经营分析☆ ◇300930 屹通新材 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高品质铁基粉体为核心业务的高新技术企业。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
废弃资源综合利用业(行业) 5.02亿 99.95 9986.60万 99.92 19.88
其他业务收入(行业) 25.71万 0.05 7.83万 0.08 30.47
─────────────────────────────────────────────────
高性能纯铁粉(产品) 3.31亿 65.90 6196.13万 62.00 18.71
合金钢粉(产品) 1.24亿 24.67 3465.11万 34.67 27.95
添加剂用铁粉(产品) 4477.21万 8.91 289.55万 2.90 6.47
其他(产品) 261.51万 0.52 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.49亿 69.47 7997.04万 80.01 22.91
西南地区(地区) 1.02亿 20.31 1088.57万 10.89 10.67
华南地区(地区) 2046.27万 4.07 --- --- ---
华中地区(地区) 1631.29万 3.25 --- --- ---
华北地区(地区) 1413.43万 2.81 --- --- ---
其他(地区) 44.99万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 5.02亿 100.00 9994.44万 100.00 19.89
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
废弃资源综合利用业(行业) 2.36亿 99.87 4716.66万 99.65 19.99
其他(补充)(行业) 19.28万 0.08 13.09万 0.28 67.89
其他业务(行业) 12.07万 0.05 3.48万 0.07 28.80
─────────────────────────────────────────────────
高性能纯铁粉(产品) 1.56亿 66.21 2995.33万 63.28 19.15
合金钢粉(产品) 5754.53万 24.35 1571.15万 33.19 27.30
添加剂用铁粉(产品) 2199.73万 9.31 144.98万 3.06 6.59
其他(产品) 31.35万 0.13 21.76万 0.46 69.41
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.65亿 69.79 3823.45万 80.78 23.18
西南地区(地区) 5075.94万 21.48 541.76万 11.45 10.67
其他(补充)(地区) 2050.44万 8.68 364.53万 7.70 17.78
其他业务(地区) 12.07万 0.05 3.48万 0.07 28.80
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
废弃资源综合利用业(行业) 3.93亿 99.91 8597.00万 99.92 21.87
其他业务收入(行业) 36.31万 0.09 6.99万 0.08 19.26
─────────────────────────────────────────────────
高性能纯铁粉(产品) 2.53亿 64.21 5050.49万 58.70 19.99
合金钢粉(产品) 1.05亿 26.59 2720.40万 31.62 26.00
添加剂用铁粉(产品) 3512.27万 8.93 763.32万 8.87 21.73
其他(产品) 104.31万 0.27 69.79万 0.81 66.91
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.83亿 71.88 6710.48万 77.99 23.73
西南地区(地区) 7892.24万 20.06 1098.92万 12.77 13.92
华南地区(地区) 1639.46万 4.17 --- --- ---
华北地区(地区) 1208.11万 3.07 --- --- ---
华中地区(地区) 217.91万 0.55 --- --- ---
其他(地区) 104.71万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 3.93亿 100.00 8604.00万 100.00 21.87
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
废弃资源综合利用业(行业) 2.05亿 99.91 4412.77万 99.93 21.57
其他(补充)(行业) 18.15万 0.09 2.93万 0.07 16.14
─────────────────────────────────────────────────
高性能纯铁粉(产品) 1.34亿 65.56 2645.03万 59.85 19.70
