经营分析☆ ◇300909 汇创达 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
导光结构件及组件、精密按键开关结构件及组件的研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信号传输元器件及组件(产品) 2.91亿 45.02 8386.77万 49.25 28.86
导光结构件及组件(产品) 1.47亿 22.74 5799.22万 34.05 39.51
代工业务(产品) 1.44亿 22.31 1021.46万 6.00 7.09
其他业务(产品) 5127.29万 7.94 1405.38万 8.25 27.41
新能源结构组件(产品) 1281.02万 1.98 416.61万 2.45 32.52
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.32亿 97.84 1.66亿 97.75 26.36
境外(地区) 1395.05万 2.16 383.74万 2.25 27.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造业( 13.56亿 100.00 3.46亿 100.00 25.51
行业)
─────────────────────────────────────────────────
信号传输元器件及组件(产品) 5.21亿 38.43 1.39亿 40.19 26.67
导光结构件及组件(产品) 4.04亿 29.76 1.58亿 45.73 39.20
代工业务(产品) 3.19亿 23.55 1748.96万 5.06 5.48
其他业务(产品) 9629.69万 7.10 2598.61万 7.51 26.99
新能源结构组件(产品) 1583.55万 1.17 523.53万 1.51 33.06
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 13.30亿 98.09 3.37亿 97.48 25.35
境外(地区) 2594.39万 1.91 870.80万 2.52 33.56
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 13.56亿 100.00 3.46亿 100.00 25.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信号传输元器件及组件(产品) 1.91亿 37.38 5237.54万 40.19 27.41
导光结构件及组件-背光模组(产品) 1.52亿 29.82 --- --- ---
代加工(产品) 1.27亿 24.90 624.25万 4.79 4.90
配件及其他(产品) 2862.02万 5.60 873.43万 6.70 30.52
其他(补充)(产品) 1103.60万 2.16 --- --- ---
导光结构件及组件-导光膜(产品) 76.45万 0.15 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造业( 8.28亿 100.00 2.64亿 100.00 31.87
行业)
─────────────────────────────────────────────────
导光结构件及组件(产品) 4.99亿 60.33 1.94亿 73.64 38.81
SMT打件业务(产品) 1.42亿 17.16 432.69万 1.64 3.05
精密按键开关结构件及组件(产品) 1.09亿 13.20 5387.12万 20.47 49.30
配件及其他(产品) 6158.05万 7.44 --- --- ---
其他业务收入(产品) 1545.23万 1.87 38.26万 0.15 2.48
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 5.34亿 64.49 2.07亿 78.78 38.83
华南(地区) 2.18亿 26.31 2338.27万 8.89 10.74
