经营分析☆ ◇300922 天秦装备 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
以高分子复合材料的新型加工和应用技术为核心的专用防护装置及装备零部件的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 5509.55万 58.94 1617.47万 48.50 29.36
华中地区(地区) 1544.49万 16.52 1141.53万 34.23 73.91
西北地区(地区) 1074.64万 11.50 117.53万 3.52 10.94
西南地区(地区) 719.99万 7.70 1637.49 0.00 0.02
华东地区(地区) 224.89万 2.41 113.14万 3.39 50.31
华南地区(地区) 207.02万 2.21 65.01万 1.95 31.40
华北地区(地区) 57.25万 0.61 279.25万 8.37 487.74
其他业务(地区) 9.25万 0.10 6750.90 0.02 7.30
─────────────────────────────────────────────────
专用防护装置(业务) 7456.52万 79.77 2118.28万 63.52 28.41
装备零部件(业务) 1855.12万 19.85 1210.94万 36.31 65.28
技术服务及其他(业务) 16.57万 0.18 4.87万 0.15 29.39
数码喷印设备及耗材(业务) 9.64万 0.10 0.00 0.00 0.00
租赁收入(业务) 5.22万 0.06 -3.35万 -0.10 -64.08
其他(业务) 4.02万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他制造业-其他未列明的制造业(行业 1.54亿 99.70 5914.22万 100.46 38.37
)
数码印刷行业(行业) 46.00万 0.30 -26.81万 -0.46 -58.27
─────────────────────────────────────────────────
专用防护装置(产品) 1.51亿 97.46 5796.57万 98.67 38.48
装备零部件(产品) 284.98万 1.84 120.61万 2.05 42.32
销售材料(产品) 55.39万 0.36 3.89万 0.07 7.03
数码喷印设备及耗材(产品) 30.43万 0.20 -42.38万 -0.72 -139.29
技术服务及其他(产品) 11.60万 0.08 2.60万 0.04 22.40
租赁收入(产品) 10.48万 0.07 -6.66万 -0.11 -63.55
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 7128.66万 46.12 2624.84万 44.68 36.82
西北地区(地区) 2973.98万 19.24 1161.29万 19.77 39.05
西南地区(地区) 2850.92万 18.44 986.52万 16.79 34.60
华北地区(地区) 1028.54万 6.65 506.55万 8.62 49.25
华东地区(地区) 853.02万 5.52 383.61万 6.53 44.97
华南地区(地区) 426.56万 2.76 139.93万 2.38 32.81
华中地区(地区) 130.38万 0.84 74.67万 1.27 57.27
其他业务(地区) 65.87万 0.43 -2.77万 -0.05 -4.20
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用防护装置(产品) 4206.94万 95.82 1656.04万 97.36 39.36
装备零部件(产品) 120.31万 2.74 44.91万 2.64 37.33
其他(产品) 38.82万 0.88 --- --- ---
数码喷印设备及耗材(产品) 13.97万 0.32 --- --- ---
租赁收入(产品) 5.53万 0.13 --- --- ---
