经营分析☆ ◇300913 兆龙互连 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
数据电缆、专用电缆和连接产品设计、制造与销售的高新技术企业。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数字通信电缆行业(行业) 17.48亿 95.46 2.90亿 96.61 16.57
其他业务收入(行业) 8307.47万 4.54 1016.56万 3.39 12.24
─────────────────────────────────────────────────
6类及以下数据通信线缆(产品) 9.60亿 52.44 9469.05万 31.58 9.86
6A及以上数据通信线缆(产品) 3.89亿 21.25 6311.76万 21.05 16.22
连接产品(产品) 1.84亿 10.04 5663.04万 18.89 30.79
专用电缆(产品) 1.56亿 8.51 5965.18万 19.90 38.28
其他业务收入(产品) 8307.47万 4.54 1016.56万 3.39 12.24
其他主营产品(产品) 5912.97万 3.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 11.34亿 61.93 1.62亿 54.00 14.27
境内(地区) 6.97亿 38.07 1.38亿 46.00 19.78
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 18.31亿 100.00 3.00亿 100.00 16.37
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数字通信电缆行业(行业) 8.08亿 95.06 1.24亿 94.39 15.28
其他业务(行业) 4194.31万 4.93 734.44万 5.61 17.51
─────────────────────────────────────────────────
6类及以下数据通信线缆(产品) 4.55亿 53.52 4429.48万 33.85 9.74
6A及以上数据通信线缆(产品) 1.88亿 22.07 3019.88万 23.08 16.09
连接产品(产品) 7689.14万 9.04 2311.04万 17.66 30.06
专用电缆(产品) 6879.99万 8.09 2022.80万 15.46 29.40
其他(产品) 6176.14万 7.26 1302.80万 9.96 21.09
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 5.38亿 63.26 7570.38万 57.85 14.08
境内(地区) 3.12亿 36.73 5515.63万 42.15 17.66
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数字通信电缆行业(行业) 14.86亿 95.53 2.26亿 96.40 15.20
其他业务收入(行业) 6956.18万 4.47 842.57万 3.60 12.11
─────────────────────────────────────────────────
6类及以下数据通信线缆(产品) 9.58亿 61.62 1.04亿 44.17 10.80
6A及以上数据通信线缆(产品) 2.71亿 17.40 4653.02万 19.85 17.19
连接产品(产品) 1.19亿 7.67 3201.51万 13.66 26.83
专用电缆(产品) 1.18亿 7.57 3116.48万 13.30 26.45
其他业务收入(产品) 6956.18万 4.47 842.57万 3.60 12.11
其他主营产品(产品) 1964.54万 1.26 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 9.42亿 60.55 1.37亿 58.64 14.59
