）公司所属行业发展情况
公司所处的风电减速器、增速器行业，是新能源领域中的重要一环。在过去的二十年间，随着全球对于
可再生能源需求的不断增长，风力发电作为技术最成熟、最具规模开发条件和商业化发展前景的发电方式之
一，装机容量持续增加。
根据BNEF发布的数据，2023年中国风电新增吊装容量为77.1GW，相较于2022年上升58%，全球风电新增
装机容量为118GW，相较于2022年增长36%。未来，随着风力发电技术的进一步成熟和市场的不断扩大，风电
减速器、增速器行业将面临更广阔的发展空间。同时，公司需要不断提升自主创新能力，加强核心技术的研
发，以保持竞争力并适应不断变化的技术标准和客户需求。
（三）主要经营模式
1、销售模式
公司采用直销的销售模式，为风机制造商定制化开发风电偏航减速器、风电变桨减速器、风电增速器产
品，公司销售订单主要通过招投标或商务谈判方式取得，销售价格根据中标或谈判结果确定。公司凭借较强
的产品研发能力、严格的质量管控体系和稳定的产品质量，赢得了众多优质客户的认可，成为金风科技、东
方风电、远景能源、哈电风能、运达股份、明阳智能、中车风电、三一重能等国内知名风电企业的重要供应
商，成功进入西门子-歌美飒、德国恩德、德国EUnion、印度阿达尼等国外知名风电企业的合格供应商名录
，并与上述客户建立了良好、稳定的合作关系。
2、生产模式
公司主要采用“以销定产”的生产模式，产品属于客户定制产品，根据行业特性以及主要客户群体较为
稳定的特点，公司根据客户的采购计划制定生产计划并组织实施。公司以自主生产模式为主，部分零部件的
常规加工工序采用外协加工模式。
3、采购模式
公司主要采用“以产定购”的采购模式，采取招标、比价采购的方式进行采购。采购的主要原材料包括
齿轮及齿轮轴、铸件、锻件、电机、轴承等。公司采购的总体目标和总体原则是：预防和控制重大采购风险
，保证采购物料合规、可追溯，物料质量可靠，采购成本可控，付款业务合规合理；采购活动要坚持“公平
竞争、公正交易、保证质量、合理低价”的总体原则。
（四）主要的业绩驱动因素
公司高度重视客户关系，采取了明确有效的维护现有客户、开拓新客户的措施。公司将紧紧围绕公司战
略发展规划和整体经营目标，持续聚焦主营主业，以减速器业务为核心，稳定市场促进销售，积极拓展海外
市场，深耕增速器、工程机械行业、三合一电驱动系统及新能源电站等业务板块，为公司打造新的业绩新增
长点，团结带领全体员工坚持稳中求进的总基调，不畏挑战，迎难而上，抢抓机遇，提高持续创新能力，提
升经验管理水平，积极推进公司业务和经营业绩的增长，为公司创造更大的经济和社会效益。
二、核心竞争力分析
公司深耕精密传动领域21年，始终秉承着“生存靠质量、发展靠管理、腾飞靠创新”的企业精神，积累
了丰富的经验和技术，自主研制多种型号风电偏航减速器、风电变桨减速器、风电增速器产品，能够适应不
同风力资源和环境条件。
公司风电减速器产品广泛应用于1MW至18MW等各种功率类型的陆上和海上风电机组。
1、技术研发及创新优势
公司是国家高新技术企业，通过自主研发、持续创新逐渐掌握多项核心技术，核心技术均具有自主知识
产权。公司对风电减速器结构设计、传动效率、工艺精度、疲劳寿命、噪声抑制等方面持续进行研发投入，
同时注重风电增速器、工程机械回转减速器、行走减速器、新能源汽车变速箱、电机控制器等新产品的研发
，并形成丰富的研发成果。公司研究院拥有数十套正版专业计算软件，数台超级计算机，在研发管理方面实
施了PLM产品全生命周期研发管理系统，运用项目管理方法对所有研发项目进行全流程管理。在知识产权保
护方面，截至2024年6月30日公司共拥有160项授权专利（其中，发明专利26项），以及严格的文件加密和网
络加密管理系统。
经过多年发展，公司形成了一支技术先进、经验丰富的研发团队，能够快速响应客户需求制定出合理、
可行、高效的技术方案。截至2024年6月30日，公司研发人员184人，本科及以上学历研发人员占比约为97.2