技术服务及其他(产品) 5.10万 0.12 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 1586.38万 36.13 --- --- ---
西南地区(地区) 1081.07万 24.62 --- --- ---
西北地区(地区) 1043.81万 23.77 --- --- ---
华北地区(地区) 260.93万 5.94 --- --- ---
华东地区(地区) 183.74万 4.18 --- --- ---
华中地区(地区) 128.89万 2.94 --- --- ---
华南地区(地区) 61.50万 1.40 --- --- ---
其他业务(地区) 44.35万 1.01 9.49万 0.57 21.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他制造业-其他未列明的制造业(行业 1.45亿 97.87 4377.03万 98.04 30.24
)
数码印刷行业(行业) 315.34万 2.13 -75.06万 -1.68 -23.80
─────────────────────────────────────────────────
专用防护装置(产品) 1.29亿 87.45 4260.10万 94.80 32.94
装备零部件(产品) 1218.61万 8.24 339.08万 7.55 27.82
销售材料(产品) 318.38万 2.15 --- --- ---
数码喷印设备及耗材(产品) 270.92万 1.83 -119.48万 -2.66 -44.10
技术服务及其他(产品) 21.58万 0.15 14.23万 0.32 65.92
其他(产品) 18.24万 0.12 --- --- ---
租赁收入(产品) 8.68万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 5563.64万 37.62 1725.75万 38.65 31.02
西北地区(地区) 3138.95万 21.22 1140.37万 25.54 36.33
西南地区(地区) 2583.12万 17.46 861.77万 19.30 33.36
华中地区(地区) 1021.33万 6.91 --- --- ---
华东地区(地区) 855.71万 5.79 --- --- ---
华北地区(地区) 753.50万 5.09 --- --- ---
华南地区(地区) 527.09万 3.56 --- --- ---
其他业务(地区) 345.30万 2.33 -29.38万 -0.66 -8.51
海外(地区) 2.03万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.43亿元，占营业收入的92.54%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│中国兵器集团下属单位 │ 9374.64│ 60.65│
│中国兵装集团下属单位 │ 2933.95│ 18.98│
│客户005 │ 883.87│ 5.72│
│客户067 │ 587.61│ 3.80│
│中国电科集团有限公司 │ 523.83│ 3.39│
│合计 │ 14303.90│ 92.54│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.51亿元，占总采购额的65.23%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│天津益三友色母料有限公司 │ 2379.58│ 30.31│
│天津金发新材料有限公司 │ 1221.66│ 15.56│
│廊坊北化高分子材料有限公司 │ 855.15│ 10.89│
│绍兴纳岩材料科技有限公司 │ 366.18│ 4.66│
│山东祥龙新材料股份有限公司 │ 299.15│ 3.81│
│合计 │ 5121.72│ 65.23│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业基本情况
随着我国综合国力的快速提升、国际影响力不断增加，在国际事务中承担的责任和享有的发言权日益显
著，在日益复杂的国际局势和地缘政治背景下，需要强大军力保障国家利益。《中共中央关于制定国民经济