境内(地区) 6.14亿 39.45 9693.33万 41.36 15.79
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 15.56亿 100.00 2.34亿 100.00 15.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数字通信电缆行业(行业) 7.02亿 95.83 1.04亿 95.97 14.85
其他(补充)(行业) 3052.54万 4.17 437.58万 4.03 14.34
─────────────────────────────────────────────────
6类及以下数据通信线缆(产品) 4.48亿 61.24 4863.11万 44.80 10.85
6A及以上数据通信线缆(产品) 1.37亿 18.70 2301.60万 21.20 16.81
专用电缆(产品) 5868.62万 8.02 1644.67万 15.15 28.02
连接产品(产品) 4864.82万 6.64 1333.22万 12.28 27.41
其他(产品) 3953.41万 5.40 --- --- ---
其他(补充)(产品) 7.14万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 4.47亿 61.03 6443.73万 59.36 14.42
境内(地区) 2.85亿 38.96 --- --- ---
其他(补充)(地区) 7.14万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.30亿元，占营业收入的23.49%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一大客户 │ 14147.04│ 7.72│
│第二大客户 │ 8351.32│ 4.56│
│第三大客户 │ 7984.60│ 4.36│
│第四大客户 │ 6864.99│ 3.75│
│第五大客户 │ 5670.79│ 3.10│
│合计 │ 43018.75│ 23.49│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购10.31亿元，占总采购额的60.78%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一大供应商 │ 34544.39│ 20.36│
│第二大供应商 │ 29819.43│ 17.57│
│第三大供应商 │ 28319.44│ 16.69│
│第四大供应商 │ 5867.03│ 3.46│
│第五大供应商 │ 4576.85│ 2.70│
│合计 │ 103127.13│ 60.78│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业发展情况公司所属行业为数字通信电缆行业，专注于数据传输与连接，产品广泛应
用于住宅、商业、工业建筑、智能建筑内以及企业级、金融数据中心等网络布线，云计算数据中心、AI算力
中心的高速数据传输，工业以太网与特种装备的数据传输与信号控制等，承担了“最后一百米”以及短距离
专用传输连接的重任。经过多年发展，公司已成为提供电缆组件、连接产品及布线系统整体解决方案的综合
型企业。
1、综合布线市场
在全球数字经济高速发展与“新基建”浪潮的双重驱动下，综合布线市场正从“基础连接”向“智能融
合”的深度转型。作为数据传输与设备互联的核心载体，布线系统因带宽需求激增、数据中心行业增长及智
能化场景渗透，迎来增长机遇。根据贝哲斯咨询数据，2024年全球结构化布线市场规模达131.2亿美元，预
计在2024-2029年预测期内该市场将以5.3%的复合年增长率增长。
随着人工智能、云计算与物联网的深度融合，技术迭代催生高端产品需求爆发，网络架构向“万兆普及
、光铜协同”演进，推动综合布线向高密度、智能化解决方案加速升级。新兴应用场景不断拓展市场边界，
