经营分析☆ ◇300930 屹通新材 更新日期：2025-02-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高品质铁基粉体为核心业务的高新技术企业。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
废弃资源综合利用业(行业) 2.36亿 99.87 4716.66万 99.65 19.99
其他(补充)(行业) 19.28万 0.08 13.09万 0.28 67.89
其他业务(行业) 12.07万 0.05 3.48万 0.07 28.80
─────────────────────────────────────────────────
高性能纯铁粉(产品) 1.56亿 66.21 2995.33万 63.28 19.15
合金钢粉(产品) 5754.53万 24.35 1571.15万 33.19 27.30
添加剂用铁粉(产品) 2199.73万 9.31 144.98万 3.06 6.59
其他(产品) 31.35万 0.13 21.76万 0.46 69.41
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.65亿 69.79 3823.45万 80.78 23.18
西南地区(地区) 5075.94万 21.48 541.76万 11.45 10.67
其他(补充)(地区) 2050.44万 8.68 364.53万 7.70 17.78
其他业务(地区) 12.07万 0.05 3.48万 0.07 28.80
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
废弃资源综合利用业(行业) 3.93亿 99.91 8597.00万 99.92 21.87
其他业务收入(行业) 36.31万 0.09 6.99万 0.08 19.26
─────────────────────────────────────────────────
高性能纯铁粉(产品) 2.53亿 64.21 5050.49万 58.70 19.99
合金钢粉(产品) 1.05亿 26.59 2720.40万 31.62 26.00
添加剂用铁粉(产品) 3512.27万 8.93 763.32万 8.87 21.73
其他(产品) 104.31万 0.27 69.79万 0.81 66.91
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.83亿 71.88 6710.48万 77.99 23.73
西南地区(地区) 7892.24万 20.06 1098.92万 12.77 13.92
华南地区(地区) 1639.46万 4.17 --- --- ---
华北地区(地区) 1208.11万 3.07 --- --- ---
华中地区(地区) 217.91万 0.55 --- --- ---
其他(地区) 104.71万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 3.93亿 100.00 8604.00万 100.00 21.87
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
废弃资源综合利用业(行业) 2.05亿 99.91 4412.77万 99.93 21.57
其他(补充)(行业) 18.15万 0.09 2.93万 0.07 16.14
─────────────────────────────────────────────────
高性能纯铁粉(产品) 1.34亿 65.56 2645.03万 59.85 19.70
合金钢粉(产品) 5217.69万 25.48 1311.79万 29.68 25.14
添加剂用铁粉(产品) 1814.46万 8.86 455.95万 10.32 25.13
其他业务收入(产品) 18.15万 0.09 6.49万 0.15 35.75
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.43亿 69.77 3343.41万 75.72 23.41
西南地区(地区) 4591.27万 22.42 737.29万 16.70 16.06
华南地区(地区) 807.80万 3.95 --- --- ---
华北地区(地区) 735.93万 3.59 --- --- ---
华中地区(地区) 54.43万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 2.05亿 100.00 4415.70万 100.00 21.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