合金钢粉(产品) 5217.69万 25.48 1311.79万 29.68 25.14
添加剂用铁粉(产品) 1814.46万 8.86 455.95万 10.32 25.13
其他业务收入(产品) 18.15万 0.09 6.49万 0.15 35.75
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.43亿 69.77 3343.41万 75.72 23.41
西南地区(地区) 4591.27万 22.42 737.29万 16.70 16.06
华南地区(地区) 807.80万 3.95 --- --- ---
华北地区(地区) 735.93万 3.59 --- --- ---
华中地区(地区) 54.43万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 2.05亿 100.00 4415.70万 100.00 21.57
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.74亿元，占营业收入的34.64%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户第一名 │ 9054.44│ 18.02│
│客户第二名 │ 2625.23│ 5.22│
│客户第三名 │ 2120.28│ 4.22│
│客户第四名 │ 2119.46│ 4.22│
│客户第五名 │ 1488.45│ 2.96│
│合计 │ 17407.86│ 34.64│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.88亿元，占总采购额的70.57%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商第一名 │ 15897.68│ 38.92│
│供应商第二名 │ 5136.36│ 12.57│
│供应商第三名 │ 3910.94│ 9.57│
│供应商第四名 │ 2534.80│ 6.20│
│供应商第五名 │ 1351.83│ 3.31│
│合计 │ 28831.62│ 70.57│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）金属粉体行业概况
1、基本情况
金属粉体是指尺寸小于1mm的金属颗粒群，包括单一金属粉体、合金粉体以及具有金属性质的某些难熔
化合物粉体，是粉末冶金的主要原材料。金属粉体生产工艺主要有雾化法、机械粉碎法、还原法、电解法、
羰基法等。其中，雾化法是一种利用高压水流或气流直接击碎液体金属或合金而制得粉体的方法，是目前粉
末冶金工业中应用最广泛的工艺之一，已成为高性能及特种合金粉体制备技术的主要发展方向。
金属粉体种类繁多，主要包括铁、铜、铝、钛、镍、钴、锡等单体金属及其合金粉体。铁基粉体是金属
粉体行业中最为重要的粉末品种，属于制造业重要原材料，对中国制造业实现高端突破，完成产业转型具有
重要的战略意义。铁基粉体行业下游应用主要包括粉末冶金零件、电池材料、软磁材料、冶金辅料、金刚石
工具、焊材、热喷涂等领域，终端应用包括交通工具、新能源汽车、储能、家用电器、电动工具、3C电子及
医疗器械等众多行业。
2、金属粉体行业发展阶段现状
从市场规模来看，中国金属粉末行业整体保持一定的增长。根据新思界产业研究中心发布的《2024—20
28年金属粉末行业深度市场调研及投资策略建议报告》显示，从产销量来看，随着经济不断发展，我国制造
业规模不断扩大，市场对粉末冶金产品的需求不断增加，叠加企业生产技术不断进步，近年来我国金属粉末
产销量不断增长。2023年我国金属粉末产量超过90万吨，销量约为88万吨。
目前，为满足高端产品制造需求，金属粉体行业正朝着高性能化、复合化、功能化的方向迈进。一方面
，随着粉末冶金、3D打印、磷酸铁锂电池制备等技术的不断进步，对金属粉末的性能要求越来越高，需要更
高纯度、更细粒度、更均匀粒度分布的金属粉体，以满足高端产品制造需求。另一方面，为满足不同领域对
材料性能的多样化需求，金属粉末的复合化和功能化趋势日益明显。通过与其他材料的复合，可制备出具有
导电、导热、电磁屏蔽、磁性等特定功能的复合材料，广泛应用于电子、能源、医疗等领域。同时，金属粉
体的表面改性技术也得到广泛应用，通过表面涂层、表面处理等方法，可以提高材料的耐腐蚀性、耐磨性等
性能，延长其使用寿命。
在产品类型方面，铁基、铜基、铝基和钛基金属粉末是市场的主要产品，其中铁基金属粉末因其成本较
低、应用广泛而占据市场主导地位。铁基粉体行业下游应用领域广泛，伴随金属粉体制备工艺的不断提升，
金属粉体终端应用不断拓展。以下游粉末冶金制品行业为例，随着粉末冶金技术的不断提升以及向高端化发
展，国内企业竞争力的逐步提升，预计国内粉末冶金市场未来将呈现出以下发展趋势：（1）产品往多元化
、高端化发展，（2）下游应用领域不断拓展，（3）高端市场国产化率提高，替代进口趋势明显，（4）行
业竞争不断加剧，（5）随着磷酸铁锂制备工艺的发展，以铁粉法制备磷酸铁锂电池的发展前景较大，新能
源电池用铁粉市场需求不断扩大。
中国钢结构协会粉末冶金分会调查统计我国2023年度纯铁粉及低合金钢粉生产销售状况如下：国内30家
纯铁粉及低合金钢粉销售量为67.30万吨，比2022年增长11.5%；雾化钢铁粉末（18家）37.90万吨，增长24.