全球算力需求爆发推动数据中心集群化建设，智慧城市建设在智能安防、智慧交通、智能楼宇等领域的深入
，带动中高端布线产品需求增长。未来，综合布线市场将呈现“两极分化”发展格局，低端市场受原材料价
格波动影响竞争加剧，高端市场因“高速率、高密度、智能化”需求形成技术优势。具备端到端解决方案能
力的企业，将在市场竞争中占据主导地位，占领市场份额。
2、数据中心
IDC数据显示，2024年全球人工智能（AI）IT总投资规模为3,158亿美元，并有望在2028年增至8,159亿
美元，五年复合增长率（CAGR）为32.9%。预计到2028年中国人工智能总投资规模将突破1,000亿美元，五年
复合增长率为35.2%。2025年《政府工作报告》明确提出要持续推进“人工智能+”行动，将数字技术与制造
优势、市场优势结合，推动大模型技术在更多领域落地应用。在人工智能技术革命的驱动下，全球AI算力竞
赛白热化。根据工信部数据，2024年我国数据中心市场规模突破3,000亿元。阿里、字节、腾讯等云厂商及
中国移动、中国电信等运营商将资本开支重心投入到算力网络建设。北美云厂商延续高强度资本投入，2024
年四大厂商合计资本支出达2,283亿美元，同比增长55%，预计未来将保持高增长，且结构上向AI服务器、数
据中心及高速网络设备倾斜。数据中心领域对高速率、低延迟的数据传输需求呈现指数级增长。
与此同时，边缘计算和AI本地化部署趋势凸显，政务、医疗、中小型企业等领域通过AI大模型的本地服
务器闭环运行，实现数据安全与响应效率双提升，带动数据中心高速连接解决方案市场规模进一步增长。
3、工业通信
在工业4.0与智能制造深度融合趋势下，工业通信电缆及连接产品成为工业智能化的关键基础设施。随
着物联网、AI、5G等前沿技术在工业场景的深度渗透，全球工业通信电缆市场正迎来结构性增长机遇。这些
前沿技术的广泛应用，不仅从汽车制造、机器人、智能家居、智慧医疗等场景拓展了工业通信电缆的应用边
界，更对其性能提出“高速、高可靠、高适应性”的严苛要求，加速行业迭代，以满足工业物联网场景下高
密度互联的需求。中国作为全球制造业枢纽，在“双智城市”建设和智能工厂改造等政策推动下，工业线缆
需求快速扩张。
工业智能化的快速发展，催生出多样化的通信需求场景。传统工业升级持续释放需求，以车联网为代表
的新兴市场正展现出强劲的增长潜力。FortuneBusinessInsight数据显示，2024-2032年全球车联网市场规
模将以24%复合增长率扩张至9,726亿美元。中国市场表现尤为突出，普华永道报告显示，2021-2026年我国
车联网规模从2,126亿元激增至8,000亿元（CAGR30%），2030年网联汽车渗透率有望超56%。智能驾驶技术普
及，拉高高速车载以太网电缆等高端产品需求。
工业自动化水平提升，伺服系统与伺服电缆需求增长。在智能工厂和工业机器人场景中，耐高温、耐弯
曲、抗磨损的工业控制电缆成标配。随着汽车电子、物联网、智能制造等领域需求共振，工业通信电缆将推
动制造业迈向“系统互智”，成为工业智能化转型的关键基石。
（二）主流技术水平情况、市场需求变化情况及对公司影响万兆以太网技术已成为网络建设的核心方向
，万兆布线系统正加速向主流市场渗透。数据中心网络传输速率需求从400Gbps向800Gbps至1.6Tbps及以上
快速演进，以及有源铜缆的新技术在数据中心短距离传输中展现其成本、功耗、可靠性的特殊优势，为市场
带来了新的增长点。数据中心建设进程的不断推进，会带动交换机、服务器、机柜以及光铜互连布线系统的
需求持续增长，数据中心中高端光布线产品将得以规模应用。同时，工业互联网、汽车以太网、智能制造、
智能装备等场景对低延迟、高速率的要求，进一步推动工业线缆及连接技术迭代。
面对数据传输领域的市场需求变革，公司研发体系持续强化，优化产品结构，构建“光电同行”差异化
技术布局。针对高速率、高密度传输趋势，超6类及以上高端布线产品占比持续提升，数据中心业务占比明
显提升。同时，公司持续加大对数据中心布线系统用光连接产品的投入，以满足数据中心客户对高密度、低
损耗布线的需求。公司正通过积极优化产品矩阵、加大前瞻性技术投入、推进市场导向的战略布局，持续巩
