经营分析☆ ◇300918 南山智尚 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
精纺呢绒及正装职业装、防护产品的研发、设计、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织业(行业) 7.31亿 100.00 2.49亿 100.00 34.04
─────────────────────────────────────────────────
精纺呢绒(产品) 3.42亿 46.70 1.31亿 52.59 38.34
服装类(产品) 2.18亿 29.83 8161.67万 32.78 37.41
超高纤维(产品) 8806.19万 12.04 2390.65万 9.60 27.15
锦纶纤维(产品) 7269.56万 9.94 575.37万 2.31 7.91
其他收入(产品) 1093.55万 1.50 676.39万 2.72 61.85
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.46亿 74.63 1.95亿 78.31 35.72
国外(地区) 1.86亿 25.37 5401.99万 21.69 29.10
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 6.54亿 89.40 2.25亿 90.42 34.43
经销销售(销售模式) 7754.93万 10.60 2384.56万 9.58 30.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织业(行业) 16.16亿 100.00 5.43亿 100.00 33.58
─────────────────────────────────────────────────
精纺呢绒(产品) 8.10亿 50.11 2.88亿 53.04 35.54
服装类(产品) 6.11亿 37.84 2.23亿 41.18 36.55
超高纤维(产品) 1.76亿 10.90 1801.80万 3.32 10.23
其他收入(产品) 1858.27万 1.15 1336.45万 2.46 71.92
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 12.04亿 74.51 4.28亿 78.86 35.54
国外(地区) 4.12亿 25.49 1.15亿 21.14 27.85
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 14.16亿 87.60 4.83亿 89.05 34.14
经销(销售模式) 2.00亿 12.40 5941.16万 10.95 29.66
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织业(行业) 7.76亿 100.00 2.62亿 100.00 33.78
─────────────────────────────────────────────────
精纺呢绒(产品) 4.07亿 52.47 1.54亿 58.73 37.81
服装类(产品) 2.76亿 35.51 9082.25万 34.63 32.94
超高纤维类(产品) 8582.28万 11.05 1215.69万 4.63 14.17
其他收入(产品) 753.52万 0.97 526.52万 2.01 69.87
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.61亿 72.25 2.00亿 76.35 35.69
国外(地区) 2.15亿 27.75 6202.55万 23.65 28.79
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 6.65亿 85.59 2.29亿 87.40 34.49
经销销售(销售模式) 1.12亿 14.41 3303.77万 12.60 29.53
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织业(行业) 16.00亿 100.00 5.55亿 100.00 34.68
─────────────────────────────────────────────────
精纺呢绒(产品) 8.95亿 55.94 3.04亿 54.89 34.00
服装类(产品) 5.85亿 36.58 2.10亿 37.78 35.79
超高纤维类(产品) 9042.42万 5.65 1802.74万 3.25 19.94
其他收入(产品) 2934.78万 1.83 2261.43万 4.08 77.06
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 11.94亿 74.64 4.33亿 78.08 36.25
国外(地区) 4.06亿 25.36 1.22亿 21.92 29.95
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 14.08亿 87.99 4.98亿 89.73 35.34
经销(销售模式) 1.92亿 12.01 5697.03万 10.27 29.64
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.80亿元，占营业收入的17.32%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 9108.95│ 5.64│
│第二名 │ 5806.58│ 3.59│
│第三名 │ 5003.72│ 3.10│
│第四名 │ 4156.93│ 2.57│
│第五名 │ 3907.94│ 2.42│
│合计 │ 27984.13│ 17.32│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.54亿元，占总采购额的25.48%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 10853.68│ 10.90│
│第二名 │ 4807.03│ 4.83│
│第三名 │ 4801.11│ 4.82│
│第四名 │ 2636.96│ 2.65│
│第五名 │ 2273.18│ 2.28│
│合计 │ 25371.95│ 25.48│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
（一）报告期内公司所属行业发展情况
1、纺织服饰行业
2025年上半年，纺织服装行业挑战重重。国际环境复杂，贸易保护主义抬头，关税波动、贸易摩擦不断
，使得行业外贸形势严峻，订单获取难度增加。国内消费市场虽有一定需求，但整体增长乏力，消费者对服
装品质、设计及个性化要求提高，致使企业产品库存积压，去库存压力较大。根据国家统计局发布数据，1
—6月份，全国规模以上工业企业实现利润总额34365.0亿元，同比下降1.8%，其中纺织业下降8.1%，纺织服
装、服饰业下降12.9%，纺织服装行业的利润萎缩超过国家规模以上工业的平均值。
（1）毛纺织行业发展状况
2025年上半年，纺织行业在平稳运行的主基调下，既展现出生产端的结构韧性、内销市场的消费活力与
出口领域的应变能力，也面临着国际环境复杂多变、市场“以价换量”持续加剧等挑战。
1）“以价换量”进入白热化阶段。从实际运行看，“以价换量”是今年上半年纺织市场的核心特征，
且较以往更趋激烈。去年上半年，行业已开启“薄利多销”模式，企业通过放量维持利润；但去年下半年起
，下游客户对低价的敏感度下降、阈值提高，低价吸引力减弱，今年上半年这一态势进一步加剧，成为市场
运行的突出表现。
2）毛纺行业进出口贸易形势趋缓。中国海关数据显示，2025年上半年，毛纺原料与制品进出口总额70.