5%。主要应用领域分布为：粉末冶金零件61.9%、金刚石工具4.2%、软磁材料8.4%、焊材5.8%、冶金辅料2.8
%、电池材料9.3%、其他7.6%。
（1）粉末冶金零部件站稳汽车家电市场，铁粉需求稳健增长
粉末冶金零部件对比传统工艺，具有节能、节材、节省劳动力、环保、近净成形、个性化、一致性好等
优势。目前汽车、家电是粉末冶金零部件最主要的终端应用。在汽车工业中，粉末冶金零件用于制造齿轮、
连杆、轴承等关键部件；在家电领域，用于制造各种精密零件和结构件；而在电子行业，粉末冶金技术用于
生产微型零件和复杂的电子元件。
国内燃油车单车用量空间广阔，国产化优势显现。据粉末冶金及硬质合金展，欧洲平均每辆汽车的粉末
冶金制品用量为14kg，日本为9kg，美国已达19.5kg以上，而我国目前平均用量只有5～6kg，考虑工艺优势
未来用量空间广阔。同时，受益国内外制造成本差异，车用粉末冶金领域的进口替代和全球拓展具备增量空
间，有望提供长期成长动力。
新能源汽车中，目前PHEV为主流方向之一，它具备纯电动驱动和内燃机备用能源两种模式，保留了发动
机和变速箱，使得粉末冶金零件保留了最大的运用场景。根据MordorIntelligence的数据，2023年，混合动
力汽车市场价值为2,317.7亿美元，预计在2029年将达到4,783.3亿美元，CAGR为12.83%，展现出良好的市场
前景。
机器人的发展为粉末冶金制造机器人用减速器齿轮提供了机遇。因粉末冶金方法制造精密齿轮具有净近
成形、节能节材等优势，机器人减速器齿轮为小模数精密齿轮，要求精度高、噪音低和耐磨性好等，理论上
适合用粉末冶金解决材料问题。机器人减速器齿轮市场有望为铁粉带来新的增长机会。
（2）高压实磷酸铁锂带动铁粉需求加速释放
铁粉在电池材料中的应用仅次于粉末冶金零件，已经成为铁粉的第二大应用领域，未来占比有望进一步
提升。高压实磷酸铁锂（通常指粉体压实密度2.6g/cm3以上，也称第四代LFP），可以实现能量密度和充电
倍率双重提升，是推动铁锂电池技术进步的重要方向。终端应用对快充性能的迫切需求，正推动磷酸铁锂电
池技术加速迭代，高压实磷酸铁锂的应用也因此迎来快速增长期。目前国内磷酸铁锂正极材料的主要龙头企
业高压实磷酸铁锂主要采用铁粉法工艺生产，将会带动国内铁粉需求的快速增长。
（二）软磁合金粉行业概况
1、行业概况
软磁合金粉是经机械破碎、雾化喷射等工艺制作的类球形、球形等形貌的颗粒状磁性材料，具有良好的
稳定性，磁导率高，绝缘耐压性好，饱和特性优良等特点。主要用于制造电感器、变压器、滤波器等电子元
器件，在电源管理、信号处理和电磁屏蔽等方面发挥着重要作用。
金属软磁材料在众多大功率领域已经得到了广泛的应用和验证。在新能源发电端，光储逆变器均大量采
用金属软磁材料；在新能源汽车端，车载充电器、驱动电机中也大量采用金属软磁材料助力提升车辆的续航
里程和充电速度；而在当前这一轮AI浪潮中，大功率GPU为实现高效、稳定的电力供应，也越来越多地使用
金属软磁材料。
根据特性要求，粉末主要分为羰基铁粉、合金粉末、非晶和纳米晶粉末。主流合金软磁粉末主要有铁硅
软磁粉、铁硅铝软磁粉、铁硅铬软磁粉等。近几年，国内大力发展雾化合金粉末，粉末球形度不断优化，与
进口粉末的差距逐步缩小，很多应用领域已经逐步国产替代。中国是最大的生产地区，占有大约50%的份额
。光伏和风能是最大的下游领域，占有约38%的份额。