固行业领先地位，为客户创造更具价值的未来传输方案。
（三）周期性特点数字通信与数字化是未来发展长期趋势，其周期性与科技进步、经济发展、国家产业
政策密切相关。未来在全球数字化、智能化升级大背景下，万物互连将更加紧密，行业整体将保持稳健且持
续的增长态势。
（四）公司所处行业地位公司深耕数字通信领域30余年，是国内领先的数据电缆、专用电缆和连接产品
设计与制造的高新技术企业，在全球数字化浪潮中不断发展壮大，成为细分领域龙头企业，形成了较为明显
的技术和规模优势。公司连续多年荣获浙江省经济和信息化委员会颁发的“浙江省电子信息产业百强企业”
称号，于2024年获得中国线缆行业最具竞争力百强企业、浙江省“云上企业”称号。
公司已成为全球电子及通信行业领先企业在中国的重要供应商，与国内外知名企业建立了稳固的业务合
作关系。依托数据电缆及连接产品领域深厚的技术积累和优质的客户资源，公司积极布局高速数据传输和以
太网应用领域的连接产品，以迎接全球数字化和智能化发展浪潮。公司高速传输电缆及连接产品已在数据中
心中广泛应用；工业数字通信电缆及连接产品广泛应用于工业自动化、工程机械、工业以太网、机器视觉、
新能源、轨交机车等领域。公司布线系统产品解决方案获评中国智能建筑品牌“综合布线领先品牌奖”，已
在政府机构、学校、交通设施、医院、金融、智能工厂等行业项目中广泛应用，品牌影响力进一步提升。
公司是数字通信电缆领域国家标准起草单位，同时是上海电缆研究所科研生产基地，以及中国电子元件
行业协会光电线缆及光器件分会消费电子线缆专业委员会副主任单位、中国机电一体化技术应用协会、中国
通信标准化协会、全国信息技术标准化协会信息技术设备互联分技术委员会、中国机器人产业联盟开放数据
中心委员会的会员单位，同时参加境外多个领先技术组织，如PI协会，EtherCAT协会，CLPA协会、OPEN联盟
、HDBaseT协会、SINASFF协会，PCIe协会，GEN-Z协会等。
（五）相关行业政策近几年，国内颁布的相关产业政策情况：2021年3月，《中华人民共和国国民经济
和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出，“培育壮大人工智能、大数据、区块链、云计
算、网络安全等新兴数字产业，提升通信设备、核心电子元器件、关键软件等产业水平。构建基于5G的应用
场景和产业生态，在智能交通、智慧物流、智慧能源、智慧医疗等重点领域开展试点示范”。2022年1月，
国务院发布《“十四五”数字经济发展规划》，提出了数字经济的发展目标，到2025年，数字经济迈向全面
扩展期，数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%，数字化创新引领发展能力大幅提升，智能化水平明显
增强，数字技术与实体经济融合取得显著成效，数字经济治理体系更加完善，我国数字经济竞争力和影响力
稳步提升。2022年12月，国务院发布《扩大内需战略规划纲要（2022-2035年）》，提出“加快建设信息基
础设施，建设高速泛在、天地一体、集成互联、安全高效的信息基础设施；加快物联网、工业互联网、卫星
互联网、千兆光网建设；推动人工智能、云计算等广泛、深度应用，促进‘云、网、端’资源要素相互融合
、智能配置。
2023年2月，中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，指出要夯实数字中国建设基础，
加快5G网络建设，推进移动物联网全面发展，系统优化算力基础设施布局，促进东西部算力高效互补和协同
联动，引导通用数据中心、超算中心、智能计算中心、边缘数据中心等合理梯次布局。
2024年3月，《2024年国务院政府工作报告》指出，制定支持数字经济高质量发展政策，积极推进数字
产业化、产业数字化，促进数字技术和实体经济深度融合。深化大数据、人工智能等研发应用，开展“人工
智能+”行动，打造具有国际竞争力的数字产业集群。
2024年9月，工信部公告《关于推进移动物联网“万物智联”发展的通知》，提出部署四方面主要任务
