经营分析☆ ◇300921 南凌科技 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
增值电信服务及信息系统集成解决方案
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
其他(补充)(行业) 1.16亿 41.17 3963.29万 41.37 34.08
C制造业(行业) 6095.53万 21.58 2020.62万 21.09 33.15
F批发和零售业(行业) 5683.31万 20.12 2244.72万 23.43 39.50
I信息传输、软件和信息技术服务 4836.74万 17.12 1351.84万 14.11 27.95
业(行业)
───────────────────────────────────────────────
凌网服务(产品) 1.92亿 67.89 6546.01万 68.33 34.14
凌云服务(产品) 6438.53万 22.80 2613.31万 27.28 40.59
其他(补充)(产品) 2629.60万 9.31 421.15万 4.40 16.02
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.21亿 42.68 4879.11万 50.93 40.48
华南地区(地区) 8155.15万 28.87 2386.30万 24.91 29.26
华北地区(地区) 6113.63万 21.65 1626.42万 16.98 26.60
其他(补充)(地区) 1921.53万 6.80 688.64万 7.19 35.84
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
其他(行业) 1.39亿 24.51 --- --- ---
C制造业(行业) 1.20亿 21.21 4477.36万 21.61 37.21
F批发和零售业(行业) 1.06亿 18.62 4446.06万 21.46 42.09
I信息传输、软件和信息技术服务 9181.44万 16.18 2818.69万 13.61 30.70
业(行业)
J金融业(行业) 6998.81万 12.34 2276.23万 10.99 32.52
K房地产业(行业) 4051.78万 7.14 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
凌网服务(产品) 3.94亿 69.42 1.50亿 72.51 38.15
凌云服务(产品) 1.27亿 22.32 4255.03万 20.54 33.60
数字化工程(产品) 3776.68万 6.66 1197.48万 5.78 31.71
其他(产品) 907.10万 1.60 242.60万 1.17 26.74
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.26亿 39.89 9829.35万 47.44 43.43
华南地区(地区) 1.91亿 33.73 6390.11万 30.84 33.39
华北地区(地区) 1.03亿 18.23 3144.69万 15.18 30.41
境外地区(地区) 3147.43万 5.55 --- --- ---
其他地区(地区) 1472.25万 2.60 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 5.67亿 100.00 2.07亿 100.00 36.52
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
其他(补充)(行业) 8353.31万 31.20 3316.69万 32.52 39.71
C制造业(行业) 5835.30万 21.80 2172.83万 21.30 37.24
F批发和零售业(行业) 4887.57万 18.26 2139.87万 20.98 43.78
I信息传输、软件和信息技术服务 4181.60万 15.62 1411.48万 13.84 33.75
业(行业)
J金融业(行业) 3512.87万 13.12 1157.98万 11.35 32.96
───────────────────────────────────────────────