8亿美元（人民币金额509亿元），同比下跌1.57%。其中，毛纺原料与制品出口额54.3亿美元（人民币金额3
91亿元），同比增长4.4%，进口额16.5亿美元（人民币金额119亿元），同比下跌17.1%。
毛纺上中游产品的出口从二季度以来持续趋缓，羊毛条出口数量从4月开始呈现环比连续下跌，6月环比
跌幅为21.7%；无毛绒、毛纱线和毛织物的出口数量从5月开始呈现环比连续下跌，6月环比跌幅分别为4.6%
、10.9%和18.9%。毛纺下游产品的出口由于进入交货旺季，出口数量环比增速较快，毛制毛针织服装、羊绒
衫和毛梭织服装出口数量6月环比分别增长54.8%、51%和43.4%，但是6月环比增幅均明显低于往年同期。
（2）服装行业发展状况
2025年上半年，中国服装行业在低速增长的轨道上谨慎前行。根据国家统计局最新数据，1-6月我国服
装鞋帽、针纺织品类商品零售额为7426亿元，同比增长3.1%。这一增速虽保持正向，却显著低于不可抗力因
素前8%的水平，也未能延续2024年相对强劲的复苏势头（2024年全年增速约为5.8%），消费复苏动能明显放
缓。
外需市场警报同步拉响。海关总署统计显示，上半年纺织品服装出口额1439.78亿美元，同比微增0.76%
，增速较2024年同期下滑近4个百分点。其中，服装及衣着附件出口额722亿美元，增长仅0.6%；纺织品出口
额718亿美元，增长约0.9%。欧美通胀高企、关税政策波动、终端需求萎靡，叠加东南亚供应链加速分流，
多重压力挤压出口空间。
（3）纺织服装行业趋势展望
2025年上半年，我国纺织行业迎难而上，经济运行总体延续平稳发展态势，在复杂外部形势的淬炼中持
续巩固和积累发展韧性。展望下半年，纺织行业发展面临的不稳定不确定因素依然较多，保持平稳运行面临
诸多挑战。外部环境的复杂性仍将继续扰动行业出口形势，全球贸易紧张局势升级、美国贸易政策不确定性
攀升、潜在更高关税水平将削弱全球消费需求改善动能，推动国际纺织服装业采购格局加快调整，我国参与
国际供应链合作将面临成本抬升、效率损失、竞争加剧等考验。国内有效需求总体偏弱，企业经营压力不断
加大，进一步推动高质量发展的任务仍然艰巨紧迫。
在复杂形势下，超大规模、不断升级的内需市场仍将是纺织行业实现高质量发展的“定盘星”。我国正
处于消费升级关键阶段，14亿人口规模市场优势显著，多元化、个性化、层次丰富的纺织服装需求结构，将
赋予纺织全产业链广阔的技术与应用创新空间；纺织服装线上线下多场景、多模式消费更新，文化娱乐、医
疗健康、绿色低碳等消费热点与行业增品种、提品质、创品牌深度融合，从需求端发力牵引行业供给体系的
加速升级。
2、超高分子量聚乙烯纤维行业发展状况及趋势展望
超高分子量聚乙烯纤维（英文全称：UltraHighMolecularWeightPolyethyleneFiber，简称UHMWPE纤维
），又称高强高聚乙烯纤维，是以超高分子量聚乙烯为原料，通过冻胶纺丝-超倍热拉伸技术制成的一种高
性能纤维，属于高技术密集型产品，行业整体仍处于成长期，具有较高的技术壁垒。其具有高强高模、耐冲
击性、耐磨性、耐化学腐蚀、电绝缘和耐光性等优异性能；比强度相当于优质钢丝的15倍、碳纤维的1.8倍
、芳纶的1.6倍；拥有超低的断裂伸长率，能量吸收率高；密度比水小，柔软易弯曲，是继碳纤维、芳纶纤
维之后出现的新一代高性能纤维。超高分子量聚乙烯纤维凭借其优异的性能，下游广泛应用于国防军工、深