废弃资源综合利用业(行业) 3.87亿 99.92 1.05亿 99.93 27.28
其他业务收入(行业) 30.14万 0.08 7.46万 0.07 24.75
─────────────────────────────────────────────────
高性能纯铁粉(产品) 2.24亿 57.91 5768.97万 54.65 25.75
合金钢粉(产品) 1.09亿 28.20 3433.25万 32.52 31.46
添加剂用铁粉(产品) 5344.86万 13.81 1347.06万 12.76 25.20
其他业务收入(产品) 30.14万 0.08 7.46万 0.07 24.75
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.54亿 91.49 9761.17万 92.46 27.57
华北地区(地区) 2404.75万 6.21 --- --- ---
其他地区(地区) 715.41万 1.85 --- --- ---
华中地区(地区) 141.13万 0.36 --- --- ---
其他业务收入(地区) 30.14万 0.08 7.46万 0.07 24.75
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 3.87亿 100.00 1.06亿 100.00 27.28
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.37亿元，占营业收入的34.80%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户第一名 │ 6930.98│ 17.62│
│客户第二名 │ 2422.23│ 6.16│
│客户第三名 │ 1634.48│ 4.15│
│客户第四名 │ 1434.10│ 3.65│
│客户第五名 │ 1267.66│ 3.22│
│合计 │ 13689.45│ 34.80│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.72亿元，占总采购额的61.89%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 6843.08│ 24.67│
│供应商2 │ 4288.86│ 15.46│
│供应商3 │ 2889.13│ 10.41│
│供应商4 │ 1835.16│ 6.62│
│供应商5 │ 1312.87│ 4.73│
│合计 │ 17169.09│ 61.89│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务情况
公司是一家以高品质铁基粉体为核心业务的高新技术企业，归属于《中国制造2025》工业强基工程中的
关键基础材料领域。公司以各类废旧金属为原材料，通过熔炼、水雾化及还原等一系列复杂工艺流程，将废
旧金属资源转化为具有高附加值的制造业基础原材料，兼具变废为宝和节能减排双重属性。
自成立以来，公司致力于成为行业领先的金属粉体制造商，目前已形成高性能纯铁粉、磷酸铁锂电池用
铁粉、合金钢粉、添加剂用铁粉及合金软磁粉等系列产品，被广泛应用于交通工具、家用电器、电动工具、
工程机械、消费电子、新能源汽车及医疗器械等终端行业。公司通过二十余年的技术积累，部分中高端产品
主要性能已达到国内外先进水平，已初步满足下游客户对中高端金属粉体的市场需求。凭借多年的技术积累
及优异的成本管控能力，公司已成为国内铁基粉体行业的领军者之一及进口替代的先行者，下游客户进一步
服务于包括宁德时代、比亚迪、奔驰、宝马、博世、电装，爱信、格力、美的等知名企业。
（二）主要产品及其用途
目前，公司主要产品为主流粉末冶金工艺所用的高性能纯铁粉、合金钢粉、添加剂用铁粉、磷酸铁锂电
池用铁粉及合金软磁粉等。
（三）主要经营模式
1、采购模式
公司主要依据生产计划制定采购计划。由于公司日常生产所需原材料主要为各类废旧金属及辅料等，公
司上游供应商主要为废旧金属回收公司、再生资源公司、辅料供应商等。公司设有采购部，负责落实各类原
材料的供应商筛选、采购价格及采购量的商议以及最终的原材料交付。为保证原材料采购工作的一致性、严
谨性，公司制定了《采购管理制度》《过磅制度》《仓库管理制度》等规则，对原材料入库、保存等步骤操
作进行了规范。
（1）采购原则及流程
公司采购计划主要是控制原材料安全库存的前提下，根据生产计划进行。由需求部门提出购买申请，采
购部门严格按照公司规定选取若干家供应商进行评估，综合价格、质量、交期、服务等因素，选择一家或几
家分配采购订单，到货后品管部等相关部门进行检验，验收合格后入库管理。
（2）供应商筛选、原材料议价流程及结算模式