凌网服务(产品) 1.96亿 73.37 7664.68万 75.15 39.02
凌云服务(产品) 5831.64万 21.78 2332.15万 22.87 39.99
其他(补充)(产品) 1297.14万 4.85 202.02万 1.98 15.57
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.07亿 40.08 4811.64万 47.18 44.84
华南地区(地区) 9150.16万 34.18 3279.70万 32.16 35.84
华北地区(地区) 4396.90万 16.42 1406.88万 13.79 32.00
其他(补充)(地区) 2493.37万 9.31 700.64万 6.87 28.10
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
其他(行业) 1.35亿 23.48 --- --- ---
C制造业(行业) 1.16亿 20.19 3910.86万 20.04 33.58
I信息传输、软件和信息技术服务 9763.14万 16.93 2629.17万 13.47 26.93
业(行业)
F批发和零售业(行业) 9560.17万 16.58 3981.85万 20.40 41.65
J金融业(行业) 8354.31万 14.49 2467.68万 12.64 29.54
K房地产业(行业) 4805.73万 8.33 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
凌网服务(产品) 3.89亿 67.37 1.42亿 72.91 36.63
凌云服务(产品) 1.06亿 18.33 3679.45万 18.85 34.80
数字化工程(产品) 7711.91万 13.37 1373.72万 7.04 17.81
其他(产品) 533.87万 0.93 234.54万 1.20 43.93
───────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 2.25亿 38.96 6778.86万 34.73 30.17
华东地区(地区) 2.03亿 35.19 8329.43万 42.67 41.04
华北地区(地区) 9468.93万 16.42 2665.51万 13.66 28.15
境外地区(地区) 2740.00万 4.75 --- --- ---
其他地区(地区) 2699.17万 4.68 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 5.77亿 100.00 1.95亿 100.00 33.84
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售0.92亿元，占营业收入的16.19%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户A │ 2489.59│ 4.39│
│客户B │ 2224.84│ 3.92│
│客户C │ 1909.74│ 3.37│
│客户D │ 1325.25│ 2.34│
│客户E │ 1237.11│ 2.18│
│合计 │ 9186.54│ 16.19│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购1.59亿元，占总采购额的42.08%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商A │ 6327.97│ 16.73│
│供应商B │ 5161.47│ 13.65│
│供应商C │ 1879.69│ 4.97│
│供应商D │ 1597.96│ 4.23│
│供应商E │ 946.96│ 2.50│
│合计 │ 15914.05│ 42.08│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务及经营模式
1、主营业务情况
南凌科技依托覆盖全球的骨干网资源，围绕凌网服务、凌云服务、数字化工程三大核心业务构建起“云
+网+安全”的数字化解决方案矩阵，为数字化企业提供智能、安全、可信的云网安融合产品与服务。公司解
决方案广泛应用于金融、保险、零售、餐饮、医药、制造等诸多领域，获得众多世界500强、国内知名大中