和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》特别指出：加快机械化信息化智能化融合发展
，全面加强练兵备战，提高捍卫国家主权、安全、发展利益的战略能力，确保2027年实现建军百年奋斗目标
；加快武器装备现代化，聚力国防科技自主创新、原始创新，加速战略性前沿性颠覆性技术发展，加速武器
装备升级换代和智能化武器装备发展。
新时代中国国防和军队建设的战略目标是：全面推进军事理论现代化、军队组织形态现代化、军事人员
现代化、武器装备现代化，力争到2035年基本实现国防和军队现代化，到本世纪中叶把人民军队全面建成世
界一流军队。
随着现代作战模式的不断进步，作战对传统弹药提出了更高的要求，对信息化弹药的需求也将逐渐增大
。信息化弹药本身技术含量较高，结构复杂，而且大量采用电子元器件、光学器件等，与传统弹药相比，其
储存寿命会有所下降，更新采购的比例较高。因此，其需求量将随着信息化建设及防务装备更新换代的发展
而呈现不断增长的趋势。公司当前主要产品已被广泛应用于已列装及在研的大、中、小口径炮弹、常规枪械
弹药及特种新型装备等领域，未来随着我国装备建设的不断加强和持续升级迭代，将为公司专用防护装置及
装备零部件提供广阔的市场空间。
（二）行业发展概况
当前我国防务装备配套行业主要包括核工业、航天、航空、船舶、兵器、军工电子六大产业集群。公司
主要产品主要应用于兵器工业中的弹药贮运防护领域。
目前，中国兵器集团和中国兵装集团及其下属单位主要负责我国兵器的整机及相关系统的研制与生产，
而参与兵器生产的民营企业则更多专注于专业化的零部件、部组件、模块及核心元器件的研发与生产，少量
民营企业也进入到涉密程度较低的整机生产领域，整机/总体单位与民营企业间形成了有利的补充与良性互
动关系。公司作为专用防护装置及装备零部件等产品的主要供应商，多年来坚持沿着“小核心、大协作”的
发展策略，充分发挥市场化分工协作优势，为各大总装厂商提供优质的产品及售后服务。
（三）公司所处行业地位
公司自设立以来专注于装备防护产品的研发和生产，并承担多项国家重点型号弹药防护装置的研制和生
产任务，在装备防护领域具有深厚的技术积累和丰富的应用经验。公司产品不仅广泛服务于陆、海、空等多
用途防务装备防护领域，也可应用于民用包装防护领域。
目前，公司被工业和信息化部评为国家级专精特新“小巨人”企业；被河北省工业和信息化厅评为“专
精特新”示范企业；被河北省工业和信息化厅评为河北省制造业单项冠军企业；被中华全国总工会授予“全
国五一劳动奖状”；被河北省人民政府评为“河北省优秀民营企业”；被河北省科学技术厅评为“河北省科
技型中小企业”；被河北省工业和信息化厅评为“河北省创新型中小企业”。
公司先后参与制定《弹箭用防潮塞通用规范》（GJB4374A-2019）、行业标准《20L塑料扁提桶规范》（
YLB43-
2015）、省级地方标准《耐极限环境温度长玻纤增强聚丙烯复合材料通用技术要求》（DB13/T5121-201
9）。公司凭借在装备防护领域形成了深厚的技术积累，形成了多项具有自主知识产权的核心技术，在多项
新型防务装备研制重大项目中做出了突出贡献，分别获得中华人民共和国工业和信息化部授予的“国防科学
技术进步奖”特等奖及中国兵器工业集团有限公司授予的“科学技术奖励进步奖”特等奖，并充分利用国内
现有专业资源优势，将理论研究应用到产品研发中，承担了多种新型号装备防护产品的研制任务，持续推动
技术的创新和业务领域的不断拓展，建立并巩固了公司在行业内的领先地位，并逐步成为国内装备防护领域
最具竞争力的企业之一。
（四）公司主要业务
公司主要从事以高分子复合材料、金属材料制品的新型加工和应用技术为核心的专用防护装置及装备零
部件的研发、生产和销售。
防护装置是我国防务装备建设中不可或缺的重要组成部分。公司自成立以来，立足防护装置的研发制造
，始终坚持自主创新和高端制造的发展战略，积极响应国家“中国制造2025”战略规划，从创立之初单一防
护功能的弹箭用防潮塞（弹药储存关键零部件），逐步向综合防护产品及装备零部件延伸，陆续设计、研发
、生产出服务于陆、海、空等多用途防务装备的弹药防护箱（筒）、助推器防护箱、集装托盘及枪、弹用零
部件等。公司凭借主要产品在耐冲击性、耐热性、耐寒性、强度、硬度等技术指标上的明显优势，与我国多