西南(地区) 5498.75万 6.64 --- --- ---
美国(地区) 740.32万 0.89 --- --- ---
中国香港(地区) 671.50万 0.81 --- --- ---
中国台湾(地区) 362.04万 0.44 --- --- ---
华中(地区) 222.03万 0.27 --- --- ---
华北(地区) 79.75万 0.10 --- --- ---
印度(地区) 39.93万 0.05 --- --- ---
丹麦(地区) 1.44万 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 6.86亿 82.84 1.36亿 51.76 19.86
SMT打件业务(销售模式) 1.42亿 17.16 432.69万 1.64 3.05
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.61亿元，占营业收入的48.77%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 20636.55│ 15.22│
│第二名 │ 18249.53│ 13.46│
│第三名 │ 12170.98│ 8.98│
│第四名 │ 7800.27│ 5.75│
│第五名 │ 7262.94│ 5.36│
│合计 │ 66120.27│ 48.77│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.12亿元，占总采购额的20.17%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 7838.35│ 7.47│
│第二名 │ 4424.67│ 4.22│
│第三名 │ 3938.76│ 3.75│
│第四名 │ 2820.30│ 2.69│
│第五名 │ 2137.31│ 2.04│
│合计 │ 21159.39│ 20.17│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主要所处行业情况
公司目前主要所处行业包括背光模组行业、信号传输元器件及组件行业和动力电池及储能电池系统用CC
S及FPC模组行业。
2、公司所处行业地位
公司在导光结构件及组件、信号传输元器件及组件领域深耕多年，积累了一系列知名客户，并具有了品
牌知名度和市场认可度。在笔记本电脑领域，公司主要下游终端客户包括联想、戴尔、惠普、华硕、三星等
世界领先电脑品牌；在手机领域，公司在激烈的市场竞争中占据一席之地，公司的主要下游终端客户包括华
为、荣耀、小米、传音控股、OPPO、VIVO、三星等国际一线手机终端厂商；在新能源领域，凭借在消费电子
行业生产经验，赢得了客户的广泛认可。目前，公司已与比亚迪、开沃汽车等企业建立了稳定合作关系。
通过多年的行业积累和市场开拓，公司在研发创新、产品质量、团队管理、客户资源等方面形成了核心
优势。经过多年自主研发，截至2024年6月30日，公司及子公司共获取各类生产经营相关的专利有效数量352
件，其中其中发明专利66件，实用新型专利281件，外观专利1件，美国专利3件，欧盟专利1件。经过多年的
研发和积淀，公司掌握了LGP生产加工技术、全自动纳米点热压冲切一体化技术、精密激光熔接技术、全自
动连接器检测技术、防水陶瓷Type-C连接器技术、高效连接接触检测技术、自动贴唛拉技术等核心技术。
公司不断拓宽光学微结构导光组件及金属薄膜开关的应用领域，形成技术驱动力，推动公司业务跨上更
高的台阶。
与传统型制造业企业不同，公司并非固守现有产品应用范围，而是充分发挥金属薄膜开关、导光膜应用
范围广的特点，不断寻找新的应用领域，形成新的利润增长点。
公司被授予国家高新技术企业,已获得ISO9001、ISO14001、ISO45001、QCO80000、IATF16949体系认证
证书及ISO14064、ISO14067两个资源再生证书，从管理体系上保证产品质量的可靠性。凭借着快速响应的研
发设计优势、可靠的产品质量以及稳定的供应管理服务，公司的产品得到了市场一致好评。公司经过长期的
耕耘，公司在主营业务领域具有全面的高级别资质、项目管理体系，丰富的企业客户服务经验，与供应商、