型企业的认可。
（1）凌网服务
公司提供的凌网服务，基于公司自主建设的MPLS骨干网，在稳定性、安全性和可控性方面更具优势，适
用于对网络稳定性和安全性要求较高的应用场景，可分别为企业提供基于成熟技术的IP-VPN虚拟专用网解决
方案、企业级互联网服务及网络基础设施托管服务及其他服务等一系列企业专用网络服务。凌网服务按照客
户对服务产品类型、网络带宽以及组网方式的定制化需求，为客户提供“一站式”企业组网和互联网服务。
（2）凌云服务
公司凌云服务是以云原生、云架构等为主要技术特征的企业信息化服务，包含云安全、云连接、边缘云
计算、云应用等软件定义类服务以及私有云。
①云安全：报告期内，公司发布自研的凌云SASE系列产品与服务，将网络安全和网络边缘服务融合到一
体，通过云服务的方式进行交付。凌云SASE将网络安全功能力从传统的数据中心转移到离用户更近的边缘云
平台，提供边缘保护、统一策略管理等功能，消除了传统网络架构中的复杂性和碎片化，简化了网络和安全
管理；同时，凌云SASE的灵活性、可扩展性和弹性，使企业能够根据需要快速调整和扩展网络和安全服务，
符合数字经济下越来越多的云架构、移动办公和全球网络环境的发展趋势。
凌云SASE主要适用于以下三个应用场景：
第一，边界安全防护
将网络与安全组件合而为一的SASEBox，在企业总部或分支机构站点实现按需配置，实现站点端接入、
反病毒、入侵防御、行为管控、邮件过滤等功能。
第二，云原生安全
在骨干网络节点部署云原生安全组件，形成具备安全功能的POP节点—SASEPOP，将SWG、NGFW、CASB、Z
TNA等安全能力云化，支持按需组合、灵活扩展。目前，公司的骨干网POP已经全面升级为SASEPOP。
第三，零信任接入
零信任客户端通过对用户进行身份验证，同时采用各种策略，持续对终端设备进行安全性和合规性检查
，提高网络安全性，保护企业资源的安全。
②云连接：依托SD-WAN产品线，聚焦于企业云上云下资源互联、云间资源互联等场景。公司SD-WAN产品
线能无缝整合私有云和公有云，方便快速部署和管理，实现低成本、低延迟、高可用性的云资源访问和云间
信息传输。
③边缘云计算：公司依托全区域的骨干网资源及领先的网络服务能力，基于国内外云计算先进技术打造
南凌边缘计算平台，并结合内部网络资源、技术研发能力、以及方案解决经验，为客户提供云网深度融合的
混合、异构、丰富的边缘计算资源和服务。
④云应用：满足客户需求的业务应用云化，部署于公司云计算平台，降低客户成本，同时满足低时延，
高可靠等要求。目前已部署云WiFi、云灾备等一系列云应用。
⑤私有云：利用公司在云网融合领域的专业经验，为用户量身定制性并布署性价比最优、运行安全、可
靠的私有云平台，并提供私有化桌面云办公平台、云视频会议系统、系统容灾备份、用户数据中心基础建设
等专业解决方案，保障客户信息数据安全、应用、存储。
（3）数字化工程
依托咨询、规划、设计、定制开发等综合能力，公司面向各行各业开展数字化工程服务，推进智慧城市
、智慧园区建设，致力于提升社会服务数字化普惠水平。数字化工程服务可根据客户的数字化转型需求，开
展信息系统规划、实施、运维，实现数字化服务能力有效供给。
伴随着公司不断发展，公司利用现代安全识别、身份识别、现代通讯、数字管理等技术为智慧城市、智
慧园区建设提供解决方案。满足智慧城市、智慧园区基础设施信息化、运营管理精细化、功能服务便利化、
组织保障规范化和产业发展数字化等方面的要求。针对行业客户差异化需求，公司还为其提供定制化软件开
发服务。
（二）行业发展
IT市场研究和咨询公司IDC于2023年3月发布的《全球网络安全支出指南》报告中称，全球数字化蓬勃发
展，云计算、人工智能、大数据、5G等技术的应用范围不断扩大，企业在运用新技术提高自身效率的同时也
面临着更多由新技术诱发的网络威胁，全球网络安全形势越发严峻，促使企业不断加大其在网络安全上的投
入。数据显示，2022年全球网络安全总投资规模为1955.1亿美元，并有望在2026年增至2979.1亿美元，五年
复合增长率约为11.9%。聚焦到中国市场，IDC预测，到2026年，中国网络安全支出规模预计接近288.6亿美
元，五年复合增长率将达到18.8%，增速位列全球第一。其中，最终用户在安全托管服务市场上的支出将进
一步增加，2021年~2026年安全托管服务复合增长率预计为26.0%。
随着云计算、移动设备和远程工作的普及，企业网络边界变得模糊不清，不再有明确的边界。零信任以