：一是夯实物联网络底座；二是提升产业创新能力；三是深化智能融合应用；四是营造良好发展环境。提出
到2027年，基于4G和5G高低搭配、泛在智联、安全可靠的移动物联网综合生态体系进一步完善。
2024年11月，工业和信息化部等十二部门联合印发《5G规模化应用“扬帆”行动升级方案》的通知，到
2027年底，构建形成“能力普适、应用普及、赋能普惠”的发展格局，全面实现5G规模化应用，提出包括5G
规模赋能成效凸显、5G产业供给不断丰富、5G网络能力显著增强、5G应用生态加速繁荣等四方面升级目标。
2025年1月，工业和信息化部办公厅发布《关于开展万兆光网试点工作的通知》，有序推进我国万兆光
网试点应用，推动网络向超高速、大容量、智能化升级演进，助力推进新型工业化。到2025年底，在有条件
、有基础的城市和地区，聚焦小区、工厂、园区等重点场景，开展万兆光网试点。
以上陆续颁布的产业政策，为国内数字通信电缆行业企业发展提供了广阔的市场空间，助推企业发展。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主要业务公司主营业务为数据电缆、专用电缆和连接产品设计、制造与销售，致力于为通
信、云计算、数据中心、AI算力中心、智能建筑、工业互联、汽车以太网、智能家居、特种应用（医疗、风
能、船用、轨交、光伏、工业机器人、核电、航空航天）等各个领域客户提供专业的产品和服务。
（二）主要产品及其用途
1、数据电缆
公司目前主要提供5e类、6类、6A类、7类、7A类乃至8类的数据电缆，广泛应用于综合布线系统、工业
以太网系统、安防监控系统、数据中心系统等领域。在以太网供电技术（POE）下，数据电缆同时为具备POE
功能的通信设备提供电能和数据传输，因此，智能工厂、智能家居、智能建筑、智能安防等需要大量布置智
能设备的场景中，数据电缆成为不可或缺的选择。
2、专用电缆
公司专用电缆包括高速传输电缆、工业数字通信电缆等。
高速传输电缆主要为应用于数据中心、AI算力中心交换机与服务器集群设备间、服务器内部的连接器件
用的高速平行传输对称电缆，拥有高达60GHz最高工作频率及较高的抗电磁干扰能力，可用于单通道最高传
输速率224Gb/s的产品应用。
工业数字通信电缆主要包括智慧工厂及工业自动化专用电缆和特种装备专用电缆等。其中智慧工厂及工
业自动化专用电缆主要应用于工厂以太网布线、智能制造等相关领域，包括工业以太网及总线协议电缆、伺
服与运动控制电缆、机器人与机器视觉电缆、自动化控制电缆等产品；特种装备专用电缆包括轨交机车电缆
、海工装备和船舶用数字电缆、医疗器械信息反馈及控制电缆、汽车以太网电缆、新能源系统通信电缆等，
不断在数据通信与连接的以太网领域进行拓展延伸。
3、连接产品
连接产品包括应用于高速互连、工业与医疗、通信与数据中心的各种电缆组件和连接器。
（1）电缆组件产品主要涵盖高速电缆组件、工业电缆组件、数据电缆组件。
1）数据电缆组件主要用于数据通信用的活动连接器、电子设备间等的连接，以实现信号传递或功能扩
展等，在综合布线和数据中心领域广泛应用。在布线系统中，主要用于实现不同布线子系统之间的连接，实
现系统的可扩展性和易维护性。在数据中心中，主要用于连接网络设备、服务器、存储设备等之间的连接，
以实现数据传输、网络连接和设备互联等目的，当需支持高速数据传输和稳定的信号传递时，可采用高速率
的数据电缆。
2）高速电缆组件是公司重点发展方向之一，主要应用于大型数据中心、服务器群、AI算力中心等对传
输速率要求高的领域。公司在服务器内外高速连接产品上拥有全套自主设计能力，包括PCBA、线端和板端连
接器等，在信号仿真、结构设计和模具设计等领域拥有较深的技术积累。
高速无源铜缆产品包括SFP56/SFP112/QSFP56/QSFP112/QSFP-DD400/QSFP-DD800/OSFP800等，广泛应用
于存储区域网络、数据中心和高性能计算机连接，大大降低了数据中心建设运维成本及制冷能耗。高速有源
铜缆产品是指采用高速数字信号处理器和内置电子芯片的铜缆产品，具有更高的带宽、更长的传输距离和更
好的信号完整性。高速有源铜缆将成为未来数据传输领域的重要趋势之一。高速有源铜缆产品包括SFP56/SF