消费类电子、汽车电子、信息通讯等产品的快速发展，为电子元器件提供了新的发展机遇，不断促进电
子元器件的更新迭代。电子产品不断智能化、小型化、轻薄化，传统电感器件已经无法满足科技的发展需求
，未来电感将向小型化、片式化、高频化、高功率密度等方向发展。因此对金属软磁粉的性能要求不断提高
，需要金属软磁粉具有更高的磁导率、更低的矫顽力、更好的磁稳定性、高饱和磁感应强度、低损耗等特性
，以满足电子元器件小型化、高性能化的发展需求。
2、市场前景
在新能源发电端，光伏和储能逆变器大量采用软磁粉末。全球对清洁能源的重视程度日益提高，光伏发
电装机容量不断攀升，储能设施建设也在加速推进，这些都为软磁粉末创造了大量的市场需求。据CIPA数据
，2017年至2022年，我国分布式光伏装机容量由19.3GW扩大到51.1GW，带动了组串式逆变器需求提升，带动
了金属软磁粉市场需求增加。未来，伴随组串式逆变器技术逐步成熟与成本降低，其渗透有望逐步提升，预
计组串式逆变器渗透率有望从2022年64%提升至2026年71%。光伏逆变器领域市场的持续增长有望带动高性能
软磁粉末的需求继续增长。
在汽车领域，尤其是新能源汽车飞速发展的当下，车载充电器和驱动电机大量采用软磁粉末。金属软磁
粉主要用于EV车型的OBC电感，以及PHEV车型的升压电感和OBC电感。目前汽车由400V升至800V的解决方案正
逐步推广，这将使金属软磁粉芯的单车用量逐步提升。另一方面，新能源车行业的快速发展也带来了充电桩
需求提升，直流快充电桩扩充从而增加金属软磁粉芯相关需求。
人工智能AI高算力发展需求下，金属软磁芯片电感小型化+耐大电流核心优势突出。材料端，随着电源
模块小型化和应用电流的增加，金属软磁粉末电感高效率、小体积、适应大电流变化的优势，更加符合大算
力应用需求。随着AI芯片性能提升，预计功耗也随之提升，更高性能和高功耗的AI芯片有望进一步拉动金属
软磁粉末的市场需求。
随着科技的不断进步，金属软磁粉的应用领域将进一步拓展。除了传统的电子、通信、电力等领域，在
智能电网、智能家居、智能穿戴等新兴领域的应用也将逐渐增多，也将为软磁粉末带来更广阔的市场空间。
（三）大型自由锻件行业概况
1、行业概况
锻压行业是国民经济的重要组成部分，也是制造业的重要支撑之一。锻造是在加压设备及工模具的作用
下，使坯料或铸锭产生局部或全部的塑性变形，以获得一定几何尺寸、形状的零件（或毛坯）并改善其组织
和性能的加工方法。材料经过锻造加工后具有较强的金属塑性和力学性能，各类机械中负载高、工作条件复
杂的重要零件主要采用锻件。因此锻件广泛应用于清洁能源、电力、石化、工程机械、矿山机械、核电、航
空、航天、船舶等多个行业领域。
根据锻件的尺寸和形状、采用的工装模具结构和锻造设备的不同，锻造主要可分为自由锻、模锻、辗环
和特种锻造。自由锻是指利用冲击力或压力使锻件坯料在各个方向自由变形，以获得一定尺寸和机械性能的
锻件加工方法。自由锻一般适用于单件、小批量及重型锻件的生产。
现代锻造业经过上百年的历史，已经形成系统、先进的锻造工艺和锻造技术。改革开放以来，由于国家
政策的鼓励和市场经济发展的推动，我国的锻造行业得到了快速发展，锻造技术和工艺水平得到飞速提升，
在许多关键铸锻件领域取得突破，实现了重大关键产品国产化，同时，部分产品打破国外垄断并大量出口，
能与发达国家的同类产品相竞争。
2、市场前景