家防务装备科研及整机/总体单位建立了长期稳定的合作关系，为保障部队战斗力、作战反应能力做出了贡
献。
公司将高分子材料改性技术、有限元分析技术、模流分析技术等多种技术与产品结构设计有机的融合在
一起，用系统工程的观点实现产品的整体优化。公司利用有限元分析技术对产品及系统进行建模,用仿真取
代物理实体，找到并解决潜在（或已有）结构或性能问题：在产品设计、优化或控制环节中，分析、预测并
提高产品性能及可靠性，减少物理实体与测试，评估不同的设计与材料，优化设计，减少材料使用，进一步
降低企业成本。
公司在持续提升装备防护产品性能与质量的同时，与国内研究所积极开展“产学研”合作，积累了大量
工程塑料材料改性研发及产品设计的丰富经验，并充分利用国内现有专业资源优势，将理论研究应用到产品
研发中，承担了多种新型号装备防护产品的研制任务，持续推动技术的创新和业务领域的不断拓展，建立并
巩固公司在行业内的领先地位。
报告期内，公司主营业务没有发生重大变化。
（五）主要产品及其用途
报告期内，公司主要产品及服务包括专用防护装置、装备零部件、技术服务及其他等，其中专用防护装
置及装备零部件是公司的主要产品。公司产品不仅广泛服务于陆、海、空等多用途防务装备防护领域，也可
应用于民用防护领域。公司为国家高新技术企业，且已获得行业主管单位及监管部门对从事防务装备配套业
务相关的许可和认证。
1.专用防护装置
公司专用防护装置产品目前主要应用于防务装备领域，对弹药及相关武器装备进行防护，产品均具有耐
冲击性、耐热性、耐寒性、强度和硬度较高的特点，可在撞击、高温、严寒等恶劣环境下使用。公司产品按
生产材料的不同，具体分为高性能工程塑料类防护装置、树脂基复合材料类防护装置及金属类防护装置三大
类。
（1）高性能工程塑料类防护装置
高性能工程塑料又称为热塑性塑料，加热熔融、冷却固化成型过程是可逆的，可以回收、循环使用，材
料的重复使用率较高，减少了环境污染，符合环保要求。
高性能工程塑料材料是公司为了满足专用防护装置的技术指标要求，自主开发、研制的具有独立知识产
权的专用工程材料，材质均匀，质量轻、易成型、综合力学性能优于木材、钢材，耐腐蚀、耐老化、抗冲击
、抗酸碱性能优良。环境适用温度范围为低温零下55℃至高温零上70℃，相对湿度95%以上。该材料经国家
化学材料测试中心按照《塑料拉伸性能的测定》等国家标准进行高温热老化性能测试、低温性能测试，能够
满足极限高低温条件下的贮存性能要求；按照《炸药试验方法—火、炸药真空安定性试验》等标准进行相容
性试验，与黑火药、TNT、硝基类药、虫胶漆、防锈漆、硅钢、铜类均有良好的相容性。发展至今，公司的
高性能工程塑料已经研发并应用的有GX1XX、GX2XX、GX3XX、……、GX6XX等材料。
公司高性能工程塑料类防护装置主要包括陆军、海军、空军、火箭军、防化、外贸等高性能工程塑料弹
药包装箱、工程塑料包装筒、集装化托盘，产品范围囊括陆、海、空及火箭军各兵种弹药防护箱装置（箱型
、筒型）。同时，公司还可根据客户的不同需求生产部分用于民用领域的产品，如用于液体盛装的防护筒和
用于制造防护装置制品的材料。基于高性能工程塑料的特点及应用优势，未来公司将加大研发力度，拓展其
防务装备和民用的使用领域，设计、研发出更多的专用防护装置，以满足不同的市场需求。
（2）树脂基复合材料类防护装置
树脂基复合材料又称热固性塑料，在第一次加热时可以软化流动，加热到一定温度后，产生化学反应—
交联固化而变硬，这种变化是不可逆的。选择合适的树脂及纤维材料，可以赋予产品不同的性能，如具有超
高模量、耐化学腐蚀、耐烧蚀的特性，能满足极端工况环境下的使用要求。由于树脂基复合材料制品的成型
工艺灵活多样，对生产设备的依赖性较小，更容易生产出任意形状、任意尺寸，且使用要求特殊的防护装置
。
公司树脂基复合材料类防护装置主要包括：海军、空军、火箭军、外贸等树脂基复合材料包装箱、包装
筒等。包装箱多为火箭助推器包装箱，对火箭助推器进行密封贮存、运输、机械防护；包装筒多为弹药包装
筒，对弹药进行防护。
（3）金属类防护装置
金属类防护装置主要包括铝合金、钢质包装箱，用于导弹等特种装备的密封、贮存、运输和机械防护，
具有高阻隔性高强度、防静电、耐高低温等技术特点，使装备免受水、气、光照等环境因素影响导致战备功
能失效。
2.装备零部件
装备零部件指直接应用于防务装备的功能性零部件，是防务装备重要的组成部分。