客户建立了良好、稳定的合作关系，为公司业绩稳定增长提供了有力的支撑。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、主营业务情况
报告期内：
公司背光模组事业部主要从事背光模组的研发、生产和销售。背光模组是公司基于自身导光膜产品结合
微纳米热压印工艺的延伸产品，以导光膜（板）为核心基础部件的组件产品，由遮光膜、反光膜、导光膜（
板）、FPC和LED组成。主要产品包括笔记本电脑键盘背光模组、笔记本电脑miniLED背光模组等。
公司精密开关事业部主要从事金属薄膜开关、超小型防水轻触开关的研发、生产和销售。产品广泛应用
于ClickPad按键、手机主键及侧键、摩托车手柄按键、各类家用电器控制面板及遥控器、游戏手柄。全资子
公司东莞聚明在满足公司主营产品零部件产能需求的基础上，在FPC以及SMT加工方面的不断积累，为公司CC
S业务提供了技术保障。同时对外承接组装业务，加大了代加工业务，其中涉及的产品主要有投影仪、扫地
机器人、指纹锁、空气炸锅机、家用摄像头等智能家居产品。
全资子公司信为兴是一家专注于精密连接器及精密五金的研发、设计、生产及销售的国家级高新技术企
业。自设立以来，专注于消费类电子（如智能手机、平板电脑、智能穿戴、智能家居等）及新能源汽车等行
业之连接器及精密五金组件的研发、设计与制造。主要收入来源的产品为精密Type-C连接器、Micro-USB连
接器、内存卡及Sim卡座连接器、音频耳机接口等连接器以及五金屏蔽组件，这些产品广泛应用于终端产品
的电源和信号输入输出端口、整机主板的电子屏蔽、及终端产品的结构堆叠。
公司控股子公司博洋精密长期致力于生产自动化设备的研发和制造，为客户提供业界领先的自动化整体
解决方案，主营业务涵盖精密机械加工、工装夹治具、模具及钣金、非标自动化设备研发、设计、销售与服
务。主要服务的客户群体有：三一重工、蓝思科技、迈瑞医疗、石头科技、大族激光、亿纬锂能、信维通信
等。
2、主要产品及应用领域
报告期内，公司主要产品包括导光膜（LGF）、背光模组（LGF/LGPModule）、笔记本电脑MiniLED背光
模组等导光结构件及组件及金属薄膜开关（MetalDome）、超小型防水轻触开关（MicroWaterproofTactSwit
ch）等精密连接器，主要为根据客户对于产品的技术指标和成本要求而定制的非标产品。全资子公司信为兴
专注于精密连接器及精密五金的研发、设计、生产及销售。
3、公司的主要经营模式
公司在导光结构件及组件、信号传输元器件及组件领域深耕多年，形成了稳定、高效的商业模式。公司
采取以产定采的采购模式、以销定产的生产模式、直接销售的销售模式开展生产经营。公司成立至今，一直
从事导光结构件及组件、信号传输元器件及组件的研发、设计、生产和销售，主要通过产品对外销售实现盈
利。
（1）盈利模式
公司是一家专业的消费电子零部件供应商，主要从事导光结构件及组件、信号传输元器件及组件的研发
、设计、生产和销售。公司拥有独立的采购、生产、销售和研发体系，主要通过销售导光结构件及组件、信
号传输元器件及组件实现盈利。
（2）采购模式
公司实行“以产定采”的采购模式，即根据客户订单或生产计划安排采购。公司对主要原材料的供应商
均会进行合格供应商认证，通过对供货能力、品质运营、环境有害物质管理能力、生产能力、技术能力、样
品质量等各方面的评价，并结合相应的资料和现场实地考察情况，确定合格供应商等级。
（3）生产模式
公司建立了健全的生产管理体系，遵循“以销定产”原则，即根据不同客户对产品的生产工艺、技术参
数、质量标准等各方面的差异化需求进行定制化生产。
报告期内，公司主要采用自主生产方式，同时存在少量外协加工的情况。
（4）销售模式
公司采用直接销售模式，由销售部直接对接客户实现销售。公司根据行业特性，通常与主要客户事先签
订《框架协议》《品质协议》和《保密协议》，约定产品的质量标准、交付方式、结算方式等条款。
公司的产品销售按合并报表口径可分为境内销售和出口销售，主要根据客户的注册地址进行区分。公司
紧紧围绕技术优先的发展战略，通过先进制造、规范化、规模化生产，不断提高自身研发能力与产品质量，
打造品牌优势，专注于导光结构件及组件、信号传输元器件及组件的研发、设计、生产和销售，为客户提供