锻件作为装备制造业所必需的关键基础部件，随着装备制造业的快速发展，我国锻件产量持续保持高位
，并连续多年成为全球锻件的第一大生产国和消费国。据中国锻压协会统计，2023年锻造行业总产量为1370
.8万吨，其中自由锻件产量为509.9万吨。随着可再生能源的发展，全球发电设备的锻件需求稳步增加。
风电是全球成本最低的绿色能源，全球风电稳步发展。随着欧盟新一轮海上风电招标提高了上网电价，
日韩加速建设，2025年起海外海上风电将高速增长。我国海上风电凭借着高性价比，实现每年超10GW规模化
发展。全球陆风在国内风机产业链支撑下，每年新增装机超110GW，2027年预计达140GW左右；海上风电从20
24年16GW增至2027年38GW以上。风机大型化使风电大型锻件需求大增，辗环锻造等工艺兴起，为技术、产能
领先的锻件企业开拓广阔市场。
火电方面，“十四五”煤电需求高增，未来气电稳步发展。预计“十四五”期间我国煤电新增装机246G
W，“十五五”期间煤电新增装机150GW。天然气发电在支撑电力系统安全稳定运行、服务可再生能源大规模
发展等方面，具备不可替代的优势。预计“十四五”及“十五五”期间我国新增天然气发电装机40GW、80GW
。火电装机增长使超超临界火电低压转子锻件等需求扩大，高效清洁的超超临界机组成趋势，为锻件市场带
来新机遇。
水电领域，因地制宜开发水电，抽水蓄能进入发展快车道。抽水蓄能有望成为配套可再生能源的重要储
能手段。根据国家能源局发布的《抽水蓄能中长期发展规划（2021—2035年）》，预计“十四五”及“十五
五”期间分别新增装机31GW、58GW，到2025年我国抽水蓄能投产62GW以上，到2030年投产120GW左右。抽水
蓄能伴随规划项目加速落地，带动水轮机锻件的需求增长。
核电领域，四代机组前景广阔。核电是兼具高密度能源，单机容量大，电能质量高等优点的清洁能源。
预计“十四五”及“十五五”期间分别新增核电装机20GW、50GW；到2025年，我国在运核电装机达到70GW，
在建核电装机达到50GW；到2030年核电在运装机容量达120GW，都将进一步带动相关核电锻件市场的增加。
总之，风电、火电、水电、核电多领域共同推动，我国发电设备锻件市场需求将持续强劲增长，技术创
新与产业升级将持续注入发展动力。
3、公司所处的行业地位
近年来，随着下游应用行业的快速发展以及金属粉体应用领域的不断拓展，金属粉体行业尤其是铁基粉
体迎来了快速发展期。公司与鲁银新材、鞍钢粉材、吉凯恩（霸州）四家企业凭借规模、技术及先发优势占
据较高的市场份额，在市场口碑、客户基础等方面建立了较大优势。公司产品种类齐全，下游客户覆盖广泛
，下游客户服务于包括宁德时代、比亚迪、奔驰、宝马、博世、电装、爱信、格力、美的等知名企业。根据
中国钢结构协会粉末冶金分会调查统计数据，2023年国内30家钢协会员单位铁基粉体销量为67.30万吨，比2
022年增长11.5%，公司产品销量国内企业排名前三（2024年钢协统计数据尚未公布）。
随着行业不断发展成熟，下游产品出现多元化、高端化。随着国内粉末冶金技术的不断提升，新技术、
新产品层出不穷，不断推动材料向高强度、高精度、高稳定性方向发展。伴随着下游产品在大尺寸、多台阶
、形状复杂等问题的不断破解，产品应用领域不断拓展，除传统的汽车、家电、机械工具等固有领域，也正
在向高端化发展，预计将来会有越来越多的产品应用在新能源、医疗等高端领域。