“从不信任，始终验证”为核心思想，提高了更细粒度的访问控制、身份验证和动态策略应用确保只有经过
授权和验证的用户及设备才可以访问企业网络和资源。当前，多个国家已将零信任上升为了国家战略高度，
美国、英国等都已开启零信任网络架构的切换。我国工信部《关于促进网络安全产业发展的指导意见（征求
意见稿）》《网络安全产业高质量发展三年行动计划(2021-2023年)(征求意见稿)》也将零信任列为了关键
技术，强调要加快开展基于零信任等框架的网络安全体系研发。在IDC的另一份报告《IDCTechnologyAssess
ment：中国零信任网络访问解决方案技术评估，2023》中预测，全球ZTNA产品的市场规模将在未来几年保持
快速增长，2022年至2026年的年复合增长率将达到30.3%。IDC称，分布在本地、远程、企业内部和多云环境
中的设备、工作负载、应用系统和用户导致企业网络环境日益复杂，系统脆弱性和安全防护盲点难以避免，
零信任网络访问解决方案无疑已经成为全球企业数字化转型进程中实现网络安全持续有效防护的重要路径之
一。
（三）主要工作
1、推出基于自研技术的凌云SASE服务，实现“云网安一体化厂商”的转型
持续的创新是公司不断发展的基石，报告期内，公司持续加大对自主研发的投入，大力推动以自研技术
为核心的SASE、边缘计算等业务领域的研发投入。2023年上半年，公司实现研发投入2894.17万元，占营业
收入的10.25%。这体现了公司对技术研发的高度重视，以及对未来业务拓展的积极布局。
2023年5月，公司推出基于自研技术的凌云SASE服务。通过整合南凌“云网安”资源池，公司成功实现
了从“云网服务商”向“云网安一体化服务商”的战略性转型。凌云SASE服务涵盖了安全Web网关(SWG)、云
访问安全代理(CASB)、零信任网络访问(ZTNA)、下一代防火墙(NGFW)等安全组件，为客户提供立体化防御，
更好地响应企业数字化升级对数据和网络安全的更高要求，满足客户在数字时代下对智能、安全的云网多元
化融合需求。
公司的边缘计算、SASE服务都提供弹性订阅的扩展，能够针对不同类型的行业客户提供灵活、便捷、一
站式的云、网、安、边缘计算综合解决方案，有效帮助客户降低数字化转型过程中的信息化建设成本支出。
公司在自研技术方面的不断投入和创新，为企业的未来发展奠定了坚实基础。通过提供全方位的云网安
与边缘计算服务，公司助力企业实现数字化转型，推动行业的进步与创新。在未来，公司将继续保持技术创
新的步伐，持续提升服务能力，为客户提供更优质、高效的解决方案，以赢得更广阔的市场份额和更持久的
竞争优势。
2、快速推进海外节点建设
随着宏观环境稳中向好，公司加速推进海外节点建设，积极开拓海外业务市场，逐步扩大海外市场覆盖
面，在重要网络枢纽地扩充海外站点，建设海外服务网络，扩展更强大的网络、云计算、安全基础结构，为
助力公司中国企业“走出去”、海外企业“走进来”提供全方位云网安支持。我们相信，通过在海外建设节
点和扩展服务网络，能够为我们的客户提供更灵活、稳定、高效的服务，同时满足不同地区客户的特定需求
。
截至报告期末，公司已在海外10个国家及地区实现了节点覆盖。这标志着我们在海外市场已经取得了重
要的里程碑，也意味着我们在实现海外业务拓展方面迈出了坚实的一步。未来，我们将继续加大海外节点建
设的力度，不断提升我们的海外服务能力，为客户提供更优质的云网安解决方案，助力企业实现国际化发展
目标。我们坚信，通过持续努力和创新，我们能够在全球舞台上展现中国企业的实力和魅力。
3、加大市场推广力度，持续优化客户结构
报告期内，公司在不断夯实主营业务收入的基础上，将新产品研发和市场开拓作为工作重点。在市场推
广方面，公司积极采取多样化的宣传和推广手段，扩大品牌知名度和影响力。通过线上线下相结合的推广策
略，将产品和服务传递到更广泛的受众群体中，拓展市场份额。在客户服务方面，公司重点聚焦高价值客户
，通过走访调研等方式，积极倾听客户反馈，深挖客户需求，持续改进产品与服务，不断提升客户的满意度
和忠诚度。
4、开放合作，构建生态合作伙伴圈
2023年，公司成立生态合作部，基于自研产品，积极推进在网络、安全、计算等云网安融合领域的互利
合作。通过与电信运营商、云服务商、行业合作伙伴的广泛对接，加速构建南凌科技生态合作体系，发挥各
方品牌、技术和客户资源的优势，不断探索合作共创新模式，共同服务企业数字化转型升级。未来，公司将
秉承优势互补、互利互惠、共赢共享的原则，与更多行业领军企业共同积极探索前沿技术，开展产品、服务