公司当前生产的装备零部件主要包括：弹箭用防潮塞、单兵多用途攻坚弹系统零部件、催泪弹零部件、
弹药零部件、密封功能件、储运发一体装置、通用弹药技术检查柜（含工具）等。
弹箭用防潮塞主要在弹药贮存期间替代引信，装配于弹药战斗部（弹头）前端，对弹药口部螺纹进行防
护。
单兵多用途攻坚弹系统零部件主要包括击发机体、握把、提把、护罩，是单兵多用途攻坚弹系统零部件
的功能性部件。
催泪弹零部件主要包括壳体、发火体、端盖、导火管等，对催泪药剂起到盛装、防护、投掷、发烟的作
用。
弹药零部件主要包括弹壳、隔热垫（套）盖板、压块等，分别起到对弹体时序功能提供保障、提升弹药
杀伤范围及性能的功能。
储运发一体装置主要包括导弹发射筒、导弹密封包装筒和导弹仓体等。
通用弹药技术检查柜（含工具）主要用于部队开展通用弹药的技术检查，包含专用工具和通用工具，广
泛适用于各类弹药维护维修工作。
报告期内，公司的主要产品及用途未发生重大变化。
（六）主要经营模式
公司经过多年的实践，形成了一套行之有效的经营模式，具体情况如下：
1.盈利模式
公司已发展成为具有自主研发能力、自主知识产权、独立产品、较强竞争力的主体。目前，公司的盈利
模式主要包括自主产品销售模式、技术服务及其他业务模式。
（1）自主产品销售模式
自主产品销售模式为本公司主要的盈利模式。自设立以来公司专注于以高分子复合材料、金属材料制品
的新型加工和应用技术为核心的专用防护装置及装备零部件的开发与应用，并承担多项国家新型装备防护项
目的科研工作，在装备防护领域具有深厚的技术积累和丰富的应用经验，目前形成了专用防护装置、装备零
部件等多用途核心产品。
公司核心产品的开发需经过指标论证、方案设计、初样、正样研制、产品定型等多个环节，装备系统研
制周期长，需要配套企业与整机/总体单位进行长期的跟踪配合，未经过上述环节验证的产品不会被最终用
户选用，因此公司产品的销售一般具有较强的客户黏性。根据销售客户在业务链条中所处位置，公司核心产
品销售客户分为弹药总装厂商、防务装备外贸商及价格主管单位。目前公司核心产品专用防护装置以向弹药
总装厂商销售为主，由弹药总装厂商整合自身产品形成完整系统后，再向国内最终用户及防务装备外贸商进
行销售；公司装备零部件类以直接向装备总装厂商销售为主，由总装厂商向最终用户销售；公司部分产品备
件直接向最终用户销售。
此外，公司销售的部分产品为民品，主要根据客户对产品功能、性能、技术参数等要求，进行定制化的
生产和销售。
（2）技术服务及其他业务模式
对于研发单位而言，取得研制合同并研制成功一方面可以获得相应技术研发收入，同时也有可以获得后
续产品定型后的采购订货。本公司作为总装配套单位，能够直接承接最终用户的研发业务，同时也能承接总
装厂商或其他配套厂商的研发业务，对于承接的研发业务公司均会与客户签订项目研发合同，合同详细约定
研究内容、研究进度、研究成果的验收与交付、成果约定、款项与支付、保密等事项。
2.采购模式
（1)以销定产的计划性采购
公司作为装备防护产品供应商，产品具有明显的定制化特点，销售受整机/总体单位采购的直接影响，
最终受下游用户采购需求决定，因此公司采购采取销售订单驱动模式、供应商备案模式。由于最终用户采购
具有较强的计划性，因此公司的采购也相应具有计划性。因所需原材料种类众多，备料需要较长时间，因此
客户一般在签订正式采购合同前向公司下达备产通知，公司接到备产通知后即组织采购。公司在采购原材料
时至少从《合格供方名录》中选择两个供应商，通过比价机制做出选择。
（2）《合格供方名录》制度
根据国家针对防务装备外购器材的相关质量监督要求，提供相关产品生产所需物料的供应商需经委派代
表审核备案，列入合格供方名录，公司物料采购必须在该目录中选择供应商。公司建立了《合格供方名录》
，根据生产经营需要以市场化原则按照相关要求自主选择合格供应商及外协配套厂商，经公司审核通过后报
委派代表审查，审查通过后列入《合格供方名录》。公司增加供应商按同样程序操作，均需公司及委派代表
审核通过。委派代表审查的核心为供方是否具备长期、稳定的提供满足公司质量要求的原材料生产能力和外
协加工能力。
3.生产模式
目前国家对防务装备配套行业的科研生产采取严格的许可制度，未取得装备科研生产许可，不得从事装
备科研生产许可目录所列的装备科研生产活动。产品的生产必须按照严格的国家相关标准进行，由委派代表