海经济、航空航天、低空经济、人形机器人、体育、医疗卫生、建筑和新能源汽车等众多先进材料领域。
上世纪70年代后期，荷兰DSM公司以粉末状超高分子量聚乙烯为原料，采用全新的冻胶纺丝及超倍拉伸
技术，制得了高强高模的聚乙烯纤维，之后将该项专利同美国Honeywell和日本东洋纺合作，在1990年开始
工业化生产并且不断提升纤维品质扩大使用规模。
我国80年代开始研发超高分子量聚乙烯纤维的制备，并将这项技术逐步从高校实验室发展至工业企业，
实现技术突破后，国内部分企业形成了较为完整的规模化生产能力，在部分应用领域实现进口替代，目前国
内超高分子量聚乙烯纤维产能主要集中在中低端，高端产能仍然紧缺。超高分子量聚乙烯纤维作为用于国防
军用、防护、航空航天等领域的材料，获得国家政策保护，先后被列为“鼓励类产业”“关键战略材料”等
。国家颁发一系列政策鼓励超高分子量聚乙烯纤维企业拓展军民领域、提升性能、降低成本等，并通过一定
的税收优惠支持相关企业，鼓励在行业内形成一批具有国际竞争力的大型企业集团。
目前超高分子量聚乙烯纤维下游民用应用市场需求较为稳定，军用及其他细分领域市场规模正逐渐扩大
。随着国内超高分子量聚乙烯纤维产品品质不断提升，产品强度、耐磨、抗蠕变、等指标性能不断进步，超
高分子量聚乙烯纤维在新型领域的使用也在逐步拓展。其中在人形机器人领域，超高分子量聚乙烯系列产品
有望成为新的需求增长极。从目前头部机器人企业的量产节奏来看，2025年将成为人形机器人的量产元年，
其中人形机器人正处于从0到1的量产初期，智能化及机器人的泛化能力及关键零部件适配的轻量化材料是目
前主要攻克的难题。对应到材料端而言，高强度、轻量化、高性价比的新材料是人形机器人首选。
3、锦纶行业发展状况及趋势展望
锦纶纤维是世界上出现的第一种合成纤维，其化学名称为聚酰胺（PA），俗称尼龙，由基本石油化工产
品制成。锦纶主要品种有锦纶6和锦纶66。锦纶相较涤纶而言更轻便、耐极低温、拥有优异的弹性恢复力、
更好耐磨性、染色性能和吸湿性等优势，通常作为升级服装面料，也因为其高强度和耐磨、耐寒性使得锦纶
面料与其他化纤面料相比质量稳固、经久耐穿，成为户外、运动、防寒、休闲等服饰领域的最佳选择。
（1）运动消费与高端应用驱动增长。2025年锦纶行业依托运动消费升级与高端应用拓展的双引擎驱动
下实现结构性增长。国内户外运动热潮（滑雪、瑜伽等）带动功能性服饰需求激增，锦纶凭借轻量、高弹、
耐磨特性渗透率持续提升；同时，高端领域加速突破—锦纶66因己二腈国产化成本骤降，加速切入瑜伽服、
高端内衣领域，生物基与再生锦纶则受益于欧盟循环经济政策及品牌ESG目标，开辟百亿级新蓝海，成为行
业迈向高附加值发展的核心引擎。
（2）锦纶纤维扩产周期仍在持续，高端化和差异化布局或成为核心竞争力。根据百川盈孚数据，2024
年国内锦纶纤维产能达到386万吨，同比增长11%。差别化、功能化是锦纶纤维高附加值体现及行业高端竞争
力核心，随着生活品质提升，功能性、差别化尼龙高端需求快速增长，生产此类尼龙已成行业重点发展方向
。从产业格局看，由于锦纶纤维行业产能格局较分散，具有高性能、差别化的先进产能投放或将加速常规锦
纶长丝小产能出清，供给格局集中度有望进一步提升，行业龙头或将优先受益。
（3）在成本红利与贸易摩擦的双重变局中谋突围。核心原料己内酰胺从2025年初11000元/吨，跌至6月