P112/QSFP56/QSFP112/QSFP-DD400/QSFP-DD800等。无源铜缆和有源铜缆产品针对不同的情况提供了不同的
解决方案。
交换机和服务器等设备内部用高速电缆组件产品提供多样化接口，支持主流行业标准协议，支持通用式
、机架式、刀片式服务器应用，能支持PCIe5.0、PCIe6.0特性要求，所配套的产品拥有更高的带宽和更好的
热性能管理，更加高速稳定的信号传输，包含PCIe（MCIO5.0/6.0、Gen-Z）、SAS（SlimSAS、MiniSAS、Min
iSASHD）、SATA、PCIeRiser等产品。
3）工业电缆组件主要应用于工业领域的伺服系统、机器视觉、工业机器人、新能源系统控制和工业自
动化控制系统及特种应用（医疗、风能、船用、轨交、光伏、汽车、核电、航空航天）等，连接器种类更加
多元化。
（2）连接器主要包括高速电缆组件配套的连接模组，包括MCIO高速连接器、板端连接器等，工业电缆
组件用于信号和控制连接的圆形与矩形连接器，包括M类连接器等及配套产品以及综合布线、工业布线用的R
J45型活动与固定连接器和圆形连接器、端接活动连接器，数据中心光布线系统用光纤跳线、MPO/MTP预端接
、LC光纤连接器等。
4、布线系统解决方案
公司作为综合布线领域的设计与制造企业，构建了覆盖数据中心、企业网、工业制造、智能建筑等多元
场景的端到端解决方案。公司布线系统融合光铜互联技术，具备小型化、高密度、高速率等优势，并充分考
虑了安装的便捷性，有效减少了冗余部署。配套产品涵盖跳线、模块、配线架、理线架、面板、模块盒、机
柜等，为布线工程提供了一站式服务，可适配不同应用场景。公司已成功为数据中心、政府机构、学校、交
通设施、医院、金融、智能工厂等众多行业项目提供产品和服务，为客户打造出全面、安全、可靠、智能的
布线系统解决方案，助力各行业客户在数字化浪潮中实现高效、稳定的网络通信与数据传输。
（1）铜连接系统公司通过ETL认证的三节点永久链路、四节点信道的万兆和千兆布线系统，以及ETL单
体认证的模块和现场端接连接器，为智能楼宇布线提供高效可靠的连接方案。不仅如此，公司还推出了速率
更快的八类布线系统，以及适用于长距离传输、最长布线可达1000米的单对以太网布线系统。针对智能楼宇
、工业制造等多元化场景，提供从高速数据传输到长距低耗连接的全场景专业解决方案，满足不同领域客户
的差异化布线需求。
（2）光连接系统公司高密度低损光布线系统等光连接解决方案，应用于算力数据中心、金融数据中心
等对高带宽、低延迟要求严苛的场景。公司光连接系统采用高精度连接组件，符合并优于国际标准，具有低
损耗、高回损、高可靠性等特点，能够满足数据中心密集布线的需求，降低运维难度，提升系统整体性能。
公司将继续坚持技术创新，优化产品与服务，为客户提供更加智能、高效、绿色的布线解决方案，助力
行业数字化转型和可持续发展。
主要产品和应用场景：
（三）主要经营模式公司通过多年生产运营经验，建立了独立完整的采购、生产、质量检测、产品销售
及研发体系，探索出了一套适合自身业务结构的成熟的盈利模式。报告期内，公司经营模式未发生重大变化
，具体如下：
1、采购模式
公司供应链管理部全面统筹原辅材料与设备的采购业务，职能涵盖搭建供应商管理体系，制定采购流程
与制度规范，严格管控采购过程，落实成本控制策略。采购团队紧密跟踪供应链市场的实时变化，深度结合
客户产品需求，制定采购控制计划，同时加强自身的采购竞争力，持续优化公司采购成本，保障物资供应的
及时性和稳定性，助力公司经济效益的提升。
公司生产所需的主要原辅材料包括导体材料（主要为铜杆）、绝缘料、护套料和辅材（其中主要为铝箔
、聚酯带、纸箱、盘具等）。为保证原辅材料质量，有效控制采购成本，实行统一聚量采购管理。根据ISO9
001国际质量体系要求制定了规范的采购流程，并引进ERP系统深度管理采购流程，实现了从需求获取到原材
料检验入库的全过程控制。主要采用“以销定产、以产定采”为主的采购模式；同时，考虑到客户临时性订
单、供应商供货及时性等因素，辅以“设置安全库存、择机采购”的模式，为常用原材料设置安全库存。
公司制定了严格的供应商认证和管理制度，供应链管理部负责对供应商的资质、产品品质、供货时效性