8%，研发团队学历背景良好。
2、制造工艺和质量控制优势
风电偏航减速器、风电变桨减速器、风电增速器属于风电机组核心部件之一，对于风电机组的安全、稳
定、高效运行发挥重要作用，因此风机制造商对于风电减速器、增速器产品质量具有严格要求。公司不断优
化生产工艺，并建立了健全有效的质量控制体系、制度，在产品质量水平及稳定性方面取得了长足进步，产
品设计使用寿命长达二十年，质保期五年，能够有效满足下游客户使用需求。
制造工艺方面，由于公司风电减速器产品属于多级传动行星减速器（风电偏航减速器一般为四级行星传
动，风电变桨减速器一般为三级行星传动），由箱体、开式齿轮、多级传动齿轮组、轴承、轴套、密封圈等
众多零部件组成，零部件需经过半精车、热处理、精车、制齿、钻镗等多工序加工，为保证产品具有较高质
量水平及稳定性、较长使用寿命，需提高制造工艺精度进而控制零部件尺寸公差、形位公差（实际形状及相
对位置与理论情况的差异）。公司率先采用五轴数控加工中心，实现多工序一体化生产；并通过产品结构设
计改进、工艺顺序优化、工装夹具研制创新等方式，实现多级齿轮组的同轴度、箱体结合面的平行度以及其
他零部件的形位公差要求，有效保证产品主要零部件满足GB6级精度要求。
质量控制方面，公司设有质量保证中心并建立了完善的质量管理制度，对产品全生产周期进行质量管控
，包括原材料的质量管控和生产过程质量管控等。公司通过PLM系统与APQP4Wind工具的融合，对研发质量进
行管理，以项目管理形式实现BOM的管理、变更管理、技术文件管理以及项目进度的管理，有效解决在研发
质量管控过程中的问题。重点突出对产品质量起关键作用的项目活动提前策划、关键控制，通过分配专业人
员负责、定期跟踪进度、及时纠正偏差，既达到控制质量又控制进度的目的。针对产成品，公司自主研发设
计并具有自主知识产权的风电减速器试验台，不仅能够模拟实际运行工况，而且能够满足型式试验、疲劳试
验、破坏性试验等多种试验要求，有效保证公司产品的质量水平及可靠性。公司已通过ISO9001与IATF16949
国际质量管理体系认证，并始终在产品结构设计、原材料选择、制造工艺优化等方面追求卓越。
3、智能工厂生产优势
公司产品种类较多，多品种的定制化产品生产管理过程复杂度较高，需要依靠完备的信息化系统实现系
统化的管理，打通生产订单下达、生产基础信息准备和下达、生产物资准备和物流、设备运行和管理、工序
流转及外协、质量控制和过程控制等全流程。目前公司已建立PLM系统（产品生命周期管理系统）、ERP系统
（企业资源计划管理系统）、MES系统（制造执行系统）和DNC系统（工业设备物联管理系统），打通了生产
管理全过程。
4、客户资源优势
通过长期的行业深耕和积累，公司与下游知名风机制造商客户建立了良好的业务合作关系，积累了较多
的优质客户资源。公司已成为金风科技、东方风电、远景能源、哈电风能、运达股份、明阳智能、中车风电
、三一重能等国内知名风电企业的重要供应商，成功进入西门子-歌美飒、德国恩德、德国EUnion、印度阿
达尼等国外知名风电企业的合格供应商名录，为开拓海外市场，公司在美国得克萨斯州、德国汉堡、印度金
奈、日本东京开设了全球服务网点。优质的客户资源为公司的业务发展和持续增长创造了良好的条件，公司
通过持续的业务拓展不断丰富自身客户群体，从而巩固并进一步提高市场份额和行业地位。
5、成本控制优势
公司从研发、生产阶段不断提高成本控制能力，形成了较强的成本控制优势。研发阶段，公司对风电减
速器内部结构设计不断优化，产品扭矩密度达到300Nm/Kg，更高的扭矩密度意味着在相同输出功率和扭矩的
情况下，减速器的质量和体积更小、零部件数量更少，从而为成本控制提供有力保障。生产阶段，公司通过
持续的工艺优化、制程改进、设备升级，不断降低生产环节单位产品的时间耗用、人工占用及材料成本，从
而降低公司的整体生产成本。
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