的9300元/吨，跌幅超过15.45%，显著降低锦纶生产成本，叠加己二腈国产化持续推进，有望打破海外垄断
，推动锦纶66等高端材料成本持续下探，释放利润空间并激活民用需求。同时，高关税压力迫使企业加速技
术升级、重构供应链及优化出口结构，减少对美出口，主力市场转向印度、巴西、土耳其及“一带一路”沿
线国家，形成更具韧性的全球化布局，将贸易挑战转化为转型升级的催化剂。
展望未来，伴随着全民健身计划的持续推进、健康生活理念的不断深入，作为超轻风衣、冲锋衣、羽绒
服、速干衣、防晒服、运动服等户外和冰雪领域服饰最主要材料的锦纶纤维景气度持续提升。同时，在循环
经济推动下，环保再生锦纶长丝已成为行业发展的新趋势。锦纶行业整体呈现出“高端化引领、可持续驱动
”的发展态势，技术创新与可持续发展深度融合，共同推动产业价值链持续提升。
（二）公司主营业务
公司主营业务为精纺呢绒面料、服装、新材料的生产、设计、研发和销售。
南山智尚毛纺织业务构建了全产业链一体化运营体系，业务涵盖从澳洲优质羊毛供应、精梳毛条加工到
纺纱、织造、染整的精纺面料生产，以及基于面料特性的服装研发、生产、营销与服务全流程，精准满足奢
侈面料市场需求，通过面料与服装的协同研发生产，为全球客户提供从原料到终端产品的一站式高效服务。
公司在毛精纺与服装赛道深耕多年，同时聚焦高新技术领域，将超高分子量聚乙烯纤维作为核心发力点
，加速推进8万吨锦纶长丝项目落地，全力打造“传统毛纺+新材料”的全产业链生态，积极构建多元化产品
矩阵，加速新材料战略布局。
（三）公司主要产品
1、精纺呢绒面料产品
公司精纺呢绒面料产品秉持高品质定位，精选羊毛、羊绒等优质动物纤维，以符合国际标准的澳洲天然
美利奴羊毛为核心原料，通过精梳毛纱工艺织造而成，具有质地紧密、呢面平整光洁、织纹清晰等优良特性
。
在产品研发与设计方面，公司始终坚守意大利原创设计风格，以市场需求为导向，在传承传统工艺精髓
的基础上，依托技术创新持续提升毛精纺面料的实用性与功能性，积极
2、服装产品
（1）职业装业务：主要面向金融、证券、烟草、国企等行业客户，业务范围覆盖全国；通过高品质、
全品类、专业化的置装方案，满足目前职业装市场多样化需求。
（2）高定业务：主要以国内外定制客户需求为导向，依托公司精纺面料资源，同步引入AI设计系统，
研发设计符合客户行业特性及市场潮流款式，通过“版型专利+独家面料”构建产品壁垒，以技术差异提升
中高端产品溢价能力，抢占高端定制市场。
（3）外贸业务：公司作为中国首批三家获准参展商之一，每年两次远赴巴黎参加欧洲顶级展览会——
法国第一视觉面料展，即PremiereVision（PV展）展示公司创新样品及领先技术，吸引大批量欧洲、澳洲、
北美洲客户到访；以利雅得航空为契机，开拓国际制服业务。
3、超高分子量聚乙烯纤维产品
超高分子量聚乙烯纤维作为公司战略性布局新材料领域的核心支柱，已成为企业转型升级的关键突破点
。目前，公司超高分子量聚乙烯纤维年产能合计达3600吨，可生产100D-2400D、26cN/dtex-43cN/dtex等多
种规格产品，广泛应用于防弹、海洋绳网、防护用品、家用纺织品、功能性纺织品、鱼线、机器人传动腱绳
等领域。
以人形机器人核心灵巧手为例，海外头部机器人公司均在机器人本体及灵巧手上采用了绳驱方案，绳驱
动模拟了人手的肌腱结构，使得驱动器远离了执行机构，减轻末端的负载和惯量，灵活性大幅提升。当前主