、产品价格、生产能力、售后服务等方面进行评估，建立并定期更新《合格供方清单》，并与其中主要供应
商形成了长期稳定的合作关系。
2、研发模式
公司紧盯人工智能、工业4.0、智能装备等前沿领域，展开前瞻性技术布局，从材料、设计、工艺技术
等方面提前储备技术。以市场需求为指引，开展技术创新和产品研发工作。
公司设有专门的工程与研发等技术管理部门，负责产品、材料、工装及模具的设计、开发与管理，产品
技术、工艺、材料的提升和持续改进等工作。市场前端部门收集客户需求，制造后端部门反馈生产工艺、产
品参数调整等技术需求，交由技术管理部门进行处理。工程与研发管理部门一方面不断研究改进生产工艺，
提升产品稳定性和生产效率，另一方面针对下游客户不断提高的产品性能要求以及特殊化的使用需求，结合
自身对产业升级方向的研判，持续研发符合市场需求和公司发展战略的新产品新技术，确保公司在行业中处
于优势地位。
3、生产模式
公司主要根据客户提出的需求，组织设计与制造产品，生产完成后交由客户。实行“以单定产”的生产
组织模式。市场部门与客户签订销售合同或框架协议后，客户按需求发送订单，技术部门根据客户产品技术
和质量需求进行评估，确定产品技术标准并提供产品技术规范交由客户确认，再由生产管理部门综合考虑库
存量、产能等情况制定生产计划及原材料采购计划。通过这套高效的运作机制，公司能够以高品质、高效率
交付产品，全方位满足客户需求。
4、销售模式
报告期内，公司主要采用直接销售的模式，依据客户和产品类别，建立专门销售团队，与客户达成合作
意向后根据客户提出的产品性能、质量等要求设计、生产并交付。
通过事业部强化执行，建立从客户关系维护、方案定制、快速响应、交付质量保障的全方位服务机制。
在市场布局上，公司深化核心城市本地化服务网络建设，同步推进全球化布局，已在新加坡、泰国等地设立
子公司。通过搭建属地化服务平台，进一步提升客户服务响应速度与满意度，增强公司在国际市场的影响力
。
（四）业绩的主要驱动因素
1、新应用催生新需求，且新需求持续快速增长
随着信息化、数字化和智能化时代的到来，云计算、大数据和人工智能、物联网等新兴技术迅猛发展，
对于大容量、高速率、高可靠性和高质量的数据传输需求在不断增加，将推动数字通信行业迎来需求增长。
公司产品凭借技术优势广泛应用于企业网、数据中心与云计算、工业互联网等场景，技术迭代与场景拓展的
协同效应，为公司长期稳定发展构建了广阔的增长空间与坚实的需求支撑。
2、技术创新构筑核心壁垒，产品线向高附加值延伸
公司持续专注于数据传输及连接领域，在数字通信传输领域已拥有较为完善的产品线布局。在发展的关
键时期，公司稳步走向更高价值链端，致力于提高公司研发效率和产品迭代速度，将投入和发展重心放在高
速、工业产品及布线系统解决方案等项目上，助推更先进的技术和工艺能力升级迭代，为公司未来的可持续
发展带来驱动力。报告期内公司重点突破高速、工业产品及解决方案技术、综合布线系统创新。通过构建"
产品+解决方案"驱动模式，实现万兆布线系统产品、专用电缆及连接产品营收增长。
3、管理升级激活组织效能，数字化转型成效显著
对核心业务板块按行业特点分成多个事业部强化细分行业的专业能力，基于公司长期稳定的客户留存，
积极拓展新领域及新客户，强化公司在重点细分领域的专业化水平与服务能力；加强信息化系统平台建设，
推动公司管理层数字化可视化系统建设并不断下沉到基层管理，提升各业务层面的专业化管理水平和公司内
部管理效率，实现管理效率与客户满意度双提升。
三、核心竞争力分析
（一）业务规模优势公司专注于数据传输与连接领域30余年，凭借先进的生产工艺流程和完备的生产装
备体系，实现了生产的规模化和产品的稳定性。公司已连续多年荣获浙江省经济和信息化委员会颁发的“浙
江省电子信息产业百强企业”称号。根据中国电子元件行业协会光电线缆及光器件分会统计，公司业务规模
、市场占有、技术创新等综合实力在数据电缆及器件行业企业中排名稳居全国前列。公司是国内能规模化制
造6A类、7类、7A类乃至8
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