近年来，新能源汽车、通信基站、电力储能等多终端领域需求增加，带动磷酸铁锂电池市场需求快速攀
升，其中铁粉法生产磷酸铁锂凭借流程短、品质高、环境友好等优势逐渐脱颖而出。公司通过不断技术开发
，优化生产工艺，成功开发出满足客户需求的高纯铁粉，并与湖南裕能、宁德时代子公司邦普循环等国内新
能源电池头部企业建立业务合作关系。
公司组织研发力量，集中资源开发成功的“高精度高强度合金钢粉体”被评为浙江省首批次新材料产品
。为公司在高端粉体领域打开市场，成功实现进口替代，为公司提高了在行业中的竞争力。
4、法规及政策对公司经营发展的影响
公司从事铁、铜基金属粉体的生产与销售，近年来出台的法律法规、行业政策对公司经营资质、准入门
槛、运行模式等方面均无不利影响。
《中国制造2025》等政策的出台，推动了高端粉末冶金材料的国产化进程，加速了金属粉末行业的技术
创新和产业升级，为市场规模的增长提供了政策保障。国家颁布的相关行业政策将粉末冶金行业列为鼓励和
重点发展的产业之一，将进一步推动和促进我国粉末冶金行业规模和整体水平的提高，支持行业内企业对高
性能产品的开发，进一步缩小与国际先进水平的差距。总而言之，公司所处行业的监管体制、法律法规和相
关政策均有利于公司的经营发展。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务情况
公司是一家以高品质铁基粉体为核心业务的高新技术企业，归属于《中国制造2025》工业强基工程中的
关键基础材料领域。公司以各类废旧金属为原材料，通过熔炼、水雾化及还原等一系列复杂工艺流程，将废
旧金属资源转化为具有高附加值的制造业基础原材料，兼具变废为宝和节能减排双重属性。自成立以来，公
司致力于成为行业领先的金属粉体制造商，目前已形成高性能纯铁粉、磷酸铁锂电池用铁粉、合金钢粉、添
加剂用铁粉及合金软磁粉等系列产品，被广泛应用于交通工具、家用电器、电动工具、工程机械、消费电子
、新能源汽车及医疗器械等终端行业。公司通过二十年的技术积累，部分中高端产品主要性能已达到国内外
先进水平，已初步满足下游客户对中高端金属粉体的市场需求。凭借多年的技术积累及优异的成本管控能力
，公司已成为国内铁基粉体行业的领军者之一及进口替代的先行者，下游客户进一步服务于包括宁德时代、
比亚迪、奔驰、宝马、博世、电装、爱信、格力、美的等知名企业。
（二）主要产品及其用途
目前，公司主要产品为主流粉末冶金工艺所用的高性能纯铁粉、合金钢粉、添加剂用铁粉、磷酸铁锂电
池用铁粉及合金软磁粉等。
（三）主要经营模式
1、采购模式
公司主要依据生产计划制定采购计划。由于公司日常生产所需原材料主要为各类废旧金属及辅料等，公
司上游供应商主要为废旧金属回收公司、再生资源公司、辅料供应商等。公司设有采购部，负责落实各类原
材料的供应商筛选、采购价格及采购量的商议以及最终的原材料交付。为保证原材料采购工作的一致性、严
谨性，公司制定了《采购管理制度》《过磅制度》《仓库管理制度》等规则，对原材料入库、保存等步骤操
作进行了规范。
（1）采购原则及流程
公司采购计划主要是控制原材料安全库存的前提下，根据生产计划进行。由需求部门提出购买申请，采
购部门严格按照公司规定选取若干家供应商进行评估，综合价格、质量、交期、服务等因素，选择一家或几
家分配采购订单，到货后品管部等相关部门进行检验，验收合格后入库管理。
（2）供应商筛选、原材料议价流程及结算模式