流的腱绳材料一般采用超高分子量聚乙烯纤维制作，因其超高强度、超高模量、耐磨损、低密度、耐疲劳等
性能，目前国内外众多机器人厂商均在测试相关材料。公司目前的腱绳产品已经在国外、国内分别实现了小
批量订单。后续公司腱绳产品有望在人形机器人腱传动系统中占据一席之地。
4、锦纶纤维产品
锦纶纤维以锦纶6、锦纶66切片为原料，主要定位于先进纺丝工艺，生产细旦多孔、功能性强、附加值
高的差异化产品，产品聚焦高端服饰领域，广泛应用于运动服、登山服、瑜伽服、风衣、衬衫、泳装等特种
功能性纺织品。
（1）锦纶6（PA6）系列产品：拥有年产4.4万吨产能，设备来自于日本TMT公司最新的POY和FDY生产设
备和德国BARMAG公司最新384锭加弹机，可生产10-200D的FDY、DTY品种，提供多种规格选择，以满足不同纺
织需求。主要应用于瑜伽服、防寒服、运动休闲、冲锋衣、织袜/无缝、内衣、防晒服、箱包、军品等。
（2）锦纶66（PA66）系列产品：拥有年产3.6万吨产能，设备来自于德国BARMAG公司最新的POY、FDY和
384锭加弹机，可生产10-200D的FDY、DTY品种，产品有强度高、超耐磨、超耐寒、超舒适、耐老化的优点，
在零下30°C环境下仍能保持和室温下同样的手感，强度也不会变化，产品耐磨性是PA6的1.5倍。主要应用
于瑜伽服、无缝内衣、防寒服、冲锋衣、运动休闲、户外服饰、军用纺织品、特种防护，机器人灵巧手，本
体手臂及颈部包覆材料等领域。
（3）生物基锦纶5X系列产品：主要包括尼龙56，510等高性能品种，是以部分或全部生物质来源单体聚
合而成，相较于传统化石基合成纤维碳足迹更低，且100%可再生回收，生物基含量可高达47%或100%，CO2排
放量分别是传统石油基锦纶6、锦纶66的44.2%、50.4%，并随生物技术的提高而进一步降低，属于可持续发
展范畴的新材料。主要应用于瑜伽服、内衣、防寒服、衬衣、家纺、运动休闲、滑雪服、冲锋衣、牛仔服、
泳装、轻便携行具等。
基于对聚酰胺高分子结构与纤维工艺的深度研发，通过差异化改性技术赋予织物多重功能性，专为差异
化需求构建多元化发展蓝图，产品覆盖差别化纤维、复合纺、功能性、绿色纤维、细旦多孔等众多产品系列
，未来公司锦纶系列产品将重点布局新消费下游领域、人形机器人包覆材料领域生产差异化功能性纤维，以
“一纱多效”为核心理念，打造高性能差别化锦纶长丝一站式应用平台。
（四）经营模式
报告期内公司经营模式未发生重大变化。
1、研发方面
传统业务上，公司研发中心一贯追求将意大利纺织服饰的时尚理念和高超工艺，与南山先进的技术装备
及优质员工实现完美结合。目前已具备研发和科技创新体系，经过多年发展，科技研发水平已经位居行业前
列，并与国内外院校、科研机构展开项目合作，建有意大利米兰研发中心、北服南山职业装研究院，与意大
利马兰戈尼学院进行校企合作等，秉承“时尚、科技、绿色、人文”的可持续发展理念，从性能科技、工艺
面料、设计研发等多重维度，拓展精纺羊毛的多场景应用。
新材料业务上，公司在新材料领域持续加大研发投入，其中超高分子量聚乙烯纤维通过自主创新突破了
抗蠕变、阻燃、高强度等纤维制备关键技术，成功开发出多项具有国际竞争力的专利技术，应用于机器人领
域的研发中，聚焦核心需求与技术突破，形成了多维度的研发布局；锦纶纤维重点开展“阻燃”“抗紫外线