定制化的消费电子零部件产品。
（5）研发模式
公司研发活动为以自主研发为主、合作研发为辅。自主研发主要依靠自身的资源与需求独立进行，在研
发项目的主要方面基于主营业务需求开展研发项目，根据行业客户生产工艺及用料特点，主动介入生产工艺
，并以升级优化传统生产工艺为核心进行技术研发，开发出成本更低、污染物更少、物料回用更彻底的新型
生产工艺。公司在研发方面秉承“梯度开发”的理念，使公司的技术研发逐步步入“培育一批、推广一批、
成熟一批”的良性循环之中，并生成独立的知识产权。
4、主要的业绩驱动因素
报告期内，外部环境复杂性及不确定性明显上升，面对复杂多变的经营环境，公司瞄准细分专业领域，
重点强调苦练内功，不断以智能制造、优化工艺以及严控各项成本等为主要抓手，持续提升生产效率，不断
提高产品质量，进一步实现了公司降本增效的目标，实现营业收入64552.57万元，同比增长26.28%；实现归
属于上市公司股东的净利润4371.02万元，同比增长81.86%。
（1）报告期内，导光结构件及组件实现销售收入14679.60万元，同比下降4.17%。全球笔记本电脑因需
求放缓和库存调整而下滑的趋势已得到缓解，库存修正和需求疲软已经趋于正常，但由于产品降价及消费周
期影响，公司笔记本电脑背光模组的销售收入略有下降。报告期内，头部品牌已相继推出AIPC旗舰产品，公
司也在不断升级背光产品技术路径以适应市场需求，尤其是产品超薄化发展、自动设备改造成本降低和Mini
LED/RGB笔记本电脑键盘背光被市场所接受，笔记本电脑键盘背光的细分领域的市场竞争格局较稳定，公司
是该细分行业内的领先企业，相信在AIPC和更新换代的需求驱动之下，将对拉动公司笔电背光模组的需求具
有积极作用。
（2）报告期内，信号传输元器件及组件实现销售收入29062.41万元，同比增长52.12%。主要系智能手
机需求保持复苏，以及公司收购信为兴后，精密按键开关与信为兴的精密连接器、五金屏蔽罩等业务在精密
加工领域的优势相互促进，实现研发、客户、供应链多角度协同，主要产品的出货量稳定增长。随着生成式
AI功能正渗透到终端市场，手机品牌厂商也开始更新高端机型，叠加多品牌折叠屏智能手机出货量提升，智
能手机新的换机周期或将到来。
（3）报告期内，代工业务实现收入14402.25万元，同比增长13.15%。主要系公司代工多为智能家居产
品，因经济形势导致的该部分产品需求承压，在周期性的产品去库存及同质化竞争导致的内卷情形下，业务
增长不明显，但由于公司扎实推进降本增效工作，代工业务毛利有所提升。
（4）报告期内，新能源结构组件实现销售收入1281.02万元,主要系公司CCS产品收到储能领域客户订单
，生产与交付顺利进行中。
（5）报告期内，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3907.41万元，同比增长166.63%，
主要系公司核心业务毛利率稳定，且公司坚持市场导向和创新驱动，深化内部管理，推进降本增效和流程优
化工作，采取多项措施合理控制各项成本与费用。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力未发生重大改变，公司的核心竞争力主要体现在以下方面：
（一）坚持核心技术研发与创新
公司长期从事导光结构件及组件、信号传输元器件及组件的研发和生产管理，积累了丰富的生产制造和
企业管理经验，在导光膜、背光模组、金属薄膜开关、超小型防水轻触开关、电阻式应变规传感方式的指向
杆、MiniLED封装测试应用领域与超薄型不锈钢基板光学键盘背光整合型应用等细分行业的技术优势奠定了
坚实的基础。经过多年的研发和生产实践，公司掌握了各生产环节的核心技术，实现了国内相关产品的进口
替代，自主研发出一体化全自动生产线，实现了无人化生产。
报告期内，公司新申请专利24件，获得授权专利14件，截止2024年6月30日，拥有专利有效数量352件，
其中发明专利66件，实用新型专利281件，外观专利1件，美国专利3件，欧盟专利1件。
公司所掌握的核心技术来源主要为自主研发，报告期内，研发中心完成多项研发工作，在多项目并行的
情况下，通过对研发资源进行优先级分配确保了项目的开发达成率，目前各项目基本按预计进度实施。