实行全过程质量监督。公司始终严格遵循国家要求进行生产经营。
公司的生产目前主要分为自行生产及外协生产。其中自行生产主要依据客户要求进行定制生产，可分为
定型前生产及定型后生产两个阶段。核心产品定型前试验周期长、阶段复杂，公司需要多次提供小批量产品
供试验使用，并需要根据装备设计目标的调整而不断调整本公司产品的设计。产品定型后，在和平时期中防
务装备将根据国家及最终用户对装备建设的要求逐步换装，因此采购数量并未达到可以大规模生产的程度，
也属于定制化采购。现代化防务装备呈现专业化、系列化的特点，也进一步强化了定制化的生产特性。
公司外协生产主要为密封圈、提手等非核心零部件和材料共混等工序处理的委外生产。在外协生产过程
中，由公司提供设计图纸，外协单位根据公司的设计要求进行加工、承制，每批协作部件均需检验合格后方
可装配使用。
产品生产计划下达后，公司首先根据生产需要确定外协合作方：对于新类型的加工品，公司会根据加工
技术能力、加工成本、加工周期等因素在市场上选择合适的合作方，并将其纳入合格供方名录；对于已成型
的加工品，公司会在合格供方名录中选择几家待选企业，通知待选企业根据设计要求提交报价、交付期限等
信息，在进行综合评价和比较后确定外协厂商。在签署外协合同后，外协厂商根据公司的设计要求组织生产
，公司对外协生产过程进行监督并在加工完成后组织协作部件的检验。对于外协加工质量，最终用户会视同
公司自主生产的产品，进行相应的监督和检查。
报告期内，公司部分非核心零部件加工、材料共混等工序处理通过外协加工完成，能够有效提高生产效
率，并充分发挥专业化协作分工机制，减少不必要的固定资产投入，提高资金使用效率，满足公司的生产需
要。
4.销售模式
公司的销售模式以直销为主。
公司作为装备防护产品供应商，直接客户主要为防务装备生产厂商，最终用户为装备使用单位。基于安
全性、可靠性、保障性的要求及保密考虑，本行业内的产品通常由研发企业作为定型后保障生产的供应商，
采购主要采用配套供应的方式。公司主要通过持续跟踪用户需求、参与用户新型号产品的研制，进入新型号
产品的配套供应体系从而获得产品订单。
公司核心产品订货合同主要通过每年参加整机/总体单位组织的订货会来获得的，整机/总体单位会根据
其签订的整机/总体产品订货合同，与有资质的配套单位签订相关配套产品订货合同，公司根据订货合同约
定的交货期限安排、组织生产。
公司销售的主要产品价格系根据我国相关价格管理办法规定，由价格主管部门审价确定。由于审价批复
周期一般较长，在价格主管部门未批价前，公司向客户交付的价格按双方协商的合同暂定价格入账；待价格
主管部门向公司下游客户下发审价批复后，公司与客户参照审价批复协商签署价差协议或合同，公司依据价
差协议或合同在当期对收入进行调整。
5.管理模式
经过多年发展，公司已建立起规范的管理制度，并建立了覆盖采购、生产、销售、库存等生产经营活动
的ERP系统，对所有的采购、生产、库存、销售等活动进行控制。公司通过了GJB9001C质量管理体系、GB/T1
9001质量管理体系、GB/T24001环境管理体系以及安全生产标准化管理体系的认证，建立了完备的质量控制
流程，保证了公司管理体系管理的高效、规范运行。
6.研发模式
公司设有专门的研发部门，负责整体研发工作，公司研发流程具体分为立项论证、方案论证、工程研制
（初样、正样）和鉴定定型等阶段。
报告期内，公司的主要经营模式未发生重大变化。
（七）主要业绩驱动因素
公司属于新材料产业下的先进结构材料产业，是国家重点扶持的战略新兴产业。公司自主研发专用改性
工程塑料，并将其应用于专用防护装置和装备零部件的研发与生产。公司主要产品主要应用于装备防护领域
，对防务装备及特种装备（器材）的储存、运输及性能保障起着至关重要的作用，因此各项领先技术和先进
工艺被广泛应用于该行业的产品之中。
随着弹药等装备由单一的机械化产品发展成为集光、机、电、化于一体的高技术产品，对装备防护也提
出了更高的要求，防护装置正朝着集成化、信息化、储运发一体化等方向发展，需要不断研制新材料、新技
术、新工艺。公司以市场需求为导向，向综合防务装备防护产品及装备零部件延伸，陆续设计、研发、生产
出多层次、系列化防护装置及装备零部件等产品，为公司未来发展奠定了坚实的基础。
（八）报告期公司经营情况
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