”“凉感”“抗菌”“超细旦”等高性能差别化方向研究，并对上述成果进行专利布局，增强公司产品的市
场竞争力。同时，不断加强关键岗位核心技术人才的引进和培养，持续提高研发与生产技术水平和团队管理
水平。
2、采购方面
传统业务上，公司通过澳大利亚设立的全资子公司NatsunAustraliaPtyLtd，直接参与当地拍卖市场的
竞拍活动。为支撑采购决策的科学性与有效性，公司专门成立羊毛原料小组，负责系统收集并深入分析羊毛
进口政策、澳元汇率走势及羊毛市场供求等关键信息。在此基础上，公司结合订单状况、羊毛库存水平及市
场价格波动等因素，统筹制定采购计划。
新材料业务上，公司与供应商建立长期稳定的合作关系，旨在通过优化采购成本提升采购效率。同时，
公司强化供应链管理，确保原材料质量及供应的稳定性，严格保障原材料指标符合相关质量标准。依托公司
纺织服装产业链优势，显著提升了原料采购效率、议价能力和生产响应速度，构筑了强大的核心竞争力。同
时积极引入绿色采购理念，优先选用环保型助剂及可再生资源，以此降低生产环节的碳足迹，为产品的高品
质与可持续性提供坚实保障。
3、生产方面
传统业务上，公司引进行业内顶尖的自动化生产设备，并结合多年生产经验和技术优势实现智能化制造
升级，在生产自动化、智能化、信息化、数字化等方面均达到同行业领先水平，积极发展绿色工厂和绿色供
应链系统；生产组织上，公司持续推进生产模式的调整，不断优化生产组织方式，提升生产的专业性，以适
应市场“小批量、多品种、快交期”的订单变化。
新材料业务上，公司凭借智能化生产线与全流程自动化控制系统，达成了新材料的高效规模化生产。通
过实时监控工艺参数并实施精益化管理，产品良品率持续提高；生产线可依据市场需求灵活调整，适配不同
规格产品的生产，以此最大程度契合市场需求，同时提升生产效率与产品交付速率。
4、销售方面
传统业务上，公司始终秉持市场导向原则，采用“直营+代理”双轨营销模式，持续强化新客户拓展力
度。为此，公司组建了一支高素质营销团队，全面承担市场开拓、产品销售及客户服务等职责。为进一步向
客户展示企业及产品风貌、提供更优质的服务，公司设立直营办事处开展属地化营销工作。该办事处主要承
担以下职责：跟踪辖区内需求动态；挖掘并接洽潜在客户，深入了解其需求并提供专业咨询服务；代表公司
参与投标及合同谈判事宜；为客户提供量体服务；提供售后服务并维护客户关系。
另外公司充分依托举办设计大赛、博览会等国内外知名展会平台及互联网资源拓展客户，通过投标、协
商等方式获取客户订单。经多年积累，公司已形成丰富的客户资源储备，不仅与境内外多家服装品牌商建立
了战略合作关系，更成为国内金融、通信、电力等行业企业及公检法司、工商税务等部门的定点合作单位。
新材料业务上，在新材料业务领域，公司于国内外市场均配备专业销售团队，始终以技术研发与客户需
求定制为核心，持续开拓销售渠道、扩大市场份额、提升销售额。国内市场拓展方面，公司聚焦客户需求，
提供全方位定制服务，确保产品精准适配客户使用场景；同时定期回访客户、收集反馈，不断优化产品与服
务，由此与众多企业建立起长期稳定的合作关系，有力推动公司市场份额稳步增长。海外市场拓展方面，公
司充分借鉴传统业务在海外市场积累的销售经验，积极推进新材料海外销售渠道的布局工作。
（五）市场地位
1、纺织服饰行业市场地位
公司是国内纺织服装行业中兼具全产业链一体化布局与高端技术壁垒的领军企业，其在毛纺织服装领域