公司子公司信为兴专注于连接器产品研发和精密制造技术的深入研究，多年来一直坚持自主创新，经过
不断的技术开发以及精密制造生产经验的积累，已围绕产品研发设计和精密制造建立了具有独立知识产权的
核心技术体系，包括精密激光焊接技术、全自动连接器检测技术、卡托自动化生产技术、自动贴唛拉技术、
新型UV胶固化防水密封技术、5G手机的屏蔽罩模组化解决方案、射频天线连接的方案、车载大电流连接器技
术、防水防腐Type-C连接器技术等核心技术。
公司产品广泛应用于手机、平板电脑、智能穿戴、耳机、无人机等消费电子产品，同时信为兴也紧跟客
户和市场的需求，将产品应用领域从消费类电子拓展至新能源汽车等应用领域。
报告期内，信为兴新申请专利5件，获得授权专利6件，截止2024年6月30日，信为兴拥有专利有效数量1
19件，其中发明专利31件，实用新型专利88件。
（二）应用创新优势
公司的快速增长在于应用创新能力，不断拓宽光学微结构导光组件及金属薄膜开关的应用领域，形成技
术驱动力，推动公司业务跨上更高的台阶。与传统型制造业企业不同，公司并非固守现有产品应用范围，而
是充分发挥金属薄膜开关、导光膜应用范围广的特点，不断寻找新的应用领域，形成新的利润增长点。
（三）质量控制优势与客户资源护城河
公司主要管理层多年从事本行业的管理工作，具有多年的技术和管理经验。公司具有严格、完善的质量
控制体系，对每一件产品均严把质量关，全过程考虑产品的可靠性、维修性、质量和功能保障性、安全性及
环境适应性。公司已获得ISO9001、ISO14001、ISO45001、QCO80000、IATF16949体系认证证书及ISO14064、
ISO14067两个资源再生证书。经过长期的耕耘，公司在主营业务领域具有全面的高级别资质、项目管理体系
，丰富的企业客户服务经验，与供应商、客户建立了良好、稳定的合作关系，为公司业绩稳定增长提供了有
力的支撑。
凭借产品质量可靠、性能稳定、持续创新等特点，在客户中取得了良好的口碑和市场影响力，并借助客
户渠道不断提升自主研发产品的产业化适应性，为公司提升导光结构件及组件、信号传输元器件及组件市场
份额奠定了坚实的基础。
通过储备布局LED各式固晶封装自制产出能力，积累掌握初步半导体封装相关领域技术能力与储备未来
可能的工艺方向,在产品成本、品质、交期提供保障。
（四）团队优势
公司历年重视注重员工的培养工作，研发团队及管理团队均是多年从业经验的资深人员，公司通过定期
内部培训、外部拓展以及第三方培训方式，不断提高员工的素质与能力，并积极拥抱先进的管理理念，主动
引进行业高端人才，为公司持续稳定发展打下坚实基础。公司每年组织管理评审、内审以及第三方机构审核
，针对公司的管理体系和制度进行不断优化改进，并出台一系列管理办法和奖励措施，以保障公司在绩效制
度上健全可行，从制度上保证公司管理体系的高效运行。
（五）智能制造优势
公司提倡技术为本，设备先行，高度重视自动化与智能化的投入。产品制造的核心竞争力在于生产工艺
的完善，即提升生产的稳定性、良品率和流畅性。公司通过精密制造以及智能制造两个方面提升公司的产品
制造优势。
1、在背光模组领域：公司正式导入笔电键盘背光模组自动组装设备，自主研发多任务位键盘背光模块
自动贴装设备并投入使用，目前有8条全自动生产线。
2、在CCS成品模组制造领域：CCS模组产品目前开发阶段，现已初步掌握设计技术和生产技术。公司已
经开发成功并具备环保友好型的精密模切技术和设备技术，部分取代用酸碱液腐蚀电路的传统制造FPC的方
法；公司开发成功并具备对不同供应商设备扬长抑短和改进提升的集成能力，具有更高的生产效率和品质保
证；公司已经开发成功并具有更高自动化的机器臂、AGV等设备和MES软件，优化了组装生产线的布局，具有
更高智能制造技术水平。
3、在连接器领域：子公司信为兴拥有连接器产品研发、模具设计制造、自动化设计制造、零组件设计
制造的全流程核心工序生产能力。公司模具及自动化装配线已全面导入载具式、模组化的生产工艺，即插即
用的切换方式大大节省自动化设备及模具多规格生产的替换时间，极大地提高设备的利用效率，品质更加稳
定，生产工艺得到终端客户的肯定。
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