及商业模式创新等方面的战略合作，推动我国数字经济向高质量发展。
二、核心竞争力分析
（一）自主研发与创新优势
公司坚持以创新驱动发展，不断完善研发体系，提升研发能力，形成具有自主知识产权的核心技术竞争
力。在技术突破和创新领域，公司是业内少数具备SD-WAN和SASE技术自研能力的网络服务商，自研SD-WAN产
品的推出不仅有效解决了国内SD-WAN在关键技术上长期被外资“卡脖子”的问题，还通过产品构造、电路设
计、供应链及成本等多方面进行优化升级，有效解决了国产SD-WAN技术在多租户运营、功能单一、安全性和
用户体验等方面的难题。同时，面对新的数字环境，公司研究院持续开展相关产品和服务的应用落地和安全
模型部署。报告期内，公司发布自研的凌云SASE产品与服务，通过统一且高效的安全策略、分布全球的网络
边缘安全、集成式的全方位安全功能、实时威胁检测和响应、基于身份和访问管理以及数据加密和隐私保护
等方面的优势，帮助数字化企业应对复杂和演进的网络威胁。截止报告期末，公司已拥有发明专利2项，申
报中的发明专利4项，软件著作权共55项，研发成果已广泛应用于公司产品与服务当中。
目前，公司已经深耕了企业专用网络、云连接、云安全、云计算、云应用等多个领域，紧密结合业务实
践发展出强大的核心技术优势，着力改善用户体验，推动行业生态转型升级。
（二）骨干网络平台优势
公司是国内少数拥有覆盖全国主要省市的自建骨干网络平台、自主研发的骨干网管控系统和接入网管控
服务系统等核心系统的公司之一，在云网技术服务领域位于行业前列。公司的软件定义网络技术通过应用网
络管理软件与动态算法持续优化网络架构，保证骨干网络平台在网络时延、网络丢包、网络抖动、传输速率
等方面的工作性能，同时简化网络管理，降低网络硬件投入与运营维护成本，提高用户体验。为满足国内企
业走出去，海外企业走进来的网络应用需求，公司正在积极开展海外网络节点建设，致力于为海内外客户提
供安全性更高、可控性更强的全球云网一体化服务。2023年6月30日，公司已在全球建成业务节点74个，涉
及国内23个省、直辖市、自治区的36个城市，境外10个国家及地区。
公司在扩建骨干网络节点数量和容量的同时，也在不断丰富网络节点的业务服务能力。结合公司的自研
产品以及全球范围内优秀的合作伙伴，公司骨干网络平台现已覆盖了SD-WAN、SASE、边缘云计算等多种业务
能力，实现了真正意义上的网络+云+安全+算力的融合一体服务，从多重维度来满足客户的个性化需求。
（三）运营与服务优势
公司是行业内少数能针对客户在行业、规模、组织结构等多样化特点，依托公司自研技术与产品为客户
提供符合其实际需求的定制化开发的技术服务商之一。在云网技术服务领域，因技术方案与客户的分支机构
分布情况、各机构用网负荷情况、现有网络的逻辑架构和物理架构、具体承载业务系统的网络要求高度相关
，公司能够结合行业趋势和客户需求的变化，在为客户提供定制化的服务过程中持续不间断优化，持续延伸
业务结构，力争提高客户粘性，从而维持较高的客户保有率。高质量的云网服务、快速的客户报障响应、合
理的成本费用控制管理是公司运营的核心要素之一，公司在多年的技术运营与服务管理过程中，积累了丰富
的经验，形成较为成熟的技术服务体系及文化。公司已通过ISO20000-1:2018标准体系认证、ISO27001信息
安全管理体系认证，建立并持续优化标准化、全方位的服务管理体系，自主构建骨干网管控系统、智能安全
接入系统。公司将持续提升服务管理能力，坚持以提升服务效率为工作核心，全面提升精细化管理能力。
（四）云网运营服务领域的知名品牌
经过二十多年的发展，公司已经成为了云网服务领域的知名品牌。公司不仅是国家首批颁发全国跨地区
因特网虚拟专网络运营服务许可证的两家公司之一，同时也是IP-VPN技术服务细分领域第一家A股上市企业
。公司业务的合法合规性、网络品质与服务能力得到行业监管机构与客户的一致认可。公司以卓越的品质和
优质的服务，在与产业链伙伴的深度合作中积累了雄厚的客户合作基础和优质供应链资源。公司能够及时掌
握各行业应用在数字化趋势下对于云网一体化基础架构及应用的需求变化，连续多年获得行业品牌客户的认
可，在与核心客户深度合作的过程中建立了高度的相互认同感，客户在数字化进程中对云网的需求也不断提
升。公司始终坚持围绕客户需求，为客户创造价值，树立了良好的品牌与市场影响力。
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