公司主要通过市场化渠道与废旧资源回收公司、辅料供应商进行接触及询价，在确定较为合适的供应商
后进行小批量采购，并逐步扩大采购量。在原材料质量合格的前提下，公司主要参考大宗商品的市场价格与
各原材料供应商进行议价，并确定最终的采购价格。公司与供应商之间的结算政策一般为到货后结算，主要
通过银行汇款或银行汇票的方式进行采购款项的支付。
公司主要采购原料为废钢，废钢回收企业的主要资质为商务主管部门颁发的《再生资源回收经营者备案
登记证明》，并需要在所在地公安机关备案。
报告期内，公司不存在外协和外包业务。
（3）入库流程与质量保证
为保证原材料质量，公司配备了光谱仪等专业检测设备，在原材料过磅、入库时会对入库原材料进行抽
样检测，核定其杂质含量等情况，对抽样不合格的原材料批次予以退回。同时，公司对采购过程的参与人数
、过磅操作及记录精度、入库单填写、入库后摆放均有严格的要求，保证采购入库过程的严谨性。
（4）供应商选择标准
为保证供应的稳定性及品质的可靠性，公司建立起完整的供应商筛选及备案流程。公司积极与省内外优
质的供应商取得联系，查验供应商的经营资质后，通过小批量采购、检验后，经与同类供应商原材料品质、
单价、运输距离等综合评估后，将其加入公司供应商备选库并择优大批量供货。根据供应商管理制度等内控
制度，公司综合考虑产品质量、价格、服务以及供应商地理位置等因素选择供应商。
2、生产模式
公司采取以销定产与安全库存相结合的生产管理模式，结合预计销售情况和库存状况制定年度生产计划
，同时依据市场需求变化制定月生产计划、周生产计划，并据此布置生产安排，完成产品交付任务。
公司的生产活动采用分管副总经理、生产部、车间和班组的管理架构，对生产过程进行严格管理。
为保障公司生产作业流程的有序开展，公司制定了《生产计划管理制度》《生产现场检查管理制度》及
《生产工艺管理制度》等规章制度，对产品生产过程及员工行为进行规范。
铁基粉体的生产环境及流程控制对于最终产品的性能、良品率具有重要影响。公司建立了完善的流程监
控体系，对原材料杂质含量、钢液化学成分及温度、雾化工艺参数、还原工艺参数、半成品及成品的化学成
分、物理及工艺性能进行实时和持续的监测，从而保证产成品的品质符合客户相关要求。产品交付后，公司
销售部门在生产部门的配合下继续为客户提供完善的售后服务，将产品使用中出现的问题和客户需求的变化
反馈至技术部和品管部，从而形成产品生产交付和改进流程的闭环。
由于公司生产所用的废旧金属主要为经过严格挑选的优质废钢，因此在废钢熔炼过程中产生的冶金炉渣
等固体废弃物极少，且固体废弃物经简单处理后可应用于建材、水泥、道路交通等行业实现资源化利用。
公司通过内部流程管理、相关规章制度的设立与完善，构建了完整的生产管理体系。车间员工按照车间
工作指引的要求，对各步骤中的原料成分、工艺参数、半成品性质等进行监控。若发生流程参数偏离正常范
围的情形，将迅速汇报并开展针对性地研讨与修复工作，以保证生产作业的持续稳定。
3、销售模式
（1）销售渠道
公司下游客户主要为粉末冶金制品生产企业和新能源电池企业，公司直接向客户提供产品。公司销售部
门根据区域对不同业务人员进行分工，并由分管销售的副总经理统筹管理。销售人员在注重既有客户维护的
基础上，通过行业展会、客户拜访等方式与新客户进行广泛接触，及时响应和处理客户诉求，根据客户的需
求提供个性化的产品和服务，以建立和维护良好的客户关系，积累了如湖南裕能新能源电池材料股份有限公
司、常熟市迅达粉末冶金有限公司、无锡市恒特力金属制品有限公司等优质客户资源。
（2）销售流程
（3）定价模式及信用政策
公司所在产业链已经形成完善的定价模式，公司与客户的合作模式与行业普遍情况基本一致。公司通常
在年初与主要客户签订该年度销售框架协议，约定当年的基本供货数量和价格，然后根据客户具体金属粉体
需求情况发货。若发生原材料价格大幅波动的情形，公司将视情况与客户协商，对产品价格进行调整。
公司一般根据客户验收入库的签收单据确认收入，结算方式以银行承兑汇票、银行转账为主，客户账期
一般在3个月以内。
4、研发模式
公司拥有行业一流的水雾化金属粉体研发测试平台，2012年被浙江省科学技术厅评为省级高新技术企业
研究开发中心，2020年被评为省级企业研究院，2021年设立省级博士后工作站。
公司始终高度重视技术创新和新产品研发，具体研发工作分为客户需求导向型研发与行业前沿技术研发
两种类型。对于客户需求导向型研发，公司研发部门主要根据客户对于金属粉体性能的特殊需求，对金属粉
体的化学成分、制备工艺及性能进行研究与测试，从而确定符合客户需求的最优方案并实现量产；对于行业
前沿技术研发，公司通过对磁性粉末、金属注射成型粉末、3D打印粉末等金属粉体新领域的持续研发投入，
提升公司自身的技术储备水平，并为日后进入新的金属粉体领域打下基础。
（四）主要业绩驱动因素
1、政策与行业因素
近年来，国务院、国家发改委及工信部等主管部门陆续出台了一系列政策，大力支持我国工业基础原材