公司主要通过市场化渠道与废旧资源回收公司、辅料供应商进行接触及询价，在确定较为合适的供应商
后进行小批量采购，并逐步扩大采购量。在原材料质量合格的前提下，公司主要参考大宗商品的市场价格与
各原材料供应商进行议价，并确定最终的采购价格。公司与供应商之间的结算政策一般为到货后结算，主要
通过银行汇款或银行汇票的方式进行采购款项的支付。
公司主要采购原料为废钢，废钢回收企业的主要资质为商务主管部门颁发的《再生资源回收经营者备案
登记证明》，并需要在所在地公安机关备案。
报告期内，公司不存在外协和外包业务。
（3）入库流程与质量保证
为保证原材料质量，公司配备了光谱仪等专业检测设备，在原材料过磅、入库时会对入库原材料进行抽
样检测，核定其杂质含量等情况，对抽样不合格的原材料批次予以退回。同时，公司对采购过程的参与人数
、过磅操作及记录精度、入库单填写、入库后摆放均有严格的要求，保证采购入库过程的严谨性。
（4）供应商选择标准
为保证供应的稳定性及品质的可靠性，公司建立起完整的供应商筛选及备案流程。公司积极与省内外优
质的供应商取得联系，查验供应商的经营资质后，通过小批量采购、检验后，经与同类供应商原材料品质、
单价、运输距离等综合评估后，将其加入公司供应商备选库并择优大批量供货。根据供应商管理制度等内控
制度，公司综合考虑产品质量、价格、服务以及供应商地理位置等因素选择供应商。
2、生产模式
公司采取以销定产与安全库存相结合的生产管理模式，结合预计销售情况和库存状况制定年度生产计划
，同时依据市场需求变化制定月生产计划、周生产计划，并据此布置生产安排，完成产品交付任务。
公司的生产活动采用分管副总经理、生产部、车间和班组的管理架构，对生产过程进行严格管理。为保
障公司生产作业流程的有序开展，公司制定了《生产计划管理制度》《生产现场检查管理制度》及《生产工
艺管理制度》等规章制度，对产品生产过程及员工行为进行规范。
铁基粉体的生产环境及流程控制对于最终产品的性能、良品率具有重要影响。公司建立了完善的流程监
控体系，对原材料杂质含量、钢液化学成分及温度、雾化工艺参数、还原工艺参数、半成品及成品的化学成
分、物理及工艺性能进行实时和持续的监测，从而保证产成品的品质符合客户相关要求。产品交付后，公司
销售部门在生产部门的配合下继续为客户提供完善的售后服务，将产品使用中出现的问题和客户需求的变化
反馈至技术部和品管部，从而形成产品生产交付和改进流程的闭环。
由于公司生产所用的废旧金属主要为经过严格挑选的优质废钢，因此在废钢熔炼过程中产生的冶金炉渣
等固体废弃物极少，且固体废弃物经简单处理后可应用于建材、水泥、道路交通等行业实现资源化利用。
公司通过内部流程管理、相关规章制度的设立与完善，构建了完整的生产管理体系。车间员工按照车间
工作指引的要求，对各步骤中的原料成分、工艺参数、半成品性质等进行监控。若发生流程参数偏离正常范
围的情形，将迅速汇报并开展针对性地研讨与修复工作，以保证生产作业的持续稳定。
3、销售模式
（1）销售渠道
公司下游客户主要为粉末冶金制品生产企业和新能源电池企业，公司直接向客户提供产品。公司销售部
门根据区域对不同业务人员进行分工，并由分管销售的副总经理统筹管理。销售人员在注重既有客户维护的
基础上，通过行业展会、客户拜访等方式与新客户进行广泛接触，及时响应和处理客户诉求，根据客户的需
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