的综合实力位居全球前列。作为国家制造业单项冠军和国家级高新技术企业，公司连续多年入选中国服装行
业百强，2025年更荣膺中国国际时装周“行业影响力奖”。依托从澳大利亚羊毛培育到成衣制造的完整产业
链，以及意大利米兰研发中心、国际羊毛创新中心等国际级平台，公司在高端精纺面料领域实现多项行业首
创——其开发的超细羊毛、空气羊毛等面料为全球首创，并成为中国首批获得金羊毛标志认证的企业，产品
品质对标国际顶级面料。
在职业装细分市场，旗下品牌多年蝉联“中国职业装十大顶级品牌”，以意大利版型设计与精湛工艺为
全国多家金融、电力、公安等政府机构提供着装解决方案，稳居国内中高端市场领军地位。
智能制造与绿色转型方面，公司打造的“高端精梳羊毛面料生产+服装高级定制”智能工厂获评“山东
省先进级智能工厂”，5个场景入选省级智能制造优秀场景，生产全流程自动化率达90%以上；同时，其再生
羊毛面料技术被工信部列为行业转型范例，获“国家级绿色工厂”“全国绿色设计示范企业”等认证，推动
亚洲时尚产业可持续发展。
凭借国际化品牌矩阵与全球供应链布局，公司产品已出口至亚洲、欧美、东南亚等地区，为沙特利雅得
航空公司等国际客户提供高端定制服务，并连续亮相法国PV展，以“从牧场到秀场”的全品类服饰矩阵巩固
全球行业话语权。作为中国服装协会“行业百企”成员，其在智能制造、绿色供应链等领域的实践成为行业
标杆，带动山东地区纺织产业集群升级，展现出“中国智造”的国际竞争力。
2、超高分子量聚乙烯纤维行业市场地位
超高分子量聚乙烯纤维作为国家战略性新材料，公司在行业中处于国内领先地位，属于行业第一梯队企
业。公司目前拥有3600吨年产能，产品覆盖100D-2400D、26cN/dtex-43cN/dtex等全品类规格，已形成极具
竞争力的规模化生产优势，为行业供给体系的稳定与高效运转提供了坚实支撑。核心性能指标上，通过抗蠕
变专利技术解决行业共性难题，强度、耐磨性等核心指标远超行业平均水准，达到国内先进水平，为推动行
业技术升级与高质量发展注入了强劲动力。
2025年，公司敏锐洞察机器人产业这一新兴赛道的发展机遇，率先布局并积极行动，成功研发生产出腱
绳产品，且成为国内首家实现该类产品小批量订单落地的企业。这一成果不仅充分彰显了公司对市场机遇的
精准把握能力与高效执行速度，更体现了其在新兴领域前瞻布局、快速响应的核心竞争力，为公司在机器人
产业相关配套领域的拓展奠定了坚实基础。
3、锦纶纤维行业市场地位
公司8万吨高性能差别化锦纶长丝项目总投资约15亿元，凭借三大核心优势强势奠定“中国锦纶高端化
转型标杆”地位：一是采用国际领先的装备集成体系，筑牢生产硬实力；二是以高端产品精准卡位市场，引
领行业产品升级方向；三是构建“原料供应—生产制造—品牌绑定”的全链路协同模式，实现产业链高效联
动。该项目的推进，不仅彰显了公司在锦纶领域向高端化转型的战略定力，更为行业高质量发展树立了可借
鉴的典范。
（六）主要业绩驱动因素
1、以客户定制化订单为导向，出口增长驱动产业发展
在超高分子量聚乙烯纤维业务的市场拓展中，公司始终以客户需求为核心导向，通过灵活调整订单规格
、优化产品适配性，精准满足不同客户的个性化需求，强化与上下游的合作黏性。与此同时，随着产品性能
与国际市场认可度的持续提升，出
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