料相关行业的发展。受益于《中国制造2025》等产业政策对新材料及增材制造领域的大力支持，近年来我国
金属粉体下游行业，尤其是新能源电池、注射成型及3D打印等新型市场发展较快。公司作为行业内主要企业
，受益于相关行业政策，逐步扩大生产规模、丰富产品种类、提高产品质量，确保企业平稳健康地发展。
2、公司自身优势因素
公司自设立以来，公司始终坚持技术驱动及产品至上的经营理念，通过产品质量及技术创新以维护存量
客户及开拓新客源，持续为客户提供高性能、高品质、高技术含量的产品和服务。报告期内，公司一方面持
续加大研发投入，将提高技术创新水平作为提高公司核心竞争力的重要举措；另一方面，公司进一步完善经
营模式，提高公司生产效率、内部运营效率及服务质量，赢得了越来越多下游客户的青睐，业务规模取得了
稳步增长。
二、核心竞争力分析
公司在铁基粉体行业深耕二十余年，核心竞争力主要体现在拥有的关键技术、关键专用设备的自主设计
及制造能力、产品替代进口能力、研发团队以及研发设备等方面。
1、关键技术
公司经过二十多年的研发积累和技术创新，掌握了“智慧用电高效低能耗生产技术”、“超快速大流量
高压双点雾化”、“连续回转式烘干”、“无动力混粉”、“甲醇裂解制氢高效低能耗还原”“烧结尺寸变
化率稳定性控制”及“无偏析混合”等核心技术。截至报告期末，公司拥有专利26项，其中发明专利7项，
实用新型专利19项。“高导磁率低损耗金属软磁材料用粉末及其制备方法”“一种金属注射成形用铁基合金
预混 料”“一种金刚石锯切工具用预合金粉末”三项发明专利作为重要的技术储备，打破了国外对高端冶
金粉末的技术壁垒，为公司未来在软磁材料、金属注射成型领域发力奠定了坚实基础。
公司为钢协粉末冶金分会常务理事单位、粉末冶金产业技术创新战略联盟的理事单位。2017年参与制定
国家标准GB/T19743-2018《粉末冶金用水雾化纯铁粉、合金钢粉》。2021主持起草了浙江省团体标准T/ZZB2
595-2021《粉末冶金用高压缩性水雾化纯铁粉》，产品通过了“品字标”浙江制造认证（证书标号：CZJM20
21P1090901）。“高精度高强度合金钢粉”2021年被评为浙江省首台（套）产品—首批新材料。“省级企业
研究院创新能力建设”项目2022年被列入“中央引导地方科技发展资助项目”。公司曾承担国家火炬计划产
业化示范项目“预合金化易切削钢粉产业化”“高性能粉末冶金用阀座粉产业化”。公司开发的“金刚石工
具用铁铜合金粉”“扩散型铁铜合金粉”“冷喷涂用铁镍合金粉”“无偏析混合铁铜合金粉”“直伞小模数
齿轮粉”等共11项省级新产品被评为浙江省科学技术成果。
2、关键专用设备的自主设计及制造能力
公司多年的发展始终建立在自主创新和重点突破的基础上，对关键专用设备始终坚持自主设计、制造和
安装，不仅可以保证生产运行平稳，还可以降低前期投入以及运行和维护成本。例如作为铁基粉体生产关键
设备之一的还原炉，是对铁基粉体进行高温退火、脱氧脱碳的重要设备。目前生产能力较大的还原炉主要依
赖进口，但是其运行和维护成本较高。公司通过多年攻关，具备雾化装置、还原炉等关键生产设备的自主设
计、制造及安装能力，成为国内金属粉体生产企业中极少数使用自主设计年产2.5万吨大型带式还原炉的企
业之一。
3、产品替代进口能力
公司近年开发的高压缩性纯铁粉（300WG）、扩散合金钢粉（2300WA、2300WB）、烧结硬化粉
（5300WA、5300WB）等产品主要性能均基本达到国内外先进水平，可实现替代进口，广泛应用于高密度
零件、高强度烧结及烧结硬化零件等中高端粉末冶金制品领域。
4、研发团队
公司高度重视研发队伍的建设，经过多年发展，技术研发不断补齐短板，重点增补了高纯钢液熔炼、产
品售后方面的专业人才。截至2024年6月30日，公司拥有技术研发人员43名，其中1人具有博士学位，2人具
有高级工程师职称，杭州市D类人才2人，杭州市E类人才6人。人才团队汇集钢铁冶金、金属材料、粉末冶金
、机械设计与制造等相关专业的高级人才。公司实施稳健的“高端人才+技术骨干”人才队伍梯度建设，成
功打造出了一支覆盖粉末冶金行业全产业链的人才队伍。公司在自身发展的同时，积极与合肥工业大学、中
南大学及中国有色金属工业粉末冶金产品质量监督检查中心等国内知名科研院所展开合作，不断提升公司的
技术水平和创新能力。
5、研发平台
公司拥有行业一流的铁基粉体研发测试平台，2012年被浙江省科学技术厅评定为省级高新技术企业研究
开发中心，2020年被评为省级企业研究院，2021年设立浙江省博士后工作站。研发中心配备齐全的检验设备
，近年购置了荷兰PhenomProX扫描电镜、美国赛默飞等离子光谱仪、德国OBLF直读光谱仪，日本理学X射线
荧光光谱仪，美国力可氧氮氢分析仪等先进的科研设备，提高了企业的研发实力。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|